... bốn kiểu hànhvimua sắm của người tiêu dùng. Hànhvimua sắm phức tạp, hànhvimua sắm đảm bảo ưng ý, hànhvimua sắm thông thường và hànhvimua sắm tìm kiếm sự đa dạng. Bốn kiểu hànhvi này ... nào?H.4.1. Mô hình hànhvi của người mua 2. Những yếu tố chủ yếu ảnh hưởng đến hànhvimua sắmH.4.2 giới thiệu một mô hình chi tiết của những ảnh hưởng đến hànhvimua sắm của người tiêu dùng. ... định mua. Ta sẽ tập trung vào hai câu hỏi sau:+ Những đặc điểm của người mua, văn hóa, xã hội, cá nhân và tâm lý, ảnh hưởng như thế nào đến hànhvimua sắm?+ Ngườimua thông qua quyết định mua...
... ít phân biệt) không cần phân khúc7CHƯƠNG II: NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG & PHÂN TÍCHHÀNHVINGƯỜI TIÊU DÙNGNghiên cứu thị trường Phân khúc thị trường Phân tíchhànhvingười ... của người sử dụng). Những người chưa đi máy bay, bao gồm những người sợ đi máy bay, những người bàng quan và những người muốn đi máy bay (biến phân khúc thị trường: Thái độ). Trong đó những người ... hóa qui định.sự lượng hóa ước muốn trong điều kiện thu nhập nhất định.PHÂN TÍCHHÀNHVINGƯỜI TIÊU DÙNG Vi sao cần phân tích người TD ? Kinh doanh phải có khách hàng Am hiểu,...
... Nội dung chương 7•Các đặc điểm nào của người tiêu dùng ảnh hưởng đến hànhvimua hàng của họ và ảnh hưởng như thế nào?•Quá trình hình thành hànhvimua hàng. Yếu tố xã hội•Các nhóm tham ... hội mà người tiêu dùng là 1 thành vi n. •gia đình, bạn bè, đồng nghiệp,….•Tôn giáo, nghề nghiệp, công đoàn,…•Các nhóm xã hội tác động đến hànhvingười mua như thế nào?–Hình thành lối ... Actualisation(self-development and realization) Vai trò của ngườimua hàng- Người đưa ý kiến- Người tác động- Người quyết định- Người mua - Người sử dụng Văn hóa và diveristy marketing•Diversity...
... cho người tiêu dùng. 2.1.2.4 Các dạng hànhvimua sắm * Hànhvimua phức tạp Người tiêu dùng thực hiện hànhvimua phức tạp khi có nhiều người cũng tham dự vào tiến trình ra quyết định mua ... hộp 5 2.1.2 Thị trường người tiêu dùng và hànhvimua hàng của người tiêu dùng. 5 2.1.2.1 Khái quát về thị trường người tiêu dùng 5 2.1.2.2 Mô hình hànhvimua của người tiêu dùng. 6 2.1.2.3 ... Đạt 4 hiện nay của ngườiVi t tác giả sử dụng phương pháp phântích Cronbach Alpha, sử dụng phương pháp phântích nhân tố khám phá, phương pháp phântích mean, phân tích hồi qui đa biến....
... đầu tiên xuất hiện tại Vi t Nam năm 2007 .Chân dung – hànhvi khách hàng 8Marketing căn bảnTrường ĐH Kinh tế Huế / Nhóm 2CHÂN DUNG KHÁCH HÀNG VÀ PHÂNTÍCH HÀNH VIMUA CỦA KHÁCH HÀNG TIÊU ... dung – hànhvi khách hàng 3Marketing căn bảnTrường ĐH Kinh tế Huế / Nhóm 2Đây là một bước quan trọng trong hànhvimua sắm của khách hàng, chúng ta cần tháo gỡ yếu tố kìm hãm quyết định mua, ... định mua của khách hàng.• Về nhân tố thái độ của người khác: Honda là một nhãn hiệu đã có mặt ở thị trường Vi t Nam từ rất lâu và thương hiệu Honda đã rất thành công khi để lại trong lòng người...
... đợi:Có những ngườimua muốn mua được “thứ tốt nhất”Có những ngườimua muốn mua được “thứ rẻ nhất”Có những ngườimua muốn mua được “thứ phù hợp nhất”Có những ngườimua muốn mua được “thứ đem ... vào 2.4.Mối quan hệ giữa ngườimua và người bán III. Đặc trưng hànhvimua của doanh nghiệp Hồng Hà 1. Loại hình mua 2. Quy trình mua 2.1 Xác định nhu cầu mua nguyên liệu cho từng kì ... phép ngườimua từ chối những lô hàng không đáp ứng được những tiêu chuẩn đã định.● Tìm kiếm người cung ứngBây giờ ngườimua phải cố gắng xác định những người cung ứng phù hợp nhất. Người mua...
... dung – hànhvi khách hàng 2Marketing căn bảnTrường ĐH Kinh tế Huế / Nhóm 2Đây là một bước quan trọng trong hànhvimua sắm của khách hàng, chúng ta cần tháo gỡ yếu tố kìm hãm quyết định mua, ... cùng. Từ ý định mua đến quyết định mua thực tế, người tiêu dùng còn chịu sự chi phối của rất nhiều yếu tố kìm hãm.Những nhân tố ảnh hướng đến quyết định mua: Chân dung – hànhvi khách hàng 11 ... riêng đã rất thành công trong vi c phát triển dòng sản phẩm AirBlade gắn với vi c xây dựng chân dung khách hàng mang những nét độc đáo riêng.Nắm rõ tâm lí và hànhvimua sắm của khách hàng, Honda...
... cùng. Từ ý định mua đến quyết định mua thực tế, người tiêu dùng còn chịu sự chi phối của rất nhiều yếu tố kìm hãm.Những nhân tố ảnh hướng đến quyết định mua: Chân dung – hànhvi khách hàng 11Marketing ... dung – hànhvi khách hàng 6Marketing căn bảnTrường ĐH Kinh tế Huế / Nhóm 2Đây là một bước quan trọng trong hànhvimua sắm của khách hàng, chúng ta cần tháo gỡ yếu tố kìm hãm quyết định mua, ... 2CHÂN DUNG KHÁCH HÀNG VÀ PHÂNTÍCH HÀNH VIMUA CỦA KHÁCH HÀNG TIÊU DÙNG SẢN PHẨM HONDA AIRBLADEI/ Giới thiệu chung :1. Công ty Honda Đã có mặt tại thị trường Vi t Nam từ rất lâu. Đây là một...
... Phân TíchHànhViMua Của Khách Phân TíchHànhViMua Của Khách HàngHàng*Mục Tiêu:*Mục Tiêu:Khái quát các đặc điểm của thị trường NTD, nhận biết các yếu tố ảnh hưởng đến hành vimua ... tâm mua gồm: Trung tâm mua gồm: + Người sử dụng+ Người sử dụng+ Người ảnh hưởng: chuyên vi n kỹ thuật.+ Người ảnh hưởng: chuyên vi n kỹ thuật. +Người mua: trực tiếp giao dịch, mua sp/dv. +Người ... sp/dv. +Người mua: trực tiếp giao dịch, mua sp/dv.+ Người quyết định mua. + Người quyết định mua. I.Thị Trường NTD và HànhVi NTDI.Thị Trường NTD và HànhVi NTD1. Khái quát về thị trường người...
... mức độ chấp nhận rủi ro và sinh lờidự kiếnã Các thông tin phântích cơ bản cổ phiếuã Phântíchvĩ mô và TTCKã Phântích ngànhã Phântích công tyã Xây dựng bảng tiêu chuẩn của danh mụcã Xây ... các nhà đầu tư Vi t Nam. Các kết quả của phân tích cơ bản không có vai trò trọng yếu trong vi c ra các quyết định mua bán của nhà đầu tư trên TTCK Vi t Nam.• Các nhà đầu tư Vi t Nam không ... TCQT&TTCKchuyên đề 3 Phân tíchhànhvi nhà đầu t và tổng kết một số kinh nghiệm trong đầu t trên thị trờng chứng khoán Vi t NamâBộ môn TCQT&TTCK, Khoa NH-TCNguyễn Đức Hiển, MBA14-2Giảng vi nã...
... nguyên nhân tâm lý xã hội của hànhvi phạm tội trong các tình huông nêu trên 2.1.1 Khái niệm hànhvi phạm tội Hành vi phạm tội là một hành động có ý thức của một con người cụ thể xâmhại đến ... CHCHCN Vi t NỘI DUNG CHƯƠNG 32.1 Nguyên nhân tâm lý xã hội của hành vi phạm tội2.2.Cấu trúc tâm lý của hànhvi phạm tội2.3.Hậu quả tâm lý của hànhvi phạm tội 2.2.Cấu trúc tâm lý của hành ... Nguyên nhân tâm lý xã hội của hành vi phạm tội2.1.1 Khái niệm hànhvi phạm tội2.1.2 Khái niệm nguyên nhân tâm lý của hànhvi phạm tội2.1.3. Các nguyên nhân làm hình thành đặc điểm tâm lý tiêu...
... liệu khách hàng thuộc loại hànhvi mua phức tạp, hànhvimua nhằm giảm sự hối tiếc, hànhvimua theo thói quen hay hành vimua tìm kiếm sự đa dạng. 3. Tiến trình mua hàng của khách hàng tiêu ... quyết định mua và hànhvi sau khi mua. N hiệm vụ của người làm marketing là phải hiểu hànhvi của ngườimua ở mỗi giai đoạn trong tiến trình mua hàng và những biến số có tác động đến hành vi. Thái ... thành các yếu tố văn hóa, các yếu tố xã hội, các yếu tố cá nhân và các yếu tố tâm lý. • Khi nghiên cứu hànhvi khách hàng, cần phải phân biệt các loại hànhvi mua: hành vi mua phức tạp, hành...