... thông tin trước đàmphánvớingười Nhật, không nên khảng khái đàmphán Bên cạnh đó, Người Nhật có số điểm phong cách đàmphán đặc biệt: Tôn trọng lễ nghi trật tự thứ bậc Coi đàmphán đấu tranh ... công tốt đẹp III BÀI HỌC KINH NGHIỆM Khi đàmphán kinh doanh, đặc biệt với đối tác nước ngoài, khác biệt văn hóa quốc gia, khu vực dẫn đến nhiều sai lầm đàmphán Vì để đàmphán thành công phải làm ... ông Hirosima trì hoãn đàmphán sau chào hỏi kết thúc thể phản đối cách làm việc phía công ty Đại Nam Lần đàmphán thứ 2: Trước nói đàmphán thứ 2, phải nói thêm thời gian đàmphán bị gián đoạn phía...
... chào hỏi quan trọng ngườiMỹ Khi chào hỏi không nên phàn nàn Thể tâm trạng vui vẻ, nhìn tích cực dễ ngườiMỹ chấp nhận 3/Lời khen Xin đừng bình luận diện mạo bề người, vớiý khen lẫn chê Tốt khen ... cẩn thận Mỹ có nhiều loại bóng đá khác 8/Cuộc hẹn buổi tối NgườiMỹ không ngại làm việc chiều, đối tác không nên hẹn gặp làm việc vớingườiMỹ vào buổi tối họ thích thường nhanh chóng nhà với gia ... xúc Xin bạn đừng ngạc nhiên thấy đối tác ngườiMỹ sau vài phút bỏ bạn lại mất: người vòng làm quen bạn 15/Phê phán, trích NgườiMỹ không thích bị phê phán thẳng thừng trực diện, kể thành tích...
... đàmphán thương mại ngườiMỹ Nếu bạn muốn đàmphán thương mại với đối tác ngườiMỹ phải nắm bắt mong muốn họ: ngườiMỹ thực tế, họ đánh giá cao trình độ thương nhân chuyên nghiệp, lắng nghe ý ... đề câu chuyện Người phương đông không vậy, đặc biệt người Nhật, thương gia xứ hoa anh đào ý tứ cách nói chuyện, cử giữ khoảng cách định vớingười đối thoại NgườiMỹ thường tiếng với cách suy nghĩ ... vào đàmphán Trong đàmphán thương mại vớingười Mỹ, chuyện mặc không ngoại lệ Họ saün sàng chấp nhận việc thỏa hiệp, nhiên lại đòi hỏi tính trách nhiệm thực thi đối tác Niềm tin họ vào tự kinh...
... vai sau phân tích nhóm khả xảy đàmphán khả xảy kết thúc đàmphán (ví dụ ký hợp đồng với số lượng giá doanh nghiệp phải làm gì…) Chuẩn bị tài liệu mang theo đàm phán: Danh thiếp, brochure, catalogue… ... cầu báo giá với khối lượng lớn đặt hàng với khối lượng nhỏ để tìm hiểu giá sàn yêu cầu giảm giá § Tương đối lịch đàmphán § Chất lượng yếu tố quan trọng § Lưuý ngôn ngữ tiếng Anh (của người Anh) ... sổ ghi chép Phần 3: Đàmphán Bắt đầu với vấn đề không bàn cãi, tranh luận ví dụ giới thiệu công ty, quy trình xuất thuế nhập bao nhiêu, xuất cảng nào, yêu cầu khách hàng… Đàmphán không đề cập...
... phải dịch tài liệu trình bày sang tiếng Nauy Đàmphán Quan điểm phong cách - Vớingười Nauy, đàmphán thời gian để hai bên giải vướng mắc Người mua người bán cân có trách nhiệm để đến thỏa thuận ... sẻ thông tin - Người Nauy tin việc chia sẻ thông tin hành động nhằm xây dựng lòng tin vớingười khác Điều nghĩa họ tiết lộ hết thông tin bạn cần trình đàmphán Tuy nhiên, việc đàmphán khó đến ... thúc bên có ý đồ che dấu thông tin với bên Tốc độ đàmphán - thường chậm Người Nauy dành nhiều thời gian việc xây dựng cách tiếp cận, lập kế hoạch thu thập thông tin trước tiến hành đàmphán soạn...
... phó với nhà thương thuyết khó tính Dưới hai chiến lược phổ biến hữu dụng bạn gặp phải đối tác không chịu hợp tác bàn đàmphán Chiến lược đưa nhiều đề nghị lúc Nếu bạn đưa đề nghị bàn đàmphán ... hoạt, bạn mong muốn tìm hiểu sở thích nhu cầu đối tác Vì lần đàmphán tới, cân nhắc đưa lời đề nghị có giá trị Chiến lược thứ hai tìm ki m thỏa thuận sau thỏa thuận Giả định bạn vừa đạt thỏa thuận ... ki m nguồn lợi ích để phân chia đôi bên Thỏa thuận đạt được, cho thấy khả hợp tác đôi bên, giúp bạn đối tác thấy thoải mái Trích từ “Khuyến khích Tạo Giá trị” Max H.Bazerman (giáo sư trường Kinh...
... kết Tôn trọng ýki n người khác Mỗi người có niềm tin khác nhau, bạn đừng coi thường niềm tin người bất đồng ýki n với bạn Đừng vội quy kết họ sai, cho dù thực tế có Bạn cần nhớ bạn người canh ... Sau điểm cần lưuýđàm phán: Xác định mục tiêu Việc xác định mục tiêu thực với cộng tác thành viên công ty, người tham gia vào đàmphán Không đưa mục tiêu mặt tài mà dự báo tâm lý đối thủ, sách ... đối tác bạn người Hồng Kông gốc Trung Hoa, đừng cử người trẻ đại diện bạn đàmphánNgười 50 tuổi có quyền đòi hỏi kính trọng - Khi đàm phán, nhớ trình bày ý tưởng, yêu cầu cách từ tốn, ki n nhẫn...
... kỹ đàmphán doanh nhân người Nhật dựa bắt tay họ Một bắt tay “nhẹ nhàng” không nói lên sức mạnh từ phong cách đàmphán họ Người Nhật nghiên cứu thấu đáo triển vọng khách hàng họ; đối tác đàmphán ... nhẫn để làm ngườiđàmphán giỏi Tuy nhiên, bạn tới Đức, tin phải đối diện với nhà đàmphán loại A họ Trên quê nhà, người Đức thực “rắn mặt” Họ chơi để chiến thắng khái niệm đầu hàng Gợi ý số 2: ... rõ kỹ đàmphán viên Munich Khi tập đoàn Đức tiến hành kinh doanh nước ngoài, họ thường gửi kỹ sư quản lý dự án sang đại diện cho họ Những người thường lo lắng chuẩn bị công việc không đủ ki n...
... chào hỏi quan trọng ngườiMỹ Khi chào hỏi không nên phàn nàn Thể tâm trạng vui vẻ, nhìn tích cực dễ ngườiMỹ chấp nhận Lời khen Xin đừng bình luận diện mạo bề người, vớiý khen lẫn chê Tốt khen ... cẩn thận Mỹ có nhiều loại bóng đá khác Cuộc hẹn buổi tối NgườiMỹ không ngại làm việc chiều, đối tác không nên hẹn gặp làm việc vớingườiMỹ vào buổi tối họ thích thường nhanh chóng nhà với gia ... tiếp xúc Xin bạn đừng ngạc nhiên thấy đối tác ngườiMỹ sau vài phút bỏ bạn lại mất: người vòng làm quen bạn Phê phán, trích NgườiMỹ không thích bị phê phán thẳng thừng trực diện, kể thành tích họ...
... Ăn uống đóng vai trò quan trọng việc trì sức khỏe điều trị với bệnh nhân cao huyết áp Sau số điều người mắc cao huyết áp cần lưuý cách ăn uống đảm bảo chất lượng sống cho Giảm cân có thừa cân, ... Tăng tiêu hao lượng với hoạt động như: - Chơi thể thao > 30 phút hầu hết ngày; - Tập thể dục khoảng hầu hết ngày tuần; - Năng động hoạt động, bước > 5.000 – 10.000 bước/ ngày Ki m soát số khối ... ăn liền, giò chả, lạp xưởng, đồ hộp ; Giảm thức ăn mặn mắm, tương, dưa, cà…; Giảm số thói quen người Á Đông chấm muối, chấm nước mắm … không thật cần; Bớt dùng bột … Giảm yếu tố bất lợi thực...
... nhẫn để làm ngườiđàmphán giỏi Tuy nhiên, bạn tới Đức, tin phải đối diện với nhà đàmphán loại A họ Trên quê nhà, người Đức thực “rắn mặt” Họ chơi để chiến thắng khái niệm đầu hàng Gợi ý số 2: Giá ... rõ kỹ đàmphán viên Munich Khi tập đoàn Đức tiến hành kinh doanh nước ngoài, họ thường gửi kỹ sư quản lý dự án sang đại diện cho họ Những người thường lo lắng chuẩn bị công việc không đủ ki n ... Philadelphia kể lại lần đàmphán tiểu vương quốc Ả rập thống (UAE) “Một đại diện bán hàng đàmphán hợp đồng với quan chức phủ để mua vải làm quân phục Đến lúc, viên quan chức kia, sĩ quan quân phục...
... nhằm đẩy nhanh tốc độ đàmphán Họ dành khoảng thời gian im lặng Đây hành động phổ biến không coi thủ thuật đàmphán kinh doanh người Nauy Bạn phải cẩn thận sử dụng kỹ thuật đàmphán mang tính thúc ... hẹn không chắn Bắt đầu trình đàmphán đề nghị, điều khoản điều ki n văn chiến thuật đàmphán hiệu quả, rút ngắn thời gian trả giá đối tác Nauy thường thấy hài lòng với cách làm Ở Nauy, thấy tượng ... thuật mang tính công kích đàmphánvới đối tác Nauy Họ không né tránh đối đầu công khai bị thách thức, điều gây tác động tiêu cực không làm tăng vị bạn bàn đàmphàn Bắt đầu với đề nghị cực đoan xem...
... biệt lớn văn hoá kinh doanh thành thị nông thôn Sự đa dạng văn hóa làm cho công việc chuẩn bị đàmphán kinh doanh trở nên khó khăn nhiều Vì vậy, bất ngờ dự ki n xảy trình đàmphàn kinh doanh Nam ... cá nhân doanh nghiệp Hầu hết người Nam Phi muốn làm ăn vớingười họ thích tin tưởng Mặc dù vậy, trường hợp công ty bạn muốn thay ngườiđàmphán nhiều trở ngại cho người tiếp quản công việc mà ... Đối vớingười da đen im lặng coi từ chối Những cử đất nước tế nhị khéo léo đặc biệt người Nam Phi gốc Anh với Việc chạm vào người khác gặp người Nam Phi gốc Anh lại sử dụng thường xuyên người...
... thiếp vị trí trước mặt Trước đàmphán Buổi họp thường mở đầu câu chuyện ngắn lề để hai bên bắt đầu làm quen Việc có ý nghĩa đặc biệt vớingười Nam Phi gốc châu Âu người Nam Phi da đen Tính hài ... tình Thể tự tin đối phó thích hợp với lòng đoán quan trọng, Nam Phi ngưỡng mộ người cứng rắn, tự tin, có khả mà không “xông xáo” Lưuý khác Văn hóa quà tặng + Người Nam Phi thường tặng quà vào ... nam khinh nữ Phụ nữ có quyền bình đẳng lý thuyết, bị coi tầng lớp thấp khó đạt vị trí, thâm quyền thu nhập tương tự nam giới Với tư cách thành viên đoàn đàm phán, bạn phải đặc biệt nhấn mạnh tầm...
... thông tin mà bạn muốn biết suốt đàmphán Tuy nhiên, đàmphán trở nên khó khăn hai bên có ý định giấu thông tin với đối tác Tốc độ đàmphán Rất khó dự đoán việc đàmphán bạn Nam Phi kéo dài Những ... trì thái độ hợp tác lịch Nếu thời điểm đàmphán xảy tranh cãi, bạn nên thỏa hiệp với thái độ “cho nhận” đàmphánvớingười Nam Phi gốc Anh Đối với nhóm người khác, cách tốt trường hợp sử dụng ... thay đổi từ 20% 30% Cuối người da đen có lẽ nhóm người thích thoả thuận mặc Khi đàmphánvới họ bạn chuẩn bị tâm lý giá thay đổi tới 40% so với giá gốc Đối với tất nhóm người Nam Phi, tốt bạn không...
... nhận cá nhân kinh nghiệm coi không liên quan tới việc đàmphán kinh doanh Vì vậy, người tập trung vào chứng xác thực lý lẽ logic Người Nam Phi thường sẵn sàng đối mặt với rủi ro với cẩn trọng ... tác Việc ký kết hợp đồng Nam Phi mang tính hình thức họ cho lòng tin việc thực cam kết điều quan trọng kinh doanh Bạn nên tham khảo ýki n tư vấn chuyên gia luật trước ký kết hợp đồng Người Nam ... lý họ chấp nhận sau giải thích vấn đề phát sinh, viết giấy bảo đảm Thỏa thuận ký kết hợp đồng Lên lịch buổi họp ngắn cách hiệu để hai bên hiểu đưa thỏa thuận chung Tuy nhiên, bạn nên lưuý với...
... cho hiểu rõ điểm giống khác trình đàmphánngười Nhật người Mỹ, đồng thời mang lại kinh nghiệm để người Việt Nam dễ dàng đàmphán kinh doanh vớingười Nhật ngườiMỹ ... ngườiMỹ gặp người Nhật bàn đàm phán, luồng thông tin trực tiếp từ ngườiMỹ đến người Nhật Đầu tiên, người Nhật hỏi hàng ngàn câu hỏi đáp lại thông tin Cách làm thử thách lòng ki n nhẫn nhà đàm ... cần lưu ý, vớiki u đàmphán Nhật Bản, thông tin giải thích đề nghị yêu cầu thực nên đưa lúc gần kết thúc Phương cách giúp kéo dài thời gian đàmphán làm vừa lòng đối tác Nhật Bản Người Mỹ...