lý luận về hoạt động bán hàng

... Kế hoạch bán hàng phận Kế hoạch bán hàng cá nhân + Theo sản phẩm : Kế hoạch bán hàng cho tồn sản phẩm đưa bán hàng doanh nghiệp Kế hoạch bán hàng cho nhóm ( ngành ) hàng Kế hoạch bán hàng cho ... lực lượng bán hàng, người hỗ trợ bán hàng đến giám sát viên khu vực…Vì thế, cần người lãnh đạo để thống hoạt động đưa tiêu, kế hoạch cụ thể Quản trị bán hàng hoạt động giám đốc bán hàng, thực ... kế hoạch bán hàng cần phản ánh yếu tố khía cạnh cụ thể hoạt động bán hàng • Dự báo Q trình xây dựng tiêu hạn ngạch bán hàng đồng thời q trình dự đốn triển vọng bán hàng Các tiêu bán hàng trở...

Ngày tải lên: 29/03/2013, 10:59

... hàng luôn đúng" Hành vi khách hàng sở hướng dẫn cho hoạt động nghiệp vụ bán hàng Cũng hoạt động bán hàng coi hoạt động mang tính nghệ thuật tác động đến tâm lý người mua, nhằm đạt mục tiêu bán ... VỀ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG I/ Vai trò - nội dung công tác bán hàng Khái niệm bán hàng 2 Vai trò, vị trí công tác bán hàng Nội dung bán hàng doanh nghiệp thương mại II/ Nguyên tắc phương thức bán hàng ... đẩy lẫn Song bán hàng hoạt động có nhiều chi phối nhất, bán mục đích, qui định phương hướng, nội dung phương pháp hoạt động khâu khác Do bán hàng mục tiêu hoạt động kinh doanh có bán hàng thực mục...

Ngày tải lên: 04/04/2013, 14:16

... Kế hoạch bán hàng phận Kế hoạch bán hàng cá nhân + Theo sản phẩm : Kế hoạch bán hàng cho toàn sản phẩm đưa bán hàng doanh nghiệp Kế hoạch bán hàng cho nhóm ( ngành ) hàng Kế hoạch bán hàng cho ... trò nhiệm vụ hoạt động bán hàng có đội ngũ bán hàng xuất sắc 1.3 Phương thức bán hàng Trong hoạt động kinh doanh, người mua người bán có quyền lựa chọn hình thức phương thức bán hàng thuận tiện ... Quản trị bán hàng Hoạt động bán hàng diễn người mà liên kết đội ngũ, từ lực lượng bán hàng, người hỗ trợ bán hàng đến giám sát viên khu vực…Vì thế, cần người lãnh đạo để thống hoạt động đưa tiêu,...

Ngày tải lên: 19/10/2013, 22:20

... VÙNG AGĐ BÁN HÀNG VÙNG BGĐ BÁN HÀNG VÙNG CGĐ BÁN HÀNG VÙNG D TP BÁN HÀNG QUẬN TP BÁN HÀNG QUẬN TP BÁN HÀNG QUẬN TP BÁN HÀNG QUẬN NVBH NVBH NVBH NVBH Hình 1.4: Sơ đồ bố trí lực lượng bán hàng theo ... trí lực lượng bán hàng theo sản phẩm - Bố trí lực lượng bán hàng theo khách hàng: Nhân viên bán hàng chuyên sâu vào việc bán hàng cho loại khách hàng định GĐ KINH DOANH THƯ KÝ TP BÁN HÀNG THỊ TRƯỜNG ... khách hàng nơi, chỗ tìm cách bán hàng tiện lợi cho người mua 1.2 Quản trị bán hàng 1.2.1 Khái niệm Quản trị bán hàng hoạch định chương trình bán hàng chiến lược, tổ chức thực chương trình bán hàng, ...

Ngày tải lên: 20/10/2013, 04:20

... hớng tới Nội dung hoạt động thơng mại Hoạt động thơng mại bao gồm hai nội dung hoạt động mua hoạt động bán Hai hoạt động có mối quan hệ tơng hỗ lẫn Hoạt động mua: bao gồm hoạt động doanh nghiệp ... hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh đặc biệt hiệu hoạt động bán hàng Bán hàng chuyển giá trị hàng hoá từ hàng sang tiền (H-T) nhằm thoả mãn nhu cầu khách hàng giá trị sử dụng định Bán hàng thân hoạt ... hiệu Doanh thu Hiệu suất sử dụng chi phí bán hàng = Chi phí bán hàng Tổng doanh thu thu đợc từ hoạt động bán hàng sau bỏ lợng chi phí cho hoạt động bán hàng Đối với doanh nghiệp số nên đợc nâng...

Ngày tải lên: 23/10/2013, 09:20

... Phân loại Hoạt động bán lẻ đa dạng quy mô hình thức từ người bán hàng rong đến cửa hàng, siêu thị Trong đó, siêu thị loại hình bán lẻ phát triển nhanh chóng thông dụng Các loại hình bán lẻ đại ... service): phương thức bán hàng siêu thị sáng tạo Tự phục vụ khách hàng xem xét chọn mua hàng, bỏ vào giỏ xe đẩy đem toán quầy tính tiền đặt gần lối vào Người bán vắng bóng trình mua hàng Hàng hóa gắn ... 1.1.2.3 Vai trò bán lẻ Đối với nhà sản xuất:  Hoạt động bán lẻ giúp giải khác biệt sản xuất quy mô lớn tiêu dùng đa dạng với khối lượng nhỏ cách mua hàng hóa nhiều nhà sản xuất khác nhau, bán lại cho...

Ngày tải lên: 20/10/2013, 01:20

... đánh giá hoạt động bán hàng tổng quát (cấp doanh nghiệp) + Phân tích , đánh giá hoạt động bán hàng phận (cấp khu vực) + Phân tích , đánh giá hoạt động bán hàng cá nhân đại diện bán hàng Nội ... nghiệp vụ bán hàng quầy hàng, cửa hàng Đối với doanh nghiệp bán hàng quầy hàng, cửa hàng cần vào lợng hàng hoá bán bình quân ngày đêm để chuẩn bị hàng hoá, thiết bị, phơng tiện nhân viên bán hàng ... Kế hoạch bán hàng phận Kế hoạch bán hàng cá nhân + Theo sản phẩm: Kế hoạch bán hàng cho toàn sản phẩm đợc đa bán hàng doanh nghiệp Kế hoạch bán hàng cho nhóm ( ngành ) hàng Kế hoạch bán hàng cho...

Ngày tải lên: 08/09/2012, 14:01

... đánh giá hoạt động bán hàng tổng quát (cấp doanh nghiệp) + Phân tích , đánh giá hoạt động bán hàng phận (cấp khu vực) + Phân tích , đánh giá hoạt động bán hàng cá nhân đại diện bán hàng Nội ... nghiệp vụ bán hàng quầy hàng, cửa hàng Đối với doanh nghiệp bán hàng quầy hàng, cửa hàng cần vào lợng hàng hoá bán bình quân ngày đêm để chuẩn bị hàng hoá, thiết bị, phơng tiện nhân viên bán hàng ... Kế hoạch bán hàng phận Kế hoạch bán hàng cá nhân + Theo sản phẩm: Kế hoạch bán hàng cho toàn sản phẩm đợc đa bán hàng doanh nghiệp Kế hoạch bán hàng cho nhóm ( ngành ) hàng Kế hoạch bán hàng cho...

Ngày tải lên: 22/11/2012, 11:10

... đánh giá hoạt động bán hàng tổng quát (cấp doanh nghiệp) + Phân tích , đánh giá hoạt động bán hàng phận (cấp khu vực) + Phân tích , đánh giá hoạt động bán hàng cá nhân đại diện bán hàng Nội ... nghiệp vụ bán hàng quầy hàng, cửa hàng Đối với doanh nghiệp bán hàng quầy hàng, cửa hàng cần vào lợng hàng hoá bán bình quân ngày đêm để chuẩn bị hàng hoá, thiết bị, phơng tiện nhân viên bán hàng ... Kế hoạch bán hàng phận Kế hoạch bán hàng cá nhân + Theo sản phẩm: Kế hoạch bán hàng cho toàn sản phẩm đợc đa bán hàng doanh nghiệp Kế hoạch bán hàng cho nhóm ( ngành ) hàng Kế hoạch bán hàng cho...

Ngày tải lên: 26/11/2012, 17:05

... nghiƯp T theo ®Ỉc ®iĨm mang tÝnh chi tiÕt, thc lùc l−ỵng nµy cã c¸c d¹ng: §¹i lý hoa hång, ®¹i lý tiªu thơ, ®¹i lý b¸n hµng hay ng−êi m«i giíi + Lùc l−ỵng b¸n hµng hçn hỵp Hai lùc l−ỵng trªn ... cã vai trß qut ®Þnh ®Õn viƯc tỉ chøc vµ qu¶n lý nh− thÕ nµo Sù hoµn h¶o cđa cÊu tróc tỉ chøc, tÝnh hiƯu qu¶ cđa hƯ thèng qu¶n lý vµ c«ng nghƯ qu¶n lý ®Ịu qut ®Þnh ®Õn sù thµnh c«ng vỊ ho¹t ®éng ... nhiƯm viƯc tỉ chøc bé m¸y qu¶n lý, m¹ng l−íi kinh doanh cho phï hỵp víi nhiƯm vơ cđa c«ng ty vµ ph©n cÊp qu¶n lý cđa Bé Cïng víi gi¸m ®èc, c¸c phã gi¸m ®èc qu¶n lý mäi mỈt ho¹t ®éng kinh doanh...

Ngày tải lên: 27/03/2013, 11:36

... đánh giá hoạt động bán hàng tổng quát (cấp doanh nghiệp) + Phân tích , đánh giá hoạt động bán hàng phận (cấp khu vực) + Phân tích , đánh giá hoạt động bán hàng cá nhân đại diện bán hàng Nội ... nghiệp vụ bán hàng quầy hàng, cửa hàng Đối với doanh nghiệp bán hàng quầy hàng, cửa hàng cần vào lợng hàng hoá bán bình quân ngày đêm để chuẩn bị hàng hoá, thiết bị, phơng tiện nhân viên bán hàng ... Kế hoạch bán hàng phận Kế hoạch bán hàng cá nhân + Theo sản phẩm: Kế hoạch bán hàng cho toàn sản phẩm đợc đa bán hàng doanh nghiệp Kế hoạch bán hàng cho nhóm ( ngành ) hàng Kế hoạch bán hàng cho...

Ngày tải lên: 20/04/2013, 14:36

... 0918.775.368 Để hoạt động bán hàng đạt kết tốt, nhân viên bán hàng cần đáp ứng tốt yêu cầu khách hàng với thái độ mềm dẻo lịch Đánh giá kết hoạt động bán hàng 5.1 Nội dung đánh giá hoạt động bán hàng ... đánh giá hoạt động bán hàng tổng quát (cấp doanh nghiệp) + Phân tích , đánh giá hoạt động bán hàng phận (cấp khu vực) + Phân tích , đánh giá hoạt động bán hàng cá nhân đại diện bán hàng Nội ... Kế hoạch bán hàng phận Kế hoạch bán hàng cá nhân + Theo sản phẩm: Kế hoạch bán hàng cho toàn sản phẩm đợc đa bán hàng doanh nghiệp Kế hoạch bán hàng cho nhóm ( ngành ) hàng Kế hoạch bán hàng cho...

Ngày tải lên: 24/04/2013, 01:51

... hoạt động kinh doanh nói chung hoạt động bán hàng nói riêng Thì cần vốn dựa vào vốn để hoạt động, từ hoạt động nghiên cứu thị trờng, xác định kênh phân phối đến nghiệp vụ đánh giá hoạt động bán ... bị tốt bán góp phần nâng cao trình độ bán hàng uy tín khách hàng đẩy nhanh tốc độ bán hàng, giảm bớt tác động không cần thiết bán giảm tỷ lệ hao hụt bán Nội dung chuẩn bị hàng hoá để bán hàng phải ... định "Bán hàng bớc nhảy nguy hiểm chết ngời", tổ chức sản xuất khó song bán hàng khó khăn, nguy hiểm phức tạp gấp bội Hoạt động bán hàng, thúc đẩy, tác động đến trình phát triển kinh tế Do bán hàng...

Ngày tải lên: 04/10/2013, 05:20

... đẩy mạnh bán hàng Để đẩy mạnh bán hàng bên cạnh công tác bán hàng doanh nghiệp phải đẩy mạnh hoạt động hỗ trợ khác như: Quảng cáo, dịch vụ có liên quan xúc tiến bán hàng Những hoạt động giúp ... hưởng đến hoạt động bán hàng doanh nghiệp 1 Các yếu tố chủ quan Các yếu tố chủ quan thân doanh nghiệp tác động tới hoạt động bán hàng hoạt động bán hàng khâu cuối trình hoạt động sản xuất kinh doanh ... ngũ cán công nhân viên bán hàng, họ góp phần định trực tiếp đến kết hoạt động bán hàng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp - Một yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động bán hàng doanh nghiệp điều...

Ngày tải lên: 18/10/2013, 13:20

... xuất-kinh doanh h Kiểm soát hoạt động bán hàng: Hoạt động kiểm soát nhà quản trị bán hàng hoạt động nhà quản trị khác nhằm đảm bảo hoạt động doanh nghiệp thuộc phận quản lý phù hợp với mục tiêu đề ... Hoạt động bán hàng hoạt động vô quan trọng, có ảnh hưởng trực tiếp tới tồn phát triển doanh nghiệp Mọi công việc bán hàng nhà quản trị bán hàng nhân viên Trước hết để có lực lượng bán hàng ... mục tiêu đề Chính cần thiết với nhà quản trị bán hàng Kiểm soát hoạt động bán hàng nói chung với tất nhà quản trị bán hàng phải kiểm soát nhân viên bán hàng Thứ họ phải xây dựng lựa chọn tiêu chuẩn...

Ngày tải lên: 20/10/2013, 12:20

... hoạt động kinh doanh nói chung hoạt động bán hàng nói riêng Thì cần vốn dựa vào vốn để hoạt động, từ hoạt động nghiên cứu thị trờng, xác định kênh phân phối đến nghiệp vụ đánh giá hoạt động bán ... bị tốt bán góp phần nâng cao trình độ bán hàng uy tín khách hàng đẩy nhanh tốc độ bán hàng, giảm bớt tác động không cần thiết bán giảm tỷ lệ hao hụt bán Nội dung chuẩn bị hàng hoá để bán hàng phải ... định "Bán hàng bớc nhảy nguy hiểm chết ngời", tổ chức sản xuất khó song bán hàng khó khăn, nguy hiểm phức tạp gấp bội Hoạt động bán hàng, thúc đẩy, tác động đến trình phát triển kinh tế Do bán hàng...

Ngày tải lên: 23/10/2013, 08:20

Ngày tải lên: 24/10/2013, 03:20

... Chi phí bán hàng phân bổ cho hàng hóa bán kỳ Chi phí bán hàng phân bổ cho hàng bán = Chi phí bán hàng phân bổ cho hàng đầu kỳ + Chi phí bán hàng phát sinh kỳ Chi phí bán hàng phân bổ cho hàng lại ... thức: Bán lẻ thu tiền tập trung Bán lẻ thu tiền trực tiếp Bán hàng tự phục vụ Bán hàng tự động Phương thức bán hàng đại lý Doanh nghiệp giao hàng cho sở đại lý bán trực tiếp, bên nhận làm đại lý ... đại lý Phương thức bán hàng trả góp Phương thức bán buôn hàng hóa Bán buôn hàng hóa bán hàng cho đơn vụ với khối lượng hàng bán lớn, giá bán biến động tùy thuộc khối lượng hàng bán phương thức toán...

Ngày tải lên: 06/11/2013, 04:20

... mãn nhu cầu khách hàng cách tốt Tổ chức hoạt động nghiệp vụ bán hàng cửa hàng, quầy hàng Tổ chức hoạt động nghiệp vụ bán hàng trình thực hoạt động mua bán hàng hoá với khách hàng đáp ứng tức thời ... Bán cảng 2 .Bán ga Bán đầu mối ĐB Bán chân công trình Bán kho Bán cửa hàng II Tại Hà Tây Bán cảng 2 .Bán ga Bán đầu mối ĐB Bán chân công trình Bán kho Bán cửa hàng III Tại Hoà Bình Bán cảng 2 .Bán ... cửa hàng, 70 cửa hàng bán lẻ 38 cửa hàng đại lý, so với năm 1999 có thay đổi 39 Năm 1999 Công ty có trung tâm quản lý 40 cửa hàng đại lý 68 cửa hàng bán lẻ nh số cửa hàng bán lẻ tăng lên cửa hàng...

Ngày tải lên: 19/02/2014, 12:41

... I NHỮNG LÝ LUẬN CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TRONG KINH DOANH THƯƠNG MẠI I KINH DOANH THƠNG MẠI VÀ VAI TRÒ CỦA HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TRONG KINH DOANH THƠNG MẠI: Kinh doanh thơng mại Hoạt động trao ... Kế hoạch bán hàng phận Kế hoạch bán hàng cá nhân + Theo sản phẩm: Kế hoạch bán hàng cho toàn sản phẩm đợc đa bán hàng doanh nghiệp Kế hoạch bán hàng cho nhóm ( ngành ) hàng Kế hoạch bán hàng cho ... nghiệp vụ bán hàng quầy hàng, cửa hàng Đối với doanh nghiệp bán hàng quầy hàng, cửa hàng cần vào lợng hàng hoá bán bình quân ngày đêm để chuẩn bị hàng hoá, thiết bị, phơng tiện nhân viên bán hàng...

Ngày tải lên: 06/08/2014, 10:20