nghệ thuật giải toả bế tắc trong đàm phán

... Những buổi "nhậu nhẹt", hát karaoke định kỳ sau làm việc với đồng nghiệp thân thiết giúp bạn giải toả căng thẳng, đồng thời thắt chặt tình cảm thành viên Bạn có biết hoà hợp với đồng nghiệp góp ... "xả" stress hữu hiệu Nghiên cứu cho thấy bạn làm việc tốt có tâm trạng tích cực Do đó, công việc bế tắc, dành vài phút để xem clip hài hước hay đọc truyện cười Đi du lịch Đi du lịch góp phần không ... làm tăng mức độ hạnh phúc Bạn nên xếp chuyến ngắn ngày với gia đình bạn bè thân thiết cảm thấy bế tắc công việc Chắc chắn trở về, bạn tràn đầy lượng ý tưởng ...

Ngày tải lên: 30/03/2014, 17:20

... loại đàm phán là: - Đàm phán cứng (hard) - Đàm phán mềm (soft) - Đàm phán nguyên tắc (principle) Đàm phán cứng (hard): Loại đàm phán áp dụng trường hợp nhà đàm phán muốn sử dụng biện pháp mạnh, đàm ... THỨC ĐÀM PHÁN: Đàm phán thương mại thường tiến hành ba hình thức sau: - Đàm phán qua thư tín - Đàm phán qua điện thoại - Đàm phán cách gặp gỡ trực tiếp Chúng ta tìm hiểu hình thức đàm phán Đàm phán ... tích sau đàm phán Một đàm phán thương mại quốc tế bao gồm ba phần:  Chuẩn bị trước đàm phán,  Đàm phán  Phân tích sau đàm phán IV CÁC BƯỚC VÀ KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN Chuẩn bị trước đàm phán: 1 Tầm...

Ngày tải lên: 25/12/2013, 21:25

... nảy, …thường ảnh hưởng xấu đến thông suốt đàm phán - Những người tham gia đàm phán mà khả diễn đạt, thiếu kiến thức lĩnh vực đàm phán, thiếu kinh nghiệm đàm phán, nguyên nhân dẫn đến găng Khoảng ... THẾ GĂNG LÀ GÌ? Đàm phán vào găng tình hai bên cảm thấy nhượng thêm nữa, đàm phán vào bế tắc có nguy tan vỡ - Thế găng hình thành lập trường quan điểm ... để bắt ép bên chấp nhận điều khoản vô lý - Ép buộc trái với nguyên tắc “bình đẳng đàm phán , ngược với tư tưởng “thành công đàm phán cuối tạo nên hai kẻ thắng” - Càng bị ép người ta không chịu...

Ngày tải lên: 08/03/2014, 19:55

... điểm không đặt lên vị trí Trong mô hình Harvard sử dụng gọi quy tắc giới hạn từ bỏ việc đánh giá giá trị ngôn từ thông điệp người bán hàng khiêu khích lại sử dụng quy tắc cẩn trọng, theo đó, sử ... vào ngôn từ mềm dẻo linh hoạt kiểu Harvard mà tập trung vào ngôn ngữ thực tế Mô hình bỏ qua cách giải thích dài dòng văn tự vốn gây cho ta cảm giác khó hiểu mệt mỏi tinh thần Do Bán hàng khiêu ... hợp - nói chung, danh sách từ ngữ hạn chế rõ ràng cụ thể dài Việc lạm dụng từ ngữ dẫn đến vô lý Trong đống ngôn ngữ vốn ví đống cỏ khô ngồn ngộn, người cố gắng lục cho sợi cỏ chung để giao tiếp...

Ngày tải lên: 28/06/2014, 19:20

... lại chiến thuật "không đàm phán - không thương lượng" Trong trường hợp trên, đối phó lại chiến thuật chủ nhà, bạn làm sau: - Nhờ người môi giới người khác đến thuyết phục - Áp dụng chiến thuật "bỏ ... ta cưa đôi chênh lệch gặp 85 "cây" nhé?" 9.13 Chiến thuật mặc có có lại Trong đàm phán - thương lượng, bạn luôn nhớ mặc nguyên tắc tốt Nguyên tắc là; nhượng cho đối tác bạn phải đòi nhận lại nhượng ... không?" Làm chủ đất bớt vài 9.10 Chiến thuật không đàm phán không thương lượng Nhiều người sau đưa giá điều kiện họ, thường đưa câu khẳng định "không đàm phán - không thương lượng" Lý vì, thứ...

Ngày tải lên: 16/10/2012, 10:54

... hiểu hai thuyết giải xung đột sau: Hiểu biết thuyết dạng xung đột: Trong năm 1970 Kenneth Thomas Ralph Killman đưa dạng liên quan đến xung đột công việc Họ cho người có hướng giải đặc thù mà ... hữu ích bạn cần kết hợp quan điểm người để đưa giải pháp tốt mà người cảm thấy hài lòng; có xung đột nhóm từ lâu; bạn gặp trường hợp quan trọng mà giải thoả hiệp thành viên ... người có hướng giải đặc thù mà họ quen áp dụng với trường hợp Tuy nhiên họ cho xung đột có hướng giải thích dạng hợp hoàn xung cảnh khác đột Cạnh tranh: Tuýp người hướng đến việc cạnh tranh để...

Ngày tải lên: 30/03/2014, 03:20

... đưa đàm phán làm hết tác dụng đàm phán bạn Ví dụ: Khi bạn đàm phán - thương lượng để ký kết hợp đồng xây dựng nhà với công ty xây dựng Người đàm phán - thương lượng với bạn trưởng phòng kỹ thuật ... 9.26 Chiến thuật tâng bốc hài hước đàm phán - thương lượng Tâng bốc hài hước luôn có nhiều tác dụng tích cực đàm phán - thương lượng Nó giải tỏa phần tòan bực tức đố kỵ người với người Nó giải trí ... tin bạn mà tiếp tục đàm phán 9.21 Chiến thuật "quậy" quấy rối Chiến thuật áp dụng tùy lúc thường cho quan hệ ngắn Nếu muốn quan hệ lâu dài, người ta dùng chiến thuật Nguyên tắc họ "quậy" quấy...

Ngày tải lên: 07/07/2014, 14:20

... bạn mà tiếp tục đàm phán 9.1 Chiến thuật chê bai Người đàm phán giỏi thường có thói quen chê đắt từ đầu nghe phía bên nói giá Họ trợn mắt vẻ ngạc nhiên "giá đắt quá" Đây chiến thuật "dội gáo nước ... lại chiến thuật "không đàm phán - không thương lượng" Trong trường hợp trên, đối phó lại chiến thuật chủ nhà, bạn làm sau: - Nhờ người môi giới người khác đến thuyết phục - Áp dụng chiến thuật "bỏ ... ta cưa đôi chênh lệch gặp 85 "cây" nhé?" 9.13 Chiến thuật mặc có có lại Trong đàm phán - thương lượng, bạn luôn nhớ mặc nguyên tắc tốt Nguyên tắc là; nhượng cho đối tác bạn phải đòi nhận lại nhượng...

Ngày tải lên: 07/07/2014, 14:20

... đưa đàm phán làm hết tác dụng đàm phán bạn Ví dụ: Khi bạn đàm phán - thương lượng để ký kết hợp đồng xây dựng nhà với công ty xây dựng Người đàm phán - thương lượng với bạn trưởng phòng kỹ thuật ... 9.26 Chiến thuật tâng bốc hài hước đàm phán - thương lượng Tâng bốc hài hước luôn có nhiều tác dụng tích cực đàm phán - thương lượng Nó giải tỏa phần tòan bực tức đố kỵ người với người Nó giải trí ... đập Khi nước chảy qua đập quay ngược trở lại Người ta áp dụng nguyên tắc vào đàm phán - thương lượng Một bạn nhượng giá trị đàm phán không Ví dụ: Bạn mua máy giặt cho gia đình Khi đến cửa hàng,...

Ngày tải lên: 12/07/2014, 14:20

... gia đàm phán có tiếng công ty ITT - Mỹ, ông đưa ví dụ cụ thể rằng: lần tham gia đàm phán với công ty S nọ, đàm phán bên công ty ông với họ vào giai đoạn cuối, tự nhiên công ty đối tác tham gia đàm ... đó, buổi sau đàm phán nối lại, ông lật tính lại toàn giá cả, làm cho phía đối tác hiểu rõ lợi ích thu hai bên tương đương Kết hợp đồng ký sau tiếng đồng hồ đàm phán Thực tế đàm phán, nguyên nhân ... đồng thời đưa loạt yêu cầu bất hợp lý Khi D Cole cảm thấy khó hiểu, ông biết đại diện tham gia đàm phán công ty S người không hiểu lí lẽ, thế, điều khoản thoả thuận có lợi cho hai bên Vậy thì,...

Ngày tải lên: 14/08/2013, 17:00

... chặn bế tắc .5 1.6 Ngăn chặn bế tắc .5 CHƯƠNG II THUẬT TOÁN CHO PHÉP PHÁT HIỆN BẾ TẮC CHƯƠNG II: CÁC THUẬT TOÁN CHO PHÉP PHÁT HIỆN BẾ TẮC ... cho phép phát bế tắc Tương tự thuật toán phát bế tắc, trạm quản lý đối tượng riêng việc phát dựa vào thông tin cục Các trạm khởi giao dịch bị treo đề phòng phát sinh bế tắc (mà bế tắc phát trạm ... nguyên 1.2 Định nghĩa bế tắc .3 1.2 Định nghĩa bế tắc .3 1.3 Điều kiện xảy bế tắc 1.3 Điều kiện xảy bế tắc 1.4 Đồ thị cấp phát...

Ngày tải lên: 26/12/2013, 11:11

... bay hàng nghìn dặm sang đàm phán họ không ba phút đồng hồ đàm phán ngắn ngủi mà bay trở nước Việc kéo dài buổi đàm phán ba phút đồng hồ giống việc phá bỏ thông lệ đàm phán bình thường, nơi thời ... điểm, biện pháp tốt để gạt bỏ hoang tưởng bên tham gia đàm phán Ngoài ra, chiến thuật kéo dài thời gian chiến thuật bản, đưa vào áp dụng chiến thuật thực tế biến hoá linh hoạt, ví dụ công ty Nhật ... chưa đàm phán xong công ty tìm cách kéo dài thời gian đến mức công ty đối tác sức lực kiệt dừng lại Đến lúc đó, người có quyền lực công ty mặt, nói câu: "Tôi thấy kéo dài thêm thời gian đàm phán...

Ngày tải lên: 15/01/2014, 16:56

... gian Chiến thuật 4: Giành cảm tình Đàm phán kiểu bàn bạc tranh luận, hai bên muốn đối phương thực theo ý đồ mình, đàm phán có tính đối kháng lớn Tất nhiên hai bên đồng ý ngồi vào bàn đàm phán, muốn ... mời" Trong không khí hát hò vui vẻ, hai bên có khoảng thời giao đổi giao tiếp cởi mở, tâm trạng thoải mái khiến cho cảm tình hai bên nâng lên nhiều, khiến cho cục diện bế tắc đàm phán giải toả ... khách: "Hôm ngài nghỉ ngơi đã, tạm gác chuyện đàm phán lại, có nhiều danh lam thắng cảnh đấy" Khi vào đàm phán cụ thể, thấy kéo dài thêm thời gian đàm phán, tiếp tục có xu hướng tạo khoảng trống...

Ngày tải lên: 15/01/2014, 16:56

... nói:"Thưa quý ngài, đàm phán dừng đây!" Từ bắt đầu đàm phán thời điểm đó, đàm phán diễn ba phút đồng hồ Việc dự định buổi chiều hôm đó, phía đối tác bên Châu Á chủ động nối lại đàm phán, thái độ thể ... bay hàng nghìn dặm sang đàm phán họ không ba phút đồng hồ đàm phán ngắn ngủi mà bay trở nước Việc kéo dài buổi đàm phán ba phút đồng hồ giống việc phá bỏ thông lệ đàm phán bình thường, nơi thời ... gia đàm phán có tiếng công ty ITT - Mỹ, ông đưa ví dụ cụ thể rằng: lần tham gia đàm phán với công ty S nọ, đàm phán bên công ty ông với họ vào giai đoạn cuối, tự nhiên công ty đối tác tham gia đàm...

Ngày tải lên: 03/07/2014, 06:32

... nói:"Thưa quý ngài, đàm phán dừng đây!" Từ bắt đầu đàm phán thời điểm đó, đàm phán diễn ba phút đồng hồ Việc dự định buổi chiều hôm đó, phía đối tác bên Châu Á chủ động nối lại đàm phán, thái độ thể ... bay hàng nghìn dặm sang đàm phán họ không ba phút đồng hồ đàm phán ngắn ngủi mà bay trở nước Việc kéo dài buổi đàm phán ba phút đồng hồ giống việc phá bỏ thông lệ đàm phán bình thường, nơi thời ... điểm, biện pháp tốt để gạt bỏ hoang tưởng bên tham gia đàm phán Ngoài ra, chiến thuật kéo dài thời gian chiến thuật bản, đưa vào áp dụng chiến thuật thực tế biến hoá linh hoạt, ví dụ công ty Nhật...

Ngày tải lên: 08/07/2014, 20:20

... gian Chiến thuật 4: Giành cảm tình Đàm phán kiểu bàn bạc tranh luận, hai bên muốn đối phương thực theo ý đồ mình, đàm phán có tính đối kháng lớn Tất nhiên hai bên đồng ý ngồi vào bàn đàm phán, muốn ... mời" Trong không khí hát hò vui vẻ, hai bên có khoảng thời giao đổi giao tiếp cởi mở, tâm trạng thoải mái khiến cho cảm tình hai bên nâng lên nhiều, khiến cho cục diện bế tắc đàm phán giải toả ... khách: "Hôm ngài nghỉ ngơi đã, tạm gác chuyện đàm phán lại, có nhiều danh lam thắng cảnh đấy" Khi vào đàm phán cụ thể, thấy kéo dài thêm thời gian đàm phán, tiếp tục có xu hướng tạo khoảng trống...

Ngày tải lên: 08/07/2014, 20:20