Value proposition áp dụng phân tích với sản phẩm ví dụ phân biệt với USP trong chiến dịch truyền thông

Bài làm Nestle Milo Người thực hiện: Nguyễn Hồng Vân​ STT: 86 - MSV: 2014510097 Lớp: MKT301.6 Giảng viên hướng dẫn: TS Trần Hải Ly ĐỀ BÀI ⮚ Câu Giới thiệu công ty? ⮚ Câu 1* (Nâng cao) Value proposition? Áp dụng phân tích với sản phẩm ví dụ? Phân biệt với USP chiến dịch truyền thông? ⮚ Câu Insight SP gì? Theo em Key messeage chiến dịch truyền thơng phù hợp với insight chưa? Em có đề xuất thêm cho SP /Cty xuất phát từ NCTT định tính /định lượng mà em có thơng tin? ⮚ Câu Vận dụng lý thuyết D-P để phân tích điểm khác biệt so với ĐTCT định vị sản phẩm ⮚ Câu 4d: Vận dụng lý thuyết sách truyền thơng, phân tích việc vận dụng công cụ IMC cho sản phẩm? Em có đề xuất cho sách truyền thông công ty không? ⮚ Câu 4* (Nâng cao) Trong q trình phát triển sản phẩm cơng ty đối thủ cạnh tranh nước ngành hàng Em nghiên cứu học MKT bổ ích gì? 05 01 Bài học Marketing NESTLE Tổng quan Nestle Milo Value proposition, USP MILO 04 02 IMC đề xuất cho sách truyền thơng Insight key message Đề xuất từ NCĐT NCĐL 03 Điểm khác biệt so với đối thủ cạnh tranh định vị sản phẩm ❏Câu Giới thiệu công ty? ❏Câu 1* (Nâng cao) Value proposition? Áp dụng phân tích với sản phẩm ví dụ? Phân biệt với USP chiến dịch truyền thông? 01 Tổng quan Nestle Milo, Value Propostion, USP NESTLE MILO Nestle Milo Nestlé Nestlé S.A là công ty thực phẩm giải khát lớn giới Thương hiệu Nestlé sản phẩm hãng trở nên quen thuộc với người tiêu dùng Việt Nam suốt 100 năm qua Hãng có lịch sử lâu đời thị trường Việt Nam từ năm 1912 Nestlé ❑ Công ty Nestlé công ty lớn, sản xuất đa dạng mặt hàng thực phẩm, đồ uống ❑ Liên tục từ năm 2017 đến nay, Nestlé Việt Nam ba lần tăng vốn đầu tư mở rộng hoạt động Hưng Yên Việc mở rộng phần chiến lược Nestlé Việt Nam nhằm đẩy mạnh vị trí dẫn đầu khu vực tỉnh phía Bắc Nestlé Theo báo cáo, lợi nhuận ròng Nestle đạt 13,5 tỷ USD năm 2020 Vào năm 2020, Nestlé bầu chọn TOP doanh nghiệp bền vững lĩnh vực sản xuất Nestlé ❑Nestlé Việt Nam lọt vào danh sách 30 doanh nghiệp có thành tích tiêu biểu, xuất sắc việc chấp hành pháp luật Thuế thực tốt nghĩa vụ nộp thuế vào ngân sách nhà nước (NSNN), với tổng số tiền nộp NSNN giai đoạn 2015 - 2019 3.146 tỷ đồng 4.5.Social media Chiến dịch “Năng động Việt Nam” Milo thực vào năm 2017 vừa qua đã gây tiếng vang lớn sử dụng mạng xã hội phương thức truyền thơng chính.Chương trình nhằm thay đổi nhận thức, khuyến khích lối sống động, luyện tập thể thao thường xuyên trong cộng đồng Việt Nam đặc biệt hướng vào trẻ em độ tuổi đến 14 4.5.Social media Kết quả của chiến dịch: Hơn 320,000 Phụ huynh cam kết sẵn sàng hành động Nestlé công thực hóa “Đề án tổng thể phát triển thể lực,tầm vóc người Việt Nam giai đoạn 2011-2030” Sự thành cơng Đưa Nestle chiến dịch cịn vượt khỏi biên giới Việt Nam trở thành doanh nghiệp kinh doanh đồ ăn thức uống Việt Nam được vinh danh tại Effie Award 2018  CHIẾN LƯỢC KÉO Nhà sản xuất Trung gian Khách hàng Hoạt động Marketing nhà sản xuất (quảng cáo, khuyến mãi, …) Với Milo: Quảng cáo Quan hệ công chúng: Các TVC chiếu TV, Tổ chức event, kiện: Các chiến dịch thể thao “Năng động Việt youtube, …Social post Facebook, nhiều trang báo Nam”, thi thu gom rác, bảo vệ môi trường, … Tài trợ uy tín Việt Nam thi thể thao cho trẻ em Khuyến mãi: Giảm giá mua theo thùng lớn Tích điểm, tặng quà mua nhiều sản phẩm: dụng cụ học tập, balo, hình dán, … CHIẾN LƯỢC ĐẨY Nhà sản xuất Hoạt động MKT NSX Trung gian Hoạt động MKT trung gian Khách hàng Với Milo: - Ln có giá chiết khấu với đại lý, cửa hàng tạp hóa, … họ mua số lượng lớn - Tặng kèm poster, banner để trung gian quảng cáo nơi bán hàng - Trên website thức Milo, mục mua hàng link trực tiếp tới sàn TMĐT Shopee Tiki, Lazada, Shopee, MILO - MARKETING TRỰC TIẾP Direct Marketing có nghĩa “Marketing trực tiếp”, lúc sử dụng hình thức quảng cáo để đáp ứng nhu cầu khách hàng Direct Marketing phân chia thành nhóm - Nhóm truyền thống: Telesale, Direct mail, Postcard… Nhóm đại: Sms marketing, Email Marketing, Social Media… Khác với tiếp thị marketing sử dụng biện pháp truyền thông đặt biển quảng cáo, truyền thơng radio, tivi….Direct Marketing giúp khách hàng trao đổi trực tiếp với nhà cung cấp mà không cần phải thông qua công cụ khác MILO - MARKETING TRỰC TIẾP Với Milo: Trên website thức, họ thu thập data khách hàng thực Marketing trực tiếp qua SĐT, facebook email khách hàng đăng ký tài khoản 01 Luôn có hướng dẫn pha Milo, hướng dẫn bé thu gom rác thải landing page 02 03 - Ngồi ra, SĐT hotline ln có người trực 24/7 để lắng nghe, giải đáp vấn đề thắc mắc từ khách hàng Luôn công khai, minh bạch cảm xúc, chia sẻ, feedback từ mẹ bé social post, TVC quảng cáo facebook, youtube Đề xuất cho Milo Chiến lược hỗ trợ sản phẩm :Mở cửa hàng bán sản phẩm sữa Milo kèm theo dụng cụ học tập cho học sinh balo, móc khóa, tập,… Có in logo Milo 01 Có in logo Milo Mục tiêu để quảng bá hình ảnh 02 Đây kênh giới thiệu sản phẩm bán hàng trực tiếp đến người tiêu dùng đến người tiêu dùng, khách hàng không sợ mua nhầm hàng giả, kênh bán hàng khác siêu thị ( khơng có hàng giả ) chỗ khách hàng tư vấn tận giải đáp thắc mắc cách trực tiếp giúp họ hiểu rõ sản phẩm sữa Milo Đề xuất cho Milo Chiến lược chiêu thị: Tổ chức buổi hội nghị chuyên đề chăm sóc gia đình thơng qua giới thiệu sản phẩm 01 02 Khách mời buổi hội nghị phụ huynh, bà mẹ Hướng dẫn họ cách chăm sóc gia đình, cách hiểu tâm lý cái, dạy dỗ cho hợp lý cách sử dụng Milo để chăm sóc gia đình 03 Bên cạnh đó, cho họ dùng thử sản phẩm sữa Milo tặng phần sữa Milo mang để gia đình dùng thử tặng nhũng voucher mua hàng giảm giá cho họ Đề xuất cho Milo Đề xuất cho sách truyền thông công ty 01 02 Thực bảo hộ nhãn hiệu riêng sản phẩm Lập đường dây hotline riêng dịch vụ tư vấn trực tiếp trang web đối tượng khách hàng mua qua mạng nhằm giải thắc nắc họ tạo hài lòng cho khách hàng Câu 4* (Nâng cao) Trong trình phát triển sản phẩm công ty đối thủ cạnh tranh nước ngành hàng Em nghiên cứu học MKT bổ ích gì? 05 Bài học Marketing NESTLE MILO Nestle Milo Bài học Marketing Thích nghi đại dịch COVID -19 Sau bùng phát, Covid-19 khiến nhiều doanh nghiệp nhỏ, hộ kinh doanh cá thể… đối diện khó khăn chưa có sức mua giảm sút biện pháp ngăn chặn dịch Kể dịch kiểm soát tốt Việt Nam, nhiều hộ kinh doanh chưa thể phục hồi hoạt động cạn vốn, đứt gãy nguồn hàng Trong đó, hàng quán, căng tin, tiệm bách hóa, đại Hỗ trợ đưa sản phẩm hàng tiêu dùng đến căng tin trường lý… xem mạch máu vi mô kinh học, hàng quán, đại lý tiệm bách hóa Khi tồn kinh tế tế, khơng có ý nghĩa mặt lưu thơng hàng hóa, thúc đối mặt với thách thức chưa có từ đại dịch, Chỉ đẩy phát triển kinh tế mà phần quan trọng sát cánh cộng đồng, thời khắc gian nan, đời sống cộng đồng doanh nghiệp ghi nhớ trân trọng Bài học Marketing Thích nghi đại dịch COVID -19 Trong lĩnh vực F&B, người tiêu dùng đặt niềm tin lớn cho sản phẩm chất lượng cao, tốt cho sức khỏe Đặc biệt đại dịch, sức khỏe người già trẻ em ưu tiên hàng đầu nhóm người có sức đề kháng có khả cao gặp biến chứng chẳng may nhiễm nCoV Do vậy, người tiêu dùng tăng tìm kiếm dịng sản phẩm tốt cho sức khỏe, đặc biệt tốt cho người già trẻ em Luôn cố gắng, nỗ lực thấu hiểu insight khách hàng để làm mình, thay đổi để thích nghi Không ngừng nghỉ phát triển đổi sản phẩm RESOURCES Nestle Milo Fanpage Milo Việt Nam https://www.facebook.com/milovietnam/ Google hình ảnh Trang chủ Milo Việt Nam https://www.nestlemilo.com.vn/ https://newthang.com/post/top-20-chien-dich-pr-cua-milo-moi-nhat-2021/221666 https://rgb.vn/giai-ma-chien-dich-giup-nestle-milo-lien-tiep-gianh-chien-thang-tai-apac-effie-awards/ https://www.facebook.com/744528008937986/posts/2245771128813659/ https://advertisingvietnam.com/milo-he-lo-nang-luong-tiep-suc-thanh-cong-cho-chien-dich-the-thao-luon-tim-thay-nha-vo-dich-trong-con-l17110 https://www.scribd.com/document/508061739/MKT-CU%E1%BB%90I-K%E1%BB%B2-1 THANK YOU! ... (Nâng cao) Value proposition? Áp dụng phân tích với sản phẩm ví dụ? Phân biệt với USP chiến dịch truyền thông? ⮚ Câu Insight SP gì? Theo em Key messeage chiến dịch truyền thông phù hợp với insight... chất có thị phần cao? ?trong phân khúc sữa cacao trẻ em Câu 1* (Nâng cao) Value proposition? Áp dụng phân tích với sản phẩm ví dụ? Phân biệt với USP chiến dịch truyền thông? Value proposition? ?? lời... ty? ❏Câu 1* (Nâng cao) Value proposition? Áp dụng phân tích với sản phẩm ví dụ? Phân biệt với USP chiến dịch truyền thông? 01 Tổng quan Nestle Milo, Value Propostion, USP NESTLE MILO Nestle Milo