BCTTTH công ty cổ phần chế tạo bơm hải dương

Tháng 91961, Bộ Công nghiệp nặng quyết định chuyển nhà máy cơ khí Đống Đa về thị xã Hải Dương trên quốc lộ 5 với diện tích 2,8 ha. Sau khi chuyển về Hải Dương, Nhà máy cơ khí Đống Đa Hà Nội chuyển thành Nhà máy chế tạo bơm Hải Dương. Tháng 121961, Nhà máy chính thức được Bộ Công nghiệp nặng giao cho nhiệm vụ chế tạo bơm phục vụ sản xuất nông nghiệp.

Mục lục Phần 1: Giới thiệu công ty 1.1 Sự hình thành phát triển cơng ty 1.2 Sơ đồ máy quản lý công ty 1.2.1 Về nhân 1.2.2 Sơ đồ máy quản lý công ty 1.3 Ngành nghề, lĩnh vực kinh doanh chủ yếu 1.4 Một số kết kinh doanh chủ yếu cơng ty Phần 2: Tình hình hoạt động công ty 2.1 Ảnh hưởng nhân tố môi trường vĩ mô, ngành tới hoạt động kinh doanh công ty 2.1.1 Môi trường vĩ mô 2.1.1.1 Yếu tố trị - pháp luật 2.1.1.2 Yếu tố kinh tế 2.1.1.3 Yếu tố khoa học - công nghệ 2.1.1.4 Yếu tố văn hóa - xã hội 2.1.1.5 Yếu tố quốc tế 2.1.2 Môi trường ngành 2.1.2.1 Đối thủ cạnh tranh 2.1.2.2 Sức ép người cung ứng 2.2 Thực trạng hoạt động marketing công ty 2.2.1 Đặc điểm thị trường, khách hàng yếu tố nội công ty 2.2.1.1 Đặc điểm thị trường 2.2.1.2 Đặc điểm khách hàng 2.2.1.3 Yếu tố nội 2.2.2 Thực trạng nghiên cứu phân tích marketing, chiến lược marketing công ty 2.3 Thực trạng marketing thương mại công ty 2.3.1 Thực trạng mặt hàng kinh doanh công ty 2.3.2 Thực trạng giá mặt hàng công ty 2.3.3 Thực trạng phân phối mặt hàng công ty 2.3.4 Thực trạng xúc tiến thương mại truyền thông marketing công ty 2.4 Thực trạng quản trị chất lượng công ty 2.5 Thực trạng quản trị logistics công ty Phần 3: Một số vấn đề cấp thiết công ty định hướng đề tài tốt nghiệp 3.1 Đánh giá hoạt động marketing - kinh doanh công ty 3.2 Định hướng đề tài khóa luận tốt nghiệp 1 3 5 6 8 9 9 11 11 12 13 13 15 18 21 22 25 28 28 Phần 1: Giới thiệu chung cơng ty 1.1 Sự hình thành phát triển công ty - Tên công ty: Công ty Cổ phần chế tạo bơm Hải Dương - Tên tiếng anh: HaiDuong Pump Manufacturing Joint Stock Company (HPMC) Báo cáo thực tập LÊ THU HÀ-K51C5 - Địa trụ chính: Số 37 Đại lộ Hồ Chí Minh, P Nguyễn Trãi, TP Hải Dương - Nhà máy sản xuất: Số Ngô Quyền, TP Hải Dương - Mã số thuế: 0800287016 - Điện thoại: (+84 – 220) 3853.594/ 3858.658 - Fax: (+84 – 220) 858 606 Tháng 9/1961, Bộ Công nghiệp nặng định chuyển nhà máy khí Đống Đa thị xã Hải Dương quốc lộ với diện tích 2,8 Sau chuyển Hải Dương, Nhà máy khí Đống Đa Hà Nội chuyển thành Nhà máy chế tạo bơm Hải Dương Tháng 12/1961, Nhà máy thức Bộ Cơng nghiệp nặng giao cho nhiệm vụ chế tạo bơm phục vụ sản xuất nông nghiệp Tháng 4/2004, chuyển thành Công ty Cổ phần chế tạo bơm Hải Dương Với 50 năm hoạt động phát triển, mặt hàng công ty khách hàng nước nước ngồi tín nhiệm sử dụng, trở thành công ty hàng đầu Việt Nam khu vực chuyên sản xuất loại máy bơm, van nước, quạt công nghiệp tuốc bin nước phục vụ ngành sản xuất nông nghiệp, công nghiệp tưới tiêu, nuôi trồng thuỷ sản, khai thác mỏ, tàu biển, dầu khí, hố chất, cấp nước,… 1.2 Sơ đồ máy quản lý công ty 1.2.1 Về nhân Số lượng (Người) 345 Tỷ lệ (%) - Lao động nữ 65 18,84 - Trên đại học 0,87 - Kỹ sư, cử nhân 89 25,80 - Cao đẳng, trung cấp, công nhân kỹ thuật 241 69,86 - Lao động phổ thông 12 3,47 Chỉ tiêu Tổng số CBCNV bình qn, 1.2.2 Sơ đồ máy quản lý công ty ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐÔNG HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ Báo cáo thực tập TỔNG GIÁM ĐỐC Phó TGĐ Phân Phân xưởng xưởng kết Phòng Các chi Phòng kinh Thường trực Phòngkế QLCL Phòng Phòng Cơ hoạch điện VP Hà Nội CKLR cấu TCHC nhánh donh BAN KIỂM SỐT LÊ THU HÀ-K51C5Kế tốn Phó TGĐ Kỹ Phịng cơng thuật BQL Phịng Dự án nghê Giám đốc tài chi P.nhánh TCKT Phó TGĐ Kỹ thuật Đúc Xưởng Đúc ATLĐ TGĐ: Tổng giám đốc TCHC: Tài hành ATLĐ: An tồn lao động VP: Văn phịng QLCL: Quản lý chất lượng NC&PT: Nghiên cứu & phát triển CKLR: Cơ khí lắp ráp BQL: Ban quản lý TCKT: Tài kế toán 1.3 Ngành nghề, lĩnh vực kinh doanh chủ yếu công ty a, Đầu tư, quản lý vốn đầu tư trực tiếp tổ chức sản xuất, kinh doanh ngành nghề, lĩnh vực kinh doanh là: - Thiết kế, sản xuất, kinh doanh thiết bi thuỷ khí bao gồm: máy bơm, máy nén, van, quạt loại,… Báo cáo thực tập LÊ THU HÀ-K51C5 - Sản xuất loại thiết bị nâng hạ bốc xếp; - Đúc, xử lý nhiệt gia công, sửa chữa, lắp ráp, lắp đặt mặt hàng, thiết bị khí; - Sản xuất loại mặt hàng cao su; - Sản xuất kinh doanh thiết bị điện dùng công nghệ, nông nghiệp dân dụng; - Thi cơng, lắp đặt cơng trình xây dựng, đường dây trạm biến áp đến 500 kV; - Thi công xây dựng cơng trình dân dụng, cơng nghiệp, giao thơng, cơng trình thuỷ lợi, trạm bơm cấp, nước xử lý nước thải; - Kinh doanh bất động sản, dịch vụ khách sạn, du lịch cho thuê văn phòng, kho bãi, nhà xưởng, nhà ở, tổ chức dịch vụ du lịch lữ hành nội địa quốc tế; - Tổ chức vận chuyển dịch vụ vận chuyển đường (trừ vận chuyển chuyên dụng) - Nghiên cứu phát triển thực nghiệm khoa học tự nhiên kỹ thuật, hoạt dộng thiết kế chuyên dụng - Kiểm tra phân tích kỹ thuật mẫu vật liệu, thông số (độ rung, ồn, nhiệt độ) máy móc, thiết bị; thử nghiệm đánh giá bơm, thiết bị thuỷ khí thiết bị khác; - Thiết kế, thi cơng, lắp đặt hệ thống cấp nước, nước thải, hệ thống sưởi điều hồ khơng khí, khí thải cơng nghiệp; - Kinh doanh xuất nhập vật tư, thiết bị, phụ tùng, máy móc; - Kinh doanh ngành nghề khác phù hợp với quy định pháp luật Việt Nam 1.4 Một số kết kinh doanh chủ yếu công ty (6 tháng đầu năm 2018) 1.4.1 Thơng qua Báo cáo tài kiểm tốn năm 2017 cơng ty kiểm tốn Cơng ty TNHH kiểm tốn TTP với tiêu cụ thể sau: 1, Tổng doanh thu: 385.418.678.200 đồng 2, Lợi nhuận trước thuế: 21.559.164.378 đồng 3, Lợi nhuận sau thuế: 17.045.648.569 đồng 4, Thù lao HĐQT, Ban kiểm sốt: 500.000.000 đồng 1.4.2 Thơng qua phương pháp phân phối lợi nhuận sau thuế năm 2017 sau: 1, Chi trả cổ tức 20%/01CP: 17.200.000.000 đồng 2, Qũy thưởng Ban điều hành: 850.000000 đồng 1.4.3 Thông qua tiêu năm 2018 sau: 1, Tổng doanh thu: 600.000.000.000 đồng 2, Lợi nhuận trước thuế: 30.000.000.000 đồng Báo cáo thực tập LÊ THU HÀ-K51C5 3, Cổ tức chi trả: 15%/năm 1.4.4 Một số tiêu kết sản xuất kinh doanh tháng đầu năm 2018 công ty cụ thể sau: TT Thực Thực 6 tháng tháng năm năm 2018 2017 Kế hoạch ĐVT năm 2018 Chỉ tiêu So sánh thực 6T/2018 với TH 6T/201 Kế hoạch 2018 Tổng doanh thu Tr.đồng 600.000 154.923,45 159.516,15 97,12% 25,82% Lợi nhuận trước thuế Tr.đồng 30.000 8.629,39 8.134,38 106,08% 28.76% Lợi nhuận sau thuế Tr.đồng 24.000 6.817,65 6.454,24 105,63% 28,40% Kết sản xuất kinh doanh công ty năm 2017 T T Chỉ tiêu ĐVT Thực năm 2016 KH năm 2017 Thực năm 2017 So sánh TH2017/KH2 017 (%) Tổng danh thu Tỷ đồng 334,08 350,00 385,42 110,12% Nộp ngân sách Tỷ đồng 13,31 - 16,55 - Lợi nhuận trước thuế Tỷ đồng 17,51 21,00 21,55 102,62% Thu nhập bình quân Tr.đồng/người/ tháng 7,73 8,30 8,77 105,66% Phần 2: Tình hình hoạt động công ty 2.1 Ảnh hưởng nhân tố môi trường vĩ mô, nghành tới hoạt động kinh doanh công ty 2.1.1 Môi trường vĩ mô Báo cáo thực tập LÊ THU HÀ-K51C5 Môi trường vĩ mơ mơi trường tồn kinh tế quốc dân, phát triển đất nước mà ảnh hưởng đến tất doanh nghiệp toàn ngành kinh doanh Các yếu tố mơi trường vĩ mơ ln có mức độ tác động xu hướng khác theo thời điểm định, chúng độc lập liên kết với yếu tố khác mà tạo nên tác động tích cực hay tiêu cực công ty Bởi lẽ, môi trường vĩ mô yếu tố mơi trường ln nằm ngồi tầm kiểm sốt doanh nghiệp nên mang tính phức tạp biến động cao Do để hoạt động sản xuất, quản lý kinh doanh diễn thuận lợi, trước đưa kế hoạch thực đòi hỏi nhà quản trị cần phải xem xét phân tích kĩ yếu tố mơi trường vĩ mơ có phán đốn xác để đạt hiệu cao kinh doanh Và Công ty Cổ phần chế tạo bơm vậy, yếu tố môi trường vĩ mô vô quan trọng 2.1.1.1 Yếu tố trị – pháp luật Nền kinh tế muốn vận hành cách trơn tru có hiệu trước hết cần hệ thống pháp luật chế độ sách phủ để điều tiết thị trường Khi trị ổn định, pháp luật minh bạch, rõ ràng nhận hội cho hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp, biến động gây nguy cho doanh nghiệp Chính trị bất ổn, luật pháp không rõ ràng, doanh nghiệp kinh doanh hiệu Hai yếu tố trị pháp luật có mối quan hệ mật thiết, tác động qua lại hỗ trợ lẫn Nước ta quốc gia có trị ổn định, điều kiện vô thuận lợi để công ty sản xuất kinh doanh hiệu để phát triển hoạt động thị trường mà cơng ty theo đuổi Đối với yếu tố trị pháp luật, doanh nghiệp điều chỉnh hay tác động, cách tốt để đạt hiệu kinh doanh định phải thích nghi, phân tích, dự báo xu hướng vận động nó, từ đưa biện pháp giải tốt Công ty cổ phần chế tạo bơm Hải Dương nhận thức rõ tầm quan trọng yếu tố nên có hoạt động nghiên cứu phân tích kĩ có sách kế hoạch kinh doanh hiệu quả, tuân thủ pháp luật nhà nước đạt hiệu định tuân thủ điều luật thuế; sách bảo vệ mơi trường, nhiễm q trình sản xuất; sách luật cạnh tranh, quy định bảo vệ quyền lợi công ty, người tiêu dung bảo vệ công chúng 2.1.1.2 Yếu tố kinh tế Yếu tố kinh tế có tác động đến vấn đề quan trọng doanh nghiệp khách hang nguồn lực nội Nó biểu thị rõ qua tốc độ tăng trưởng GDP; tỷ Báo cáo thực tập LÊ THU HÀ-K51C5 giá đối; mức độ thất nghiệp; lãi suất vay tiền; cán cân tốn; sách tài chính; sách giá, Để xác định yếu tố kinh tế ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kin doanh công ty cần phải xem xét dự báo kinh tế cấp độ: từ dự báo kinh tế nói chung cần dự đoán tỉ lệ phát triển kinh tế, tỉ lệ lạm phát, lãi xuất, tiêu dùng người dân,… Qua đó, xác định số GDP, GNP kinh tế Sau đó, nhà quản trị tiến hành dự báo kinh doanh ước tính khả tham gia vào thị trường doanh nghiệp Một số nguyên vật liệu đầu vào chu trình sản xuất ngun liệu nhập từ nước ngồi Vì vậy, thay đổi tỉ giá hối đối làm ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất chi phí thành phẩm cơng ty Cho nên cơng ty cần có tầm nhìn dự đốn phương án để giải yếu tố bất ngờ Mặt hàng kinh doanh Công ty cổ phần chế tạo bơm Hải Dương mặt hàng có liên quan đến việc cấp tiêu nước; sản xuất nơng cơng nghiệp; giao thơng vận tải, đóng tàu nước ta quốc gia có văn minh lúa nước, có ảnh hưởng trực tiếp đến đời sống xã hội, sinh hoạt hàng ngày cá nhân hay tổ chức đoàn thể Tuy nhiên, doanh nghiệp cần ý đến yếu tố để có hoạt động đầu tư sản xuất, kinh doanh hiệu 2.1.1.3 Yếu tố khoa học – công nghệ Sự phát triển nhanh vũ bão khoa học công nghệ sở đòn bẩy đời mặt hàng mới, điều kiện để nâng cao chất lượng giảm giá thành Việc đời công nghệ xóa bỏ cơng nghệ cũ, khiến cho chu kì sống mặt hàng ngày ngắn Cơng nghệ thứ dễ dàng nhanh chóng trở nên lạc hậu nhất, doanh nghiệp mua cơng nghệ tự đầu tư nghiên cứu cơng nghệ Song, cách có ưu nhược điểm định, giả dụ mua công nghệ ta phải bỏ lượng vốn lớn phải phụ thuộc nhiều vào bên chuyển giao công nghệ đổi lại có cơng nghệ tiên tiến có thời gian nắm bắt hội sản xuất kinh doanh; ngược lại tự nghiên cứu cơng nghệ nhiều thời gian thử cho việc sáng tạo, nghiên cứu thử nghiệm, cần có đội ngũ chuyên gia giỏi khiến doanh nghiệp bỏ lỡ nhiều hội kinh doanh đem lại lợi nhuận cao, nhiên lại điều kiện chủ doanh nghiệp cơng nghệ lại phù hợp với điều kiện thực tế doanh nghiệp Vì việc doanh nghiệp nói Cơng ty cổ phần chế tạo bơm cần kết hợp cách để có công nghệ cách phù hợp cần phải quan tâm, trọng đến việc nâng cao chất lượng dây chuyền công nghệ đại tiên tiến để đưa mặt hàng thu siêu lợi nhuận Báo cáo thực tập LÊ THU HÀ-K51C5 Công ty Bơm Hải Dương triển khai nghiên cứu gia cơng chế tạo máy bơm chìm cơng suất đến 55 kW phục vụ tưới tiêu nông nghiệp Hệ thống thử bơm xây dựng lại với bể thử dung tích lên đến 3.000 m 3nước, thử máy bơm có lưu lượng đến 50.000 m3/giờ Đây hệ thống thử bơm đánh giá lớn đại Đông Nam Á Công ty Cổ phần chế tạo bơm Hải Dương trọng đến việc phát triển nghiên cứu khoa học Cụ thể công tác nghiên cứu khoa học năm 2017 có số kết đáng ghi nhận: Hồn thành dự án khoa học cơng nghệ với kết xuất sắc Đồng thời thực Hợp đồng nghiên cứu với Bộ cơng thương, hồn tất thủ tục để đăng ký đề tài thép không gỉ chất lượng cao Chương trình phát triển, hồn thiện bơm chìm quan tâm triển khai, năm 2018 có hợp đồng triển khai thêm mặt hàng, đồng thời phối hợp đơn vị sản xuất động để triển khai hoàn thiện thiết kế đồng động bơm Cơng ty hy vọng với dịng mặt hàng nghiên cứu hồn tồn chủ động công tác tư vấn, sản xuất đáp ứng thị trường thời gian tới 2.1.1.4 Yếu tố văn hóa – xã hội Văn hóa – xã hội yếu tố thể nhận thức, đánh giá có ảnh hưởng sâu sắc, rõ ràng đến nhu cầu hành vi người lĩnh vực Những giá trị văn hóa có tính chất bền vững, lưu tuyền từ đời qua đời khác, củng cố pháp luật, đạo đức người cộng đồng Dù sống ngày đại làm dần phần nhiều quy tắc nhiên cần hành động trái với chuẩn mực đạo đức hay ý thức nhận định từ lâu gây tổn thất lớn cho công ty Để tồn phát triển xã hội nay, doanh nghiệp không nên kinh doanh loại mặt hàng hay cách thức tiêu thụ Như nói trên,với văn minh lúa nước từ lâu đời việc phát triển ngành cơng nghiệp đóng tàu, vận tải với phương hướng kinh doanh xác thời điểm thích hợp giúp cơng ty phát triển ngày 2.1.1.5 Yếu tố quốc tế Trong xu hướng hội nhập quốc tế hội để cơng ty phát triển dự định kinh doanh Cơng ty hoạt động với mục tiêu chiến lược “Xây dựng Công ty Cổ phần Chế tạo bơm Hải Dương trở thành trung tâm chế tạo bơm tiên tiến, đại, lớn Việt Nam khu vực Đông Nam Á vào Báo cáo thực tập LÊ THU HÀ-K51C5 năm 2020” Bên cạnh thuận lợi vươn thị trường quốc tế song công ty cần phải đối mặt với khó khăn việc tìm kiếm vị cho phải đối mặt với cạnh tranh gay gắt đến từ doanh nghiệp nước ngồi Vì vậy, ban quản trị công ty cần nắm bắt kịp thời xu thị trường 2.1.2 Môi trường ngành 2.1.2.1 Đối thủ cạnh tranh Việc gia nhập thị trường doanh nghiệp trực tiếp làm giảm tính chất quy mơ cạnh tranh tăng lực sản xuất khối lượng sản xuất ngành Sự xuất đối thủ có khả gây cú sốc mạnh cho doanh nghiệp thơng thường người sau thường có nhiều cho việc định chiêu họ thường có tính bất ngờ Hơn nữa, việc hội nhập khiến cạnh tranh trở nên gay gắt hết, trước tiên phải kể đến tập đồn Ebara Nhật Bản Do vậy, cơng ty cần có chiến lược phân biệt mặt hàng, nâng cao chất lượng, bổ sung thêm đặc điểm mặt hàng, khơng ngừng cải tiến, hồn thiện mặt hàng nhằm làm cho mặt hàng có đặc điểm khác biệt trội thị trường, phấn đấu giảm chi phí sản xuất, tiêu thụ Các đối thủ cạnh tranh trực tiếp công ty: a, EBARA việt nam đối thủ cạnh tranh truyền kiếp từ trước đế nay, họ mạnh trình độ cơng nghệ, cách quản lý, độ chun nghiệp họ đầu tư Việt nam, chứng tỏ họ muốn làm ăn lâu dài chụp dật Điểm yếu họ chưa thích ứng với chơi thị trường Việt nam, họ thích ứng đối thủ đáng gờm b, Công ty cổ phần bơm Châu Âu, họ Công ty chuyên thương mại, kinh doanh dựa vào mối quan hệ Vì thương mại nên họ vận hành từ nội công ty chuyên nghiệp Họ kinh doanh dựa vào đối tác họ biết tận dựng lợi Họ số Cơng ty thương mại đáng gầm Họ có điểm yếu khơng có nhà máy đội ngũ phục vụ chăm sóc sau bán hàng c, Cơng ty cổ phần thương mại Phúc châu an, họ công ty thương mại kiểu gia đình nên chuyên nghiệp họ không mạnh, họ làm theo vụ 2.1.2.2 Sức ép người cung ứng Tại công ty, vật liệu nhập kho chủ yếu mua từ ngồi Vì mặt hàng công ty tương đối đặc thù, số nguyên vật liệu đa dạng phong phú có nhiều chủng loại khác nhau, thiếu loại dẫn đến việc ngừng sản xuất Vì vậy, mối quan Báo cáo thực tập LÊ THU HÀ-K51C5 hệ cơng ty người cung ứng có vai trị quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Để q trình sản xuất ln diễn suôn sẻ, tránh ngắt quãng giảm bớt ảnh hưởng xấu từ phía nhà cung ứng, công ty cố gắng xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với nhà cung ứng, đồng thời lựa chọn mua nhiều nhà cung ứng lựa chọn nhà cung cấp để phịng ngừa đưược trường hợp khơng hay xảy 2.2 Thực trạng hoạt động marketing công ty 2.2.1 Đặc điểm thị trường, khách hàng yếu tố nội công ty 2.2.1.1 Đặc điểm thị trường Với sức ép thâm nhập nhiều đối thủ cạnh tranh nay, thấy, thị trường bơm Việt Nam thị trường hấp dẫn đa số công ty nghành Cụ thể, thị trường có xuất công ty cung cấp bơm tiếng kể Tuy nhiên, mảng bơm cơng nghiệp khơng cịn tăng trưởng nhiều cơng ty có nhiều hợp đồng sửa chữa, bảo quản, nâng cao chất lượng giúp phần ổn định thị phần Năm 2015, cơng ty đẩy mạnh hoạt động thị trường không nước cịn triển khai nước ngồi như: Lào, Myanma, hoạt động phong phú rộng khắp Vì góp phần tạo doanh thu vượt kế hoạch dự kiến Trong phải kể đến nỗ lực Văn phòng Hà Nội với dự án thầu quốc tế - trạm bơm Nhất Trai Có thể, hiệu kinh doanh chưa cao góp phần nâng cao đưược uy tín lực kinh nghiệm sản xuất bơm cỡ lớn Nhờ nỗ lực khối kinh doanh marketing mà năm 2015 cơng ty mở rộng trì trở lại số thị trường tỉnh phía Bắc như: Bắc Ninh, Bắc Giang, Hồ Bình, Phú Thọ Đây thị trường tiềm công ty khai thác tốt thị trường Chi nhánh miền Nam có tiến rõ rệt công tác tổ chức, thị trường tạo doanh thu Có thể nói, chi nhánh Hồ Chí Minh khẳng định vị cho bơm Hải Dương thị trường phía Nam Thị trường bơm lớn, đa phần dự án có số vốn đầu tư lớn Cơ hội cho bơm nhiều, riêng bơm phục vụ cho Nông nghiệp thị trường Hải Dương từ đến 2020 36 trạm với giá trị bơm 220 tỷ Ban QLDA đầu tư xây dựng cơng trình NN&PTNT Hà Nội 14 trạm với giá trị khoảng 770 tỷ Vốn KEXIM1 với 26 trạm với số vốn 3.560 tỷ tương đương 154 triệu USD, phần giá trị thiết Báo cáo thực tập 10 LÊ THU HÀ-K51C5 Bên cạnh đó, cơng nghệ vật liệu yếu tố định khẳng định chất lượng, tuổi thọ giá thành mặt hàng Từ năm nay, công ty tăng cường thêm giải vấn đề liên quan đến công nghệ vật liệu, công nghệ chế tạo để mặt hàng ngày hoàn thiện Tiếp tục tăng cường kiểm soát, giảm thiểu tối đa lỗi thiết kế Sau bảng số liệu sản lượng thành phẩm bán thành phẩm bán doanh thu công ty năm qua: Năm 2015 TT Mặt hàng Kinh doanh (cái) Năm 2016 Kinh doanh Doanh thu (đồng VN) (cái) Năm 2017 Doanh thu (đồng VN) Kinh doanh (cái) Doanh thu (đồngVN) Bơm công nghiệp 650 54.509.436.099 764 61.727.430.847 694 49.106.330.038 Bơm nông nghiệp 1040 96.024.602.834 1080 118.642.860.808 952 114.761.035.984 Van 209 2.539.241.864 147 1.522.989.543 170 2.017.484.449 Quạt 0 10 92.620.974 17 11.263.826 Tủ điện 167 31.357.530.850 121 10.153.908.299 92 12.046.773.083 Cầu trục 1.375.006.966 15 6.003.301.212 12 9.799.493.993 2070 185.805.818.613 2137 198.143.111.683 1937 187.842.381.373 Tổng Từ động thái vơ đắn kịp thời từ phía lãnh đạo, doanh nghiệp thu thành tựu khả quan Bơm công nghiệp từ năm 2015 bán 650 đến năm 2016 bán 764 chiếc, tăng trăm Cầu trục bán vào năm 2015 sau bán 15 vào năm 2016 khiến doanh thu tăng vọt lên gần tỉ đồng Không dừng lại đó, mặt hàng khiến cơng ty bất ngờ tất quạt cơng nghiệp Từ không bán mặt hàng vào năm 2015, doanh nghiệp tiêu thụ 17 quạt sau hai năm đem cho công ty doanh thu chục triệu đồng Có thể thấy mặt hàng hoàn thiện theo thời gian khách hàng tin tưởng vào nhà máy bơm Hải Dương Tuy nhiên, giá thành mặt hàng tăng vào năm 2017 dẫn đến số lượng bán doanh nghiệp bị giảm số mặt Báo cáo thực tập 15 LÊ THU HÀ-K51C5 hàng Nhưng tổng doanh thu năm 2017 tăng đáng kể Vì vậy, năm 2017 xem năm kinh doanh thành công công ty 2.3.2 Thực trạng giá mặt hàng công ty Giá yếu tố quan trọng hoạt động trao đổi mua bán công ty với đối tác Vì doanh nghiệp sản xuất khách hàng mục tiêu công ty thường tổ chức nên việc tăng hay giảm giá mặt hàng công ty ảnh hưởng đến hợp đồng mua bán bên Một tăng giảm giá ảnh hưởng đến mối quan hệ nhà cung ứng với công ty hay công ty với khách hàng Giá thành mặt hàng mà cơng ty sản xuất dựa chi phí sản xuất công ty Công ty tiến hành định giá cách định giá dựa vào chi phí (cộng lãi vào giá thành sản xuất) Giá dự kiến = Giá thành mặt hàng + Lãi dự kiến Trong giá thành mặt hàng tính chi phí biến đổi chi phí cố định số đơn vị mặt hàng Để lắp máy bơm cần nhiềều chi tiết chi tiết vừa bán thành phẩm lại vừa thành phẩm, mục đích khác mua để sử dụng mua để thay sửa chữa Dưới bảng giá số mặt hàng doanh nghiệp kinh doanh Đơn vị: 1000 đồng TT Tên sản phẩm Giá bán sản phẩm công ty Giá bán đồng sản phẩm Ghi Giá bán khơng động Bơm, quạt Đ/cơ Chưa có thuế GTGT Thuế GTGT (10%) Giá có thuế GTGT Chưa có thuế GTGT Thuế GTGT (10%) Giá có thuế GTGT 5=3+4 8=6+7 I Bơm hướng trục đứng HTĐ 560 75-730MB 271.860 27.186 299.046 191.230 19.123 210.353 HTĐ 3700-5 75-730MB 271.860 27.186 299.046 191.230 19.123 210.353 HTĐ 2300-7 75-730MB 271.860 27.186 299.046 191.230 19.123 210.353 HTĐ 1500-5 331000MB 97.120 9.712 106.832 67.370 6.737 74.107 Báo cáo thực tập 16 Lắp trực tiếp LÊ THU HÀ-K51C5 HTĐ 1500-5 331000MB 104.750 10.475 115.225 75.000 7.500 82.500 Có trục trung gian HTĐ 1200-3 221500MB 55.200 5.520 60.720 36.070 3.607 39.677 Lắp trực tiếp HTĐ 1200-3 221500MB 61.870 6.187 68.057 42.750 4.275 47.025 Có trục trung gian II Bơm hướng trục + Bơm hỗn lưu + Bơm chân không HH 1200-3 22-1000 53.920 5.392 59.312 31.600 3.160 34.760 HL 1300-12 75-1000 108.620 10.862 119.482 46.820 4.682 51.502 HL 1100-12 55-1000 98.380 9.938 108.218 45.430 4.543 49.973 HL1500-6 37-1000 75.460 7.546 83.006 45.430 4.543 49.973 HL 1400-5 33-1000 61.620 6.162 67.386 33.550 3.355 36.905 III Bơm li tâm cấp trục ngang LT 1000-19 75-1000 142.320 14.230 156.552 80.520 8.052 88.572 LT 470-16 35-1000 62.140 6.214 68.354 34.430 3.443 37.873 LT 28-28M 4-3000 7.510 751 8.261 4.140 414 4.554 (50LM1600) LV 6-22 1,5-3000 7.870 787 8.657 5.700 570 6.270 32LV150 LM 50-54 15-3000 17.730 1.773 19.503 5860 586 6.446 IV Không cút Van loại theo thiết kế Công ty cổ phần chế tạo Bơm Tên sản phẩm Giá bán sản phẩm công ty Chưa có thuế GTGT Thuế GTGT (10%) Giá có thuế GTGT VIL80 1.632 163,2 1.795,2 VIL 500 26.475 2.647,5 29.122.5 VC 100 3.011 301,1 3.312,1 VC 300 10.791 1.079,1 11.870,1 VC 600 56.691 5.669,1 62.360,1 Báo cáo thực tập 17 Ghi LÊ THU HÀ-K51C5 V Van loại theo thiết kế AVK – Đan Mạch Tên sản phẩm Đơn vị: USD Giá bán sản phẩm cơng ty Ghi Chưa có thuế GTGT Thuế GTGT (10%) Giá có thuế GTGT 47-050 (DY50) 98,26 9.83 108,09 47-100 (DY100) 162.71 16,27 178,98 47-200 (DY200) 460,55 46,06 506,61 47-250 (DY250) 722,14 72,21 794,35 47-300(DY300) 1.008.87 100,89 1.109,76 VI Tua bin bơm loại Đơn vị; 1000 đồng Tên sản phẩm Giá bán sản phẩm công ty Ghi Chưa có thuế GTGT Thuế GTGT (10%) Giá có thuế GTGT 6TB100 10.299 1.029,9 11.328,9 4TB200 41.187 4.118,7 45.305,7 6TB200 48.054 4.805,4 52.859,4 4TB300 82.372 8.237,2 90.609,2 6TB300 90.613 9.061,3 99.674,3 4TB400 123.555 12.355,5 135.910,5 6TB400 140.033 14.003,3 154.036,3 Đây bảng số liệu gồm mức giá số mặt hàng mà công ty sản xuất kinh doanh Công ty sử dụng mức giá giá bán cho khách hàng mình, chi nhánh đại lý nơi diễn hoạt động mau bán trực tiếp họ hưởng % chiết khấu theo hợp đồng mà họ kí kết với cơng ty Do đó, khơng có phân biệt giá vùng miền hay khu vực tỉnh thành với tỉnh thành khác 2.3.3 Thực trạng phân phối mặt hàng công ty Báo cáo thực tập 18 LÊ THU HÀ-K51C5 Công ty có chi nhánh đại lý bố trí miền Bắc – Trung – Nam nhằm tiếp cận cách nhanh chóng với tập khách hàng mục tiêu mà công ty hướng đến, phục vụ cách hiệu thực tốt dịch vụ khách hàng với khách hàng tin dùng sản phẩm Đồng thời tăng khả cạnh tranh với doanh nghiệp khác đã, kinh doanh mặt hàng cơng ty Qua đó, đại lý nơi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng để diễn hoạt động trao đổi bn bán hay kí kết hợp đồng Miền Bắc Trụ sở chính: Địa chỉ: Số 37 Đại lộ Hồ Chí Minh, Thành Phố Hải Dương - Việt Nam Điện thoại: (84-320) 3853.594/ 3852.314 Fax: (84-320) 3858.606/ 3859.336 Hotline: 0936.853.565 0934.202.899 MST: 0800287016 E-mail: info@hapuma.com Chi nhánh Hà Nội: Địa chỉ: Km12 - Đường Cầu Diễn - phường Phúc Diễn - Quận Bắc Từ Liêm - Hà Nội Điện thoại: (84-4) 3786.0147 Fax: (84-4) 3786.0148 Hotline: 0169.4716.186 - 0916.815.383 - 0919.391.816 Email: Sales.hanoi@hapuma.com Đại lý phía Bắc: CƠNG TY TNHH MTV CƠ ĐIỆN TRUNG TÍNH Địa chỉ: Đường QL Hưởng Lộc - Đạo Đức - Bình Xuyên - Vĩnh Phúc Điện thoại: (84-211) 6550.699/6559.750 Hotline: 0982.864.770 0979.118.280 E-mail: trungtinhvp@gmail.com Miền Nam CHI NHÁNH CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ TẠO BƠM HẢI DƯƠNG Địa chỉ: 9C - Quốc lộ 22 - Phường Trung Mỹ Tây - Quận 12 - TP Hồ Chí Minh Điện thoại: (84-8) 5447.4858 Fax: (84-8) 5447.4859 CÔNG TY CỔ PHẦN KINH DOANH VẬT TƯ THIBIDI Địa chỉ: Đường số - KCN Biên Hoà - Thành Phố Biên Hoà - Tỉnh Đồng Nai Báo cáo thực tập 19 LÊ THU HÀ-K51C5 Điện thoại: (84-61) 3832.773/ 3832.779 Fax: (84-61) 3831.717 Miền Trung DOANH NGHIỆP TƯ NHÂN PHÚC HẢI Địa chỉ: Khối Mỹ Thành, Phường Đông Vinh, Thành Phố Vinh, Tỉnh Nghệ An Điện thoại: (84-38) 3854.016 Fax: (84-38) 3530.460 CÔNG TY CỔ PHẦN CHẾ TẠO MÁY ĐIỆN VIỆT NAM - HUNGARY (VIHEM 1) Địa chỉ: 495B - Tôn Đức Thắng - Quận Liên Chiểu - Thành Phố Đà Nẵng Điện thoại: (84-511) 3680.068 Fax: (84-511) 3680.314 CÔNG TY TNHH XÂY DỰNG & PHÁT TRIỂN NÔNG THÔN QUẢNG TRỊ Địa chỉ: 495 Lê Duẩn, Thành phố Đông Hà, Tỉnh Quảng Trị Điện thoại: (84-53) 2210.907 Fax: (84-53) 3567.907 Cơng ty có chi nhánh đại lý trải dài từ Bắc vào Nam Đây chi nhánh trực tiếp tiếp xúc với khách hàng nhằm tiến hành hoạt động trao đổi mua bán Công ty sử dụng loại hình phân phối chủ yếu: Nhà sản xuất Nhà bán buôn Khách hàng - Kênh phân phối đại: Nhà sản xuất Nhà bán buôn Khách hàng Người mơi giới Trong q trình hội nhập nay, không kênh phân phối truyền thống mà doanh nghiệp cần phải sáng tạo tư mở hệ thống kênh phân phối đại tạo điều kiện cho thương hiệu mở rộng, đến gần đến với thị trường cách hài hịa tạo uy tín lịng tin cho người tiêu dùng Hơn ưu điểm loại hình kênh phân phối đại so với loại hình kênh phân phối truyền thống Báo cáo thực tập 20 LÊ THU HÀ-K51C5 tiết kiệm thời gian, chi phí việc vận chuyển hàng hóa đến tay người tiêu dùng Khi công ty sử dụng kênh phân phối, công ty dựa khối lượng hàng hóa bán chi nhánh đại lý,mặt hàng bán nhiều, chiết khấu cho đại lý cao, xem cách để thúc đẩy hoạt động buôn bán chi nhánh Việc thúc đẩy vừa cách để khích lệ đại lý mà giúp cho việc tăng doanh thu cơng ty Thơng thường cơng ty chia hoa hồng cho chi nhánh 10% cho mặt hàng bán Ngồi ra, cơng ty cịn có hình thức mơi giới người giới thiệu tổ chức hay cá nhân đến mua hàng ngồi người giới thiệu khách hàng cho cơng ty hưởng hoa hồng người mua hàng hưởng mua chi nhánh cơng ty Từ người mơi giới lẫn khách hàng có tâm thoải mái mua hàng tìm khách hàng cho doanh nghiệp Biện pháp để doanh nghiệp lớn liên kết với kênh phân phối cách chuyên nghiệp tăng độ tin cậy cần thiết Các thành viên kênh phân phối công ty trực tiếp tham gia đàm phán phân chia phân phối công việc, chịu trách nhiệm hàng hóa đến tay người tiêu dùng Vì vậy, cơng ty trọng vào q trình vận chuyển thao tác vận chuyển: tập trung mặt hàng hoàn thiện với khối lượng lớn để giảm chi phí, xếp hàng hóa, thường xun bàn luận đánh giá khách hàng, tìm kiếm mặt hàng phù hợp với người tiêu dùng nơi đặt chi nhánh Tuy nhiên, có bất tiện cho việc kinh doanh đại lý chi nhánh công ty cịn ít, có chi nhánh đại lý tập trung phần trung tâm miền Bắc – Trung – Nam nên khó để tiếp cận khách hàng nơi xa trung tâm khoa khăn việc mua bán Số lượng phương tiện vận chuyển cơng ty cịn nên chưa đáp ứng yêu cầu lại chuyên chở công ty đại lý 2.3.4 Thực trạng xúc tiến thương mại, truyền thơng marketing cơng ty Vì chất Công ty cổ phần chế tạo bơm Hải Dương doanh nghiệp sản xuất nên hoạt động xúc tiến thương mại hay truyền thông marketing công ty đặc thù Công ty không đầu tư ngân sách nhiều cho hoạt động quảng cáo Vì vậy, cơng ty thường xun khơng có hoạt động xúc tiến doanh nghiệp thương mại thơng thường khuyến mại tặng kèm hàng hố, mặt hàng hay bán hàng cung ứng dịch vụ với giá thấp kèm theo phiếu mua hàng,… hoạt động quảng cáo rầm rộmặt hàng phương tiện truyền Báo cáo thực tập 21 LÊ THU HÀ-K51C5 thông đại chúng hay loại bảng, biển quảng cáo Thông thường, công ty chào hàng với đối tác qua catalog Vì mặt hàng cơng ty đặc thù khách hàng mang tính chọn lọc, chào hàng qua catalog giúp cơng ty tiết kiệm khoản chi phí cao so với quảng cáo kênh phương tiện truyền thông khơng có tính chọn lọc cao Ngồi in catalog cịn giúp lưu trữ thơng tin lâu hơn, thể hết thông số kĩ thuật mặt hàng, đồng thời giúp khách hàng nắm bắt đưược thông tin cách dễ dàng Ngồi ra, cơng ty tổ chức hội nghị, hội thảo nhằm tuyên bố nghiên cứu khoa học hay thông báo mặt hàng công ty đến với khách hàng mục tiêu Hiện nay, với việc công nghệ phát triển không ngừng nghỉ, muốn áp dụng mặt hàng tốt để phục vụ cho sống xung quanh Do vậy, cách để cơng ty PR cho mặt hàng đồng thời nâng thương hiệu công ty lên tầm cao Công ty tiến hành tham gia đấu thầu dự án lớn nhà nước Một phần từ uy tín thương hiệu lâu năm công ty quan nhà nước tin nhiệm tin tưởng, phần nhằm nâng cao thương hiệu công ty với công chúng thời buổi hội nhập ngày có nhiều thương hiệu khác từ nước ngồi gia nhập Do đó, cơng ty trọng vào việc tìm kiếm thơng tin gói thầu, đối thủ tham gia đấu thầu hồ sơ dự thầu doanh nghiệp 2.4 Thực trạng quản trị chất lượng công ty 2.4.1 Xây dựng, áp dụng trì hệ thống quản trị chất lượng Từ tháng 6/2017, công ty bắt đầu mời tư vấn chuyển đổi phien hệ thống quản lý chất lượng & môi trường (từ phiên 9001; 14001:2008 sang phiên ISO 9001; 14001:2015) Tiến hành đánh giá từ nội bộ, đánh giá BUREAU VERITAUS công nhận tháng 10/2017 Tháng 12/2017 công nhận Năm 2018, cơng ty trọng vào cơng tác kiểm sốt, phận QTCL đơn vị đầu chủ trương Tăng cường kiểm soát nội để đảm bảo chất lượng khâu, công việc nghiêm túc đạt hài lòng chất lượng từ người thực hiện, người kiểm soát đến người quản lý cao hài lòng khách hàng Năm 2018, công ty bắt đầu thực ISO phiên 2015, khác biệt phiên tăng cường kiểm soát rủi ro Tăng cường kiểm soát hạn chế rủi ro Báo cáo thực tập 22 LÊ THU HÀ-K51C5 Báo cáo thực tập 23 LÊ THU HÀ-K51C5 2.4.2 Hoạt động hoạch định chất lượng công ty thực quản lý, áp dụng hệ thống gồm: + 32 thủ tục (từ TT-01 ÷ TT32) quy định (QĐ-01 nhận biết nguồn gốc) + 252 biểu mẫu (BM-số hiệu TT.01 ÷ hết TT) 2.4.3 Hoạt động đo lường, kiểm tra, đánh giá chất lượng mặt hàng công ty - Tháng 12 hàng năm Phịng QLCL xây dựng “Quy định kiểm sốt chất lượng” cho năm tiếp sau theo BM-29.03 (Quy định kiểm sốt chất lượng năm 2018 kèm theo) trình Ban Giám đốc phê duyệt triển khai thực Trong q trình triển khai thực có hiệu chỉnh để phù hợp với thực tế sản xuất, kinh doanh công ty Căn vào quy định phê duyệt Phòng QLCL triển khai cho cá nhân, phận thực - Tháng 12 hàng năm Phòng QLCL xây dựng “Kế hoạch hiệu chuẩn, kiểm định cấp nhà nước phương tiện theo dõi đo lường Kế hoạch hiệu chuẩn nội PTTD & ĐL” cho năm tiếp sau theo TT-26; HD-26.01, 02, 03 (kiểm soát phương tiện theo dõi đo lường) & BM-26.01, 02, 03 trình Ban Giám đốc phê duyệt triển khai thực Trong trình triển khai thực có hiệu chỉnh để phù hợp với thực tế sản xuất, kinh doanh công ty Căn vào Kế hoạch phê duyệt Phòng QLCL triển khai cho cá nhân, phận thực 2.4.4 Thực trạng kiểm soát chất lượng, đảm bảo cải tiến chất lượng công ty hệ thống quản trị công cụ đánh giá chất lượng mặt hàng, dịch vụ, hài lòng khách hàng chất lượng mặt hàng, dịch vụ, sở cho phát triển trường tồn bền vững, khẳng định thương hiệu cơng ty Trong q trình hoạt động, áp dụng hệ thống trên, sử dụng công cụ, kỹ thuật như: sử dụng thủ tục hướng dẫn q trình kiểm sốt chất lượng Trong q trình kiểm sốt phát yếu điểm, yếu tố không phù hợp, không với quy định hệ thống xây dựng cá nhân, tổ chức, đơn vị công ty thực giải theo TT-28 (viết phiếu xử lý đầu không phù hợp theo BM-28.01) Tiếp theo yếu tố không phù hợp thuộc đơn vị, nhân phận thực phân tích liệu đưa Báo cáo thực tập 24 LÊ THU HÀ-K51C5 hành động khắc phục tiển theo TT-29 sử dụng biểu mẫu BM-29.01, 02, 03 chuyển phòng QLCL tổng hợp lưu chuyên trách ISO 2.4.5 Đánh giá, trì hiệu lực hệ thống a) Hàng năm tổ chức, đánh giá nội theo quy định - Thực theo TT-01 (thủ tục đánh giá nội bộ) gồm: + Kế hoạch đánh giá nội (BM-01.01) + Phiếu đánh giá nội (BM-01.02) + Báo cáo kết đánh giá nội (BM-01.03) - Sau đánh giá nội thực TT-02 (thủ tục xem xét lãnh đạo) gồm: + Thông báo triệu tập hợp (BM-02.01) + Báo cáo đánh giá thực HTQLCL & HTQLMT đơn vị năm (BM-02.02) b) năm lần đánh giá tổ chức BUREAUV VERITAS tái đánh giá công nhận (cấp chứng nhận hệ thống) (Theo danh mục tài liệu HTQLCL VÀ HTQLMT) 2.5 Thực trạng quản trị logistics công ty Logistics công cụ dùng để liên kết hoạt động chuỗi giá trị toàn cầu nhằm cung cấp, sản xuất, lưu thông phân phối, mở rộng thị trường cho hoạt động kinh tế công ty Quản trị logistics giúp tạo tiện ích hữu dụng thời gian địa điểm cho hoạt động công ty Trong trình kinh doanh, nhà quản trị phải giải toán học búa nguồn nguyên liệu cung ứng, số lượng thời điểm hiệu để bổ sung nguồn nguyên liệu, phương tiện hành trình vận tải, địa điểm, kho chứa thành phẩm bán thành phẩm,… Vì vậy, logistics cho phép nhà quản trị kiểm sốt định xác vấn đề nêu để giảm tối đa chi phí phát sinh, đảm bảo hiệu hoạt động sản xuấ kinh doanh Công ty cổ phần chế tạo bơm Hải Dương xây dựng cho hệ thống dịch vụ logistics hoàn chỉnh nhằm phục vụ cho hoạt động sản xuất buôn bán công ty chi nhánh đại lý Với đặc tính doanh nghiệp sản xuất nên Cơng ty cổ phần chế tạo bơm Hải Dương xây dựng cho mà cịn đại lý chi nhánh hệ thống kho bãi rộng rãi để lưu trữ thành phẩm bán thành phẩm nhằm phục vụ cho hoạt động sản Báo cáo thực tập 25 LÊ THU HÀ-K51C5 xuất trao đổi buôn bán Việc trang bị kho nhằm phục vụ cho hoạt động lưu trữ thành phẩm bán thành phẩm để phục vụ tốt cho nhu cầu buôn bán, tạo chủ động hoạt động kinh doanh, tích trữ mặt hàng hay nguyên vật liệu dùng cho sản xuất, giảm thiểu chi phí phát sinh giá nguyên vật liệu đầu vào tăng gây tăng giá cho mặt hàng mà công ty sản xuất giá bán thị trường Do công ty doanh nghiệp sản xuất kinh doanh sannr phẩm đặc thù thị trường bán buôn với khách hàng mục tiêu chủ yếu khách hàng tổ chức nên tăng giá thành phẩm bán thành phẩm cơng ty gây gián đoạn việc hợp tác trao đổi buôn bán lâu dài công ty với bên đối tácn gây nên ảnh hưởng xấu mối quan hệ bên Vì vậy, cơng ty trạng bị cho hệ thống kho bãi nhằm tích trữ nguyên vật liệu đầu vào nhằm tránh cố phát sinh vấn đề đầu lưu tổ chức lưu kho thành phẩm Bên cạnh đó, vấn đề trên, doanh nghiệp trang bị hệ thống kho cho chi nhánh đại lý nhằm phục vụ kịp thời yêu cầu thời gian khắc phục vụ bất lợi địa điểm Vì cơng ty xác định thị trường tiêu thụ trải dài khắp khu vực Băc – Trung – Nam nên việc trang bị hệ thống kho cho đại lý cần thiết để tránh hạn chế vận chuyển tốn nhiều thời gian từ nhà máy sản xuất đến chi nhánh đại lý, trường hợp hết hàng hay khơng có sẵn đại lý cần thiết Để phục vụ tốt cho liên kết công ty với chi nhánh đại lý, cơng ty trang bị cho hệ thống xe tải để vận chuyển chủ động việc thực đơn hàng vàđại lý Các xe tải chuyên chở hàng hoá từ nhà máy sản xuất đến đại lý miền Bắc – Trung – Nam Tuy nhiên, hệ thống xe tải chuyên chở sơ sài chưa đủ để phục vụ cho nhu cầu qua lại bên công ty đại lý Vì vậy, cơng ty cần thường xuyên kiểm tra khắc phục kịp thời bổ sung thêm phương tiện cần thiết để thuận tiện cho việc chuyển giao thành phẩm bán thành phẩm công ty cho nhà đại lý Do nhà phân phối công ty tập trung số thành phố trung tâm miền, nhu cầu tiêu dùng số tỉnh lẻ cịn khó khăn bất tiện cho nhiều khách hàng Vì vậy, để thúc đẩy cho việc mua bán hợp tác công ty với đối tác, nên mở rộng chuỗi cung ứng công ty việc mở rộng thêm cácđại lý phân phối vài tỉnh khác nhà bán lẻ để tiếp xúc gần với thị trường bán lẻ, đẩy mạnh việc tiêu thụ tăng doanh thu cho công ty, đồng thời mở rộng tiếp xúc cơng ty với tập khách hàng Tuy nhiên, mở rộng hệ thống chuỗi cung ứng, công ty cần phải tăng cường kiểm soát để tạo hiểu cao Báo cáo thực tập 26 LÊ THU HÀ-K51C5 - Mơ hình chuỗi cung ứng mặt hàng Công ty cổ phần chế tạo bơm Hải Dương: Nhà máy sản xuất số nguyên vật liệu đầu vào Nhà máy sản xuất Công ty CP chế tạo bơm Hải Dương Chi nhánh đại lý Phân phối NTD cuối Dịng tài Các DN cung cấp ngun vật liệu đầu vào Dịng thơng tin Dịngmặt hàng - Khâu cung ứngđầu vào Khâu cung ứng đầu vào Công ty Cô phần chế tạo bơm Hải Dương gồm nguồn nguyên liệu nhập nguồn nguyên liệu công ty sản xuất Tất nguyen vật liệu đầu vào phảiđạt tiêu chuẩn chất lượng kí kết cơng ty bên đối tác Tất vật tư đầu vào phải trải qua quy định kiểm soát chất lượng nghiêm ngặt theo tiêu chuẩnISO 9001năm 2015 theo phương pháp kĩ thuật, tiêu chuẩn kiểm soát vàđơn vị hay cá nhân có chun mơn phụ trách kiểm tra - Nhà máy sản xuất cácmặt hàng công ty (bơm, van, quạt, tuốc bin nước) Nhà máy sản xuất có vai trò tiếp nhận nguyên vật liệu từ doanh nghiệp cung ứng đầu vào hay bán thành phẩm cơng ty sản xuất, trải qua q trình chuẩn hoá vàáp dụng theo tiêu chuẩn kiểmđịnhISO theo dõi cácơn vị hay cá nhân có chuyên mơn phụ trách suốt q trình sản xuất - Khâu phân phối Công ty cố phần chế tạo máy bơm Hải Dương phân phối thành phẩm bán thành phẩm đến chi nhánh đại lý đến khách hàng mục tiêu Báo cáo thực tập 27 LÊ THU HÀ-K51C5 công ty chuỗi phân phối Các cửa hàng bán lẻ thông qua cácđại lý đểđưa hàng hoá đến tay người tiêu dùng cuối Phần 3: Một số vấn đề cấp thiết công ty định hướng đề tài khóa luận tốt nghiệp 3.1 Đánh giá hoạt động marketing/kinh doanh công ty Năm 2017 năm khó khăn với sản xuất, kinh doanh công ty: - Các dự án đầu tư giảm mạnh, dẫn tới doanh thu từ dự án khơng đạt kì vọng thắt chặt đầu tư công tất lĩnh vực, dẫn tới cơng việc phận gia cơng khí khơng ổn định - Sự cạnh tranh mạnh mẽ mặt hàng từ hãng bơm tiếng, có thương hiệu giới vào Việt Nam gây khó khăn tạo việc làm - Năng lực cơng ty cịn hạn chế khâu thiết kế, công nghệ, gia công marketing chưa đáp ứng yêu cầu khắt khe mặt hàng chất lượng cao - Hoạt động marketing cơng ty cịn yếu kém, chưa thể phát huy lực cốt lõi doanh nghiệp Tập trung cho sản xuất cần đẩy mạnh hoạt động kinh doanh, đặc biệt marketing nhằm giới thiệu mặt hàng công ty đến với khách hàng, nâng cao khả đáp ứng cho khách hàng thị trường - Hệ thống kênh phân phơi trải dài từ Bắc vào Nam cịn thưa thớt để phân bố mặt hàng đồng đến tỉnh thành nước Vì vậy, nên bố trí thêm chi nhánh đại lý thích hợp nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho việc trao đổi buôn bán - Hệ thống kho bãi, vận chuyển cần công ty trọng để cung cấp dịch vụ nhanh thuận tiện cho nhiều khách hàng khắp nước khách hàng nước ngồi Do đó, cơng ty nên đầu tư thêm cho hệ thống xe chuyên chở hay mở rộng diện tích kho bãi để đáp ứng tốt điều kiện 3.2 Định hướng đề tài khóa luận tốt nghiệp - Thực trạng hệ thống kênh phân phốimặt hàngcủa Công ty Cổ phần chế tạo bơm Hải Dương (BƠM, VAN, QUẠT CÔNG NGHIỆP VÀ TUỐC BIN NƯỚC) đề xuất biện pháp khắc phục hoàn thiện hệ thống kênh phân phối công ty - Thực trạng quản trị logistics công ty chức kho bãi, lưu trữ, vận chuyển mặt hàngmà công ty sản xuất (BƠM, VAN, QUẠT CÔNG NGHIỆP VÀ TUỐC BIN NƯỚC) đề xuất biện pháp khắc phục hiệu hệ thống dịch vụ logistics cơng ty - Tình hình quản trị chất lượng công ty theo tiêu chuẩn ISO áp dụng vào trình sản xuấtmặt hàng (BƠM, VAN, QUẠT CÔNG NGHIỆP VÀ TUỐC BIN NƯỚC) Báo cáo thực tập 28 LÊ THU HÀ-K51C5 Đề xuất giải pháp nâng cao hiệu hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001; 14001:2015 Báo cáo thực tập 29 LÊ THU HÀ-K51C5 ... hàng, qua tạo doanh thu cho công ty đem lại nguồn khách hàng tìm kiếm khách hàng tiềm Với mục tiêu chiến lược “Xây dựng Công ty Cổ phần Chế tạo bơm Hải Dương trở thành trung tâm chế tạo bơm tiên... hình chuỗi cung ứng mặt hàng Công ty cổ phần chế tạo bơm Hải Dương: Nhà máy sản xuất số nguyên vật liệu đầu vào Nhà máy sản xuất Công ty CP chế tạo bơm Hải Dương Chi nhánh đại lý Phân phối NTD... nặng giao cho nhiệm vụ chế tạo bơm phục vụ sản xuất nông nghiệp Tháng 4/2004, chuyển thành Công ty Cổ phần chế tạo bơm Hải Dương Với 50 năm hoạt động phát triển, mặt hàng công ty khách hàng nước