đàm phán thương lượng là gì
Phong cách trong đàm phán thương lượng của người Trung Quốc
Ngày tải lên :
16/10/2012, 09:37
... Phong cách trong đàm
phán thương lượng của
người Trung Quốc
Doanh nhân Trung Quốc có rất nhiều "kế sách" trong thương thuyết, có lẽ tiếp thu từ các thuyết ... hài hòa
giữa mọi người là điều xã hội Trung Hoa phấn đấu.
Các lời khuyên thực tiễn khi thương lượng
- Thời gian thuận lợi nhất để đến Trung Quốc bàn bạc công việc làm ăn là từ
tháng 4 đến tháng ... thiệu đi gặp hết cấp này đến cấp nọ khi thăm
viếng thương lượng làm ăn tại đây.
- Doanh nhân Trung Quốc có rất nhiều "kế sách" trong thương thuyết (có lẽ tiếp
thu từ các thuyết khách...
- 5
- 4.1K
- 33
Kỹ năng đàm phán thương lượng cơ bản
Ngày tải lên :
16/10/2012, 09:37
... ĐÀM PHÁN
Dựa vào thái độ, phương pháp và mục đích
củangười đàm phán, có thể chia thành 3 kiểu
đàm phán:
• Đàm phán kiểumềm
• Đàm phán kiểucứng
• Đàm phán kiểunguyêntắc
13
4. QUY TRÌNH ĐÀM PHÁN
16
•Tìmhiểunhững ... đốitácnhưđịch
thủ
Coi đố
itácnhư bạnbèĐốitác
Đàm phán kiểu
nguyên tắc
Đàm phán kiểucứngĐàm phán kiểumềm
9
•Làkiểuthương lượng hữunghị. Người đàm phán hếtsứctránhxung
đột, dễ dàng chịunhượng bộđểgiữ ... thànhcônglàmộ
tnghệ thuật.
4.1.5. XÁC ĐỊNH BATNA
10
•Còngọil thương lượng kiểulập
trường, trong đóngười đàm phán đưa
ra mộtlậptrường cứng rắnnhằmáp
đảo đốiphương.
• Đàm phán kiểulậptrường thựcsự là
mộtcuộctranhđấuvầ...
- 36
- 3.5K
- 9
Những yếu tố quan trọng trong đàm phán - thương lượng
Ngày tải lên :
16/10/2012, 09:48
... Những gì ta làm trong 1/5 thời gian đàm
phán - thương lượng cuối cùng bằng cả 4/5 thời gian đàm phán -
thương lượng kia.
Thời gian và thời hạn có thể giúp bất kỳ bên nào trong đàm phán -
thương ... năng lực trong đàm
phán - thương lượng, họ thờ ơ lãnh đạm trước các cơ hội.
4.2 Các nguyên tắc thể hiện năng lực và ưu thế
Khi đàm phán - thương lượng, người đàm phán - thương lượng phải ... đã làm việc, đã đàm phán - thương lượng
với đối tác hoặc với anh em, bạn bè và bất kỳ ai biết về họ.
3. Chuẩn bị trước khi vào đàm phán - thương lượng
Chuẩn bị trước khi vào đàm phán - thương...
- 15
- 6.7K
- 19
Ba dạng đối tác chính mà bạn thường gặp trong đàm phán - thương lượng
Ngày tải lên :
16/10/2012, 09:56
... một số kỹ năng và phương pháp để trở thành người đàm
phán và thương lượng giỏi. Tư tưởng của nó là: Nếu bạn là người đi đàm
phán và thương lượng, bạn luôn luôn phải nghĩ và tạo điều kiện cho ... cuộc
cạnh tranh ngoạn mục. Cách làm trên chỉ là vật cản trở cho cạnh tranh.
Chiến lược và chiến thuật đàm phán là điều rất quan trọng của một cuộc
đàm phán thương lượng để có được kết quả hai ... không phải là
đàm phán chỉ mang lại thắng lợi cho bạn mà thôi, tức là cả hai cùng có
lợi. Tại sao lại như vậy? Bởi vì trong thương trường và cuộc sống rất ít
các cuộc đàm phán và thương lượng chỉ...
- 9
- 1.8K
- 6
Cử chỉ không lời: một thứ ngôn ngữ trong đàm phán - thương lượng
Ngày tải lên :
16/10/2012, 09:56
... trên chỉ là vật cản trở cho cạnh tranh.
Chiến lược và chiến thuật đàm phán là điều rất quan trọng của một cuộc
đàm phán thương lượng để có được kết quả hai bên cùng có lợi. Không
phải đối tác ...
nói là sụp đổ sự nghiệp trong tương lai. Chúng ta gọi cách làm như vậy
là "chụp giựt". Thương trường quốc tế hiện nay đang diễn ra các cuộc
cạnh tranh ngoạn mục. Cách làm trên chỉ là ... yên, thì ta có
thể đoán là người đó không trung thực hoặc giấu giếm ta điều gì đó.
Để phán đoán bản chất và tâm tư của con người qua cử chỉ không
lời là một việc làm khó khăn, đòi hỏi phải...
- 12
- 2.4K
- 10
Một số chiến thuật và nguyên tắc trong đàm phán - thương lượng
Ngày tải lên :
16/10/2012, 10:54
... "không đàm phán - không thương lượng& quot;.
Lý do là vì, thứ nhất là họ tin vào lý lẽ của họ đưa ra là đúng,
thứ hai là họ muốn giảm bớt hy vọng của đối tác, thứ ba là họ
làm cho phía ... có đi có lại.
Trong đàm phán - thương lượng, bạn luôn luôn nhớ mặc cả là
nguyên tắc tốt nhất và cũng là căn bản. Nguyên tắc đó là; mỗi
khi nhượng bộ cho đối tác cái gì bạn phải đòi được nhận ...
- !!! Ừ được. Nhưng chủ nhật phải làm bù nhé.
Một số chiến thuật và nguyên tắc trong đàm
phán - thương lượng
9.1. Chiến thuật chê bai.
Người đàm phán giỏi thường có thói quen chê đắt...
- 29
- 3.4K
- 11
60 kỹ năng về đàm phán thương lượng
Ngày tải lên :
16/10/2012, 10:54
... về đàm phán thương lượng
Khái niệm chung về đàm phán
KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN
- Các khái niệm chung
- Chuẩn bị đàm phán
- Mở đầu đàm phán
- Tạo sự hiểu biết
- Thương lượng
- Kết thúc đàm phán ... hưởng bởi những người đàm phán của các
bên.
3 - Các phương pháp đàm phán
Đàm phán có thể chia ra làm 3 phương pháp cơ bản:
4 - Các hình thức đàm phán:
Do đàm phán là quá trình có tính ... để đàm phán. Tựu chung lại có thể
chia đàm phán theo hình thức thể hiện, gồm đàm phán bằng văn
bản, đàm phán bằng gặp mặt và đàm phán qua điện thoại.
Trong kinh doanh, mỗi một hình thức đàm...
- 11
- 3K
- 7
Kỹ năng đàm phán - Thương lượng - kết thúc đàm phán
Ngày tải lên :
18/10/2012, 12:12
... ngoặt trong đàm phán là nguyên tắc có thể dùng cho bất kỳ một cuộc đàm phán thương mại nào. Chỉ cần cả hai
bên tham gia đàm phán có thể ghi nhớ các bước trình tự kể trên trong đàm phán thương mại, ... rất dễ bị bỏ qua trong các cuộc đàm phán thương mại. Trong các cuộc
đàm phán bình thường, rất ít người tham gia đàm phán có thể quan sát được toàn bộ cục diện đàm phán và đưa ra được
những phương ... như khung chung của một cuộc đàm phán.
Ba bước ngoặt trong đàm phán bao gồm:
1. Thẩm định giá cả: đây là giai đoạn đầu tiên trong đàm phán, hai bên tham gia đàm phán sẽ trao đổi với nhau một...
- 13
- 2.5K
- 3
Tài liệu về đàm phán thương lượng trong kinh doanh
Ngày tải lên :
22/10/2012, 13:45
... lợi dụng. Mục đích là giữ được quan hệ.
3. Đàm phán nguyên tắc
Cách đàm phán này không cứng, không mềm, mà
đúng ra là cả cứng cả mềm
Vấn đề Đàm phán mềm Đàm phán cứng Đàm phán nguyên tắc
Đối ...
cần thiết cho cuộc đàm phán trước
khi tiến hành.
- Người đàm phán phải nắm
vữ
ng ngôn ngữ đàm phán.
- Sau khi đàm phán phải xác
nhận lại ngay bằng văn bản.
Đàm
phán
bằng gặp
mặt
... sân khách.
- Người đàm phán nên nắm
được ngôn ngữ đàm phán.
- Nên có biên bản đàm phán cho
từng lần đ
àm phán và có chữ ký
của các bên.
2. Các bước bước tiến hành đàm phán
2.1. Hỏi giá...
- 32
- 6.7K
- 30
đàm phán thương lượng trong kinh doanh bất động sản
Ngày tải lên :
24/10/2012, 16:55
... về đàm phán kinh
doanh bất động sản
Phần 2: Quá trình đàm phán kinh doanh bất động
sảnsản
Phần 3: Một số thủ thuật trong đàm phán kinh
doanh bất động sản
Phần 1: Giới thiệu chung về đàm
phán ... niệm về đàm phán
II. Nguyên tắc trong đàm phán
III Đặ điể t đàhákihdhIII. Đặc điểm trong đàm phán kinh doanh
bất động sản
www.tobinhminh.com
tobinhminh@gmail.com 2
Khái niệm về đàm phán
• ... một điểm không quan trọng
Tìm phương án khác
Ngưng đàm phán
Đàm phán đaphương
Sử dụng ngườithứ ba
Bỏ bàn đàm phán
Kết thúc đàm phán
••Dấu hiệu kết thúcDấu hiệu kết thúc
••Kỹ thuật kết...
- 16
- 2K
- 7
Đàm phán thương lượng trong kinh doanh
Ngày tải lên :
12/03/2013, 14:43
... lợi dụng. Mục đích là giữ được quan hệ.
3. Đàm phán nguyên tắc
Cách đàm phán này không cứng, không mềm, mà
đúng ra là cả cứng cả mềm
Vấn đề Đàm phán mềm Đàm phán cứng Đàm phán nguyên tắc
Đối ...
cần thiết cho cuộc đàm phán trước
khi tiến hành.
- Người đàm phán phải nắm
vữ
ng ngôn ngữ đàm phán.
- Sau khi đàm phán phải xác
nhận lại ngay bằng văn bản.
Đàm
phán
bằng gặp
mặt
... sân khách.
- Người đàm phán nên nắm
được ngôn ngữ đàm phán.
- Nên có biên bản đàm phán cho
từng lần đ
àm phán và có chữ ký
của các bên.
2. Các bước bước tiến hành đàm phán
2.1. Hỏi giá...
- 32
- 1.7K
- 3
KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG TRONG KINH DOANH
Ngày tải lên :
13/04/2013, 09:48
... Kỹ Năng Đàm Phán GVHD: Lê Việt Hưng
1.3 Các phương pháp đàm phán
Đàm phán có thể chia ra làm 3 phương pháp cơ bản:
1.4 Các hình thức đàm phán:
Do đàm phán là quá trình có tính mục ... để đàm phán. Tựu chung lại có thể chia đàm phán theo hình thức thể hiện,
gồm đàm phán bằng văn bản, đàm phán bằng gặp mặt và đàm phán qua điện thoại.
Trong kinh doanh, mỗi một hình thức đàm phán ... TẮT BÀI TIỂU LUẬN
KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN
- Các khái niệm chung
- Chuẩn bị đàm phán
- Mở đầu đàm phán - Tạo sự hiểu biết
- Thương lượng
- Kết thúc đàm phán
- Văn hóa trong đàm phán kinh doanh quốc tế
MỤC...
- 28
- 1.6K
- 7
tình huống đàm phán thương lượng thuê nhà trọ
Ngày tải lên :
17/02/2014, 13:04
... già. Đây là thái độ không nên có
trong đàm phán.
Cuộc đàm phán thứ ba: là cuộc đàm phán của chị em Giang nhằm lấy lại khoản
tiền đặt cọc ban đầu.
Cuộc đàm phán này gặp bất lợi do Lâm đã làm mất ... năng giao tiếp tốt nên cuộc thương lượng của Hằng
đã thành công.
Cuộc đàm phán thứ hai :là cuộc đàm phán của Lâm với chủ nhà trọ.
Cuộc đàm phán này đã thất bại làm ảnh hưởng đến mối quan hệ ... quá trình thuê nhà trên đã diễn ra 3 cuộc thương lượng với
những kết quả mang lại khác nhau. Tại sao lại như vậy?
Cuộc đàm phán thứ nhất là cuộc đàm phán của Hằng với chủ nhà để họ giữ
phòng...
- 5
- 5.5K
- 78
Tài liệu NGHỆ THUẬT ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG pot
Ngày tải lên :
23/02/2014, 16:20
... THUẬT ĐÀM PHÁN
THƯƠNG LƯỢNG
Một trong những kỹ năng chủ chốt không thể thiếu được trong lĩnh vực kinh doanh là khả
năng đàm phán của những nhà lãnh đạo. Đàm phán có thể hiểu một cách đơn giản là ... năng đàm phán, thương lượng
cho bạn.
Tìm hiểu văn hóa
Cách biệt về văn hóa thường dẫn đến những khác biệt dễ gây hiểu nhầm trong hành vi ứng xử.
Để thu hẹp khoảng cách đó trong đàm phán, ... vấp phải những vấn đề về đàm phán thì những nhà quản lý lại đổ lỗi cho
sự khác biệt văn hóa mà không nhận ra được nguyên nhân lại chính là kỹ năng yếu kém trong
đàm phán. Một số mẹo nhỏ sau...
- 4
- 664
- 1
Tài liệu ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ pdf
Ngày tải lên :
23/02/2014, 16:20
... nhập, đ
àm phán là
một vấn đề tất yếu, đàm phán phát triển và trở nên phổ biến hơn, phức tạp hơn. Vậy đàm phán
trong kinh doanh quốc tế là gì?
Vài nét chung về đàm phán, thương lượng trong ... cũng vẫn là một nhà đàm phán.
Nhưng để trở thành một nhà đàm phán giỏi đòi hỏi phải có khả năng, có kiến thức, có kinh
nghiệm, phải học tập và phấn đấu không ngừng.
ĐÀM PHÁN THƯƠNG LƯỢNG
TRONG ... khi tiến hành đàm phán trong kinh doanh quốc tế càng xác định
chính xác các nhân tố ảnh hưởng đến quá trình đàm phán và ứng dụng tốt các nguyên tắc trong
đàm phán thì quá trình đàm phán sẽ thu...
- 4
- 2.6K
- 20