MARKETING CĂN BẢN: Mô tả chính sách giá của công ty cổ phần bia, rượu, nước giải khát HABECO. Khảo sát khách hàng và đánh

BÀI THẢO LUẬN TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI MARKETING CĂN BẢN Mô tả chính sách giá của công ty cổ phần bia rượu nước giải khát HABECOTiền thân của tổng công ty cổ phần bia rượu, nước giải khát Hà Nội là nhà máy bia Hommel được người Pháp xây dựng từ năm 1890, là khởi đầu cho dòng chảy nhỏ bé cùng song hành với những thăng trầm của Thăng Long Hà Nội. Ngày 1581958, trong không khí cả nước sôi sục chào mừng kỷ niệm 13 năm Cách mạng tháng 8 thành công, khai sinh ra nước Việt Nam dân chủ cộng hòa, bốn năm Thủ đô hoàn toàn giải phóng, chai bia Việt Nam đầu tiên mang nhãn hiệu trức bạch ra đời trong niềm vui xúc động lớn lao của cán bộ công nhân viên nhà máy.Một sản phẩm khẳng định quyền làm chủ của người lao động, phục vụ nhu cầu thiết yếu của xã hội trong giai đoạn khôi phục và phát triển kinh tế. Từ cột mốc này, nhà máy bước vào thời kỳ mới thời kỳ khẳng định thương hiệu của ngành công nghiệp nước ta nói chung và ngành đồ uống nói riêng.

ĐỀ TÀI: MƠ TẢ CHÍNH SÁCH GIÁ CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN BIA - RƯỢU – NƯỚC GIẢI KHÁT HÀ NỘI – HABECO KHẢO SÁT ĐÁNH GIÁ KHÁCH HÀNG VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NÂNG CAO CHÍNH SÁCH GIÁ CHO DOANH NGHIỆP MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ CHÍNH SÁCH GIÁ .4 Những vấn đề chung giá .4 Các nhân tố ảnh hưởng đến giá 2.1 Các nhân tố bên doanh nghiệp 2.2 Các nhân tố bên doanh nghiệp Quy trình định giá 3.1 Xác định mục tiêu định giá 3.2 Phân tích nhu cầu 3.3 Tính tốn phân tích chi phí .9 3.4 Phân tích giá vào chào hàng đối thủ cạnh tranh 3.5 Lựa chọn phương pháp định giá 10 Chính sách giá 12 4.1 Chính sách cho sản phẩm 12 4.2 Chính sách cho sản phẩm hỗn hợp 12 4.3 Chính sách giá phân hóa 13 CHƯƠNG II MƠ TẢ CHÍNH SÁCH GIÁ CỦA CƠNG TY CỔ PHẦN BIA - RƯỢU – NƯỚC GIẢI KHÁT HÀ NỘI – HABECO 15 Giới thiệu doanh nghiệp 15 Các sản phẩm doanh nghiệp .16 Các nhân tố ảnh hưởng đến giá .19 3.1 Mục tiêu marketing 20 3.2 Marketing mix 20 3.3 Chi phí sản xuất 20 3.4 Chi phí bán hàng 21 3.5 Nhu cầu sử dụng bia người tiêu dùng 21 3.6 Giá đối thủ cạnh tranh 21 3.7 Thái độ phủ .22 Chính sách giá Habeco 22 4.1 Chính sách phân hóa 22 4.2 Chính sách cho sản phẩm 23 4.3 Các chương trình khuyến quà tặng 24 CHƯƠNG III KHẢO SÁT KHÁCH HÀNG ĐÁNH GIÁ VỀ CHÍNH SÁCH CỦA HABECO VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NÂNG CAO CHÍNH SÁCH GIÁ .26 Kết khảo sát 26 1.1 Thông tin cá nhân khách hàng khảo sát .26 1.2 Khảo sát khách hàng sử dụng sản phẩm Habeco 27 1.3 Khảo sát giá sản phẩm khách hàng sử dụng Habeco 28 1.4 Khách hàng đánh giá giá sách giá Habeco 30 Đề xuất giải pháp .31 KẾT LUẬN 33 LỜI MỞ ĐẦU Kinh tế thị trường phát triển cạnh tranh trở nên gay gắt, liệt Cạnh tranh vừa công cụ để chọn lựa vừa công cụ đào thải doanh nghiệp sản xuất kinh doanh thị trường Các doanh nghiệp hoạt động môi trường kinh doanh biến động nhiều hội nguy tiềm ẩn với mức độ cạnh tranh khốc liệt Vì để giữ vững nâng cao vị doanh nghiệp thị trường, đòi hỏi doanh nghiệp phải ln có biện pháp tiếp cận thị trưởng cách chủ động, phù hợp sẵn sàng đối phó với nguy cơ, đe doạ áp lực cạnh tranh thị trường Để làm điều này, doanh nghiệp phải thực sản xuất kinh doanh theo định hướng thị trường, phải ứng dụng hoạt động Marketing vào hoạt động sản xuất kinh doanh thị trường Trong việc xây dựng hồn thiện sách giá cơng cụ quan trọng để doanh nghiệp đến thành công Ở Việt Nam mà mức sống người dẫn nâng cao, nhu cầu thức uổng giải khát người tiêu dùng trọng, với phát triển mạnh công ty sản xuất đồ uống nước xuất thức uống nhập ngoại tạo cạnh tranh mạnh công ty sản xuất dịng sản phẩm Với Tổng cơng ty cổ phần Bia - Rượu - Nước giải khát Hà Nội, với truyền thống 100 năm, nhiều ười tiêu dùng mến mộ, để trì lỏng tin, thu hút khách hàng, phát triển mạnh thị trường, tổng cơng ty cần có sách marketing phù hợp, mà sách giá hoạt động quan trọng CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ THUYẾT VỀ CHÍNH SÁCH GIÁ Những vấn đề chung giá Giá số tiền trả cho hàng hóa dịch vụ, hay tổng giá trị lợi ích việc sử dụng hàng hóa dịch vụ mà khách hàng quy đổi Giá mang nhiều tên gọi khác nhau: giá cả, học phí, cước có số khái niệm cần quan tâm Với hoạt động trao đổi, giá định nghĩa: Giá mối tương quan trao đổi thị trường Giá biểu tượng giá trị sản phẩm, dịch vụ hoạt động trao đổi Vì vậy, khơng thể thiếu vắng giá hoạt động trao đổi Trao đổi qua giá trao đổi dựa giá trị thứ đem trao đổi Vì vậy, thực trao đổi qua giá, trước hết phải đánh giá giá trị thứ đem trao đổi Với người mua: Giá sản phẩm dịch vụ khoản tiền mà họ phải trả cho người bán để quyền sở hữu hay lợi ích sản phẩm dịch vụ Với người bán: Giá hàng hóa, dịch vụ khoản thu nhập người bán nhận nhờ việc tiêu thụ sản phẩm Các nhân tố ảnh hưởng đến giá Để có định đắn giá địi hỏi người làm giá phải hiểu biết sâu sắc nhân tố chủ yếu ảnh hưởng đến cấu thành động thái giá bao gồm: nhân tố bên trong, bên 2.1 Các nhân tố bên doanh nghiệp 2.1.1 Các mục tiêu marketing doanh nghiệp Các mục tiêu marketing đóng vai trị định hướng việc xác định vai trò, nhiệm vụ cách thức ứng xử giá giao dịch Mỗi mục tiêu đòi hỏi định giá riêng Vì vậy, chiến lược giá phần lớn định trước chiến lược định vị hàng hóa thị trường chi phối Một doanh nghiệp thường theo đuổi mục tiêu sau: Tồn tại: Tồn trở thành mục tiêu doanh nghiệp trường hợp thị trường có nhiều người sản xuất hay cung cấp dịch vụ loại Với cạnh tranh gay gắt, để đảm bảo việc làm cho doanh nghiệp, buộc họ phải định mức giá thấp với hy vọng có phản ứng đáp lại cách thuận lợi từ phía người tiêu dùng Trong trường hợp này, tồn doanh nghiệp quan trọng lợi nhuận Tối đa hóa lợi nhuận trước mắt: Nhiều doanh nghiệp sức tăng tối đa lợi nhuận trước mắt Họ tiến hành ước lượng số cầu sản phẩm thị trường chi phí ứng với mức giá khác Sau đó, họ lựa chọn mức giá đảm bảo thu lợi nhuận trước mắt cao để đủ bù đắp loại chi phí Trong tất trường hợp vậy, công ty, thành cơng tài trước mắt quan trọng thành cơng lâu dài Tối đa hóa khối lượng bán ra: Khối lượng bán đại lượng nghịch biến với giá đề Mục tiêu áp dụng trường hợp cần tận dụng cách tối đa công suất thiết bị, cần đảm bảo việc làm cho đầy đủ người lao động hay công ty bán khối lượng lớn khả giảm chi phí cao lợi nhuận lâu dài tăng cuối giành vị trí dẫn đầu thị phần để có lợi cạnh tranh so với đối thủ Muốn đạt mục tiêu này, họ bắt buộc phải chấp nhận mức giá tương đối thấp Dẫn đầu chất lượng sản phẩm: Doanh nghiệp đặt cho mục tiêu phấn đấu để sản phẩm sản xuất có tiêu chất lượng tốt Thơng thường điều địi hỏi phải định giá cao cho sản phẩm để đủ bù đắp chi phí tiến hành cơng tác nghiên cứu, thiết kế, thử nghiệm đắt tiền Giữ ổn định, tránh phản ứng bất lợi từ đối thủ cạnh tranh: Trong trường hợp này, doanh nghiệp thường né tránh cạnh tranh giá, chấp nhận giá có thị trường Họ ý nhiều đến tiêu chất lượng dịch vụ sau bán 2.1.2 Chiến lược định vị biến số khác marketing – mix Giá công cụ Marketing-mix mà doanh nghiệp sử dụng để đạt mục tiêu Điều có nghĩa định giá, phải đặt sách tổng thể chịu chi phối chiến lược định vị mà doanh nghiệp lựa chọn phối hợp với chữ P khác 2.1.3 Chi phí Sự hiểu biết xác chi phí bỏ để sản xuất tiêu thụ sản phẩm quan trọng định giá, lý do: - Khoảng cách giá chi phí lợi nhuận Khi mức giá bán ấn định, dịng chi phí tăng thêm đồng lợi nhuận giảm xuống - Chi phí yếu tố định giới hạn thấp giá Doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm với mức giá thấp chi phí cung ứng, song đó giải pháp tạm thời Các doanh nghiệp muốn tính mức giá đủ để trang trải chi phí bỏ sản xuất phân phối có lợi nhuận đáng cho nỗ lực kinh doanh gánh chịu rủi ro Vì vậy, ấn định mức giá bán, giá thành thường coi quan trọng, phận tất yếu cấu thành mức giá - Khi doanh nghiệp có khả kiểm sốt chi phí, họ giành chủ động việc thay đổi giá giành lợi cạnh tranh, tránh mạo hiểm 2.1.4 Các nhân tố khác Ngồi cịn nhiều yếu tố khác bên doanh nghiệp tác động đến hình thành giá Chẳng hạn, đặc trưng sản phẩm tính đồng nhất, tính dị biệt, tính thời vụ, tính dễ hư hỏng ; hệ số co giãn cung sản phẩm có hệ co giãn cung thấp, cầu tăng áp lực tăng giá; đặc biệt chế tổ chức quản lý giá xác lập doanh nghiệp 2.2 Các nhân tố bên doanh nghiệp 2.2.1 Bản chất thị trường nhu cầu Nhóm yếu tố bên ngồi tồn yếu tố lực lượng bên doanh nghiệp thuộc môi trường marketing vi mô môi trường marketing vĩ mơ Nó tác động thường xun nhiều chiều lâu dài đến việc đưa định giá doanh nghiệp xu hướng vận động toàn hệ thống giá doanh nghiệp Những yếu tố lực lượng khách quan mà doanh nghiệp kiểm soát chi phối Tuy nhiên, doanh nghiệp cần phải thường xuyên theo dõi tác động sở để cân nhắc áp dụng biện pháp để phản ánh tác động Những yếu tố bên xác lập giới hạn cao cho mức giá sản phẩm doanh nghiệp vượt qua mức giá định, để đảm bảo mức giá phù hợp với khả toán khách hàng với tương quan cạnh tranh thị trường điều kiện ràng buộc quản lý Nhà nước Chính sách giá doanh nghiệp bị phụ thuộc vào kiểu thị trường khác nhau: Thị trường cạnh tranh hoàn hảo: Thị trường bao gồm nhiều người mua nhiều người bán trao đổi với thứ hàng hóa đồng gạo, bánh mì Trên thị trường này, người bán người mua phải chấp nhận giá người ấn định giá Người bán bán giá cao không cần bán thấp giá hành Ở thị trường vậy, người bán khơng nhiều vào việc hoạch định chiến lược marketing Thị trường cạnh tranh độc quyền: Thị trường bao gồm nhiều người mua người bán giao dịch với khoảng giá rộng giá thị trường thống Lý khiến có khoảng giá rộng người bán đa dạng hóa cống hiến họ sản phẩm khác chất lượng, mẫu mã hay hay dịch vụ kèm Do có nhiều đối thủ cạnh tranh nên chiến lược marketing họ ảnh hưởng đến công ty với thị trường độc quyền cạnh tranh (độc quyền nhóm người bán) Thị trường độc quyền cạnh tranh: Thị trường bao gồm số người bán, nhạy cảm với chiến lược marketing Mỗi người bán cảnh giác trước chiến lược thay đổi đối thủ cạnh tranh Họ ý đến phản ứng đối thủ cạnh tranh thái độ khách hàng Thị trường độc quyền hoàn toàn: Thị trường có người bán, người bán doanh nghiệp độc quyền nhà nước, doanh nghiệp độc quyền tư nhân có điều tiết hay tổ chức độc quyền tư nhân khơng có điều tiết nhà nước 2.2.2 Sự cạnh tranh Khi định mức giá, điều chỉnh thay đổi giá, doanh nghiệp bỏ qua thông tin giá thành, giá phản ứng giá đối thủ cạnh tranh Ảnh hưởng cạnh tranh tới định giá cần phân tích khía cạnh sau: - Tương quan so sánh giá chi phí cung ứng sản phẩm doanh nghiệp sản phẩm cạnh tranh Khi chi phí cung ứng sản phẩm doanh nghiệp cao đối thủ cạnh tranh, doanh nghiệp khó thực cạnh tranh giá Và ngược lại - Mối tương quan giá chất lượng sản phẩm đối thủ cạnh tranh, đặc biệt đánh giá khách hàng tương quan Nhờ phân tích này, doanh nghiệp rút “điểm chuẩn” để định giá sản phẩm tương tự - Phản ứng đối thủ cạnh tranh giá 2.2.3 Các yếu tố bên khác Khi định mức giá, doanh nghiệp phải xem xét đến yếu tố thuộc mơi trường bên ngồi, bao gồm: - Mơi trường kinh tế - Thái độ (phản ứng) phủ Các yếu tố thuộc môi trường kinh tế lạm phát, tăng trưởng hay suy thoái, lãi suất, thất nghiệp… ảnh hưởng đến định giá chúng ảnh hưởng trực tiếp đến sức mua, chi phí cung ứng nhạy cảm giá khách hàng Đây bắt buộc luật pháp mà doanh nghiệp cần phải chấp hành định giá cho sản phẩm Một doanh nghiệp lúc tự việc định giá Nhà nước nhiều cách khác can thiệp vào chế giá doanh nghiệp Có hai lý chính: Một là, nhà nước muốn kiểm soát tiến triển giá (kiềm chế số giá, hạn chế lạm phát) Một kinh tế có phát triển hay khơng phần phụ thuộc việc nhà nước có chi phối giá hay khơng Do với số mặt hàng thiết yếu nhà nước quy định giá Đối với số mặt hàng khác nhà nước đưa khung giá để có sở vận dụng Cịn mặt hàng nhà nước khơng quy định giá không đưa khung giá chuẩn doanh nghiệp tồn quyền định giá Hai là, để khuyến khích tự cạnh tranh Đối với nhiều nước cịn có quy định nhằm xóa bỏ độc quyền, liên kết ngầm, lạm dụng địa vị thống trị để hạn chế tự cạnh tranh cấm bán lỗ khơng có lý đáng thực cấm giá tối thiểu áp đặt Quy trình định giá 3.1 Xác định mục tiêu định giá Mục tiêu định giá phải xuất phát từ mục tiêu Marketing chiến lược định vị sản phẩm mà doanh nghiệp lựa chọn Mặt khác phải đặt tổng thể thống với biến số khác Marketing-mix Ở bước này, người làm giá phải thực nhiệm vụ sau: - Nghiên cứu kỹ mục tiêu kinh doanh, chiến lược định – vị mà doanh nghiệp lựa chọn - Nắm nội dung sách sản phẩm; phân phối xúc tiến - Xác định mục tiêu nhiệm vụ giá gồm: phạm vi vai trò giá; hỗ trợ giá với chữ P khác việc thực chiến lược định vị mục tiêu doanh nghiệp 3.2 Phân tích nhu cầu Việc xác định cầu thị trường mục tiêu phục vụ cho việc định giá tập trung vào hai vấn đề bản: xác định tổng cầu; xác định hệ số co giãn cầu theo giá 3.2.1 Xác định tổng cầu Mỗi mức giá đặt dẫn đến mức cầu khác trực tiếp ảnh hưởng đến doanh thu, lợi nhuận thị phần Để dự báo cầu thị trường mục tiêu, người làm giá cần phải thu thập thông tin quan trọng bao gồm: - Số lượng người mua tiềm - Mức tiêu thụ mong muốn người mua tiềm - Sức mua người mua tiềm việc phân bổ ngân sách cá nhân chi tiêu họ cho hàng hóa, dịch vụ 3.2.2 Xác định hệ số co dãn cầu Về mặt lý thuyết hệ số co giãn cầu giá xác định theo công thức: Độ co giãn cầu theo giá = Tỷ lệ % biến đổi cầu/tỷ lệ % biến đối giá hay 3.3 Tính tốn phân tích chi phí Chi phí phân loại xác định theo nhiều sở khác việc quản lý hoạt động kinh doanh Ở góc độ xác định giá, tiêu chi phí có ý nghĩa quan trọng nhất: - Chi phí cố định tồn chi phí chi cho đầu vào cố định Nó khơng thay đổi theo mức độ sản xuất hay doanh số bán - Chi phí biến đổi tồn loại chi phí cho đầu vào biến đổi Nó thay đổi với sản lượng sản xuất 3.4 Phân tích giá vào chào hàng đối thủ cạnh tranh Những nhiệm vụ cần thực bước là: - Thu thập thông tin giá thành, giá bán, chất lượng đặc tính khác sản phẩm cạnh tranh; thái độ khách hàng tương quan giá sản phẩm đối thủ cạnh tranh - Phân tích điểm mạnh, điểm yếu sách giá đối thủ cạnh tranh - Xác định phạm vi, mức độ tính chất phản ứng giá đối thủ cạnh tranh Để thực nhiệm vụ nêu trên, người làm giá áp dụng phương pháp sau: - Cử người khảo sát giá, sưu tầm biểu giá mua sản phẩm đối thủ tiến hành phân tích mối tương quan giá sản phẩm - Tiến hành vấn người mua để nhận biết, chấp nhận giá chất lượng sản phẩm đối thủ họ nào? 3.5 Lựa chọn phương pháp định giá 3.5.1 Phương pháp định giá dựa vào chi phí Với phương pháp này, để xác định giá chi phí bỏ để sản xuất tiêu thụ sản phẩm Sau số phương pháp cụ thể để định giá sản phẩm dựa vào chi phí: - Phương pháp định giá “cộng lãi vào giá thành”: Công thức: Giá dự kiến = Giá thành sản phẩm + lãi dự kiến Phương pháp thích hợp mức giá dự kiến thực tế đảm bảo mức tiêu thụ dự kiến, kinh doanh ngành trạng thái ổn định - Phương pháp định giá theo lợi nhuận mục tiêu phương pháp hòa vốn + Định giá theo tỷ suất lợi nhuận mục tiêu: phương pháp khác phương pháp định giá sở chi phí Theo phương pháp doanh nghiệp xác định giá sở đảm bảo tỷ suất lợi nhuận mục tiêu vốn đầu tư (ROI) Công thức: + Phương pháp hịa vốn: để linh hoạt việc đưa mức giá bán, tương ứng với khối lượng bán có để đạt quy mô (tổng) lợi nhuận mục tiêu mong muốn, người làm giá sử dụng phương pháp hịa vốn hay đồ thị hịa vốn Cơng thức: 3.5.2 Định giá theo giá trị cảm nhận khách hàng Khi định giá theo giá trị cảm nhận khách hàng, người làm giá phải xây dựng biến số tạo nên giá trị cảm nhận suy nghĩ người mua; giá bán dự kiến ấn định theo giá trị cảm nhận Để xác định giá “theo giá trị cảm nhận”, người làm giá phải tiến hành công việc sau đây: 10 Nước uống đóng chai Uniaqua 500ml 5.000 VND Những dòng sản phẩm tiếng làm nên thương hiệu Habeco Bia Hà Nội, Bia lon Hà Nội, Bia Trúc Bạch, Hanoi Beer Premium… nhận tin yêu người tiêu dùng chất lượng phong cách, chinh phục người sành bia ngồi nước Với bí quy trình lên men truyền thống dài ngày, nguyên liệu sản xuất đại mạch, hoa bia lựa chọn kỹ lưỡng nhập từ vùng cung cấp nguyên liệu tốt giới, sản phẩm bia HABECO Bia chai bia lon Trúc Bạch 330ml, Bia chai Hanoi Premium 330ml, Bia lon Hà Nội 330ml, Bia chai Hà Nội 450ml, Bia chai Hanoi nhãn xanh lon Hanoi nhãn xanh 330ml, Bia Hà Nội nhận yêu mến đánh giá cao người tiêu dùng nước nhờ hương vị đặc trưng, thơm ngon, đậm đà, êm dịu với lớp bọt trắng mịn, màu bia vàng óng Các nhân tố ảnh hưởng đến giá 3.1 Mục tiêu marketing Habeco đặt mục tiêu công ty tái cấu trúc danh mục thương hiệu sản phẩm để nâng cao thị phần khu vực thị trường Về tiêu kinh doanh, Habeco đặt mục tiêu doanh thu tiêu thụ sản phẩm 5.392 tỷ đồng; Lợi nhuận trước thuế 319,15 tỷ đồng lợi nhuận sau thuế 255,14 tỷ đồng Tỷ lệ chi trả cổ tức dự kiến năm 2021 6,5%, giá bán tính tốn cho tăng doanh thu lợi nhuận tối đa để năm 2021 Habeco đặt mục tiêu tiếp tục trì vị số thị trường miền Bắc Bắc miền Trung, nỗ lực vượt qua khó khăn để đạt sản lượng tiêu thụ 280 triệu lít Cơng ty tái cấu trúc danh mục thương hiệu sản phẩm để nâng cao thị phần khu vực thị trường Bên cạnh đó, Habeco tăng cường cải thiện độ phủ chất lượng độ phủ hàng hóa tồn miền Bắc, gia tăng nhanh chóng miền Trung miền Nam, triển khai hệ thống E-Commerce kênh siêu thị, ưu tiên Hà Nội TP.HCM; Tiếp tục đổi mới, cải tiến mẫu mã, bao bì sản phẩm phù hợp với thị hiếu 19 người dùng, hoàn thiện dần sản phẩm để phát triển thành sản phẩm trọng điểm phân khúc thị trường theo chiến lược phát triển đề Ngoài ra, Habeco tiếp tục cơng tác thối vốn đơn vị đầu tư ngành; nâng cao chất lượng bia, giảm giá thành sản xuất; Xây dựng thực dự án đầu tư hệ thống lọc bia, nâng cao lực chiết rót, đóng gói sản phẩm, bổ sung bồn chứa lên men…để tăng suất, hiệu suất dây chuyền 3.2 Marketing mix Như giá bán công ty thấp giá bán công ty bia Việt Nam nhà máy bia Đông Nam Á Và ưu thị trường Việt Nam giá công cụ tốt để kích thích cầu Tuy giá bán công ty cố định mà phải thay đổi qua giai đoạn biến động thị trường đối thủ cạnh tranh thích ứng Chính sách giá thể phải linh hoạt điều kiện môi trường Hoặc khúc thị trường mà ta đặt với mức giá hợp lý Với việc cố gắng đảm bảo giá thành đánh đối thủ cạnh tranh 3.3 Chi phí sản xuất Nguyên liệu đầu vào để sản xuất sản phẩm bia Hà Nội Habeco bao gồm: nước, malt đại mạch, gạo, hoa Houblon (cao hoa, hoa viên), hay số nguyên liệu thay khác tiểu mạch, đường (glucozo, saccarozo, củ cải) số chất sát trùng nước,thu hồi Co2, sát trùng vệ sinh thiết bị máy móc,chống oxi hóa Trong nguyên liệu này, nguyên liệu thay lí tưởng Tiểu Mạch lại không trồng nước ta nên phải nhập với giá cao, ảnh hưởng bất lợi đến sản xuất, chi phí đầu vào khả sinh lời nhiều cơng ty bia nước, có bia Hà Nội Habeco 3.4 Chi phí bán hàng Theo báo cáo Habeco cho thấy, năm 2019, Chi phí quản lý doanh nghiệp Habeco tăng 26% từ 93 tỷ đồng lên 117 tỷ đồng Khoản mục có mức tăng mạnh chi phí mua ngồi chi phí khác, tăng từ 33 tỷ lên 58 tỷ đồng Đặc biệt, chi phí bán hàng doanh nghiệp tăng tới 84% từ 313 tỷ lên 576 tỷ đồng sau năm Trong đó, chi phí quảng cáo, khuyến mại, hỗ trợ 421 tỷ, cao gấp 2,5 lần mức 168 tỷ đồng kỳ năm trước Bình quân ngày quý III, Habeco chi 4,7 tỷ đồng cho hoạt động quảng cáo, khuyến mại Ban điều hành Habeco cho biết nguyên nhân khiến chi phí bán hàng tăng mạnh cơng ty tập trung đẩy mạnh chương trình quảng cáo, khuyến mại tháng cuối năm 2019 Trong có chương trình tăng cường 20 nhận diện thương hiệu mới, phát triển sản phẩm bia Hanoi Bold Hanoi Light Đây nhãn hiệu bia Habeco vừa mắt hướng đến phân khúc giới trẻ 3.5 Nhu cầu sử dụng bia người tiêu dùng Đối với sản phẩm bia Hà Nội Habeco, Việt Nam xem thị trường bia tăng trưởng nhanh giới Báo cáo hãng Euromonitor International cho thấy, phát triển tầng lớp trung lưu giới trẻ khiến lượng tiêu thụ bia Việt Nam tăng gần lần giai đoạn 2004-2018 Năm 2019, Việt Nam nước tiêu thụ bia lớn thứ khu vực châu Á xét sản lượng, dù tổng dân số đứng thứ 15 giới với 96,2 triệu người Lượng tiêu thụ bia bình quân hộ gia đình Việt Nam tăng tới 30% giai đoạn 2013-2018, đạt 43 lít/hộ gia đình Bia tươi phân khúc phát triển nhanh bên cạnh bia chai đóng hộp, bên cạnh yếu tố cấu thành giá sản phẩm giá nguyên liệu bia , chi phí sản xuất, bao bì đóng gói, lợi nhuận nhà chế biến, đại lý phân phối bán lẻ, sách thuế xu hướng chọn mua loại rẻ người tiêu dùng Việt Nam góp phần làm tăng giá bia tươi bia chai, Habeco tìm hiểu phân tích kỹ lưỡng khách hàng mục tiêu sản phẩm, đảm bảo thích ứng giá khả chấp nhận khách hàng 3.6 Giá đối thủ cạnh tranh Đối với mặt hàng bia, Việt Nam có số hãng cạnh tranh với công ty Habeco Tiger, Halida, ví dụ nghiên cứu tập đồn Halida với loại sản phẩm bia chai halida có giá 12,435đ/l bia hà nội có giá 10.000đ/l , bia lon halida có giá 5,833đ/l cịn bia hà nội có giá 5000đ/l bia halida có giá 4000đ/l bia bia hà nội có giá 4000đ/l Bia hà nội với thương hiệu khẳng định có độ uy tín hệ thống phân phối rộng rãi dự đoán gặp nhiều khó khăn trước đối thủ cạnh tranh giá bán công ty Habeco mặt hàng bia thấp so với bia hãng Halida ưu thị trường Việt Nam thị trường Việt Nam, giá cơng cụ tốt để kích thích cầu, giá bán công ty ln ln cố định mà phải thay đổi thích ứng qua giai đoạn biến động thị trường đối thủ cạnh tranh thích ứng sách giá thể phải linh hoạt điều kiện nói chung khúc thị trường mà ta đặt với mức giá hợp lý, với việc cố gắng đảm bảo giá thành đánh đối thủ cạnh tranh 3.7 Thái độ phủ Habeco phải đối mặt với số khó khăn, thách thức lớn, ảnh hưởng trực tiếp đến kết hoạt động sản xuất kinh doanh Cụ thể, giá yếu tố sản xuất đầu vào liên tục có biến động phức tạp; thuế tiêu thụ đặc biệt sản phẩm bia điều chỉnh 21 tăng từ 55% lên 60% từ 01/01/2017… gây áp lực tăng chi phí cho DN Chính sách hạn chế sử dụng đồ uống có cồn, sách tăng lương tối thiểu vùng lương tính bảo hiểm xã hội tác động đến kết kinh doanh Habeco lớn so với năm trước Từ đầu năm 2020, ngành đồ uống nói chung ngành bia, rượu nói riêng bị ảnh hưởng tác động kép dịch Covid-19 Nghị định số 100/2019/NĐ-CP (Nghị định 100) quy định xử phạt vi phạm hành lĩnh vực giao thơng đường đường sắt Cùng với ngành thực phẩm, ngành sản xuất kinh doanh đồ uống ngành kinh tế quan trọng đầy tiềm phát triển Việt Nam Đây Ngành huy động nhiều nguồn lực xã hội, từ khu vực tư nhân nước, tạo nhiều việc làm tham gia đóng góp ngân sách năm; góp phần bảo đảm an sinh xã hội Tuy nhiên, từ đầu năm 2020, ngành đồ uống chịu tác động kép từ dịch Covid-19 Nghị định 100 dẫn đến lực sản xuất nhóm doanh nghiệp đồ uống hoạt động mức 80% so với trước đại dịch Trong 50% khách hàng chi tiêu nhiều cho thực phẩm tăng cường sức đề kháng hệ miễn dịch… có đến 63,7% khách hàng cắt giảm chi tiêu cho bia, rượu (Theo Tạp chí Doanh nhân tháng 9/2020) Chính sách giá Habeco 4.1 Chính sách phân hóa Do đặc điểm sách phân phối sản phẩm Cơng ty sử dụng nên sách giá Cơng ty có khác biệt, Công ty không trực tiếp quy định mức giá bán lẻ sản phẩm mà quy định mức giá bán buôn cho đại lý khách hàng mua theo HĐMB, mức giá bán lẻ thị trường hoàn toàn đại lý khách hàng mua theo HĐMB Công ty quy định Việc làm cho mức giá bán lẻ sản phẩm Công ty không ổn định phụ thuộc vào nhu cầu thị trường, đồng thời tạo khu vực giá khác làm giảm sức cạnh tranh sản phẩm, nhược điểm lớn Công ty Điều xảy hai nguyên nhân, thứ Công ty không trực tiếp điều tiết việc tiêu thụ sản phẩm thị trường mà việc tiêu thụ chủ yếu thông qua kênh phân phối sản phẩm mình, thứ hai sách phân phối sản phẩm Cơng ty phí dịng tiền vận chuyển hàng hóa đại lý chịu trách nhiệm Do đó, mức giá bán Cơng ty không thấp so với đối thủ cạnh tranh ổn định, giá bán lẻ sản phẩm Công ty thị trường cao giá bán Công ty Tuy nhiên, phương pháp định giá giúp cho Cơng ty có uy tín tốt đại lý mình, tạo điều kiện thuận lợi cho việc mở rộng thị trường tương lai Cơng ty Ngồi ra, xây dựng sách giá 22 Cơng ty sử dụng mức giá tối thiểu mang lại lợi nhuận cho Công ty nhằm phù hợp với đoạn thị trường mục tiêu Cơng ty Để khuyến khích tăng cường trung thành đại lý khách hàng Cơng ty cịn áp dụng sách giá phân biệt đối tượng khách hàng Những khách hàng đại lý Công ty khách hàng mua theo HĐMB thường xuyên tiêu thụ sản phẩm cho Công ty với số lượng ổn định ưu đãi so với đối tượng khách hàng khác Chính sách giá sản phẩm hầu hết đại lý đánh giá tương đối tốt Họ cho giá tâm cơng ty có tính cạnh tranh cao, so với đối thủ khác Bia Sài Gịn, Huda Ơng Nguyễn Hữu Khánh, Giám đốc Cơng ty TNHH Phủ Hồng đại lý cấp Thành phố Đồng Hới nói “Bia Hà Nội sản phẩm có giá gần thấp so với hãng bia có thị trưởng, đến tử thương hiệu lớn chất lượng sản phẩm tương đương đối thủ, điều mang lại lợi nhuận nhiều cho người bán” 4.2 Chính sách cho sản phẩm Năm 2019, Habeco mắt thành công nhận diện thương hiệu theo hướng đại, phù hợp với thực tiễn xã hội phong cách người tiêu dùng, đặc biệt giới trẻ, đối tượng khách hàng mục tiêu năm Cũng năm 2019, Habeco triển khai nghiên cứu phát triển đưa thị trường 02 sản phẩm Bia Hanoi Bold Hanoi Light hướng tới nhóm khách hàng trẻ, động Lấy cảm hứng từ Hà Nội nồng nàn giàu sắc, Hanoi Bold dòng bia cao cấp với vị men đậm đà đầy lôi cuốn, chuyến phiêu lưu đến với trải nghiệm cuồng nhiệt tuổi trẻ Được ví Hà Nội sống động đêm, Hanoi Bold biểu trưng cho phóng khống với vị đắng đằm khó cưỡng, sắc xanh bật ln nồng nhiệt vui bạn bè thêm phần bùng nổ Hương bia từ hoa houblon malt nồng nàn hòa quyện tạo nên quyến rũ đầy mê Để dòng bia vàng sánh mịn chảy vào khoang miệng đem chất men đậm đà chiếm trọn giác quan, tạo đà cho cảm giác sảng khoái đỉnh lan rộng khắp thể sau ngày dài mệt mỏi Đối lập với Hanoi Bold mạnh mẽ, phóng khống Hanoi Light mang lại nét tinh tế với chất men nhẹ đầy ý vị Hanoi Light dễ uống với vị đắng dịu hài hịa, vị khiết trịn trịa khó phai Nhìn từ bên ngoài, Hanoi Light bật với màu bia vàng sáng óng ả chai trắng suốt Hanoi Light đưa bạn trẻ sành bia đến với trải nghiệm mẻ đầy thư thái, thăng hoa với dịng bia mát lạnh chìm đắm sảng khoái bất tận 23 Đối với sản phẩm mới, Habeco sử dụng chiến lược giá “Hớt phần ngon” nhằm theo đuổi mục tiêu đạt doanh thu lợi nhuận cao, giành thị phần lớn Giá bia Hà Nội Light Bold 13.000 VND/ lon 330ml cao so với sản phẩm bia nội khác bia Sài Gòn, bia Halida, bia Huda,…Nhưng sản phẩm Habeco phù hợp với tiêu chí mẫu mã mẻ, động, phong cách lạ với hương vị thơm ngon thu hút lượng lớn khách hàng trẻ tuổi Tổng CTCP Bia Rượu Nước giải khát Hà Nội (Habeco, mã BHN) công bố báo cáo tài quý III/2019 với doanh thu 2.675 tỷ đồng, tăng gần 10% so với kỳ năm trước Từ đó, cho thấy Habeco áp dụng sách giá vào sản phẩm hiệu 4.3 Các chương trình khuyến quà tặng Chương trình khuyến mại “Tìm thẻ cào thùng bia” dành cho Bia Hà Nội Xanh khách hàng mua thùng Bia Hà Nội Xanh có hội trúng hàng ngàn giải thưởng hấp dẫn Mỗi thùng bia khuyến mại gắn thẻ cào mang mã số dự thưởng Cơ hội trúng 02 giải Nhất – 01 xe máy Yamaha Exciter 150cc, 20 giải Nhì – 01 vàng SJC 9999 hàng chục ngàn mã nạp tiền điện thoại trị giá 20.000VNĐ Chương trình khuyến mại “Bừng Sắc Hè Cùng Bia Hà Nội” dịp để tri ân khách hàng đồng hành yêu thích hương vị Bia Hà Nội Khách hàng tìm thẻ cào thùng bia khuyến mại, cào lớp phủ bạc thẻ để nhận mã số dự thưởng có hội trúng 01 giải Nhất – 01 xe tơ Vinfast Lux A2.0, 06 giải Nhì – xe máy điện Vinfast Klara S, 20 giải Ba – điện thoại Vsmart Aris Pro hàng trăm nghìn mã nạp tiền điện thoại mệnh giá 20.000 đồng Chính thức mắt cửa hàng Bia Hơi Hà Nội "địa vàng" 183 Hoàng Hoa Thám, Hà Nội Đặc biệt ngày mắt, Bia Hơi Hà Nội mang đến chương trình “Mua Một Tặng Hai” cho 50 khách hàng tới cửa hàng: Khi mua sản phẩm bất kỳ, Quý khách thực like check - in fanpage Bia Hơi Hà Nội nhận quà tặng bao gồm: 01 Chai Bia Hơi Hà Nội Lít 01 Cốc Bia Hơi thủy tinh bọt Ngày 1-11-2020 đến hết ngày 28-2-2021, chương trình “Thấy Bia Hà Nội thấy Tết - Vị bia làm nên sắc Tết” Bia Hà Nội Vàng Bia Hà Nội Xanh mang đến cho khách hàng hàng nghìn giải thưởng hấp dẫn với tổng giá trị lên tới 20 tỷ đồng 24 CHƯƠNG III KHẢO SÁT KHÁCH HÀNG ĐÁNH GIÁ VỀ CHÍNH SÁCH CỦA HABECO VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NÂNG CAO CHÍNH SÁCH GIÁ Kết khảo sát Bảng câu hỏi khảo sát chia làm phần, thông tin cá nhân khách hàng khảo sát đến sản phẩm sử dụng nhiều giá sản phẩm đó, cuối đánh giá khách hàng chi phí sách giá doanh nghiệp Habeco Cuộc khảo sát tạo google form đưa ngẫu nhiên đến người quen thành viên nhóm Thời gian tiến hành khảo sát ngày với khoảng 160 người Các phiếu khảo sát gửi qua ứng dụng trò chuyện messenger Tổng số câu trả lời nhận 187 1.1 Thông tin cá nhân khách hàng khảo sát Qua bảng khảo sát, phần lớn độ tuổi người tham gia khảo sát từ 18-23 tuổi chiếm 85%, từ 23-35 tuổi chiếm 8% phần trăm lại người độ tuổi 18 tuổi 35 tuổi Có thể thấy, phần lớn khách hàng sinh viên tham gia khảo sát Nhìn vào bảng khảo sát, thấy 187 người khảo sát số lượng nữ chiếm 55,1% tương đương 103 người, nam chiếm 44,4% tương đương 83 người Giới tính sử dụng sản phẩm Habeco khác biệt không lớn khảo sát ngẫu nhiên nên đưa số liệu ngẫu nhiên Nhưng theo điều tra viện dân số vấn đề xã hội trực thuộc trường đại học kinh tế quốc dân (2018), Việt Nam đánh giá quốc gia ước tính có mức tiêu thụ rượu bia cao Đông Nam Á, xếp 25 thứ hai sau Thái Lan Đa số người sử dụng nam giới chiếm 86,8% nữ giới chiếm 31,6% Bởi lẽ nam giới ưa chuộng đồ uống có cồn so với nữ giới 1.2 Khảo sát khách hàng sử dụng sản phẩm Habeco Trong 187 câu trả lời, hầu hết người khảo sát sử dụng sản phẩm Habeco Con số chiếm 89,3% tương ứng với 167 người 20 người lại chưa sử dụng sử dụng sản phẩm hãng khác Có thể thấy mức độ phổ biến Habeco lớn Tiếp theo, khảo sát khách hàng thường sử dụng sản phẩm Habeco Dưới chín sản phẩm Habeco phân phối kênh phân phối, nhà bán lẻ, cửa hàng, tạp hóa bao gồm: bia Hà Nội Premium, Bia Trúc Bạch, Bia Hà Nội Bold, Bia Hà Nội Light, Bia Hà Nội 1890, Bia Hà Nội, Bia Hà Nội nhãn xanh, Bia Hà Nội, Nước uống Uniaqua Qua bảng khảo sát, ta thấy Bia Hà Nội bia khách hàng ưa chuộng với 117 phiếu bình chọn, đứng thứ bia Hà Nội với 62 phiếu Có thể thấy khách hàng biết đến Habeco nhiều qua đặc điểm nhận diện thương 26 hiệu Bia Hà Nội tiếng dòng bia truyền thống hãng từ đời Bên cạnh đó, sản phẩm khách hàng sử dụng Bia Hà Nội Light Một lý Bia Hà Nội Light sử dụng biết đến loại bia mắt vào năm 2019 với bao bì làm khách hàng lạ lẫm Cuối cùng, nhóm khảo sát tần suất sử dụng sản phẩm Habeco khách hàng Qua bảng khảo sát, ta nhận thấy số liệu tương đồng, chênh lệch nhiều lựa chọn mà đưa cho người khảo sát Chỉ 10,2% số khách hàng lựa chọn sử dụng sử dụng đồ uống Habeco 89,8% khách hàng lại sử dụng đồ uống Habeco từ thường xuyên đến thường xuyên Từ thấy nhu cầu khách hàng thị trường đồ uống có cồn bia lớn 27 1.3 Khảo sát giá sản phẩm khách hàng sử dụng Habeco Nhóm chúng tơi đưa ba lựa chọn khác giá thông qua giá loại bia giá tầm trung thị trường Qua bảng khảo sát, ta thấy phần lớn người chọn mức giá từ 10 nghìn đồng đến 20 nghìn đồng cho sản phẩm đồ uống Habeco Trong đó, mức giá 20 nghìn đồng 10 nghìn đồng khách hàng lựa chọn chiếm số lượng đáng kể Từ thấy giá không giống kênh phân phối khác dẫn đến bất lợi cho người tiêu dùng mua sản phẩm Habeco Tiếp theo phần khảo sát khách hàng giá Habeco, đưa câu hỏi so sánh giá Bia Hà Nội với bia hãng khác có thị trường Câu trả lời nhận 56,5% khách hàng cho giá bia Hà Nội so với giá bia khác, 28,5% khách hàng cho giá bia Hà Nội thấp 15,1% khách hàng lại cho giá bia Hà Nội cao giá bia khác Với phần lớn khách hàng lựa chọn mức giá giá hãng bia khác, ta thấy thị trường cạnh tranh ngành bia lớn, nhiều nhãn hàng có mức giá giá với bia Hà Nội từ người tiêu dùng có nhiều lựa chọn sản phẩm mức giá Vì Habeco phải có giải pháp để thu hút khách hàng lựa chọn sản phẩm 28 1.4 Khách hàng đánh giá giá sách giá Habeco Nhóm chúng tơi đưa hai biến quan sát giá sách giá Habeco Khách hàng đánh giá theo mức độ từ đến độ đồng ý với quan điểm đưa với hồn tồn khơng đồng ý, khơng đồng ý, khơng có ý kiến, đồng ý, hoàn toàn đồng ý - Đối với giá Habeco đưa ra, mức độ cảm nhận thể hiện:  Hài lòng với mức giá Habeco đưa ra: mức độ đồng ý chiếm tỷ lệ cao  Giá phù hợp với chất lượng sản phẩm: mức độ đồng ý chiếm tỷ lệ cao  Vẫn định lựa chọn Habeco dù giá cao hơn: mức độ khơng có ý kiến chiếm tỷ lệ cao Tóm lại, khách hàng hài lòng với giá Habeco đưa giá sản phẩm cao tương lai họ cân nhắc có nên mua sản phẩm hay khơng 29 - Đối với sách giá Habeco đưa ra, mức độ cảm nhận thể hiện:  Bạn hài lòng với sách giá thấp ổn định cho khách hàng Habeco: mức độ đồng ý chiếm tỷ lệ cao  Các chương trình khuyến mại Habeco thu hút bạn: Mức độ đồng ý mức độ khơng có ý kiến chiếm tỷ lệ cao  Bạn hài lịng với sách Habeco đưa ra: Mức độ đồng ý mức độ khơng có ý kiến gần Kết luận, khách hàng hài lịng với sách mà Habeco đưa Mức độ không ý kiến chiếm tỷ lệ phần trăm cao Có thể thấy mặt hàng sản phẩm Habeco hầu hết mặt hàng tiêu dùng giá phải phù hợp với người tiêu dùng nên họ khơng có ý kiến sách giá Đề xuất giải pháp Trong ngày hè oi bức, cốc bia vàng óng trở thành thức uống có sức hấp dẫn đặc biệt người, chí cịn xem đặc sản mà du khách nên thưởng thức đến Hà Nội 130 năm qua, thương hiệu bia Hà Nội hịa vào dịng chảy văn hóa miền Bắc nói riêng nước nói chung Thế nhưng, thời buổi hội nhập với phổ biến lan rộng hàng ngoại, thương hiệu bia Việt có thời kỳ gặp khó khăn, phải loay hoay tìm chỗ đứng khẳng định lại thương hiệu lần - Cảm nhận giá: Điều mà quan tâm sử dụng sản phẩm bia giá chúng Do có nhiều thương hiệu khác xâm nhập vào thị trường Việt Nam cạnh tranh ngành gay gắt Nên để thu hút khách hàng lựa chọn thương hiệu việc có cước phí hấp dẫn dành cho khách hàng điều quan trọng 30  Giá cước nói lợi thương hiệu nước nhiên không nên chủ quan, thương hiệu nước ngồi xây dựng chiến lược cho phù hợp với thu nhập người tiêu dùng nước  Cần có thêm nhiều chương trình khuyến mãi, giảm giá khách hàng sử dụng nhiều Đây hình thức giảm giá thu hút khách hàng trì lượng khách hàng cũ  Ngồi ra, doanh nghiệp cần quan tâm đến khoản phải thu khách hàng, hàng tồn kho,…  Quảng cáo giúp doanh nghiệp đưa thơng tin nhanh chóng cho thị trường đặc tính, tính sản phẩm, hỗ trợ bán hàng, giảm chi phí phân phối khách hàng tự tìm đến  Xem xét điều chỉnh tỷ trọng chi phí liên quan đến bán hàng, sản xuất, quản lý Giảm mức tối đa cải thiện tình hình doanh thu cơng ty  Ổn định giá bán lẻ kênh phân phối khác thay để đại lý tự quy định - Kiểm sốt nhận thức hành vi – tài chính: Người tiêu dùng thường khơng có nhiều nguồn lực thời gian, thơng tin sản phẩm… dẫn đến kiểm soát nhận thức mua sản phẩm thấp  Cần cung cấp thông tin qua nhiều kênh, cửa hàng, phương tiện truyền thông… để khách hàng cập nhật, tìm kiếm thơng tin lúc, nơi Tiếp thị không giảm bớt nỗ lực người tiêu dùng mà hỗ trợ khách hàng tự tin đưa định phù hợp  Xây dựng chiến lược hợp tác với tổ chức ngân hàng, hỗ trợ cung cấp công cụ ứng dụng thích hợp tốn qua thẻ tín dụng, nhằm nâng cao nhận thức khả chi tiêu cho khách, khuyến khích mua nhiều khơng tăng chi phí  Tăng cường chiến lược truyền thơng: Chương trình tiếp thị phải linh hoạt việc áp dụng kênh truyền thông cho thuyết phục người tiêu dùng Tập trung hoạt động tiếp thị khu vui chơi trung tâm mua sắm Thiết lập kiện thu hút nhiều người tham gia, nhằm tăng cường trao đổi với khách hàng thân thiết chia sẻ kinh nghiệm tốt sản phẩm 31 Mặc dù theo khảo sát kết đưa cho thấy chất lượng không người đề xuất, tâm lý khách hàng đến thương hiệu có tiếng giới họ yên tâm chất lượng, vấn đề họ đặc biệt quan tâm hàng đầu chất lượng Do mà doanh nghiệp nên trọng đẩy mạnh phát triển sản phẩm cung cấp sản phẩm tốt hơn, hơn, giá thành phù hợp với loại sản phẩm KẾT LUẬN Như giá yếu tố định vị cho sản phẩm, công cụ thuộc phối thức marketing mà công ty sử dụng để đạt mục tiêu marketing Các định giá phải phối hợp với định mẫu mã, phân phối, cổ động cho sản phẩm để hình thành chương trình marketing quán có hiệu Các định đưa cho khâu khác thuộc phối thức marketing có ảnh hưởng đến định giá Trong kinh tế thị trưởng động ngày nay, Habeco ln bắt kịp với thay đổi mau chóng người tiêu dùng đáp ứng tốt nhu cầu khách hàng sản phẩm loại khác thị trường Vì vậy, Habeco ln tự tin vững bước lên với thời gian với ủng hộ khách hàng để Habeco ngày mạnh hơn, phục vụ khách hàng tốt Bất chấp thay đổi lớn thị hiếu người tiêu dùng, mơi trường kinh doanh hình thức tiếp thị, nhãn hiệu tồn suốt thời gian dài giữ vị trí hàng đầu thị trường Việt Nam Nếu tiếp tục trì tập trung quán mình, nhãn hiệu chắn nằm danh sách nhãn hiệu hàng đầu Việt Nam nhiều năm 32 33 ... đến giá? ?? để đảm bảo chắn sách giá doanh nghiệp hợp pháp Chính sách giá Là phương pháp, nghiên cứu để xác định mức giá hấp dẫn, cạnh tranh cho sản phẩm doanh nghiệp thị trường Chính sách giá khơng... tháng 9/2020) Chính sách giá Habeco 4.1 Chính sách phân hóa Do đặc điểm sách phân phối sản phẩm Cơng ty sử dụng nên sách giá Cơng ty có khác biệt, Công ty không trực tiếp quy định mức giá bán lẻ...3.6 Giá đối thủ cạnh tranh 21 3.7 Thái độ phủ .22 Chính sách giá Habeco 22 4.1 Chính sách phân hóa 22 4.2 Chính sách cho sản phẩm