Một trong những nghiên cứu nổi tiếng về lãnh đạo là nghiên cứu ngẫu nhiên đường mục tiêu, nhờ đó phát hiện thái độ của nhà lãnh đạo trong quan hệ với cấp dưới và các đặc trưng về môi trường bao quanh. Nghiên cứu đường mục tiêu của lãnh đạo hình như đặc biệt thích hợp với bản chất chung của môi trường quản trị bán hàng. Tham khảo ngay bài viết trên đây để hiểu thêm về điều này. Ngoài ra, để tham kh...
Đối với nhà quản trị bán hàng, có được mô hình lãnh đạo và biết được nó hoạt động như thế nào rất cần thiết nhưng còn chưa đủ điều kiện để thực hiện nó trong thực tế. Nhà quản trị bánhàng còn cần các kỹ năng thực hiện nó một cách thành công. Vì sự lãnh đạo luôn luôn có các mối liên hệ với người khác, để lãnh đạo có hiệu quả đòi hỏi kỹ năng trong giao dịch xã hội nhất định. Tham khảo ngay bài viết...
Bài giảng môn Quản trị bán hàng: Chương 3 - Giámđốcbánhàng chuyên nghiệp được biên soạn với mục đích giúp người đọc hiểu được: Vai trò, trách nhiệm của Giámđốcbán hàng; Các kỹ năng, tính cách cần có của Giámđốcbán hàng; Quy trình đề bạt nhân viên chào hàng lên vị trí Giámđốcbán hàng; Những khó khăn, các điểm cần quan tâm để thành công trong giai đoạn chuyển tiếp; Thu nhập và các quyền lợi...
Giámđốcbánhàng chịu trách nhiệm đảm bảo mục tiêu doanh thu: Thiết lập các mục tiêu kinh doanh bằng việc dự đoán và phát triển các chỉ tiêu kinh doanh hàng năm cho khu vực; lập dự án doanh số và lợi nhuận cho các sản phẩm hiện có và sản phẩm mới; Quyết định phân chia hạn mức bánhàng cho các kênh phân phối phân phối chính: kênh đại lý, kênh cửa hàng, siêu thị; Tổ chức thực hiện kế hoạch marketi...
Giáo trình Bài giảng Quản trị bánhàng thông tin đến các bạn với các nội dung tổng quan về bánhàng và quản trị bán hàng; những tình huống bánhàng đặc biệt và quản trị bán hàng; kĩ năng bán hàng; giámđốcbán hàng; lập kế hoạch, phân tích và dự báo bán hàng, thiết lập chỉ tiêu và ngân sách; quản lý năng suất khu vực bán hàng; xây dựng lực lượng bánhàng tuyển dụng, huấn luyện.... viên bánhàng Đạ...
Bài giảng Quản lý chất lượng sản phẩm - Bài 3: Lãnh đạo lực lượng bánhàng tìm hiểu bản chất của lãnh đạo lực lượng bán hàng, phân biệt lãnh đạo bánhàng và quản lý bán hàng; ứng dụng mô hình lãnh đạo của quản trị bán hàng; vai trò nhiệm vụ của Giámđốcbán hàng, những yêu cầu về kiến thức và phẩm chất, các nguyên tắc lãnh đạo.... nhân viên bánhàng khác nhau, nhà quản trị bán cần có phong cách lã...