PHÂN TÍCH CẠNH TRANH CỦA TH TRUE MILK

TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA MARKETING QUẢN TRỊ MARKETING ĐỀ TÀI: PHÂN TÍCH CẠNH TRANH CỦA TH TRUE MILK Giảng viên hướng dẫn: Nguyễn Thị Thùy Linh Thành viên: Trần Thanh Tú Thiều Minh Trung Lý Gia Huy Lê Tấn Cảnh Võ Thị Quỳnh Ái Nguyễn Vi Ngọc Châu Nguyễn Phương Linh Võ Thị Mỹ Loan TPHCM, ngày 21 tháng 03 năm 2020  MỤC LỤC MƠ HÌNH ÁP LỰC CẠNH TRANH CỦA TH TRUE MILK 1.1 Đối đầu với đối thủ 1.2 Tự biến thành đối thủ tiềm 1.3 Năng lực đàm phán với nhà cung ứng sữa .3 1.4 Đe doạ từ sản phẩm thay 1.5 Sức mạnh thương lượng người mua NHẬN DẠNG ĐỐI THỦ CẠNH TRANH: PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH 11 3.1 GIỚI THIỆU CHUNG 12 3.2 Phân tích 14 3.2.1 Tiềm vật chất 14 3.2.2 Giá .19 3.2.3 Phân Phối 20 3.2.4 Chiếc lược phát triển 20 3.2.5 Phân tích lợi 22 THIẾT KẾ HỆ THỐNG TÌNH BÁO ĐỐI THỦ CẠNH TRANH 23 4.1 Khái niệm: 23 4.2 Hệ thống tình báo Vinamilk: 23 4.2.1 Tổng quan Vinamilk: 23 4.2.2 Quy mô .24 4.2.3 Cơ cấu tổ chức 27 4.3 Lễ công bố Hàng Việt Nam chất lượng cao năm 2017 29 4.3.1 Đội ngũ quản lý 30 4.3.2 Chiến lược tại: 31 4.3.3 Phân tích điểm mạnh yếu Vinamilk .33 THIẾT KẾ CHIẾN LƯỢC MARKETING CẠNH TRANH 34 5.1 Xác định mục tiêu chiến lược đối thủ cạnh tranh 35 5.1.1 Xác định đối thủ cạnh tranh: .35 5.1.2 Xác định mục tiêu: 35 5.2 Chọn chiến lược công 36 5.2.1 Tấn công trực diện 36 5.2.2 Tấn công bên sườn 36 5.2.3 Tấn công bao vây 38 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CỦA TH TRUE MILK .39 6.1 Cải tiến kỹ thuật, đầu tư nâng cao lực máy móc 39 6.2 Đào tạo phát triển nguồn nhân lực 39 6.3 Nâng cao lực marketing 40 6.4 Hãy người tiên phong .42 PHỤ LỤC 43 MƠ HÌNH ÁP LỰC CẠNH TRANH CỦA TH TRUE MILK 1.1 Đối đầu với đối thủ Tại thời điểm năm 2009 khi TH True Milk quyết định tham gia thị trường sữa Việt Nam tồn nhiều thương hiệu sữa nước nước với nhiều phân khúc thị trường nhiều người tiêu dùng biết tới như: Vinamilk, Mộc Châu, Dutch lady… Trong đó, Vinamilk chiếm thị phần lớn vững không ngừng gia tăng thêm thị phần Những doanh nghiệp gắn bó lâu với thị trường sữa Việt nam tạo dấu ấn định vào tiềm thức người tiêu dùng Hơn nữa, nhãn hàng không ngừng đầu tư thêm công nghệ làm cho chất lượng sản phẩm cao Điều áp lực lớn doanh nghiệp tham gia vào ngành Tuy vậy, năm 2009 kinh tế gặp nhiều khó khăn ngành sữa lại ngành có tốc độ tăng trưởng tốt mà nhu cầu sửa dụng ngày tăng Đây hội để TH True Milk tạo dựng thành cơng biết cách tìm hướng riêng cho Các đối thủ cạnh tranh TH True Milk 1.2 Tự biến thành đối thủ tiềm Mơ hình “5 lực lượng cạnh tranh” M.Porter Đầu tư vào ngành sản xuất sữa địi hỏi nhiều chi phí cho giống, hệ thống tưới mát, chuồng trại, hệ thống vắt chế biến sữa tự động Trong TH True Milk lại mong muốn tiếp cận người tiêu dùng sản phẩm sữa nuôi chăm sóc Việt Nam u cầu vốn lại cao Ngoài kênh phân phối khả nhận diện thương hiệu rào cản lớn doanh nghiệp có xuất phát sau Nhưng mặt khác, doanh nghiệp sau nên TH True Milk lại có nhiều thuận lợi việc chọn hướng đi, phân khúc riêng cho để tiếp cận thị trường Chính điều biến trở thành đối thủ tiềm thương hiệu cũ, họ tâm đầu tư mạnh vào phân khúc TH True Milk tham gia để loại bỏ TH True Milk khỏi chơi 1.3 Năng lực đàm phán với nhà cung ứng sữa Đàn bò hữu trang trại TH True Milk Trong áp lực cạnh tranh TH True Milk có lẽ điều khó khăn Bởi thị trường sữa Việt Nam nguồn nguyên liệu đầu vào chủ yếu phụ thuộc vào nguồn nguyên liệu nhập từ nước có chăn ni bị hàng đầu như: NewZealand, Hoa Kỳ, Hà Lan với khoảng 70% Trong đó, nguồn nguyên liệu nước chủ yếu cung cấp từ hộ gia đình hoạt động nhỏ lẻ phần lớn doanh nghiệp sữa cũ bao tiêu Như vậy, khoảng thời gian đầu hoạt động chưa có vùng nguyên liệu TH True Milk gặp nhiều khó khăn để đàm phán với nhà cung cấp sữa tươi nước nước Nếu lực đàm phán khơng tốt nguồn sữa ngun liệu khơng ổn định làm ảnh hưởng nghiêm trọng tới tình hình sản xuất công ty 1.4 Đe doạ từ sản phẩm thay Mặc dù TH True Milk xác định rõ phân khúc thị trường tham gia sản phẩm sữa tươi tiệt trùng Nhưng thị trường tồn nhiều loại sản phẩm tương tự Thậm chí cơng ty khác cho đời sản phẩm hơn, ưu việt để cạnh tranh thay sản phẩm TH True Milk Vì cơng ty sữa cũ hồn tồn có khả lực họ tham gia vào ngành sữa thời gian dài Vinamilk, Dutch Lady, Mộc Châu,… Các sản phẩm sữa chua Vinamilk Các sản phẩm Mộc Châu 1.5 Sức mạnh thương lượng người mua Yếu tố cốt lõi tham gia thị trường sữa TH True Milk phải bán sản phẩm cho người tiêu dùng Trong đó, đại lý sữa hợp tác với công ty sữa khác từ lâu Nên để họ thay đổi sang bán sản phẩm TH True Milk cần có sách hiệu Vì nay, kênh phân phối sữa Việt Nam thông qua nhà bán lẻ, họ người có khả lớn ảnh hưởng đến lựa chọn người mua Song song với trình tạo sách bán hàng tốt, TH True Milk cần phải tích cực thơng tin thêm cho người tiêu dùng biết sản phẩm qua kênh thông tin đại chúng… Với cách làm TH True Milk hướng người tiêu dùng, ln có gắng mang đến cho người tiêu dùng sản phẩm sữa tốt Dù đối mặt với áp lực cạnh tranh TH True Milk tin tập đoàn TH gặt hái nhiều thành công tương lai   Hội chợ Hàng Việt Nam chất lượng cao Mátxcơva 2015 Bộ Công Thương, Đại sứ quán Việt Nam Liên bang Nga số đơn vị phối hợp tổ chức Tham gia Hội chợ, TH true MILK giới thiệu hầu hết sản phẩm bán thị trường Việt Nam Gian hàng vinh dự đón Đại sứ Việt Nam Liên bang Nga Nguyễn Thanh Sơn tới thăm Tất thông tin sản phẩm trang trại TH dịch tiếng Nga Nhân viên bán hàng tận tình hướng dẫn sử dụng sản phẩm cho khách hàng NHẬN DẠNG ĐỐI THỦ CẠNH TRANH: Với quy mơ hàng tỷ USD, có hàng trăm doanh nghiệp nước tham gia khai thác thị trường sữa Việt, tạo sức ép cạnh tranh lớn, sau có thêm "đại gia" Coca-Cola, Masan đánh tiếng tham gia thị trường Theo báo cáo FiinGroup, quy mô thị trường sữa Việt Nam đạt xấp xỉ 4,6 tỷ USD năm 2017, tăng trưởng bình quân 7,8%/năm giai đoạn 2014-2017, riêng năm 2017 đạt 10,5% dự báo tiếp tục tăng trưởng thời gian tới Hiện có 238 cơng ty sản xuất kinh doanh sản phẩm sữa Việt Nam, tập trung vào tên tuổi Vinamilk, Nestle, Nutifood, Frieslandcampina TH True Milk với 85% thị phần tồn thị trường, Vinamilk dẫn đầu với 50% thị phần Thị trường sữa Việt bao gồm sản phẩm sữa nước, sữa bột, sữa đặc, bơ phomai Báo cáo FiinGroup cho thấy, thị phần sữa bột chơi doanh nghiệp nước Abbott, Frieslandcampina, Mead Johnson, Nestle Tuy vậy, thị phần sữa bột Vinamilk chiếm khoảng 30%  Công nghê ̣ – Kỹ thuâ ̣t: Quy trình sản xuất sữa tươi với sữa lấy từ bị ni cỏ tự nhiên, khơng dùng phân hóa học khơng tiêm thuốc kháng sinh, sau chế biến, đóng gói dây chuyền cơng nghệ khép kín theo tiêu chuẩn quốc tế Hệ thống máy móc thiết bị đại kiểm soát chặt chẽ theo hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn quốc tế ISO 9901: 2000, HACCP công ty hàng đầu giới chứng nhận Năm 2011, Vinamilk đạt cúng vàng Top ten Thương hiê ̣u Viê ̣t ứng dụng KHKT TT NC-NU Phát triển Thương hiê ̣u Viê ̣t trao tă ̣ng  Nghiên cứu, ứng dụng khoa học dinh dưỡng: Trong 35 năm phát triển, Vinamilk nỗ lực xây dựng đội ngũ chuyên gia dinh dưỡng dày dạn kinh nghiệm tào tạo Nga nước khác Công ty xây dựng mối quan hệ hợp tác tin cậy với nhiều đối tác dinh dưỡng nhằm hỗ trợ nghiên cứu ứng dụng thành công nhiều thành tựu khoa học dinh dưỡng giới vào sản phẩm Vinamilk Tháng 3/2011, Vinamilk tham gia Chương trình ký kết hợp tác quốc tế nghiên cứu ứng dụng khoa học dinh dưỡng với đối tác châu Âu bao gồm Tập đoàn DSM (Thụy Sĩ); Tập đoàn Lonza (Thuỵ Sĩ) Tập đoàn Chr Hansen (Đan Mạch) Mở hội lớn cho Vinamilk, nâng tầm nghiên cứu ứng dụng vào lĩnh vực: khoa học dinh dưỡng vi chất vi sinh  Lợi quy mô kinh nghiệm: Vinamilk đã thâm nhập vào thị trường sữa Viê ̣t Nam 35 năm, vâ ̣y công ty hiểu rõ mình cần phải làm gì để đáp ứng thị hiếu người dân Công ty sản xuất nhiều chủng loại sản phẩm khác với lợi nhờ quy mô lớn (xét về giá trị tài sản, thị phần và lực sản xuất) là ́u tớ quan trọng nhất tạo sự khác biê ̣t giữa Vinamilk các đối thủ cạnh tranh khác 4.3.1 Đội ngũ quản lý Cơng ty cịn được đánh giá cao  bởi đội ngũ quản lý kinh nghiê ̣m , đă ̣c biê ̣t là bà Mai Kiều Liên - Chủ tịch HĐQT kiêm tổng giám đốc đã truyền cảm hứng và định hướng đường phát triển VNM Bà đã tạp chí Forbes xếp vị trí thứ 35 danh sách 50 nữ doanh nhân quyền lực châu Á Vừa qua, 6/2012 tạp chí Corporate Governance Asia (Tạp chí Quản trị Doanh nghiệp (DN) Châu Á) - tạp chí uy tín quản trị DN, trụ sở Hồng Kông (Trung Quốc) vinh danh bà Mai Kiều Liên "Lãnh đạo DN xuất sắc Châu Á" Tại ĐHCĐ năm 2012, bà tiếp tục tín nhiệm bầu làm Chủ tịch HĐQT kiêm Tởng giám đốc nhiệm kỳ 2012-2016 Tính minh bạch quản trị doanh nghiệp VNM đánh giá cao, lý khiến cổ phiếu VNM nhà đầu tư, đặc biệt nhà đầu tư nước ưa chuộng  Chi phí bán hàng: Khi Vinamilk không thể tăng giá bán để bù vào các chi phí giá vốn cơng ty b ̣c phải cắt giảm chi phí số hạng mục khác, điều này đã lý giải vì tỷ trọng chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiê ̣p tổng doanh thu ngày càng giảm đi.  4.3.2 Chiến lược tại: Dựa theo các mục tiêu cơng ty tối đa hóa giá trị cổ đông theo đuổi chiến lược phát triển kinh doanh dựa yếu tố chủ lực sau:  Củng cố, xây dựng phát triển hệ thống thương hiệu cực mạnh đáp ứng tốt nhu cầu tâm lý tiêu dùng người tiêu dùng Việt Nam  Phát triển thương hiệu Vinamilk thành thương hiệu dinh dưỡng có uy tín khoa học đáng tin cậy với người dân Việt Nam thông qua chiến lược áp dụng nghiên cứu khoa học nhu cầu dinh dưỡng đặc thù người Việt Nam để phát triển dòng sản phẩm tối ưu cho người tiêu dùng Việt Nam Từ tạo chiến lược bảo toàn, xây dựng, củng cố thương hiê ̣u hiê ̣n tại  Đầu tư mở rộng sản xuất kinh doanh qua thị trường mặt hàng nước giải khát tốt cho sức khỏe người tiêu dùng thông qua thương hiệu chủ lực VFresh nhằm đáp ứng xu hướng tiêu dùng tăng nhanh mặt hàng nước giải khát đến từ thiên nhiên tốt cho sức khỏe người Chiến lược mở rô ̣ng, đánh vào phân khúc mới là mă ̣t hàng nước giải khát  Củng cố hệ thống chất lượng phân phối nhằm giành thêm thị phần thị trường mà Vinamilk có thị phần chưa cao, đặc biệt vùng nông thôn đô thị nhỏ Mở rô ̣ng phạm vi ̣ thống phân phối nhăm tăng thêm thị phần, mă ̣c dù thị phần hiê ̣n tại của Vinamilk ở mô ̣t số dòng sản phẩm là cao nhất (chiến lược mở rô ̣ng thêm thay vì bảo toàn thành quả)  Khai thác sức mạnh uy tín thương hiệu Vinamilk thương hiệu dinh dưỡng có “uy tín khoa học đáng tin cậy người Việt Nam” để chiếm lĩnh 35% thị phần thị trường sữa bột vòng năm tới Điều cho thấy Vinamilk tâ ̣n dụng yếu tố thương hiê ̣u để cạnh tranh với các nhãn hàng sữa bô ̣t ngoại, chiếm lĩnh thị phần  Phát triển toàn diện danh mục sản phẩm sữa từ sữa nhằm hướng tới lượng khách hàng tiêu thụ rộng lớn, đồng thời mở rộng sang sản phẩm giá trị cộng thêm có giá bán cao nhằm nâng cao tỷ suất lợi nhuận chung tồn Cơng ty;  Tiếp tục nâng cao luc quản lý hệ thống cung cấp;  Tiếp tục mở rộng phát triển hệ thống phân phối chủ động, vững mạnh hiệu quả;  Phát triển nguồn nguyên liệu để đảm bảo nguồn cung sữa tươi ổn định, chất lượng cao với giá cạnh tranh đáng tin cậy Nô ̣i địa hóa nguồn cung nguyên liê ̣u, hạn chế phụ thuô ̣c vào nguồn nguyên liê ̣u nhâ ̣p khẩu, hiê ̣n đại hóa ̣ thống sản xuất của mình, xây dựng, đầu tư thêm hàng loạt ̣ thống nhà máy sản xuất cho thấy chiến lược của Vinamilk không chỉ là nắm chắc thị phần nước đồng thời có xu hướng hướng xuất khẩu thị trường nước ngoài Bên cạnh đó là chiến lược giá thời gian qua Vinamilk (vẫn áp dụng):  Sự ổn định chính sách giá Bất chấp chạy đua lợi nhuận hãng sữa ngoại, Vinamilk trì giá bán ổn định từ năm 2008 đến Hiện giá bán Vinamilk thị trường khoảng 1/3 so với giá sữa ngoại Với giá sữa nay, Vinamilk chấp nhận giảm lãi bù đắp từ việc kinh doanh nhiều dòng sản phẩm khác để chia sẻ gánh nặng chi tiêu với người tiêu dùng, khơng lỗ  Chính sách đắt tiền để có chất lượng tốt Khi sản phẩm có giá trị định vị tâm trí người tiêu dùng cao việc định vị sản phẩm hoàn toàn thuận lợi Một loạt nhãn hiệu Vinamilk nâng cấp như: Dielac lên Dielac Alpha có sữa non colostrum  Vinamilk, Friso lên Friso Gold, Dumex thành Dumex Gold  Chính sách giữ nguyên giá chất lượng cao Các sản phẩm có giá trị định vị thấp Vinamilk sử dụng hình thức định vị giá trị cao giữ ngun giá Điển hình việc định vị dịng sữa tiệt trùng sữa chua  Chính sách giá thu mua Vinamilk Chủ trương Vinamilk là vùng nhiều cỏ, khơng thị hóa, điều kiện chăn ni tốt vận chuyển xa giá thấp Đồng thời điều chỉnh giá thu mua theo mùa vụ tình hình giá sữa giới 4.3.3 Phân tích điểm mạnh yếu Vinamilk Điểm mạnh:  Quy mô tạo thị phần lớn hầu hết phân khúc sản phẩm sữa từ sữa  Vinamilk thương hiệu lớn, có uy tín  Có khả ảnh hưởng đến giá sữa thị trường  Có uy tín, tin dùng u thích lớn khách hàng  Mạng lưới phân phối bán lẻ rộng lớn  Có mối quan hệ đối tác chiến lược bền vững với nhà cung cấp  Năng lực nghiên cứu phát triển sản phẩm tốt Điểm yếu:  Khâu Marketing công ty cịn yếu, dẫn đến chưa tạo thơng điệp hiệu để quảng bá đến người tiêu dùng điểm mạnh công ty  Nguyên liệu phần lớn phải nhập  Giá thành sản phẩm từ sừa so sánh với nước phát triển giới mức cao Điều khiến cho phần đối tượng người tiêu dùng nước tiếp cận với sản phẩm  Thị phần lớn, thương hiệu mạnh so sánh giá sản phẩm cơng ty chưa có tính cạnh tranh cao so với sản phẩm khác THIẾT KẾ CHIẾN LƯỢC MARKETING CẠNH TRANH Vinamilk hãng coi thương hiệu thị trường sữa Việt Nam với bề dày lịch sử Thế với sản phẩm Organic đặc điểm nhận diện khiến TH True Milk trở nên khác biệt tạo lợi với đối thủ ngành khác   Căn vào vị khả cạnh tranh thị trường, TH True Milk lựa chọn chiến lược marketing: Chiến lược người thách thức thị trường Những chiến lược người thách thức thị trường: 5.1 Xác định mục tiêu chiến lược đối thủ cạnh tranh 5.1.1 Xác định đối thủ cạnh tranh: TH True Milk cạnh tranh gay gắt với đối thủ chiếm giữ thương hiệu cao cấp mà tiêu biểu Vinamilk Dutch Lady Tấn công vào người dẫn đầu thị trường sữa Việt Nam Vinamilk:   Điểm mạnh:  Công nghệ sản xuất đạt chuẩn quốc tế  Chiếm khoảng 39% thị phần tồn quốc  Khơng ngừng cải tiến sản phẩm  Mạng lưới phân phối bán hàng rộng khắp  Điểm yếu:   Do đa dạng hóa sản phẩm nên Vinamilk phân sức nhiều mảng  Dutch Lady:  Điểm mạnh:  Trình độ cơng nghệ cao  Chiếm khoảng 35% thị phần sữa Việt Nam  Không ngừng cải tiến sản phẩm, giá bán cạnh tranh  Mạng lưới phân phối rộng khắp   Có vị thương hiệu mạnh mẽ  Điểm yếu:  Ngồi sữa nước, tập đồn Friesland Campina cịn kinh doanh sữa bột nên phân sức cho hai mảng 5.1.2 Xác định mục tiêu:   Mục tiêu chiến lược: Đứng đầu thị trường Việt Nam thực phẩm Tăng trưởng thị trường:  Củng cố mở rộng phân khúc thị trường   Mở rộng thị trường mục tiêu  Đa dạng hóa sản phẩm  Tăng trưởng quy mô doanh nghiệp  Tăng trưởng thị phần: Thực nhiều dự án chăn ni bị sữa trang trại tập trung => chiếm thị phần cao thị trường sữa Việt Nam   Mục tiêu xây dựng thương hiệu: Trở thành thương hiệu mạnh, lựa chọn hàng đầu người tiêu dùng biết đến không nước mà giới    Tạo dựng chuỗi cửa hàng bán lẻ TH True Mart  quảng bá hình ảnh đến người tiêu dùng 5.2 Chọn chiến lược công 5.2.1 Tấn công trực diện TH True Milk tung công trực diện cách tập trung điểm mạnh mình để chống lại điểm mạnh Vinamilk.  TH True Milk làm việc tốt việc chiếm lĩnh từ “sạch” Với chương trình quảng bá kèm PR nhấn mạnh đến yếu tố “sữa sạch”, TH True Milk phần tạo khác biệt hóa với nhãn hàng sữa khác thị trường TH True Milk làm việc tốt việc chiếm lĩnh từ “sạch” Mơ hình điển hình nhắc tới Cầu truyền hình cách làm tập đồn TH với sản phẩm sữa học đường TH school MILK Để thực Chương trình, từ năm học 2013-2014, tập đồn TH tiên phong nghiên cứu, kiểm nghiệm lâm sàng sữa học đường 3.600 học sinh cho đời sản phẩm TH school MILK Sản phẩm bổ sung vi chất dinh dưỡng dựa theo tính toán khoa học (Canxi, Sắt, Kẽm, Magie, I-ốt, Axit Folic hỗn hợp Vitamin A, C, D & nhóm B…) giúp thúc đẩy chiều cao, tăng cường thị lực khả tập trung, phù hợp với lứa tuổi học đường 5.2.2 Tấn công bên sườn.   Bên cạnh việc tung sản phẩm Organic mới, TH True Milk trọng đến quan tâm công chúng truyền thông nhằm công vào điểm sơ hở Vinamilk mở diễn đàn hội thảo tuyến chuyên sâu:   Những buổi hội thảo giúp chuyên gia cho ý kiến mình, từ đóng góp xây dựng vào để hồn thiện sản phẩm cho Những buổi kiến thức giúp hãng truyền thông nghiêm túc với sản phẩm tạo ra, tăng kiểm chứng chất lượng chuyên gia đầu ngành  Những truyến chuyên sâu giúp hãng dễ dàng lan toả giá trị mà sản phẩm đem lại, vấn đề đề cập như:  Thực trạng tầm vóc người Việt Nam giới  Nguyên nhân trẻ em Việt Nam thấp còi biện pháp cải thiện  Sự cấp thiết việc nâng cao tầm vóc Việt  Vai trị đóng góp TH True Milk việc nâng cao tầm vóc Việt  Đây coi chiến dịch mang lại nhiều ý kiến tích cực từ khách hàng giới chun mơn Hình thức Marketing đánh vào yếu tố sức khỏe người, nâng cao thể trạng người Chính điều tạo khác biệt TH True Milk thị trường đối thủ ngành khác Kết thu lại được:  Tổng cộng 15 chiến dịch “Chung tay tầm vóc Việt”  55 lượt đăng kiện TH True Milk  700.000 lượt view thông tin kiện  Những hiệu ứng bên lề kiện TH True Milk thành công rực rỡ tổ chức kiện trao thưởng Thêm vào TH True Milk cịn biết đến thương hiệu thiện nguyện biết đến chủ nhân quỹ “Vì tầm vóc Việt”, 200 tỷ đồng đóng góp vào quỹ giúp hãng thu lại nhiều danh tiếng Vì doanh số hãng từ nâng cao lên, thị phần ngành sữa Việt Nam dần thiết lập lại, khơng cịn vị trí độc tôn Vinamilk 5.2.3 Tấn công bao vây Tung công nhiều trận tuyến, đối thủ phải bảo vệ phía trước, bên cạnh đắng sau  Với mong muốn tạo đối trọng đáng kể với tên tuổi trước, TH có đầu tư đồng từ vùng nguyên liệu( số lượng đàn bò) nhà máy sản xuất sữa Với lực tài mạnh, TH đầu tư dự án xây dựng nhà máy sữa có vốn đầu tư 1,2 tỷ USD ( tương đương 24.000 tỷ đồng), Ngân hàng Bắc Á đầu tư Đây coi “ dự án có quy mơ lớn ngành sữa Việt Nam Đông Nam Á” Nhà máy TH xây dựng tổng diện tích 22 Với tiêu chí giữ lại tinh khiết cho sản phẩm mình, TH chịu chơi đến mức đầu tư đàn bò 10.000 ( dự kiến lên đến 137.000 bò vào năm 2017 đạt cơng suất 500 triệu lít/năm) Tại nhà máy của  TH, đàn bò nhập từ nguồn bị có chất lượng giống tốt Canada, New Zealand,… Bị chăm sóc cách bản, chuyên nghiệp, nuôi khu chuồng trại đảm bảo vệ sinh, uống nước tinh khiết, tắm nghe nhạc để kích thích tiết sữa tự nhiên, giúp trì nâng cao sản lượng sữa  Tập đoàn TH khánh thành nhà máy sản xuất nước tinh khiết, thảo dược hoa núi tiên đón nhận huân chương lao động hạng nhì hưởng ứng tết trồng đời đời nhớ ơn Bác Hồ TH khởi công xây dựng cụm trang trại bị sữa tập trung ứng dụng cơng nghệ cao 20.000 hóa triển khai mơ hình ứng dụng cơng nghệ cao vào phát triển bền vững ngành chăn ni bị sữa Trở thành tập đoan tiên phong ứng dụng giải pháp nguyên liệ tiêu dùng thân thiện với mơi trường Tập đồn TH xuất khaair lô sữa sang Trung Quốc Ra mắt sữa tươi tiệt trung nguyên chất TH True Milk 100ml MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VÀ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CỦA TH TRUE MILK 6.1 Cải tiến kỹ thuật, đầu tư nâng cao lực máy móc Đối với cơng nghệ q cũ, khơng cịn giá trị sử dụng loại bỏ nhằm tránh tình trạng gây tổn hại đến chất lượng sản phẩm làm tăng chi phí sửa chữa Cịn thiết bị giá trị sử dụng cơng ty nên tăng cường cải tiến, bảo dưỡng nhằm tăng tuổi thọ khả sử dụng máy  Việc thay cải tiến máy móc việc tất yếu vô quan trọng TH True Milk muốn nâng cao lực cạnh tranh so với hãng sữa ngồi nước ln có xu hướng cập nhật máy móc, cơng nghệ đại tiên tiến vượt bậc 6.2 Đào tạo phát triển nguồn nhân lực Con người nhân tố đầu vào vô quan trọng, định đến phát triển khả cạnh tranh công ty Do đào tạo người đường ngắn để tiếp cận với khoa học kỹ thuật tiên tiến nghệ thuật quản lý kinh tế đại  Để nâng cao chất lượng đội ngũ nhân lực, TH True Milk nên thực hiện:  Lập kế hoạch hàng năm cho việc thực đào tạo đội ngũ nhân lực tất cấp quản trị từ thấp tới cao theo yêu cầu nhiệm vụ cơng ty, ln cập nhật tình hình biến động thị trường để tất nhân viên kịp thời nắm bắt, nhận thức đưa giải pháp hỗ trợ doanh nghiệp  Sàng lọc đội ngũ nhân lực khơng cịn đủ sức khoẻ, trình độ sang phận giản đơn cho nghỉ theo chế độ, thay vào người có đủ thể lực, trí lực trình độ vận hành hiệu guồng máy doanh nghiệp thừoi đại  Xây dựng chế độ lương thưởng hợp lý để kích thích đội ngũ nhân lực có tinh thần làm việc hăng say với suất cao hơn, thu hút nhân tài trì mối quan hệ với nhân lực cũ nhằm gắn bó lâu dài với doanh nghiệp 6.3 Nâng cao lực marketing Nâng cao lực marketing đòi hỏi TH True Milk phải thực đồng biện pháp nghiên cứu thị trường, sản phẩm, giá cả, phân phối xúc tiến bán hàng,… thời gian tới TH True Milk cần phải:  Về chiến lược sản phẩm: xác định phân khúc thị trường dòng sản phẩm nghiên cứu, tìm thị trường tiềm mà TH cịn bỏ xót; nâng cao chất lượng cung cấp đủ số lượng sản phẩm cho thị trường  Về chiến lược giá: Nghiên cứu chiến lược định vị giá đối thủ cạnh tranh (Vinamilk, Dutch lady,…) để đưa chiến lược giá phù hợp  Về chiến lược phân phối: Mở rộng kênh phân phối, không tăng số lượng cửa hàng TH True Mart thị trường tiềm cịn bỏ xót, mà cịn xúc tiến bán hàng, mở rộng kênh phân phối tảng mạng xã hội, website, diễn đàn, nhóm chia sẻ trải nghiệm người tiêu dùng,…đang thực có tầm ảnh hưởng Đẩy mạnh xây dựng kênh phân phối online, đặc biệt thời điểm dịch bệnh người tiêu dùng ngại ngoài, chuộng đặt hàng online thời điểm  Về chiến lược chiêu thị: TH True Milk nên linh động thực chiến lược chiêu thị hướng tới lợi ích cộng đồng, xã hội đặc biệt thời điểm dịch bệnh tại, doanh nghiệp nghiên cứu, đưa dòng sản phẩm để tăng cường hệ miễn dịch, sức khoẻ,… nắm bắt xu hướng cộng đồng Bên cạnh đó, việc hướng tới chung, hỗ trợ cộng đồng thơng qua hoạt động qun góp doanh nghiệp hay hỗ trợ cung cấp sản phẩm tới nơi bị ảnh hưởng dịch bệnh cách hiệu để truyền thông cho thương hiệu 6.4 Hãy người tiên phong Người dẫn đầu điểm chuẩn để định hướng đối thủ cạnh tranh, công ty thách thức, noi theo hay tránh né TH True Milk với slogan “Thật thiên nhiên”, tạo khác biệt tốt việc chiếm lĩnh từ “sạch”, với chương trình quảng bá kèm PR nhấn mạnh đến yếu tố “sữa sạch”, TH true milk phần tạo khác biệt hoá với nhãn hàng sữa khác thị trường, tạo nên hiệu ứng “chất lượng theo cảm xúc” nhận thức khác hàng Chính từ trở thành người “tiên phong” cương lĩnh người “tạo sữa thật sạch, thực thiên nhiên” mà khó có đối thủ vượt qua PHỤ LỤC Nguồn tham khảo:  https://vietnambiz.vn/mo-hinh-nam-luc-luong-canh-tranh-cua-michael-porterporters-five-forces-la-gi-20191003161818784.htm  https://baodauthau.vn/doanh-nghiep/th-true-milk-organic-tien-phong-trongnganh-sua-viet-nam-101426.html  https://www.vietnamplus.vn/che-do-dinh-duong-can-bang-hang-ngay-de-kethop-lam-dep/480319.vnp  http://www.thmilk.vn/chum-anh-th-true-milk-tao-dau-an-sua-viet-tai-nga.html  https://dulichkhatvongviet.com/moc-chau/sua-moc-chau/  http://doanhnhanduongthoi.vn/chi-tiet/91-3736-5-ap-luc-canh-tranh-cua-th-truemilk.html  https://vov.vn/kinh-te/doanh-nghiep/vinamilk-thuong-hieu-manh-cua-viet-nam393641.vov  https://baomoi.com/vinamilk-chu-trong-dau-tu-cho-nguon-nhanluc/c/21156906.epi ... đăng kiện TH True Milk  700.000 lượt view th? ?ng tin kiện  Những hiệu ứng bên lề kiện TH True Milk th? ?nh công rực rỡ tổ chức kiện trao th? ?ởng Th? ?m vào TH True Milk biết đến th? ?ơng hiệu thiện nguyện... lược người th? ?ch th? ??c th? ?? trường Những chiến lược người th? ?ch th? ??c th? ?? trường: 5.1 Xác định mục tiêu chiến lược đối th? ?? cạnh tranh 5.1.1 Xác định đối th? ?? cạnh tranh: TH True Milk cạnh tranh gay... CẠNH TRANH CỦA TH TRUE MILK 1.1 Đối đầu với đối th? ?? Tại th? ??i điểm năm 2009 khi? ?TH True Milk? ?quyết định tham gia th? ?? trường sữa Việt Nam tồn nhiều th? ?ơng hiệu sữa nước nước với nhiều phân khúc th? ??