... tượng là: kháchhàng cá nhân kháchhàng tổ chức Kháchhàng cá nhân tập hợp kháchhàng giao dịch cá nhân, hộ gia đình Kháchhàng tổ chức bao gồm tập hợp kháchhàng công ty hay doanh nghiệp Theo cách ... giúp ngân hàng hưởng lợi nhiều Giảm số lần giao dịch quầy kháchhàng Giảm trung thành kháchhàng Giảm mối quan hệ kháchhàng ngân hàng Giảm lòng tin kháchhàng với ngân hàngKháchhàng quan tâm ... 1.1.1.1 Khái niệm kháchhàngkháchhàng ngân hàngTheo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9000:2000 kháchhàng định nghĩa sau: "Khách hàng tổ chức hay cá nhân nhận sản phẩm dịch vụ" Như vậy, kháchhàng gồm hai...
... ngân hàng dựa nguồn thu nhập, chi phi sinh hoạt hàng tháng gia đình thân kháchhàng nhằm đảm bảo sống kháchhàng vay vốn ACB Với kháchhàng có nhucầu gửi tiền, PFC tư vấn việc lựa chọn kỳ hạn ... lập Tổng giám đốc ngân hàng đặc biệt coi trọng yêu cầu nghiên cứu thị trường, tìm hiểu nhucầukhách hàng, lập kênh thông tin phản hồi từ kháchhàng đặc biệt trọng yêu cầu nâng cao trình độ nhân ... vụ cho kháchhàng cá nhân: Biểu phí số dịch vụ cho kháchhang doanh nghiệp: Place Các dịch vụ Ngân Hàng chủ yếu đến tay kháchhàng chủ yếu thông qua kênh phân phối là: hệ thống kênh phân...
... ) Nhucầukháchhàng Trong marketing nhucầukháchhàng xem chìa khoá để dẫn đến thành công công ty Người ta cần phải nhận biết nhucầukháchhàng thứ đem lại giá trị để thoả mãn nhucầu Một nhu ... trường, nhucầukhách hàng, đối thủ cạnh tranh, chu kỳ sống sản phẩm …v v Một để lựa chọn danh mục sản phẩm hay chiến lược sản phẩm dựa vào nhucầukháchhàngKháchhàng có nhiều nhucầu chủng ... thu nhập tăng lên, từ người dân ý đến việc thoả mãn nhucầu khác Theo thang bậc nhucầu sau nhucầu sinh lý thoả mãn nhucầu tiếp đến người nhucầu an toàn, điều tạo nên cho Việt Nam tiềm lớn dịch...
... t theo s th a thu n c a hai bên 1.1.3 i v i ngân hàng i nhu n ngân hàng: Ngân hàng có thêm kho n l i nhu n t vi c thu phí cung c p d ch v cho kháchhàng M t y u t n t th a kháchhàng M i l i nhu ... Mô hình theo nghiê hàng Chính xác ghi chép kháchhàng 15 1.2.4 1.2.4 ( ) ( ) ( ) ( Hình 1.3 ) 16 hàng 1.2.4 (Theo WTO, 1985) hàng 17 (Bitner Hubbert, 1994) kháchTheo Parasuraman, ... Trong tr ngân hàng ngày thêm c Do ngân hàng T 35% kinh hàng thêm 125% , ngân hàng àm kháchhàng ngân hàng TMCP ng - - Khám phá n t NHTMCP Công là: (1) ? (2) (3) ? - 2012: s Ng khách An Giang...
... tài thoả mãn cho nhucầu di chuyển tiền tệ kháchhàng Việt Nam phát triển nhiều Ở chia kháchhàng thành nhóm kháchhàng doanh nghiệp kháchhàng cá nhân Kháchhàng cá nhân: Kháchhàng cá nhân cung ... kháchhàng chủ động thuận tiện tiếp cận với nguồn thông tin Ở đây, nhóm không chia theo nhóm kháchhàng cá nhân kháchhàng DN Bởi nhìn cách khái quát, kháchhàng DN mở rộng kháchhàng cá nhân Khách ... động phục vụ cho sản xuất kinh doanh 2 .Nhu a cầu thông tin Định nghĩa: Nhucầu thông tin nhucầu cung cấp thông tin cần thiết cho hoạt động kinh doanh kháchhàng thông tin giá cả, thị trường, đối...
... phẩm luôn phải thay đổi liên tục nhằm thu hút ngày nhiều khách hàng, đáp ứng nhucầu ngày đa dạng nhucầu tiềm kháchhàng - Chăm sóc kháchhàng chu đáo Chiến lược marketing công ty Unilever - Thực ... có chiến lược thõa mãn khách hàng, chiến lược cạnh tranh có chiến lược lâu dài Thõa mãn kháchhàng vấn đề sống công ty Các nỗ lực Marketing nhằm đáp ứng nhucầukhách hàng, làm cho họ hài lòng, ... nhằm giúp kháchhàng nhận biết rõ ràng hàng thật - hàng giả mang lại cảm giác an tâm sử dụng Hệ thống phân phối công ty Cho đến hết năm 2002 công ty có khoảng 350 nhà phân phối 150.000 cửahàng bán...
... thờng xuyên nhucầukháchhàng Đó quy luật, nhng , việc ngân thức đợc nhucầukháchhàng cách đầy đủ, đa dạng hay không, có theo đợc định hớng tiêu dùng kháchhàng hay không việc thân Ngân Hàng Dới ... lý kháchhàng thờng gửi tiền vào nơi có lãi suất cao nhằm đảm bảo khả sinh lời Điều có lợi cho bên, ngân hàngkháchhàng Ngân hàng có khả huy động lợng vốn lớn, kháchhàng đợc thỏa mãn nhucầu ... mãn tốt nhucầu sinh lời kháchhàng Và số liệu đáng mừng Techcombank nói riêng nh NHTM nói chung, 100% kháchhàng cảm thấy an toàn sản phẩm ngân hàng, có đến 90% kháchhàng đến với ngân hàng để...
... Điều chỉnh sách theokhách hàng: với kháchhàng truyền thống hay kháchhàng tiềm năng, Công ty nên có u tiên định để thắt chặt mối quan hệ có nhiều đơn hàng Ví dụ nh với kháchhàng từ Trung Quốc ... cứu kháchhàng với nội dung sau: - Tìm hiểu t cách pháp nhân kháchhàng ngời đại diện cho phía kháchhàng - Nghiên cứu lĩnh vực kinh doanh kháchhàng - Tìm hiểu phơng thức toán mà kháchhàng thờng ... định giá: Công ty xác định giá có chức đảm bảo lợi nhu n làm thỏa mãn kháchhàng có lẫn kháchhàng - Phân tích đánh giá giá thị trờng quốc tế: theo dõi giá thị trờng quốc tế, tiến hành so sánh...
... Khảo sát kháchhàngkháchhàng tiềm năng: Sử dụng bảng câu hỏi khảo sát hay thực khảo sát qua điện thoại để biết thông tin kháchhàngkháchhàng tiềm Cố gắng lấy lời đánh giá kháchhàng cấp độ ... khảo sát giúp bạn tìm hiểu nhucầukháchhàng tiềm Khi kháchhàng hay kháchhàng tiềm tỏ khó khăn hoàn thành điều tra, bạn nên phải thu nhiều đơn câu trả lời Thực tế kháchhàng cố gắng bạn biết điều ... trọng với kháchhàng bạn Ví dụ, chí bạn đối thủ cạnh tranh bạn bán loại sản phẩm mức giá, kháchhàng bạn quan tâm nhiều đến phương thức toán, người khác lại tập trung vào việc giao hàng, người...
... 6.Khảo sát kháchhàngkháchhàng tiềm năng: Sử dụng bảng câu hỏi khảo sát hay thực khảo sát qua điện thoại để biết thông tin kháchhàngkháchhàng tiềm Cố gắng lấy lời đánh giá kháchhàng cấp độ ... khảo sát giúp bạn tìm hiểu nhucầukháchhàng tiềm Khi kháchhàng hay kháchhàng tiềm tỏ khó khăn hoàn thành điều tra, bạn nên phải thu nhiều đơn câu trả lời Thực tế kháchhàng cố gắng bạn biết điều ... khách hàng, bạn người phải thu nhập tối thiểu hết thông tin nói chuyện Điều có nghĩa bạn phải lặng kháchhàng trả lời xong câu hỏi bạn Bạn không nên ngắt lời mà phải chờ họ nói xong Bạn để khách...
... Khảo sát kháchhàngkháchhàng tiềm năng: Sử dụng bảng câu hỏi khảo sát hay thực khảo sát qua điện thoại để biết thông tin kháchhàngkháchhàng tiềm Cố gắng lấy lời đánh giá kháchhàng cấp độ ... khảo sát giúp bạn tìm hiểu nhucầukháchhàng tiềm Khi kháchhàng hay kháchhàng tiềm tỏ khó khăn hoàn thành điều tra, bạn nên phải thu nhiều đơn câu trả lời Thực tế kháchhàng cố gắng bạn biết điều ... trọng với kháchhàng bạn Ví dụ, chí bạn đối thủ cạnh tranh bạn bán loại sản phẩm mức giá, kháchhàng bạn quan tâm nhiều đến phương thức toán, người khác lại tập trung vào việc giao hàng, người...
... Khảo sát kháchhàngkháchhàng tiềm năng: Sử dụng bảng câu hỏi khảo sát hay thực khảo sát qua điện thoại để biết thông tin kháchhàngkháchhàng tiềm Cố gắng lấy lời đánh giá kháchhàng cấp độ ... khảo sát giúp bạn tìm hiểu nhucầukháchhàng tiềm Khi kháchhàng hay kháchhàng tiềm tỏ khó khăn hoàn thành điều tra, bạn nên phải thu nhiều đơn câu trả lời Thực tế kháchhàng cố gắng bạn biết điều ... trọng với kháchhàng bạn Ví dụ, chí bạn đối thủ cạnh tranh bạn bán loại sản phẩm mức giá, kháchhàng bạn quan tâm nhiều đến phương thức toán, người khác lại tập trung vào việc giao hàng, người...
... chất kỹ thuật nhằm phục vụ tốt cho việc thi công Với phương châm Công ty thỏa mãn nhucầukháchhàng hài lòng kháchhàng điều mà Công ty quan tâm Mục tiêu Công ty đặt hướng tới không ngừng sáng tạo ... dựng - Thi công công trình xây dựng theo thiết kế, quy trình, tiêu chuẩn kỹ thuật mỹ thuật đáp ứng nhucầukháchhàng - Đào tạo cán công nhân viên đáp ứng với yêu cầu sản xuất kinh doanh, thực đầy ... (ĐVT: Đồng) CHỈ TIÊU Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Các khoản giảm trừ doanh thu Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Giá vốn hàng bán Lợi nhu n gộp bán hàng cung cấp dịch vụ Doanh thu hoạt...
... hàng tức tinh tế nắm bắt đầu mối, thông tin từ trao đổi kháchhàng Các đầu mối hỗ trợ bạn việc cải thiện kinh nghiệm kháchhàng bạn Ví dụ, bạn gặp kháchhàng tiềm kĩ lưỡng ... tin từ kháchhàng bạn Một số thông tin đến yêu cầu chương trình, thông tin khác khó khăn để giải mã Mọi thông tin mà kháchhàng đưa có giá trị, ý kiến xem không quan trọng đưa từ phía kháchhàng ... định trực quan có lợi cho bạn kháchhàng bạn thông qua giai đoạn lập kế hoạch Xử lý thông tin Sau họp ban đầu bạn với kháchhàng tiềm năng, ghi tất chi tiết mà kháchhàng nêu lên, chi tiết nhỏ bỏ...
... tạo nhu cầu, nhucầu tối ưu nhucầu đáp ứng Những nhà tư vấn nói: “Hãy tìm người ta muốn bán người ta cần.” Trước tiên, bạn cần phải đặt câu hỏi thích hợp để khám phá nhucầukháchhàng Đôi khách ... viên bán hàng chuyên nghiệp sử dụng câu hỏi để tạo nhucầu Sau đặt nhiều câu hỏi Người nông dân đưa dẫn chứng vụ trộm cắp để tăng cường thêm nhucầu Chỉ người nông dân khẳng định nhucầu cần chó ... thích hợp để khám phá nhucầukháchhàng Đôi kháchhàng nghĩ họ cần phải có lại giải pháp tốt để đáp ứng nhucầu Dịch vụ tốt bạn đưa khám phá xác nhucầu họ đáp ứng Hãy tổ chức buổi thảo luận kinh...