lý thuyết về mô hình năng lực bán hàng

... xử 13 Kỹ xử lý tình phát Mô hình Năng lực bán hàng Hội sinh trình bán hàng 14 người hoạt động bán hàng Biết lắng nghe khách hàng Mô hình Năng lực bán hàng Hội người hoạt động bán hàng 15 Hiểu ... đến lực nhân viên bán hàng DANH MỤC HÌNH ẢNH, ĐỒ THỊ Hình 2.1: Mô hình lực Boyatzis (1982) Hình 2.2: Mô hình lực bán hàng Jack B Keenan (2010) Hình 2.3: Mô hình nghiên cứu Huỳnh Âu Văn (2012) Hình ... lược bán hàng, hỗ trợ gián tiếp công việc bán hàng 2.2.2 Mô hình lực bán hàng Hội người hoạt động bán hàng Mô hình xác định lực bán hàng cần thiết để đánh giá phát triển thành tích người bán hàng...

Ngày tải lên: 09/08/2015, 13:23

... mại: ngời bán đa hàng tới trung tâm thơng mại để bán khách hàng mua hay ký kết hợp đồng mua hàng e.Tổ chức lực lợng bán hàng: Ta hiểu lực lợng bán hàng đội ngũ nhân viên thực nhiệm vụ bán hàng để ... chóng xác - Bán hàng theo đơn đặt hàng: khách hàng liên hệ với ngời bán hàng đặt hàng với đầy đủ nội dung tên hàng, số lợng, chủng loại, khối lợng, thời gian địa điểm giao hàng - Bán hàng qua trung ... -6,3 b .Bán hàng theo phơng thức bán: Các mặt hàng công ty thờng mặt hàng tiêu dùng thông thờng, mặt hàng xa xỉ Chính lẽ mà công việc bán hàng công ty chủ yếu bán buôn, đại lý cấp I, đại lý cấp...

Ngày tải lên: 07/09/2012, 12:28

... CƠ SỞ LÝ LUẬN VÀ MÔ HÌNH LÝ THUYẾT 2.1 Lý thuyết số mô hình thỏa mãn 2.1.1 Định nghĩa 2.1.2 Một số mô hình thoả mãn khách hàng 2.1.2.1 Mô hình Kano 2.1.2.2 Mô hình ... Dũng HÌNH ẢNH Hình 2.1 Mô hình Kano (1984) Hình 2.2 Mô hình thoả mãn khách hàng theo chức quan hệ Parasuraman, 1994 .10 Hình 2.3 Mô hình lý thuyết số hài lòng khách hàng ... 14 Hình 2.4 Mô hình nghiên cứu 15 Hình 3.1 Mô hình điều chỉnh sau vấn định tính 27 Hình 4.1 Mô hình nghiên cứu hiệu chỉnh .46 Hình 4.2 Mô hình đo lường thỏa mãn dịch vụ bán...

Ngày tải lên: 05/10/2012, 16:44

... giao hàng - Bán hàng qua trung tâm thơng mại: ngời bán đa hàng tới trung tâm thơng mại để bán khách hàng mua hay ký kết hợp đồng mua hàng Ebook.VCU www.ebookvcu.com e.Tổ chức lực lợng bán hàng: ... www.ebookvcu.com b .Bán hàng theo phơng thức bán: Các mặt hàng công ty thờng mặt hàng tiêu dùng thông thờng, mặt hàng xa xỉ Chính lẽ mà công việc bán hàng công ty chủ yếu bán buôn, đại lý cấp I, đại lý cấp ... đại lý: Là ngời thực bán buôn bán lẻ sản phẩm, họ làm đại lý trực tiếp qua doanh nghiệp qua ngời bán buôn Có nhiều loại đại lý nh: + Đại lý uỷ thác + Đại lý hoa hồng + Đại lý độc quyền - Ngời môi...

Ngày tải lên: 12/12/2013, 08:58

Ngày tải lên: 01/01/2016, 22:01

... mơ hình nghiên c u ban u sau: Năng l c t ch c d ch v Danh ti ng doanh nghi p Năng l c c nh tranh ng c a doanh nghi p Năng l c Marketing Năng l c sáng t o nh hư ng kinh doanh Hình 2.2: Mơ hình ... Siemens 26 Hình 3.2 Sơ c u t ch c .29 Hình 4.1: M u phân chia theo lo i hình doanh nghi p 46 Hình 4.2: M u phân chia theo lo i hình kinh doanh 47 Hình 4.3: M u phân ... u hình vơ hình (Grant RM, 1991) Ngu n l c h u hình bao g m ngu n l c v tài v t ch t h u hình Ngu n l c v tài v n t có kh Chương 2: Cơ s lý thuy t vay v n c a doanh nghi p Ngu n v t ch t h u hình...

Ngày tải lên: 08/11/2012, 17:29

... mơ hình nghiên c u ban u sau: Năng l c t ch c d ch v Danh ti ng doanh nghi p Năng l c c nh tranh ng c a doanh nghi p Năng l c Marketing Năng l c sáng t o nh hư ng kinh doanh Hình 2.2: Mơ hình ... Siemens 26 Hình 3.2 Sơ c u t ch c .29 Hình 4.1: M u phân chia theo lo i hình doanh nghi p 46 Hình 4.2: M u phân chia theo lo i hình kinh doanh 47 Hình 4.3: M u phân ... u hình vơ hình (Grant RM, 1991) Ngu n l c h u hình bao g m ngu n l c v tài v t ch t h u hình Ngu n l c v tài v n t có kh Chương 2: Cơ s lý thuy t vay v n c a doanh nghi p Ngu n v t ch t h u hình...

Ngày tải lên: 11/11/2012, 19:01

... 2: CƠ SỞ LÝ THUYẾT 2.1 Lý thuyết cạnh tranh số lý thuyết cạnh tranh truyền thống 2.2 Lý thuyết nguồn lực đặc điểm nguồn lực tạo lợi cho doanh nghiệp 2.2.1 Lý thuyết nguồn lực ... trường phái cạnh tranh sở cho lý thuyết lực động doanh nghiệp 2.2 .Lý thuyết nguồn lực đặc điểm nguồn lực tạo lợi cho doanh nghiệp 2.2.1 Lý thuyết nguồn lực Nguồn lực doanh nghiệp tập trung vào ... nguồn lực doanh nghiệp Khác với mô hình năm lực cạnh tranh Porter, lý thuyết nguồn lực cạnh tranh tập trung vào yếu tố bên doanh nghiệp Có thể nói, lý thuyết nguồn lực - tập trung vào nội lực doanh...

Ngày tải lên: 26/02/2016, 15:34

... khách hàng Thông tin khách hàng quan trọng việc bán hàng hóa ảnh hưởng rát lớn,trong kinh doanh thông tin khách hàng yếu tố hàng đầu xuất bán hàng cao hay không phần ảnh hưởng thông tin khách hàng ... thu hút khách hàng. tăng cường tính bảo đảm  Luôn lắng nghe ý kiến người Các kênh phân phối đại lý bán hàng việc bán hàng nhanh hay chậm, rộng hay không? mạng lưới hệ thống bán hàng co rộng hay ... kết hợp với đại lý kênh phân phối rộng rải thi sản phẩm đến tay vùng sâu vùng xa số lượng khách hàng đông hỏn điều làm cho doanh số bán hàng tăng, suất bán hàng đạt hiệu đại lý bán chẵn hay lẽ...

Ngày tải lên: 23/09/2012, 11:52

... khách hàng Thông tin khách hàng quan trọng việc bán hàng hóa ảnh hưởng rát lớn,trong kinh doanh thông tin khách hàng yếu tố hàng đầu xuất bán hàng cao hay không phần ảnh hưởng thông tin khách hàng ... thu hút khách hàng. tăng cường tính bảo đảm  Luôn lắng nghe ý kiến người Các kênh phân phối đại lý bán hàng việc bán hàng nhanh hay chậm, rộng hay không? mạng lưới hệ thống bán hàng co rộng hay ... kết hợp với đại lý kênh phân phối rộng rải thi sản phẩm đến tay vùng sâu vùng xa số lượng khách hàng đông hỏn điều làm cho doanh số bán hàng tăng, suất bán hàng đạt hiệu đại lý bán chẵn hay lẽ...

Ngày tải lên: 02/10/2012, 15:54

... mạng lưới bán hàng Bán hàng yếu tố mô hình chiến lược MarketingMix Mô hình chiến lược tiếng cung cấp mô hình để xem xét mạng lưới Marketing Mô hình Marketing - Mix dùng trình quản lý Marketing ... chức bán buôn Những trung gian độc lập Bán buôn hàng hoá Những trung gian làm chủ nhà sản xuất Đại lý môi giới bán hàng hoá ăn hoa hồng Chi nhánh đại lý bán củsản xuất Sơ đồ 4: Các loại bán buôn ... bờ vực thẳm 1.4.Cấu trúc mạng lưới bán hàng hành Công ty TNHH Kim Khí Hoàng Minh Công ty Chi nhánh Cửa hàng Cửa hàng Cửa hàng Đại lý Bán buôn Đại lý Bán lẻ Bán lẻ Hộ gia đình Hộ gia đình Ng tiêu...

Ngày tải lên: 14/12/2012, 10:37

... viên bán hàng cần thiết cần tiến hành công ty chuẩn bị triển khai chiến dịch bán hàng mới, mở rộng quy mô bán hàng Cách xác định độ lớn lực lượng bán hàng trình bày kỹ chương 4_ phân tích lực ... chi phí mua hàng doanh thu bán hàng ngày Báo cáo bán hàng hàng ngày tổng hợp tất hoạt động diễn tình hình thu chi ngày Báo cáo bán hàng theo tuần 43: báo cáo theo dõi tổng hợp phận bán hàng theo ... gọi bán ngày Số lần gọi chào hàng ngày Số lần trưng bày bán lẻ Số thư chào hàng gửi thư Số lần gặp mặt khách hàng Số hội thảo chào hàng Tỷ lệ thành công chào hàng, bao gồm:  Số lượng bán hàng...

Ngày tải lên: 02/04/2013, 20:16

... khách hàng Thông tin khách hàng quan trọng việc bán hàng hóa ảnh hưởng rát lớn,trong kinh doanh thông tin khách hàng yếu tố hàng đầu xuất bán hàng cao hay không phần ảnh hưởng thông tin khách hàng ... thu hút khách hàng. tăng cường tính bảo đảm  Luôn lắng nghe ý kiến người Các kênh phân phối đại lý bán hàng việc bán hàng nhanh hay chậm, rộng hay không? mạng lưới hệ thống bán hàng co rộng hay ... kết hợp với đại lý kênh phân phối rộng rải thi sản phẩm đến tay vùng sâu vùng xa số lượng khách hàng đông hỏn điều làm cho doanh số bán hàng tăng, suất bán hàng đạt hiệu đại lý bán chẵn hay lẽ...

Ngày tải lên: 02/04/2013, 21:16

... ra, khách hàng mô hành nhà sách, cửa hàng nhỏ, họ kinh doanh với số lượng mặt hàng công nghệ thông tin Đây khách hàng mang lại nhiều doanh thu cho công ty Khách hàng mô hình chủ yếu đặt hàng qua ... khách hàng quản lý giỏ hàng hết phiên giao dịch Các thông tin giỏ hàng lưu trữ bao gồm tên sản phẩm, số lượng mặt hàng, tính giá sơ mặt hàng có giỏ hàng Như khách hàng có cảm giác sử dụng giỏ hàng ... gửi thư qua hình thức truyền thống Hơn hình thức gửi thư rẻ nhanh nhiều lần 2.4.3 Bán hàng qua website công ty Một website bán hàng đóng vai trò quan trọng giúp tăng doanh số bán hàng, giới thiệu...

Ngày tải lên: 10/04/2013, 10:40

... tiêu dùng thông qua quy trình bán hàng 1.2 Mô hình chức Quản lý Bán hàng Quản lý bán hàng phận bán hàng phận giao hàng trực tiếp đảm nhiệm Mô tả chức : 16  Lập đơn đặt hàng : Khi tiếp nhận yêu cầu ... đốc, phận bán hàng, phận tài chính, phận nhập hàng, phận kho hàng, phận giao hàng 1.1 Mô hình chức tổng thể Hệ thống bao gồm chức sau : 15 Mô tả hệ thống :  Quản lý bán hàng : phận bán hàng phận ... thống quản lý bán hàng có nhiệm vụ, chức nghiệp vụ bán hàng Nó hỗ trợ người dùng việc quản lý đơn đặt hàng, hóa đơn bán hàng, lượng hàng nhập, lượng hàng xuất, quản lý công nợ khách hàng Nó góp...

Ngày tải lên: 26/04/2013, 10:40

... quản lý Các ông cho “thực hành quản lý bao gồm năm nhóm lực quan trọng”: (1) Quản lý thân: Năng lực phản ánh; (2) Quản lý tổ chức: Năng lực phân tích; (3) Quản lý bối cảnh: Năng lực quản lý bối ... cạnh mô hình dựa lực kể trên, y tế chăm sóc sức khỏe lĩnh vực áp dụng mô hình lực phổ biến thập kỷ gần Các mô hình đào tạo phát triển nhân lực dựa mô hình lực tỏ hiệu việc phát triển nhân lực cho ... Quản lý quan hệ: Năng lực hợp tác; (5) Quản lý thay đổi: Năng lực hành động Từ mô hình này, ông phát triển chương trình đào tạo nhà quản lý thành công Đại học Mc.Gill Montreal, Canada Bên cạnh mô...

Ngày tải lên: 18/10/2013, 14:15