... bản của quảntrịbánhàng DN theo hương tiếp cận quản trị bán hàng. 1.2.1. Các khái niệm cơ bản.1.2.1.1. Vai trò hoạt động bán hàng. Cũng như hoạt động bán hàng, hoạt động quảntrịbánhàng đóng ... bại của doanh nghiệp. Quảntrịbánhàng là khâu điềukhiển, quản lý hoạt động bán hàng, là khâu quan trọng ra những quyết sách cho hoạtđộng bán hàng. Hoạt động quảntrịbánhàng giúp các doanh ... chi phí vềbán hàng, giá vốn hàng bán, vềquản lý bán hàng. Vậy để tăng lợi nhuậnphải tác động vào nhiều yếu tố từ khâu mua hàng đến khâu bán hàng. DN phải giảm trừcác chi phí bằng cách quản lý...
... Rich MK1.232 BánHàng Và QuảnTrịBán Hàng GVHD: Tống Phước Phong2.2.3.Kiểm tra lực lượng bán hàng. Kiểm tra lực lượng bánhàng của Công ty chủ yếu là kiểm tra doanh số bán hàng, thường được ... nghiệm bỏ hàng, chăm sóc khách hàng. - Thông tin từ đại lý về công ty.- Tìm hiều thông tin về khách hàng, đối thủ cạnh tranh.Nhóm thực hiện: Rich MK1.223 BánHàng Và QuảnTrịBán Hàng GVHD: ... giám khảoTrưởng phòngTC-HC27 BánHàng Và QuảnTrịBán Hàng GVHD: Tống Phước Phong2.Thực trạng công tác quảntrị lực lượng bán hàng. 2.1.Công tác lập kế hoạch. Hàng năm công ty lập kế hoạch...
... thăng tiến, tham dự các cuộc họp, hội nghị bánhàng KẾT LUẬN CHƯƠNG I Quản trịbán hàng: là hoạt động quảntrị của những người thuộc lực lượng bán hàng của công ty bao gồm những hoạt động chính ... Kiểm soát quy trình bán hàng Các mục tiêu cần kiểm soát Mục tiêu của việc bán hàng: Bán đúng: Đúng khách hàng, đúng giá, đúng hàng Bán đủ: Đủ số lượng đã thỏa thuận Bán kịp thời: Kịp thời ... chuyểnhàng hóa. Bán qua cửa hàng, quầy hàng thích hợp với nhu cầu nhỏ, danh mục hàng hóanhiều, chu kỳ tiêu dùng ổn định. Bán tận đơn vị tiêu dùng, bán tại nhà theo yêu cầu của khách hàng, ...
... khách hàng, không qua trung gian: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀQUẢNTRỊBÁNHÀNG TRONG HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP I-/ QUẢNTRỊBÁNHÀNG TRONG DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT KINH DOANH:1. Khái niệm vềquản ... người bánhàng vàđặt hàng với đầy đủ các nội dung về tên hàng, số lượng, chủng loại, khối lượng,thời gian và địa điểm giao hàng. - Bánhàng qua trung tâm thương mại: ở đây người bán đưa hàng ... trịbán hàng. - Bánhàng nhờ sự hỗ trợ bằng các bài viết đăng trên các chuyên mục kinhtế xã hội, các ý kiến nhận xét của các chuyên gia, tìm hiểu các nhận xét, lời cảmơn của khách hàng. - Bán...
... phải tăng cường quảntrị hoạt động bánhàng của công ty Cơ -Điện - Đo lường – Tự động hóa (DKNEC) 10II.1 Khái niệm về “ quảntrịbánhàng 10II.2. Vai trò của quảntrịbánhàng đối với doanh ... thiện phương thức bánhàng 544. Đề xuất hoàn thiện nội dung công tác quảntrịbánhàng tại công ty Cơ - Điện -Đo lường – Tự động hóa DKNEC 554.1. Đề xuất mục tiêu của quảntrịbánhàng 554.2. ... động bánhàng 19III.7. Đánh giá kết quả của quảntrịbánhàng 20CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG QUẢNTRỊ HOẠT ĐỘNG BÁNHÀNG CỦA CÔNGTY CƠ - ĐIỆN - ĐO LƯỜNG – TỰ ĐỘNG HÓA DKNEC 22I. Khái quát về công...
... khách hàng và đem lại hiệu quả cao hơn trong kinh doanh.3-/ ĐỀ XUẤT HOÀN THIỆN NỘI DUNG CÔNG TÁC QUẢNTRỊBÁNHÀNG TẠI CÔNG TY BÁCH HOÁ SỐ 5 NAM BỘ.3.1. Đề xuất mục tiêu của quảntrịbán hàng. Việc ... tạo qua vềquảntrị marketing, do đó còn hạn chế trong công tác quản lý cũng như chào bánhàng hoá. Phần đông họ bị động, đợi khi những nhà bán lẻ cần hàng gọi tới thì họ mới mang hàng đến. ... dụng ba phương thức bán hàng: bánhàng cổ điển tự phục vụ và bánhàng tự chọn. Ngoài ra công ty còn có thể áp dụng nhiều phương thức bán khác như là bán buôn qua đơn đặt hàng, qua điện thoại...
... toán chi phí bán hàng, đánh giá kết quả quản trịbánhàng thì nhà quảntrị sẽ thu được tình hình cụ thể của quá trình hoạtđộng bánhàng của công ty. Khi đó với tư cách là nhà quảntrị thì phải ... trình bánhàng (hình thức bán phù hợp với khách hàng) Xác định các hình thức bánhàng của một công ty là công việc bắt buộccủa công tác quảntrịbán hàng. Thông thường có nhiều hình thức bán hàng tuỳ ... MẠI3.1. Khái niệm quảntrịbán hàng, phân biệt với quảntrị Marketing. Quản trịbánhàng là một quá trình bao gồm việc phân tích, lập kế hoạchthực hiện và kiểm soát hoạt động bánhàng của doanh...
... phẩm mà Công ty đang đợc các bạn hàng nớc ngoài tin dùngII. Đánh giá thực trạng về công tác quảntrịbánhàng tạiCông ty Muối Thanh Hoá 1. Công tác quảntrịbánhàng của Công ty Muối Thanh HoáCông ... trọng,nó là mối quan tâm hàng đầu của ban lÃnh đạo Công ty muối Thanh hoá. Quản trịbánhàng là quá trình hoạch định, tổ chức, lÃnh đạo, điều hànhvà kiểm soát hoạt động bánhàng (hoạt động tiêu ... phục vụ tốt tất cả cáckhách hàng khác nhau, nhân viên bánhàng ở khu vực thị trờng này phải có trìnhđộ chuyên môn nắm rõ kiến thức về sản phẩm và có kiến thức bán hàng. Biểu 24. Tổng hợp trình...
... quyền”)II. Xét khả năng bảo mật của phần mềm Quảntrịbánhàng :1. Trước hết cần phải xác định thật rõ ràng khả năng bảo mật của phần mềm Quảntrịbánhàng là tương đối và bị phụ thuộc vào các ... tương tự hoạt động thường xuyên. TRAO ĐỔI VỀ BẢO MẬT VỚI PHẦN MỀM QUẢNTRỊBÁN HÀNGTác giả: Lê Hồng ĐứcI. Nội dung bảo mật: Vấn đề Bảo mật được đề cập ở đây bao gồm các nội dung sau:1. ... sự quảntrị tập trung của một người quản trị. + tắt tất cả các cổng giao tiếp có khả năng kết nối với các thiết bị bên ngoài ở các máy làm việc trong mạng, trừ các máy đảm nhiệm chức năng chuyên...
... THUYẾT TRÌNH MÔN QUẢNTRỊ NGUỒN NHÂN LỰC.CHỦ ĐỀ:Trình bày về phân tích CV và tác dụng của nó trong công tác QTNNL. Trình bày các phương pháp PTCV, Hãy viết 1 bản phân tích công việc về 1 vị trí ... giúp để đánh giá giá trị công việc là cơ sở trong quy trình xây dựng hệ thống tiền lương.Các phân tích về điều kiện làm việc trong bản phân tích công việc giúp các nhà quảntrị cải thiện các ... trỏch.ãỏnh giỏ kt qu cụng vic hng k ca cụng nhõn viờn m mỡnh ph trỏch.ãGúp ý cho nhân viên về các vấn đềchuyên môn và các công việc liên quan đến công việc. THÀNH VIÊN NHÓM:1. Huỳnh Thị Thu...
... lượng bán hàng. Tuy nhiên, chương này tập trung chủ yếu vào việc quản lý hàng triệu nhân viên bánhàng hiện nay. " ;Quản trịbán hàng& quot; có thể được định nghĩa là hoạt động quảntrị của ... sát viên hay giám sát viên bán hàng. Đặc tính chung của các chức vụ này là dù cho có Các khái niệm về bán hàng và quảntrị bán hàng Vào năm 1962, nghề bánhàng được các sinh viên mô ... khi một đại diện bánhàng dùng nhiều thời gian của mình với khách hàng hơn là tại văn phòng công ty. Quan niệm về nghề bánhàng Những sinh viên được giới thiệu về nghề bánhàng thông qua những...
... khách hàng tiếp theo tạo ra 30% doanh số bánhàng (khách hàng B). 65% lượng khách hàng còn lại chỉ tạo ra 15% doanh số bánhàng (khách hàng C).Với việc phân nhóm này, nhân viên bánhàng sẽ ... 432.4.6 Đánh giá chung về công tác quảntrịbánhàng tại công ty A.D.A 472.4.6.1 Những kết quả đạt được 472.4.6.2 Những tồn tại và hạn chế trong hoạt động quảntrịbánhàng tại công tyA.D.A ... gian bánhàng hữu ích, tăng doanh số bán hàng. 3.4 Giải pháp tổ chức lại lực lượng bán hàng 3.4.1 Cơ sở khoa học của giải pháp tổ chức lại lực lượng bán hàng. Để có được một lực lượng bánhàng có...