định nghĩa xúc tiến bán hàng
Xúc tiến bán hàng tại cty CP vật tư bảo vệ thực vật Hoà Bình
Ngày tải lên :
07/09/2012, 12:30
... dựng kế hoạch xúc tiến bán
46
I. Xác định mục tiêu xúc tiến bán 46
1. Mục tiêu marketing của Công ty . 46
2. Mục tiêu xúc tiến bán của Công ty 46
II. Xác định công cụ xúc tiến bán của công ty ... động xúc
tiến bán hàng của công ty diễn ra hết sức sôi động, cùng với sự hớng dẫn tận
tình của cô giáo Th.S Nguyễn Thanh Thủy tôi đà mạnh dạn chọn đề tài: xây
dựng kế hoạch xúc tiến bán hàng ... kế hoạch xúc tiến bán cho sản phẩm thuốc
bảo vệ thực vật của Công ty cổ phần hòa bình
I. Xác định mục tiêu xúc tiến bán
Mỗi một doanh nghiệp đều theo đuổi mục tiêu lợi nhuận, danh tiếng và
Công...
- 60
- 1.1K
- 3
phương hướng và giải pháp chủ yếu thúc đẩy hoạt động xúc tiến bán hàng trong hoạt động kinh doanh thương mại.DOC
Ngày tải lên :
08/09/2012, 13:39
... giá xúc tiến bán hàng trong kinh doanh thơng mại.
1. Nhân tố cơ bản ảnh hởng đến xúc tiến bán hàng và các chi tiêu đánh giá
xúc tiến bán hàng trong xúc tiến bán hàng.
+ Do quy mô và khối lợng hàng ... cho xúc tiến bán hàng.
16
2.Các chỉ tiêu đánh giá xúc tiến bán hàng trong quan hệ thơng mại:
Mục đích của việc đánh giá xúc tiến bán hàng là xác định mức độ tác
động của xúc tiến bán hàng đến ... trong xúc
tiến bán hàng.
DT
a
danh thu sau khi thực hiện xúc tiến bán hàng.
DT
b
danh thu trớc khi tiến hành xúc tiến bán hàng.
- Kết quả thực hiện mục tiêu trên thị phần của xúc tiến.
...
- 43
- 765
- 11
Lý luận và thực tiễn công tác xúc tiến bán hàng.doc
Ngày tải lên :
08/09/2012, 22:39
... chức tốt xúc tiến bán hàng.
Xúc tiến bán hàng chỉ phát huy đợc các vai trò trên khi các doanh nghiệp
tổ chức tốt hoạt động xúc tiến bán hàng. Do đó, khi đà tiến hành xúc tiến bán
hàng các doanh ... u nhợc điểm của hàng hoá,
dịch vụ của doanh nghiệp mình.
Xúc tiến bán hàng góp phần kích thích lực lợng bán hàng của doanh
nghiệp , nâng cao hiệu quả bán hàng.
Xúc tiến bán hàng kích thích ... hàng là một nội dung của xúc tiến bán hàng. Các doanh nghiệp tổ chức
chào hàng nhằm mục đích chào bán hàng hoá. Những ngời phụ trách chào hàng
là các nhân viên bán hàng của doanh nghiệp. Thuyết...
- 40
- 683
- 5
Xúc tiến bán hàng
Ngày tải lên :
10/09/2012, 22:45
... mạnh
xúc tiến thơng mại, xúc tiến bán hàng.
Nội dung của xúc tiến bán hàng đợc xác định bao gồm các nội dung chủ
yếu: quảng cáo bán hàng, khuyến mại,tham gia hội chợ, triển lÃm, bán hàng trực ...
(Price), Phân phối( Place ), Xúc tiến bán hàng (Promotion).
3. Khái niệm xúc tiến bán hàng và tầm quan trọng của công tác này.
3.1 Khái niệm xúc tiến bán hàng.
Xúc tiến thơng mại là các hoạt động ... Qui mô của lực lợng bán hàng trực tiếp ảnh hởng đến ngân sách bán hàng.
Việc xác định ngân sách bán hàng và kiểm soát ngân sách bán hàng và kiểm
soát ngân sách bán hàng trở thành vấn đề không...
- 40
- 823
- 1
LÝ LUẬN VỀ CÔNG TÁC XÚC TIẾN BÁN HÀNG.doc
Ngày tải lên :
17/09/2012, 16:43
... nhiều hình thức bán hàng khác
nhau: bán hàng theo nhóm khách hàng trọng điểm; bán hàng trao tay ;bán hàng
qua điện thoại; bán hàng qua Internet; bán hàng qua siêu thị Dù bán hàng theo
hình ... thức xúc tiến bán hàng khác
nh:
- Chiết giá: Giảm gía so với hàng bán ghi trên hoá đơn trong từng trờng
hợp mua hàng hoặc trong từng thời kỳ.
- Thêm hàng hoá cho khách mua hàng với lợng hàng ... giao tiếp
trục tiếp giữa ngời bán hàng với khách hàng tiềm năng. Trong đó, ngời bán hàng
có nghĩa vụ giao hàng, chuyển quyền sở hữu cho ngời mua và nhận tiền.
Bán hàng trực tiếp là nghiệp vụ cơ...
- 40
- 997
- 17
LÝ LUẬN VỀ CÔNG TÁC XÚC TIẾN BÁN HÀNG.pdf
Ngày tải lên :
28/09/2012, 13:04
...
(Price), Phân phối( Place ), Xúc tiến bán hàng (Promotion).
3. Khái niệm xúc tiến bán hàng và tầm quan trọng của công tác này.
3.1 Khái niệm xúc tiến bán hàng.
Xúc tiến thương mại là các hoạt ... 11 năm 2003
7
Xúc tiến bán hàng chỉ phát huy được các vai trò trên khi các doanh
nghiệp tổ chức tốt hoạt động xúc tiến bán hàng. Do đó, khi đã tiến hành xúc
tiến bán hàng các doanh nghiệp ... hàng là một nội dung của xúc tiến bán hàng. Các doanh nghiệp tổ chức
chào hàng nhằm mục đích chào bán hàng hoá. Những người phụ trách chào
hàng là các nhân viên bán hàng của doanh nghiệp. Thuyết...
- 43
- 803
- 5
Một số biện pháp đẩy mạnh công tác xúc tiến bán hàng tại Công ty cổ phần Kim khí Hà Nội.docx
Ngày tải lên :
28/09/2012, 13:04
... xúc tiến
: doanh thu tăng lên sau khi thực hiện xúc tiến bán hàng
: tổng chi phí cho xúc tiến bán hàng
- Mức doanh lợi của chi phí xúc tiến
: Mức doanh lợi của chi phí xúc tiến bán hàng ... hàng hoặc giành quyền quảng cáo. Đây là hoạt động xúc tiến bán hàng đợc
doanh nghiệp lớn sử dụng.
20
cả xúc tiến mua và xúc tiến bán mà còn có thể tiếp cận riêng xúc tiến mua hay xúc
tiến bán.
Hoạt ... tăng lên do xúc tiến bán hàng
: tổng chi phí cho xúc tiến bán hàng
Xúc tiến bao gồm nhiều nội dung khác nhau, các chỉ tiêu trên có thể sử
dụng chung cho toàn bộ xúc tiến bán hàng, cũng có...
- 71
- 944
- 10
Một số giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động xúc tiến bán hàng của Công ty Cổ phần Cao su Đồng Phú.pdf
Ngày tải lên :
05/10/2012, 16:43
...
1.2.4. Bán hàng trực tiếp.
Khái niệm:
Bán hàng trực tiếp là sự giao tiếp mặt đối mặt cảu nhân viên bán hàng với khách
hàng tiềm năng để trình bày, giới thiệu và bán sản phẩm.
Bán hàng trực ... lược xúc tiến, như là các thành phần của hỗn hợp
xúc tiến, dùng để phân tích thực trạng hoạt động xúc tiến của cơng ty và đề xuất giải
pháp.
Chương II: Nêu lên thực trạng về hoạt động xúc tiến ... trạng xúc tiến bán hàng của Cơng ty cổ phần cao su Đồng Phú: Điểm
mạnh, yếu của hoạt động xúc tiến
Chương III: Đưa ra một số giải pháp đề xuất kiến nghị để hồn thiện hơn
chiến lược xúc tiến...
- 66
- 5.4K
- 22
8 bước triển khái cho việc xúc tiến bán hàng
Ngày tải lên :
23/10/2012, 13:23
... khai chiến dịch xúc tiến bán hàng
Bước 1. Phát triển một hệ thống xúc tiến bán hàng
Trước khi đi đến lịch trình xúc tiến bán hàng cụ thể, cần tập hợp, phân tích các đối tượng
khách hàng mà doanh ... tiếp) trước khi triển khai chiến
dịch xúc tiến bán hàng. Nội dung quảng cáo cần nêu bật những lợi ích mà khách hàng có
thể được hưởng trong chiến dịch xúc tiến này. Ngoài ra, cũng cần nêu rõ về ...
cao.
Bước 6. Tạo sự khác biệt trong kế hoạch xúc tiến
Nếu muốn nổi trội trước các đối thủ cạnh tranh, bạn cần tạo ra sự khác biệt. Việc xúc tiến
bán hàng của bạn càng giống với chương trình của...
- 11
- 676
- 1
BƯỚC TRIỂN KHÁI CHO VIỆC XÚC TIẾN BÁN HÀNG
Ngày tải lên :
23/10/2012, 13:33
... khai chiến dịch xúc tiến bán hàng
Bước 1. Phát triển một hệ thống xúc tiến bán hàng
Trước khi đi đến lịch trình xúc tiến bán hàng cụ thể, cần tập hợp, phân tích các đối tượng
khách hàng mà doanh ... tiếp) trước khi triển khai chiến
dịch xúc tiến bán hàng. Nội dung quảng cáo cần nêu bật những lợi ích mà khách hàng có
thể được hưởng trong chiến dịch xúc tiến này. Ngoài ra, cũng cần nêu rõ về ...
cao.
Bước 6. Tạo sự khác biệt trong kế hoạch xúc tiến
Nếu muốn nổi trội trước các đối thủ cạnh tranh, bạn cần tạo ra sự khác biệt. Việc xúc tiến
bán hàng của bạn càng giống với chương trình của...
- 11
- 871
- 1
Hoạt động xúc tiến bán hàng ở Công ty Xăng dầu Hà Sơn Bình.DOC
Ngày tải lên :
24/10/2012, 16:17
... động xúc tiến bán hàng và vai trò của nó đối với doanh nghiệp.
a. Khái niệm xúc tiến bán hàng.
Hoạt động xúc tiến bán hàng cũng là một dạng của hoạt động xúc tiến
hỗn hợp. Tuy nhiên xúc tiến bán ... Hoạt động xúc tiến bán hàng tại công ty. 29
1). Phân tích hoạt động xúc tiến bán hàng tại công ty.
29
2). Sản lợng bán hàng tại công ty.
31
III- Nhận xét về hoạt động xúc tiến bán hàng.
33
1). ... bán hàng hoá, dịch vụ hoặc các chính sách có liên quan và hớng
sử dụng hàng hoá, giới thiệu chơng trình bán hàng.
3. Những lợi thế và hạn chế của xúc tiến bán hàng
a). Lợi thế:
- Xúc tiến bán...
- 40
- 623
- 6
phương hướng và giải pháp chủ yếu thúc đẩy hoạt động xúc tiến bán hàng trong hoạt động kinh doanh thương mại.DOC
Ngày tải lên :
24/10/2012, 16:26
... thúc đẩy xúc tiến bán hàng trong
hoạt động kinh doanh thơng mại
2.Các chỉ tiêu đánh giá xúc tiến bán hàng trong quan hệ thơng mại:
Mục đích của việc đánh giá xúc tiến bán hàng là xác định mức ... định mức độ tác
động của xúc tiến bán hàng đến kinh doanh thơng mại và đánh giá chất lợng
của hoạt động xúc tiến bán hàng.
a. Chỉ tiêu định tính đánh giá xúc tiến bán hàng:
+ Đánh giá và mức ... tâm đến xúc tiến bán hàng đến đâu
đặt nó vào vị trí nào trong hoạt động doanh nghiệp. Để trả lời câu hỏi này thì
chúng ta đi xem xét thực trạng của xúc tiến bán hàng, xúc tiến bán hàng bao...
- 43
- 835
- 2
Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến bán hàng tại Trung tâm du lịch Suối Khoáng Nóng Tháp Bà – Nha Trang
Ngày tải lên :
27/10/2012, 10:47
... hút khách hàng.
5
CHƯƠNG 1
CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA HOẠT ĐỘNG
XÚC TIẾN BÁN HÀNG
CHƯƠNG 1
CƠ SỞ LÝ LUẬN CỦA HOẠT ĐỘNG
XÚC TIẾN BÁN HÀNG
1.1. Xúc tiến bán hàng và vai trò hoạt động xúc tiến bán hàng trong ... SỞ LÝ LUẬN CỦA HOẠT ĐỘNG
XÚC TIẾN BÁN HÀNG
9
1.4. Hoạch định ngân sách xúc tiến bán hàng:
Để hoạt động xúc tiến bán hàng có hiệu quả nhất và đạt được những mục tiêu xúc
tiêu của công ty đề ra, ... động xúc tiến bán hàng.
Chương 2: Thực trạng của hoạt động xúc tiến bán hàng tại Trung tâm du lịch Suối
Khoáng Nóng Tháp Bà – Nha Trang.
Chương 3: Một số giải pháp đẩy mạnh hoạt động xúc tiến bán...
- 128
- 1.9K
- 4
1 số vấn đề nhằm tăng cường hoạt động xúc tiến bán hàng ở Công ty May Thăng Long
Ngày tải lên :
31/10/2012, 16:31
... như kênh trực
tiếp .
Kênh dài :
Doanh nghiệp bán sản phẩm cho người bán buôn để người bán buôn lại
bán cho người bán lẻ rồi sau đó người bán lẻ mới bán đến tận tay người tiêu
dùng.Kênh này thường ... công tác quảng cáo, công tác đẩy mạnh và phát triển bán hàng,
tổ chức các hoạt động bán hàng và sự cần thiết sau hoạt động bán hàng.
2. Ý nghĩa của hoạt động tiêu thụ sản phẩm đối với doanh ... động hỗ trợ tiêu thụ
a, Các hoạt động xúc tiến bán quảng cáo
quảng cáo được sử dụng theo định nghĩa là phương tiện không gian và
thời gian để truyền tin và định trước sản phẩm cho thị trường hay...
- 58
- 579
- 2
marketingLựa chọn một nhãn hiệu sản phẩm đang kinh doanh trên thị trường Việt Nam. Phân tích hoạt động quảng cáo và xúc tiến bán hàng của công ti đối với nhãn hiệu sản phẩm đó
Ngày tải lên :
31/10/2012, 17:07
... Viettel.
Qua đây, có thể khẳng định rằng công cuộc quảng cáo hình ảnh của Viettel
là thành công.
Xúc tiến bán.
xác định nhiệm vụ của xúc tiến bán hàng
Xúc tiến bán là nhóm công cụ truyền thông ... gia
-Phương tiện phổ biến tài liệu
-Xác định ngân sách xúc tiến bán.
4-Đánh giá kết quả của chương trình xúc tiến bán
Hiệu quả của trương trình xúc tiến bán thường được định giá dựa trên
kết quả làm ... biến.
Việc xác định nhiệm vụ của xúc tiến bán hàng xuất phát từ mục tiêu chiến
lược marketing của công ty đó với sản phẩm hàng hóa ở thị trường mục tiêu.
2-Lựa chọn phương tiện xúc tiến bán
Có thể...
- 16
- 1.5K
- 1
