... danh m c kháchhàngphântích d li u kháchhàng theo y u t : mã khách hàng, thành ph , qu c gia 2.4 B ng chi u d li u “Communication”: danh m c lo i giao ti p mà kháchhàng th ng dùng phântích d ... Lý thuy t v m i quan h kháchhàng 30 2.2.1 N n t ng qu n lý quan h kháchhàng 30 2.2.2 Qu n lý quan h kháchhàng qu n tr thông minh 32 2.2.3 Kho d li u kháchhàng 34 ... a bán hàng, ti p th h th ng thông tin ch v xây d ng quan h i tác v i kháchhàng ng tác v i kháchhàng ng s hi u bi t kháchhàng t t h n, doanh nghi p có th cung c p m c d ch v cho kháchhàng cao...
... danh m c kháchhàngphântích d li u kháchhàng theo y u t : mã khách hàng, thành ph , qu c gia 2.4 B ng chi u d li u “Communication”: danh m c lo i giao ti p mà kháchhàng th ng dùng phântích d ... Lý thuy t v m i quan h kháchhàng 30 2.2.1 N n t ng qu n lý quan h kháchhàng 30 2.2.2 Qu n lý quan h kháchhàng qu n tr thông minh 32 2.2.3 Kho d li u kháchhàng 34 ... a bán hàng, ti p th h th ng thông tin ch v xây d ng quan h i tác v i kháchhàng ng tác v i kháchhàng ng s hi u bi t kháchhàng t t h n, doanh nghi p có th cung c p m c d ch v cho kháchhàng cao...
... danh m c kháchhàngphântích d li u kháchhàng theo y u t : mã khách hàng, thành ph , qu c gia 2.4 B ng chi u d li u “Communication”: danh m c lo i giao ti p mà kháchhàng th ng dùng phântích d ... Lý thuy t v m i quan h kháchhàng 30 2.2.1 N n t ng qu n lý quan h kháchhàng 30 2.2.2 Qu n lý quan h kháchhàng qu n tr thông minh 32 2.2.3 Kho d li u kháchhàng 34 ... a bán hàng, ti p th h th ng thông tin ch v xây d ng quan h i tác v i kháchhàng ng tác v i kháchhàng ng s hi u bi t kháchhàng t t h n, doanh nghi p có th cung c p m c d ch v cho kháchhàng cao...
... danh m c kháchhàngphântích d li u kháchhàng theo y u t : mã khách hàng, thành ph , qu c gia 2.4 B ng chi u d li u “Communication”: danh m c lo i giao ti p mà kháchhàng th ng dùng phântích d ... Lý thuy t v m i quan h kháchhàng 30 2.2.1 N n t ng qu n lý quan h kháchhàng 30 2.2.2 Qu n lý quan h kháchhàng qu n tr thông minh 32 2.2.3 Kho d li u kháchhàng 34 ... a bán hàng, ti p th h th ng thông tin ch v xây d ng quan h i tác v i kháchhàng ng tác v i kháchhàng ng s hi u bi t kháchhàng t t h n, doanh nghi p có th cung c p m c d ch v cho kháchhàng cao...
... danh m c kháchhàngphântích d li u kháchhàng theo y u t : mã khách hàng, thành ph , qu c gia 2.4 B ng chi u d li u “Communication”: danh m c lo i giao ti p mà kháchhàng th ng dùng phântích d ... Lý thuy t v m i quan h kháchhàng 30 2.2.1 N n t ng qu n lý quan h kháchhàng 30 2.2.2 Qu n lý quan h kháchhàng qu n tr thông minh 32 2.2.3 Kho d li u kháchhàng 34 ... a bán hàng, ti p th h th ng thông tin ch v xây d ng quan h i tác v i kháchhàng ng tác v i kháchhàng ng s hi u bi t kháchhàng t t h n, doanh nghi p có th cung c p m c d ch v cho kháchhàng cao...
... i gian phântích d li u ng chi u d li u dim_Customer: danh m c kháchhàng li u kháchhàng theo y u t khác phântích ng chi u d li u dim_Communication: danh m c lo i giao ti p mà kháchhàng th ... i v i khách thu t: pha tr n gi a bán hàng, ti p th h th ng thông xây d ng quan h i tác v i kháchhàng Cao H c Tin Khóa N m h c 2011-2013 Trang 10 / 35 C lý thuy t i quan h kháchhàng M i quan ... gian phântích d li u ng chi u d li u dim_Product: danh m c s n ph phântích d li u theo tên s n ph m, mã s n ph m 21/092013 c bán ng chi u d li u dim_Customer: danh m c kháchhàng li u khách hàng...
... danh m c kháchhàngphântích d li u kháchhàng theo y u t : mã khách hàng, thành ph , qu c gia 2.4 B ng chi u d li u “Communication”: danh m c lo i giao ti p mà kháchhàng th ng dùng phântích d ... Lý thuy t v m i quan h kháchhàng 30 2.2.1 N n t ng qu n lý quan h kháchhàng 30 2.2.2 Qu n lý quan h kháchhàng qu n tr thông minh 32 2.2.3 Kho d li u kháchhàng 34 ... a bán hàng, ti p th h th ng thông tin ch v xây d ng quan h i tác v i kháchhàng ng tác v i kháchhàng ng s hi u bi t kháchhàng t t h n, doanh nghi p có th cung c p m c d ch v cho kháchhàng cao...
... CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN VỀ HỆQUẢNTRỊQUANHỆKHÁCHHÀNG Định nghĩa hệquảntrịquanhệkháchhàng (CRM) Trong hoạt động kinh doanh quản lý hành chính, công ty có mối quanhệ với khách hàng, với đối ... MỀM QUẢNTRỊQUANHỆKHÁCHHÀNG Xác định yêu cầu phần mềm quảntrịquanhệkháchhàng 1.1 Khảo sát thông tin kháchhàngKháchhàng ngân hàng liên doanh VID Public chia làm loại chính: kháchhàng ... QuảntrịquanhệkháchhàngHệ thống Quảntrịkháchhàng Đăng nhập Cập nhật Dmục Thêm người dùng Cập nhật thông tin Đổi mật Quảntrị sản phẩm Cập nhật SP Đánh giá SP Quảntrị quảng cáo Quản trị...
... ta giới thiệu nhân tài 1.1.4 Giá trịkháchhàng việc quảntrịquanhệkháchhàng 1.1.4.1 Khái niệm giá trịkháchhàng Giá trịkháchhàng tổng lợi nhuận mà kháchhàng đem lại cho bạn suốt trình ... mong muốn kháchhàng Để làm điều công tác quảntrịquanhệkháchhàng công ty cần phải đầu tư mức Đã từ lâu, quảntrịquanhệkháchhàng (CRM) nhắc đến cách thức hữu hiệu giúp nhà quảntrị giải ... quanhệkháchhàng .4 Theo CRM guru.com quản lý mối quanhệkháchhàng chiến lược doanh nghiệp để lựa chọn quản lý mối quanhệkháchhàng có giá trị CRM yêu cầu nguyên lý doanh nghiệp khách hàng...
... lĩnh vực ứng dụng: phântích viên hệ thống trước sâu phântích chi tiết cần có nhìn tổng quát lĩnh vực ứng dụng Để phântích yêu cầu phần mềm quảntrịquanhệkhách hàng, phântích viên cần tìm ... Cấu trúc hệ thống: hệ thống cấu trúc thành số phânhệ thiết lập quanhệ chúng Mô hình hoá điều khiển: tạo lập mô hình chung để quản lý mối quanhệphânhệhệ thống Phân chia module: phânhệ chương ... biệt kháchhàng tiềm năng, kháchhàng thức - Quản lý phân biệt kháchhàng cá nhân hay tổ chức - Quản lý danh sách kháchhàng (tên, số điện thoại, địa …), người liên hệHệ thống báo cáo bán hàng...
... tin học hóa cho toán quảntrịquanhệkháchhàng 19 1.6.4 Đề tài quảntrịquanhệkháchhàng 20 Chương - PHƯƠNG PHÁP LUẬN CƠ BẢN XÂY DỰNG PHẦN MỀM QUẢNTRỊQUANHỆKHÁCHHÀNG .23 2.1 ... toán quảntrịquanhệkháchhàng ngôn ngữ lập trình Visual Basic 6.0 hệquảntrị CSDL MicroSoft Access 2k3 Trong chương trình có hướng mở để kế thừa phát triển 20 1.6.4 Đề tài quảntrịquanhệkhách ... điểm thực tế nhu cầu nâng cao lực quảntrịquanhệkháchhàng Fast, em chọn đề tài: “Xây dựng phần mềm quảntrịquanhệkháchhàng công ty cổ phầnphần mềm quản lý doanh nghiệp Fast” làm đề tài...
... Lp tin Lu Bắt đầu Lập kế hoạch xác định yêu cầu Khảo sát hệ thống Phântích nghiệp vụ Phântích yêu cầu người sử dụng Mô tả hoạt động hệ thống Kết thúc 11 Sinh viờn: Bựi Mnh Cng 45b Lp tin Cỏc ... (Qun tr quan h khỏch hng) õy l lnh vc hot ng 34 Sinh viờn: Bựi Mnh Cng 45b Lp tin nghiờn cu nhu cu v hnh vi ca khỏch hng xõy dng quan h cht ch gia doanh nghip v khỏch hng Vic thit lp tt mi quan ... mi ny sinh, vy ta phi lp k hoch lp d ỏn Theo quan nim ny thỡ d ỏn c coi l cỏc thỏc nc nh, mi thỏc nc c thit k li cho cú th hon thin tng b phn quan trng ca ca d ỏn v nh ti thiu nhu cu i tr...
... bán hàng, hợp đồng, đầu mối liên lạc, chiến dịch marketing liên quan tới kháchhàng nhóm kháchhàng Các chức chính: - - Quản lý thông tin kháchhàng bao gồm kháchhàng tiềm năng, kháchhàngkhách ... kháchhàngQuản lý công việc genCRM Quản lý văn Quản lý lịch biểu ghi Quản lý thư 10 Quản lý SMS 11 Báo cáo 12 Quảntrịhệ thống Sơ đồ chức tổng thể phần mềm 4.1 Quản lý kháchhàng Thông tin khách ... liên quan đến kháchhàng tùy biến theo nhu cầu doanh nghiệp Với tiêu chí kháchhàng trung tâm, hệ thống giúp bạn dễ dàng tổng hợp, phântích thông tin liên quan đến tình hình bán hàng cho khách hàng...
... ta giới thiệu nhân tài 1.1.4 Giá trịkháchhàng việc quảntrịquanhệkháchhàng 1.1.4.1 Khái niệm giá trịkháchhàng Giá trịkháchhàng tổng lợi nhuận mà kháchhàng đem lại cho bạn suốt trình ... mong muốn kháchhàng Để làm điều công tác quảntrịquanhệkháchhàng công ty cần phải đầu tư mức Đã từ lâu, quảntrịquanhệkháchhàng (CRM) nhắc đến cách thức hữu hiệu giúp nhà quảntrị giải ... quanhệkháchhàng .4 Theo CRM guru.com quản lý mối quanhệkháchhàng chiến lược doanh nghiệp để lựa chọn quản lý mối quanhệkháchhàng có giá trị CRM yêu cầu nguyên lý doanh nghiệp khách hàng...
... việc quan tâm tới kháchhàng làm tăng lợi nhuận thực cần thiết CRM Chơng 3: Chơng trình quản lý kháchhàng Cụ thể toán quản lý kháchhàngQuản lý kháchhàng gồm chức chính: - Quảntrịhệ thống, ... Managerment (Quản trịquanhệkhách hàng) Đây lĩnh vực hoạt động nghiên cứu nhu cầu hành vi kháchhàng để xây dựng quanhệ chặt chẽ doanh nghiệp kháchhàng Việc thiết lập tốt mối quanhệ đợc xem ... vụ Phântích yêu Kết thúc bớc duyệt Quảntrị viên Kết thúc bớc kháchhàng chấp nhận Kháchhàng chấp cầu nhận Mô tả hoạt Kết thúc bớc Quảntrị viên phê Kết thúc bớc duyệt Quảntrị viên động quản...
... liờn kt: - Chiu ca mt quan h ch s lng cỏc thc th tham gia vo quan h ú Cú ba loi quan h: mt chiu, hai chiu v nhiu chiu - Quan h mt chiu: l quan h m mt ln xut hin ca mt thc th c quan h vi mt ln xut ... liờn quan: Cỏc giỏ tr cho phộp: - Phớch kho d liu Tờn kho: Mụ t: Tờn DFD cú liờn quan: Cỏc s lý cú liờn quan: Tờn s cu trỳc d liu cú liờn quan - Phớch d liu Tờn tp: Mụ t: Tờn DFD cú liờn quan: ... thc th c quan h vi mt ln xut hin ca chớnh thc th ú - Quan h hai chiu: l quan h ú cú hai thc th liờn kt vi KHCH HNG Có D N - Quan h nhiu chiu: l quan h ú cú nhiu hn hai thc th liờn kt vi nhau: KHCH...
... 2: Tổng quan toán quảntrịquanhệkháchhàng Chương giới thiệu toán quảntrịquanhệkhách hàng, trạng ứng dụng triển khai CRM doanh nghiệp Việt Nam Đồng thời chương đưa chức mô hình hệ thống ... hình hóa phânhệquản lý kháchhàng với UML Trong chương tập trung mô tả hoạt động nghiệp vụ phânhệquản lý khách hàng, phântích vẽ biểu đồ chi tiết mô hình ca sử dụng mô hình ca sử dụng quản lý ... thuộc hệ thống CRM phânhệquản lý bán hàng Trong phânhệ tập trung mô tả hoạt động nghiệp vụ mua bán hàng hóa doanh nghiệp khách hàng, doanh nghiệp nhà cung cấp Từ đưa mô hình phântích biểu đồ chi...
... tổng quanquảntrịquanhệkháchhàng doanh nghiệp, vấn đề liên quan tới việc phát triển hệ thống quảntrịquanhệkháchhàng Ngoài mô hình phân tích, thiết kế hệ thống quản lý quanhệkháchhàng ... chức hệ thống quảntrịquanhệkháchhàng : Quản lý thông tin kháchhàngQuản lý hoạt động, yêu cầu qua email kháchhàngQuản lý hợp đồng, dự án 3) Các hạn chế tồn Hệ thống quản lý kháchhàng ... mối quanhệkháchhàng (hệ thống CRM) doanh nghiệp Chúng khảo sát hệ thống quảntrịquanhệkháchhàng công ty cổ phầnphần mềm FPT, phântích vấn đề tồn đề xuất giải pháp cải tiến hệ thống Kết...
... II.2 Phân biệt kháchhàng theo giá trị 2.2.1 Bảo việt Insuren ☻ Bảo hiểm xe giới: bảo việt phân loại kháchhàng theo loại bảo hiểm mà kháchhàng sử dụng • Kháchhàng có giá trị nhất: kháchhàng ... Việt phân loại theo giá trị mà kháchhàng mang lại cho công ty năm • Kháchhàng mua sản phẩm với số tiền cao: 30 triệu đồng: kháchhàng có giá trị cao, năm nạp cho công ty số tiền lớn Với kháchhàng ... • Kháchhàng có khả tăng trưởng: số tiền nạp năm 30 triệu đồng • Kháchhàng có giá trị âm: kháchhàng không nạp tiền hàng năm xảy cố chưa đáo hạn., công ty phải bỏ tiền nạp cho kháchhàng • Khách...