đánh giá bộ phận bán hàng

... TIÊU CHUẨN ĐÁNH GIÁ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Việc đánh giá tiêu chuẩn kiểm soát lực lượng bán hàng đánh giá thông qua hai tiêu chí, là: Tiêu chuẩn kiểm soát hoạt động bán hàng lực lượng bán hàng Các ... chuẩn đánh giá mức độ hoàn thành công việc lực lượng bán hàng 2.1 Tiêu chuẩn kiểm soát hoạt động bán hàng lực lượng bán hàng 2.1.1 Tiêu chuẩn kiểm soát hoạt động bán hàng - Hoạt động bán hàng phận ... tiêu chuẩn đánh giá lực lượng bán hàng xác định tiêu chuẩn kiểm soát đánh giá quan trọng 1.3 Phân loại lực lượng bán hàng: 1.3.1 Lực lượng bán hàng thuộc biên chế: - Lực lượng bán hàng thuộc...

Ngày tải lên: 02/10/2012, 15:55

Ngày tải lên: 12/02/2014, 12:45

... chương trình thúc đẩy bán hàng thường tăng lượng hàng bán từ 15- 25% tùy thuộc vào lĩnh vực hoạt động công ty, đồng thời nâng cao vai trò phận bán hàng cải thiện dịch vụ khách hàng Ngoài ra, việc ... đổi hoạt động phận bán hàng, chiếm “lý trí trái tim” nhân viên- chìa khóa để nâng cao tính hiệu phận Trong điều kiện cạnh tranh ngày gay gắt nay, nhiều công ty nhận thức phận bán hàng cần đặt ... thông tin, bảo hiểm, ngân hàng , việc quản lý phận bán hàng hiệu cho phép tăng doanh thu nâng cao giá trị công ty lên đáng kể Ở đây, khả đáp ứng đầy đủ đòi hỏi khách hàng lợi cạnh tranh quan trọng...

Ngày tải lên: 18/10/2013, 12:15

... chương trình thúc đẩy bán hàng thường tăng lượng hàng bán từ 15- 25% tùy thuộc vào lĩnh vực hoạt động công ty, đồng thời nâng cao vai trò phận bán hàng cải thiện dịch vụ khách hàng Ngoài ra, việc ... số bán hàng Ví dụ, giai đoạn đầu so sánh số bán hàng công ty thực cải cách với số đối thủ đến kết luận nguyên nhân thua kém, từ đề sở cho chương trình Ngoài ra, phần thiếu việc phân tích đánh giá ... khó khăn Bộ phận bán hàng thường đông nhân viên Nếu bạn kéo họ vào công việc phân tích, hay giải việc giấy tờ khác không kết quả, bạn lại không đạt mục tiêu chủ yếu hoàn thành tiêu bán hàng Một...

Ngày tải lên: 13/12/2013, 05:15

... khách phận bán hàng, nhân viên tập trung vào khách hàng quan trọng làm việc với họ dễ dàng Để thay đổi tình trạng này, lãnh đạo trước hết phải xác định cần bán hàng cho khách hàng khách hàng cần ... phẩm không sinh lãi Điều kiện Huấn luyện kỹ bán hàng cho đại lý nhân viên Khi chiến lược bán hàng hình thành, bạn cần bắt tay vào việc huấn luyện kỹ bán hàng cho đại lý nhân viên để họ thực yêu ... hiểm, cần xác định bán hàng cho đối tượng khách hàng bán Người tiêu dùng ngày trở nên thông thái khó tính việc chọn lựa sản phẩm tài chính, đồng thời sẵn sàng xem xét chào hàng nhiều nhà cung...

Ngày tải lên: 13/12/2013, 05:15

... phẩm không sinh lãi Điều kiện Huấn luyện kỹ bán hàng cho đại lý nhân viên Khi chiến lược bán hàng hình thành, bạn cần bắt tay vào việc huấn luyện kỹ bán hàng cho đại lý nhân viên để họ thực yêu ... hiểm, cần xác định bán hàng cho đối tượng khách hàng bán Người tiêu dùng ngày trở nên thông thái khó tính việc chọn lựa sản phẩm tài chính, đồng thời sẵn sàng xem xét chào hàng nhiều nhà cung ... chuyên nghiệp hiểu biết công việc bán hàng nhân viên đặc biệt quan trọng công ty phục vụ nhóm khách hàng giống chào bán sản phẩm tương tự nhau, ví dụ lĩnh vực ngân hàng, bảo hiểm luyện kim đen Để...

Ngày tải lên: 20/12/2013, 19:15

... chương trình thúc đẩy bán hàng thường tăng lượng hàng bán từ 15- 25% tùy thuộc vào lĩnh vực hoạt động công ty, đồng thời nâng cao vai trò phận bán hàng cải thiện dịch vụ khách hàng Ngoài ra, việc ... số bán hàng Ví dụ, giai đoạn đầu so sánh số bán hàng công ty thực cải cách với số đối thủ đến kết luận nguyên nhân thua kém, từ đề sở cho chương trình Ngoài ra, phần thiếu việc phân tích đánh giá ... hành chương trình tăng doanh số bán hàng Kế hoạch thường bao gồm bước sau: Bước Chuẩn bị Nhiệm vụ giai đoạn lày thu thập liệu, thông tin, so sánh tính hiệu phận bán hàng công ty bạn với đối thủ...

Ngày tải lên: 20/12/2013, 19:15

... chương trình thúc đẩy bán hàng thường tăng lượng hàng bán từ 15- 25% tùy thuộc vào lĩnh vực hoạt động công ty, đồng thời nâng cao vai trò phận bán hàng cải thiện dịch vụ khách hàng Ngoài ra, việc ... số bán hàng Ví dụ, giai đoạn đầu so sánh số bán hàng công ty thực cải cách với số đối thủ đến kết luận nguyên nhân thua kém, từ đề sở cho chương trình Ngoài ra, phần thiếu việc phân tích đánh giá ... hành chương trình tăng doanh số bán hàng Kế hoạch thường bao gồm bước sau: Bước Chuẩn bị Nhiệm vụ giai đoạn lày thu thập liệu, thông tin, so sánh tính hiệu phận bán hàng công ty bạn với đối thủ...

Ngày tải lên: 25/01/2014, 21:20

... đào tạo, giúp nhân viên bán hàng có kiến thức sản phẩm dịch vụ công ty cung cấp am hiểu sản phẩm họ tư vấn, đưa lời khuyên có giá trị cho khách hàng Lên kế hoạch bán hàng định kỳ, bao gồm mục ... mà ban quản trị công ty, phận khác cần phải biết kết hợp hỗ trợ tốt cho phận Dưới lời khuyên giúp chủ doanh nghiệp lên kế hoạch, sách cho riêng công ty giúp phận bán hàng làm việc ngày hiệu Thiết ... - Nhân viên bán hàng người trực tiếp giao dịch với khách hàng, thế, hiệu công việc họ cao đem lại doanh thu lớn cho doanh nghiệp Tuy nhiên, để đạt doanh số cao, không nhân viên bán hàng cần phải...

Ngày tải lên: 26/02/2014, 01:20

... tiến bán hàng Xúc tiến bán hàng bao gồm nhiều nội dung khác nhau, tiêu sử dụng chung cho toàn xúc tiến bán hàng, sử dụng để đánh giá cho loại xúc tiến bán hàng Việc đánh giá xúc tiến bán hàng ... khối lượng hàng hóa bán tăng lên xúc tiến bán hàng đem lại Ku khối lượng hàng hóa bán tăng lên thực tế xúc tiến bán hàng Kdk khối lượng hàng hóa bán tăng lên dự kiến xúc tiến bán hàng + Mức ... tính kết đạt xúc tiến bán hàng đem lại Do đánh giá xúc tiến bán hàng không đánh giá phương diện Khi sử dụng tiêu đánh giá này, cần dựa sở mức tăng doanh thu, tăng khối lượng bán, tăng thị phần dự...

Ngày tải lên: 22/07/2014, 13:21

... ích, quy trình bán hàng chắn mang lại hiệu 2.1.3 Khái niệm bán hàng Theo quan điểm cổ điển, bán hàng định nghĩa sau: Bán hàng hoạt động thực trao đổi sản phẩm hay dịch vụ người bán chuyển cho ... họ 17 - Bán hàng trình liên hệ với khách hàng tiềm năng, tìm hiểu nhu cầu khách hàng, trình bày chứng minh sản phẩm, đàm phán mua bán, giao hàng toán - Bán hàng phục vụ, giúp đỡ khách hàng nhằm ... nhân viên bán hàng xác định khách hàng quan tâm đến sản phẩm công ty từ nhân viên bán hàng tiến hành sàng lọc thông tin khách hàng Tiếp theo nhân viên bán hàng dựa danh sách khách hàng sàng lọc...

Ngày tải lên: 31/07/2014, 14:36

... chương trình thúc đẩy bán hàng thường tăng lượng hàng bán từ 1525% tùy thuộc vào lĩnh vực hoạt động công ty, đồng thời nâng cao vai trò phận bán hàng cải thiện dịch vụ khách hàng Ngoài ra, việc ... bán hàng Ví dụ, giai đoạn đầu so sánh số bán hàng công ty thực cải cách với số đối thủ đến kết luận nguyên nhân thua kém, từ đề sở cho chương trình Ngoài ra, phần thiếu việc phân tích đánh giá ... động phận bán hàng, chiếm “lý trí trái tim” nhân viên- chìa khóa để nâng cao tính hiệu phận Điều kiện Đảm bảo thực chương trình thay đổi cách hiệu Thực chương trình thay đổi việc khó khăn Bộ phận...

Ngày tải lên: 07/08/2014, 17:22

Ngày tải lên: 06/10/2014, 14:58

... vào đánh giá khả bán hàng nhân viên bán hàng, nhà quản trị bán hàng hai để xác định tiêu bán hàng cá nhân, phận tổng hợp khối lợng bán Ngời tham gia dự báo đợc yêu cầu đánh giá mặt hàng, khách hàng ... tích , đánh giá hoạt động bán hàng tổng quát (cấp doanh nghiệp) + Phân tích , đánh giá hoạt động bán hàng phận (cấp khu vực) + Phân tích , đánh giá hoạt động bán hàng cá nhân đại diện bán hàng ... bán hàng đạt kết tốt, nhân viên bán hàng cần đáp ứng tốt yêu cầu khách hàng với thái độ mềm dẻo lịch Đánh giá kết hoạt động bán hàng 5.1 Nội dung đánh giá hoạt động bán hàng Đối tợng đánh giá...

Ngày tải lên: 21/03/2015, 12:58

... lý/hành bán h quy trình bán hàng 40 nhiên, Doanh thu Nhân viên bán hàng KPI doanh thu 100% N 25% 92% Giám Sát Bán Hàng 26% 49% 8% 80% 20% 81% 19% 81% 19% 2.2.2 , sau: Q bán hàng m sát bán hàng ... công doanh nghi gi pháp nh m hoàn thi 1.5 bán hàng 1.11 giá giá hi m công doanh nghi c ah s quan tr 27 1.11: Quy trình công g, Giám sát bán 28 lý bán hàng 5) h 29 2: TR T CÔNG LAO NG TY 2.1 ty ... cách m c l a hai b c l p ty Thang b) bán hàng 14% viên s 33 theo tiêu chí doanh thu theo 2.2 , Doanh thu Nhân viên bán hàng KPI doanh thu x x x x Giám Sát Bán Hàng x x x x x x x x 34 500 cho nhân...

Ngày tải lên: 08/08/2015, 12:54

... ĐỀ TÀI ĐÁNH GIÁ BỘ PHẬN CẤU THÀNH KẾ TOÁN THU CHI NGÂN SÁCH www.powerp o int.vn TÍNH C P THI T C A N N KINH T TÀI PHÁT TRI N KHÔNG NG NG H CH TOÁN THU CHI TRONG GIÁO D C ÀO T O NH ... THU KHÁC CHI NGÂN SÁCH www.powerp o int.vn PHÂN PHỐI VÀ SỬ DỤNG CÁC BỘ PHẬN CẤU THÀNH CỦA KẾ TOÁN THU CHI NGÂN SÁCH VẤN ĐỀ ĐÁNH GIÁ k toán viên s ti n hành tính toán v i ho t VẤN ĐỀ GHI NHẬN i ĐEM ... LAI ng kinh t hay ho t ông tài liên quan CÓ GIÁ TRỊ HAY MỨC PHÍ LIÊN QUAN n CÓ THỂ DO LƯỜNG MỘT CÁCH ĐÁNG TIN CẬY giá tr ti n t , giá tr th i gian hay giá tr v n v s n ph m Title VẤN ĐỀ TRÌNH BÀY...

Ngày tải lên: 10/08/2016, 15:44

... viện Ngân hàng tìm hiểu khách hàng, xem xét dự án, đánh giá phân tích, thẩm định định tín dụng Việc định kỳ đánh giá khách hàng giúp NH cập nhật cách nhanh chóng tình hình khách hàng, đánh giá ảnh ... dụng nội bộ, việc đánh giá phân tích định tín dụng phụ thuộc lờn vào ý chí chủ quan CBTD Việc đánh giá khách hàng chủ yêu dựa tiêu tài như: thu nhập, khoản, cân nợ… Nhưng để đánh giá khách hàng cách ... chuyển tiền tệ: Đánh giá tổng quan CBTD khả trả nợ khách hàng - Khả trả nợ trung dài hạn: tiêu dùng để đánh giá khả trả nợ trung dài hạn tương lai DN - Nguồn trả nợ khách hàng theo đánh giá CBTD: tiêu...

Ngày tải lên: 17/09/2012, 16:44

... Chương II Phân tích đánh giá khách hàng thiệu Unilever HTX TM&DV Thuận Thành; -Giới -Tình hình phân phối bán hàng sản phẩm Unilever HTX TM&DV Thuận Thành; -Đánh giá khách hàng sách khuyến Chương ... hàng Khách hàng Sự cạnh tranh mạnh mẽ trước hết Unilever P&G đòi NPP hỏi NPP phải đầu tư cho sách khuyến khích nhà thành viên kênh bán sỉ, bán lẻ Lý chọn đề tài PHÂN TÍCH ĐÁNH GIÁ CỦA KHÁCH HÀNG ... sách buôn bán & quan hệ hữu nghị •Chính sách giá cả; •Chính sách hàng hoá: Trợ cấp thu hồi, trả hàng, vận chuyển Hỗ trợ quản lý •Hình thức, thời hạn toán; •Quản lý hàng tồn; •Quản lý đặt hàng TỔNG...

Ngày tải lên: 12/12/2013, 11:30

... tác giả) hàng bán lẻ đánh giá cao tích sách bán hàng Sanh Trang, tỷ lệ cửa hàng cho sách bán hàng Sanh Trang tốt (mức 4) cao, chí có số cửa hàng tỏ tâm đắc sách bán hàng này, họ đánh giá mức “rất ... cấp hàng hóa nhà bán lẻ đánh giá cao hài lòng họ cao ngược lại H2: Nhóm nhân tố sách bán hàng nhà bán lẻ đánh giá cao hài lòng họ cao ngược lại H3: Nhóm nhân tố vật chất trang thiết bị nhà bán ... nhà bán lẻ đánh giá cao hài lòng họ cao ngược lại H4: Nhóm nhân tố nghiệp vụ bán hàng nhà bán lẻ đánh giá cao hài lòng họ cao ngược lại H5: Nhóm nhân tố quan hệ cá nhân nhà bán lẻ đánh giá cao hài...

Ngày tải lên: 12/12/2013, 12:42

... đặt hàng hợp lý, đạt tiêu cửa hiệu hoàn hảo, doanh số Trình bày bán hàng Dùng kỹ bán hàng/ hàng mẫu máy palm để trình bày thuyết phục khách hàng Thống đơn hàng Thông báo cho khách hàng tổng giá ... kênh góc độ đánh giá khách hàng đòi hỏi phải phân tích đánh giá khách hàng thành phần cụ thể Các giả thuyết đưa là: • H1: Nhóm nhân tố thuộc chương trình giảm giá thành viên kênh đánh giá cao hợp ... với kênh bán hàng lẻ lớn: cửa hiệu trưng bày mặt hàng hay sản phẩm công ty vòng tháng tặng 10% tổng số lượng hàng hóa trưng bày Đối với kênh bán hàng bán sỉ: điều khoản tương tự kênh bán hàng lẻ...

Ngày tải lên: 12/12/2013, 12:42