các nguyên tắc trong đàm phán hợp đồng ngoại thương

Tiểu luận Các bước chuẩn bị đàm phán hợp đồng ngoại thương bài mới nhất 2011.doc

... Đàm phán hợp đồng ngoại thương: Đàm phán, ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế loại đàm phán có hai bên chủ thể có trụ sở thương mại nước khác tham gia đàm phán để xác lập hợp đồng mua bán ... quả: Khuất phục nguyên tắc không khuất phục sức ép 1.4 Các hình thức đàm phán: Do đàm phán trình có tính mục đích nên thực tế có nhiều cách thể để đàm phán Tựu chung lại chia đàm phán theo hình ... gồm đàm phán văn bản, đàm phán gặp mặt đàm phán qua điện thoại Trong kinh doanh, hình thức đàm phán sử dụng phát huy hiệu rõ rệt doanh nhân biết sử dụng chúng nơi, lúc 1.4.1 Đàm phán văn Các...

21
3,052
28

Rủi ro trong đàm phán hợp đồng ngoại thương tại công ty cp nông sản xuất khẩu cần thơ.doc

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... CHƯƠNG II: CÁC RỦI ROVÀ BIỆN PHÁP ĐỂ GIẢM THIỂU CÁC RỦI RO TRONG QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG Các giai đoạn đàm phán: Giai đoạn chuẩn bị Giai đoạn tiếp xúc Giai đoạn đàm phán Giai ... kết thúc Giai đoạn rút kinh nghiệm Các rủi ro đàm phán hợp đồng thương mại quốc tế Đàm phán hợp đồng thương mại quốc tế đánh giá phức tạp nhiều so với đàm phán thương mại nước Jeswald W Salacuse ... thành công đàm phán nói chung đàm phán thương mại quốc tế nói riêng Các thương vụ thương mại quốc tế lớn thường đoàn đàm phán đảm nhiệm gồm trưởng đoàn đàm phán, cán kinh doanh cán kỹ thuật Các thành...

24
1,943
18

Rủi ro trong đàm phán hợp đồng ngoại thương

Danh mục: Kinh tế - Thương mại

... CHƯƠNG II: CÁC RỦI ROVÀ BIỆN PHÁP ĐỂ GIẢM THIỂU CÁC RỦI RO TRONG QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG Các giai đoạn đàm phán: Giai đoạn chuẩn bị Giai đoạn tiếp xúc Giai đoạn đàm phán Giai ... kết thúc Giai đoạn rút kinh nghiệm Các rủi ro đàm phán hợp đồng thương mại quốc tế Đàm phán hợp đồng thương mại quốc tế đánh giá phức tạp nhiều so với đàm phán thương mại nước Jeswald W Salacuse ... thành công đàm phán nói chung đàm phán thương mại quốc tế nói riêng Các thương vụ thương mại quốc tế lớn thường đoàn đàm phán đảm nhiệm gồm trưởng đoàn đàm phán, cán kinh doanh cán kỹ thuật Các thành...

24
1,404
9

CÁC bước CHUẨN bị đàm PHÁN hợp ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG

Danh mục: Kinh tế - Quản lý

... Đàm phán hợp đồng ngoại thương: Đàm phán, ký kết hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế loại đàm phán có hai bên chủ thể có trụ sở thương mại nước khác tham gia đàm phán để xác lập hợp đồng mua bán ... quả: Khuất phục nguyên tắc không khuất phục sức ép 1.4 Các hình thức đàm phán: Do đàm phán trình có tính mục đích nên thực tế có nhiều cách thể để đàm phán Tựu chung lại chia đàm phán theo hình ... gồm đàm phán văn bản, đàm phán gặp mặt đàm phán qua điện thoại Trong kinh doanh, hình thức đàm phán sử dụng phát huy hiệu rõ rệt doanh nhân biết sử dụng chúng nơi, lúc 1.4.1 Đàm phán văn Các...

20
623
3

Các nguyên tắc trong đàm phán pot

Danh mục: Kỹ năng đàm phán

... đồng quan điểm,…); đưa từ đầu phương án hợp tác thay tranh chấp; không phê phán đối tác đàm phán 4/ Luôn biết chuẩn bị đối tác MUỐN để đàm phán Cơ sở: Khi đàm phán, đối tác quan tâm đến họ muốn cố ... THIỆN với đối tác Nguyên tắc dựa sở người thường sẵn sàng hợp tác, giúp đỡ người họ thích có thiện cảm Bạn tạo thân thiện cách tìm chia sẻ điểm chung (đồng hương, đồng sở thích, đồng quan điểm,…); ... điểm mình, người lo lắng tương lai 5/ Đừng tỏ THÔNG MINH đàm phán Cơ sở: Chiến lược dựa tâm lý người: Sẵn sàng giúp đỡ người Khi đàm phán, có thể, bạn nên tỏ thông minh tốt! Câu nói cửa miệng...

4
532
1

Đàm phán hợp ðồng ngoại thương

Danh mục: Kỹ năng đàm phán

... đoàn đàm phán hợp đồng ngoại thương cần hội đủ chuyên gia lãnh vực: pháp lý, kỹ thuật thương mại Sự phối hợp ăn ý, nhịp nhàng loại chuyên gia sở quan trọng trình đàm phán để đến ký kết hợp đồng ... chức, quan: - Các Thư viện - Các quan Chính phủ: Bộ Thương mại, Cơ quan thống kê - Các Phòng thương mại - Các Hiệp hội thương mại - Các Nhà xuất - Các Viện nghiên cứu - Các Ngân hàng - Các Tổ chức ... tộc trình đàm phán Bao nói "không" vấn đề nghi vấn Trong đàm phán, thường xuyên quan sát cách kiïn đáo tế nhị cách cư xử hành động đối tác để điều chỉnh cách kịp thời, hợp lý cách cư xử Cố...

10
2,948
23

kỹ năng đàm phán hợp đồng ngoại thương

Danh mục: Kế toán

... 3 .Các giai đoạn đàm phán (áp dụng chủ yếu với đàm phán trực tiếp) Giai đoạn chuẩn bị đàm phán Đây coi giai đoạn quan trọng nhất, định 80% kết đàm phán giai đoạn này, nhà đàm phán phải ... cho đàm phán - Bố trí công việc tiếp cận Các giai đoạn đàm phán • Các nguyên tắc cần thực hiện: - Lễ phép , lịch - Hoà khí thiện cảm - Không xa rời mục đích định - Chủ động • Các cách mở đầu đàm ... tộc trình đàm phán + Bao nói “ không” với vấn đề nghi vấn + Trong đàm phán, thường xuyên quan sát cách kín đáo tế nhị cách cư xử hành động đối tác để điều chỉnh kịp thời, hợp lý cách cư xử +...

9
1,137
13

Đàm phán hợp đồng Ngoại Thương

Danh mục: Kỹ năng đàm phán

... nguyên tắc sai lầm cần tránh đàm phán hợp đồng ngoại thương 1.3.1 Các nguyên tắc đàm phán hợp đồng ngoại thương  Muốn đàm phán thành công phải xác định rõ mục tiêu đàm phán cách khoa học, phải kiên ... 1: Những vấn đề lý luận đàm phán hợp đồng ngoại thương  Chương 2: Kỹ thuật trình đàm phán hợp đồng ngoại thương  Chương 3: Thực trạng hoạt động đàm phán hợp đồng ngoại thương Việt Nam Chương ... nhất.” 1.2 Các kiểu đàm phán Có hình thức đàm phán:  Đàm phán giao dịch qua thư tín  Giao dịch đàm phán qua điện thoại  Giao dịch đàm phán cách gặp gỡ trực tiếp 1.3 Những nguyên tắc sai lầm...

29
3,275
16

Đàm phán hợp đồng ngoại thương

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... bên QUÁ TRÌNH ĐÀM PHÁN Tiền đàm phán Đàm phán Hậu đàm phán Giai đoạn tiền đàm phán ĐÀM PHÁN THỬ Chiến lược đàm phán Chuẩn bị thông tin , chọn người đàm phán Mục tiêu nội dung đàm phán Tiếp xúc, ... NỘI DUNG Khái niệm nguyên tắc Qúa trình đàm phán Các yếu tố ảnh hưởng đến đàm phán Kỹ thuật đàm phán hợp đồng ngoại thương Khái niệm Đàm phán hành vi trình điều hòa quan hệ ... đoạn hậu đàm phán Soạn HĐ Kiểm tra HĐ Ký kết hợp đồng Rút kinh nghiệm Các yếu tố ảnh hưởng đến đàm phán Yếu tố sở -Môi trường -Vị thị trường -Nhà đàm phán Không khí đàm phán -Xung đột/ hợp tác...

38
539
0

Tài liệu ÐÀM PHÁN HỢP ÐỒNG NGOẠI THƯƠNG docx

Danh mục: Cao đẳng - Đại học

... đoàn đàm phán hợp đồng ngoại thương cần hội đủ chuyên gia lãnh vực: pháp lý, kỹ thuật thương mại Sự phối hợp ăn ý, nhịp nhàng loại chuyên gia sở quan trọng trình đàm phán để đến ký kết hợp đồng ... chức, quan: - Các Thư viện - Các quan Chính phủ: Bộ Thương mại, Cơ quan thống kê - Các Phòng thương mại - Các Hiệp hội thương mại - Các Nhà xuất - Các Viện nghiên cứu - Các Ngân hàng - Các Tổ chức ... tộc trình đàm phán - Bao nói "không" vấn đề nghi vấn - Trong đàm phán, thường xuyên quan sát cách kiïn đáo tế nhị cách cư xử hành động đối tác để điều chỉnh cách kịp thời, hợp lý cách cư xử...

9
575
4

Tài liệu KỸ NĂNG ĐÁM PHÁN HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG ppt

Danh mục: Kỹ năng đàm phán

... trực tiếp (Xem phần 3: Các giai đoạn đàm phán trình bày trên) Nghệ thuật đàm phán Đàm phán theo phong cách Á Đông Các kỹ cần ý: • Khi chưa thể đàm phán tiếng nước rèn luyện cách nói đối thoại hiệu ... tộc trình đàm phán + Bao nói “ không” với vấn đề nghi vấn + Trong đàm phán, thường xuyên quan sát cách kín đáo tế nhị cách cư xử hành động đối tác để điều chỉnh kịp thời, hợp lý cách cư xử + ... việc tiếp cận Các giai đoạn đàm phán • Các nguyên tắc cần thực hiện: - Lễ phép , lịch - Hoà khí thiện cảm - Không xa rời mục đích định - Chủ động • Các cách mở đầu đàm phán: - Mở đầu làm dịu căng...

6
924
8

Giao dịch đàm phán hợp đồng ngoại thương pot

Danh mục: Quản trị kinh doanh

... điểm đàm phán Bỏ vào chỗ bế tắc Không chọn thời điểm hợp lý để kết thúc đàm phán 12 CÔNG TÁC CHUẨN BỊ GIAO DỊCH - ĐÀM PHÁN 1.1 CÁC CÔNG VIỆC CẦN NGHIÊN CỨU KHI GIAO DỊCH ĐÀM PHÁN HP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG ... chức đoàn đàm phán 2.2.1 Giai đoạn chuẩn bò a) Tổ chức đoàn đàm phán Đoàn đàm phán hợp đồng ngoại thương cần hội đủ chuyên gia lónh vực: pháp luật, kỹ thuật, thương mại, chuyên gia thương mại ... dung đàm phán thoả thuận Created by Ngyen Xuan Dao 2.1.3 Giao dòch đàm phán trực tiếp 2.1.3 Giao dòch đàm phán trực tiếp Ưu điểm 61 Nhược điểm Đàm phán trực tiếp giúp đẩy nhanh tốc độ đàm phán...

18
554
1

Giáo trình nghiệp vụ ngoại thương - CHƯƠNG 5: ÐÀM PHÁN HỢP ÐỒNG NGOẠI THƯƠNG pdf

Danh mục: Cao đẳng - Đại học

... xin giới thiệu số vấn đề bảìn nghệ thuật đàm phán hợp đồng ngoại thương I NHỮNG CÔNG VIỆC CẦN CHUẨN BỊ ÐỂ TIẾN HÀNH ÐÀM PHÁN HỢP ÐỒNG NGOẠI THƯƠNG Muốn đàm phán thành công cầìn chuẩn bị tốt yếu ... đoàn đàm phán hợp đồng ngoại thương cần hội đủ chuyên gia lãnh vực: pháp lý, kỹ thuật thương mại Sự phối hợp ăn ý, nhịp nhàng loại chuyên gia sở quan trọng trình đàm phán để đến ký kết hợp đồng ... chức, quan: - Các Thư viện - Các quan Chính phủ: Bộ Thương mại, Cơ quan thống kê - Các Phòng thương mại - Các Hiệp hội thương mại - Các Nhà xuất - Các Viện nghiên cứu - Các Ngân hàng - Các Tổ chức...

19
824
8

Slide PHẦN 2 đàm PHÁN hợp ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG

Danh mục: Mẫu Slide - Template

... II.1 Đàm phán trước ký kết hợp đồng ngoại ối thương tượng Tài HĐNT Pháp lý Giao nhận, vận tải, bảo hiểm Điều khoản tên hàng Yêu cầu • Cụ thể, đặc định, tên quốc tế • Hợp pháp • Lợi ... Thời hạn Thủ tục, quy trình, chi phí, giá trị phán quyết… Tòa án hay trọng tài? Tòa án Điều khoản luật áp dụng cho hợp đồng • Nắm vững sở lựa chọn • Các nguồn luật • Nguồn luật thỏa thận mâu thuẫn ... Thích hợp • Đồng tiền, thời hạn, phương thức • Bên thứ • Chứng từ • Đề nghị TT trả ngay? • Ứng phó với đề nghị trả chậm, trả trước? Điều khoản chế tài vi phạm hđ Quan tâm Loại chế tài Trường hợp...

14
432
2

Một số chiến thuật và nguyên tắc trong đàm phán - thương lượng

Danh mục: Kỹ năng đàm phán

... "Ông đồng ý giá 90 "cây" Tôi trả 85 "cây" Thôi, ta cưa đôi chênh lệch gặp 85 "cây" nhé?" 9.13 Chiến thuật mặc có có lại Trong đàm phán - thương lượng, bạn luôn nhớ mặc nguyên tắc tốt Nguyên tắc ... chủ đất bớt vài 9.10 Chiến thuật không đàm phán không thương lượng Nhiều người sau đưa giá điều kiện họ, thường đưa câu khẳng định "không đàm phán - không thương lượng" Lý vì, thứ họ tin vào lý ... chủ nhà trả lời "chắc giá thương lượng trả tới trả lui đâu Ông bà có mua mua, không mua thôi" Đối lại chiến thuật "không đàm phán - không thương lượng" Trong trường hợp trên, đối phó lại chiến...

29
3,434
11

Một số chiến thuật và nguyên tắc trong đàm phán - thương lượng (Phần 2) ppsx

Danh mục: Kỹ năng đàm phán

... hết điều yếu bạn đưa đàm phán làm hết tác dụng đàm phán bạn Ví dụ: Khi bạn đàm phán - thương lượng để ký kết hợp đồng xây dựng nhà với công ty xây dựng Người đàm phán - thương lượng với bạn trưởng ... lai Chúng ta gọi cách làm "chụp giựt" Thương trường quốc tế diễn cạnh tranh ngoạn mục Cách làm vật cản trở cho cạnh tranh Chiến lược chiến thuật đàm phán điều quan trọng đàm phán thương lượng để ... đập Khi nước chảy qua đập quay ngược trở lại Người ta áp dụng nguyên tắc vào đàm phán - thương lượng Một bạn nhượng giá trị đàm phán không Ví dụ: Bạn mua máy giặt cho gia đình Khi đến cửa hàng,...

24
964
3

Một số chiến thuật và nguyên tắc trong đàm phán - thương lượng (Phần 1) potx

Danh mục: Kỹ năng đàm phán

... "Ông đồng ý giá 90 "cây" Tôi trả 85 "cây" Thôi, ta cưa đôi chênh lệch gặp 85 "cây" nhé?" 9.13 Chiến thuật mặc có có lại Trong đàm phán - thương lượng, bạn luôn nhớ mặc nguyên tắc tốt Nguyên tắc ... lai Chúng ta gọi cách làm "chụp giựt" Thương trường quốc tế diễn cạnh tranh ngoạn mục Cách làm vật cản trở cho cạnh tranh Chiến lược chiến thuật đàm phán điều quan trọng đàm phán thương lượng để ... chủ đất bớt vài 9.10 Chiến thuật không đàm phán không thương lượng Nhiều người sau đưa giá điều kiện họ, thường đưa câu khẳng định "không đàm phán - không thương lượng" Lý vì, thứ họ tin vào lý...

30
1,038
4

Một số chiến thuật và nguyên tắc trong đàm phán thương lượng docx

Danh mục: Kỹ năng đàm phán

... hết điều yếu bạn đưa đàm phán làm hết tác dụng đàm phán bạn Ví dụ: Khi bạn đàm phán - thương lượng để ký kết hợp đồng xây dựng nhà với công ty xây dựng Người đàm phán - thương lượng với bạn trưởng ... đập Khi nước chảy qua đập quay ngược trở lại Người ta áp dụng nguyên tắc vào đàm phán - thương lượng Một bạn nhượng giá trị đàm phán không Ví dụ: Bạn mua máy giặt cho gia đình Khi đến cửa hàng, ... làm đe dọa tốt bỏ chấp nhận hậu Cách thứ hai bạn chuyển sang nói vấn đề khác Cách thứ ba thuyết phục họ đàm phán lại 9.26 Chiến thuật tâng bốc hài hước đàm phán - thương lượng Tâng bốc hài hước...

13
730
2

nhung nguyen tac trong dam phan docx

Danh mục: Kỹ năng giao tiếp

... phải ngừng hay chấm dứt đàm phán chuyển hướng, tìm phương án giải khác Không phải đàm phán thương thuyết thương mại dẫn đến ký kết hợp đồng thương mại Người có khả đàm phán tốt phải người có đủ ... tác đàm phán Tùy trường hợp đặt câu hỏi trực tiếp hay gián tiếp Câu hỏi trực tiếp thường đặt bắt đầu đàm phán, giúp giảm bớt khoảng cách hai bên đàm phán có nhiều thông tin trước thật bắt đầu đàm ... tránh nội dung đàm phán, thương thuyết bị lệch hướng, nhà đàm phán phải biết nhắc lại kết luận điểm trao đổi, thống hai bên trước chuyển sang nội dung đàm phán Làm điều tức nhà đàm phán chủ động...

5
298
1

Đàm phán hợp đồngi ngoại thương potx

Danh mục: Cao đẳng - Đại học

... luận đàm phán hợp đồng ngoại thương  Chương 2: Kỹ thuật trình đàm phán hợp đồng ngoại thương  Chương 3: Thực trạng hoạt động đàm phán hợp đồng ngoại thương Việt Nam 1.1 Khái niệm:  Đàm phán ... điện thoại  Giao dịch đàm phán cách gặp gỡ trực tiếp 1.3.1 Các nguyên tắc đàm phán hợp đồng ngoại thương  Muốn đàm phán thành công phải xác định rõ mục tiêu đàm phán cách khoa học, phải kiên ... Trước bước vào đàm phán, nhà đàm phán phải biết đàm phán với ai, điểm mạnh điểm yếu họ gì, phong cách đàm phán họ sao, thói quen đặc biệt Nhà đàm phán phải phán đoán mục tiêu đàm phán đối tác,...

29
523
2