tài liệu huấn luyện sale và giám sát bán hàng

... l í í Phântíchtìnhhuống (Chúngta đang ởđâu) Đánhgiá Giámsátkếhoạch, Giámsátngânsách Lập kế hoạch thực hiện vàdựtoán ngân sách Chúngtasẽlàmgì? Xác định ưutiên, mục đích, vàmụctiêu Làmnhư thế nào (Lựachọngiảipháp) 24/03/036 Chu ... ngõn s ỏ ỏ ch ch ãMc tiêu 1 .Giám sát thực hiện thuchi sovới kế hoạch 2.Phát hiện những khác biệt giữa kế hoạch ngân sách vàthực hiện kế hoạch 3. Điều chỉnh kế hoạch vàngân sách cho phùhợp 24/03/0316 M M ộ ộ t ... giỏm sỏt:Cụng tỏc kế toán vàsổsách kế toán –Bảng kế hoạch ngân sách vàchitiêu thực tế –Sổ theo dõi tiền mặt –Bảng theo dõi thu nhập/ chitiêu –Sổ sách kho –Bảng cân đối tài sản – 6/9/2006 1 24/03/03 1 L L ậ ậ p p d d ự ự to to á á n...

Ngày tải lên: 10/12/2013, 05:15

... khi bán hàng tiến trình thu thập dữ liệu doanh số có liên quan bắt đầu. Đơn hàng bao gồm thông tin của khách hàng và ngày đặt hàng, sản phẩm được bán, kích thước bao hàng và giá cả, màu sắc và ... số và chi phí của giám đốc bán hàng Một giám đốc bán hàng cấp cơ sở nhận một cách rõ nét các dữ liệu quá khứ và hiện tại về doanh số và chi phí của quận. Một câu hỏi quan trọng cho một giám ... liệu thích hợp và làm sẵn sàng cho giám đốc bán hàng như thế nào. Yêu cầu dữ liệu để phân tích Giám đốc bán hàng là người sử dụng các dữ liệu do tổ chức cung cấp. Tuy nhiên giám đốc không...

Ngày tải lên: 15/12/2013, 14:15

... vấn đề Các công cụ của giám đốc bán hàng (Phần 1) CÁC CÔNG CỤ PHÂN TÍCH VÀ LẬP KẾ HOẠCH CỦA GIÁM ĐỐC BÁN HÀNG Chương này bắt đầu bằng ví dụ về người giám đốc bán hàng có thể áp dụng như ... phối, bảo quản và chế biến có thể tác động đến bán hàng; các chiến lược mới và sản phẩm mới có thể ảnh hưởng tới phương pháp liên hệ với bạn hàng và khách hàng của nhân viên bán hàng. - Đối ... hoạt động quản trị bán hàng hàng ngày. 1. Giải quyết vấn đề Các giám đốc bán hàng phải đối mặt với các vấn đề có thể xuất hiện từ những nguyên nhân sau: - Các nhân viên bán hàng có thể có vấn...

Ngày tải lên: 15/12/2013, 14:15

... kế hoạch.Trách nhiệm hàng đầu là xây dựng chiến lược bán hàng của công ty, phát triển những kế hoạch và chuyển chúng đến cho giám đốc bán hàng cơ sở và nhân viên bán hàng để thực hiện. Việc ... vấn đề và giảm thiểu ảnh hưởng của chúng. 2. Kế hoạch hóa đối với giám đốc bán hàng Một giám đốc bán hàng chịu trách nhiệm đối với kế hoạch phát triển ở mức khu vực với chiến lược bán hàng có ... do ảnh hưởng của số khách hàng nhỏ nhiều hơn đến gấp hai lần khách hàng lớn. Kế hoạch và giải quyết vấn đề Một vài vấn đề không được dự kiến trước và giám đốc bán hàng phải đối phó những sự...

Ngày tải lên: 15/12/2013, 14:15

... và tất cả những khách hàng đang có và sẽ có trong tương lai để đạt mục tiêu bán hàng cho khu vực.Trong bước thứ hai, đại diện bán hàng và giám đốc đánh giá nỗ lực cần có đối với mỗi khách hàng ... hoạch vào sử dụng. Giám đốc bán hàng sẽ lập cho mỗi nhân viên bán hàng một thời khóa biểu xác định những hành động rõ ràng để anh (chị) ta thực hành kế hoạch. Nếu nó là một kế hoạch của khách hàng ... lên, người giám đốc gặp gỡ mỗi nhân viên và làm việc đặt ra những mục tiêu cho mỗi khu vực. Trong bước đầu tiên, mỗi nhân viên bán hàng và giám đốc đã đồng ý sự đánh giá cho mỗi khách hàng. Những...

Ngày tải lên: 15/12/2013, 14:15

... tin của khách hàng và ngày đặt hàng, sản phẩm được bán, kích thước bao hàng và giá cả, màu sắc và tiền chiết khấu, thời hạn thanh toán, ngày và địa phương giao hàng, cộng với một vài thông tin ... nhân viên bán hàng có viết trực tiếp đơn đặt hàng hoặc khách hàng nộp một đơn đặt hàng mà không có nhân viên, khi bán hàng tiến trình thu thập dữ liệu doanh số có liên quan bắt đầu. Đơn hàng bao ... để phân tích. Thu thập dữ liệu Đối với giám đốc bán hàng, bốn loại dữ liệu quan trọng là doanh số, chi phí, những cuộc chào hàng và khách hàng/ thị trường. Các dữ liệu có sẵn cho phân tích...

Ngày tải lên: 15/12/2013, 14:15

... giờ của khu vực và so sánh chi phí các loại theo nhân viên bán hàng. Phân tích chi phí và lợi nhuận Việc phân tích một cách phức tạp hơn đòi hỏi phải đưa ra doanh số bán hàng và những quyết ... viên bán hàng. Phần rất lớn của chi phí biến đổi là bắt nguồn từ việc quản lý ở quận hoặc khu vực. Chỉ tiêu du lịch và giải trí, chi phí ôtô, văn phòng bán hàng ngoài giờ, lập lịch đặt hàng và ... có đầy đủ ý nghĩa hơn. Giám đốc bán hàng tiêu biểu quan tâm đến việc kiểm tra dữ kiện doanh số theo tiêu chuẩn như khu vực, các kiểu nhân viên bán hàng, các kiểu khách hàng, các ngành kinh doanh,...

Ngày tải lên: 15/12/2013, 14:15

... lượng bán hàng trực tiếp và sử dụng lực lượng đại diện bán hàng các mức 5%, 7% và 10%. 2. Tính phần lãi gộp để hoạt động cho mỗi khách hàng sử dụng các loại lực lượng bán hàng khác nhau. Dựa vào ... vào kết luận của bạn, mỗi khách hàng nên do người bán hàng hay người đại diện bán hàng quản lý trực tiếp. 3. Công ty nên thuê lực lượng bán hàng hay người bán hàng trực tiếp? Hãy trình bày câu ... khách hàng của một nhân viên bán hàng là 115USD, bao gồm tiền lương, quản lý bán hàng trực tiếp, chi phí đi lại, phụ cấp ngoài lương, và chi phí của các nhà phân phối dịch vụ. Đại diện bán hàng...

Ngày tải lên: 15/12/2013, 14:15

Ngày tải lên: 21/02/2014, 22:20

Ngày tải lên: 22/07/2014, 22:20

Ngày tải lên: 22/07/2014, 22:20

Ngày tải lên: 22/07/2014, 22:20

Ngày tải lên: 22/07/2014, 22:20

Ngày tải lên: 22/07/2014, 22:20

Ngày tải lên: 22/07/2014, 22:20

... năng định vị Rèn luyện tính chủ động và điều tiết các đặc điểm tâm lý vốn có của mình và của đối tượng giao tiếp, tức là biết cách thu nhập và phân tích xử lý thông tin. Rèn luyện các kỹ năng ... đưa đúng chiều và ngôn ngữ để người đối diện cú th c c; ã Khi nhn danh thip bn nên đọc qua ít phút để tôn trọng họ rồi nhẹ nhàng đút vào túi áo ngực, kẹp vào quyển sổ hay túi cho vào xắc tay ... Chẳng hạn đó là giao tiếp trong công việc giữa thủ trưởng và nhân viên, giữa người bán và người mua, giữa bác sĩ và bệnh nhân, giữa bị cáo và chánh án v.v… Ba là, giao tiếp tự do: Loại giao tiếp...

Ngày tải lên: 16/10/2012, 16:42

... THU HÃY THU HÚT KHÁCH HÀNG VÀO GIAN HÀNG CỦA CHÚNG TA Tăng doanh thu: Lượng khách qua lại * Tỷ lệ khách vào gian hàng * Tỷ lệ khách mua hàng * Số tiền mua của một khách hàng * (Tỷ lệ) Khả năng ... năng mua ở lần sau. ĐỊNH NGHĨA TỶ LỆ VÀO GIAN HÀNG Làm cho nhiều khách bước vào gian hàng TỶ LỆ MUA HÀNG Làm cho nhiều khách mua hàng SỐ TIỀN MỘT KHÁCH HÀNG MUA GIẢI THÍCH HÌNH ANH ã Caực ... trên ngực khách hàng. c. Hướng tầm mắt của khách vào những điểm cần lưu ý như bảng giá… CÁC DẠNG BÁN HÀNG 1. Dạng bán kết hợp: Thế nào là bán kết hợp? p dụng phương pháp để có thể bán được cả bộ...

Ngày tải lên: 06/11/2012, 17:26

... 04.5665385 Tài liệu huấn luyện thực hành tốt phân phối thuốc Hồ sơ gồm: 1. Quy trình kiểm nhận hàng. 2. Quy trình cấp phát hàng. 3. Quy trình bán hàng 4. Quy trình giao nhận và vận chuyển hàng hóa 5. ... chiếu lại hàng - Ký vào đơn, chứng từ, vào sổ sách. - Tập kết hàng vào nơi quy định - Đơn vị giá nhỏ 5.2. Mô tả quý trình nhận hàng Yêu cầu: - Tất cả hàng hóa nhập vào kho đều phải có HĐKN hàng hóa, ... nhận hàng - Ký vào phiếu vận chuyển trả ngời giao hàng 1 bên - Lu chứng từ và mẫu gửi hàng (nếu có)vào nơi quy định để chuyển cho phòng kinh doanh - Sắp xếp hàng vào kho theo quy dịnh:Nếu hàng...

Ngày tải lên: 19/12/2012, 13:32

... giảng. Tài liệu này có thể còn những hạn chế và thiếu sót, rất mong nhận được nhiều ý kiến đóng góp của các đồng chí cán bộ quản lý sản xuất, cán bộ kiểm tra, giám sát an toàn lao động, ... nghiên cứu khoa học và kỹ thuật phục vụ công tác bảo hộ lao động. IV. Tổ chức nơi làm việc hợp lýđảm bảo an toàn lao động, vệ sinh lao động. V.Thông tin tuyên truyền và huấn luyện về công tác ... KIỆN LÀM VIỆC, NGĂN NGỪA TAI NẠN LAO ĐỘNG VÀ BỆNH NGHỀ NGHIỆP I. Các biện pháp về kỹ thuật an toàn II. Các biện pháp về vệ sinh lao động III.Xây dựng và tổ chức thực hiện các quy phạm, quy trình...

Ngày tải lên: 18/01/2013, 17:27