CẨM NANG ỨNG PHÓ TỪ CHỐI CÁC CÂU HỎI VỀ BẢO HIỂM NHÂN THỌ

CẨM NANG ỨNG PHÓ TỪ CHỐI CÁC CÂU HỎI VỀ BẢO HIỂM NHÂN THỌ Bộ phận Đào tạo Phát triển, Bancassurance, Generali Việt Nam LỜI MỞ ĐẦU Thưa tất anh/ chị, Bán hàng luôn coi nghề khó khăn, thách thức khát khao chinh phục nhiều người bán hàng thành cơng Nắm bắt tâm lý người mua hàng hóa/ dịch vụ quy trình bán hàng khó vượt qua lời từ chối mua hàng hóa/ dịch vụ dường lại khó khăn Khác hẳn với nghành hàng hóa thơng thường khách hàng cầm, nắm, sờ cảm nhận định mua hàng; bán hàng dịch vụ nói chung bán bảo hiểm nhân thọ nói riêng lại khó khăn định mua dịch vụ bảo hiểm khách hàng nhận 01 phiếu thu kỳ phí mà Cơng ty bảo hiểm nhân thọ phát hành chuyển cho khách hàng thông qua người tư vấn viên Nhận thức khó khăn ngành nghề, nhiều anh chị tư vấn bảo hiểm kinh nghiệm trước chia sẻ, đúc kết thống kê lại câu hỏi thường xuyên khách hàng giải pháp trả lời khiến khách hàng hài lịng nhanh chóng đưa định mua dịch vụ bảo hiểm nhân thọ buổi tư vấn Đặc biệt câu hỏi khơng có sách đào tạo quy trường, lớp mà sử dụng THÀNH CÔNG tư vấn thực tế Sưu tầm tập hợp 60 câu hỏi thường xuyên khách hàng kỹ thuật, phương pháp giải chắn cẩm nang giá trị với anh chị tư vấn bảo hiểm nhân thọ vào nghề nguồn tham khảo giá trị với anh chị tư vấn viên nhiều kinh nghiệm Chúc tất anh/ chị tư vấn bảo hiểm nhân thọ sức khỏe thành công nghiệp! Trân trọng, Bộ phận Đào tạo Phát triển, Bancasurance Bộ phận Đào tạo & Phát triển, Bancassurance Tôi không cần bảo hiểm?  Em thông cảm với suy nghĩ Anh/Chị Mỗi ngày tiếp xúc tư vấn BH cho khách hàng, nhiều người có suy nghĩ Anh/Chị  Chúng ta khơng cần bảo hiểm, cần tiền cho nhu cầu sống, mà BHNT nguồn cung cấp tài cần thiết  Tham gia BHNT, yên tâm trước rủi ro không lường trước sống Chúng ta cẩn thận đề phịng rủi ro, khơng phải cẩn thận  Không nghĩ thuyền gặp rủi ro, người ta trang bị phao cứu sinh thuyền  Nếu người nghĩ khơng cần BHNT, ngành BHNT sao? Tuy nhiên ngành BH có doanh thu 15 ngàn tỷ cịn tăng trưởng nhanh Vì nghĩ anh cần đến BHNT người khác, em tìm đến để gặp Anh/chị hơm  BHNT chưa cần đến mua lúc nào, thật cần thiết khơng mua với bất ký giá nào? Tôi giàu, không cần bảo hiểm?  Xin chúc mừng Anh/chị thành công sống Tuy nhiên xã hội nay, người giàu có lại mua BHNT nhiều Tham gia BH cách giúp bảo vệ tàì sản giàu có cách cụ thể  Tham gia BHNT, đầu tư số tiền mình, để tạo lập khối tài sản lớn Tất tài sản khác phải đóng thuế, riêng BHNT khoản tài sản mà không cần phải đóng thuế  Xin chúc mừng anh/chị thành đạt giàu có sống, người thành đạt nhiều tài sản, ngày thuế chuyển quyền thừa kế tài sản vấn đề đáng quan tâm, mà BHNT cách giúp giảm nhẹ thuế chuyển quyền thừa kế tài sản cho cháu  BHNT tài sản, BHNT giúp bảo tồn khối tài sản khác bất động sản… Bộ phận Đào tạo & Phát triển, Bancassurance Không cần thiết, tơi có bảo hiểm rồi?  Chúc mừng anh/chị, nhu cầu tài gia đình không ngừng gia tăng Thông thường người ta thường tham gia BH với mức độ lên đến 15 or 20% thu nhập người trụ cột gia đình, em anh/chị xem xét lại nhu cầu tài thời gian tới  Chúc mừng anh/chị tham gia BH, nhiên cịn có nhu cầu khác BH cần phải xem xét thêm để bảo vệ an tồn tài gia đình cách trọn vẹn quốc gia phát triển, bình quân người dân sở hữu hợp đồng BH  Tham gia BHNT theo nhu cầu khác gia đình, nhu cầu sống ngày gia tăng, thông thường người đầu tư khoảng 15-20 % thu nhập hàng năm để tham gia BH nhằm đạt mục tiêu khác sống Hiện Công ty Generali Việt Nam thiết kế thêm nhiều sản phẩm giúp anh/chị thêm chọn lựa, em tư vấn thêm để phục vụ anh chị mà không thiết phải tham gia anh chị cảm thấy khơng có nhu cầu  Hiện phần lớn người dân VN thường tham gia BH cho mức độ bảo vệ thấp Tham gia BH bên cạnh ý nghĩa tiết kiệm việc bảo vệ người trụ cột gia đình cịn quan trọng Tơi khơng thích bảo hiểm?  Em hiểu suy nghĩ anh/chị, nhiều khách hàng khác em tư vấn, ban đầu không nhận thấy nhu cầu cần tham gia bảo hiểm, nhiên sau xem xét cách nghiêm túc kế hoạch tài mình, nhu cầu thu nhập hưu, chi phí khám chữa bệnh phần lớn khách hàng tham gia cách nhiệt tình  Chúng ta khơng thích bảo hiểm, nhiên BH gắn liền với sống người Chẳng hạn nhu cầu di chuyển lại nhu cầu thiết yếu, chẳng may đường mà gặp phải rủi ro tai nạn chẳng hạn, cần đến khoản tài đễ chữa trị, anh/ chị có đồng ý khơng ạ? Và đến lúc BHNT giúp khoản chi phí cần đến  Mọi người khơng thích BH khơng phải BH khơng tốt, mà lợi nhuận khơng hấp dẫn, nhiên sản phẩm bảo hiểm có quyền lợi bảo hiểm cao hơn, bên cạnh đầu tư phí hiệu Cty BH, thỏa mãn nhu cầu tốt Bộ phận Đào tạo & Phát triển, Bancassurance khách hàng, thảo luận xem xét thực tế vấn đề nhé?  BHNT có nhiều gia đình quan tâm sở hữu đến hợp đồng, có gia đình khơng có hợp đồng Cùng bảo hiểm, có khác biệt lớn vậy? Tơi khơng có hứng thú với bảo hiểm?  Có thể anh/chị không hứng thú với BHNT, hôm tới thăm anh/chị để giúp anh/chị hiểu ý nghĩa vai trị BHNT giúp bảo vệ sống gia đình thơi, cịn việc có tham gia hay khơng quyền anh/chị, cơng việc em giúp người hiểu vai trò ý nghĩa BHNT cá nhân, gia đình xã hội  Em chưa chia sẻ BHNT với anh/chị, mà anh chị khơng có hứng thú rồi, sản phẩm BHNT phong phú đa dạng, anh chị có biết em giới thiệu sản phẩm đến với gia đình anh chị khơng ạ? Cứ để em có hội trình bày để anh chị hiểu thật rõ, cịn việc có tham gia hay khơng Với em, điều quan trọng Tham gia bảo hiểm, chết nhận tiền?  Rất nhiều người có suy nghĩ anh chị, thực chất BHNT khơng nhận tiền có rủi ro xảy ra, BHNT giúp khách hàng nhận tiền lãi đầu tư sau đáo hạn hợp đồng Một số sản phẩm khác giúp anh chị khoản chi phí y tế có rủi ro tai nạn, viện phí  Đúng vậy, gặp rủi ro nhận tiền qua đời dù có tiền khơng cịn ý nghĩa nữa, với khoản tiền BHNT nhận giúp chăm sóc thể trách nhiệm với người thân yêu  Hiện người lao động để kiếm tiền chăm lo cho gia đìng thân Chúng ta cịn cần chuẩn bị tài nghỉ hưu khơng tiếp tục lao động nữa, phải sống chi tiêu nhiều Tham gia BHNT cách tiết kiệm có kỷ luật, cần tiết kiệm 15 đến 20% THU NHẬP CỦA MÌNH, Để vừa bảo vệ tài gia đình, vừa thực tiết kiệm cho hưu trí, để có sống thản già  Đúng anh chị hiểu khơng sai, nhiên người phải có trách nhiệm chăm sóc bảo vệ tài cho người thân yêu Sanh lão Bộ phận Đào tạo & Phát triển, Bancassurance bệnh tử chuyện bình thường, khơng có bảo hiểm, người thân u cịn khó khăn có rủi ro khơng mong đợi xảy Tơi khơng có tiền để đóng phí bảo hiểm?  Đúng vậy, khơng có tiền để đóng phí BH, có đủ tiền để chăm sóc người thân Giả sử năm cơng ty hoạt động khơng có hiệu thu nhập giảm 10% điều chỉnh sinh hoạt sống tiếp, không anh chị? Với khoảng 10% thu nhập hàng tháng, anh chị tham gia chương trình bảo hiểm phù hợp với nhu cầu Anh chị cho em hội để tư vấn cho anh chị, thấy phù hợp tham gia, cịn khơng anh chị có hội để tư vấn miễn phí  Nhiều người nghĩ anh chị, theo anh chị cần phải có tiền tham gia BHNT được? Thực tế sống hàng ngày, không ăn cơm Và BHNT quan trọng ăn cơm vậy, BHNT giúp bảo vệ khoản thu nhập có rủi ro khơng mong đợi xảy  Đặc tính BHNT sản phẩm đa dạng phong phú, có sản phẩm với mức phí thấp, khoảng 10 đến 20.000 VND/ ngày tham gia BH với số tiền BH cao  Để tham gia BHNT, phí Bảo hiểm vấn đề quan trọng nhất, mà hiểu BHNT giúp ích cho gia đình điều quan trọng Để tơi bàn bạc với vợ/chồng đã?  Nếu anh chị cần mua quà ý nghĩa đầy bất ngờ để tặng cho vợ chồng mình, liệu anh chị có cần bàn bạc trước khơng? Tham gia BHNT qùa q giá ý nghĩa để thể tình yêu với vợ chồng cách trọn vẹn Vì thể chăm sóc người thân từ khơng cịn đời  Tơi cảm phục quan tâm đến gia đình, cách trước làm điều anh chị bàn bạc với trước Hôm định tiết kiệm khoản tiền nhỏ để vừa tiết kiệm vừa thể tình yêu với gia đình, giả sử vợ chồng khơng thích khơng thực hay sao? Liệu tơi gặp anh chị để giúp họ hiểu tình yêu anh/chị dành cho gia đình không? Bộ phận Đào tạo & Phát triển, Bancassurance  Thưa anh chị, với định tham gia BHNT, định quan trọng liên quan đến an tồn tài gia đình anh chị, liệu anh chị giúp tơi xếp hẹn để tư vấn cho anh chị tìm hiểu tốt Vậy tiện cho anh chị? Tơi có bạn bè, người thân, bạn học làm Công ty bảo hiểm?  Xin chúc mừng anh chị, bạn anh chị tư vấn BH cho anh chị chưa? Tại anh chị chưa tham gia? Anh chị chia sẻ với không?  Chúc mừng anh chị, chắn anh chị hiểu tham gia nhiều hợp đồng BH không? Anh chị chia sẻ tham gia sản phẩm rồi, để tơi tư vấn giúp anh chị hiểu thêm sản phẩm công ty nhé?  Xin cám ơn anh chị dành cho hội chia sẻ BHNT với gia đình anh chị Mặc dù anh chị có bạn bè, người thân làm việc cty BHNT Nhưng điều quan trọng anh chị tham gia BHNT chưa? Và tin anh chị có bạn bè làm ngành khác bán hộ, quần áo chắn tât anh chị có mua từ bạn bè không ạ?  Khi mua dịch vụ không thiết phải mua từ bạn bè khơng anh chị, điều quan trọng chất lượng dịch vụ cung cách phục vụ khách hàng người khác Sao anh không thử xem dịch vụ sản phẩm công ty tơi xem có khác so với bạn không?  Tham gia BHNT thông thường khách hàng tư vấn nhiều lần với nhiều tư vấn viên khác nhau, thân trải qua nhiều lần tư vấn tham gia BH, hôm dịp để tơi giúp anh chị có thêm cập nhật sản phẩm dịch vụ BHNT công ty 10 Để suy nghĩ cân nhắc thêm?  Không sao, anh chị cân nhắc thật kỹ trước tham gia kế hoạch tài với cơng ty, bên cạnh cơng ty BH thường cân nhắc xem xét tình hình tài sức khoẻ khách hàng trước phát hành hợp đồng  Thưa anh chị, cơng việc, khả phán đốn định lúc định thành công hay không? Với BHNT vậy, định lúc giúp anh chị bảo vệ chăm sóc gia đình cách trọn vẹn Bộ phận Đào tạo & Phát triển, Bancassurance  Việc cân nhắc kỹ trước tham gia BHNT điều quan trọng, tham gia BHNT gia đình anh chị bảo vệ từ bây giờ, bên cạnh cơng ty BH thường cho khách hàng đến 21 ngày để xem xét định có tham gia hợp đồng hay khơng mà bảo hiểm thời gian cân nhắc  Vâng thưa anh chị, định tham gia chương trình tiết kiệm bảo vệ an tồn tài gia đình cần phải có thời gian để suy nghĩ cân nhắc thật kỹ Nhưng anh chị nên cân nhắc vần đề sau: 1, nhiều người tham gia BHNT? 2, Tham gia BHNT để làm gì? 3, Nếu phải đóng tiết kiệm 15 đến 20% thu nhập gia đình, liệu có khó khăn tài hay khơng có thêm số tiền mà khơng tham gia bảo hiểm, liệu gia đình có n tâm bảo vệ gia đình khác hay khơng?  Đương nhiên người cân nhắc kỹ lưỡng trước tham gia BNHT BHNT sản phẩm vơ hình khơng nhìn thấy khơng sờ thấy được? Cứ tưởng tượng ngày mai ngày hưu tuổi 60, tuổi già gắn liền với ốm đau bệnh tật, có đủ tài để chăm sóc cho thân va gia đình chưa?  Thưa anh chị, anh chị người bận rộn Tôi dành nhiều thời gian cho khách hàng hiểu BHNT, để gặp tư vấn cho anh chị, dành nhiều thời gian, quan trọng hết anh chị hiểu BHNT giúp ích cho gia đình mình? Chỉ với 15 phút thời gian anh chị dành cho tơi, tơi giúp anh chị có thêm nhiều thông tin để định 11 Tôi bận, để hơm khác bàn tiếp nhé?  Chính biết anh chị bận rộn, nên tranh thủ tư vấn cho anh chị, có nhiều việc quan trọng khác hỗn lại để giải sau, nhiên bảo vệ tài gia đình thể tình yêu với gia đình điều quan trọng với  Chính biết anh bận rộn, nên tơi tranh thủ thời gian để tư vấn cho anh, chị Tham gia BH để đảm bảo an toàn tài gia đình đề phịng rủi ro sống, chuẩn bị khoản viện phí phịng đau ốm Chẳng hạn hôm có bệnh khơng thể nói khơng có thời gian, để khác chữa trị, không anh chị?  Vâng, hôm anh chị bận, tơi khơng làm phiền đến anh chị Vậy tuần sau anh chị rảnh, ghé qua để tư vấn giúp anh chị? Bộ phận Đào tạo & Phát triển, Bancassurance  Có tham gia BH hay không điều quan trọng nhất, nhiên để dành phút để hiểu thêm BHNT giúp cho người thân yêu bạn bè mình, nghĩ anh chị sẵn sàng chứ? Nếu thấy lợi ích BHNT, anh chị giới thiệu bạn bè khách hàng giúp được?  Chính biết anh chị bận rộn xây dựng nghiệp ngày hơm Vì cần khoảng 30 phút để tơi giúp anh chị hiểu với khoản phí BH nhỏ, giúp anh chị bảo vệ tài sản va2 nghiệp cách chắn an tồn Vậy tơi chia sẻ với anh chị 30 phút không ạ? 12 Kế hoạch tài tốt, để khác bàn tiếp nhé?  Tơi hiểu suy nghĩ anh chị, bàn thời gian rủi ro sau xảy đến đời người là: sống thọ, sớm ốm đau bệnh tật Trong tất trường hợp trên, cần đến tiền BHNT cơng cụ giúp có khoản tài lúc cần đến  Thưa anh chị, anh chị u cầu tơi đợi anh chị có thời gian, điều đương nhiên đợi được, với người thân của anh, chị liệu họ có đợi để anh chị thể tình u thương & trách nhiệm anh chị không ạ?  Thưa anh chị, hiểu suy nghĩ anh chị, tơi có người bạn thân, tuần gặp mặt, nên dành họ rảnh tơi tư vấn Nhưng điều khơng may xảy nào? Nếu họ có vần đề chẳng may, ân hận, anh chị rảnh cho tơi khoảng 30 phút để tư vấn nhé, nghĩ tư vấn cho người bạn thân tốt Cám ơn anh chị  Thưa anh chị, sản phẩm BH đặc biệt khơng cần đến mua được, thật cần đến khơng mua với bất ký giá nào? Anh chị biết không?  Thông thường người ưu tiên cho kế hoạch tài ngắn hạn khác mua nhà, mua quan áo, thức ăn, ăn nhà hàng… khơng có quần áo thể mặc quần áo cũ, khơng có nhà mới, xe mới, nhà cũ, xe cũ BHNT kế hoạch tài trung dài hạn giúp an tâm khoản chi phí ngắn hạn có rủi ro không mong đợi xảy Bộ phận Đào tạo & Phát triển, Bancassurance 13 Gửi tiết kiệm ngân hàng tốt gửi bảo hiểm?  Thưa anh chị, BHNT ngân hàng hoạt động hoàn toàn khác nhau, ngân hàng nơi giúp tiết kiệm dần để có số tiền mong muốn, rút không cần đến Gởi tiết kiệm ngân hàng cần thiết cho mục tiêu ngắn hạn mua sắm, chi tiêu hàng ngày Tuy nhiên BHNT giúp tạo số tiền mong muốn sau tiết kiệm dần, đến đáo hạn nhận tồn tiền tiết kiệm cộng với khoản lãi, nhằm phục vụ cho mục tiêu dài hạn mua nhà, chuẩn bị tiền cho vào đại học, chuẩn bị quỹ hưu trí để hưu Nếu chẳng may gặp rủi ro, đóng phí chắn người thân yêu nhận số tiền mong muốn khơng phải số tiền dành dụm Tóm lại từ ký hợp đồng bảo hiểm, mục tiêu chắn đạt cho dù có thọ hay khơng, khác biệt BH & ngân hàng Hãy để tư vấn rõ cho anh chị nhé?  Ngân hàng BH khác nhau, điểm khác biệt người khách hàng ngân hàng cty BH mong muốn sau 10 năm tiết kiệm có 100 triệu, với năm tiết kiệm 10 triệu đồng, đến năm thứ chẳng may gặp rủi ro ngân hàng trả khách hàng 30 triệu lãi, cty BH lại trả khách hàng 200 triệu + lãi ->  Nếu suy nghĩ BH khơng cần thiết tham gia, kinh doanh lại không cần thiết làm, mà tiết kiệm qua ngân hàng để lấy lãi được, thực tế nhiều người tham gia BHNT, ngành BH non trẻ Việt Nam năm thu đến 15 ngàn tỷ tăng trưởng mạnh mẽ  Thưa anh chị, tơi có tiết kiệm ngân hàng để lấy lãi & dùng lãi suất để tham gia BH, trường hợp tơi đạt đựoc mục tiêu ngắn hạn dài hạn sống 14 Thời gian tham gia bảo hiểm dài?  Anh chị nghĩ đúng, tham gia BH tham gia kế hoạch tài trung dài hạn, BH tham gia sớm mức phí thấp Khi già, tuổi già gắn liền với ốm đau bệnh tật, chi tiêu nhiều mà khơng cịn tạo thu nhập nữa, với khoản tiết kiệm khoảng 15% hàng tháng giúp có sống an nhàn hưu Thật nghịch lý người mơ ước sống thọ mà không chuẩn bị tài để sống thọ? Bộ phận Đào tạo & Phát triển, Bancassurance & trẻ em mồ cơi họ trả lời bạn không đến tư vấn BHNT người trụ cột sống  Nếu chẳng may người trụ cột gia đình qua đời, người thân họ sống nhờ vào người thân, bạn bè quĩ từ thiện XH hay khoản tiền từ HĐ BHNT, bạn chọn nào? 77 Cung cấp chi phí ốm đau, bệnh tật  Nếu chẳng may bị ốm đau hay bệnh tật, mong muốn nhận thiệp chúc mau lành bệnh hay muốn nhận tờ chi phiếu để chi trả viện phí từ tay người TVBH trao? Tham gia BHNT cách vừa tiết kiệm vừa chuẩn bị khoản chi phí có bệnh tật, anh chị mong muốn chăm sóc y tế với tiêu chuẩn nào?  Sức khoẻ chẳng nói trước sản phẩm BHNT cung cấp thu nhập hàng ngày cho người nằm viện, bảo vệ cho số bệnh lý nghiêm trọng 78 Đề phòng rủi ro, bất trắc sống  Khi tham gia BHNT anh chị dựa vào nhu cầu hay khả đóng phí? Vì BHNT bảo vệ kết hợp với tiết kiệm Nếu bạn tham gia BHNT lựa chọn mục tiêu tiết kiệm hết đáo hạn HĐ anh chị có khoản tiền lớn, anh chị cho đơn tham gia tích bảo vệ đề phòng rủi ro sống với số phí gia đình anh chị bảo vệ an tồn tài mức cao nhất? hay để giúp anh chị hiểu rõ điểm khác biệt 79 Thể tình cảm, tình yêu thương cha mẹ  Trong sống bận rộn hiên nay, có đủ thời gian để chăm sóc cho cha, mẹ Tham gia HĐ BH, đề tên cha mẹ người thừa hưởng với thong điệp, chăm sóc cha mẹ khơng cịn đời Thì cho dù sống có bận rộn nữa, chắn cha mẹ bạn hiểu tình yêu dành cho cha mẹ, Bộ phận Đào tạo & Phát triển, Bancassurance thơng điệp tình yêu nhắc lại thường xuyên qua kỳ nhắc phí Cty BHNT Bạn có muốn tặng q ý nghĩa đến cha mẹ khơng?  Cha mẹ ln thương u trăm sóc tất tình yêu thương Và ln uớc mong cháu chăm sóc già Mà sống người nghĩa vụ chăm sóc cha mẹ, mà cịn phải chăm sóc gia đình mình, bạn có tỷ đồng mà cha mẹ bạn cần đến nó, tuổi già ln gắn liền với ốm đau bệnh tật, trưởng thành cần tiền để học hành, bạn chi khoản tiền cho ai? Hay từ bạn phải chuẩn bị khoản tiền khác cho nghĩa vụ khác sống? 80 Hình thức đầu tư kết hợp bảo vệ tài gia đình  Sản phẩm BHNT phong phú đa dạng, với kinh nghiệm hoạt động kinh doanh hiệu quả, BHNT không giúp khách hàng đạt mục tiêu tài có rủi ro sảy ra, mà BHNT cịn có sản phẩm liên kết đầu tư kết hợp với bảo bệ tài gia đình, vừa thoả mãn nhu cầu đầu tư với hiệu cao mà bảo vệ an tồn tài gia đình mà khơng phải hình thức đầu tư thoả mãn nhu câu trên, để tơi giải thích giúp anh chị nhé?  Là người trụ cột gia đình, sức khoẻ thu nhập tài sản qúi giá nhất, điều chăm lo cho gia đình cách trọn vẹn nhất, chẳng may gặp rủi ro, mát tình cảm người khơng gi bù đắp được, với H Đ BHNT xem ứng trước số tiền dự kiến kiếm cho người thân tiếp tục trì sống 81 Quà tặng từ thiện  Cuộc sống người sinh lão bệnh tử chuyện xảy đến sống Nhiêu người khơng phải lo đến người thân yêu nên thể tình cảm với cơng đồng XH thơng qua trương trình từ thiện Một số người khơng ngại hiến xác cho khoa học làm từ thiện Tuy nhiên giá trị thân người quan trọng, số người biết Bộ phận Đào tạo & Phát triển, Bancassurance sống đời có lúc phải qua đời họ chuẩn bị khoản tiền lớn qua đời để làm qùa từ thiện đầy ý nghĩa trước cho người thật sống cần đến 82 Ấn tượng kiến thức dịch vụ tốt đại lý công ty  Nhiều khách hàng chứng kiến, bạn bè người thân tham gia BHNT phục vụ chu đáo chuyên nghiệp, việc chi rả quyền lợi BHNT nhanh chóng thoả đáng, họ muốn tham gia  Một số khách hàng tham gia BHNT trước đây, đến chứng kiến ấn tượng phong cách phục vụ chuyên nghiệp, HĐ BH đáo hạn, họ muốn tham gia mua nhiều phù hợp với nhu cầu hơn, cách bán BHNT chuyên nghiệp tương lai, khách hàng mua với đại lý chuyên nghiệp 83 Chứng kiến người khác nhận quyền lợi bảo hiểm  BHNT ngày khơng cịn qúa mẻ so với người dân VN, có 8% người dân việt Nam tham gia BHNT thời gian vừa qua, nhiều HĐ BHNT đáo hạn, nhiều trường hợp chi trả BHNT diễn họ tin vào BHNT, vấn đề họ mua cho phù hợp với nhu cầu nhất, lúc đại lý chuyên nghiệp có hội thể thân 84 Cung cấp tài mắc phải bệnh hiểm nghèo  Ngày với phát triển XH, ô nhiễm môi trường gia tăng, hàng năm tỷ lệ tử vong bệnh hiểm nghèo chiếm tỷ trọng lớn ca tử vong Khác với tử vong tai nạn, bệnh hiểm nghèo cần khoản chi phí lớn điều trị mà đủ khả Hiện sản phẩm BHNT giải pháp tài tốt để đối phó với rủi ro mắc phải bệnh hiểm nghèo Bộ phận Đào tạo & Phát triển, Bancassurance 85 Giúp người lao động gắn bó với doanh nghiệp  Bên cạnh quyền lợi phúc lợi XH khác BHNT phúc lợi doanh nghiệp thường cân nhắc để giúp lao động gắn bó lâu dài với doanh nghiệp, thơng thường HĐ BHNT thọ kéo dài năm nhận quyền lợi qua BHNT khơng phải đóng thuế thu nhập theo luật định, BHNT giúp ngườI lao động gắn bó dài lâu với doanh nghiệp hiểu quan tâm doanh nghiệp với người lao động 86 Tham gia đầu tư thông qua BHNT  Sản phẩm BHNT khong sản phẩm truyền thống trước đây, nhiều sản phẩm liên kết đầu tư kết hợp với BHNT đời thoả mãn nhu cầu nhà đầu tư cá nhân có vốn, mà không đủ kiến thức để tự dầu tư, hay chia sẻ rủi ro, BHNT kênh đầu tư thu hút vốn lớn, chuyên gia đầu tư chuyên nghiệp, chi phí thấp rủi ro tư đầu tư cá nhân mà khơng có kinh nghiệm 87 Thu nhập phụ thuộc cho người sống  Hiện nhiều ngừoi trụ cột gia đình khơng có trách nhiệm ni sống thân mà phải chăm sóc cho người phụ thuộc con nhỏ, cha, mẹ già yếu Tham gia BHNT cách đơn giản để vừa chăm sóc gia đình bảo vệ người sống phụ thuộc chẳng may gặp rủi ro Chúng ta hồn tồn tạo khốn tài an tồn đóng phí dần, BHNT biện pháp hữu hiệu để chăm lo bảo vệ cho người thân yêu sống phụ thuộc vào người trụ cột gia đình 88 Giá trị thân/ Giá trị sống  Mỗi người có giá trị định sống tham gia BHNT cách khẳng định giá trị thân sống có rủi ro khơng có rủi ro Bộ phận Đào tạo & Phát triển, Bancassurance  Có người gia đình XH gánh nặng có người trụ cột gia đình, với gia đình bạn tài sản vô giá Khi tham gia BHNT với khoản phí nhỏ, đáo hạn H Đ tích luỹ khối tài sản lớn, chẳng may rủi ro giá trị người thân gia đình khơng so sách 89 Khoản tiền mà chủ nợ lấy  Cuộc sống người gắn liền với rủi ro, mà người ta khun khơng nên bỏ tất trứng giỏ Với số tiền BHNT khơng có chủ nợ xâm phạm tài sản khác, người định người thụ hưởng nhận khoản tài sản thông qua BHNT 90 Được bảo hiểm miễn phí tham gia tiết kiệm thơng qua BHNT  BHNT có vai trị hình thức tiết kiệm dài hạn cho kế hoạch tài tương lai, vai trị khác bảo vệ rủi ro tài có rủi ro sảy Khi thiết kế sản phẩm BH, thơng thường số tiền đóng phí thấp mệnh giá thuật ngữ gọi lãi kỹ thuật khoản lãi đủ để đóng phí sản phẩm phụ để bảo hiểm miễn phí, bên cạnh khoản lãi từ đầu tư lý tưởng 91 Quỹ dự phòng cho hội kinh doanh  Trong sống đơi có hội đầu tư kinh doanh đến cách bất ngờ, tham gia BHNT khoản tiền khác để tạo lập quỹ để có số tiền lớn tương lai nắm bắt hội kinh doanh khác cách hiệu qua 92 Khoản thuế cho người thừa kế khối tài sản lớn  Thông thường sống người không ngừng cố gắng để tạo lập nhiều tài sản để lại cho cháu, để lại khối tài sản lớn cho cháu bất động sản, công ty, sở kinh doanh… cần khoản tiền lớn khác Bộ phận Đào tạo & Phát triển, Bancassurance để đóng thuế thừa kế, không chuẩn bị tốt khoản tiền này, cháu thừa kế tài sản buộc phải bán bớt phần số tài sản khác để lấy tiền mặt đóng thuế thừa kế, mà khơng bảo tồn tài sản Tham gia BHNT từ bây giờ, với khoản tiền nhỏ hàng tháng, giảm bớt gắn nặng thuế thừa kế tài sản cho cháu 93 Chia sẻ rủi ro trứng khơng thể để giỏ  Nguyên tắc hoạt động kinh doanh hay đầu tư chia nhỏ rủi ro, bên cạnh hoạt động đầu tư địa ốc, chứng khoán, cổ phiếu… lợi nhuận cao rủi ro lớn việc trích khoản thu nhập từ 15-20 % đầu tư vào BHNT để tạo tính cân bằng, chia sẻ rủi ro quan trọng hết bảo vệ an tồn tài chẳng may có rủi ro bảo tồn khoản đầu tư khác  Thưa anh chị, tham gia BHNT hình thức chia sẻ rủi ro, giả sử người trụ cột gia đình qua đời mà có tới 200 người bạn thân, người hỗ trợ 100 ngàn người thân gia đình nhận 20 triệu tham gia BHNT họ có hàng triệu người bạn thân để chia sẻ rủi ro, giả sử khách hàng không gặp rủi ro, cần chia sẻ 1,000 đồng cho người gặp rủi ro người thân gia đình họ nhận t ỷ đồng 94 Bảo vệ nhân viên chủ chốt doanh nghiệp/ sử dụng vốn hiệu  Mỗi doanh nghiệp thành công hay thất bại yếu tố họ có nhân viên chủ chốt ưu tú trung hay không? để đảm bảo nhân viên chủ chốt hoạt động hiệu phát triển công ty cách tốt ln n tâm gắn bó lợi ích lâu dài với doanh nghiệp đặc biệt trình phục vụ doanh nghiệp chẳng may có rủi ro người thân họ chăm sóc tốt BHNT thiết kế sản phẩm ưu việt để thoả mãn nhu cầu quan trọng nhân viên chủ chốt doanh nghiệp gắn bó dài lâu  Nhiều chủ doanh nghiệp sẵn sàng chi khoản tiền đến 20 – 30 triệu hàng năm để thuê vị trí khơng thật cần thiết cho doanh nghiệp Khi người nhân viên nghỉ việc chẳng ảnh hưởng đến hoạt động doanh nghiệp, Bộ phận Đào tạo & Phát triển, Bancassurance với khoản tiền tham gia H Đ BHNT có khả giúp bảo vệ trì doanh nghiệp có rủi ro sảy đến họ thường phải xem xét cân nhắc thật kỹ? 95 Thỏa thuận mua bán cho doanh nghiệp từ thành viên trở lên Duy trì tồn doanh nghiệp chẳng may có thành viên bị rủi ro  Khi tham gia xây dựng doanh nghiệp, mong cho doanh nghiệp hoạt động lâu dài thành công, nhiên sống gắn liền với rủi ro, mà rủi ro đến người sáng lập công ty qua đời phần tài sản họ kế thừa người thân, may người thân họ khơng muốn trì doanh nghiệp bán cho nguời khác mong ước người sáng lập Cơng ty khơng đạt được, mà doanh nghiệp thường tham gia BHNT để đói phó với rủi ro cách người gặp rủi ro chuyển rủi ro sang công ty BHNT cách công ty BHNT cho trả khoản tiền cho người thân gia đình người gặp rủi ro lúc doanh nghiệp thuộc người lại  Xây dựng doanh nghiệp ước mơ thành viên sáng lập doanh nghiệp đó, chẳng may người cộng qua đời, liệu có đủ tiền để mua lại cổ phần người cộng khơng, tham gia BHNT biện pháp tốt để đề phòng rủi ro người cộng qua đời doanh nghiệp có hội tiếp tục hoạt động  Nếu cộng quan trọng chẳng may gặp rủi ro, liệu có đủ tiền để doanh nghiệp tiếp tục hoạt động? Hay biện pháp tốt mua bảo hiểm cho cộng mình? 96 Trước bị từ chối tham gia bảo hiểm, sức khỏe cải thiện mua sản phẩm  BHNT sản phẩm không cần đến mua được, lúc cần đến chưa mua Nhiều khách hàng lúc trước tham gia BHNT bị từ chối tình trạng sức khoẻ tham gia được, sức khoẻ cải thiện nhiều sản phẩm thiết kế phù hợp với nhu cầu họ mong tham gia sớm tốt Bộ phận Đào tạo & Phát triển, Bancassurance 97 Khoản vay ký quỹ  Hiện nhiều ngân hàng yêu cầu khoản vây kỹ quĩ khách hàng yêu câu vay từ ngân hàng, BHNT khoản vay ký quỹ cách an toàn ngân hàng người vay 98 Khi qua đời để lại tài sản cho cháu  Nhiều người có suy nghĩ đơn giản chăm sóc cho cháu thật tốt đến tuổi già qua đời cháu chăm lo cho Nhưng có người suy nghi khác chăm lo cho cháu già không trở thành ghánh nặng cho cháu Con người phải qua đời theo qui luật sống tham gia BHNT cách để lại khoản tài sản khác cho cháu tiếp tục phấn đấu nghi nhớ công ơn ông bà 99 Khẳng định trách nhiệm trước kết hôn  Hôn nhân điều tuyệt đẹp, khơng thực tế có hợp đồng BHNT để giúp thể tình cảm với người phối chăm sóc cho người thân yêu khơng cịn đời Với BHNT hồi bão ước mơ không lâu đài xây cát  Hơn nhân cam kết tình u lâu dài trọn đời, HDBHNH trọn đời cam kết trọn vẹn thể chăm sóc người phối hợp đồng BHNT giúp tránh rủi ro tài sống 100 Vì chương trình khuyến hấp dẫn  Cũng giống số sản phẩm khác, nhiều người trọn mua BHNT cơng ty trương trình khuyến thời điểm, để mua mà Bộ phận Đào tạo & Phát triển, Bancassurance 101 BHNT giúp biến ước mơ gia đình thành thực  Tham gia BHNT điều để gia đình thật hạnh phúc, BHNT giúp biến ước mơ thành thực, giúp kế hoạch tài tương lai trở nên thực tế Quan trọng hết BHNT tảng để thực & bảo vệ an tồn tài gia đình hạnh phúc thân cho dù có sống thọ hay sớm 102 Đối phó với bệnh hiểm nghèo di truyền  Nhiều khách hàng tham gia BHNT tiền sử bệnh tất di truyền gia đình họ lo lắng muốn bảo vệ, nhiên việc vượt qua qui định thẩm định điều quan trọng, khơng phải muốn tham gia BHNT chấp nhận BH 103 Giúp thực ước mơ có rủi ro khơng mong đợi xảy  Nói cách đơn giản tham gia BHNT cách tốt để thực ước mơ hoài bão mình, nguyên tắc hoạt động BHNT tạo trước tiết kiệm dần Giả sử người cha có chuẩn bị tài cho tương lai học tập thơng qua BHNT khác biệt so với người cha không chuẩn bị kế hoạch tài cho cái, điểm khác biệt lớn có rủi ro khơng mong đợi sảy đến sống người cha khơng có chuẩn bị để số tiền thực dành dụm cho tương lai phu thuộc vào số tiền dành dụm nhiều hay ít, người cha có kế hoạch tài cho thơng qua BHNT thi cho dù co sống thọ hay khơng thi khoản tài cho học tập chắn đạt cho dù người cha có sống thọ hay khơng 104 Tránh lời tiên đốn thầy bói  Nhiêu người tin vào lời tiên đốn thầy bói họ tham gia BHNT để chuẩn bị đối diện với lời tiên đoán thấy bói, để chuẩn bị Bộ phận Đào tạo & Phát triển, Bancassurance khối tài sản lớn bảo vệ an tồn tài gia đình cho dù có gặp phải rủi ro sống 105 Tạo lập vốn giúp vào đời cách hoàn hảo sau tốt nghiệp đại học  Tham gia BHNT chuẩn bị tài cho học từ con nhỏ, nhiên đến đến tuổi vào đại học mà cha mẹ lo học phí sau tốt nghiệp đại học khoản tiền từ BHNT khoản đầu tư khách giúp vào đời khởi nghiệp cách hồn hảo 106 Vì thích sản phẩm bổ sung, bảo vệ cao mà phí thấp, nên mua chương trình bảo hiểm  Hiện sản phẩm BH ưa việt phong phú, với sản phẩm BHNT mà khách hàng chọn mua hay nhiều sản phẩm bổ sung bệnh hiểm nghèo, tai nạn, viện phí … mà tùy vào nhu cầu khách hàng chọn tham gia cho phù hợp với nhu cầu cá nhân 107 Mua BH vào ngày may mắn năm  Mỗi người có niềm tin vào ngày đặc biệt năm, mà nhiều người chọn mua quà thậ đặc biệt cho thân người xung quanh BHNT q đặc biệt giúp thể tình yêu thương với người thân cách năm đến ngày đặc biệt cơng ty BHNT lại nhắc phí lần tình thương lại nhắc lại vào ngày đặc biệt cho dù khơng nói  Nhiều người mua BHNT vào ngày kỉ niệm sinh nhật, ngày cưới… để thể tình cảm với người thân yêu Và năm đến ký phí Cty BH tự động nhắc phí tình u thương lại nhắc nhỡ hàng năm Bộ phận Đào tạo & Phát triển, Bancassurance 108 Tham gia BHNT lập cho kế hoạch tài ln chủ động?  Khi đóng phí BHNT, có nhiều quyền lợi tài linh hoạt, vay từ giá trị hồn lại để sử dụng, tham gia đầu tư, lập quĩ hưu trí đặc biệt cịn bảo vệ khoản tài khác 109 Mua để giúp đỡ người thân, bạn bè tham gia làm đại lý BHNT  Nhiều khách hàng tham gia BHNT muốn ủng hộ cho người thân bạn bè làm đại lý BHNT thơng thường thị họ mua BHNT không theo nhu cầu thật Cho đến có kiện BHNT sảy đến mua để ung hộ cho người thân bạn bè điều đáng quí mua hiểu BHNT cịn quan trọng nhiều Anh chị để hội lắng nghe người thân bạn bè tư vấn để tham gia theo nhu cầu cách ủng hộ tốt trọn vẹn 110 Chứng minh người khác sai không tham gia BHNT  Nhiều người hiểu BHNT chứng kiến người khác nhận quyền lợi BH đáo hạn HĐ có rủi ro xảy đến, họ tham gia BHNT muốn chứng với người khác không tham gia BHNT sai lầm, thường người đại lý BHNT hay người bạn thân họ, đại lý BHNT khơng tư vấn lần Thường họ hiểu BHNT 111 Bị ấn tượng kiến thức cách tư vấn đại lý chuyên nghiệp  Sự phát triển ngành công nghiệp BHNT VN nhanh chóng tốc độ cao, gia đoạn trước khách hàng thường tham gia BHNT theo phong trào có người thân, bạn bè làm đại lý BHNT khách hàng bị thuyết phục thong qua hội thảo, đại lý chuyên nghiệp đầy kinh nghiệm hoạt động lâu năm nghành BHNT Anh chị lắng nghe họ tư vấn nhé? Bộ phận Đào tạo & Phát triển, Bancassurance 112 Mua BHNT thấy người thân bạn bè tham gia nhiều  Thị trường BHNT Việt nam cịn có tiềm thật lớn, nhiên nhiều khách hàng mua BHNT theo phong trào, thấy người thân bạn bè có tham gia BHNT, nhiên nhu cầu & khả tài người khác Vì dành cho đại lý BHNT tư vấn cho nhu cầu qua anh chị cách cụ thể tốt 113 Giúp hiểu tình yêu cha mẹ kỳ vọng học nên người  Một số bạc cha mẹ tham gia BHNT không mong muốn tiết kiệm bảao vệ tương lai cái, mà điều quan trọng hình thành thói quen tiết kiệm, hiểu cha mẹ kỳ vọng thân người con, để từ nỗ lực khơng ngừng học tập để đạt kết qủa cao  Việc tham gia BHNT giúp hiểu kỳ vọng cha mẹ đến tuổi trưởng thành phải thi đậu vào đại học, từ cha mẹ bên cạnh lo toan sống, mục tiêu học tập quan trọng thông qua kỳ nhắc đóng phí cơng ty BHNT 114 BHNT thơng điệp tình u thân thương dành cho gia đình  Tham gia BHNT cách tốt thể tình yêu thương với gia đình Một người trụ cột gia đình, có tham gia BHNT, khơng may gặp qua đời mát người không bù đắp được, tương lai đảm bảo Một người trụ cột khác qua đời mà khơng có BHNT khơng mát người mà làm cho tương lai học tập không thực được, anh chị lựa chọn cho tương lai thân gia đình?  Nếu bạn khơng tìm lý phải mua BHNT, hay tưởng tưởng du lịch tháng mà khơng thể liên hệ với gia đình, người th ân, đưa học, trả chi phí sống, Bộ phận Đào tạo & Phát triển, Bancassurance sống sao? họ vay mượn hay xin người khác giúp đỡ bạn thấy cần có BHNT 115 Ai cần có khoản tài lúc khó khăn  Sinh lão bệnh tử sống người điều tất yếu, tất trường hợp cần có tiền, cần kế hoạch cụ thể, trao đổi hơm khoản tiền cung cấp lúc người cần đến thông qua BHNT  Nếu bạn không tìm thấy lý để tham gia BHNT thu nhập cịn hạn chế, tưởng tượng gia đình khó khăn nào, khơng cịn khoản thu nhập hạn chế nay? 116 Vì phải tham gia sản phẩm trọn đời thay tham gia sản phẩm ngắn hạn?  Mọi người tham gia BHNT thường chọn sản phẩm ngắn hạn thực tế mong muốn sống thọ, tham gia sản phẩm ngắn hạn sau hết hạn lại tính phí theo tuổi cao 117 Chuyển giao rủi ro thân cho Công ty BHNT?  Trong đời người sinh, lão, bệnh, tử rủi ro chắn khỏi rủi ro sảy đến, người thường cho gia đình khơng may mắn, thực tế sống nhiều gia đình chọn cách chuyển giao rủi ro gia đình sang Cơng ty BHNT ln an tâm sống hạnh phúc, nguyên tắc hoạt động Cơng ty BHNT chia sẻ & quản lý rủi ro 118 Vi phải mua BHNT nhiều người khác chưa tham gia?  Nếu hôm tham gia BHNT miễn phí anh có tham gia khơng? Chắc chắn có Mọi người ngại tham gia BHNT khơng phải chưa hiểu BNHT mà ngại Bộ phận Đào tạo & Phát triển, Bancassurance đóng phí BH Nếu anh chị khơng đóng phí BH khơng đóng giúp anh chị? 119 Ai người quan trọng cần đến BHNT trược, cha mẹ hay cái?  Nếu bạn có gà đẻ trứng vàng, bạn bảo vệ cho gà hay trứng, thông thường câu trả lời bảo vệ gà, thực tế sống, nhiều bậc phụ huynh mua BHNT cho cái trước, thay mua cho thân mình? 120 Tham gia BH sớm, mức phí thấp  “Thời gian tiền bạc” bạn lớn tuổi mức phí BH cao, qua tuổi để tham gia BHNT dù có phải trả cao đến tham gia BHNT Bộ phận Đào tạo & Phát triển, Bancassurance LỜI KẾT Cảm ơn anh chị dành thời gian đọc hết 60 câu hỏi giải pháp trả lời mà Bộ phận Đào tạo Phát triển, kênh liên kết hợp tác qua Ngân hàng tổng hợp, sưu tầm gửi đến tất anh chị em tư vấn tài liệu đọc thêm Tuy nhiên, tài liệu thực tế hữu ích tất anh chị em tư vấn đọc chuẩn bị riêng cho giải pháp phù hợp cho câu hỏi mà không cần lệ thuộc vào tài liệu Không đọc lần không dở đọc lại; nên dở đọc lại để lấy thêm tự tin, ý tưởng trau dồi lại phương án trả lời cho hiệu Một lần nữa, chúc mừng anh chị nhiều sức khỏe, hạnh phúc, thành công đam mê với công việc lựa chọn cơng việc ý nghĩa – Bảo hiểm nhân thọ với Generali Việt Nam Trân trọng, Bộ phận Đào tạo Phát triển, Bancassurance Bộ phận Đào tạo & Phát triển, Bancassurance ... nang giá trị v? ??i anh chị t? ? v? ??n bảo hi? ??m nhân thọ v? ?o nghề nguồn tham khảo giá trị v? ??i anh chị t? ? v? ??n viên nhiều kinh nghiệm Chúc t? ? ?t anh/ chị t? ? v? ??n bảo hi? ??m nhân thọ sức khỏe thành c? ?ng nghiệp!... kh? ?ng có tiền đ? ?ng phí sao?  Th? ?ng thư? ?ng khách h? ?ng nên ti? ?t kiệm t? ?? 15-20% thu nhập h? ?ng th? ?ng v? ?o BHNT v? ??a V? ? BHNT khoản ti? ?t kiệm dài hạn, điều khoản nghiệp v? ?? BH lư? ?ng trước trư? ?ng hợp M? ?t. .. vay tiền t? ?? ng? ?ời thân & ng? ?n h? ?ng, thứ 4, khoản tiền có t? ?? BHNT để bảo t? ??n t? ?i sản v? ??i khoản chi phí thấp Hãy để t? ?i chia sẻ v? ??i anh chị phư? ?ng pháp thứ 56 T? ?i sản phẩm t? ? ?t nh? ?t?  Th? ?ng thường