slide thuyết trình aim hom final fami collagen

PROPOSAL SỮA ĐẬU NÀNH FAMI COLLAGEN Nhóm Đặng Ngọc Minh Tâm - Đinh Xuân Thảo - Nguyễn Trần Nhật Minh Phan Thành Nhân - Nguyễn Thị Thu Huyền - Nguyễn Đức Anh Tuyên DEBRIEF 4Cs AGENDA STP 6Ps IMC PLAN DEBRIEF Source of growth • Vinasoy’s annual growth reached impressively digit number during 2015-2017 but has showed the signal of slow-down in recent years due to its intense competition coming from soymilk’s substitute, namely dairy milk • Branded soymilk products accounts for 32% - 35% of total current soymilk consumption The rest is occupied by unbranded, street & homemade soymilk • Due to its dominant market share (84%), it’s challenging to continue gaining share from soy milk competitors It’s time to figure out new source of growth for Vinasoy to aim to bil USD target Brief: Identify source of growth for Vinasoy, generate idea of Product innovation (new soymilk product) or Communication (for existing products) and create IMC plan for Vinasoy to increase revenue Budget for IMC plan: 40 bil VND Futher Information: • The major consumers of soymilk in Vietnam are women In contrast, Vietnamese men rarely drink soymilk due their perception that soymilk is a feminine product • Vietnam ranks third globally in terms of soymilk consumption, behind China and Thailand However, Vietnam’s soymilk consumption per capita at nearly liters per year but considerably less than Thailand and Singapore CATEGORY Market Size & Growth Rate G R O W T H R AT E Mức tăng trưởng ngành hàng sữa 2% Mức tăng trưởng ngành sữa đậu nành 4,3% VIỆT NAM Soymilk Consumption: 500 triệu lít/năm Fresh Milk Consumption: 1.300 triệu lít/năm MARKET SHARE Vinasoy market leader ngành sữa đậu nành Việt Nam với thị phần lên đến 84,6% CATEGORY Market size & Growth rate TOTA L P OT E N T I A L I N C R E A S I N G C O N S U M P T I O N O F M AT U R E W O M A N x 30M = 210 M liters TOTA L P OT E N T I A L M A R K E T S I Z E BY VOLUME 210M + 500M = 710M liters TOTA L P OT E N T I A L M A R K E T S I Z E B Y VA L U E 710M x 5,000 = 3,550 bil VND SOLUTION Thay đổi thói quen uống sữa ngày/lần người trưởng thành đặc biệt phụ nữ với sữa đậu nành CATEGORY MARKET TREND Theo Renub Research, nhu cầu thay sữa có nguồn gốc thực vật tăng với tốc độ nhanh chóng tồn cầu Lý Soymilk dần chiếm lĩnh thị trường sữa tồn giới: • Người tiêu dùng ý sức khỏe • Phong cách sống Vegan thịnh hành COMPANY SWOT STRENGTHS • Vinasoy market leader (84,6%) • 1533 nguồn gen q đậu nành ngồi nước OPPORTUNITIES • Thức uống truyền thống Việt Nam • Nhu cầu sức khỏe, làm đẹp consumer tăng WEAKNESSES • Thiếu đa dạng hương vị • Bị hiểu nhầm dinh dưỡng sữa tươi, gây mụn • Bao bì chưa bắt mắt, khơng rõ khác biệt dịng sản phẩm • Consumer chưa có thói quen uống soymilk • 150.000 điểm bán lẻ tồn quốc/ 250.000 điểm bán lẻ Vinamilk T H R E AT S • Nhiều đối thủ với đa dạng sản phẩm • Tâm lý mua sữa Soymilk tự nấu cịn cao (65% consumer) S OLUTION Educate consumer hiểu tác dụng sữa đậu nành để thay đổi nhận thức, từ tạo thói quen uống sữa thường xuyên cải thiện điểm trừ mặt sản phẩm COMPETITORS TRỰC TIẾP GIÁN TIẾP COMPETITORS Company Tập đoàn Dutch Milk Thái Lan Raise awareness - Sản phẩm thuộc công ty sữa lớn Thái Lan (Dutch Mill Group) - Cơng ty có mặt 15 quốc gia => Sử dụng hình ảnh thương hiệu đa quốc gia để tạo lòng tin cho người tiêu dùng Công ty CP Sữa Việt Nam Vinamilk - Vinamilk mơt cơng ty có độ nhận diện thương hiệu cao lâu đời thị trường Việt Nam => Sản phẩm quảng bá dựa Reputation của cơng ty - Có chương trình tư vấn dinh dưỡng báo lớn cho người tiêu dùng để xây dựng thương hiệu => Sản phẩm quảng bá dựa tư vấn chuyên gia dinh dưỡng - Sản phẩm có chứa protein, chất xơ vitamin tốt cho sức khỏe người tiêu dùng - Sản phẩm nghiên cứu bác sĩ chuyên gia dinh dưỡng - Hiện quảng cáo Key competitive advantage Với collagen vitamin C giúp trì vẻ mịn săn cho da -Sữa chua lên men tự nhiên, đường, nhẹ, sản phẩm bổ sung hàm lượng Collagen tối ưu, cho da săn chắc, đàn hồi vị ngon Marketing Strategy - Soy Siêu Đẹp khắc họa vẻ đẹp toàn diện tận sâu từ bên - Đưa thành phần dinh dưỡng highlight packaging - Sữa chua bổ sung collagen xinh tươi - Hiện quảng cáo Sữa đậu nành: + Mè đen + Collagen + Gạo nảy mầm + Bắp - Sữa chua collagen + Hương hoa hồng & việt quốc + Hương hoa anh đào & lựu đỏ Product & Service Công ty CP Thực phẩm dinh dưỡng NutiFood -Sữa đậu nành Nuti nguyên chất Pricing - Hộp 180ml: 8,5k/hộp (thùng 48 hộp) -Hộp 100g: 8,9k/hộp (vỉ hộp) -Bịch 200ml: 3,5K/bịch (thùng 36 bịch) - Hộp 200ml: 4k/hộp (thùng 36 hộp) Weaknesses Brand name không nhiều người biết Communication chưa hiệu Chưa tập trung vào key Collagen & Communication Thị phần nhỏ Nhắm vào TA gia đình bị rộng SOLUTION Đẩy mạnh truyền thông, tập trung vào key Collagen đặc biệt packaging, nhắm vào nhóm TA nhỏ 4Cs SUMMARY C AT E G O R Y Thay đổi thói quen uống sữa ngày/lần người trưởng thành đặc biệt phụ nữ với sữa đậu nành COMPANY Educate consumer hiểu tác dụng sữa đậu nành để thay đổi nhận thức, từ tạo thói quen uống sữa thường xuyên cải thiện điểm trừ mặt hương vị sản phẩm COMPETITOR Đẩy mạnh truyền thông, tập trung vào key Collagen đặc biệt packaging, nhắm vào nhóm TA nhỏ CONSUMER Phụ nữ, sống healthy, thích làm đẹp *SOURCE OF GROWTH: Current User - Phụ nữ thành thị từ 25 – 49 tuổi PROMOTION ENGAGEMENT AMPLIFICATION Tạo nhận diện sản phẩm Đồng cảm với nỗi lo phụ nữ từ thu hút trải nghiệm dùng thử Tạo độ tin cậy để KH chia sản phẩm KEY TO ESTABLISH Vai trò Collagen mầm đậu nành trước giai đoạn tiền lão hóa Cho khách hàng sử dụng sản phẩm, Campain soi da nhận tư vấn liệu trình phục hồi Niềm tin cải thiện da sau bổ sung dưỡng chất CHANNELS TVC, In store Actication MT outdoor, digital KOL, viral clip digital AWARENESS OBJECTIVE IMC PLAN FAMI COLLAGEN SOYMILK BRAND TASK CURRENT DESIRE DO • Thường uống soymilk buổi sáng • Độ thường xun: tuần/ lần • Duy trì thói quen uống soymilk ngày/ hộp THINK • Soymilk tốt cho phụ nữ • Dễ bị mụn uống soymilk • Vị khó uống, khơng giống ngun • Q ngọt, khơng thể thay đổi • Chống lão hóa từ bên • Sữa thực vật khơng gây mụn • Vị giống soymilk truyền thống • Soymilk đường khơng đường COMMUNICATION OBJECTIVES Raise awareness of Fami Collagen Soymilk Boost consumption of current user Be the top of mind dairy brand of collagen Theo kết Tổng điều tra dân số nhà năm 2019, cấp học cao khoảng cách chênh lệch tỷ lệ học chung khu vực thành thị khu vực nông thôn lớn, cụ thể: Cấp THCS, chênh lệch 3,4 điểm phần trăm; mức chênh lệch cấp THPT 13,0 điểm phần trăm Bảng thu nhập bình quân/người/tháng khu vực thành thị nơng thơn phân theo nhóm thu nhập Việt Nam giai đoạn 2008 - 2018 Bảng tỷ lệ hộ nghèo phân theo khu vực thành thị, nông thôn giai đoạn 2006 - 2018 Việt Nam TARGET AUDIENCE INSIGHT Phụ nữ bị phân biệt đối xử Đó khơng nam với nữ mà cịn phụ nữ dựa yếu tố phân chia địa lý, dân tộc, tầng lớp, công việc… khiến cho hội sống họ không giống Xã hội đấu tranh cho chủ nghĩa nữ quyền APPROACH Chính người phụ nữ phải tự đấu tranh cho sống họ BIG IDEA Roots Of Beauty Is The Inner KEY MESSAGE The most beautiful woman is the one loving themselves from the inside FRAMEWORK C r e a t i ve I d e a Sữa đậu nành Fami Collagen - Roots Of Beauty Is The Inner K ey M e s s a g e The most beautiful woman is the one loving themself from inside AWARENESS 01/03 - 07/03 Pillars O b j e c t i ve s • Tăng buzz chống lão hóa collagen • Tăng nhận diện sản phẩm • Tạo conversation chuyện 8/3 phụ nữ có nên tặng quà? K ey H o o ks Supporting Tatics Channel BUMPER ADs & 1ST VIRAL CLIP • • • • Seeding beauty group Influencer TVC Sampling • • • • FB, Youtube, Zalo, Google TV, LCD Báo chí Offline Booth tập đồn lớn EXPERIENCE 08/03 - 14/03 SHARE 15/03 - 21/03 • Truyền thơng phụ nữ xứng đáng u • Chia sẻ cảm nhận sử dụng thương ngày sản phẩm • Educate soymilk không gây mụn, thân • Tăng buzz câu chuyện phụ nữ lấy thiện môi trường, dưỡng da từ bên chồng bỏ quên ước mơ ngày trẻ • Tạo thói quen uống sữa ngày 8/3 OCCASION - CUSTOMIZED BUMPER ADs LIMITED EDITION PRODUCT • • • • KOL unbox brand gift Sales booth on street Social CSR • FB, Youtuve • Offline Booth 2ND VIRAL CLIP FOLLOW YOUR DREAM • • • • Confession Gallary Seeding group Influencer • FB, Youtube • Website contest • Offline Galary VIRAL CLIP: WE'RE ALL WORTH Là phụ nữ, bạn xứng đáng trân trọng, yêu thương ngày VIRAL CLIP: FOLLOW YOUR DREAM The most beautiful woman is the one loving themself from inside THANK YOU ... đổi gen, công nghệ thủy phân Collagen giúp bổ sung dưỡng chất hỗ trợ hạn chế tác động lão hóa Essence: Fami Collagen dưỡng chất kép nhẹ gánh âu lo, da trẻ hóa Fami Collagen Soy Secretz Năng lượng... Cacbonhydrat 14 Collagen thủy phân 10mg Vitamin B2 0.006% Viên uống collagen 14 15,487mg 14.487mg Vitamin B1 Nước uống collagen 12,000mg 2050mg 14mg 0.004% 2mg 6P - PRODUCT Sản phẩm FAMI COLLAGEN mới,... organic Nhu cầu sữa: đường, khơng đường Thị trường sữa Collagen nhiều tiềm SOLUTION Ra đời dòng sản phẩm Fami Collagen để phát triển Source of growth Fami BRAND POSITIONING THE BRAND KEY Competitor: