Tác giả sách “chiến lược đại dương xanh” W Chan Kim người Hàn Quốc, ông sinh năm 1952 Để có chiến lược đầy giá trị thể sách Chiến lược Đại dương xanh, ông phải đút kết từ kinh nghiệm thực tế Trước đó, ơng biết đến mà Giám đốc Viện INSEAD – hay gọi Viện Chiến lược Đại dương xanh Đồng thời, ông Giáo sư nhà tưưởng có tiếng Theo nội dung sách “chiến lược đại dương xanh” khơng gian thị trường chia làm hai phần ĐAỊ DƯƠNG ĐỎ bên ĐẠI DƯƠNG XANH Trong ĐẠI DƯƠNG ĐỎ tập trung khai thác nhu cầu tập trung có sẵn, cơng ty ln cạnh tranh với nguyên tắc, thông lệ cũ chấp nhận đánh đổi giá trị sản phẩm chi phí Muốn tăng giá trị sản phẩm chi phí tăng cịn muốn chi phí giảm phải chấp nhận giá trị sản phẩm giảm theo Vì công ty ĐẠI DƯƠNG ĐỎ lựa chọn thực khác biệt hóa sản phẩm chiến lược chi phí thấp Nhưng ĐẠI DƯƠNG XANH mục tiêu tạo thơng lệ để thoát khỏi việc đánh đổi giá trị chi phí Tồn hoạt động tổ chức tổ chức diều chỉnh nhằm theo đuổi hai mục tiêu, khác biệt hóa chi phí thấp Để làm rỏ tác giả đưa ví dụ rạp xiếc CIRQUE DU SOLEI vào thời gian đầu phát triển, rạp xiếc tiềm hiểu hoạt đối thủ cạnh tranh cố giành lấy thị phần tối đa cách tập trung tiết mục diễn viên hề, tiết mục xiếc thú, diễn viên xiếc sao, sân khấu thường thiết kế dạng ba vòng tròn Vấn đề vấn đề rạp xiếc thú khơng có mua vật cao, mà cịn kéo theo chi phí khác chi phí huấn luyện, thức ăn, chăm sóc y tế, chuồng trại, bảo hiểm vận chuyển; sân khấu bố trí dạng ba vịng trịn khơng làm khán giả tập trung phải chuyển ý từ vòng tròn sang vòng tròn khác mà tăng số lượng biểu diễn cần thiết tiết mục Những yếu tố tăng chi phí khơng tăng sức hấp dẫn biểu diễn xiếc khơng mang lại nhiều hiệu mặt doanh thu Cách làm làm cân doanh thu chi phí Rạp xiếc CIRQUE DU SOLEI đưa giải pháp chiến lược họ sau: Đầu tiên họ giữ lại diễn viên yếu tố hút khán giả xiếc truyền thống chuyển từ hài hước theo kiểu bổ sang tinh tế xâu sắc hơn; thứ hai họ không dùng xiếc thú để biểu diễn công chúng ngày phản đối việc sữ dụng động vật việc biểu diễn xiếc; thứ ba không giống biểu diễn truyền thống với loạt mục riêng lẻ, họ đưa yếu tố chưa có ngành xiếc vào chủ đề cốt truyện, sáng tạo hoàn toàn ngành xiếc tham khảo từ sân khấu BROADWAY; thứ tư họ trọng tạo nét riêng rạp nên đầu tư vào thiết kế rạp với kiểu cổ điển tráng lệ giúp nắm giữ thần xiếc tạo cảm xúc chlo người xem Bằng cách ngồi việc loại bỏ đáng kể chi phí khơng hiệu họ cịn tạo ĐẠI DƯƠNG XANH mới, kết hợp xiếc lẫn kịch truyền thống, họ thu hút người thích xem xiếc người thích xem kịch đón nhận Với yếu tố thay dổi CIRQUE DU SOLEI đặt giá vé họ ngang với vé xem kịch cao giá vé thông thường cao gấp vài lần Rạp xiếc CIRQUE DU SOLEI đưa giải pháp tốt cách phá vỡ ranh giới thị trường xiếc kịch, để làm diều họ sữ dụng cơng cụ phân tích gọi khn khổ “Bốn hành động”, nội dung bạn cần trả lời bốn câu hỏi sau để xác lập lại giá trị cho người mua: • Loại bỏ : Những yếu tố xem tất yếu ngành mà cần loại bỏ ? • Giảm bớt : Những yếu tố bạn nên giảm xuống thấp mức tiêu chuẩn ngành? • Gia tăng : Những yếu tố cần nên tăng lên cao mức tiêu chuẩn ngành? • Hình thành : Những yếu tố chưa tồn ngành cần hình thành? Trong trình việc quan trọng tập trung tập trung vào giá trị đem đến cho khách hàng tập trung vào đối thủ khả cơng ty Sẽ có hai loại ĐẠI DƯƠNG XANH hình thành từ trình khai phá ngành hoàn toàn mở rộng giới hạn ngành tồn Bốn khó khăn chủ yếu mà bạn gặp phải thực chiến lược khó khăn thứ khó khăn nhận thức khố khăn đến tổ chức bị trì truệ q lâu mà khơng chịu thay đổi khó khăn thứ hai nguồn lực đến từ hạn chế nguồn lực thực chiến lược thứ ba động lực tức đội ngủ nhân viên không khuyến khích làm việc hiệu nhân viên khơng có động lực khơng mang lại hiệu suất thứ tư tổ chức phản đối từ lực người không ủng hộ nội công ty Trong chiến lược ĐẠI DƯƠNG XANH để giảm thiểu rủi ro cần thiết quy trình hợp lí yếu tố rõ thành công hay thất bại chiến lược ĐẠI DƯƠNG XANH Để có quy trình hợp lí áp dụng ba ngun tắc E quy trình hợp lí: • Thứ liên quan có nghĩa làm cho ca nhân phải tham gia vào việc đưa địnhmang tính chiến lược • Thứ hai giải thích giải thích rõ ràng ban lãnh đạo để người liên quan dễ hiểu định cuối đưa • Thứ ba phải xác định rõ ràng kì vọng, phận lãnh đạo cơng phải minh bạch hóa quy tắc chiến lược, nhân viên phải biết rõ quy tắc họ cần phải tuân theo quy định xử phạt có sai phạm kết cuối quy trình hợp lí thiếu ba yếu tố Chiến lược ĐẠI DƯƠNG XANH có ngun lí: Lập nên ranh giới riêng đưa doang nghiệp thoát khỏi cạnh tranh gay gắt thị trường Với nguyên tắc này, tác giả đưa hàng loạt định hướng như: sản phẩm thay thế, đáp ứng nhiều nhu cầu khác khách hàng, định hướng dịch vụ bổ sung, trọng cảm xúc tâm lý người mua,… Học cách lên chiến lược tổng thể khơng quan trọng chi tiết Vì cần vậy? Vì nhà quản lý cần có góc nhìn tổng thể cạnh tranh Vượt khỏi nhu cầu tồn Bạn nên định hướng đến người tập khách hàng mục tiêu chưa mua hàng CHứ mở rộng khách hàng Tuân thủ trình tự CHIẾN LƯỢC ĐẠI DƯƠNG XANH đc đưa Tác giả đưa câu hỏi mà nhà quản lý cần trả lời Để triển khai chiến lược thành công, nhà quản lý cần trả lời Để triển khai chiến lược thành công, nhà quản lý cần chuẩn bị yếu tố để cho đáp án câu hỏi có Đối diện giải trở ngại doanh nghiệp Doanh nghiệp ln chứa đựng khó khăn, tác giả liệt kê nhóm mà danh nghiệp cần phải vượt qua Triển khai chiến lược Sau tất yếu tố lên kế hoạch xong Bước cuối doanh nghiệp triển khai để xem xét hiệu ... ủng hộ nội công ty Trong chiến lược ĐẠI DƯƠNG XANH để giảm thiểu rủi ro cần thiết quy trình hợp lí yếu tố rõ thành công hay thất bại chiến lược ĐẠI DƯƠNG XANH Để có quy trình hợp lí áp dụng ba... trung vào giá trị đem đến cho khách hàng tập trung vào đối thủ khả công ty Sẽ có hai loại ĐẠI DƯƠNG XANH hình thành từ q trình khai phá ngành hồn toàn mở rộng giới hạn ngành tồn Bốn khó khăn... xiếc tạo cảm xúc chlo người xem Bằng cách ngồi việc loại bỏ đáng kể chi phí khơng hiệu họ tạo ĐẠI DƯƠNG XANH mới, kết hợp xiếc lẫn kịch truyền thống, họ thu hút người thích xem xiếc người thích xem