chỉ số iq trong bán hàng

Ngày tải lên: 13/12/2013, 04:15

Ngày tải lên: 16/01/2014, 16:33

... tiếp. Kiểm tra chỉ số IQ trong Bán hàng và Marketing Giống như hầu hết các chủ sở hữu kinh doanh có cơ sở tại nhà khác, bạn có những câu hỏi quan trọng về chương trình bán hàng và marketing ... chu kỳ bán hàng có thể khá dài, đòi hỏi phải gặp gỡ tám đến mười lần với một khách hàng tiềm năng trước khi ký kết được hợp đồng. Để thành công, bạn phải học được nhiều chiêu thức bán hàng và ... thúc đẩy khách hàng tiềm năng trong suốt chu kỳ bán hàng. 3. Các hoạt động marketing của một công ty lúc đẩy mạnh lúc giảm đi là chuyện bình thường, tùy thuộc vào lượng công việc trong công ty...

Ngày tải lên: 06/11/2012, 17:26

Ngày tải lên: 27/06/2014, 16:20

Ngày tải lên: 23/12/2013, 05:16

Ngày tải lên: 16/03/2014, 18:30

... Từ chỉ trỏ, ví dụ : sáng nay, người ấy 5 + Từ chỉ vị trí, ví dụ : nhà trong, cổng trước 6 + Từ chỉ con số : giường một, ngày 27 Hồ Lê (1992) [20] cho rằng vị trí của số lượng từ, đại từ chỉ ... nào ? -Từ tố danh từ + số từ ( F): từ chỉ số lượng bao giờ cũng đặt trước danh từ (FN), ví dụ : hai cái bàn. Từ chỉ thứ tự bao giờ cũng đặt sau danh từ ( NF), ví dụ : bàn số hai, quyển thứ năm ... Dựa vào số liệu thống kê, ta thấy rằng có trên 67% các từ trong từđiển có độ dài là 2 tiếng, khoảng 30% là từ đơn hay từ gồm 3-4 tiếng. Các từ dài hơn chỉ chiếm khoảng 3% trong từđiển, trong...

Ngày tải lên: 18/08/2012, 08:45

... tin cần thiết, trong khi khách hàng lại chỉ cảm thấy rằng bạn đang lải nhải về những gì họ không quan tâm. Vậy thì bạn hãy hỏi khách hàng về nhu cầu của họ, tức là bạn đang bán hàng; bạn đang ... khiến cho khách hàng bỏ đi. Ví dụ, bạn cần tránh sử dụng từ “hợp đồng” trong bán hàng. Tất cả chúng ta đều biết rằng các hợp đồng là văn bản pháp lý ràng buộc và sẽ cần đến một số trình tự theo ... Thậm chí cả sau khi khách hàng ám chỉ rằng sản phẩm này hoàn toàn thích hợp với họ, nhân viên bán hàng vẫn tiếp tục trình bày. Làm như vậy rất dễ dàng khiến khách hàng cảm thấy bực bội và quay...

Ngày tải lên: 16/09/2012, 15:58

... công trong việc bắc cầu nối giữa nhu cầu của khách hàng với sản phẩm/dịch vụ mà bạn cung cấp. Quy luật 10. Bạn không phải là một nhân viên bán hàng. Đừng kết thúc bằng một lời đề nghị bán hàng ... doanh số bán hàng của công ty có những bước tiến nhảy vọt, nhưng để làm được điều này đòi hỏi ở bạn kỹ năng gây dựng thiện cảm cũng như nắm vững nghệ thuật bán hàng. Hãy tìm ra những thiếu sót trong ... tất cả, đừng rao giảng bán hàng thái quá! Hiển nhiên, bạn muốn giới thiệu về bản thân. Bạn muốn cho khách hàng tiềm năng biết tên mình và mục đích của cuộc giao tiếp bán hàng (trực tiếp hay qua...

Ngày tải lên: 17/09/2012, 08:20

... PHỐI TRONG BÁN HÀNG B2C bán hàng đã kí kết giữa hai bên. Bộ phận này được xác định thuộc lực lượng bán hàng của doanh nghiệp bởi họ bán hàng điều kiện họ không mua hàng của doanh nghiệp, hàng ... lượng bán hàng cơ hữu của doanh nghiệp là tất cả các thành viên trong doanh nghiệp có trách nhiệm trực tiếp đến hoạt động bán hàng. Lực lượng bán hàng có thể chia thành lực lượng bán hàng tại ... xuất Khách hàng Nhà sản xuất Khách hàng Nhà sản xuất Khách hàng Nhà sản xuất Nhà sản xuất Trung gian Nhà sản xuất Khách hàng Khách hàng Khách hàng KÊNH PHÂN PHỐI TRONG BÁN HÀNG B2C là...

Ngày tải lên: 05/10/2012, 16:42

... kênh phân phối trong bán hàng B2C: GVHD:Th.S NGUYỄN NGỌC LONG 3 KÊNH PHÂN PHỐI TRONG BÁN HÀNG B2C bán hàng đã kí kết giữa hai bên. Bộ phận này được xác định thuộc lực lượng bán hàng của doanh ... mục hàng hoá vận động trong kênh Khối lượng hàng hoá và từng loại hàng hoá vận động trong kênh Thời gian xuất phát, dịch chuyển hàng hoá trong kênh Nguồn hàng và địa điểm giao nhận hàng trong ... xuất Khách hàng Nhà sản xuất Khách hàng Nhà sản xuất Khách hàng Nhà sản xuất Nhà sản xuất Trung gian Nhà sản xuất Khách hàng Khách hàng Khách hàng KÊNH PHÂN PHỐI TRONG BÁN HÀNG B2C là...

Ngày tải lên: 11/10/2012, 16:27

... chuyện và người đối thoại. § Tâm lý học bán hàng trước đây chỉ giúp tạo cảm xúc cho những người bán hàng giản đơn, mà đáng lẽ ra trong quá trình bán hàng, nó cần gắn với bộ não nhận thức cực ... tới như những khách hàng tiềm năng). § Ngược lại, tâm lý học bán hàng hiện đại tạo “lực đẩy” cho những người bán hàng, trong đó người ta giải thích cho nhân viên tư vấn bán hàng biết chuyện ... Bán hàng khiêu khích: Nghệ thuật sử dụng ngôn từ để thành công trong bán hàng Kaestern Bredemeier; Hoàng Hà và Nhật An dịch Bán hàng khiêu khích là một quan điểm...

Ngày tải lên: 22/10/2012, 11:06

... người mua thì bạn chỉ là một nhân viên bán hàng cấp thấp. Chỉ có những ai nhận thức được mô hình này trong Bán hàng khieu khích thì mới có thể trở thành những người bán hàng giỏi nhất. Một ... trên trong lĩnh vực của mình. Chương 2 Các cơ sở tâm lý xã hội của hành vi trong quá trình Bán hàng khiêu khích Bán hàng khiêu khích: Nghệ thuật sử dụng ngôn từ để thành công trong bán hàng ... Nắm vững kỹ năng tiết chế những gì cần nói trong cuộc nói chuyện sẽ tạo nên thành công về mặt nội dung. Sự thành công trong bán hàng chỉ đạt được trong khuôn khổ các quy tắc tâm lý nhất định...

Ngày tải lên: 22/10/2012, 14:25

... trí & mở rộng các khả năng Các quan hệ trong thương lượng 1. Doanh nghiệp – doanh nghiệp ( B2B). 2. Doanh nghiệp – khách hàng (B2C) 3. Người bán – người mua ( S2B). 4. Đồng nghiệp – nội ... Practice Practice Baứi kieồm tra nhanh 15 caõu hoỷi trong 15 phuựt Yếu tố tâm lý trong thương lượng  Nhận biết các kiểu người và các yếu tố tâm lý trong thương lượng  Nhận biết & hoạch định ... thúc Tính sáng tạo trong thương lượng  Think out of the box  Đặt câu hỏi hữu hiệu  Thuyết phục có lý, có tình  Bổ sung thêm các lợi thế  Đường cung tạo giá trị  Mở rộng khoanh bánh  Tạo giá...

Ngày tải lên: 23/10/2012, 09:54

... tính linh hoạt trong trí não. Mối quan hệ giữa người quản trị bán hàng và đại diện bán hàng Qua những chương trước, chúng ta đã chỉ rõ nhà quản trị bán hàng và đại diện bán hàng tác động qua ... được thưởng. Ví dụ, đại diện bán hàng tạo ra các cuộc tiếp xúc bán hàng nhưng không tạo ra khả năng bán hàng cần sự kèm cặp đặc biệt của nhà quản trị khi kết thúc bán hàng. Nếu một đại diện nào ... nghiên cứu chỉ rõ và hầu hết các nhà quản trị bán hàng đều biết, cách lãnh đạo của nhà quản trị bán hàng có thể ảnh hưởng trực tiếp tới kết quả thực hiện của đại diện bán hàng. Một trong các...

Ngày tải lên: 06/11/2012, 16:30

... HÀNG Làm cho nhiều khách bước vào gian hàng TỶ LỆ MUA HÀNG Làm cho nhiều khách mua hàng SỐ TIỀN MỘT KHÁCH HÀNG MUA GIẢI THÍCH HÌNH ẢNH • Các gian hàng khác: 1 người khách. • Gian hàng ... người khách • Các gian hàng khác: Ba người nhưng chỉ có một người mua hàng • Gian hàng chúng ta: Cả 3 người đều mua hàng. • Các gian hàng khác: 3000 won/tháng • Gian hàng chúng ta: 5000 ... bộ sản phẩm. 2. Dạng bán cùng lúc: Thế nào là bán cùng lúc? Khi có chương trình bán giảm giá hoặc vào giờ cao điểm, khách hàng tập trung rất đông. Nếu 1 nhân viên bán hàng chỉ tiếp 1 người khách...

Ngày tải lên: 06/11/2012, 17:26

... tính linh hoạt trong trí não. Mối quan hệ giữa người quản trị bán hàng và đại diện bán hàng Qua những chương trước, chúng ta đã chỉ rõ nhà quản trị bán hàng và đại diện bán hàng tác động qua ... giám đốc bán hàng được tổ chức phong cho. Giám đốc bán hàng trở thành người lãnh đạo, nhưng tuy thế chỉ lãnh đạo lực lượng bán hàng. Một trong những mục tiêu mà người giám đốc bán hàng muốn ... nghiên cứu chỉ rõ và hầu hết các nhà quản trị bán hàng đều biết, cách lãnh đạo của nhà quản trị bán hàng có thể ảnh hưởng trực tiếp tới kết quả thực hiện của đại diện bán hàng. Một trong các...

Ngày tải lên: 14/03/2013, 09:35

... người mua thì bạn chỉ là một nhân viên bán hàng cấp thấp. Chỉ có những ai nhận thức được mô hình này trong Bán hàng khiêu khích thì mới có thể trở thành những người bán hàng giỏi nhất. III. ... thành công trong bán hàng hay nghệ thuật bán hàng khiêu khích” để bổ sung vào kiến thức bán hàng cũng như kỹ năng giao tiếp. Hy vọng sẽ giúp ít được các bạn. o Cấp độ 2: Người bán hàng cho phép ... chuyện và người đối thoại.  Tâm lý học bán hàng trước đây chỉ giúp tạo cảm xúc cho những người bán hàng giản đơn, mà đáng lẽ ra trong quá trình bán hàng, nó cần gắn với bộ não nhận thức cực...

Ngày tải lên: 13/04/2013, 09:48

... 50% 75% 100% 200% (a) (b) (c) (d) (e) VD: Mộ t mặ t hàng giá 20.000 đồng được giảm giá 50% sẽ được bán với giá 10.000 đồng. Để bán món hàng ấy với giá 20.000 đồng như cũ giá tiền sẽ phải tăng ... đường cong. 18. G iá tiền củ a mộ t mặ t hàng được giảm xuống 50% trong mộ t dịp khuyến mÃi. Bây giờ người ta phải tăng giá tiền mặ t hàng đó lên bao nhiêu phần trăm để có lại giá tiền ... thø 15 tõ trªn xuèng vµ thø 15 tõ d­íi lªn trong líp. VËy trong líp cã bao nhiªu häc sinh ? 15 25 29 30 32 (a) (b) (c) (d) (e) 4. Ký hiÖu nµo trong n¨m ký hiÖu sau Ýt gièng víi bèn ký...

Ngày tải lên: 08/07/2013, 01:25

... chúng ta đã biết, trong nghiên cứu định lượng, tồn tại 3 loại số liệu cơ bản là số liệu theo thời gian, số liệu chéo và số liệu hỗn hợp. Đối với các vấn đề kinh tế, loại số liệu chúng ta thường ... dường như là phù hợp nhất. Bước 4: Dự báo Một trong số các lý do về tính phổ biến của phương pháp lập mô hình ARIMA là thành công của nó trong dự báo. Trong nhiều trường hợp, các dự báo thu được ... giá của cổ phiếu trên thị trường này. Trong nội dung đề tài, em sẽ đề xuất việc sử dụng mô hình ARIMA và phương pháp Box-Jenkins để dự báo chỉ số VnIndex trong ngắn hạn căn cứ vào chuỗi dữ liệu...

Ngày tải lên: 25/07/2013, 10:57