chiến lược đàm phán thương lượng

... cây. 9.10. Chiến thuật không đàm phán không thương lượng. Nhiều người sau khi đưa ra giá cả và điều kiện của họ, thường đưa ra câu khẳng định "không đàm phán - không thương lượng& quot;. ... được. Nhưng chủ nhật phải làm bù nhé. Một số chiến thuật và nguyên tắc trong đàm phán - thương lượng 9.1. Chiến thuật chê bai. Người đàm phán giỏi thường có thói quen chê đắt ngay từ ... "chắc giá và không có thương lượng trả tới trả lui đâu. Ông bà có mua thì mua, không mua thì thôi". Đối lại chiến thuật "không đàm phán - không thương lượng& quot;. Trong trường...

Ngày tải lên: 16/10/2012, 10:54

Ngày tải lên: 20/12/2013, 18:15

Ngày tải lên: 07/07/2014, 14:20

Ngày tải lên: 07/07/2014, 14:20

Ngày tải lên: 12/07/2014, 14:20

... Phong cách trong đàm phán thương lượng của người Trung Quốc Doanh nhân Trung Quốc có rất nhiều "kế sách" trong thương thuyết, có lẽ tiếp thu từ các thuyết ... khách trong lịch sử) cho nên họ thường kéo dài các cuộc thương lượng để đạt được nhiều ưu thế hơn nữa. Nhiều khi họ yêu cầu tái thương lượng sát ngay ngày bạn chuẩn bị bay về… - Đừng bao giờ ... thiệu đi gặp hết cấp này đến cấp nọ khi thăm viếng thương lượng làm ăn tại đây. - Doanh nhân Trung Quốc có rất nhiều "kế sách" trong thương thuyết (có lẽ tiếp thu từ các thuyết khách...

Ngày tải lên: 16/10/2012, 09:37

... đốitácnhưđịch thủ Coi đố itácnhư bạnbèĐốitác Đàm phán kiểu nguyên tắc Đàm phán kiểucứngĐàm phán kiểumềm 9 •Làkiểuthương lượng hữunghị. Người đàm phán hếtsứctránhxung đột, dễ dàng chịunhượng bộđểgiữ ... đích củangười đàm phán, có thể chia thành 3 kiểu đàm phán: • Đàm phán kiểumềm • Đàm phán kiểucứng • Đàm phán kiểunguyêntắc 13 4. QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN 16 •Tìmhiểunhững ưu điểm, nhược điểm, mặtmạnh, ... t đàm phán đượctổ chứctheo3 chứcnăng:chứcnăng thương lượng, chứcnăng phân tích và chứcnăng quan sát. •Chọn ê-kíp, phân chia công việc,chiếnlượcvàchiếnthu ật khi nào,vớiai •Sắpxếpnộidung đàm phán...

Ngày tải lên: 16/10/2012, 09:37

... Những vấn đề cần phải đàm phán - thương lượng * Người đàm phán cần chuẩn bị những gì * Ưu thế của đối tác về những vấn đề cần đàm phán - thương lượng * Chiến lược và chiến thuật cần áp ... năng lực trong đàm phán - thương lượng, họ thờ ơ lãnh đạm trước các cơ hội. 4.2 Các nguyên tắc thể hiện năng lực và ưu thế Khi đàm phán - thương lượng, người đàm phán - thương lượng phải ... 1/5 thời gian đàm phán - thương lượng cuối cùng bằng cả 4/5 thời gian đàm phán - thương lượng kia. Thời gian và thời hạn có thể giúp bất kỳ bên nào trong đàm phán - thương lượng tùy theo...

Ngày tải lên: 16/10/2012, 09:48

... một số kỹ năng và phương pháp để trở thành người đàm phán và thương lượng giỏi. Tư tưởng của nó là: Nếu bạn là người đi đàm phán và thương lượng, bạn luôn luôn phải nghĩ và tạo điều kiện cho ... cùng có lợi. Họ muốn đưa đàm phán - thương lượng đến kết cục ai cũng có phần thắng chứ không phải chỉ có bên được và bên mất. 8.5. Các nguyên tắc đàm phán - thương lượng. 1. Trước mọi ... phải là đàm phán chỉ mang lại thắng lợi cho bạn mà thôi, tức là cả hai cùng có lợi. Tại sao lại như vậy? Bởi vì trong thương trường và cuộc sống rất ít các cuộc đàm phán và thương lượng chỉ...

Ngày tải lên: 16/10/2012, 09:56

... "chụp giựt". Thương trường quốc tế hiện nay đang diễn ra các cuộc cạnh tranh ngoạn mục. Cách làm trên chỉ là vật cản trở cho cạnh tranh. Chiến lược và chiến thuật đàm phán là điều rất quan ... rối. - Chớp mắt. - Bàn tay xoa xoa mặt hoặc mồm. Bạn hãy nhớ lại xem trong lần đàm phán - thương lượng cuối cùng, , tư thế ngồi của phía bên kia như thế nào? Mắt của họ có nhìn thẳng ... cho cạnh tranh. Chiến lược và chiến thuật đàm phán là điều rất quan trọng của một cuộc đàm phán thương lượng để có được kết quả hai bên cùng có lợi. Không phải đối tác nào cũng có cùng tư tưởng...

Ngày tải lên: 16/10/2012, 09:56

... về đàm phán thương lượng Khái niệm chung về đàm phán KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN - Các khái niệm chung - Chuẩn bị đàm phán - Mở đầu đàm phán - Tạo sự hiểu biết - Thương lượng - Kết thúc đàm phán ... để đàm phán. Tựu chung lại có thể chia đàm phán theo hình thức thể hiện, gồm đàm phán bằng văn bản, đàm phán bằng gặp mặt và đàm phán qua điện thoại. Trong kinh doanh, mỗi một hình thức đàm ... chấm dứt đàm phán và chuyển hướng, tìm phương án giải quyết khác. Không phải cuộc đàm phán thương thuyết thương mại nào cũng dẫn đến ký kết hợp đồng thương mại. Người có khả năng đàm phán tốt...

Ngày tải lên: 16/10/2012, 10:54

... ngoặt trong đàm phán là nguyên tắc có thể dùng cho bất kỳ một cuộc đàm phán thương mại nào. Chỉ cần cả hai bên tham gia đàm phán có thể ghi nhớ các bước trình tự kể trên trong đàm phán thương mại, ... rất dễ bị bỏ qua trong các cuộc đàm phán thương mại. Trong các cuộc đàm phán bình thường, rất ít người tham gia đàm phán có thể quan sát được toàn bộ cục diện đàm phán và đưa ra được những phương ... với kết quả của cuộc đàm phán không? - Ai là người đàm phán có hiệu quả nhất? - Ai đã nhường nhịn nhất? tại sao? - Những chiến lược và những hành động nào hữu hiệu cho đàm phán nhất? - Những...

Ngày tải lên: 18/10/2012, 12:12

... đích là giữ được quan hệ. 3. Đàm phán nguyên tắc Cách đàm phán này không cứng, không mềm, mà đúng ra là cả cứng cả mềm Vấn đề Đàm phán mềm Đàm phán cứng Đàm phán nguyên tắc Đối tác Coi như ... cần thiết cho cuộc đàm phán trước khi tiến hành. - Người đàm phán phải nắm vữ ng ngôn ngữ đàm phán. - Sau khi đàm phán phải xác nhận lại ngay bằng văn bản. Đàm phán bằng gặp mặt ... sân khách. - Người đàm phán nên nắm được ngôn ngữ đàm phán. - Nên có biên bản đàm phán cho từng lần đ àm phán và có chữ ký của các bên. 2. Các bước bước tiến hành đàm phán 2.1. Hỏi giá...

Ngày tải lên: 22/10/2012, 13:45

... về đàm phán kinh doanh bất động sản Phần 2: Quá trình đàm phán kinh doanh bất động sảnsản Phần 3: Một số thủ thuật trong đàm phán kinh doanh bất động sản Phần 1: Giới thiệu chung về đàm phán ... niệm về đàm phán II. Nguyên tắc trong đàm phán III Đặ điể t đàhákihdhIII. Đặc điểm trong đàm phán kinh doanh bất động sản www.tobinhminh.com tobinhminh@gmail.com 2 Khái niệm về đàm phán • ... một điểm không quan trọng  Tìm phương án khác  Ngưng đàm phán  Đàm phán đaphương  Sử dụng ngườithứ ba  Bỏ bàn đàm phán Kết thúc đàm phán ••Dấu hiệu kết thúcDấu hiệu kết thúc ••Kỹ thuật kết...

Ngày tải lên: 24/10/2012, 16:55

... đích là giữ được quan hệ. 3. Đàm phán nguyên tắc Cách đàm phán này không cứng, không mềm, mà đúng ra là cả cứng cả mềm Vấn đề Đàm phán mềm Đàm phán cứng Đàm phán nguyên tắc Đối tác Coi như ... cần thiết cho cuộc đàm phán trước khi tiến hành. - Người đàm phán phải nắm vữ ng ngôn ngữ đàm phán. - Sau khi đàm phán phải xác nhận lại ngay bằng văn bản. Đàm phán bằng gặp mặt ... sân khách. - Người đàm phán nên nắm được ngôn ngữ đàm phán. - Nên có biên bản đàm phán cho từng lần đ àm phán và có chữ ký của các bên. 2. Các bước bước tiến hành đàm phán 2.1. Hỏi giá...

Ngày tải lên: 12/03/2013, 14:43

... để đàm phán. Tựu chung lại có thể chia đàm phán theo hình thức thể hiện, gồm đàm phán bằng văn bản, đàm phán bằng gặp mặt và đàm phán qua điện thoại. Trong kinh doanh, mỗi một hình thức đàm phán ... Kỹ Năng Đàm Phán GVHD: Lê Việt Hưng TÓM TẮT BÀI TIỂU LUẬN KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN - Các khái niệm chung - Chuẩn bị đàm phán - Mở đầu đàm phán - Tạo sự hiểu biết - Thương lượng - Kết thúc đàm phán - Văn ... Kỹ Năng Đàm Phán GVHD: Lê Việt Hưng 1.3 Các phương pháp đàm phán Đàm phán có thể chia ra làm 3 phương pháp cơ bản: 1.4 Các hình thức đàm phán: Do đàm phán là quá trình có tính...

Ngày tải lên: 13/04/2013, 09:48

Ngày tải lên: 09/08/2013, 14:08

Ngày tải lên: 15/08/2013, 11:00

... phục và khả năng giao tiếp tốt nên cuộc thương lượng của Hằng đã thành công. Cuộc đàm phán thứ hai :là cuộc đàm phán của Lâm với chủ nhà trọ. Cuộc đàm phán này đã thất bại làm ảnh hưởng đến ... già. Đây là thái độ không nên có trong đàm phán. Cuộc đàm phán thứ ba: là cuộc đàm phán của chị em Giang nhằm lấy lại khoản tiền đặt cọc ban đầu. Cuộc đàm phán này gặp bất lợi do Lâm đã làm mất ... quá trình thuê nhà trên đã diễn ra 3 cuộc thương lượng với những kết quả mang lại khác nhau. Tại sao lại như vậy? Cuộc đàm phán thứ nhất là cuộc đàm phán của Hằng với chủ nhà để họ giữ phòng...

Ngày tải lên: 17/02/2014, 13:04

... NGHỆ THUẬT ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG Một trong những kỹ năng chủ chốt không thể thiếu được trong lĩnh vực kinh doanh là khả năng đàm phán của những nhà lãnh đạo. Đàm phán có thể hiểu một ... năng đàm phán, thương lượng cho bạn. Tìm hiểu văn hóa Cách biệt về văn hóa thường dẫn đến những khác biệt dễ gây hiểu nhầm trong hành vi ứng xử. Để thu hẹp khoảng cách đó trong đàm phán, ... vấp phải những vấn đề về đàm phán thì những nhà quản lý lại đổ lỗi cho sự khác biệt văn hóa mà không nhận ra được nguyên nhân lại chính là kỹ năng yếu kém trong đàm phán. Một số mẹo nhỏ sau...

Ngày tải lên: 23/02/2014, 16:20