ĐẶNG QUANG VIỆT PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH tại CÔNG TY cổ PHẦN dược TRUNG ƯƠNG MEDIPLANTEX năm 2019 LUẬN văn dược sĩ CHUYÊN KHOA cấp i

BỘ Y TẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC DƯỢC HÀ NỘI ĐẶNG QUANG VIỆT PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CƠNG TY CỔ PHẦN DƯỢC TRUNG ƯƠNG MEDIPLANTEX NĂM 2019 LUẬN VĂN DƯỢC SĨ CHUYÊN KHOA CẤP I CHUYỀN NGÀNH: TỔ CHỨC QUẢN LÝ DƯỢC MÃ SỐ: CK60720412 Người hướng dẫn khoa học : TS Trần Thị Lan Anh Nơi thực : Trường ĐH Dược Hà Nội Thời gian thực : 28/7/2020 – 28/11/2020 Hà Nội 2020 LỜI CẢM ƠN Trước hết xin chân thành cảm ơn đến quý thầy cô Trường Đại học Dược Hà Nội, đặc biệt thầy giáo tận tình dạy bảo cho suốt thời gian học tập trường Tôi xin gửi lời biết ơn sâu sắc đến TS Trần Thị Lan Anh dành nhiều thời gian tâm huyết hướng dẫn nghiên cứu để hồn thành luận văn tốt nghiệp Nhân đây, tơi xin chân thành cảm ơn Ban Giám hiệu, phòng Sau đại học, thầy cô môn Tổ chức quản lý dược giúp tơi q trình học tập hồn thành luận văn tốt nghiệp Tơi xin cảm ơn Ban lãnh đạo Công ty Cổ phần Dược Trung ương Mediplantex tạo điều kiện cho thực luận văn Hà Nội, năm 2020 Học viên Đặng Quang Việt MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN MỤC LỤC DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG, HÌNH ĐẶT VẤN ĐỀ CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN 1.1 TỔNG QUAN VỀ PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1.1 KHÁI NIỆM PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 1.1.2 VAI TRÒ VÀ Ý NGHĨA CỦA PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH 1.1.3 MỘT SỐ CHỈ TIÊU PHÂN TÍCH HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH Chỉ tiêu doanh thu Chỉ tiêu chi phí Chỉ tiêu lợi nhuận Một số tiêu tài quan trọng khác 1.2 VÀI NÉT VỀ THỰC TRẠNG KINH DOANH CỦA CÁC DOANH NGHIỆP DƯỢC VIỆT NAM HIỆN NAY 1.2.1 SỰ PHÁT TRIỂN CỦA NGÀNH DƯỢC VIỆT NAM 1.2.2 NHỮNG HẠN CHẾ CỦA NGÀNH DƯỢC VIỆT NAM 10 1.2.3 THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA MỘT SỐ CÔNG TY DƯỢC VIỆT NAM NHỮNG NĂM GẦN ĐÂY .11 1.3 VÀI NÉT VỀ CÔNG TY CP DƯỢC TRUNG ƯƠNG MEDIPLANTEX 15 1.3.1 GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY 15 1.3.2 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA CƠNG TY 16 1.3.3 CHỨC NĂNG NHIỆM VỤ CỦA CÔNG TY .17 1.3.4 TỔ CHỨC NHÂN SỰ 17 1.3.5 CƠ SỞ VẬT CHẤT, KỸ THUẬT CỦA CÔNG TY .19 CHƯƠNG 2: ĐỐI TƯỢNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 20 2.1 ĐỐI TƯỢNG NGHIÊN CỨU 20 2.2 THỜI GIAN VÀ ĐỊA ĐIỂM NGHIÊN CỨU 20 2.2.1 THỜI GIAN NGHIÊN CỨU 20 2.2.2 ĐỊA ĐIỂM NGHIÊN CỨU .20 2.3 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 20 2.3.1 THIẾT KẾ NGHIÊN CỨU 20 2.3.2 BIẾN SỐ NGHIÊN CỨU 20 2.3.3 PHƯƠNG PHÁP THU THẬP SỐ LIỆU .23 2.3.4 MẪU NGHIÊN CỨU 23 2.3.5 XỬ LÝ VÀ PHÂN TÍCH SỐ LIỆU 23 CHƯƠNG 3: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 25 3.1 PHÂN TÍCH CƠ CẤU HÀNG HĨA CỦA CƠNG TY CP DƯỢC TRUNG ƯƠNG MEDIPLANTEX NĂM 2019 25 3.1.1 CƠ CẤU DANH MỤC HÀNG HÓA THEO LOẠI HÀNG HÓA 25 3.1.2 CƠ CẤU DANH MỤC HÀNG HÓA THEO NGUỒN HÀNG 25 3.1.3 CƠ CẤU DANH MỤC THUỐC KINH DOANH 26 3.1.4 CƠ CẤU DANH MỤC HÀNG HÓA THEO KÊNH BÁN HÀNG 27 3.2 PHÂN TÍCH KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY 28 3.2.1 DOANH THU, LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY .28 Doanh thu, lợi nhuận bán hàng theo kênh phân phối 28 Doanh thu, lợi nhuận bán hàng theo nhóm hàng hóa 29 Doanh thu, lợi nhuận bán hàng theo nguồn hàng 30 Doanh thu, lợi nhuận bán hàng nhóm hàng công ty sản xuất 31 Doanh thu bán hàng Công ty theo tháng năm 2019 32 3.2.2 PHÂN TÍCH CHI PHÍ 33 3.2.3 PHÂN TÍCH VỐN LƯU ĐỘNG .33 3.2.4 CÁC CHỈ TIÊU VỀ TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH CỦA CƠNG TY 35 Chỉ tiêu khả toán 35 Chỉ tiêu khả sinh lợi 36 3.2.5 NĂNG SUẤT LAO ĐỘNG VÀ THU NHẬP BÌNH QN CỦA NHÂN VIÊN CƠNG TY NĂM 2019 37 Năng suất lao động nhân viên Công ty năm 2019 37 Thu nhập bình quân cán bộ, nhân viên Công ty năm 2019 38 CHƯƠNG 4: BÀN LUẬN 39 4.1 VỀ CƠ CẤU HÀNG HĨA CỦA CƠNG TY CP DƯỢC TRUNG ƯƠNG MEDIPLANTEX 39 4.1.1 VỀ CƠ CẤU DANH MỤC HÀNG HÓA THEO LOẠI HÀNG HÓA .39 4.1.2 CƠ CẤU DANH MỤC HÀNG HÓA THEO NGUỒN HÀNG 39 4.1.3 CƠ CẤU DANH MỤC THUỐC KINH DOANH 39 4.1.4 CƠ CẤU DANH MỤC HÀNG HÓA THEO KÊNH BÁN HÀNG 40 4.2 VỀ KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CP DƯỢC TRUNG ƯƠNG MEDIPLANTEX 41 4.2.1 VỀ DOANH THU VÀ LỢI NHUẬN CỦA CÔNG TY 41 4.2.2 VỀ CHI PHÍ 43 4.2.3 VỀ VỐN LƯU ĐỘNG CỦA CÔNG TY 44 Thành phần vốn lưu động 44 Hiệu sử dụng vốn lưu động 45 4.2.4 VỀ TÌNH HÌNH TÀI CHÍNH CỦA CÔNG TY 45 Chỉ tiêu khả toán 45 Chỉ tiêu lực hoạt động 46 Chỉ tiêu khả sinh lợi 46 4.2.5 VỀ NĂNG SUẤT LAO ĐỘNG VÀ THU NHẬP BÌNH QUÂN .47 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 49 TÀI LIỆU THAM KHẢO BIỂU MẪU THU THẬP SỐ LIỆU DANH MỤC CÁC KÝ HIỆU, CHỮ VIẾT TẮT Từ viết tắt Tiếng Việt BYT Bộ Y tế BHYT Bảo hiểm y tế CP Cổ phần VTYT Vật tư y tế TPCN Thực phẩm chức MP Mỹ phẩm CBCNV Cán công nhân viên GMP Thực hành tốt sản xuất thuốc LN Lợi nhuận DT Doanh thu DTT Doanh thu TTS Tổng tài sản TSNH Tài sản ngắn hạn TSLN Tỷ suất lợi nhuận ROE Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu ROA Tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản ROS Tỷ suất lợi nhuận doanh thu VCĐ Vốn cố định VLĐ Vốn lưu động VCSH Vốn chủ sở hữu TNDN Thu nhập doanh nghiệp GTGT Giá trị gia tăng XK Xuất NK Nhập SXKD Sản xuất kinh doanh ĐVT Đơn vị tính DANH MỤC BẢNG, HÌNH Hình 1.1: Mức chi tiêu bình qn người dân cho thuốc Việt Nam năm 2018 (USD) 10 Hình 1.2: Nhập thuốc Việt Nam 11 Bảng 2.1: Tổng hợp biến số nghiên cứu .20 Bảng 3.1 Cơ cấu hàng hóa Cơng ty năm 2019 .25 Bảng 3.2 Cơ cấu hàng hóa theo nguồn hàng Công ty năm 2019 25 Bảng 3.3 Cơ cấu danh mục thuốc kinh doanh Công ty năm 2019 .26 Bảng 3.4 Cơ cấu danh mục hàng hóa theo kênh bán hàng Cơng ty năm 2019 27 Bảng 3.5 Doanh số, lợi nhuận bán hàng theo kênh phân phối Công ty năm 2019 28 Bảng 3.6 Doanh thu, lợi nhuận bán hàng theo nhóm hàng Cơng ty năm 2019 29 Bảng 3.7 Doanh thu, lợi nhuận bán hàng theo nguồn hàng Công ty năm 2019 30 Bảng 3.8 Doanh thu bán hàng nhóm hàng cơng ty sản xuất Công ty năm 2019 31 Bảng 3.9 Bảng doanh thu bán hàng theo tháng Công ty năm 2019 .32 Bảng 3.10 Chi phí hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần dược Trung ương Mediplantex năm 2019 33 Bảng 3.11 Vốn lưu động Công ty cổ phần dược Trung ương Mediplantex năm 2019 34 Bảng 3.12 Tổng hợp số tỷ suất lợi nhuận vốn lưu động công ty năm 2019 35 Bảng 3.14 Khả sinh lời Công ty cổ phần dược Trung ương Mediplantex năm 2019 36 Bảng 3.15 Năng suất lao động bình quân cán công nhân viên Công ty cổ phần dược Trung ương Mediplantex năm 2019 38 Bảng 3.16 Thu nhập bình quân CBCNV Công ty cổ phần dược Trung ương Mediplantexnăm 2019 38 ĐẶT VẤN ĐỀ Trong kinh tế thị trường, vấn đề đặt hàng đầu cho doanh nghiệp hiệu kinh doanh Có hiệu kinh doanh doanh nghiệp đứng vững thị trường, đủ khả cạnh tranh với doanh nghiệp khác Kinh tế Việt Nam hòa nhập vào kinh tế chung giới, hội cho doanh nghiệp Việt Nam tiếp xúc với công nghiệp tiên tiến giới, học tập kinh nghiệm quản lý kinh doanh, thu hút nguồn vốn đầu tư nước ngồi Để đáp ứng địi hỏi nhà đầu tư, doanh nghiệp cần tiến hành phân tích hiệu hoạt động kinh doanh Bên cạnh hội đạt được, doanh nghiệp phải đối mặt với nhiều thách thức cạnh tranh gay gắt từ doanh nghiệp nước ngồi Trong q trình cạnh tranh quy luật đào thải diễn cách khắc nghiệt Nếu doanh nghiệp không kiểm tra tình hình nội lực để kịp thời chấn chỉnh mặt yếu kém, phát huy mặt mạnh khó tồn thương trường Do doanh nghiệp tiến hành phân tích hoạt động kinh doanh đánh giá, xem xét hoạt động kinh doanh diễn doanh nghiệp Đồng thời đánh giá mục tiêu đạt đến đâu, tồn hạn chế tìm hướng khắc phục Giúp nhà quản trị đạo hoạt động sản xuất kinh doanh tương lai, theo dõi kịp thời diễn biến bất hợp lý Công ty Cổ phần dược trung ương Mediplantex kể từ ngày thành lập đến nay, trình xây dựng phát triển Cơng ty ln gắn liền với q trình xây dựng phát triển ngành Dược Việt Nam với bước thăng trầm tiến trình lịch sử phát triển kinh tế đất nước Bên cạnh mục tiêu kinh doanh hiệu mang lại lợi nhuận cao Công ty Cổ phần dược trung ương Mediplantex trì thực tốt nghĩa vụ với Nhà nước xã hội Coi điều kiện tiên để phát triển bền vững Trong vài năm trở lại đây, cơng ty có số điều chỉnh mặt tổ chức, hoạt động văn pháp lý lĩnh vực dược có nhiều thay đổi, dẫn đến ảnh hưởng đền hoạt động kinh doanh công ty Do để đánh giá kết đạt kinh doanh nhận biết tồn cần khắc phục mạnh cần phát huy, giúp việc kinh doanh thu kết tốt năm Công ty, tiến hành đề tài “Phân tích hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Dược Trung ương Mediplantex năm 2019” với mục tiêu: Phân tích cấu danh mục hàng hóa kinh doanh Cơng ty Cổ phần Dược Trung ương Mediplantex năm 2019 Phân tích số kết hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Dược Trung ương Mediplantex năm 2019 CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN 1.1 TỔNG QUAN VỀ PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1.1 Khái niệm phân tích hoạt động kinh doanh Hiệu hoạt động kinh doanh phạm trù kinh tế phản ánh trình độ sử dụng nguồn lực doanh nghiệp nguồn lực kinh tế để thực mục tiêu đề Hoạt động sản xuất kinh doanh xem hiệu hoạt động kinh doanh tạo lợi ích tối đa chi phí đầu vào tối thiểu, kết đầu vào tối đa nguồn lực đầu vào tối thiểu Do "Phân tích hoạt động kinh doanh trình nhận thức cải tạo hoạt động kinh doanh cách tự giác có ý thức phù hợp với điều kiện cụ thể với qui luật kinh tế khách quan, nhằm đem lại hiệu kinh tế cao hơn"[1] Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh khơng cho ta biết việc kinh doanh doanh nghiệp trình độ mà cịn sở để nhà quản trị xem xét, đánh giá tìm nhân tố ảnh hưởng đến tình hình sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Từ đó, nhà quản trị có biện pháp thích hợp nhằm tăng doanh thu, giảm chi phí, giúp doanh nghiệp kinh doanh đạt hiệu cao 1.1.2 Vai trò ý nghĩa phân tích hoạt động kinh doanh Vai trị: - Phân tích hoạt động kinh doanh chiếm vị trí quan trọng qtrình hoạt động doanh nghiệp Đó cơng cụ quản lý kinh tế có hiệu quảmà doanh nghiệp sử dụng từ trước đến [1] - Ngày kinh tế Việt Nam chuyển sang kinh tế thị trường, vấn đề đặt hàng đầu doanh nghiệp hiệu kinh tế Có hiệu kinhtế đứng vững thị trường, đủ sức cạnh tranh với doanh nghiệp khác, vừa có điều kiện tích lũy mở rộng sản xuất kinh doanh, vừa đảm bảo đờisống cho người lao động làm tròn nghĩa vụ với đất nước Để làm điều đódoanh nghiệp cần phải thường xuyên kiểm tra, đánh giá đầy đủ mặt mạnhvà yếu doanh nghiệp mối quan hệ với mơi trường xung quanh tìm biện đa dạng hố bao gồm nhóm mặt hàng: Thuốc hạ nhiệt, giảm đau, chống viêm Thuốc khảng khuẩn, kháng virus Thuốc tuần hoàn não, tim mạch, phổi Thuốc tiêu hoá Thuốc vitamin, khoáng chất, acid amin bổ dưỡng Thuốc dị ứng, khớp, gout Thuốc cầm máu Thuốc tránh thai Nhận thấy cấu danh mục thuốc chưa phù hợp với mơ hình bệnh tật Việt Nam nước phát triển Việt Nam phải đối mặt với mơ hình bệnh tật kép, bệnh lây nhiễm bệnh khơng lây nhiễm Trong đó, bệnh không lây nhiễm chiếm khoảng 70% gánh nặng bệnh tật Việt Nam nguyên nhân hàng đầu gây tử vong (chiếm tới 77% tổng số tử vong toàn quốc) Trong bệnh lý khơng lây nhiễm, bệnh tăng huyết áp đái tháo đường nguyên nhân hàng đầu tử vong, tàn tật gánh nặng y tế Do mơ hình sản xuất phân phối thuốc công ty chưa đạt hiệu thực tế cao nên cần đẩy mạnh nhóm thuốc Cơng ty cần tập trung phát triển nhóm thuốc phù hợp với mơ hình bệnh tật Việt Nam 4.1.4 Cơ cấu danh mục hàng hóa theo kênh bán hàng Công ty chủ yếu tập trung bán hàng qua kênh: Kênh đấu thầu không đấu thầu Do mặt hàng phân làm loại dựa kênh bán hàng sau: Hàng đấu thầu hàng không đấu thầu Hàng đấu thầu công ty chiếm 66,09% với 228 mặt hàng gấp đôi số lượng hàng khơng đấu thầu, với nhóm: Thuốc hố dược, chế phẩm, vị thuốc Trong thuốc hố dược chế phẩm chiếm số lượng nhỏ khoảng 2-3%, lại tập trung hàng vị thuốc Hàng đấu thầu chủ yếu công ty bán vào bệnh viện trung tâm y tế Tuy doanh thu đem lại cho công ty tập trung kênh lớn đặc thù sản phẩm sản phẩm bổ trợ, có đặc tính chữa bệnh chưa cao Và đời số văn pháp lý quy định nghiêm ngặt hình thức đấu thầu nên nguồn hàng bán qua kênh ngày bị hạn hẹp Hàng không đấu thầu chiếm 33,91% với 117 mặt hàng, bán trực tiếp vào công ty, nhà thuốc, quầy thuốc…công ty cần tập trung khai thác nguồn hàng qua kênh nhiều để thay cho số mặt hàng theo thông tư không đủ tiêu chuẩn tham gia đấu thầu 40 4.2 VỀ KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY CP DƯỢC TRUNG ƯƠNG MEDIPLANTEX 4.2.1 Về doanh thu lợi nhuận công ty Qua kết phân tích cho thấy tổng doanh thu lợi nhuận năm 2019 giảm so với năm 2018 (6,11%), điều cho thấy công ty kinh doanh xuống Do đó, nhận thấy, hiệu từ trình tiêu thụ, sản phẩm sử dụng số lượng khách hàng bị giảm.Trước biến động kinh tế, công ty phải dành nhiều thời gian để phân tích thị trường, vạch mục tiêu định hướng cách cụ thể, xác Do cơng ty tập trung bán hàng qua kênh đấu thầu bệnh viện mà năm 2019 năm sản phẩm chủ lực công ty Mediphylamin, Cerecaps bị chi phối giảm sách bảo hiểm nên gây khó khăn làm giảm doanh thu bán hàng so với năm 2018 Nhận thấy Doanh thu công ty chủ yếu qua kênh đấu thầu bệnh viện (ETC) với doanh thu 555.987,5 triệu VNĐ chiếm 76,25%/tổng doanh thu công ty, lợi nhuận đem lại 131.579,1 triệu VNĐ Chưa đẩy mạnh kênh bán lẻ (OTC) nên bị ảnh hưởng số sách liên quan đến hàng bảo hiểm làm suy giảm doanh thu Cần đẩy mạnh phân phối kênh bán lẻ để tăng nguồn thu cho công ty thời kỳ thắt chặt sách đấu thầu Mặc dù cơng ty kinh doanh nhóm mặt hàng bao gồm: Thuốc, thực phẩm chức năng, mỹ phẩm vật tư y tế Nhưng nguồn doanh thu đem lại chiếm 99,15% từ kinh doanh thuốc (doanh thu 723.027,2 triệu VNĐ) Tiếp theo nhóm thực phẩm chức với doanh thu đem lại 6.026,6 triệu VNĐ Cịn nhóm mỹ phẩm vật tư y tế chiếm tỷ trọng nhỏ 0,01%/tổng doanh thu Điều cho thấy mơ hình kinh doanh chưa cân đối Cần đẩy mạnh kinh doanh sang nhóm mặt hàng thực phẩm chức nhu cầu chăm sóc sức khỏe người ngày tăng cao nên nhóm hàng tiềm Các mặt hàng đem lại doanh thu lợi nhuận cao cho công ty chủ yếu mặt hàng công ty sản xuất Với doanh thu 471.750,4 triệu VNĐ (chiếm tỷ lệ 64,7%/tổng doanh thu bán hàng), đem lại lợi nhuận 130.507,4 triệu VNĐ Chủ yếu thuốc tập trung 10 nhóm mặt hàng cơng ty Cao nhóm thuốc dược liệu, thuốc cổ truyền có danh thu 380.220,8 triệu VNĐ lợi nhuận 41 105.026,7 triệu VNĐ Nhóm thuốc dược liệu, thuốc cổ truyền nhóm bán qua kênh đấu thầu bệnh viện nên năm gần thông tư chế đấu thầu ban hành tạo nhiều khó khăn cho nhóm mặt hàng Từ cơng ty cần đánh giá tồn q trình kinh doanh, làm rõ kết quả, thuốc nên ưu tiên khai thác, xem xét nhóm có doanh số tốt, chưa tốt để đưa chiến lược phát triển, đầu tư ngắn hạn hay dài hạn nhằm mang lại hài lòng cho khách hàng nâng cao hiệu kinh doanh, lực cạnh tranh Phát triển nhóm có lợi nhuận tốt để bù đắp cho nhóm có lợi nhuận tốt vừa đảm bảo đa dạng hóa sản phẩm mà kinh doanh có hiệu Một doanh nghiệp hàng đầu nhóm thuốc dược liệu, thuốc cổ truyền mà cơng ty tham khảo Cơng ty cổ phần dược phẩm OPC với doanh thu năm 2019 824 tỷ đồng lợi nhuận 129,3 tỷ đồng [14], [24] Doanh số bán hàng năm 729.163,99 triệu VNĐ Phân tích doanh số theo tháng quý thấy rằng: Doanh số bán hàng biên động không tháng Cao tháng (73.156,7 triệu VNĐ), tháng 10 (73.176,6 triệu VNĐ) tháng 12 (71.137,3 triệu VNĐ) Và ổn định tháng lại dao động từ 56.289,4 triệu VNĐ đến 67.829,3 triệu VNĐ Thấp tháng (38.347,9 triệu VNĐ) tháng (49.510,5 triệu VNĐ) Có tình trạng tháng tháng 10, tháng 12 tháng hết thầu nên bệnh viện lấy gối thuốc trị bệnh cho thời gian chờ thầu Bên cạnh yếu tố trực tiếp có yếu tố gián tiếp thời tiết thay đổi làm ảnh hưởng nhiều đến sức khỏe người dân nên lượng thuốc tiêu thụ nhiều nhóm thuốc nằm danh mục thuốc hóa dược thuốc giảm đau, hạ sốt, viêm họng… Bên cạnh tháng có doanh thu cao, tháng tháng tháng có doanh số thấp hẳn Tháng doanh thu bán hàng đạt 38.347,9 triệu VNĐ, tháng đạt 49.510,5 triệu VNĐ Nguyên nhân tháng tháng sau tết nên bệnh viện công ty dược nhà thuốc hiệu thuốc chưa đẩy mạnh tiêu thụ Còn tháng tháng bắt đầu thầu nên doanh số không cao 42 Biến động doanh thu theo tháng Cơng ty có nhiều điểm tương đồng với tình hình kinh doanh Cơng ty TNHH Thương Mại Dược phẩm DOP Tỉnh Thanh Hóa năm 2016 [10] Đánh giá doanh thu lợi nhuận theo tháng, quý hay theo kênh bán ngành hàng nhóm hàng giúp lãnh đạo cơng ty hoạch định sách phát triển hợp lý, lựa chọn tìm giải pháp kịp thời nhằm điều chỉnh hoạt động kinh doanh ổn định bền vững Trên sở đó, đưa mục tiêu, chiến lược kinh doanh hiệu [2][10][23] 4.2.2 Về chi phí Chỉ tiêu quan trọng với nhà quản lý doanh nghiệp, để hạ giá thành, tối thiểu chi phí phát sinh Năm 2019, cơng ty hạ chi phí, làm giảm 44.671 triệu đồng so với năm 2018, tương ứng tỷ lệ giảm 6,5%, việc giảm chi phí giá vốn hàng bán giảm 53.198 triệu đồng, chi phí bán hàng giảm 5.994 triệu đồng, chi phí tài giảm 1.042 triệu đồng Nhận thấy, việc quản lý mặt chi phí có hiệu quả, đặc biệt khâu sản xuất yếu tố đầu vào có chuyển biến tốt, nên hạ giá thành sản phẩm Giá vốn hàng bán: Chiếm tỷ trọng cao tổng chi phí 81,17% Nhân tố giá vốn hàng bán nhân tố quan trọng ảnh hưởng đến lợi nhuận Công ty Nhân tố Cơng ty khó chủ động điều chỉnh phụ thuôc vào biến động nguồn nguyên vật liệu, giá nhà cung cấp đưa Để hạn chế tăng lên giá vốn hàng bán Cơng ty có linh hoạt sử dụng nhiều biện pháp chọn nhà cung cấp tốt (xét hai mặt chất lượng giá cả), dự trữ nguyên liệu với số lượng phù hợp, thay hàng mua ngồi hàng Cơng ty sản xuất vỏ, hộp, bao bì, để giảm thiểu biến động nhằm đem lại lợi nhuận tối đa cho Công ty Giá vốn hàng bán chiếm tỷ trọng cao tổng chi phí, điểm tương đồng GVHB chiếm tỷ trọng cao công ty Roussel (87,2%) [18], TV Pharm (68,7%) [20] Chi phí bán hàng: Xếp thứ cấu chi phí Chi phí bán hàng cao Cơng ty hướng đến việc xây dựng hình ảnh thương hiệu sản phẩm thị trường nên tăng cường đội ngũ nhân viên bán hàng, tăng chi phí vận chuyển, cơng cụ dụng cụ phục vụ bán hàng Doanh thu Công ty đạt nhờ 43 nguồn nhân lực phục vụ cho bán hàng tìm kiếm thị trường cho sản phẩm mới, cung cấp sản phẩm cho đại lý khác Tuy nhiên đầu tư cho bán hàng chưa cao so với tỷ trọng chung Chi phí quản lý doanh nghiệp: So với năm 2018 sang năm 2019 chi phí quản lý doanh nghiệp có tăng 15.563 triệu đồng Tuy công ty phát động phong trào “Thực hành tiết kiệm” tồn Cơng ty với thông điệp: “Người người tiết kiệm, nhà nhà tiết kiệm, đơn vị phòng ban, phân xưởng tiết kiệm”, chi phí điện, nước, điện thoại sử dụng cho văn phòng phân xưởng chi mức hiệu đạt chưa cao Cần có biện pháp quản lý phù hợp Chi phí tài chính: Chiếm tỷ trọng nhỏ Vì Cơng ty giai đoạn trọng việc mở rộng qui mô sản xuất xây dựng nhà xưởng, cho đời dòng sản phẩm nên dẫn đến gia tăng chi phí tài so với năm 2018 Tóm lại, tỷ trọng tổng chi phí so với doanh thu Cơng ty 94,24% Trong đó, chi phí giá vốn hàng bán ảnh hưởng nhiều Đối với Cơng ty vừa sản xuất vừa kinh doanh điều chuyện bình thường, điều quan trọng xét xem chi phí chiếm tỉ trọng cao tăng đâu để có biện pháp kiểm sốt hợp lý chi phí 4.2.3 Về vốn lưu động Công ty 4.2.3.1 Thành phần vốn lưu động Để tiến hành sản xuất, ngồi TSCĐ máy móc, thiết bị, nhà xưởng doanh nghiệp phải bỏ lượng tiền định để mua sắm hàng hóa, nguyên vật liệu phục vụ cho trình sản xuất Như vốn lưu động điều kiện để doanh nghiệp vào hoạt động hay nói cách khác vốn lưu động điều kiện tiên q trình sản xuất kinh doanh Ngồi vốn lưu động cịn đảm bảo cho q trình tái sản xuất doanh nghiệp tiến hành thường xuyên, liên tục Vốn lưu động cịn cơng cụ phản ánh đánh giá trình mua sắm, dự trữ, sản xuất, tiêu thụ doanh nghiệp Qua phân tích ta thấy nhân tố cấu thành vốn lưu động tài sản ngắn hạn nợ ngắn hạn công ty năm 2019 tăng so với năm 2018 Mức tăng nợ ngắn hạn 44 năm 2018 nhiều mức tăng tài sản ngắn hạn Do làm cho nguồn vốn lưu độngcủa công ty năm 2019 giảm so với năm 2018 4.2.3.2 Hiệu sử dụng vốn lưu động Trong năm 2019, số vòng quay hàng tồn kho 3,3 số ngày tồn kho 110,6 Như số vòng quay hàng tồn kho nhỏ số ngày tồn kho cịn cao Cơng ty cần có biện pháp hiệu để giảm số hàng tồn kho số ngày tồn kho hàng Số vòng quay vốn lưu động năm 2019 9,8; vòng 37 ngày So với năm 2018 số vòng quay tăng số ngày cho vịng quay giảm khơng đáng kể Tỷ suất lợi nhuận vốn lưu động công ty năm 2019 60,5 Tỷ số cao chứng tỏ doanh nghiệp có phương án để sử dụng hiệu vốn lưu động 4.2.4 Về tình hình tài Cơng ty 4.2.4.1 Chỉ tiêu khả toán Hệ số khả toán hành phản ánh mối quan hệ tài sản ngắn hạn khoản nợ ngắn hạn Hệ số toán hành thể mức độ đảm bảo tài sản lưu động với nợ ngắn hạn Nợ ngắn hạn khoản nợ phải toán kỳ, doanh nghiệp phải dùng tài sản thực có để tốn cách chuyển đổi phận thành tiền Căn vào số liệu ta thấy số tốn hành cơng ty năm 2019 giảm so với năm 2018 nằm khoảng từ 1,17 -1,2, cho thấy khả toán hành chưa cao So với TV Pharm (2015) hệ số toán hành 3,8 [20] Roussel khả toán hành (2014) 2,4 [18] Vậy với hệ số 1,17 cao cho thấy khả toán nợ ngắn hạn công ty ổn Hệ số khả tốn nhanh cho biết cơng ty có đồng vốn tiền khoản tương đương tiền (trừ hàng tồn kho) để toán cho đồng nợ ngắn hạn Thơng thường hệ số tốn nhanh chấp nhận xấp xỉ như: Roussel khả tốn nhanh ln lớn 1,7 [18]; TV Pharm 2,5 [20] chứng tỏ vốn chủ sở hữu cao nguồn nợ Qua kết cho thấynăm 2019 Cơng ty đảm bảo tốn nhanh cho đồng ngắn hạn 0,17 đồng; hệ số cịn thấp chứng tỏ khả tốn nhanh 45 công ty chưa tốt, công ty không đủ khả tốn tồn nợ ngắn hạn So sánh tiêu trên, ta thấy khả toán hành khả tốn nhanh Ngun nhân có chênh lệch hàng tồn năm 2019 giảm so với năm 2018; ảnh hưởng đến số vòng quay vốn Cơng ty Vì vậy, việc giảm số lượng hàng tồn kho (đến mức cho phép) có lợi nhiều cho Công ty nhà đầu tư 4.2.4.2 Chỉ tiêu lực hoạt động Số vòng quay vốn chung năm 2019 giảm so với năm 2018 từ 1,46 xuống 1,28 Điều cho thấy tài sản sử dụng chưa hiệu Số vòng quay vốn cố định năm 2019 giảm so với năm 2018 Nguyên nhân Cơng ty mua sắm nhiều máy móc thiết bị năm 2019 trang bị cho số nhà xưởng Số vòng quay vốn lưu động hiểu số ngày hồn thành chu kỳ kinh doanh Số vịng quay vốn lưu động năm 2019 đồng vốn lưu động có 10,61 đồng doanh thu, tăng 0,96 đồng so với năm 2018 Chứng tỏ công ty hoạt động ổn định sử dụng vốn lưu động đạt hiệu cao 4.2.4.3 Chỉ tiêu khả sinh lợi Các nhà kinh tế quan tâm đến hiệu kinh tế họ có mục đích chung làm để bỏ đồng vốn kinh doanh thu nhiều đồng lơi nhuận khả sinh lời loạt sách định đơn vị Tỉ suất sinh lời tổng số tài sản (ROA) -Tỷ suất sinh lời từ tài sản cuối kỳ giảm so với đầu kỳ, 100 đồng tài sản tạo 6,31 đồng lợi nhuận; đầu kỳ 100 đồng tài sản tạo 7,50 đồng lợi nhuận; 1,19 đồng so với đầu kỳ Chỉ tiêu Công ty năm 2019 biến động ngày giảm so với năm 2018 Điều nói lên tốc độ tăng tài sản phải lớn tốc độ tăng lãi ròng nên tỉ suất sinh lời ROA giảm Trong TV Pharm tỷ suất 14,2% [20]; Roussel 10% [18] mà tiêu thường mức 10% đánh giá tài sản sử dụng hiệu 46 Vậy với tỷ suất 6,31% số cho thấy khả sinh lợi tài sản công ty năm 2019 hoạt động chưa hiệu Tỉ suất sinh lời vốn chủ sở hữu (ROE) - Tỷ suất sinh lời từ vốn chủ sở hữu cuối kỳ giảm so với đầu kỳ, cuối kỳ 100 đồng tài sản tạo 21,25 đồng lợi nhuận, đầu kỳ 100 đồng tài sản tạo 27,32 đồng lợi nhuận Tuy nhiên tỷ lệ ROE đạt mức 20% chứng tỏ công ty sử dụng hiệu đồng vốn chủ sở hữu, điều có nghĩa cơng ty cân đối hài hịa vốn chủ sở hữu với vốn vay để khai thác lợi cạnh tranh thị trường để tăng doanh thu tăng lợi nhuận.Ta kết luận đồng vốn Công ty sử dụng hiệu Thông thường tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu đạt 10% đánh giá cao, năm vừa qua Công ty đạt 20% (năm 2018 27,32% năm 2019 21,25%), Công ty ăn nên làm với số vốn tự có mình, điều mà cơng ty khác muốn vươn tới Hệ số lãi gộp Hệ số lãi gộp Công ty dao động nhẹ khoảng 6% Cứ 100 đồng tài sản tạo 6,18 đồng lợi nhuận Điều chứng tỏ Công ty tăng trưởng ổn định doanh thu lẫn lợi nhuận Hệ số lãi ròng Hệ số lãi ròng cuối kỳ giảm so với đầu kỳ, quy mô hoạt động doanh thu giảm Cần thúc đẩy hoạt động kinh doanh để tạo an tâm cho nhà đầu tư 4.2.5 Về suất lao động thu nhập bình quân Thu nhập bình quân cán công nhân viên số để đánh giá hiệu hoạt động kinh doanh nghiệp, đánh giá sử hoạt động ổn định doanh nghiệp Thu nhập bình qn đầu người cơng ty 46,3 triệu đồng/năm/người Một số công ty ngành Công ty TNHH DP An Long khu vực Thành Phố Hồ Chí Minh năm 2016 có thu nhập bình quân đầu người năm 97,2 triệu đồng [9] Công ty CP Thiết bị Y tế CP Nghệ An giai đoạn 2011-2015 74,4 triệu đến 106,8 triệu đồng [15] Ta thấy mức thu nhập 47 Công ty CP dược trung ương Mediplantex thấp so với mặt thu nhập doanh nghiệp dược Điều cho cho thấy hiệu suất lao động không cao Kết hiệu kinh doanh công ty ngày giảm Do lãnh đạo cơng ty cần có biện pháp cần thiết để cải thiện thêm khoản thu nhập cho cán công nhân viên để người có động lực làm việc trả cơng xứng đáng với mức làm việc người, từ thúc đẩy doanh số bán hàng lợi nhuận công ty 48 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ KẾT LUẬN Cơ cấu danh mục hàng hóa kinh doanh Công ty Cổ phần Dược Trung ương Mediplantex năm 2019 Các mặt hàng kinh doanh cơng ty có số lượng tương đối nhiều với tất 345 mặt hàng, thuốc chiếm số lượng lớn với tổng số 315 mặt hàng,chiếm tỷ lệ 91,3%; tiếp đến thực phẩm chức có 22 mặt hàng, chiếm tỷ lệ 6,38%; lại mặt hàng mỹ phẩm vật tư y tế Trong tổng số 345 mặt hàng cơng ty hàng cơng ty sản xuất có 272 mặt hàng, chiếm tỷ lệ 78,84%, cịn lại hàng cơng ty khai thác Đối tượng khách hàng đem lại doanh thu lớn bệnh viện, số lượng mặt hàng kinh doanh nhiều với 228 mặt hàng chủ yếu qua kênh đấu thầu Các mặt hàng cơng ty có 96,52% nguồn gốc xuất xứ nước 3,48% xuất xứ từ nước Kết hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Dược Trung ương Mediplantex năm 2019 Doanh thu cơng ty năm 2019 729,16 tỷ đồng, thuốc dược liệu, cổ truyền có doanh thu cao chiếm 72,06% tỷ lệ lợi nhuận gộp/doanh thu cao 24,4% Kênh đấu thầu bệnh viện mang lại doanh số bán cao chiếm 76,25% Công ty sử dụng vốn lưu động hiệu với tỷ suất lợi nhuận trước thuế vốn lưu động công ty đạt 60,5% nhiên số vòng quay hàng tồn kho thấp (3,3 vòng/năm) Giá vốn bán hàng chiếm tỷ trọng cao chi phí cơng ty, chiếm tới 81,17% Chi phí cho hoạt động tài khơng đáng kể Trong năm 2019, số tỷ suất sinh lời đến cuối năm giảm so với đầu năm lợi nhuận giảm ROA giảm từ 7,5% xuống 6,31% ROE giảm từ 27,32%xuống 21,25% Mức thu nhập cán cơng nhân viên đạt trung bình triệu đồng/người thấp 49 KIẾN NGHỊ Cơ cấu lại danh mục sản phẩm theo hướng tinh gọn, hiệu để định vị thị trường, đẩy mạnh sản xuất sản phẩm chủ lực đạt doanh thu, lợi nhuận cao, nghiên cứu phát triển sản phẩm Xác định mũi nhọn sản phẩm thuốc dược liệu, thuốc cổ truyền sản phẩm có nguồn gốc tự nhiên Tập trung khai thác lực sản xuất 03 đơn vị sản xuất có Công ty Chủ động việc dự báo biến động tỷ giá, xây dựng mối quan hệ tốt với ngân hàng có nguồn ngoại tệ dồi đáp ứng nhu cầu nhập Công ty Định hướng tốt xu phát triển sản phẩm để dự kiến lượng hàng tồn kho, đẩy mạnh sản xuất bán mặt hàng có số lượng tồn kho lớn Lập kế hoạch sản xuất sát với nhu cầu bán hàng sức tiêu thụ khách hàng Tiếp tục tiến hành nghiên cứu phát triển sản phẩm mới, đào tạo tuyển dụng nguồn nhân lực có chất lượng cao 50 TÀI LIỆU THAM KHẢO Bộ môn Quản lý & Kinh tế Dược (2007), Giáo trình Quản lý Kinh tế Dược, Nhà xuất Y học, Hà Nội Bộ y tế, tài liệu hội nghị triển khai chiến lược quốc gia phát triển ngành dược Việt nam đến 2020 tầm nhìn đến 2030 Bộ y tế (2014), Niên giám thống kê y tế (Health Stastitis yearbook) 2014, Nhà xuất Y học, Hà Nội Bộ Y tế (2015), Báo cáo tổng quan chung ngành Y tế năm 2015, Nhà xuất Y học Hà Nội Cơng ty Cổ phần Chứng khốn SSI (SSI – HOSE) Tổng quan thị trường dược năm 2018 Cục Quản lý Dược Việt Nam (2013), “Báo cáo tổng kết năm 2012 định hướng, trọng tâm công tác năm 2013” Nguyễn Tấn Bình (2005), Phân tích hoạt động doanh nghiệp, Nhà xuất Thống Kê, Hà Nội Đặng Thị Kim Cương (2007), Phân tích hoạt động kinh doanh, NXB Lao động Xã hội Lê Thị Thùy Giang (2017), Phân tích hoạt động kinh doanh Cơng ty TNHH Dược phẩm An Long khu vực Thành Phố Hồ Chí Minh năm 2016 10 Hồng Thanh Hà (2017), Phân tích hoạt động kinh doanh thuốc Cơng ty TNHH TM DP DOP Tỉnh Thanh Hóa năm 2016 11 Lê Văn Hồng (2018), Phân tích hoạt động kinh doanh Chi nhánh Thương mại dược mỹ phẩm - Cơng ty CP dược VTYT Thanh Hóa năm 2017 12 Đinh Thị Minh Hồng (2019), Phân tích hoạt động kinh doanh Công ty cổ phần dược phẩm QD-Meliphar năm 2017 13 Nguyễn Đình Kiệm (2008), Giáo trình tài doanh nghiệp, NXB Tài Chính, Hà Nội 14 Nguyễn Thị Mai Phương (2020), Phân tích hoạt động kinh doanh Cơng ty cổ phần dược phẩm OPC năm 2019, Khóa luận tốt nghiệp 15 Hoàng Thị Thúy Phượng (2016), Phân tích kết hoạt động kinh doanh Cơng ty cổ phần thiết bị vật tư y tế dược phẩm Nghệ An giai đoạn 2011-2015 16 Nguyễn Hải Sản (2007), Quản trị doanh nghiệp, Nhà xuất Tài Chính, Hà Nội 17 Mai Xn Tồn (2016), Phân tích hoạt động kinh doanh Công ty TNHH Một thành viên dược phẩm trung ương (Codupha) cho sở điều trị địa bàn tỉnh Bình Thuận giai đoạn từ 2014-2015 18 Võ Kim Tú (2014), Phân tích hoạt động kinh doanh Công ty Rousel, Luận văn dược sĩ chuyên khoa cấp 19 Nguyễn Duy Thành (2017), Phân tích kết hoạt động kinh doanh Công ty CP Thương Mại dịch vụ xuất nhập Hồng Thành năm 216 20 Tơ Văn Vũ (2015), Phân tích kết kinh doanh Cơng ty Cổ phần dược phẩm TV-Pharm Luận văn dược sĩ chuyên khoa cấp 21 Phòng Nhân (2019), Dự thảo điều lệ Công ty cổ phần Dược trung ương Mediplantex 22 Trường đại học kinh tế quốc dân - Khoa kế tốn (2008), Giáo trình phân tích báo cáo tài chính, Nhà xuất Đại học kinh tế quốc dân Website: 23 https://vietnamreport.net.vn/Top-10-Cong-ty-Duoc-uy-tin-nam-2019-8950- 1049.html (Truy cập ngày ngày13/10/2020 20/12/2020) 24 https://chothuoc247.vn/blogs/news/viet-nam-la-thi-truong-duoc-pham-lonthu-2-dong-nam-a (Truy cập ngày 13/10/2020và 20/12/2020) 25 https://marketingai.admicro.vn/nganh-duoc-viet-nam-2020-trien-vong-hanche-va-nhung-xu-huong/ (Truy cập ngày 13/10/2020và 20/12/2020) 26 https://www.ecsc.vn/fileman/Uploads/Documents/TTPT%20Baocaodoanhngh iep/ (Truy cập ngày13/10/2020và 20/12/2020) 27 https://vietnambiz.vn/duoc-hau-giang-lai-631-ti-dong-nam-2019-co-phieudhg-tang-tran-3-phien-lien-tiep-sau-dich-viruscoron20200203113616838.htm (Truy cập ngày 20/12/2020) http://www.mediplantex.com BIỂU MẪU THU THẬP SỐ LIỆU STT Tên thuốc Hoạt chất Phân loại nhóm đièu trị Giá bán Giá vốn Số lượng Thành tiền (doanh thu) Khách hàng (NT1, BV-2, Cty-3) Địa bàn (trong tỉnh-1 tỉnh-2) Thầu-1, thầu2 Hàng SX-1, kinh doanh-2 Hàng SXTN-1, hàng NK-2) Lợi nhuận gộp (DTT- giá vốn hàng bán) BỘ Y TẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC DƯỢC HÀ NỘI ĐẶNG QUANG VIỆT PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC TRUNG ƯƠNG MEDIPLANTEX NĂM 2019 LUẬN VĂN DƯỢC SĨ CHUYÊN KHOA CẤP I Hà Nội 2020 ... hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Dược Trung ương Mediplantex năm 2019? ?? v? ?i mục tiêu: Phân tích cấu danh mục hàng hóa kinh doanh Cơng ty Cổ phần Dược Trung ương Mediplantex năm 2019 Phân tích. .. hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Dược Trung ương Mediplantex năm 2019 CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN 1.1 TỔNG QUAN VỀ PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA DOANH NGHIỆP 1.1.1 Kh? ?i niệm phân tích hoạt động. .. tháng Công ty năm 2019 .32 Bảng 3.10 Chi phí hoạt động kinh doanh Cơng ty cổ phần dược Trung ương Mediplantex năm 2019 33 Bảng 3.11 Vốn lưu động Công ty cổ phần dược Trung ương Mediplantex