... việc sử dụng các phong cáchtrongđàmphán và kết hợp các phong cách đó là một điều cần thiết trongkinh doanh. Nhưng trong quá trình đàmphán tùy từng cuộc đàm phán, từng đối tác đàmphán ta có ... dụng linh hoạt các phong cáchđàm phán: Cạnh tranh trongđàm phán, hợp tác trongđàm phán, lẩn tránh trongđàm phán, nhượng bộ thỏa hiệp khi đàm phán, và chấp nhận trongđàm Trong quá trình ... đàmphánkinhdoanh 41. Khái niệm: 42. Vai trò của đàmphántrongkinhdoanh 4II. Các phong cáchđàmphánkinhdoanh 61. Phong cách cạnh tranh 62. Phong cách hợp tác 83. Phong cách lẩn tránh...
... tiếpvà đàmphántrongkinhdoanh quốc tế;• - Kỹ năng giao tiếp và đàmphán trong kinhdoanh quốc tế.• - Đàmphánkinhdoanh quốc tế giữa các nền văn hoá khác nhau;• - Rút ra những bài học kinh ... địnhmục tiêu, xây dựng chiến lược đàmphán Trong môn học này chúng ta chỉ tập trung nghiên cứudạng đàmphán thứ hai - đàmphántrong kinh doanh, đặc biệt là Đàmphántrong KDQT. NTDP NTDP --PGS.TS. ... phần:• Phần I: Những vấn đề lý luận cơ bảnvề đàmphántrongkinh doanh. • Phần II: Kỹ thuật đàmphán trong kinh doanh. • Phần III: Đàmphán KDQT giữa các nền văn hóa khác nhau.NTDP NTDP --PGS.TS....
... cả" JOHN STUART MILL. 101 cáchđàmphántrongkinhdoanh (phần 1) Có ba yếu tố quan trọngtrongcác cuộc đàm phán: thời gian (là lúc diễn ra cuộc đàm phán) , thông tin (biết càng nhiều ... trongkinhdoanh (phần 1) 1. ĐÀMPHÁN LÀ GÌ? " Làm người khác sợ trongđàm phán, nhưng không được sợ đàm phán& quot; JOHN F. KENNEDY. Bạn nghĩ gì khi nghe đến từ " ;đàm phán& quot;? ... năng đàmphán của mình thông qua đàm phántrong lĩnh vực nào hàng ngày? Hãy liệt kê xuống dưới đây: Bạn là nhà đàmphán như thế nào? Cũng giống như các kỹ năng khác, kỹ năng đàm phán...
... còn cách lựa chọn nào khác buộc phải đàmphán với bên thắng một lần nữa, nhưng suy nghĩ của họ trong lần đàm phán này là "Chắc lại như trước thôi"). Trong một khoá học đàmphán ... trối sửa lỗi. Khi bạn không thể giải 101 cáchđàmphántrongkinhdoanh (phần 2) BỐN KẾT QUẢ CỦA CUỘC ĐÀMPHÁN "Người chiến thắng thực sự trong cuộc sống là người luôn mong muốn ... cải thiện được tình thế" BARBARA PLETCHER. 101 cáchđàmphántrongkinhdoanh (phần 1) Một cuộc đàmphán có thể kết thúc với một trong 4 kết quả dưới đây: thua-thua; thắng-thua; thắng-thắng...
... RICHARD MOSS 101 cáchđàmphántrongkinhdoanh (phần 1) Thật không may, có rất ít nhà đàmphán biết cách lắng nghe, do đó mất nhiều cơ hội biết được yêu cầu và mục đích của đối tác. Các số liệu ... như bên đối tác có thể chịu chấp nhận giá, bạn có thể 101 cáchđàmphántrongkinhdoanh (phần 6) KỸ NĂNG LẮNG NGHE: CHÌA KHOÁ ĐỂ ĐÀMPHÁN THÀNH CÔNG "Món quà lớn nhất mà bạn tặng người ... người đi đàmphán thường phát hiện rất nhanh và khi điều đó xảy ra, họ sẽ cẩn trọng hơn để đảm bảo tính chân thực trongcác cuộc đàmphán lần sau. ngôn ngữ sẽ được đề cập chi tiết trong phần...
... theo lời nói của đối tác Cười 101 cáchđàmphántrongkinhdoanh (phần 7) HÀNH VI PHI NGÔN NGỮ: NGÔN NGỮ TRONGĐÀM PHÁN "Những gì diễn ra bên trong sẽ được biểu hiện ra bên ngoài" ... NIGHTINGALE 101 cáchđàmphántrongkinhdoanh (phần 1) Các nghiên cứu về quá trình giao tiếp cho biết 90% ý nghĩa lời nói trong giao tiếp trực tiếp đều được truyền tải thông qua các phương tiện ... ra các thông điệp nhằm tiến tới kết quả tốt đẹp, bạn hãy luôn ngồi thẳng với người đối diện. Trong hầu hết các cuộc đàm phán, người ta thường duy trì một tư thế nhất định. Khi bạn đàm phán, ...
... được đến chỗ vợ 101 Cáchđàmphántrongkinhdoanh (phần 11) CẤP TRÊN QUYẾT ĐỊNH Thủ thuật cấp trên quyết định có thể giúp ích cho bên bán cũng như bên mua trongđàm phán. Đôi khi bạn không ... 101 cáchđàmphántrongkinhdoanh (phần 1) Nhưng mỗi khi bạn đạt được thoả thuận thì người ủng hộ lại cần đến quyết định cuối cùng từ người phản đối. Tất nhiên, người phản đối này sẽ đàmphán ... cấp trên của đối tác để đạt được kết quả mong muốn. 101 cáchđàmphántrongkinhdoanh (phần 1) Trái lại; việc thiếu quyền quyết định trong một tình huống lại tạo cho đối tác một vị thế rất...
... toán. Bất kỳ điểm nào trong hợp đồng cần đàm phán, bạn phải có phương án, đưa ra nhiều nấc thang nhượng bộ để đạt hiệu quả cao. Phải nói nhiều trong buổi đàmphán Nói nhiều sẽ đạt ... thời gian học phần mềm này. Khoản tiền đó sẽ sinh lãi lớn đấy! Phải biết cách nhượng bộ đối tác dần dần. Nhà đàmphánkinh nghiệm chỉ nhượng bộ dần dần và bạn phải tạo ấn tượng với đối tác ... Ngày nay, người ta không có thời gian để đọc những trang báo cáo đặc kín chữ. Lập luận trongđàmphán của bạn cần phải trình bày dưới dạng bảng biểu, con số, mô hình, nhất là khi gửi báo...
... cả" JOHN STUART MILL. 101 cáchđàmphántrongkinhdoanh (phần 1) Có ba yếu tố quan trọngtrongcác cuộc đàm phán: thời gian (là lúc diễn ra cuộc đàm phán) , thông tin (biết càng nhiều ... 101 cáchđàmphántrongkinhdoanh (phần 4) BA YẾU TỐ QUAN TRỌNG: THỜI GIAN, THÔNG TIN VÀ THẾ MẠNH "Người ... từ bỏ sớm. Sự kiên nhẫn và bền bỉ rất quan trọngtrongđàm phán. 3. Tiến hành nhanh khi có thể. Nhiều khi cuộc đàmphán được Một cuộc đàmphán không phải là một sự kiện mà là một quá trình,...
... thiết là đưa ra các câu hỏi khéo léo. Khi thực tế, bạn sẽ thấy cần phải đưa ra được các câu hỏi chính xác và nắm được nhiều thông tin cần thiết hơn. 101 cáchđàmphántrongkinhdoanh (phần ... nhanh nhạy qua câu trả lời. "Biết người khôn ngoan qua cách đưa câu hỏi" NAGUIB MAHFOUZ 101 cáchđàmphántrongkinhdoanh (phần 1) Để tạo được kết quả thắng-thắng, bạn cần phải ... câu hỏi trong khi đàm phán. Mười hai mục đích dưới đây sẽ giúp bạn hiểu tại sao. cầu và động cơ của đối phương và nắm vững chủ đề đàm phán. Cách dễ nhất và nhanh nhất để nắm được các thông...
... tôn trọng lẫn nhau. 101 cáchđàmphántrongkinhdoanh (phần 9) NÓI "KHÔNG" VÀ ĐẶT TAY LÊN VŨ KHÍ Đôi khi thủ thuật hiệu quả nhất trongđàmphánkinhdoanh là chỉ đơn giản nói ... chứ!" bằng cách tỏ ra lưỡng lự, nét mặt khó chịu, hoặc thái độ ngờ vực bất cứ lúc nào đối tác đưa ra một mức giá hoặc điều kiện cho sản phẩm. 101 cáchđàmphántrongkinhdoanh (phần 1) ... anh ta có thể hỏi: "Nếu có trục trặc trong khoảng thời gian 2 năm tiếp theo, chị sẽ phải mang đi sửa thế nào?" 101 Cáchđàmphántrongkinhdoanh (phần 10) vệ sản phẩm của mình...
... thiết cho việc quyết định. 101 cáchđàmphántrongkinhdoanh (phần 1) 1. ĐÀMPHÁN LÀ GÌ? " Làm người khác sợ trongđàm phán, nhưng không được sợ đàm phán& quot; JOHN F. KENNEDY. ... bắt được các kỹ năng thành công trongđàm phán. Học phương pháp tạo dựng mối quan hệ năng động và cách nắm được yêu cầu của đối tác sẽ giúp bạn có bước tiến dài trong các cuộc đàm phán. nghệ ... mái 1 2 3 4 5 4. Tôi thích đưa ra cách giải quyết vấn đề một cách sáng tạo Bạn có thể nâng cao khả năng đàmphán của mình thông qua đàm phántrong lĩnh vực nào hàng ngày? Hãy liệt...