Đánh giá hiệu quả kinh doanh xuất khẩu hàng may mặc tại Công ty Cổ phần Dệt May Huế

Khóa luận tốt nghiệp PGS.TS Nguyễn Tài Phúc Lời cámơn Để hồn thành khóa luận tốt nghiệp kết trình học tập, rèn luyện trau dồi kiến thức kết hợp với việc thực tập Công ty Cổ phần Dệt May Huế mà hồn thành khóa luận tốt nghiệp Tơi xin gửi lời cảmơn đến thầy cô giáo khoa Quản trị kinh doanh, thầy cô giáo trường Đại học Kinh tế Huế, trang bị cho kiến thức kinh nghiệm quý giá suốt trình học tập trường nhiệt tình giúpđỡ tơi thực đề tài Để hồn thành chun đề tốt nghiệp này, lời xin bày tỏ lòng biếtơn chân thành sâu sắc tới thầy giáo hướng dẫn PGS.TS Nguyễn Tài Phúc, tận tình hướng dẫn tơi suốt q trình nghiên cứu thực đề tài Tôi xin chân thành cảmơn Ban lãnhđạo Công ty Cổ phần Dệt May Huế, phịng Kế Hoạch- Xuất Nhập Khẩu May, phịng Kế tốn phịng Nhân nhiệt tình giúpđỡ, tạo điều kiện thuận lợi cho suốt thời gian thực tập Cơng ty Đặc biệt phịng Kế Hoạch- Xuất Nhập Khẩu May cho em trải nghiệm hữu ích Gần ba tháng thực tập Công ty khoảng thời gian vô quý giá Thông qua đợt thực tập tơi cóđiều kiện tìm hiểu thực tế, so sánh kiến thức học giảng đường Đại học với thực trạng áp dụng Cơng ty, từ đúc kết cho kinh nghiệm học bổ ích Do thời gian thực tập có hạn, kiến thức trìnhđộ chun mơn kinh nghiệm thân nhiều hạn chế nên khóa luận tốt nghiệp khơng tránh khỏi sai sót Rất mong thơng cảm đóng góp ý kiến q thầy giáo bạn để khóa luận tốt nghiệp hoàn thiện Xin chân thành cám ơn! Huế, tháng 01 năm 2019 Sinh viên thực Trần Thị Tố Hảo SVTH: Trần ThịTốHảo Khóa luận tốt nghiệp PGS.TS Nguyễn Tài Phúc MỤC LỤC PHẦN I ĐẶT VẤN ĐỀ Lý chọn đềtài Mục tiêu nghiên cứu 2.1 Mục tiêu tổng quát 2.2 Mục tiêu cụthể .9 Đối tượng nghiên cứu Phạm vi nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu 10 5.1 Phương pháp thu thập thông tin 10 5.2 Phương pháp phân tích xửlý sốliệu 10 Kết cấu đềtài 10 PHẦN II NỘI DUNG VÀ KẾT QUẢ 12 CHƯƠNG CƠ SỞLÍ LUẬN VÀ THỰC TIỄN VỀHOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU VÀ KINH DOANH XUẤT KHẨU HÀNG DỆT MAY 12 1.1 Những vấn đềcơ vềhoạt động xuất 12 1.1.1 Khái quát chung vềhoạt động xuất 12 1.1.1.1 Khái niệm vềxuất 12 1.1.1.2 Vai trò hoạt động xuất 13 1.1.1.3 Nhiệm vụcủa hoạt động xuất .17 1.1.1.4 Các hình thức xuất 18 1.1.1.5 Nội dung hoạt động xuất 22 1.1.2 Các yếu tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất .27 1.1.2.1 Yếu tốvi mô 27 1.1.2.2 Yếu tốvĩ mô 29 1.1.3 Các chỉtiêu đánh giá tình hình xuất 31 1.1.3.1 Khảnăng xâm nhập, mởrộng phát triển thịtrường: 31 1.1.3.2 Kết quảvềmặt xã hội 31 1.1.3.3 Chỉtiêu lợi nhuận 31 1.1.3.4 Chỉtiêu hiệu quảkinh tếxuất .32 1.2 Cơ sởthực tiễn 34 SVTH: Trần ThịTốHảo 1.2.1 Tình hình xuất, nhập hàng hóa Việt Nam giai đoạn 2015 – 2017: 34 1.2.2 Tổng quan vềtình hình xuất hàng dệt may Việt Nam giai đoạn 2015 – 2017 35 2.3 Tình hình xuất nhập hàng dệt mayởtỉnh Thừa Thiên Huếgiai đoan 20152017 37 CHƯƠNG PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH XUẤT KHẨU HÀNG MAY MẶC TẠI CÔNG TY CỔPHẦN DỆT MAY HUẾ 39 2.1 Tổng quan vềCông ty Cổphần Dệt May Huế 39 2.1.1 Khái quát vềCông ty .39 2.1.2 Quá trình hình thành phát triển 39 2.1.3 Ngành nghềkinh doanh địa bàn kinh doanh Công ty 41 2.1.4 Sứmệnh Công ty .41 2.1.5 Triết lý kinh doanh 41 2.1.6 Slogan 42 2.1.7 Sơ đồtổchức bộmáy quản lý 43 2.1.8 Chức nhiệm vụcủa bộphận 44 2.2 Tinh hình nguồn lực công ty giai đoạn 2015-2017 46 2.2.1 Tình hình nhân sựcủa Cơng ty giai đoạn 2015-2017 .46 2.2.2 Tình hình tài sản nguồn vốn cơng ty 50 2.2.3 Kết quảkinh doanh công ty giai đoạn 2015- 2017: 53 2.3 Thực trạng hoạt động xuất hàng may mặc công ty giai đoạn 2015-2017 54 2.3.1 Phương thức kinh doanh xuất hàng may công ty .54 2.3.2 Các mặt hàng xuất Công ty .55 2.3.3 Kim ngạch xuất hàng may mặc công ty 56 2.3.4 Tỷtrọng tổng kim ngạch xuất so với tổng doanh thu công ty giai đoạn 2015 – 2017 .57 2.3.5 Thịtrường xuất công ty 59 2.4 Các chỉtiêu đánh giá hiệu quảhoạt động xuất Công ty Cổphần Dệt May Huế 61 2.4.1 Chỉtiêu lợi nhuận .61 2.4.2 Tỷxuất lợi nhuận .62 2.4.3 Tỷsuất ngoại tệxuất .64 2.5 Đánh giá chung thực trạng xuất hang may mặc công ty cổphần dệt may Huế 65 2.5.1: Chỉtiêu định tính .66 2.5.2 Chỉtiêu định lượng 67 2.4 Các nhân tố ảnh hưởng xuất hàng may mặc công ty .70 2.4.1 Các nhân tốvi mô: 70 2.4.1.1 Tiềm lực tài 70 2.4.1.2 Cơ chếtổchức quản lí 71 2.4.1.3 Chiến lược kinh doanh 71 2.4.1.4 Khảnăng trang bịcơsởvật chất kĩ thuật công ty 72 2.4.1.5 Tài nguyên thiên nhiên vịtrí địa lí 74 2.4.2 Các nhân tốvĩ mô 75 2.4.2.1 Môi trường cạnh tranh 75 2.4.2.2 Môi trường tựnhiên .75 2.5 Đánh giá chung 76 2.5.1 Kết đạt 76 2.5.2 Các mặt hạn chế 77 CHƯƠNG ĐỊNH HƯỚNG VÀ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU TẠI CÔNG TY CỔPHẦN DỆT MAY HUẾ 79 3.1 Quan điểm, định hướng, mục tiêu phát triển ngành dệt may 79 3.1.1 Quan điểm phát triển ngành dệt may 79 3.1.2 Mục tiêu phát triển ngành dệt may .80 3.1.3 Định hướng Công ty thời gian tới 82 3.2 Một sốgiải pháp nâng cao hiệu quảxuất hàng may mặc Công ty Cổphần Dệt May Huế 83 3.2.1 Hoàn thành chiến lược kinh doanh 83 3.2.2 Tăng cường công tác nghiên cứu thịtrường .88 3.2.3 Nâng cao chất lượng công tác quản lý, đào tạo nguồn nhân lực 88 3.2.4 Giảm chi phí quản lý chi phí xuất .90 3.2.5 Giải pháp đàm phán ký kết hợp đồng 93 3.2.6 Giải pháp huy động vốn nâng cao khảnăng tài 93 3.2.7 Đăng kí thương hiệu sản phẩm thịtrường quốc tế 94 PHẦN III KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 94 Kết luận 95 Kiến nghị .95 Tài liệu tham khảo Error! Bookmark not defined DANH MỤC BẢNG, BIỂU Sơ dồ1.1: Quy trìnhđểthực hợp đồng xuất hàng hóa Error! Bookmark not defined Biểu đồ1.1 Diễn biến kim ngạch xuất, nhập hàng hóa cán cân thương mại giai đoạn 2015 – 2017 .Error! Bookmark not defined Bảng 1.1: Kim ngạch xuất hàng dệt may Việt Nam giai đoạn 2015 -2017 Error! Bookmark not defined Biểu đồ1.2: Tổng kim ngạch xuất hàng dệt may tỉnh Thừa Thiên Huếgiai đoạn 2015- 2017 Error! Bookmark not defined Sơ đồ2.1 Sơ đồbộmáy quản lý Công ty Cổphần Dệt May HuếError! Bookmark not defined Bảng 2.1: Tình hình nhân sựcủa cơng ty giai đoạn 2015-2017 Error! Bookmark not defined Bảng 2.2: Tình hình tài sản nguồn vốn cơng ty giai đoạn 2015-2017 Error! Bookmark not defined Bảng 2.3: Kết quảkinh doanh công ty giai đoạn 2015 – 2017 .Error! Bookmark not defined Bảng 2.4 Cơ cấu mặt hàng xuất Công ty Cổphần Dệt May Huếgiai đoạn 2015 – 2017 Error! Bookmark not defined Bảng Tổng giá trịkim ngạch xuất hàng may mặc công ty giai đoạn 2015 – 2017 Error! Bookmark not defined Bảng 2.6 Tỷtrọng tổng kim ngạch xuất hàng may mặc so với tổng doanh Error! Bookmark not defined thu công ty giai đoạn 2015 – 2017 .Error! Bookmark not defined Bảng 2.7 Kim ngạch xuất hàng may mặc theo thịtrường công ty giai đoạn 2015-2017 Error! Bookmark not defined Bảng 2.8: Bảng thểhiện doanh thu, chi phí lợi nhuận xuất may công ty giai đoạn 2015-2017 Error! Bookmark not defined Bảng 2.9: Tỷsuất lợi nhuận doanh thu công ty giai đoạn 2015-2017 Error! Bookmark not defined Bảng 2.10: Tỷsuất lợi nhuận chi phí cơng ty giai đoạn 2015-2017 Bảng 2.11 Tỷsuất ngoại tệxuất công ty giai đoạn 2015 – 2017 Error! Bookmark not defined Bảng 2.12: Bảang đánh giá lợi nhuận xuất hàng may mặc công ty giai đoạn 2015- 2017 Error! Bookmark not defined Bảng 2.13: Tỷsuất lợi nhuận doanh thu chi phí công ty giai đoạn 20152017 Error! Bookmark not defined Bảng 2.14.Tỷsuất ngoại tệxuất công ty giai đoạn 2015-2017 Error! Bookmark not defined Bảng 2.15: Danh mục thiết bịsản xuất Nhà máy 1+ 2+ Error! Bookmark not defined Bảng 3.1: Mục tiêu ngành dệt may Việt Nam đến năm 2030 Error! Bookmark not defined PHẦN I ĐẶT VẤN ĐỀ Lý chọn đề tài Quá trình quốc tế hóa phát triển mạnh mẽ châu lục, khu vực giới với tham gia ngày rộng rãi nhiều quốc gia khác Những lợi ích to lớn hội nhập kinh tế mang lại cho quốc gia rõ ràng khơng thể phủ nhận điển hình làđã làm cho thương mại thị trường giới trở thành nguồn lực kinh tế quốc dân, nhân tố kích thích phát triển lực lượng sản xuất, khoa học công nghệ Trong năm gần đây, thị trường Việt Nam chứng kiến nhiều thành công phát triển sản phẩm nước việc đẩy mạnh xúc tiến xuất nhiều loại hàng hóa như: điện thoại linh kiện; hàng dệt may; máy vi tính, sản phẩm điện tử linh kiện; giày dép loại; dầu thô,… sang thị trường Hoa Kỳ, Nhật Bản, thị trường EU nước Châu Phi, đãđem lại giá trị kinh tế to lớn Một mặt hàng xuất mang lại đóng góp lớn kim ngạch xuất mặt hàng dệt may Hàng may mặc mặt hàng xuất chủ lực nước ta nhiều năm trở lại Ngoài việc đem lại nguồn thu ngoại tệ lớn cho đất nước, phát triển xuất hàng may mặc cịnđóng vai trị quan trọng việc giải việc làm, tăng thu nhập cải thiện đời sống cho người lao động Trong số thị trường nhập hàng may mặc chủ yếu nước ta thị trường EU, Hoa Kì, Canada, lên đối tác quan trọng nhất, đem lại nhiều lợi ích kinh tế-xã hội cho đất nước Mặt khác, xuất hàng dệt may đãđem lại nguồn ngoại tệ lớn cho đất nước tham gia hội nhập kinh tế quốc tế, giúp cân cán cân tốn, giải cơng việc cho hàng triệu người dân lao động, góp phần thúc đẩy ngành sản xuất khác nước phát triển Ngành dệt may Việt Nam giữ vị trí quan trọng kinh tế đất nước giải việc làm cho triệu lao động Trong điều kiện kinh tế nhiều bất ổn, xuất dệt may giai đoạn 2015 – 2017 giữ tăng trưởng tốt.Đặc biệt, năm 2017 kim ngạch xuất hàng dệt may Việt Nam đạt 51 tỷ USD, tăng 10,23% so với năm 2016 Đây kết đáng khích lệ điều kiện khó khăn nước Điều chứng tỏ nỗ lực doanh nghiệp dệt may người lao động ngành Với kết này, Việt Nam vươn lên đứng top nước xuất xuất dệt may hàng đầu giới Ngành dệt may Việt Nam đời từ năm 1958, với xu hội nhập kinh tế quốc tế, ngành dệt may Việt Nam nhanh chóng tìm khẳng định vị việc đáp ứng nhu cầu tiêu dùng hàng may mặc cho thị trường giới vàđã trở thành mặt hàng xuất chủ lực Việt Nam Như biết việc đẩy mạnh xuất phải gắn liền với việc nâng cao hiệu kinh doanh xuất kinh tế hàng hoá nhiều thành phần vận hành theo chế thị trường nay, doanh nghiệp phải thực hạch toán độc lập, phải tự chịu trách nhiệm kết kinh doanh Hoạt động xuất phát triển hay khơng hồn tồn phụ thuộc vào hiệu kinh doanh xuất doanh nghiệp Vì làm thếnào để đảm bảo nâng cao hiệu kinh doanh xuất ln tốn cần lời giải đáp sáng suốt vấn đề quan tâm hàng đầu máy quản lý doanh nghiệp xuất Công ty Cổ phần Dệt May Huế (HUEGATEX) thành lập từ năm 1988 đánh giá đơn vị xuất sắc ngành dệt may Việt nam Trong thời gian qua cơng ty có nhiều thành công lĩnh vực công tác kế hoạch thị trường, cơng tác tài chính, cơng tác quản lý lao động đào tạo nguồn nhân lực, công tác quản lý kỹ thuật chất lượng sản phẩm… Tổng doanh thu Công ty tăng nhanh qua năm Xuất có vị trí quan trọng định doanh thu tồn cơng ty Trong mục đích hồn thành tốt hợp đồng, hoạch định chiến lược tìm kiếm thị trường đối tác Do đó, địi hỏi cơng ty phải thường xun cho đội ngũ quản lý tham gia khóa học nâng cao nghiệp vụ, trìnhđộ ngoại ngữ - Môi trường làm việc lao động nhà máy vất vả bụi từ máy dệt sợi máy may thải gây ảnh hưởng đến sức khỏe Do đó, cơng ty nên trọng trang bị thiết bị bảo hộ lao động cần thiết, có kế hoạch khám sức khỏe định kỳ, bồi dưỡng cho nhân viên lao động nhà máy, nhằm mục đích đảm bảo sức khỏe cho công nhân, tạo cho công nhân môi trường làm việc có trách nhiệm để họ làm việc lâu dài cho cơng ty Bên cạnh đó, hiệu chất lượng làm việc tăng lên cơng ty có quan tâm mức, kịp thời tới lợi ích vật chất, nâng cao đời sống công nhân viên nhiều chế độ đãi ngộ, sách lương hưu để tạo động lực cho người lao động, từ tích cực làm việc đạt hiệu suất cao thu hút nguồn chất xám nước - Một điều quan trọng công ty cần trọng đẩy mạnh việc tuyên truyền ý thức giữ gìn vệ sinh lao động sau trình sản xuất giai đoạn nhà máy để đảm bảo chất lượng, vệ sinh cho môi trường làm việc bên mơi trường bên ngồi nhà máy Tránh làm nhiễm môi trường sinh thái xung quanh khu vực nhà máy, vấn đề cấp thiết xã hội Chất lượng lao động công ty ngày nâng cao bên cạnh cịn nhiều lao động phổ thơng chưa qua đào tạo, thực trạng phổ biến với việc tuyển thêm nhân cơng có nhiều lao động bỏ việc, đặc biệt sau dịp nghỉ lễ tết Để tránh tình trạng cơng ty áp dụng biện pháp cụ thể như: Nâng cao chất lượng công tác tuyển dụng laođộng: - Tuyển dụng lao động yếu tố khách quan với tất doanh nghiệp trình tồn phát triển Chỉ có tuyển chọn lao động doanh nghiệp có đội ngũ lao động có đủ trìnhđộ Việc đào tạo tái đào tạo xem giải pháp trước mắt nhằm cải thiện lực công tác cho đội ngũ cán công nhân viên Về lâu dài doanh nghiệp cần tiến hành tuyển dụng lao động - Dựa vào cấu lao động mà công ty hướng tới để phân tích đánh giá cơng việc trước tuyển dụng nhân viên - Chỉ tuyển người có trìnhđộ chun mơn, trìnhđộ tay nghề cao, có tinh thần trách nhiệm…phù hợp với u cầu tính chất cơng việc Có cơng ty có đội ngũ lao động có trìnhđộ chun mơn, tay nghề cao, có khả tiếp thu nhanh kiến thức khả nắm bắt hội kinh doanh Khuyến khích, thúc đẩy người lao động: Để phát huy khả người lao động, công ty nên có biện pháp khuyến khích người lao động như: - Khen thưởng, biểu dương công khai kết hợp với tiền thưởng người có thành tích thực trước tồn thể cán cơng nhân viên Tạo dư luận đánh giá cao cố gắng người lao động sản xuất kinh doanh - Luôn tạo hội để người lao động học tập nâng cao trìnhđộ, mở đường thăng tiến cho họ - Xây dựng môi trường làm việc thuận lợi, thoải mái sinh hoạt cho người lao động, tránh tình trạng lao động căng thẳng kéo dài, khơng đủ điều kiện bù đắp cho hao phí sức lao động - Tổ chức buổi tham quan nghỉ mát cho người lao động để tạo cho họ có tinh thần thoải mái, đồn kết gắn bó với cơng ty - Hằng năm nên tổ chức buổi gặp mặt cơng nhân viên để trao đổi khó khăn mà họ gặp phải để người lãnhđạo hiểu sau sắc họ, thể quan tâm từ tạo động lực làm việc cho họ Tổ chức hệ thống đánh giá qua website cơng ty dấu thân phận để việc đánh giá năn lực lãnh ddaoj trở nên minh bạch 3.2.4 Giảm chi phí quản lý chi phí xuất Nhưchúng ta biết, muốn nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh xuất khẩu, phải tối đa hố kết thu với chi phí định phải tối thiểu hố chi phí với kết định Trong chế thị trường quy luật cung cầu quy luật cạnh tranh phát huy tác dụng, chi phối hoạt động doanh nghiệp, tiến hành biện pháp cắt giảm chi phí có ý nghĩa sống cịn với việc nâng cao hiệu kinh tế xuất Dưới số biện pháp mà Công ty cần quan tâm: • Quản lý giá vật tư, nguyên liệu đầu vào: Đây phận quan trọng nguyên liệu chiếm tới 70-80% giá thành sản phẩm dệt may Trong chế thị trường, giá biến động, việc kiểm sốt giá vật tư, ngun liệu có nhiều bất cập Công ty thiếu thông tin, mặt khác chủ yếu phải mua theo định khách hàng nên giá vật tư nguyên liệu đầu vào thường bị ép giá cao, chịu nhiều thua thiệt Để khắc phục tình trạng này, Cơng ty cần tổ chức phận theo dõi thường xuyên biến động giá thị trường hình thức mua thích hợp ; đánh giá chuẩn xác, nghiên cứu xếp lại hệ thống nhà thầu phụ cung cấp nguyên liệu sản xuất • Nghiên cứu tận dụng nguồn nguyên liệu có sẵn nước thay cho việc phải nhập từ nước ngồi Doanh nghiệp có thểthực liên kết đặt mua nguyên liệu với doanh nghiệp dệt có đủ lực nước Như tiết kiệm khoản ngoại tệ dành cho việc đầu tư khác • Đẩy mạnh phong trào tiết kiệm, phấn đấu giảm định mức tiêu hao, nhiên liệu đơn vị sản phẩm để giảm chi phí phục vụ cho sản xuất điện, nước, xăng dầu Hiện nay, loại chi phí có xu hướng tăng lên tác động đến giá thành sản phẩm Các lần điều chỉnh giá điện, giá xăng dầu tạo áp lực lớn cho doanh nghiệp dệt may Công ty cần xây dựng hệ thống định mức cho phù hợp với điều kiện máy móc thiết bị dây chuyền sản xuất, xí nghiệp; thực mức khốn chi phí theo cho tất đơn vị tồn Cơng ty (kể chi phí điện thoại) Đồng thời, Cơng ty nên tăng cường chế độ thưởng, khuyến khích vật chất cho đơn vị làm tốt công tác tiết kiệm • Bên cạnh đó, Cơng ty cần trọng quản lý tốt chi phí cách nâng cao hiệu suất sử dụng máy móc thiết bị, khuyến khích tiết kiệm nguyên phụ liệu, tận dụng nguyên phụ liệu thừa để sản xuất kinh doanh hàng nước, thực nghiêm túc quy trình kỹ thuật đảm bảo sản phẩm sản xuất không bị sai lỗi, giảm chi phí sửa chữa làm lại • Tổ chức công tác đào tạo nâng cao tay nghề, nâng cao kỹ vận hành máy móc thiết bị cơng nghệ cho công nhân nhằm tăng suất lao động, giảm giá thành sản phẩm Bố trí cơng nhân dây chuyền phải phù hợp với trình độ tay nghề khả Ví dụ khâu cắt, phải bố trí người có tay nghề kỹ thuật cao, biết đọc tài liệu kỹ thuật vừa đảm bảo chất lượng cho mẫu cắt vừa giảm tỷ lệ vải thừa khâu cắt Sắp xếp phù hợp lao động dây chuyền có ảnh hưởng lớn đến suất tồn dây chuyền • Tổ chức sản xuất hợp lý vềquy mơ tính chất Thiết lập hệ thống sản xuất phân đoạn Các dây chuyền sản xuất phải bố trí hợp lý cho công đoạn tiến hành tuần tự, không gây ách tắc, thuận lợi cho việc giám sát, kiểm tra, quản lý • Cải tiến hệ thống quản lí: Một máy quản lý cồng kềnh với chế điều hành phức tạp làm tăng chi phí quản lý doanh nghiệp khiến cho giá thành đơn vị sản phẩm tăng lên Cơ chế điều hành phức tạp hạn chế khả thích ứng nhạy bén, linh hoạt với thay đổi thường xuyên khách hàng, thị trường Do Cơng ty phải tiến hành tinh giản hố máy quản lý cho gọn nhẹ mà đảm bảo hiệu cao nhằm giảm bớt chi phí quản lý, góp phần giảm chi phí xuất • Thực liên doanh liên kết với công ty khác địa phươngđể mở rộng lực sản xuất vừa tận dụng nguồn nhân công rẻ chỗ, đápững kịp thời đơn đặt hàng mà tốn chi phí đầu tư xây dựng hồn tồn sở hạ tầng, góp phần nâng cao hiệu xuất • Công ty nên tranh thủthếmạnh mặt hàng Sửdụng hệthống kênh phân phối hệthống siêu thịVinatexmax tậpđoàn, cửa hàng bán giới thiệu sản phẩm nước doanh nghiệpđể đưa sản phẩm cơng tyđến tay khách hàng Hình thức liên kết chuỗi sẽgiúp cho doanh nghiệpđưa sản phẩm mìnhđến tay khách hàng, người tiêu dùng cách nhanh nhất, giảm thiểuđược chi phí bán hàng nâng cao hiệu quảcho doanh nghiệp • Trong nhân sự, tránh giao cho nhân viên làm việc liên quan đến khách hàng khó tính, phức tạp đểgiảm thiếu chi phí phát sinh 3.2.5 Giải pháp đàm phán ký kết hợp đồng Công ty nên lựa chọn nhân viên thành thạo ngoại ngữ để đàm phán với đối tác nước Đối với đối tác người Nhật tốt nên chọn nhân viên giao tiếp tiếng Nhật vìđa số đối tác người Nhật làm việc với ta người biết sử dụng tiếng Anh Hơn cần phải nắm rõ thông tin đối phương, tìm hiểu phong tục tập quán điểm mạnh, điểm yếu họ Các nhân viên cần nghiên cứu kỹ Luật Thương mại quốc tế, Incoterm để phục vụ cho việc soạn thảo hợp đồng Và trình soạn thảo cần phải ý đến phương thức toán 3.2.6 Giải pháp huy động vốn nâng cao khảnăng tài Một vấn đề đặt công ty giai đoạn tương lai tình trạng thiếu vốn để đầu tư, mở rộng sản xuất, xuất hàng dệt may với quy mô, số lượng lớn, đầu tư xây dựng thêm nhiều nhà máy Sợi nhà máy May với dây chuyền sản xuất đại Cơ cấu vốn công ty không đủ cho hạng mục phát triển sở hạ tầng lớn Vì vậy, đểcó đủ nguồn vốn đáp ứng cho sản xuất công ty nên tiến hành giải pháp sau: -Đa dạng hố hình thức huy động vốn Ngồi việc huy động vốn từ ngân hàng, tổ chức kinh tế xã hội, nguồn vốn thu hút từ nước ngồi cơng ty nên huyđộng vốn cách phát hành cổ phiếu, trái phiếu, đặc biệt cần tranh thủ nguồn vốnưu đãi nhà nước, vốn góp cổ phần thành viên - Quản lý chặt chẽ việc sử dụng vốn cố định, vốn lưu động, thực nghiệp vụ quản lý thu chi tiền tệ đảm bảo thúc đẩy hoạt động kinh doanh, hoạt động cơng ty – hoạt động xuất Cơng tác kế tốn phải hồn thành tốt nhiệm vụ tổng hợp kết hoạt động kinh doanh; lập báo cáo kế hoạch kiểm tra việc thực kế hoạch, ghi chép phản ánh kịp thời có hệ thống diễn biến nguồn cung cấp, vốn vay từ hệ thống ngân hàng, tổ chức tín dụng giải loại vốn phục vụ cho việc xuất công ty - Thường xun phân tích tình hình tài công ty tháng, quý, năm để đánh giá khách quan khả toán, khả sinh lời, số nợ, cách xác giúp cơng ty có biện pháp bảo đảm an tồn cơng tác tài 3.2.7 Đăng kí thương hiệu sản phẩm thịtrường quốc tế: Vấn đề nhãn mác sản phẩm vấn đề ngày trở nên quan trọng xu xuất trực tiếp thay cho gia công xuất hàng may mặc Mỗi nhà sản xuất cần tạo nhãn hiệu hàng hố, thương hiệu sản phẩm cho riêng phải sớm tiến hành đăng kí nhãn hiệu, kiểu dáng cơng nghiệp, bảo hộ quyền sở hữu công nghiệp thị trường quốc tế mà trước hết thị trường trọng điểm nhưMỹ, EU, Nhật Bản bởiđó yếu tố chứng nhận chất lượng hàng hoá ; tạo lập tên tuổi khẳng định uy tín nhà sản xuất, kinh doanh xuất Để xuất trực tiếp, sản phẩm Công ty phải kinh doanh nhãn mác thị trường quốc tế Một sản phẩm Cơng ty chưa đăng kí nhãn hiệu thị trường xuất sản phẩm xuất Công ty, tên tuổi Công ty chưa người tiêu dùng giới biết đến bắt buộc sản phẩm mua bán thị trường xuất nhãn hiệu, tên tuổi hãng khác thị trường PHẦN III KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ Kết luận Quá trình hội nhập kinh tế tạo cho Công ty môi trường kinh doanh đầy biến động với nhiều hội phát triển thể khơng khó khăn thử thách Trong q trình hội nhập đó, tất yếu diễn hoạt động thương mại quốc tế giao lưu với nước giới đường xuất hàng hóa Xuất cầu nối sản xuất tiêu dùng nước với nước khác Có thể nói phát triển của xuất động lực đểthúc đẩy sản xuất Xuất yếu tố tạo đà, thúc đẩy tăng trưởng phát triển kinh tế quốc gia Chính việc nâng cao hiệu kinh doanh xuất mục tiêu quan trọng việc phát triển kinh tế quốc gia nói chung doanh nghiệp xuất nói riêng Cơng ty Cổ Phần Dệt May Huếlà Công ty chuyên xuất hàng may mặc Do vậy, nâng cao hiệu kinh doanh xuất hàng may mặc giải pháp then chốt nhằm nâng cao doanh thu lợi nhuận công ty Thị trường xuất hàng may mặc ngày có nhiều đối thủ cạnh tranh nước điều địi hỏi cơng ty phải ln có thay đổi có giải pháp kịp thời để nâng cao hiệu xuất Cùng với phát triển kinh tế, Công ty HUEGATEXđã không ngừng vươn lên lớn mạnh quy mô chất lượng Để nâng cao hiệu kinh doanh xuất công ty nên áp dụng số biện pháp như: hồn thiện cơng tác marketing, nâng cao chất lượng nguồn lao động, nâng cao chất lượng sản phẩm, mở rộng thị trường xuất tránh phụ thuộc nhiều vào thị trường Hoa Kì,đồng sản xuất,tăng cường cơng tác quản trị rủi ro việc xuất hàng hóa, tiết kiệm chi phí,… Kiến nghị Để đạt nhiều thành tựu đối diện với thách thức phía trước, Cơng ty Cổ phần Dệt May Huế cần phải có bước đắn từ đầu để tránh sai sót nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất hàng may mặc để nâng cao vị thị trường nước quốc tế Công ty cần phải trọng vào việc nâng cao chất lượng sản phẩm, đẩy mạnh hoạt động marketing, quảng bá sản phẩm cho công ty Cải cách thủ tục Hải Quan theo hướng đơn giản hóa, chuẩn mực quy định Quốc tế Cần loại bỏ loại phí bất hợp lý tất khâu vận tải, bốc xếp, thủ tục Hải Quan, thuế Thường xuyên cập nhật thông tin thị trường xuất để có biện pháp kế hoạch sản xuất Tiếp tục trì vàđẩy mạnh sản lượng, kim ngạch xuất tìm kiếm thị trường nhằm tạo đa dạng hóa cho thị trường xuất công ty Tập trung đào tạo nguồn nhân lực có trìnhđộ chun mơn, đội ngũ lao động có tay nghề cao, đầu tư thêm trang thiết bị máy móc đại phục vụ sản xuất đáp ứng nhu cầu ngày cao khách hàng Đồng thời có sách đãi ngộ, khuyến khích lao động làm việc nhiệt tình, hăng say, nâng cao suất lao động, tăng hiệu kinh doanh Tài liệu tham khảo Báo cáo tài Cơng ty Cổ Phần Dệt May Huế giai đoạn 2015 – 2017 Báo cáo tổng kết công tác xuất nhập giai đoạn 2015 – 2017 Công ty Cổ phần Dệt May Huế Võ Thanh Thu (2006), Kỹ thuật kinh doanh xuất nhập khẩu, Nhà xuất lao động – xã hội Trần Chí Thành (2000), Giáo trình quản trị kinh doanh xuất nhập khẩu, Nhà xuất thống kê, Hà Nội Nguyễn Quang Hùng (2010), Phân tích kinh tế doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu, Nhà xuất thống kê, Hà Nội Trường Đại học Kinh tế & Quản trị Kinh doanh (2010), “Bài giảng mơn quản trị tài chính” Tham khảo thơng tin khố luận khoá trước Trường Đại học Kinh Tế Huế Và số website: http://huegatex.com.vn/ http://www.customs.gov.vn http://www.thongkethuathienhue.gov.vn http://cafef.vn http://www.vietnamtextile.org.vn/ http://www.vietrade.gov.vn/ http://www.logistic.vn/ http://www.moit.gov.vn/ http://voer.edu.vn/ ... thơng tin thị trường khác Doanh nghiệp định lựa chọn thị trường mục tiêu Đó thị trường mà doanh nghiệp có khả cạnh tranh cao nhất, sản phẩm doanh nghiệp tiêu thụ tốt Các yếu tố để lựa chọn thị trường... cho thị trường  Tổ chức phân tích thơng tin xử lý thơng tin Phân tích thơng tin giá hàng hóa: Giá hàng hóa thị trường biến động phức tạp chịu chi phối nhân tố chu kỳ, nhân tố cạnh tranh, nhân tố. .. bảo hiểm Làm thủ tục hải quan Kiểm hàng hóa SVTH: Trần ThịT? ?Hảo Giao hàng Làm thủ tục Chuẩn bị hàng hóa Thuê tàu ( cần) 26 Giải ấ Khóa luận tốt nghiệp PGS.TS Nguyễn Tài Phúc - Ký hợp đồng: Hai