... một số kỹ năng và phương pháp để trở thành người đàm phán và thươnglượng giỏi. Tư tưởng của nó là: Nếu bạn là người đi đàm phán và thương lượng, bạn luôn luôn phải nghĩ và tạo điều kiện cho ... phải là đàm phán chỉ mang lại thắng lợi cho bạn mà thôi, tức là cả hai cùng có lợi. Tại sao lại như vậy? Bởi vì trongthương trường và cuộc sống rất ít các cuộc đàmphán và thươnglượng chỉ ... cùng có lợi. Họ muốn đưa đàmphán - thươnglượng đến kết cục ai cũng có phần thắng chứ không phải chỉ có bên được và bên mất. 8.5. Các nguyên tắc đàmphán - thương lượng. 1. Trước mọi...
... Đặt Câu Hỏi TrongĐàm Phán: Kỹ Năng Trả Lời Câu Hỏi TrongĐàmPhán : Kỹ Năng Lắng Nghe TrongĐàmPhán : Kỹ Năng Quan Sát TrongĐàmPhán : Kỹ Năng Thuyết Phục TrongĐàm Phán: Kỹ Năng ... Cuộc ĐàmPhánTrong Kinh Doanh Thành Công? 4.Thế Nào Là Một Nhà ĐàmPhán Giỏi? 5.Những Điều Kiêng Kị TrongĐàmPhán : 6.Những Sai Lầm Thường Mắc Phải Của Nhà Đàm Phán 7.Các Kiểu Đàm Phán ... quyết các vấn đề xấu trong bán hàng.o Thực hành.PHẦN II: SƠ LƯỢC VỀ ĐÀMPHÁNTRONG KINH DOANH 1.Tầm Quan Trọng Của ĐàmPhánTrong Kinh Doanh: 2.Khái Niệm Về ĐàmPhánTrong Kinh Doanh:...
... Phong cách trongđàm phán thươnglượng của người Trung Quốc Doanh nhân Trung Quốc có rất nhiều "kế sách" trongthương thuyết, có lẽ tiếp thu từ các thuyết khách trong lịch sử. ... cấp nọ khi thăm viếng thươnglượng làm ăn tại đây. - Doanh nhân Trung Quốc có rất nhiều "kế sách" trongthương thuyết (có lẽ tiếp thu từ các thuyết khách trong lịch sử) cho nên họ ... khách trong lịch sử) cho nên họ thường kéo dài các cuộc thương lượng để đạt được nhiều ưu thế hơn nữa. Nhiều khi họ yêu cầu tái thương lượng sát ngay ngày bạn chuẩn bị bay về… - Đừng bao giờ...
... làm trong 1/5 thời gian đàm phán - thươnglượng cuối cùng bằng cả 4/5 thời gian đàmphán - thương lượng kia. Thời gian và thời hạn có thể giúp bất kỳ bên nào trongđàmphán - thương lượng ... năng lực trongđàm phán - thương lượng, họ thờ ơ lãnh đạm trước các cơ hội. 4.2 Các nguyên tắc thể hiện năng lực và ưu thế Khi đàmphán - thương lượng, người đàmphán - thươnglượng phải ... việc, đã đàmphán - thươnglượng với đối tác hoặc với anh em, bạn bè và bất kỳ ai biết về họ. 3. Chuẩn bị trước khi vào đàmphán - thươnglượng Chuẩn bị trước khi vào đàmphán - thương lượng...
... trên chỉ là vật cản trở cho cạnh tranh. Chiến lược và chiến thuật đàmphán là điều rất quan trọng của một cuộc đàm phánthươnglượng để có được kết quả hai bên cùng có lợi. Không phải đối tác ... bối rối. - Chớp mắt. - Bàn tay xoa xoa mặt hoặc mồm. Bạn hãy nhớ lại xem trong lần đàmphán - thươnglượng cuối cùng, , tư thế ngồi của phía bên kia như thế nào? Mắt của họ có nhìn thẳng ... thì bạn sẽ mất rất nhiều, nếu không nói là sụp đổ sự nghiệp trong tương lai. Chúng ta gọi cách làm như vậy là "chụp giựt". Thương trường quốc tế hiện nay đang diễn ra các cuộc cạnh...
... 9.10. Chiến thuật không đàmphán không thương lượng. Nhiều người sau khi đưa ra giá cả và điều kiện của họ, thường đưa ra câu khẳng định "không đàmphán - không thương lượng& quot;. Lý do ... bạn bị yếu thế hơn rất nhiều. Đặc biệt là trong các cuộc đàmphán - thương lượng trịnh trọng và có ý nghĩa thì việc chạy theo gọi lại mới quay lại đàmphán tiếp, lúc đó họ sẽ nói: "Sao ông ... giá và không có thươnglượng trả tới trả lui đâu. Ông bà có mua thì mua, không mua thì thôi". Đối lại chiến thuật "không đàmphán - không thương lượng& quot;. Trong trường hợp...
... đích là giữ được quan hệ. 3. Đàmphán nguyên tắc Cách đàmphán này không cứng, không mềm, mà đúng ra là cả cứng cả mềm Vấn đề Đàmphán mềm Đàmphán cứng Đàmphán nguyên tắcĐối tác Coi như ... khác trong lần đàmphán tới? Phần 3: VĂN HÓA TRONGĐÀMPHÁN KINH DOANH QUỐC TẾ Một trong những lỗi lớn nhất trong bất cứ cuộc thảo luận nào của thực tiễn đàm ... sân khách. - Người đàmphán nên nắm được ngôn ngữ đàm phán. - Nên có biên bản đàmphán cho từng lần đàm phán và có chữ ký của các bên. 2. Các bước bước tiến hành đàmphán 2.1. Hỏi giá...
... 3: Một số thủ thuật trongđàmphán kinh doanh bất động sảnPhần 1: Giới thiệu chung về đàm phán kinh doanh bất động sảnI. Khái niệm về đàm phán II. Nguyên tắc trongđàm phán III Đặ điể t đàhákihdhIII. ... một điểm không quan trọng Tìm phương án khác Ngưng đàm phán Đàmphán đaphương Sử dụng ngườithứ ba Bỏ bàn đàmphán Kết thúc đàm phán ••Dấu hiệu kết thúcDấu hiệu kết thúc••Kỹ thuật kết ... Đặc điểm trongđàmphán kinh doanh bất động sảnwww.tobinhminh.com tobinhminh@gmail.com 2Khái niệm về đàmphán • Định nghĩa•Những rào cản•Một số lỗi thông thườngĐịnh nghĩa Đàm phán là quá...
... đích là giữ được quan hệ. 3. Đàmphán nguyên tắc Cách đàmphán này không cứng, không mềm, mà đúng ra là cả cứng cả mềm Vấn đề Đàmphán mềm Đàmphán cứng Đàmphán nguyên tắcĐối tác Coi như ... Phần 2: QUẢN LÝ QUÁ TRÌNH ĐÀMPHÁN I/ Chuẩn bị đàmphán Công việc chuẩn bị là một nhân tố cơ bản của đàm phán. Hầu kết những lỗi thông thường trongđàmphán kinh doanh phản ánh việc ... sân khách. - Người đàmphán nên nắm được ngôn ngữ đàm phán. - Nên có biên bản đàmphán cho từng lần đàm phán và có chữ ký của các bên. 2. Các bước bước tiến hành đàmphán 2.1. Hỏi giá...
... để đàm phán. Tựu chung lại có thể chia đàmphán theo hình thức thể hiện, gồm đàmphán bằng văn bản, đàmphán bằng gặp mặt và đàmphán qua điện thoại. Trong kinh doanh, mỗi một hình thức đàmphán ... đàm phán - Mở đầu đàmphán - Tạo sự hiểu biết- Thương lượng - Kết thúc đàm phán - Văn hóa trongđàmphán kinh doanh quốc tếMỤC LỤCI. CÁC KHÁI NIỆN CHUNG:…………………………………………….41.1 Khái niện đàm ... Năng ĐàmPhán GVHD: Lê Việt Hưng1.3 Các phương pháp đàm phán Đàmphán có thể chia ra làm 3 phương pháp cơ bản:1.4 Các hình thức đàm phán: Do đàmphán là quá trình có tính mục đích nên trong...
... GIẢM THIỂU CÁC RỦI RO TRONG QUÁ TRÌNH ĐÀMPHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG1. Các giai đoạn đàm phán: Các rủi ro trongđàmphán hợp đồng thương mại quốc tế Đàm phán hợp đồng thương mại quốc tế được ... thời gian đàm phán. • Luôn cập nhất những chính sách mới để có thể chủ động trong quá trình đàm phán. 4.Nghệ thuật đàm phán, kỹ năng giao tiếp còn yếu: Trongđàm phán, nghệ thuật đàmphán chiếm ... động và phát triển trongthương trường quốc tế nói chung và trongđàmphán về hợp đồng thương mại quốc tế nói riêng. Sử dụng thành thạo ngoại ngữ trongđàmphán về hợp đồng thương mại quốc tế...
... nhà đàmphán cần phải chuẩn bị ngay từ đầu. Trong quá trình đàm phán, ngời tiến hành đàmphán cần phải giữ tập trung cao độ để theo dõi diễn biến cuộc đàmphán và để bát kịp với tốc độ đàm phán. ... chúng ta vẫn đàmphán hàng ngày, cũng nh bắt gặp nó hằng ngày trong cuộc sống, trong công việc của chúng ta. Vậy đàmphán là gì? và đàmphántrong thơng mại quốc tế có gì khác với đàmphán thông ... nhau đàm phán trên tinh thần đôi bên đều có lợi . 6. Giữ chủ động:Sự chủ động trongđàmphán là một trong những yếu tố quan trọng hàng đầu quyết định thắng lợi trongđàm phán. Trớc hết nhà đàm...