Khởi nghiệp kinh doanh dự án ống hút cỏ bàng

MỤC LỤC Lời cảm ơn TỔNG QUAN DỰ ÁN Giới thiệu ý tưởng Bối cảnh .3 Tầm nhìn Giá trị cốt lõi QUY TRÌNH SẢN XUẤT Bước 1: Lựa chọn vật liệu Bước 2: Tiến hành sản xuất Phân phối sản phẩm 12 Quan hệ khách hàng .13 NHU CẦU THỊ TRƯỜNG 14 Nghiên cứu thị trường .14 Ước lượng thị phần 16 Các rủi ro hội thị trường 17 CẠNH TRANH 18 Các đối thủ cạnh tranh 19 Mức độ cạnh tranh 19 CHIẾN LƯỢC 21 Vị cạnh tranh 21 Chiến lược chủ đạo 22 Phân khúc khách hàng 23 Các đối tác 25 Giải pháp giá trị 25 NGUỒN LỰC 26 Nhân 26 Chi phí vận hành 27 Cơ hội .27 Rủi ro 28 TÀI CHÍNH 29 Báo cáo ngân lưu 29 Rủi ro 33 KẾT LUẬN 36 Lời cảm ơn Nhóm dự án chúng em xin chân thành cảm ơn đến Thầy Nguyễn Hùng Phong tận tình giảng dạy, hướng dẫn nhiệt tình, chia sẻ kinh nghiệm q báu cho nhóm suốt mơn học Khởi nghiệp kinh doanh Nhóm xin gửi đến thầy lời chúc sức khỏe, hạnh phúc Thành công sống TỔNG QUAN DỰ ÁN Giới thiệu ý tưởng Ở nước phát triển nước Châu Âu, số nước Châu Á Đài Loan, Singapore,… người dân bắt buộc phải sử dụng loại ống hút làm từ giấy, cỏ, kim loại… để bảo vệ mơi trường Trong đó, Việt Nam việc sử dụng sản phẩm nhựa người dân trở thành thói quen khó bỏ tính tiện dụng mà quan tâm đến tác hại mơi trường Ngồi ảnh hưởng đến mơi trường làm suy kiệt dinh dưỡng đất, tàn phá hệ sinh thái, đồ dùng nhựa ảnh hưởng nghiêm trọng đến sức khỏe người, đặc biệt bệnh hệ tiêu hóa, hệ hơ hấp bệnh ung thư Từ thực tế đó, nhóm chúng em lên ý tưởng tâm làm điều để góp phần thay đổi thói quen người tiêu dùng Việt, sau góp phần giảm dần rác thải nhựa để bảo vệ mơi trường Ngồi ra, việc mắt ống hút cỏ bàng xem hợp thời, hợp thế, bắt kịp xu hướng tiêu dùng xanh Hiện nước phát động chiến chống rác thải nhựa, hội thuận lợi để người tiêu dùng đến gần với sản phẩm tự nhiên Nhà nước dành nhiều sách hỗ trợ cho doanh nghiệp sản xuất sản phẩm thân thiện mơi trường Bộ Tài có Thơng tư miễn giảm thuế xuất cho sản phẩm thân thiện với môi trường Các doanh nghiệp sản xuất sản phẩm thân thiện với môi trường Bộ TN&MT gắn “Nhãn xanh Việt Nam” Đây điều kiện thuận lợi cho người bắt tay khởi nghiệp Vì vậy, nhóm chúng em định khởi nghiệp kinh doanh với ý tưởng “ Ống hút cỏ bàng” Bối cảnh Hình Ống hút cỏ bàng Sản phẩm xanh xu sử dụng ngưởi tiêu dùng ngày Ống hút cỏ xuất giải pháp hữu hiệu để thay ống hút nhựa khó phân hủy Đặc điểm bật ống hút cỏ bàng làm hoàn toàn nguyên liệu thiên nhiên, an tồn vệ sinh, dễ phần hủy, khơng bị hút nước ống hút giấy, thiết kế bắt mắt, khó bị nứt sử dụng Ống hút cỏ cạnh tranh trực tiếp với ống hút giấy, ống hút tre Đều ống hút thân thiện với với môi trường làm hoàn toàn tự nhiên Nhưng yêu điểm tính giá thành rẻ, sử dụng bình thường để lâu nước khơng ống hút giấy để nước – tiếng không sử dụng Giá thành lại rẻ ống hút tre Sản phẩm hoàn toàn từ thiên nhiên, tiện lợi sử dụng lần, dễ dàng phân huỷ môi trường phương pháp thay cho ống hút nhựa để bảo vệ môi trường Hiện sản phẩm cung cấp tới thị trường với dạng tươi khô để thuận lợi cho nhu cầu sử dụng khách hàng Chi phí đầu tư ban đầu: 700 triệu cho việc xây dựng nhà xưởng mua máy móc Vốn CSH 280 triệu, lại tiền tài trợ, vay vốn Nhà máy sản xuất: 500m2 gồm nhà xưởng kho nhỏ đặt Long An Vì vùng nguyên liệu cỏ bàng lớn nước ta, thuận lợi cho việc sản xuất phân phối sang thành phố lớn Cần thơ, Tp.HCM, Bình Dương Tạo cơng việc cho người nông dân tiêu thụ cỏ bàng hộ nông dân Khoản mục Số lượng Đơn vị Đơn Giá Thành tiền Máy sấy khơ 500 lít Máy 40.000.000 80.000.000 Điều hòa Máy 15.000.000 30.000.000 Bàn Cái 1.000.000 6.000.000 Ghế ngồi 20 Cái 300.000 6.000.000 Thau rửa ống hút 10 Cái 200.000 2.000.000 Bàn trưng bày Cái 4.500.000 9.000.000 Khay đựng 40 Cái 100.000 4.000.000 Đồ bảo hộ 20 Bộ 500.000 10.000.000 Dụng cụ chế biến 10 Bộ 300.000 3.000.000 Nhà xưởng 300.000.000 300.000.000 Kho 200.000.000 200.000.000 Văn phòng 30.000.000 20.000.000 Quỹ phát sinh 30.000.000 30.000.000 Tổng cộng 700.000.000 Hình Máy sấy khơ cỏ bàng 500 lít Tầm nhìn Với tầm nhìn “sống với giấc mơ xanh” nhóm chúng em mong muốn việc sử dụng ống hút thiên nhiên với nguồn nguyên liệu góp phần làm hạn chế sử dụng ống hút nhựa rác thải nhựa môi trường, đặc biệt nguồn nước gây nhiễm nghiêm trọng Nhóm chúng em mang tinh thần mong muốn việc sử dụng ống hút cỏ bàng giúp người hiểu giá trị cỏ thiên nhiên xung quanh Nhóm chúng em mong muốn góp phần thay đổi lối sống, tư tiêu dùng nhận thức cộng đồng việc bảo vệ môi trường trái đất Giá trị cốt lõi ✓ Chân thành với thân mình, với khách hàng đối tác Đây điều kiện tiên để xây dựng mối quan hệ bền vững ✓ Tập trung vào sản phẩm thật tốt ✓ Bình đẳng cơng việc ✓ Yêu thương thân, xã hội thiên nhiên ✓ Trách nhiệm với khách hàng đối tác ✓ Tôn trọng môi trường, sử dụng giải pháp xanh có thể, hạn chế xả rác nhựa tối đa QUY TRÌNH SẢN XUẤT Bước 1: Lựa chọn vật liệu Để chuẩn bị cho việc sản xuất ống hút cỏ bàng, việc đầu tiền cần làm lựa chọn ngun vật liệu Vì sản phẩm chúng tơi làm hồn tồn từ loại cỏ bàng tự nhiên, nên việc lựa chọn nguồn nguyên liệu quan trọng định đến chất lượng, kích thước độ bền sản phẩm • Tuổi cỏ bàng: Để có tiêu chuẩn tốt cỏ bàng phải có độ tuổi tối thiểu năm, với thời gian cỏ bàng đủ độ cứng để làm ống hút đẹp, bền bỉ theo thời gian • Đường kính cỏ bàng: Loại cỏ bàng đạt chuẩn làm ống hút loại cỏ to, thân cứng, năm tuổi phải có đường kính 4-6mm để đảm bảo sản phẩm sản xuất có kích thước tương đương với loại ống hút thơng dụng Số lượng cỏ bàng có đường kính đạt chuẩn từ 4-6mm để sản xuất ống hút cỏ khơng q nhiều, việc lựa chọn phân loại kỹ từ đầu quan trọng • Chiều dài cỏ bàng: Ngoài độ tuổi, đường kính lựa chọn để sản xuất ống hút cỏ bàng, bàng cần có chiều dài tối thiểu 1,2m, cỏ bàng 23 Hình Các mạng xã hội lớn Ngồi ra, chúng tơi marketing trực tiếp cách chào hàng với quán café, nhà hàng, khách sạn,… (nguồn cầu ống hút) Doanh thu công ty định ý định chấp nhận sử dụng ống hút cỏ bàng địa điểm trên, coi chiến lược marketing chủ đạo doanh nghiệp Phân khúc khách hàng Tính đến năm 2018 dân số Việt Nam đạt 95,54 (triệu người) đứng thứ 15 giới Với tỉ lệ sinh nhiều tỉ lệ chết kinh tế ngày phát triển với nhiều ngành nghề đa dạng hứa hẹn mang đến tiềm lớn cho doanh nghiệp hay nhà start up Sản phẩm ống hút cỏ bàng đáp ứng tiêu chuẩn an tồn, tiện lợi bảo mơi trường chúng tơi hướng đến đối tượng khách hàng lứa tuổi Nhưng trọng nhiều phân khúc 18-24 (tuổi) 25-34 (tuổi) lứa tuổi sinh viên công nhân viên chức giai đoạn hội nhập nên sản phẩm lan tỏa nhanh 24 Hình Phân khúc khách hàng mục tiêu Hiện nay, số lượng cửa hàng kinh doanh sản phẩm, dịch vụ sử dụng ống hút nhiều quán café, trà sữa, quán ăn, nhà hàng,… Đặc biệt Việt Nam chúng ta, dịch vụ café, trà sữa thiếu sống ngày Chúng ta đến quán nước để nói chuyện, làm việc, giao dịch với khách hàng,… Vì vậy, kèm với lượng cầu lớn ống hút từ cửa hàng Đây đối tác kinh doanh cơng ty ống hút cỏ bàng QLACT Hình Thống kê tần suất đến đến quán trà sữa Café 25 Các đối tác Các cấu phần mơ hình kinh doanh: • Mạng lưới cung cấp ống hút cỏ bàng chất lượng • Nhà cung cấp hạ tầng viễn thơng • Nhà cung cấp trang điện tử thương mại • Liên kết với đơn vị vận chuyển hàng hóa có mức độ hoạt động rộng, ưu tín • Liên kết với ngân hàng thương mại hỗ trợ xử lý toán online để tập trung vào mạnh • Và nhà đầu tư tài Giải pháp giá trị • Khách hàng dễ dàng tìm kiếm sản phẩm với nguồn gốc rõ ràng, giảm thời gian lựa chọn tìm kiếm sản phẩm • Ống hút cỏ bàng bán kệ hàng cửa hàng tiện lợi siêu thị tạp hóa Big C, Vinmart, Coopmart, Circle K • Tăng khả tiếp cận sản phẩm chất lượng cách dễ dàng trang thương mại uy tín • Quy trình đặt hàng nhanh chóng, thuận tiện với phương thức toán linh hoạt, phù hợp với đối tượng khác • Thời gian giao hàng nhanh chóng, tiết kiệm cho khách hàng • Thời gian phản hồi nhanh chóng, hỗ trợ khách hàng tận tình chu đáo 26 NGUỒN LỰC Nhân Tận dụng hiệu nguồn lao động phụ nữ quê rảnh nghề có kiến thức định nơng nghiệp, đặc biệt cỏ bàng Kỹ sư khơng cần có tay nghề cao máy móc thiết bị chủ yếu tự động Tỷ lệ tăng lương thực năm 8% động lực làm việc nhân công 27 Hình 10 Một nhóm người lao động làm ống hút cỏ bàng Chi phí vận hành Hệ thống nhà máy tiêu thụ điện chủ yếu khâu sản xuất ống hút cắt, rửa, sấy khô ống hút Còn khâu thu hoạch phần lớn lao động tay chân nên khơng có tính vào lượng tiêu thụ Trong số lượng nước cấp hệ thống nước KCN Xuyên Á, lượng nước nhà máy sản xuất sử dụng nhiều khâu rửa ống hút đồi hỏi lượng nước lớn Ngồi cịn có chi phí bao bì ống hút, phần chi phí khơng thể thiếu muốn vận hành công ty sản xuất ống hút cỏ Ước tính chi phí điện, nước, bao bì chiếm 3,5% doanh thu năm Cơ hội 28 Với việc kêu gọi bảo vệ môi trường, ý thức môi trường Việt Nam giới lên rõ rệt năm gần Hơn đưa chúng thành Luật, quy định Pháp luật diễn mạnh mẽ toàn giới Vì việc giảm tối đa chất thải nhựa quan trọng Việc mắt ống hút cỏ bàng xem hợp thời thế, bắt kịp xu hướng tiêu dùng xanh Ống hút cỏ bàng dược sản xuất từ loại mọc hoang dã tự nhiên nên khơng có tồn dư thuốc bảo vệ thực vật, an tồn Với ưu điểm thân thiện mơi trường, dễ phân hủy, màu sắc tự nhiên bắt mắt Rủi ro Một rào cản lớn chi phí để sử dụng sản phẩm thân thiện mơi trường cao nhiều so sản phẩm bình thường khác Bên cạnh đó, sản phẩm thân thiện xuất với nhiều giải pháp, chất liệu, chất lượng khác nhau, nên người tiêu dùng cần thời gian để lựa chọn sản phẩm phù hợp với yếu tố cơng chi phí Làm ống hút cỏ bàng nhiều cơng đoạn Sau thu ống cỏ phải dùng dụng cụ đục bỏ ngăn bên ống, sau cắt đoạn theo kích thước phù hợp Khâu cắt ống cỏ quan trọng phải cắt cho ống không vỡ, không nứt, rửa, làm ống, đem sấy khơ Vì để đảm bảo nguồn cung ổn định doanh nghiệp tốn nhiều chi phí nhân cơng chi phí sản xuất 29 TÀI CHÍNH Báo cáo ngân lưu Thơng số dự án: • Đất đai: Thuê mảnh đất 500m2 với 60 triệu/năm khu công nghiệp Long An, thuận lợi cho việc khai thác nguồn nguyên liệu cỏ bàng sẵn có địa phương kèm theo lợi vị trí gấn thành phố lớn phía nam thuận lợi cho việc phân phối vận chuyển • Tỷ lệ lạm phát: Kỳ vọng 4%/năm theo tạp chí kinh tế học năm • Nhà xưởng thiết bị: 700 triệu (liệt kê mục tổng quan dự án) • Cơng suất: Dự kiến sản xuất 91250 bó/năm (1 bó = 30 ống) Với cơng suất thực 75% vào năm năm 2; 85% vào năm 3, năm 4, năm 5; 95% vào năm lại • Tồn kho thành phẩm: Dự kiến 12%/ năm • Giá bán: 20 nghìn/bó (năm 0) • Giảm giá thực: khoảng 6%/năm • Nguyên liệu: Chỉ khoảng 170 đồng/ bó cỏ bàng rẻ Long An • Nhân lực: người bao gồm công nhân (chủ yếu phụ nữ rỗi nghề địa phương) kĩ sư phụ trách việc điều kiển máy móc 30 • Lương: Cơng nhân triệu/tháng Kĩ sữ triệu/ tháng (lương kĩ sư cơng ty thấp đa số hoạt động đơn giản, khơng địi hỏi kĩ thuật cao) • Tăng lương thực: 8%/năm Đây động lực cực lớn để thúc đẩy tinh thần làm việc nguồn nhân lực • Vốn chủ sở hữu: 280 triệu VND (40% tiền nhà xưởng thiết bị) • Vay vốn: 420 triệu VND (60% lại tiền nhà xưởng thiết bị) • Vay với lãi suất thực: khoảng 6%/năm • Ân hạn: năm đầu • Số kỳ phải trả: năm (4 kỳ) • Chi phí quản lý, bán hàng: 200 triệu/ năm Năm cuối lý 50% năm trước • Chi phí điện, nước, bao bì: khoảng 3% doanh thu • Mua lại quyền sở hữu trí tuệ để xin giấy phép kinh doanh sản xuất cỏ bàng: 200 triệu • Chi phí khác: 2% • Thuế TNDN: 20% • AR: 10% doanh thu; AP: 15% chi phí nguyên liệu; CB: 2% doanh thu 31 PV(NCF) tích lũy theo TIPV 1000 800 600 400 200 PV(NCF) tích lũy -200 -400 -600 -800 32 Dự án nhận tổng lợi từ chắn thuế 46 triệu VND Dựa vào bảng kết quả, nhận xét: • Theo tiêu chí đánh giá NPV: NPV tiêu chí = 851 > => Dự án khả thi mặt tài • Theo tiêu chí đánh giá IRR: IRRTIPV = 37,89% > WACC1 = 12,74% ; IRREPV = 71.19% > WACC2 = 12% => Dự án khả thi mặt tài • Vịng đời dự án: năm (tính ln năm lý) có thời gian hoàn vốn năm tháng Một số tích cực cho dự án làm sản phẩm xanh 33 • Hệ số DSCR bình quân 2.19 > => Dự án đảm bảo khả trả nợ hoạt động Rủi ro Sau tiến hành chạy thử mô Monte Carlo với số thử 10.000 lần, mức độ quan trọng biến rủi ro xác định thông qua Tornado analysis với biến là: Giá bán > Sản lượng > Lương công nhân > Cssx năm 3,4,5 > Chi phí quản lý bán hàng > Cssx năm 1,2 > Lương kĩ sư Xác suất để NPVTIPV âm 11,55% NPVEPV âm 10.88% 34 NPV · TIPV (500) Giá bán 0.02 Sản lượng 79,555.84 Lương công nhân 500 1,000 102,944.16 2.62 Công suất sản xuất so cs thiết kế · bó/năm 3, 4, 79% Chi phí quản lý bán hàng 225.63 Công suất sản xuất so cs thiết kế · 1, 69% 81% Lương kĩ sư 5.64 4.36 Tăng lương thực 9% 91% 174.37 7% Nhà xưởng thiết bị 755.28 AR 20% 10% Đơn giá 0.14 0.10 Lãi vay thực 7% 5% Nguyên liệu 0.00 0.00 Tỷ lệ lạm phát 5% Downside 2,000 0.02 3.38 Upside 1,500 644.72 3% 35  Biến giá bán có tác động lớn đến tất dự án sản phẩm xanh thị trường khơng riêng ống hút cỏ bàng Ngồi ra, giá bán sản phẩm xanh đắt nhiều so với sản phẩm khó phân hủy giá vốn hàng bán khó để cạnh tranh Vì vậy,những dự án lĩnh vực mang tính nhân văn khoa học ống hút cỏ bàng cần sách hỗ trợ giá cả, tuyên truyền, nâng cao nhận thức giá trị ống hút cỏ bàng tương lai từ nhà hoạch định sách 36 KẾT LUẬN Thị trường ống hút cỏ bàng có nhiều tiềm hội để phát triển tương lai Tuy nhiên, hội thường kèm với thử thách khó khăn Chiến lược hướng đến dự án giảm chi phí sản xuất tối thiểu để giúp giá bán cạnh tranh hơn, phổ biến việc sử dụng ống hút cỏ bàng để bảo vệ mơi trường bảo vệ thân người tiêu dùng Nhìn chung, dự án ống hút cỏ bàng khả thi mặt tài rủi ro chủ yếu đến từ yếu tố tác động đến ý định sử dụng ống hút cỏ người tiêu dùng giá cả, nhận thức Dự án có lợi tận dụng nguồn lao động rẻ phụ nữ rảnh nghề nông thôn có kiến thức nơng nghiệp, cỏ bàng chi phí đầu tư ban đầu khơng q cao Từ nghiên cứu thị trường số liệu cần thiết cho mơ hình kinh doanh, nhóm đưa phân tích Nhận thấy sản phẩm kết hợp tiện lợi đem lại giá trị việc bảo vệ môi trường, ống hút cỏ bàng hứa hẹn khiến người tiêu dùng hài lịng Mong bạn hiểu sở hình thành ý tưởng tiềm giá trị đích thực mà sản phẩn đem lại 37 ... phát triển kinh tế thương mại, doanh nghiệp ngày sử dụng phương thức giao tiếp mơ hình B2B Khơng hình thức kinh doanh hiệu quả, mơ hình kinh doanh B2B đem lại quan trọng cho cá nhân doanh nghiệp... doanh thu • Mua lại quyền sở hữu trí tuệ để xin giấy phép kinh doanh sản xuất cỏ bàng: 200 triệu • Chi phí khác: 2% • Thuế TNDN: 20% • AR: 10% doanh thu; AP: 15% chi phí nguyên liệu; CB: 2% doanh. .. ống hút từ cửa hàng Đây đối tác kinh doanh cơng ty ống hút cỏ bàng QLACT Hình Thống kê tần suất đến đến quán trà sữa Café 25 Các đối tác Các cấu phần mơ hình kinh doanh: • Mạng lưới cung cấp ống