CHỨC NĂNG HOẠCH ĐỊNH TRONG QUẢN lý KINH tế và ỨNG DỤNG HOẠCH ĐỊNH vào dự án QUẢNG bá GIÀY BITI’S HUNTER tại THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG CƠ SỞ II TẠI THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH Đề tài: CHỨC NĂNG HOẠCH ĐỊNH TRONG QUẢN LÝ KINH TẾ VÀ ỨNG DỤNG HOẠCH ĐỊNH VÀO DỰ ÁN QUẢNG BÁ GIÀY BITI’S HUNTER TẠI THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC Môn học : Nguyên lý quản lý kinh tế Mã lớp : ML02 Nhóm :8 Giảng viên : Phạm Thanh Dung TP Hồ Chí Minh, ngày 28 tháng năm 2021 Đề tài: CHỨC NĂNG HOẠCH ĐỊNH TRONG QUẢN LÝ KINH TẾ VÀ ỨNG DỤNG HOẠCH ĐỊNH VÀO DỰ ÁN QUẢNG BÁ GIÀY BITI’S HUNTER TẠI THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC Môn học : Nguyên lý quản lý kinh tế Mã lớp : ML02 Nhóm :8 Giảng viên: : Phạm Thanh Dung STT HỌ VÀ Dương Nguyễn Cao Thị Nguyễn Nguyễn Nguyễn Nguyễn Nguyễn MỤC LỤC DANH MỤC BẢNG BIỂU DANH MỤC HÌNH ẢNH DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Tổng quan tình hình nghiên cứu Mục đích nhiệm vụ nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu 4.1 Đối tượng nghiên cứu 4.2 Phạm vi nghiên cứu Cơ sở lý luận phương pháp nghiên cứu Ý nghĩa nghiên cứu Tổng quan đề tài 1.1 Chức quản lý kinh tế 1.1.1 Khái niệm 1.1.2 Phân loại 1.2 Chức hoạch định 1.2.1 Khái niệm hoạch định 1.2.2 Phân loại 1.2.3 Vai trò 1.2.4 Tiến trình hoạch định 1.2.5 Kỹ thuật hoạch định 1.2.6 Các yếu tố ảnh hưởng hoạch định Kế hoạch quảng bá 2.1 Nghiên cứu dự báo 2.1.1 Phân tích doanh nghiệp 2.1.2 Phân tích thị trường Trung Quốc 2.1.3 Các mơ hình phân tích 2.2 Thiết lập mục tiêu 2.3 Xác định khách hàng thị trường mục tiêu 2.4 Đề phương án thực mục tiêu đánh giá phương án 2.5 Lập kế hoạch chi tiết dựa phương án chọn 2.5.1 Xây dựng chiến lược Marketing 4P 2.5.2 Xây dựng câu chuyện thương hiệu 2.5.3 Tạo chiến lược tối ưu trải nghiệm khách hàng 2.5.4 Tính tốn rủi ro gặp phải tìm hướng khắc phục 2.5.5 Thiết lập hệ thống ngân sách phù hợp 2.6 Triển khai, đánh giá – đo lường điều chỉnh KẾT LUẬN DANH MỤC BẢNG BIỂU Bảng Phân loại chức quản lí kinh tế Bảng Kế hoạch kinh doanh ứng với giai đoạn Bảng Phân tích SWOT thị trường Trung Quốc DANH MỤC HÌNH ẢNH Hình Chu kì vịng đời doanh nghiệp Hình Sơ đồ Grantt hoạch định chiến lược quảng bá Biti's Hunter Hình Logo Biti’s DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT STT MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Ngày nay, hội nhập kinh tế quốc tế ngày phổ biến trở thành xu hướng thiết yếu kinh tế Các doanh nghiệp muốn tồn phát triển lâu dài vừa phải trọng vào thị trường nước, vừa phải vươn thị trường giới Để triển khai thực tốt hoạt động quản lý doanh nghiệp đặc biệt nước, doanh nghiệp cần nắm vững chức quản lý kinh tế để áp dụng hiệu Một số chức then chốt đồng thời đóng vai trị bước đầu việc tiến hành dự án, chức hoạch định (lập kế hoạch hoạt động) Như móng dự án, việc thực chức hoạch định hiệu quả, hoạt động doanh nghiệp ổn định tiến bước vững bền Công ty TNHH Sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên (Biti’s) minh chứng thực tế thành công áp dụng chiến lược hoạch định vào dự án Trước ngưỡng cửa hội nhập, số doanh nghiệp Việt Nam gặp khơng khó khăn, thử thách, chí thất bại Biti’s xuất sắc vươn lên trở thành doanh nghiệp có chỗ đứng ngày khẳng định thương hiệu thị trường quốc tế Biti’s doanh nghiệp Việt Nam thành cơng vươn nước ngồi xuất qua 40 nước giới Ý, Pháp, Anh, Mỹ, Nga, Nhật, Nam Mỹ, Campuchia,… Với định hướng phát triển Biti’s thành cơng thị trường nước ngồi, nhận thức tầm quan trọng chức hoạch định quản lý kinh tế, nhóm tiến hành nghiên cứu đề tài “Chức hoạch định quản lý kinh tế ứng dụng hoạch định vào dự án quảng bá giày Biti’s Hunter thị trường Trung Quốc” nhằm phân tích chức hoạch định, làm rõ vai trò chức hoạt động doanh nghiệp thông qua việc lập kế hoạch dự án quảng bá dòng sản phẩm giày Biti’s Hunter thị trường nước ngoài, cụ thể thị trường Trung Quốc Tổng quan tình hình nghiên cứu Chức hoạch định ví kim nam cho doanh nghiệp hoạt động quản lý kinh doanh Đến có nhiều cơng trình với nhiều khoa học, nhiều sách chun đề, viết có liên quan đến đề tài với nhiều cách tiếp cận, nhìn nhận vấn đề riêng Sau số nghiên cứu tiêu biểu: Trong luận văn tốt nghiệp tác giả Nguyễn Thị Thảo (ĐH Kinh tế Quốc dân) năm 2016 đề tài “Chiến lược xâm nhập thị trường Trung Quốc Biti’s”, tác giả khai thác hoạt động doanh nghiệp Biti's vào thị trường chiến lược - Trung Quốc Tác giả rút kinh nghiệm, học tương đối hữu ích, có tính thực tiễn cao, sử dụng cho nghiên cứu tiếp tới Tuy nhiên số tồn như: phân tích chưa thực sâu sắc, số liệu khơng cịn tính cập nhật, giải pháp đưa chưa phong phú Các giai đoạn áp dụng chưa cụ thể nên chưa đạt yêu cầu hoạch định doanh nghiệp vào thị trường sôi động Trong luận văn thạc sĩ tác giả Trần Quốc Bảo (Đại học Kinh tế TP.HCM, năm 2018) nghiên cứu “Giải pháp nhằm hoàn thiện hoạt động chiêu thị dòng sản phẩm giày Biti’s Hunter Cơng ty TNHH Sản xuất Hàng tiêu dùng Bình Tiên đến năm 2021” xác định yếu tố ảnh hưởng đến hiệu chiến lược chiêu thị Công ty Biti’s gồm: Quảng cáo, khuyến mãi, quan hệ công chúng, tiếp thị trực tiếp bán hàng cá nhân Tuy vậy, đề tài tập trung gần hồn tồn khía cạnh marketing mà khơng làm rõ vấn đề liên quan đến chức tiên xương sống kế hoạch kinh doanh - chức hoạch định Bên cạnh đó, nghiên cứu xác định phạm vi nghiên cứu thị trường Việt Nam, nhóm cần phải kết hợp thêm nhiều yếu tố khác để nghiên cứu ứng dụng chức hoạch định chiến lược quảng bá Biti’s Hunter thị trường Trung Quốc Mục đích nhiệm vụ nghiên cứu Nắm vững chức hoạch định quản lý kinh tế áp dụng phân tích, nghiên cứu thực chức hoạch định vào việc quảng bá sản phẩm Biti’s Hunter qua ba giai đoạn chính: Hình thành kế hoạch chi tiết, tổ chức thực hiện, đánh giá điều chỉnh chiến lược nhằm đưa kế hoạch quảng bá Biti’s Hunter hiệu vào thị trường tỷ dân Trung Quốc Đối tượng phạm vi nghiên cứu 4.1 Đối tượng nghiên cứu Chức hoạch định quản lý kinh tế kế hoạch thực dự án quảng bá cho sản phẩm giày Biti’s Hunter thị trường Trung Quốc 4.2 Phạm vi nghiên cứu − Về thời gian: Thời gian khảo sát thu thập số liệu cập nhật đến năm 2021 − Về không gian: Nghiên cứu công ty TNHH sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên quảng bá sản phẩm Biti’s Hunter vào thị trường Trung Quốc Cơ sở lý luận phương pháp nghiên cứu Để đạt mục đích nghiên cứu trình bày trên, nhóm tác giả sử dụng phương pháp nghiên cứu lấy chủ nghĩa Mác - Lênin vật biện chứng vật lịch sử làm sở phương pháp luận Ngoài ra, nghiên cứu sử dụng phương pháp nghiên cứu cụ thể phương pháp nghiên cứu tổng hợp, phương pháp so sánh, thống kê, định lượng, định tính, văn học, Ý nghĩa nghiên cứu Nghiên cứu góp phần làm rõ quan điểm chức hoạch định quản lý kinh tế, đồng thời đưa nhìn tổng quan doanh nghiệp giai đoạn phát triển Công ty TNHH hàng tiêu dùng Bình Tiên hoạch định phương án quảng bá thị trường Trung Quốc thời gian tới Những kết nghiên cứu đề tài có ý nghĩa định khơng với tăng trưởng doanh thu Biti’s nói riêng, phát triển kinh tế xã hội ngành da-giày nói chung mà cịn có ý nghĩa việc góp phần làm phong phú sở lý luận thực tiễn chức hoạch định quản lý kinh tế, có ý nghĩa tài liệu tham khảo cho doanh nghiệp đề tài nghiên cứu tương tự Tổng quan đề tài 1.1 Chức quản lý kinh tế 1.1.1 Khái niệm Chức quản lý kinh tế tập hợp hoạt động quản lý kinh tế mang tính tất yếu chủ thể quản lý, nảy sinh từ phân công chuyên môn hóa hoạt động quản lý nhằm đạt tới mục tiêu 1.1.2 Phân loại Bảng Phân loại chức quản lí kinh tế 1.2 Chức hoạch định 1.2.1 Khái niệm hoạch định Hoạch định trình xác định mục tiêu đề chiến lược, kế hoạch, biện pháp tốt để thực mục tiêu Hoạch định có liên quan tới mục tiêu cần phải đạt được, phương tiện để đạt mục tiêu Nó bao gồm việc xác định rõ mục tiêu, xây dựng chiến lược tổng thể, quán với mục tiêu đó, triển khai hệ thống kế hoạch để thống phối hợp hoạt động Muốn cho công tác hoạch định đạt kết mong muốn phải đáp ứng u cầu: Khoa học, khách quan, hệ thống, quán, khả thi, cụ thể, linh hoạt, phù hợp với hoàn cảnh thực tiễn 1.2.2 Phân loại Trên thực tế có nhiều loại hoạch định khác phân chia dựa theo tiêu thức khác nhau, cụ thể là: − Theo thời gian: Theo cách phân loại này, người ta chia ra: + Hoạch định dài hạn: Từ năm trở lên + Hoạch định trung hạn: Từ năm đến năm + Hoạch định ngắn hạn: Dưới năm − Theo định kỳ: + Kế hoạch đơn dụng: Sử dụng nhằm đạt mục tiêu cụ thể khơng có tính chất lặp Có loại: chương trình, dự án, ngân sách + Kế hoạch đa dụng: Xây dựng để hướng dẫn mục tiêu theo định kì thường chuẩn hóa có tính chất lặp Có loại chủ yếu: sách, quy trình, quy tắc − Theo cấp độ hoạch định: Với cách phân loại này, người ta chia cấp độ tương ứng với cấp độ mục tiêu: + Hoạch định chiến lược: Là trình xác định bước hành động tổng quát để đạt mục tiêu chiến lược Đảm bảo hiệu tăng trưởng dài hạn với thời gian thực từ năm trở lên + Hoạch định chiến thuật: Hỗ trợ cho việc thực kế hoạch chiến lược, quan trọng cho thành công hoạch định chiến lược + Hoạch định tác nghiệp: Là hoạch định liên quan đến việc triển khai chiến lược tình cụ thể thời gian ngắn (tháng, quý, năm) Nội dung chương trình hoạt động ngắn, sử dụng nguồn lực phân bổ để hồn thành mục tiêu đề 1.2.3 Vai trị − Hoạch định cho biết hướng doanh nghiệp − Hoạch định giảm chồng chéo hoạt động lãng phí − Hoạch định giúp tổ chức thích nghi với thay đổi mơi trường bên ngồi Do hoạch định có tác dụng làm giảm tính bất ổn định doanh nghiệp − Nhờ có hoạch định mà tổ chức phát triển tinh thần làm việc tập thể Khi người tập thể hành động biết muốn đạt đến gì, kết đạt cao − Hoạch định thiết lập nên tiêu chuẩn tạo điều kiện cho công tác kiểm tra 16 Ba năm liền (2005 đến 2007) doanh nghiệp đoạt Cúp vàng Top Ten thương hiệu Việt uy tín chất lượng Liên hiệp Hội Khoa học Kỹ thuật Việt Nam tổ chức 2.1.1.2 Dòng sản phẩm Biti’s Hunter Năm 2017, lúc giới trẻ cuồng nhiệt với đôi giày sneaker từ thương hiệu ngoại, Biti's tung thị trường dòng sneaker Biti's Hunter Ngay lập tức, sản phẩm tạo nên sốt giới trẻ Việt, liên tục cháy hàng góp phần đưa Biti's trở lại vị trí đầu bảng thị trường giày dép Việt Nam 2.1.1.2.1 Marketing 4P Việt Nam Price (Giá): Mức giá tầm trung từ 500.000 đến 1.000.000 VND dành cho khách hàng thuộc phân khúc không muốn sử dụng hàng nhái, đồng thời khơng sẵn lịng chi khoản đầu tư lớn cho giày dép Product (Sản phẩm): Biti’s Hunter nhắm đến phân khúc khách hàng trẻ với hai dịng giày hunter Biti’s Hunter X Biti’s Hunter Core Trong đó: Biti’s Hunter X dòng sản phẩm cao cấp Biti’s Hunter với thiết kế phá cách, sở hữu công nghệ cao cấp Biti’s đem lại sản phẩm “chất” đầy cá tính Bitis Hunter Core dịng sản phẩm chủ lực với thiết kế động trẻ trung, thích hợp việc “đi để trải nghiệm” Những đặc điểm bật: Form ôm chân tạo nên mạnh mẽ, cảm giác tự tin di chuyển hay hoạt động mạnh Màu sắc đa dạng tươi trẻ, đặc biệt gam màu sang Thân giày hoàn toàn làm Liteknit - công nghệ sản xuất giày mà tất thương hiệu Sneaker tiếng giới sử dụng năm gần Khung nhựa TPU thân giày phần gót đặc biệt giúp ơm chân hơn, tăng khả hỗ trợ người mang Phần khung nhựa hoàn thiện với độ bền cao, tương đương với khung nhựa Ultra BOOST Bộ đệm, insole thoải mái, sở hữu 06 điểm lồi massage lịng bàn chân tạo cảm giác êm ái, cấu tạo từ sợi dệt kháng khuẩn giúp ngăn chặn hình thành vi khuẩn qua mồ q trình hoạt động Ngoài tập trung phát triển mạnh chính, Biti’s cịn cho mắt nhiều dịng giày khác cho nam, nữ lẫn trẻ em như: Biti’s Hunter Kids, Biti’s Hunter Football, Biti’s Hunter Sandal 17 Promotion (Quảng bá): Các chương trình ưu đãi giảm giá sàn thương mại điện tử, đặc biệt ưu đãi đặt sản phẩm trước thời điểm mắt, mức tầm 5-10% so với giá trị sản phẩm, khuyến vài khung để khơng dẫn đến đánh hình ảnh thương hiệu Bên cạnh đó, Biti’s có sẵn đại lý cửa hàng thành phố lớn tỉnh thành để chuyển đổi khách hàng online offline (khách xem hàng mạng đến đại lý để thử giày) ngược lại (nếu sản phẩm hết hàng đại lý đặt mua mạng), giúp cho việc thử – mua trở nên thuận tiện với khách hàng Place (Vị trí): Các sàn thương mại điện tử Website thức bitis.com.vn 07 Trung tâm chi nhánh, 156 Cửa hàng tiếp thị 1.500 trung gian phân phối bán lẻ Các trang mạng xã hội thông qua KOLs, Influencer tiếng Sơn Tùng MTP, Soobin Hồng Sơn, … thành cơng chiến dịch “Đi để trở về” 2.1.1.2.2 Câu chuyện thương hiệu Trong trình phát triển xây dựng thương hiệu mình, Biti’s khơng ngừng đổi đa dạng hóa sản phẩm thơng qua kiện, nhân vật cụ thể: Mùa Hè năm 2018 Biti’s Hunter mắt Phiên đặc biệt The RED Pride – ghi lại dấu ấn đẹp kỳ Á vận hội 2018 chàng trai đội tuyển bóng đá Việt Nam Biti’s Hunter X Marvel – TRIBUTE, phiên hợp tác quốc tế Marvel năm 2019 mắt giới hạn vào thời điểm tập phim Endgame “hot” Đầu năm 2020, bối cảnh căng thẳng Covid-19, Biti’s tung phiên Hunter Street lấy cảm hứng từ câu chuyện chiến chống dịch Covid-19 Việt Nam mang “Vietnamese Canvas of Pride” Văn hóa Hà Nội Biti’s đưa vào sưu tập Biti’s Hunter Street x Vietmax 2020 2.1.2 Phân tích thị trường Trung Quốc 2.1.2.1 Mơi trường tự nhiên Quốc gia có diện tích lục địa lớn thứ tư giới, giáp biên giới phía Bắc Việt Nam 18 Địa hình chia cách vùng nên tạo khác biệt khí hậu, tơn giáo, văn hố trình độ phát triển kinh tế Nhu cầu thị trường đa dạng xem thị trường dễ tính tầng lớp dân cư khác có thu nhập khác 2.1.2.2 Kinh tế Nền kinh tế thị trường công nghiệp phát triển, có quy mơ lớn thứ hai giới (sau Hoa Kỳ) tính theo tổng sản phẩm quốc nội (GDP danh nghĩa) đứng thứ tính theo GDP sức mua tương đương (PPP) GDP Trung Quốc năm 2020 15.520 tỷ USD GDP bình quân đầu người năm 2020 khoảng 10.582 USD Được gọi "Công xưởng giới" nhân công giá rẻ Trung Quốc thu hút lượng lớn đầu tư từ nước phát triển Hiện nay, Trung Quốc quốc gia dẫn đầu giới sản xuất giày dép với sản lượng hàng năm khoảng tỷ đôi (chiếm 1/2 tổng sản lượng giới) 2.1.2.3 Công nghệ Trung Quốc quốc gia có cơng nghệ đại với tốc độ phát triển đáng kinh ngạc Nhờ phát triển mạnh mẽ Internet, mua sắm trực tuyến trở thành xu hướng bùng nổ Các công ty Trung Quốc sức tận dụng Internet để kinh doanh trực tuyến giúp thương mại điện tử nước phát triển với tốc độ chóng mặt 2.1.2.4 Chính trị - pháp luật Cộng hòa Nhân dân Trung Hoa quốc gia xã hội chủ nghĩa công khai tán thành chủ nghĩa cộng sản, song chuyên chế xã đoàn, với hạn chế nghiêm ngặt nhiều lĩnh vực, đáng ý truy cập tự Internet, tự báo chí, tự hội họp, quyền có con, tự hình thành tổ chức xã hội tự tơn giáo 2.1.2.5 Văn hóa - xã hội 2.1.2.5.1 Văn hóa: Trung Quốc Việt Nam hai quốc gia láng giềng có văn hóa tương đồng nên người tiêu dùng Trung Quốc, đặc biệt người vùng biên giới giáp với Việt Nam có kinh tế chưa phát triển có thói quen tiêu dùng người Việt Người tiêu dùng Trung Quốc có thói quen thích mua sắm, dễ bị thu hút điều lạ khác biệt sản phẩm 2.1.2.5.2 Xã hội: 19 Theo báo cáo Trung tâm thông tin Internet Trung Quốc, thu nhập GDP bình quân đầu người nước liên tục tăng qua năm Đến năm 2020, Trung Quốc quốc gia có thu nhập trung bình với khoảng 10.000 USD/người năm Tuy nhiên, Trung Quốc quốc gia có khoảng cách giàu nghèo lớn giới Chênh lệch lớn người giàu người nghèo gây phân hóa mơ hình tiêu dùng hộ gia đình, từ tác động xấu đến tổng cầu nội địa, vốn nhân tố kích thích phát triển kinh tế 2.1.2.6 Tổng quan thị trường giày Trung Quốc 2.1.2.6.1 Một số đặc điểm thị trường giày Trung Quốc Quy mô thị trường khổng lồ: Với quy mô dân số 1,3 tỷ, tiềm tiêu thụ mặt hàng tiêu dùng nói chung giày dép nói riêng Trung Quốc lớn Tuy vậy, thị trường nhập giày dép Trung Quốc tương đối nhỏ, chiếm khoảng 1% thị trường nước Có ngành cơng nghiệp phụ trợ phát triển Riêng ngành công nghiệp da giày Trung Quốc, ngành phát triển thống lĩnh thị trường nước quốc tế cịn có ngành cơng nghiệp phụ trợ phát triển, đặc biệt ngành thuộc da nước khác nhiều phải nhập nguyên phụ liệu từ Trung Quốc nên khó có khả cạnh tranh giá với hàng Trung Quốc Đây rào cản lớn cho muốn thâm nhập vào thị trường Tuy nhiên ngành da giày Trung Quốc phải chịu cảnh lao đao chi phí sản xuất ngày cao dẫn đến việc giá giày nội địa Trung Quốc tăng Điều lại trở thành hội cho giày dép xâm nhập vào thị trường Thị trường giày dép phong phú đa dạng: Tuy rằng, mặt hàng Trung Quốc đánh giá có chất lượng khơng cao sản phẩm người Trung Quốc làm ln phong phú có nhiều chủng loại Sự phong phú đa dạng việc nghiên cứu, phần khơng nhỏ cịn nhái lại mẫu mã kiểu dáng sản phẩm thị trường 2.1.2.6.2 Các hãng giày Trung Quốc Các hãng giày nội địa Trung Quốc: Các sản phẩm giày đến từ hãng giày nội địa Trung Quốc có chất lượng tốt mà giá lại phải chăng, yếu tố khiến hãng giày chiếm lòng tin từ người tiêu dùng Sau số hãng giày ưa chuộng thị trường Trung Quốc: 20 Hãng Camel: Luôn đơn vị đứng đầu doanh số bán hàng hai năm trở lại Camel trọng đến sản phẩm làm từ da nhắm tới khách hàng cao to, nâng tầm vóc dáng Ngồi Camel cịn có dịng thể thao động Hãng Li Ning: Có nhiều năm kinh nghiệm lĩnh vực sản xuất giày, Li Ning khẳng định vị trí khơng thị trường nội địa mà cịn vươn tầm giới Với nhiều sản phẩm thể thao nên mẫu giày hãng có phong cách động Hãng Yearcon: Là thương hiệu giày tiếng thị trường Trung Quốc, Yearcon lựa chọn ổn với sản phẩm có mức giá mềm kiểu dáng Nhật bắt mắt Hãng ANTA: Thương hiệu ANTA biết đến với mẫu giày thể thao trẻ trung, cá tính tiếng Việt Nam Mẫu giày thể thao điển hình cho phong cách ANTA với tone màu trắng đen sử dụng nhiều Đa dạng mẫu mã, chất lượng tốt, giá thành rẻ ưu điểm thương hiệu giày nội địa Trung Quốc Các hãng giày nước Trung Quốc: Bên cạnh hãng giày nội địa, thương hiệu quốc tế tiếng thị trường này, chí cịn phổ biến hãng giày nội địa Trong đó, Nike Adidas chiếm 30% thị phần đồ thể thao Trung Quốc, hướng đến phân khúc top 5% dân số có thu nhập cao 2.1.3 Các mơ hình phân tích 2.1.3.1 Phân tích SWOT SWOT STRENGTHS (S) Đã có kinh nghiệm thị trường Trung Quốc Kiểu dáng, màu sắc đa dạng, thời thượng Vật liệu cao cấp kết hợp với công nghệ đại Giá thành cạnh tranh Có khả cung cấp khối lượng hàng hóa lớn CHIẾN LƯỢC W-S WEAKNESSES (W) W(1)+T(1,2) Chiến lược đào tạo nguồn nhân lực chất lượng cao W(2)+T(1,2) Chiến lược xây dựng uy tín thương hiệu doanh nghiệp quốc gia Bảng Phân tích SWOT thị trường Trung Quốc 2.1.3.2 Phân tích Forces Áp lực từ nhà cung cấp: Biti’s độc quyền công nghệ EVA Đài Loan để làm nguyên liệu cho sản phẩm dép xốp Tuy nhiên, thị trường có nhiều nhà cung ứng cung cấp nguyên liệu mà chi phí chuyển đổi nhà cung ứng không cao 22 Áp lực từ khách hàng: Khách hàng ảnh hưởng trực tiếp tới tồn hoạt động quảng bá chí sản xuất kinh doanh Biti’s Đối với sản phẩm giày dép, giá nguyên liệu đầu vào cao bắt buộc doanh nghiệp phải tăng giá bán dẫn đến việc Biti’s chịu áp lực trực tiếp việc khách hàng chuyển đổi sang thương hiệu khác, đặc biệt người tiêu dùng Trung Quốc với nhiều lựa chọn sản phẩm giày: giá rẻ, đa dạng mẫu mã, Áp lực cạnh tranh từ đối thủ tiềm năng: Do lợi dân số lao động đông đảo dây chuyền sản xuất hàng loạt, kỹ thuật tinh vi, phù hợp với giá cả, Trung Quốc có nhiều doanh nghiệp có khả đối chọi với Biti's Tuy nhiên thị trường này, Biti's xây dựng thương hiệu, hình ảnh vững Ngồi ra, Biti’s gặp vấn đề phát triển hệ thống phân phối, website chưa thật tối ưu, Từ tồn nguy xuất doanh nghiệp tương tự lại khắc phục điều Thị trường Trung Quốc vùng đất màu mỡ cho quốc gia có ý định xuất giày dép, chứng tỏ hấp dẫn ngành hàng khơng cịn q cao ngành hàng có nhiều đối thủ cạnh tranh cung cấp mặt hàng giống Áp lực cạnh tranh từ sản phẩm thay thế: Bên cạnh giày sneaker Biti’s Hunter, người tiêu dùng Trung Quốc có lựa chọn khác giày cổ trang, guốc mang nét truyền thống Trung Quốc hay sản phẩm giày búp bê, Áp lực từ đối thủ cạnh tranh trực tiếp: Tại thị trường tỷ dân, Biti’s phải đối mặt với đối thủ mạnh, không doanh nghiệp nội địa Trung mà doanh nghiệp nước kinh doanh thị trường 2.2 Thiết lập mục tiêu Trong 10 năm tới đây, Biti’s đột phá thị trường rộng lớn với sản phẩm Biti’s Hunter mục tiêu cụ thể: Củng cố chỗ đứng, tăng độ nhận diện thương hiệu Tiếp tục tăng doanh thu từ thị trường 8% năm, trì nguồn hàng ổn định, cung cấp nhanh kịp thời Duy trì chất lượng, tăng độ đa dạng mẫu mã, hợp với thị hiếu người dân Trung Quốc Mở rộng thị trường thành phố lớn Xây dựng thêm văn phòng đại diện đại lý phân phối sản phẩm Trung Quốc, đặc biệt thành phố lớn Bắc Kinh, Thượng Hải Tăng tổng doanh thu thành phố lớn Trung Quốc lên 30% doanh thu toàn thị trường Trung Quốc 23 Tăng doanh thu thị trường Trung Quốc lên 40 triệu USD năm, tỉ lệ xuất 10% tổng lượng hàng xuất xưởng 2.3 Xác định khách hàng thị trường mục tiêu Thị trường mục tiêu mà Biti’s Hunter hướng đến giai đoạn đầu thị trường Tây Nam (Vân Nam, Trùng Khánh, Quảng Đông, Quảng Tây, …) - giáp với biên giới Việt Nam, nơi có nhiều nét tương đồng dễ tính đồng thời dễ tiếp cận Trong giai đoạn trung dài hạn, nhóm hướng đến phát triển thị trường mở rộng toàn thị trường tỷ dân với đa dạng tầng lớp mức thu nhập Vì Trung Quốc có đặc điểm văn hóa nhân học kể văn hóa tiêu dùng tương đồng với Việt Nam nên khách hàng mục tiêu mà sản phẩm Biti’s Hunter hướng tới tương đồng với khách hàng mục tiêu thị trường Việt Nam Biti’s Hunter hướng đến đối tượng tiềm giới trẻ từ 15-25 tuổi, có đam mê trải nghiệm chinh phục, thay đổi ngày, tiếp cận cập nhật thường xuyên với xu hướng lạ Ngoài ra, Biti’s Hunter hướng đến người tên 25 tuổi làm Những người thường mua sản phẩm dựa vào chất lượng sản phẩm 2.4 Đề phương án thực mục tiêu đánh giá phương án Qua q trình nghiên cứu, phân tích thơng tin đối chiếu mục tiêu Biti's Hunter, ta xét đến số phương án quảng bá thị trường Trung Quốc sau: Chiến lược quảng bá hướng tâm/vị chủng tộc theo hướng tiêu chuẩn hóa sản phẩm: Tất định việc quảng bá thực trụ sở Biti’s Việt Nam Giày Biti’s Hunter theo hướng tiêu chuẩn hóa (được sản xuất hàng loạt Việt Nam, Biti’s cần xuất sang Trung Quốc quảng bá theo đặc điểm thị hiếu nước) Những chiến lược thành công nước cho thành công Trung Quốc Ưu điểm: Biti’s tiết kiệm thời gian chi phí sản phẩm đồng bộ, có qn truyền thơng, quản lý Bộ phận quản lý dự án Biti’s dễ kiểm sốt định đưa có quyền lực tính bắt buộc cao Nhược điểm: Biti's nhạy bén với thị trường, sản phẩm giày không đa dạng không thỏa mãn tốt nhu cầu người tiêu dùng Trung Quốc Do ngược lại hình ảnh thương hiệu Biti’s Hunter, vốn phong phú kiểu dáng, không rập 24 khuôn, linh hoạt thích ứng với tệp khách hàng riêng với đặc tính, sở thích, nguyện vọng, khác Chiến lược quảng bá đa tâm với sản phẩm thích nghi hóa: Thị trường Trung Quốc xem thị trường tách biệt Biti’s Hunter phát triển dòng sản phẩm riêng dành cho thị trường Hoạt động kinh doanh, quản lý tách biệt hoàn toàn so với nước Đặc biệt, việc truyền thông quảng bá sản phẩm giày Biti’s Hunter dành riêng cho Trung Quốc, mang tính riêng biệt, thích nghi cao Ưu điểm: Sản phẩm Biti’s Hunter thích ứng tốt với thị trường nhu cầu, thị hiếu khách hàng Trung Quốc Nhược điểm: Vì xem Trung Quốc thị trường riêng biệt với dòng Biti’s Hunter riêng, tách rời với hoạt động Biti’s nước nên phương án làm phai nhịa thương hiệu Biti’s, khiến Biti’s Hunter khơng giữ nét riêng, sắc Việt Việc phân tách thị trường riêng làm xuất luồng hàng hóa ngầm hai nước khiến nhà quản lý Biti’s khó khăn việc kiểm tra, giám sát hiệu hoạt động quảng bá thực hai bên Chiến lược địa phương hóa tồn cầu sản phẩm: Phương án quảng bá đánh giá có tính khả thi, độ tương ứng cao tiềm lực doanh nghiệp Biti’s, đặc trưng sản phẩm Biti’s Hunter thị trường tỷ dân Trung Quốc Đây kết hợp lợi đường cong kinh nghiệm đường cong nụ cười thỏa mãn hai yếu tố hiệu suất hiệu Ngoài ra, phương án tập trung ý bắt kịp xu hướng khách hàng Trung Quốc không ngừng cải tiến sản phẩm, đồng thời giữ đặc trưng, thương hiệu vốn có Biti’s Biti’s Hunter Ưu điểm: Khắc phục nhược điểm hai phương án thiên phía, tiêu chuẩn hóa hay thích nghi hóa, hướng tâm hay đa tâm Hoạt động quảng bá sản phẩm việc quản lý Biti’s Hunter liên kết chặt chẽ nước, đạt đa dạng hóa chiến lược Nhược điểm: Việc triển khai quảng bá tốn nhiều thời gian để đến thống toàn diện Doanh nghiệp cần bỏ thời gian, chi phí, cơng sức nhiều để đầu tư hai mặt sản xuất giày Biti’s Hunter quy mô lớn với việc thiết kế theo xu hướng mới, thị hiếu khách hàng Trung Quốc 25 Tổng kết lại, việc mắt với chiến lược địa phương hóa tồn cầu sản phẩm Biti’s Hunter phương án lựa chọn để quảng bá Trung Quốc Biti’s xác định việc đưa sản phẩm Biti’s Hunter thị trường đảm bảo việc vừa sản xuất quy mô lớn với chất lượng cao, vừa thích nghi địa phương, bắt kịp xu hướng Trung Quốc giữ riêng, đặc trưng, sắc Biti’s nói chung Biti’s Hunter nói riêng, thương hiệu giày Việt hịa nhập khơng hịa tan 2.5 Lập kế hoạch chi tiết dựa phương án chọn 2.5.1 Xây dựng chiến lược Marketing 4P Price (Giá): Nhóm định giá sản phẩm Biti’s Hunter vị trí khác biệt so với dòng sản phẩm Nike, Adidas hay thương hiệu nội địa Trung Quốc Mức giá tầm trung cho nhóm có thu nhập bình thường Trung Quốc mức giá nhóm tác giả muốn hướng đến Nhóm áp dụng sách “một giá” thị trường để người tiêu dùng an tâm thương hiệu mà lo mua “hớ”, mua “nhầm” Product (Sản phẩm): Sản phẩm Biti’s Hunter đánh vào phân khúc giày phổ thơng, tiện dụng nhiều hồn cảnh học, làm, … Kiểu dáng bắt mắt nhanh chóng thay đổi linh hoạt theo xu thời, nắm bắt tâm lí giới trẻ Giày có trọng lượng nhẹ, đế giày êm, chất vải bền thống khí, có chất lượng ngang với sản phẩm có định giá cao Promotion (Quảng bá): Các chương trình ưu đãi đặt mẫu mã mới, khuyến theo mùa dịp lễ để kích thích nhu cầu tiêu thụ sản phẩm, tri ân khách hàng Tạo trend hưởng ứng giới trẻ Place (Vị trí): Các kênh chủ lực: Các đối tác phân phối Trung Quốc Vì đặc điểm người dân Trung Quốc thích lại tụ họp nơi đông người nên triển lãm hội chợ thương mại nơi quảng bá Biti’s Hunter 26 Thương mại điện tử đa tảng: sàn thương mại điện tử Taobao, Tmall, Pinduoduo… mạng xã hội Weibo, Douyin… phổ biến với giới trẻ Trung Quốc Các kênh khác: Biti’s thiết lập 04 văn phòng đại diện với 30 tổng kinh tiêu, 300 điểm bán hàng, website thức hãng 2.5.2 Xây dựng câu chuyện thương hiệu Xác định thông điệp muốn truyền tải Thông điệp thương hiệu đưa câu chuyện khiến người tiêu dùng bị thu hút sản phẩm dịch vụ bạn khuyến khích họ theo dõi thương hiệu 2.5.3 Tạo chiến lược tối ưu trải nghiệm khách hàng Với liệu có sẵn, bước ta cần: Xác định điểm tiếp xúc với khách hàng (touchpoint) trước (quảng cáo), (đến cửa hàng website) sau mua hàng (phản hồi từ khách hàng) Từ đó, xác định trở ngại xuất hành trình khách hàng Xây dựng đồ hành trình khách hàng Phát đứt đoạn hành trình khách hàng khắc phục vấn đề 2.5.4 Tính tốn rủi ro gặp phải tìm hướng khắc phục Các rủi ro xảy ra: thiên tai, dịch bệnh, rủi ro quản lý nhân sự, rủi ro sách, … Từ đưa phương án quản trị rủi ro 2.5.5 Thiết lập hệ thống ngân sách phù hợp Chi phí nghiên cứu khảo sát khách hàng Chi phí bán hàng cá nhân Phát triển Website Digital Marketing Chiến dịch trực tiếp, chi phí in ấn Lương chi phí cho nhân viên Marketing Chi phí khác: Phát triển thương hiệu Danh thiếp Dịch vụ tư vấn Marketing Phát triển chương trình giảm giá Quà tặng mẫu thử cho khách hàng Tài trợ 27 Quan hệ công chúng Tham dự kiện Các cơng cụ Marketing Automation Phân tích 2.6 Triển khai, đánh giá – đo lường điều chỉnh Đưa tiêu chí đánh giá cơng cụ đo lường Kiểm sốt hiệu chiến dịch Phát vấn đề gặp phải để sửa chữa, tối ưu hóa kế hoạch 28 KẾT LUẬN Thơng qua việc nghiên cứu đề tài “Chức hoạch định quản lý kinh tế ứng dụng hoạch định chiến lược quảng bá giày Biti’s Hunter thị trường Trung Quốc”, nhóm nghiên cứu nhận thức rõ nét chức quản lý kinh tế nói chung chức hoạch định quản lý kinh tế nói riêng Mỗi chức quan trọng, có vai trò khác nhiên việc hoạch định, lên kế hoạch thực dự án, nhiệm vụ, bước với vai trò định hướng tảng Tồn q trình hoạch định cần tập hợp đủ thông tin doanh nghiệp, sản phẩm, thị trường, , đặt mục tiêu rõ ràng phù hợp, nghiên cứu, đánh giá thị trường phương án, lập kế hoạch tổng thể, chi tiết, để từ định hướng lối cho doanh nghiệp cách tối ưu Bên cạnh việc tìm hiểu lý thuyết, nhóm nghiên cứu thực ứng dụng hoạch định vào triển khai chiến lược quảng bá giày Biti’s Hunter thị trường Trung Quốc đúc kết kinh nghiệm, nhìn thực tế chức quản lý kinh tế Thực tiễn cho thấy, việc hoạch định cụ thể, chi tiết dự án có hướng rõ ràng, hiệu nguồn lực kết công việc Chức hoạch định xem chức thiết yếu, có tầm quan trọng định cần vận dụng thích hợp nhằm đem lại hiệu cho dự án quy mô doanh nghiệp 29 TÀI LIỆU THAM KHẢO Huyền Trang (2021) Biti's chiến lược tung sản phẩm ‘thần tốc’ để ‘đấu’ với thương hiệu ngoại Truy xuất từ https://doanhnhantrevietnam.vn/bitis-vachien-luoc-tung-san-pham-than-toc-de-dau-voi-thuong-hieu-ngoai-d5043.html Chiến lược giá quảng cáo sản phẩm giày Biti’s Hunter thuộc công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên (Biti’s) thị trường Việt Nam (2019) Truy xuất từ https://123docz.net/document/5737735-phan-tich-san-pham-bitis-hunter.htm The sportswear market in China: Domestic brands on the rise but still dominated by Nike and Adidas (2020) Truy xuất từ https://daxueconsulting.com/sportswear-market-in-china/ Tố Uyên (2021) Xuất da giày sang Trung Quốc tăng 15% Truy xuất từ http://thoibaotaichinhvietnam.vn/pages/kinh-doanh/2021-01-14/xuat-khau-dagiay-sang-trung-quoc-tang-15-98353.aspx Sự đổ ngoạn mục Bitis vào thị trường Trung Quốc (2013) Truy xuất từ https://www.facebook.com/alphabooks/posts/10151872924831840/ Thanh Thư (2017) Lý Biti's thành cơng thị trường nước ngồi Truy xuất từ https://tienphong.vn/ly-do-biti-s-thanh-cong-tai-thi-truong-nuoc-ngoai-post949158.tpo Dương Thuỳ Linh (2008) Đặc điểm thị trường Trung Quốc Truy xuất từ http://agro.gov.vn/vn/tID7300_Dac-diem-thi-truong-Trung-Quoc.html Thị trường thời trang thể thao Trung Quốc - “miếng bánh ngon” mang lại lợi nhuận khủng (2018) Truy xuất từ https://www.elle.vn/the-gioi-thoi-trang/thoi-trang-the-thao-tai-trung-quoc Cơ hội thâm nhập thị trường Trung Quốc doanh nghiệp Việt (n.d.) Truy xuất từ https://trungtamwto.vn/hiep-dinh-khac/13068-co-hoi-tham-nhapthi-truong-trung-quoc-cua-doanh-nghiep-viet 10 Biti’s tự hào thương hiệu giày dép vinh danh thương hiệu quốc gia 2018 (2018) Truy xuất từ https://bitis.com.vn/blogs/news/biti-s-tu-hao-lathuong-hieu-giay-dep-duy-nhat-duoc-vinh-danh-thuong-hieu-quoc-gia-2018 11 Nguyễn Vũ Thành Đạt (2016) Biti’s - Thương hiệu giày dép người Việt Truy xuất từ https://www.brandsvietnam.com/10676-Bitis-Thuong-hieu-giay-dep-cua-nguoi-Viet 12 Hồng Ly (2017) Nguy rình rập Hunter - sản phẩm gây bão mạng Biti’s? Truy xuất từ https://www.brandsvietnam.com/11677-Nguy-co-gidang-rinh-rap-Hunter-san-pham-gay-bao-mang-cua-Bitis 30 13 PRAZ (2021) Chiến lược marketing Biti’s Hunter Truy xuất từ https://praz.vn/chien-luoc-marketing-cua-bitis-hunter/ 14 Nguyễn Thị Thảo (2012) Chiến lược thâm nhập thị trường công ty Biti’s Truy xuất từ https://123docz.net//document/119247-chien-luoc-tham-nhap-thitruong-trung-quoc-cua-cong-ty-bitis.htm 15 Minh ng (2021) Biti's Hunter - Cú lội ngược dòng đế chế giày dép Việt Truy xuất từ https://vietcetera.com/vn/bitis-hunter-cu-loi-nguoc-dong-cua-de-che-giay-dep-viet 16 Điểm danh hãng giày nội địa Trung Quốc ưa chuộng (n.d.) Truy xuất từ https://nhaphangthuongmai.com/kinh-nghiem/cac-hang-giay-noi-dia-trung-quoc.html 17 Hương Giang (2019) Xuất nguyên liệu dệt may, da giày sang Trung Quốc Truy xuất từ http://www.baodongnai.com.vn/tintuc/201904/xuat-khaunguyen-lieu-det-may-da-giay-sang-trung-quoc-2943803/index.htm 18 T.Thu (2011) Tìm cách thâm nhập sâu thị trường Trung Quốc Truy xuất từ https://www.bvsc.com.vn/News/2011911/201953/tim-cach-tham-nhap-sauthi-truong-trung-quoc.aspx 19 Trần Vũ Nghi (2020) Trung Quốc nhập từ Việt Nam 1,37 tỷ USD giày dép loại Truy xuất từ https://tuoitre.vn/trung-quoc-nhap-khau-tu-vietnam-hon-1-37-ti-usd-giay-dep-cac-loai-20201010172718807.htm 20 Xuất siêu 1,29 tỷ USD tháng đầu năm 2021 (2021) Truy xuất từ https://vneconomy.vn/xuat-sieu-1-29-ty-usd-trong-4-thang-dau-nam-2021.htm ...1 Đề tài: CHỨC NĂNG HOẠCH ĐỊNH TRONG QUẢN LÝ KINH TẾ VÀ ỨNG DỤNG HOẠCH ĐỊNH VÀO DỰ ÁN QUẢNG BÁ GIÀY BITI’S HUNTER TẠI THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC Môn học : Nguyên lý quản lý kinh tế Mã lớp : ML02... triển Biti’s thành công thị trường nước ngoài, nhận thức tầm quan trọng chức hoạch định quản lý kinh tế, nhóm tiến hành nghiên cứu đề tài ? ?Chức hoạch định quản lý kinh tế ứng dụng hoạch định vào dự. .. hiểu lý thuyết, nhóm nghiên cứu thực ứng dụng hoạch định vào triển khai chiến lược quảng bá giày Biti’s Hunter thị trường Trung Quốc đúc kết kinh nghiệm, nhìn thực tế chức quản lý kinh tế Thực