slide thuyết trình phân tích cơ hội thị trường quốc tế của công ty TNHH TM DV XNK VINA tt trong lĩnh vực quả thanh long của việt nam

Dragon Fruit Chủ đề: Phân tích hội thị trường quốc tế công ty TNHH TM DV XNK VINA T&T lĩnh vực long Việt Nam Nhóm I Tổng quan tình hình xuất khẩu, tiêu thụ long Trên giới, Việt Nam Tổng quan cơng ty Vina T&T II III Lịch sử hình thành, q trình phát triển góc độ kinh doanh quốc tế Phân tích hội kinh doanh quốc tế cơng ty theo mơ hình bước Mức độ sẵn sàng công ty, Solberg,1997, Comrie and HuntFraisse,2015 Dragon Fruit I Tổng quan tình hình sản xuất, xuất trái long giới, Việt Nam Thế giới Thanh long trồng phổ biến khoảng 20 quốc gia vùng lãnh thổ thuộc Châu Á, Trung Đơng Châu Mỹ, tập trung nhiều Châu Á – Thái Bình Dương, Việt Nam, Thái Lan, Trung Quốc đại lục, Thị trường châu Á: thị trường long lớn dễ tiêu thụ Trung Quốc nước tiêu thụ long lớn châu Á giới Việt Nam Việt Nam đứng đầu sản xuất long với tổng diện tích sản xuất long khoảng 50.000 giống ruột trắng chiếm 95% sản lượng Lượng long Việt Nam xuất lớn nhiều so với tiêu thụ nước Thanh long được trồng rô ̣ng rãi ở các tỉnh thành toàn q́c Tuy nhiên, diện tích tập trung lớn là: Bình Thuận, Long An, Tiền Giang, suất trung bình hang năm khoảng 22,7 tấn/ha Thế giới Thị trường châu Âu: long trái mẻ, giá cao có triển vọng ngày thu hút người tiêu dùng, thị trường hấp dẫn Thái Lan Israel nước xuất lớn thứ hai thứ ba thị trường Thị trường Mỹ: Thanh long mặt hàng truyền thống người tiêu dùng gốc Á nói chung gốc Việt nói riêng Mỹ Mexico nước Trung-Nam Mỹ đối thủ cạnh tranh lớn nhà xuất long từ châu Á lợi địa lý Việt Nam Việt Nam nước xuất long lớn giới Thanh long Việt Nam xuất sang khoảng 40 quốc gia vùng lãnh thổ khác nhau, bao gồm thị trường truyền thống như: Trung Quốc, Thái Lan,… thị trường khó tính Mỹ, Nhật Trung Quốc tăng mạnh nhu cầu long Việt Nam: theo số liệu Bộ Công thương Việt Nam cho biết 80% long sản xuất nước xuất sang Trung Quốc II Tổng quan công ty Công ty Vina T&T ✔Lịch sử hình thành, giới thiệu cơng ty ✔Q trình phát triển Lịch sử hình thành giới thiệu cơng ty Dragon Fruit ❖ Câu chuyện khởi nghiệp CEO ông Nguyễn Đình Tùng với cơng ty Logistic năm 2008 đời, phát triển công ty Vina T&T vào năm 2014 ⮚ Chuyên mặt hàng xuất gồm loại trái đạt chuẩn quốc tế HACCP, GLOBALGAP, VIETGAP… như Thanh long, Sầu riêng, Nhãn, Vú sữa, Bưởi, Xoài, Chơm chơm, Dừa… ⮚ Quy trình theo dõi, kiểm tra nghiêm ngặt từ vùng trồng đến lúc đóng gói với cơng nghệ tiên tiến, khách hàng có thể truy xuất nguồn gốc trái ✔ Là đơn vị có uy tín, khẳng định thương hiệu lĩnh vực xuất nhập nước nước ✔ Cam kết đảm bảo số lượng, chất lượng, độ ẩm, kỹ thuật theo yêu cầu đối tác cho đơn hàng xuất Thị trường xuất công ty Vina T&T thiết lập hệ thống khách hàng nhiều thị trường lớn như: Mỹ, Nhật Bản, Trung Quốc, Pháp, Hà Lan, Ấn Độ hướng đến số thị trường Úc Canada Công ty xuất lô trái qua Châu Âu theo Hiệp định EVFTA vào 17/9 vừa qua Quá trình phát triển góc độ kinh doanh quốc tế 2017 2015 Năm 2017, Vina T&T tiếp tục xuất lô dừa, sầu riêng, vú sữa qua thị trường Mỹ Công ty thâm nhập rộng vào thị trường Mỹ 2008 Vina T&T doanh nghiệp đưa trái long xuất sang Mỹ 2019 2016 Ngồi long, Vina T&T cịn xuất thêm sang thị trường Mỹ như: chôm chôm, nhãn Công ty tham dự hội chợ triển lãm rau -Asia Fruit Logistica HongKong, cửa ngõ để tiến vào thị trường Trung Quốc HongKong 2018 Vina T&T tự hào đơn vị dẫn đầu tỉ lệ xuất trái vào Hoa Kỳ, chiếm 50% 15 doanh nghiệp Việt Nam xuất trái tươi vào Hoa Kỳ III Phân tích hội kinh doanh quốc tế công ty theo mô hình bước 2, Đánh giá mức độ hấp dẫn chung thị trường: môi trường vĩ mô Tool: cửa sổ chiến lược Cơng cụ dựa trên mức độ tồn cầu hóa của ngành và m ức độ sẵn sàng của cơng ty để xem liệu doanh nghiệpc ó nên ra nước ngồi hay ở trong nước  Về mức độ tồn cầu ngành =>>  Ngành xuất khẩu trái cây thuộc nhóm ngà nh có tiềm năng tồn cầu  Về mức độ sẵn sang doanh nghiệp =>> Vina T&T xếp vào nhóm phân tích tồn cầu hóa xảy tác động động lực tồn cầu hóa quan trọng công ty 2, Đánh giá mức độ hấp dẫn chung thị trường: môi trường vĩ mô Tool: PESTLE Phân tích PESTLE là một cơng cụ quản lý chiến lược mà doan h nghiệp sử dụng để xác định các yếu tố kinh tế vĩ mơ  PESTLE Hoa Kỳ 1, Chính trị 2, Kinh tế 3, Xã hội 4, Công nghệ 5, Pháp lý 6, Môi trường PESTLE Hoa Kỳ: yếu tố trị Tính ổn định trị Tham nhũng Chính sách thương mại Trước ký hiệp định thương mại Việt Nam-Hoa Kỳ có hiệu lực tháng 12/2001 hang hóa Việt Nam xuất vào Hoa Kỳ phải chịu mức thuế phân biệt đối xử Năm 2019 chỉ số ổn định chính trị của Mỹ là 68.5 %, chỉ đứng thứ 79 trên thế giới.  Hoa Kỳ là quốc gia ít tham nhũng nhất  thứ 23 trong số 180 quốc gia Ngày 13/7/2000: Hiệp định thương mại Việt Nam-Mỹ (BTA) ký kết đánh dấu thay đổi lớn quan hệ thương mại Việt-Mỹ PESTLE Hoa Kỳ: yếu tố kinh tế Tăng trưởng kinh tế GDP Hoa Kỳ trị giá 21427,70 tỷ đô vào năm 2019, theo liệu thức từ WB dự báo Kinh tế thương mại giá trị GDP Hoa Kỳ chiếm 17,65% kinh tế giới Tỷ lệ lạm phát Dữ liệu từ quý năm 2020 cho thấy tăng trưởng kinh tế 2,8%, tăng so với tốc độ tăng trưởng quý trước giảm so với tốc độ tăng 2,1% kỳ năm ngoái  Năm 2019 tỷ lệ lạm phát của Mỹ là 1 8% xếp thứ 92 của thế giới.   PESTLE Hoa Kỳ: yếu tố khác Yếu tố xã hội XH CN MT PL ⮚ Là quốc gia đông dân thứ ba giới với tổng dân số khoảng 327,2 triệu người năm 2018 ⮚ Mỹ có dân số già hóa lớn gây nhiều vấn đề, đặc biệt nguồn cung lao động, quốc gia đa dạng sắc tộc ⮚ Hệ thống giáo dục, chăm sóc sức khỏe Hoa Kỳ hệ thống tốt giới Yếu tố cơng nghệ Là nước dẫn đầu tồn cầu khoa học công nghệ, đầu việc thích ứng với ứng dụng cơng nghệ Yếu tố mơi trường ⮚ Hoa Kỳ có địa lý, khí hậu động vật hoang dã vô đa dạng thu hút khách du lịch đến với đất nước ⮚ Hoa Kỳ phải đối mặt với số điều kiện thời tiết khác nghiệt giới năm 2019 cháy rừng California kinh hoàng Yếu tố pháp lý Một bang Hoa Kỳ có cấu phủ chế pháp lý riêng, đề cao đối xử bình đẳng cơng dân người nước Hoa Kỳ cung cấp hệ thống pháp luật mạnh mẽ để bảo vệ Quyền sở hữu trí tuệ 3, Đánh giá hấp dẫn thị trường cạnh tranh nước Đánh giá mức độ hấp dẫn thị trường mục tiêu A, Thanh long thị trường Mỹ Thanh long vỏ đỏ ruột trắng Việt Nam theo đánh giá trang web người tiêu dung Mỹ thường có kích thước cỡ to loại long khác, hình thức đẹp ấn tượng B, Xuất long Vina T&T sang Mỹ   ❖ Năm 2006 Vina T&T doanh nghiệp đưa long sang Mỹ thị trường mở cửa ❖ Năm 2015, công ty thâm nhập sâu rộng vào thị trường C, Thành công thị trường Mỹ Mỹ thị trường châu Âu khó tính, có u cầu khắt khe chất lượng hàng hóa nhập vào Mỹ nói chung ❖Tiêu chuẩn chất lượng long sang Mỹ ❖Chinh phục thị trường Mỹ coi thành công lớn, minh chứng chất lượng sản phẩm Việt Nam thị trường quốc tế  Mơ hình viên kim cương của Porter  Điều kiện đầu vào Điều kiện nước Nguồn nhân lực sở hạ tầng: đội ngũ nhân viên nhiệt tình chu đáo, chuyên nghiệp Hệ thống dây chuyền đại Thị trường nội địa tiêu thụ khoảng 15-20% sản lượng long lại 8085% xuất Tài nguyên thiên nhiên: khí hậu thuận lợi cho việc phát triển trái Trái long có mặt hầu hết thị trường nội địa tập trung nhiều phía Bắc Các ngành liên quan hỗ trợ Công ty bắt tay với nông dân trồng long Tiền Giang để xây dựng vùng long nguyên liệu - Khâu vật tư đầu vào, công ty liên kết với doanh nghiệp cung ứng phân bón hữu chất lượng - Khâu canh tác, nhờ viện nghiên cứu ăn Miền Nam quản lý tư vấn Chiến lược, cấu tổ chức cạnh tranh công ty Định hướng phấn đấu trở thành nhà xuất trái số Việt Nam Tiếp tục kiến tri với chiến lược “Kinh doanh có hiệu quả, cạnh tranh với thị trường chất lượng dịch vụ” 4, Đánh giá lợi cạnh tranh công ty Lợi đặc thù quốc gia mà công ty hưởng lợi (CSA) ❑ Lợi thế ViệtNam là quốc gia có thế mạnh về cây  ăn quả, nhờ vào khí hậu nhiệt đới gió mùa đặc  trưng ❑ Việt Nam nằm giữa vùng kinh tế sơi động bậc  nhất thế giới, nằm ngay cạnh biển Đơng một "cầu nối” thương mại đặc biệt quan trọng  Lợi thế cạnh tranh đă ̣c thù của cơng  ty (FSA)  Vina T&T • Xây dựng vùng trồng , tạo dựng mối quan hệ  đối tác với các nhà vườn tại các tỉnh Bến Tre, Long An , Cần Thơ, Sơn La, • Đầu tư xây dựng các nhà máy đóng  gói chuẩn HACCP, FDI • Hệ thống xe tải đa dạng về kích cỡ trọng tải và đội ngũ cán bộ cơng nhân  viên giàu kinh nghiệm, nhiệt tình năng động Mơ hình chuỗi giá trị Đầu vào   xây dựng  các vùng  cây trồng cung cấp các  hạt giống đạt  chuẩn yêu  cầu Thu mua thu mua những  trái thanh long  tươi sạch từ các vùng trồng  ở đồng bằng sơn g cửu long Phân loại Marketing  màu sắc đẹp, các  chỉ tiêu sinh hóa  đạt giá trị tối ưu cập nhật các tin  tức, bài báo,  bằng khen sắp xếp vào thùng  giấy carton có  vách ngăn  Vận chuyển chủ yếu tàu thủy để tiết kiệm chi phí Tham gia  các hiệp hội, h ội chợ Dựa vào marketing ✔ Với quan niệm “Cách tốt nhất để  cạnh tranh và phát triển là phải  đảm bảo lợi ích của khách hàng” ✔ VinaT&T đã cho ra đời ứng dụng truy  xuất nguồn gốc trái cây Dựa trên kiến thức ✔ Chỉ có thiết bị, cơng nghệ  hiện đại mới tạo ra sản  phẩm xuất  khẩu tốt, từng  loại trái phải có dây chuyền  làm sạch riêng ✔ Vina T&T Group tự hào khi nhận  được chứng nhận GLOB ALG.A.P 5, Phân tích phù hợp hội kinh doanh với chiến lược, nguồn lực lực công ty Phát huy lực công ty ⮚ Các mặt hàng xuất khẩu là những loại trái cây c ủa công ty đạt chuẩn quốc tế HACCP, GLOBALGAP, VIETGAP…  ⮚  Tiên phong thực hiện truy xuất n guồn gốc với VNPT ⮚ Đẩy mạnh quan hệ hợp tác kinh do anh,thực hiện nhiều chương trình  marketing đặc sặc, thú vị  Có khả năng sinh lời đối với cơng ty  ❖Thị trường thanh long tồn cầu đang phát triển với tốc độ mạnh  mẽ, do nhu cầu ngày càng tăng đối với thanh long tươi ❖ Mỹ được đến là thị trường “khó tính” nhưng cơng ty đã chi nh phục được thị trường này, bằng chứng cho thấy nhu cầu  tiêu thụ trái cây tươi ở Mỹ lên tới 12 triệu tấn.  Any question? THANK YOU for LISTENING ... khẩu, tiêu thụ long Trên giới, Việt Nam Tổng quan công ty Vina T&T II III Lịch sử hình thành, trình phát triển góc độ kinh doanh quốc tế Phân tích hội kinh doanh quốc tế cơng ty theo mơ hình... Bình Dương, Việt Nam, Thái Lan, Trung Quốc đại lục, Thị trường châu Á: thị trường long lớn dễ tiêu thụ Trung Quốc nước tiêu thụ long lớn châu Á giới Việt Nam Việt Nam đứng đầu sản xuất long với... Trung -Nam Mỹ đối thủ cạnh tranh lớn nhà xuất long từ châu Á lợi địa lý Việt Nam Việt Nam nước xuất long lớn giới Thanh long Việt Nam xuất sang khoảng 40 quốc gia vùng lãnh thổ khác nhau, bao gồm thị