luc luong ban hang cont ty sua viet nam
Chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng công ty
Ngày tải lên :
18/10/2012, 14:16
... kiện thị trường là thuận lợi và cơng ty
có thể thành cơng với một thị phần nào đó, ban quản trị mới quyết định dành những nguồn lực
quan trọng, cơ bản của Cơng ty (tiền vốn, thời gian, nhân lực) ... như cơ quan chính quyền liên bang, hay những
cơng ty rất lớn, địi hỏi những hệ thống tổng hợp được thiết kế đặc biệt. Nhóm khách hàng cuối
cùng này đã cho thấy cơng ty Xerox sẽ ln tiếp ứng với ... cơng ty càng to lớn, kế hoạch thay đổi càng sâu sắc bao nhiêu thì
cơng ty càng mất nhiều thời gian hơn để đưa sự thay đổi ấy vào ổn định và đánh giá thành quả
của sự thay đổi. Mặc dù cơng ty...
- 20
- 2.8K
- 6
CHIẾN LƯỢC VÀ CƠ CẤU TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CÔNG TY
Ngày tải lên :
07/11/2012, 19:52
... bản nhất giữa Cơng ty và thị trường. Lực lượng bán
hàng được chia làm ba loại: lực lượng của Cơng ty, đại lý có hợp đồng và lực lượng hỗn hợp.
Lực lượng bán hàng của Cơng ty
Chiến lược và cơ ... kiện thị trường là thuận lợi và cơng ty
có thể thành cơng với một thị phần nào đó, ban quản trị mới quyết định dành những nguồn lực
quan trọng, cơ bản của Cơng ty (tiền vốn, thời gian, nhân lực) ... mà cơng ty đã hồn tồn có ưu thế cạnh tranh. Những khách
hàng hiện có này được cung ứng dịch vụ ở mức độ cao để hồn tồn loại bỏ khả năng cạnh tranh
từ các đối thủ của Cơng ty. Cơng ty chỉ cịn...
- 20
- 2K
- 2
Chiến lược tổ chức lực lượng bán hàng công ty
Ngày tải lên :
05/04/2013, 22:17
... mà công ty đã hoàn toàn có
ưu thế cạnh tranh. Những khách hàng hiện có này được cung ứng dịch vụ ở mức độ
cao để hoàn toàn loại bỏ khả năng cạnh tranh từ các đối thủ của Công ty. Công ty
thế ... khả năng cạnh tranh của Công
ty và công ty cũng phải lựa chọn cơ cấu này.
Khi cân nhắc tính hiệu quả và sự cân bằng giữa các yếu tố này, điểm nổi bật là
khi công ty sử dụng lực lượng bán hàng ... nhiều Công
ty phụ thuộc rất nhiều vào những chuyên gia tiếp thị qua điện thọai của họ.
Lực lượng bán hàng hoạt động bên ngoài Công ty (văn phòng).
Lực lượng bán hàng bên ngoài công ty thông thường...
- 22
- 719
- 0
Chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng công ty
Ngày tải lên :
06/04/2013, 11:22
... khả năng cạnh tranh của Công
ty và công ty cũng phải lựa chọn cơ cấu này.
Khi cân nhắc tính hiệu quả và sự cân bằng giữa các yếu tố này, điểm nổi bật là
khi công ty sử dụng lực lượng bán hàng ...
kiện thị trường là thuận lợi và công ty có thể thành công với một thị phần nào đó,
ban quản trị mới quyết định dành những nguồn lực quan trọng, cơ bản của Công ty
(tiền vốn, thời gian, nhân lực) ... mà công ty đã hoàn toàn có
ưu thế cạnh tranh. Những khách hàng hiện có này được cung ứng dịch vụ ở mức độ
cao để hoàn toàn loại bỏ khả năng cạnh tranh từ các đối thủ của Công ty. Công ty
Quy...
- 21
- 931
- 3
Chương 2 chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng công ty
Ngày tải lên :
16/08/2013, 09:40
... Chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hành công ty Page 7 of 20
Gạt bỏ
Do nhiều ngun nhân, Ban quản trị Cơng ty nhận định rằng ở thị trường này, họ khơng
cịn cơ hội quyết định ... mà cơng ty đã hồn tồn có ưu thế cạnh tranh. Những khách
hàng hiện có này được cung ứng dịch vụ ở mức độ cao để hồn tồn loại bỏ khả năng cạnh tranh
từ các đối thủ của Cơng ty. Cơng ty chỉ cịn ... kinh doanh của họ trong thị trường ấy sắp đi qua. Do vậy,
Ban quản trị của Cơng ty phải dần dần giảm bớt việc tận dụng nguồn lực của Cơng ty trong thị
trường này. Chiến lược marketing trong giai...
- 20
- 807
- 0
CHIẾN LƯỢC VÀ CƠ CẤU TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG CÔNG TY
Ngày tải lên :
10/12/2013, 10:56
... cạnh tranh của Cơng ty biết được chuyện này?
Chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hành công ty Page 11 of 20
chịu sự điều khiển trực tiếp của cơng ty. Rất nhiều cơng ty địi hỏi đại lý phải ... thành tố trong cơng ty sao cho có
nhiều lợi nhuận nhất.
Chiến lược và cơ cấu tổ chức lực lượng bán hành công ty Page 7 of 20
Gạt bỏ
Do nhiều ngun nhân, Ban quản trị Cơng ty nhận định rằng ở ... lượng bán hàng hỗn hợp
Cơng ty có thể sử dụng nhiều loại lực lượng bán hàng để chiếm lĩnh thị trường. Cơng ty có
thể sử dụng hỗn hợp lực lượng bán hàng của cơng ty và mạng lưới đại lý để xâm...
- 20
- 875
- 1
Quản trị lực lượng bán hàng của Công ty sơn Jotun Việt Nam 2011.doc
Ngày tải lên :
22/09/2012, 16:49
... 0 2 1 1 Việt Nam
3. Đại diện bán hàng
17 11 6 15 2 Việt Nam
4. Nhân viên dịch vụ khách hàng
2 1 1 2 0 Việt Nam
Tổng số
22 13 9 18 4
Nguồn: Phòng bán hàng Công ty sơn Jotun Việt Nam
46
... phối
6
Công ty
Đại lý
Lực
lượng
bán hàng
của Công
ty
Đại lý Đại lý
Khách hàng Khách hàng
Khách
hàng
loại 1
Khách
hàng
loại 1
Các trung
gian khác
Các trung gian
Công tyCông ty
Lực
lượng ... Quang, Lào Cai, yên Bái.
4 1
KV 5 Hà Nam, Nam Định, Thái Binh, Ninh Bình, hanh Hoá, Nghệ An, Hà
Tĩnh.
7 1
KV 6 Quảng Bình, Quảng Trị, Thừa Thiên Huế, Đà Nẵng, Quảng Nam,
Quảng Ngãi, Bình Định, Phú...
- 90
- 3.5K
- 53
Một số giải pháp hoàn thiện công tác quản lý lực lượng bán hàng tại công ty TNHH TM Việt Phú
Ngày tải lên :
05/12/2012, 16:37
... của công ty.
1.2.4. Đặc điểm kinh tế _kỹ thuật chủ yếu có ảnh hởng đến công
tác quản lý lực lợng bán hàng tại công ty TNHH TM Việt Phú
a. Đặc điểm lĩnh vực kinh doanh của công ty
Là công ty thơng ... thụ của công ty.
7
b. Đặc điểm sản phẩm của công ty
Theo chế độ hiện nay, công ty đà đợc cấp giấy phép trực tiếp
xuất, nhập khẩu các mặt hàng đà đăng ký kinh doanh, tạo cho công ty
rất nhiều ...
của công ty TNHH TM Việt Phú trong giai đoạn tới
3.1.1.Mục tiêu và phơng hớng của công ty đến năm 2010
Trong những năm vừa qua, mặc dù công ty còn gặp phải nhiều
khó khăn nhng toàn thể ban giám...
- 54
- 1.3K
- 13
Quản trị lực lượng bán hàng của Công ty sơn Jotun Việt Nam
Ngày tải lên :
30/03/2013, 08:49
... 0 2 1 1 Việt Nam
3. Đại diện bán hàng
17 11 6 15 2 Việt Nam
4. Nhân viên dịch vụ khách hàng
2 1 1 2 0 Việt Nam
Tổng số
22 13 9 18 4
Nguồn: Phòng bán hàng Công ty sơn Jotun Việt Nam
46
nhiệm về ... quốc là người từ chính
quốc, các hoạt động kinh doanh của công ty sơn Joun Việt Nam phải tuân
theo những bản sắc riêng của công ty ở nước chủ nhà
45
của bạn’ kếm tác động hơn bằng: “ Chúng tôi ... công ty. Sự thành công hay thất bại của họ trực tiếp ảnh hưởng đến
bản tổng kết thu nhập của công ty. Họ là những “điểm chọn của lưỡi gươm”
thực hiện các chính sách và chiến thuật của công ty...
- 90
- 2.5K
- 14
GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Ở CÔNG TY SƠN JOTUN VIỆT NAM
Ngày tải lên :
24/10/2013, 10:20
... bán háng Công ty
sơn Jotun Việt Nam, luận văn đã phân tích và đánh giá thực trạng quản trị lực
lượng bán hàng ở công ty sơn Jotun và đưa ra một số giải pháp và kiến nghị
cho công ty để hoàn thiện ... LƯỢNG BÁN HÀNG Ở
CÔNG TY SƠN JOTUN VIỆT NAM
3.1 Những tiền đề cơ bản nhằm xây dựng các giải pháp nâng cao hiệu
quả quản trị lực lượng bán hàng ở Công ty sơn Jotun Việt Nam.
3.1.1 Mục tiêu của ... Cạn, Lào Cai, Yên Bái
KV 7 Hà Nam, Nam Định, Thái Bình, Ninh Bình
KV 8 Thanh Hoá, Nghệ An, Hà Tĩnh
KV 9 Quảng Bình, Quảng Trị, Thừa Thiên Huế, Đà Nẵng
KV10 Quảng Nam, Quảng Ngãi, Bình Định, Phú...
- 21
- 676
- 0
THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Ở CÔNG TY SƠN JOTUN VIỆT NAM
Ngày tải lên :
24/10/2013, 10:20
... HÀNG Ở CÔNG TY
SƠN JOTUN VIỆT NAM
2.1 Tuyển dụng, đào tạo lực lượng bán hàng của Công ty
2.1.1 Tuyển dụng lực lượng bán hàng
Đối với một công ty mới gia nhập thị trường như công ty sơn Joun ... lương, thưởng của Công ty đối với lực lượng bán hàng
2.4.1 Chế độ lương thưởng đối với nhân viên của công ty
Đối với lực lượng bán hang là nhân viên của công ty, Hiện tại công ty
đang áp dụng chế ... Nguồn: Phòng bán hàng Công ty sơn Jotun Việt Nam)
25
25
11
2.3 Giám sát và đánh giá lực lượng bán hàng của Công ty
2.3.1 Các tiêu chí đánh giá
Hiện tại Công ty Sơn Jotun Việt Nam đang áp dụng 3 tiêu...
- 26
- 951
- 2
