MAI XUÂN TOÀN PHÂN TÍCH kết QUẢ KINH DOANH của CÔNG TY TNHH dược PHẨM TOÀN PHÁT năm 2018 LUẬN văn dược sĩ CHUYÊN KHOA cấp II

BỘ Y TẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC DƯỢC HÀ NỘI MAI XN TỒN PHÂN TÍCH KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CƠNG TY TNHH DƯỢC PHẨM TOÀN PHÁT NĂM 2018 Chuyên ngành : Tổ chức quản lý dược Mã số : 62720412 LUẬN VĂN DƯỢC SĨ CHUYÊN KHOA CẤP II Người hướng dẫn khoa học : TS Đỗ Xuân Thắng Thời gian thực :Từ tháng 05/2018 đến 09/2019 HÀ NỘI - 2019 LỜI CẢM ƠN Sau thời gian học tập, nghiên cứu Để hồn thành luận văn tơi xin bày tỏ kính trọng lịng biết ơn sâu sắc tới TS Đỗ Xuân Thắng - người Thầy trực tiếp giảng dạy, hướng dẫn, tận tình bảo tạo điều kiện giúp đỡ suốt trình thực luận văn Tơi xin chân thành cảm ơn thầy cô giáo Bộ môn Quản lý Kinh tế dược, thầy cô giáo tất Bộ môn trường Đại học Dược Hà Nội giảng dạy, trang bị cho nhiều kiến thức chuyên môn tạo điều kiện thuận lợi cho tơi suốt q trình học tập nghiên cứu Tôi xin gửi lời cảm ơn tới Ban giám hiệu, Phòng đào tạo Sau đại học phòng ban khác trường Đại học Dược Hà Nội tận giúp đỡ tạo điều kiện thuận lợi cho suốt thời gian nghiên cứu học tập lớp CKII vừa qua Tôi xin chân trọng cảm ơn tới tồn thể cán cơng nhân viên Cơng ty TNHH Dược Phẩm Tồn Phát tạo điều kiện giúp thu thập tài liệu số liệu để tơi hồn thành luận văn Cuối cùng, tơi xin bày tỏ lịng biết ơn sâu sắc tới người thân gia đình, bạn bè, đồng nghiệp bên cạnh, giúp đỡ cơng việc, sống để tơi tập trung nghiên cứu hoàn thành luận văn Học viên Mai Xuân Toàn DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT BV CBCNV CP DSB DSM GDP GPP GTGT KD KNTT KNTTN KNTTNH LN NSNN PHCN ROA ROE ROS SNLCHTK SNLCKPT SNLCVLĐ SP SVQHTK SVQKPT SVQVLĐ TNDN TSCĐ TSLĐ TSLN TTS TTYT VCSH VNĐ VTYT YHCT Bệnh viện Cán công nhân viên Cổ phần Doanh số bán Doanh số mua Thực hành tốt phân phối thuốc Thực hành tốt nhà thuốc Giá trị gia tăng Kinh doanh Khả toán Khả toán nhanh Khả toán ngắn hạn Lợi nhuận Ngân sách nhà nước Phục hồi chức Tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu Tỷ suất lợi nhuận từ doanh thu Số ngày luân chuyển hàng tồn kho Số ngày luân chuyển khoản phải thu Số ngày luân chuyển vốn lưu động Sản phẩm Số vòng quay hàng tồn kho Số vòng quay khoản phải thu Số vòng quay vốn lưu động Thu nhập doanh nghiệp Tài sản cố định Tài sản lưu động Tỷ suất lợi nhuận Tổng tài sản Trung tâm y tế Vốn chủ sở hữu Việt Nam đồng Vật tư y tế Y học cổ truyền MỤC LỤC LỜI CẢM ƠN DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT DANH MỤC BẢNG DANH MỤC HÌNH VẼ ĐẶT VẤN ĐỀ CHƯƠNG 1: TỔNG QUAN 1.1 Tổng quan phân tích hoạt động kinh doanh 1.1.1 Khái niệm 1.1.2 Mục tiêu phân tích hoạt động kinh doanh 1.1.3 Nhiệm vụ phân tích hoạt động kinh doanh 1.1.4 Nội dung phân tích hoạt động kinh doanh 1.1.5 Ý nghĩa phân tích hoạt động kinh doanh 1.2 Một số tiêu phân tích hoạt động kinh doanh doanh nghiệp 1.2.1 Phân tích cấu sản phẩm 1.2.2 Khách hàng kinh doanh 1.2.3 Chỉ tiêu doanh thu 1.2.4 Phân tích vốn 1.2.5 Phân tích chi phí 1.2.6 Chỉ tiêu phân tích lợi nhuận 1.2.7 Thu nhập bình quân suất lao động bình quân cán công nhân viên 10 1.3 Tổng quan ngành dược Việt Nam ngành dược giới 10 1.3.1 Điểm mơi trường doanh nghiệp dược Việt Nam 10 1.3.2 Doanh nghiệp dược Việt Nam 11 1.3.3 Môi trường kinh doanh dược Việt Nam 12 1.3.4 Tình hình phân phối thuốc nước 13 1.3.5 Tình hình xuất nhập dược phẩm 15 1.4 Thực trạng nghiên cứu phân tích hoạt động kinh doanh doanh nghiệp dược 18 1.4.1 Doanh số bán hàng công ty theo cấu nhóm hàng: 18 1.4.2 Kết kinh doanh cơng ty theo nhóm khách hàng 19 1.4.3 Nghiên cứu kết hoạt động kinh doanh qua số tiêu 20 1.4.4 Kết hiệu sử dụng vốn: 21 1.4.5 Kết hoạt động kinh doanh thông qua số tiêu kinh tế: 23 1.4.6 Nộp ngân sách Nhà nước: 24 1.5 Khái quát Cơng ty TNHH Dược phẩm Tồn Phát 25 1.6 Tính thiết yếu đề tài 27 CHƯƠNG : ĐỐI TƯỢNG VÀ PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 28 2.1 Đối tượng nghiên cứu 28 2.2 Phương pháp nghiên cứu 28 2.2.1 Biến số nghiên cứu 28 2.2.2 Thiết kế nghiên cứu 34 2.2.3 Phương pháp thu thập số liệu 34 2.2.4 Mẫu nghiên cứu 36 2.2.5 Xử lý phân tích số liệu 36 2.2.6 Các vấn đề liên quan đến đạo đức nghiên cứu biện pháp làm tăng độ tin cậy số liệu thu thập 37 CHƯƠNG KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU 38 3.1 Phân tích cấu danh mục sản phẩm khách hàng CTY TNHH DP Toàn Phát năm 2018 so với năm 2017 38 3.1.1 Cơ cấu danh mục sản phẩm Cơng ty TNHH Dược Phẩm Tồn Phát giai đoạn 2018-2017 38 3.1.2 Cơ cấu danh mục sản phẩm 40 3.1.3 Cơ cấu danh mục sản phẩm theo nhóm đấu thầu Bộ Y tế 46 3.1.4 Phân tích cấu danh mục kinh doanh theo ABC 49 3.1.5 Cơ cấu doanh thu theo khách hàng kênh bán hàng 52 3.2 Phân tích kết kinh doanh CTY TNHH DP Toàn Phát năm 2018 so với năm 2017 57 3.2.1 Phân tích tình hình tài công ty năm 2018 so với năm 2017 57 3.2.2 Phân tích hiệu sử dụng vốn Công ty năm 2018 so với năm 2017 60 3.2.3 Phân tích hiệu sử dụng chi phí Cơng ty năm 2018 so với năm 2017 65 3.2.4 Phân tích kết lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận Công ty năm 2018 so với năm 2017 66 3.2.5 Phân tích suất lao động thu nhập bình qn CBCNV Cơng ty 68 CHƯƠNG 4: BÀN LUẬN 70 4.1 Phân tích cấu sản phẩm khách hàng Cơng ty TNHH Dược phẩm Toàn Phát năm 2018 so với năm 2017 70 4.1.1 Cơ cấu danh mục sản phẩm 70 4.1.2 Phân tích doanh thu theo cấu danh mục sản phẩm 72 4.1.3 Phân tích doanh thu theo tiêu chí đấu thầu Bộ Y tế 74 4.1.4 Cơ cấu danh mục theo Doanh thu 75 4.1.5 Cơ cấu doanh thu theo khách hàng kênh bán hàng 77 4.2 Phân tích kết hoạt động tài Cơng ty TNHH Dược phẩm Toàn Phát năm 2017 so với năm 2018 79 4.2.1 Tình hình tài công ty năm 2018 so với năm 2017 79 4.2.2 Hiệu sử dụng vốn Công ty năm 2018 so với năm 2017 80 4.2.3 Hiệu sử dụng chi phí kinh doanh 81 4.2.4 Kết lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận Công ty năm 2017 so với năm 2018 82 4.2.5 Năng suất lao động thu nhập bình quân CBCNV 82 KẾT LUẬN 84 KIẾN NGHỊ 88 TÀI LIỆU THAM KHẢO DANH MỤC BẢNG Bảng 1.1 Doanh số bán hàng công ty theo cấu nhóm hàng 18 Bảng 1.2: Doanh số bán hàng theo nhóm khách hàng 19 Bảng 1.3 Kết hoạt động kinh doanh số công ty 20 Bảng 1.4 : Kết nghiên cứu hiệu sử dụng vốn: 21 Bảng 1.5 Kết hoạt động kinh doanh thông qua số tiêu [36] 23 Bảng 1.6 Cơ cấu trình độ chuyên môn nhân lực Công ty TNHH 26 Dược phẩm Toàn Phát 26 Bảng 2.1 Các biến số nghiên cứu 28 Bảng 3.1 Cơ cấu danh mục hàng hóa theo nguồn gốc sản phẩm 38 Bảng 3.2 Cơ cấu danh mục hàng hóa theo doanh thu mua bán 40 Bảng 3.3 Cơ cấu danh mục hàng hóa theo nhóm tác dụng dược lý 41 Bảng 3.4 Cơ cấu danh mục hàng hóa theo nguồn gốc xuất sứ 43 Bảng 3.5 Cơ cấu danh mục hàng hóa theo dạng bào chế - đường dùng 44 Bảng 3.6 Cơ cấu danh mục hàng hóa theo đơn/đa thành phần 45 Bảng 3.7 Cơ cấu hàng hóa nhập theo TT 10/2016 TT 03/2019 46 Bảng 3.8 Cơ cấu hàng hóa theo nhóm kỹ thuật đấu thầu (TT 11/2016) 47 Bảng 3.9 Kết kinh doanh thuốc Công ty phân theo ABC 49 Bảng 3.10 Kết kinh doanh theo nhóm A 50 Bảng 3.11 Cơ cấu danh mục 10 sản phẩm có doanh thu cao năm 2017-2018 51 Bảng 3.12 Cơ cấu doanh thu theo nhóm khách hàng 52 Bảng 3.13 Cơ cấu doanh thu theo khách hàng bán buôn 53 Bảng 3.14 Cơ cấu doanh thu theo khách hàng bán lẻ 54 Bảng 3.15 Cơ cấu doanh thu theo kênh bán hàng 55 Bảng 3.16 Cơ cấu doanh thu theo khu vực địa lý 56 Bảng 3.17 Báo cáo khái quát tình hình tài Cơng ty 57 Bảng 3.18 Cơ cấu nguồn vốn Công ty năm 2017 – 2018 60 Bảng 3.19 Chỉ số đánh giá hiệu sử dụng vốn Công ty năm 2018 so với năm 2017 61 Bảng 3.20 Chỉ số luân chuyển vốn lưu động 63 Bảng 3.21 Chỉ số luân chuyển hàng tồn kho 64 Bảng 3.22 Chỉ số đánh giá hiệu sử dụng chi phí Cơng ty năm 2018 so với 2017 65 Bảng 3.23 Kết lợi nhuận doanh thu năm 2018 so với năm 2017 66 Bảng 3.24 Tỷ suất lợi nhuận Công ty (ROA, ROE, ROS) 67 Bảng 3.25 Năng suất lao động bình CBCNV năm 2018 so với năm 2017 68 Bảng 3.26 Thu nhập bình quân CBCNV công ty năm 2018 so với năm 2017 69 DANH MỤC HÌNH VẼ Hình 1.1: Tóp yếu tố ảnh hưởng nhiều đến kết kinh doanh doanh nghiệp dược Việt Nam 11 Hình 1.2: Khái quát ngành dược Việt nam 12 Hình 1.3: Hệ thống phân phối thuốc ngành dược 14 Hình 1.4: Top 10 Cơng ty phân phối thuốc uy tín năm 2019 14 Hình 1.5: Những hạn chế, khó khăn ngành sản xuất dược nội địa 15 Hình 1.6: Sơ đồ tổ chức Cơng ty TNHH Dược phẩm Tồn Phát 25 Hình: 3.1 Cơ cấu Danh mục hàng hóa Cơng ty 39 Hình: 3.2 Cơ cấu sản phẩm theo nhóm tác dụng dược lý Cơng ty 42 Hình: 3.3 Cơ cấu tình hình tài Công ty 59 ĐẶT VẤN ĐỀ Trong kinh tế tồn cầu hóa, bên cạnh phát triển ngành khoa học kỹ thuật khác, ngành Dược giới không ngừng phát triển Với su đó, ngành dược Việt Nam có thay đổi đáng kể, bước vươn lên, hòa nhập với nước khu vực Bên cạnh đó, số doanh nghiệp sức trang bị, đầu tư máy móc theo chuẩn EU – GMP hay PIC/S – GMP để tiến sâu vào thị trường đấu thầu loại thuốc Generic, thuốc YHCT nhóm 1, tham vọng tiến xa vào thị trường dược phẩm giới Cùng với chuyển đổi kinh tế thị trường, doanh nghiệp nước không ngừng tăng lên, cạnh tranh ngày khốc liệt, đòi hỏi doanh nghiệp phải nỗ lực nhiều để tồn phát triển Bình Thuận thành phố trẻ đầy động, nơi tập trung nhiều danh lam thắng cảnh du lịch, lại thuận lợi việc vận chuyển bảo quản hàng hóa cơng ty phân phối Mức thu nhập người dân ngày tăng cao nên nhu cầu chăm sóc sức khỏe trọng, việc sử dụng thuốc cho công tác điều trị bệnh đa dạng Cơng ty TNHH Dược Phẩm Tồn Phát doanh nghiệp nhỏ, đứng trước khó khăn thách thức chế thị trường, công ty bước khắc phục khó khăn, không ngừng nâng cao sức cạnh tranh, đề mục tiêu chiến lược kinh doanh phù hợp, phát huy lợi để vươn lên khẳng định thương hiệu riêng Vậy cấu sản phẩm thuốc Cơng ty TNHH Dược Phẩm Tồn Phát năm 2017 năm 2018 nào? Kết kinh doanh Cơng ty TNHH Dược Phẩm Tồn Phát năm 2017 năm 2018 thực nào? Với mong muốn tìm hiểu thực trạng hoạt động Cơng ty TNHH Dược Phẩm Tồn Phát, đánh giá hoạt động kinh doanh cơng ty năm 2018, nhìn nhận lại làm chưa làm được, xuống vòng chứng tỏ hoạt động quản lý vốn công ty ổn định hiệu cho hoạt động kinh doanh ngành hàng dược phẩm 4.2.2.3 Chỉ số luân chuyển vốn lưu vốn Nguồn vốn lưu động đầu năm Công ty năm sau cao năm trước từ 301 triệu năm 2017 lên 434 triệu năm 2018 Tuy nhiên nhu cầu vốn lưu động cuối năm 2018 lại giảm so với năm 2017 từ 434 triệu xuống 163 triệu điều kéo theo phần vốn lưu động bình quân năm 2018 thấp so với năm 2017 từ 367 triệu xuống 298 triệu năm 2018 Số vòng luân chuyển vốn lưu động năm 2018 nhanh so với năm 2017 từ 20 vòng lên 23 vòng 4.2.2.4 Chỉ số luân chuyển hàng tồn kho Từ kết phân tích dễ dàng nhận thấy giá vốn bán hàng năm 2018 tăng cao năm 2017 từ 447 triệu lên 672 triệu đánh dấu tăng trưởng dương hoạt động chung công ty Giá trị hàng tồn kho năm 2018 có cải thiện so với năm 2017 nhiều đặc biệt tồn kho cuối năm 2018 giảm xuống 1,4 tỷ so với năm 2017 2,1 tỷ Điều làm cho giá trị lượng hàng tồn kho bình quân năm 2018 giảm theo từ 2,1 tỷ năm 2017 xuống 1,8 tỷ năm 2018 Số vòng quay hàng tồn kho cơng ty nhanh vịng ổn định số vòng quay liên tục năm liền kề 4.2.3 Hiệu sử dụng chi phí kinh doanh Phân tích hiệu sử dụng chi phí kinh doanh việc làm quan trọng, thực thường xuyên liên tục nhằm giúp cho lãnh đạo Cơng ty kiểm sốt tốt vấn đề chi phí tiêu hao cho hoạt động kinh doanh, tránh trường hợp chi tiêu vượt hạn định lấn vào nguồn vốn công ty điều tối kỵ kinh doanh So Sánh số sử dụng chi phí Cơng ty năm 2018 có tăng so với năm 2017 Tổng chi năm 2017 447 triệu đến năm 2018 672 triệu, chi phí quản lý doanh nghiệp nhiều từ 180 triệu lên 493 triệu (2018), chi phí cho tài tang mức chênh khơng đáng kể Đặc biệt chi phí bán hàng giảm so với trước từ 112 triệu năm 2017 xuống triệu năm 2018 điểm cần xem xét lại việc quản 81 lý chi doanh nghiệp 4.2.4 Kết lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận Công ty năm 2017 so với năm 2018 4.2.4.1 Kết lợi nhuận Trong hoạt động kinh doanh doanh nghiệp phần mà nhiều nhà đầu tư quan tâm lợi nhuận mục tiêu cuối lợi nhuận, việc phân tích lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận giúp công ty đánh giá lại hiệu đầu tư kinh doanh Công ty thời gian qua Dựa vào kết phân tích ta thấy doanh thu năm 2018 giảm năm 2017 lợi nhuận sau thuế lại tăng cao so với trước từ 87 triệu năm 2017 lên 96 triệu năm 2018, đồng thời tổng chi phí năm 2018 tăng so với 2017 chứng tỏ năm 2018 công ty tập trung nhiều vào sản phẩm mang lại lợi nhuận tối đa, giảm đầu tư cho sản phẩm ngoại giao 4.2.4.2 Các tiêu đánh giá tỷ suất lợi nhuận Phân tích tiêu đánh giá tỷ suất lợi nhuận công ty năm 2017 2018 nhận thấy tỷ suất lợi nhuận ròng công ty năm 2018 tăng nhẹ so với năm 2017 từ 87 triệu lên 96 triệu tổng doanh thu năm 2018 thấp năm 2017 So sánh tiêu tổng chi phí năm 2018 thấp chiếm 86 triệu so với 2017 112 triệu xét tỷ suất lợi nhuận tổng chi phí năm 2018 1,1 triệu so với 2017 0,78 triệu Tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản (ROA) năm 2018 2018 0,02; Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu (ROE) năm 2017 0,16 năm 2018 0,14; Tỷ suất lợi nhuận tổng doanh thu (ROS) năm 2017 0,01 năm 2018 0,02 4.2.5 Năng suất lao động thu nhập bình quân CBCNV 4.2.5.1 Năng suất lao động bình quân Để đảm bảo hoạt động kinh doanh Công ty sống CBCNV ln phát triển suất lao động phải xem tiêu chí quan trọng để đội ngũ nhân viên gắn bó làm việc lâu dài giúp công ty phát triển Từ kết bảng ta thấy suất lao động 82 bình quân phải phụ thuộc vào doanh thu bán hàng Năng suất lao động bình qn năm 2018 có giảm so với năm 2017 từ tỷ xuống 929 triệu Điều tổng doanh thu năm 2018 giảm so với 2017, tổng số nhân viên công ty 06 người 4.2.5.2 Thu nhập bình quân CBCNV Đây tiêu chí quan trọng cơng ty, ngồi lợi nhuận việc đánh giá sống thu nhập người lao động CBCNV có quan tâm đảm bảo sống đầy đủ hay không Qua kết phân tích ta thấy, thu nhập bình qn đầu người năm 2017 150,3triệu/năm năm 2018 139,3 triệu/năm; Chia cho tháng 12,525 triệu đồng (2017) 11,608 triệu đồng (năm 2018) Với số lương phần phản ánh tình hình doanh thu sụt giảm cơng ty năm 2018, kéo theo tổng quỹ lương giảm góp phần làm cho thu nhập bình quân nhân viên bị ảnh hưởng Tuy nhiên với mức giảm thu nhập đánh giá phần cố gắng công hiến anh chị em, giúp cho công ty ổn định cải thiện đời sống cho CBCNV  Một số hạn chế đề tài: Phương pháp phân tích mơ tả hồi cứu bị hạn chế việc phân tích yếu tố ảnh hưởng đến kết hoạt động kinh doanh, khơng phân tích yếu tố thuộc môi trường cạnh tranh công ty ảnh hưởng tới kết kinh doanh Bên cạnh yếu tố thuộc thân phía Cơng ty mà đề tài phân tích cịn có nhiều yếu tố khác gây ảnh hưởng đến hoạt động kinh doanh, nhu cầu khách hàng, sản phẩm thay thế, môi trường ngành yếu tố thuộc kinh tế, trị, xã hội Mặt khác đề tài chưa so sánh số liệu công ty với số liệu trung bình ngành để đánh giá tình hình cạnh tranh tài cơng ty Việc so sánh số tiêu với công ty khác chưa sâu 83 KẾT LUẬN Về cấu sản phẩm khách hàng Công ty TNHH Dược Phẩm Toàn Phát năm 2018 so với năm 2017 Tổng doanh thu đạt Công ty TNHH dược phẩm Toàn Phát năm 2017 6,059,839,491 đồng với số lượng 32 thuốc; Năm 2018 5,576,847,868 đồng với số lượng 59 thuốc đạt 92,03 %, giảm 8% Chiếm tỷ trọng lớn thuốc hóa dược 97,70% 90,95% Thực phẩm chức từ 2,3% lên thành 9,05% Mua vào: Năm 2018 đạt 4,661 tỷ giảm 12,2% so với kế hoạch Bán ra: Năm 2018 đạt 5,576 tỷ giảm 8% so với kế hoạch Doanh thu theo nhóm tác dụng dược lý: Phân thành 13 nhóm thuốc 01 nhóm thực phẩm chức năng; Tập trung hai nhóm chiến lược nhóm th́c tiêu hóa có 12 sản phẩm với doanh thu 2,247 tỷ đồng Thứ nhì nhóm th́c kháng sinh 15sp với doanh thu 1,674 tỷ đồng 10 mặt hàng có doanh thu cao nhất: Batonat (L-Ornithin L-Aspartat 500mg) đạt 2,783 tỷ; Vespratab (Esomeprazol) đạt 1,239 tỷ; Gamincef 100mg (Cefpodoxime proxetil) đạt 625 triệu; Bronast ((Esomeprazol) đạt 508 triệu… Phân tích cấu doanh thu theo kênh khách hàng: Năm 2017-2018, hệ thống kênh bán lẻ chiếm 44,56% (năm 2017) 47,75% (năm 2018); Nhóm bán buôn cho đối tác công ty chiếm 55,44% (2017), năm 2018 chiếm 31,28% Kênh bán cho bệnh viện 2,57% (năm 2018) Doanh thu theo khách hàng bán lẻ: ETC năm 2018 có 05 sản phẩm chiếm tỷ lệ 3% OTC năm 2018 đạt vượt kế hoạch 68,8% so tỷ lệ tăng 8% so với kỳ Hệ thống nhà thuốc tư nhân: Năm 2018 doanh thu lại giảm xuống 62,62% so với kỳ; Hệ thống Quầy thuốc: Năm 2018 doanh thu đạt 32,27% 84 Phân tích cấu doanh thu theo khu vực địa lý: Năm 2018, khu vực Phan Thiết 35 sản phẩm doanh thu giảm sâu 37,66% so với kế hoạch KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG TÀI CHÍNH CỦA CTY TNHH DP TỒN PHÁT NĂM 2018 SO VỚI NĂM 2017 Tình hình tài cơng ty Năm 2018 giảm doanh thu từ 6,059 tỷ xuống 5,576 tỷ (giảm 8%), lợi nhuận gộp bán hàng cung cấp dịch vụ tăng cao từ 243 triệu năm 2017 lên 536 triệu năm 2018 (tăng 120,6%); Phần lợi nhuận kế toán trước thuế tăng từ 109 triệu năm 2017 lên 121 triệu năm 2018(tăng 11%); Lợi nhuận sau thuế tăng từ 87 triệu lên 96 triệu năm 2018(tăng 10,3%); Thuế thu nhập doanh nghiệp tăng từ 21 triệu năm 2017 lên 24 triệu năm 2018(tăng 14,3%); Chi phí quản lý doanh nghiệp tăng từ 180 triệu năm 2017 lên 493 triệu năm 2018 (tăng 173,9%); Chi phí bán hàng giảm từ 112 triệu năm 2017 xuống cịn 86 triệu năm 2018 (giảm -22,95%); Chi phí tài (lãi vay) tăng từ 154 triệu năm 2017 lên 172 triệu năm 2018 (tăng 53,6%) Hiệu sử dụng vốn Công ty năm 2018 so với năm 2017 Tổng nguồn vốn năm 2018 tăng lên 6,307 tỷ (tăng 45,2%) so với 2017; Vốn chủ sở hữu 715 triệu (tăng 15,7%) Nợ phải trả năm 2017 3,726 tỷ tăng lên 5,591 tỷ năm 2018 (tăng 50%); Phần nợ ngắn hạn năm 2018 tăng từ 3,366 tỷ lên 4,554 tỷ (tăng 35,3%); Phần nợ dài hạn tăng cao từ 360 triệu lên 1,037 tỷ năm 2018 (tăng 188,1%); Nợ phải thu tăng đột biến từ 835 triệu lên 2,691 tỷ (tăng 222,3%); Phần hàng tồn kho lại giảm từ 2,130 tỷ xuống 1,473 tỷ (giảm 30,8%; Phần nợ phải trả khác tăng cao đột biến từ 3,726 tỷ năm 2017 lên 5,591 tỷ (tăng 50,1%); Phần vốn lưu động thường xuyên công ty giảm so với năm 2017 từ 367 triệu xuống 298 triệu (giảm 18,8%) 85 Chỉ số đánh giá hiệu sử dụng vốn Công ty Hiệu sử dụng vốn có tăng trưởng số tổng doanh thu năm 2018 có giảm so với năm 2017: Tổng tài sản đầu kỳ năm 2017 3,392 tỷ, năm 2018 đạt 4,345 tỷ (tăng 28,1%); Tổng tài sản cuối kỳ kỳ năm 2017 đạt 4,345 tỷ, năm 2018 đạt 6,307 tỷ (tăng 45,2%); Tài sản dài hạn đầu kỳ năm 2017 đạt 684 triệu, năm 2018 giảm xuống 545 triệu (giảm 20,3%); Tài sản dài hạn cuối kỳ năm 2017 đạt 545 triệu, năm 2018 tăng lên 1,589 tỷ (tăng 191,6%); Tài sản ngắn hạn đầu kỳ năm 2017 đạt 2,708 tỷ đến năm 2018 tăng lên 3,800 tỷ (tăng 40,3%); Tài sản ngắn hạn cuối kỳ năm 2017 đạt 3,800 tỷ năm 2018 tăng lên 4,717 tỷ (tăng 24,1%); Số vòng quay tổng tài sản năm 2017 đạt vòng đến năm 2018 giảm xuống hỉ vòng; Chỉ số luân chuyển vốn lưu vốn Vốn lưu động đầu năm năm sau cao năm trước từ 301 triệu năm 2017 lên 434 triệu năm 2018 (tăng 44,2%); Vốn lưu động cuối năm 2018 lại giảm so với năm 2017 từ 434 triệu xuống 163 triệu (giảm 62,4%); Phần vốn lưu động bình quân năm 2018 thấp so với năm 2017 từ 367 triệu xuống 298 triệu năm 2018 (giảm 18,8%); Số vòng luân chuyển vốn lưu động năm 2018 nhanh so với năm 2017 từ 20 vòng lên 23 vòng (tăng 15%); Doanh thu (giảm 8%) Chỉ số luân chuyển hàng tồn kho Giá trị lượng hàng tồn kho bình quân năm 2018 giảm từ 2,1 tỷ năm 2017 xuống 1,8 tỷ năm 2018; Số vòng quay hàng tồn kho cơng ty nhanh vịng ổn định năm liền kề Hiệu sử dụng chi phí kinh doanh Cơng ty Chỉ số sử dụng chi phí Cơng ty năm 2018 tăng so với năm 2017; Tổng chi năm 2017 447 triệu đến năm 2018 672 triệu ; Chi phí quản lý doanh nghiệp tăng nhiều từ 180 triệu lên 493 triệu (2018); Chi phí bán hàng giảm so với trước từ 112 triệu năm 2017 xuống 86 triệu năm 2018 86 Kết lợi nhuận tỷ suất lợi nhuận năm 2018 so với năm 2017 Doanh thu năm 2018 giảm năm 2017 lợi nhuận sau thuế lại tăng cao so với trước từ 87 triệu năm 2017 lên 96 triệu năm 2018 (tăng 10,3%) ; Tổng chi phí năm 2018 tăng so với 2017 từ 447 triệu lên 672 triệu (tăng 50%) Các tiêu đánh giá tỷ suất lợi nhuận Công ty năm 2018 Tỷ suất lợi nhuận ròng năm 2018 tăng nhẹ so với năm 2017 từ 87 triệu lên 96 triệu Tỷ suất lợi nhuận tổng tài sản (ROA): năm 2018 2017 0,02 ; Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu (ROE): năm 2017 0,16 năm 2018 0,14 ; Tỷ suất lợi nhuận tổng doanh thu (ROS): năm 2017 0,01 năm 2018 0,02 Năng suất lao động thu nhập bình quân Năng suất lao động bình quân năm 2018 có giảm so với năm 2017 từ tỷ xuống cịn 929 triệu ; Thu nhập bình qn năm 2018 139,3 triệu/năm; Lương trung bình tháng 11,608 triệu đồng so với 2017 12,525 triệu đồng 87 KIẾN NGHỊ Đối với Công ty TNHH DP Tồn Phát - Chiến lược ngắn hạn: Cơng ty cần cải thiện khả toán đặc biệt toán tiền mặt Tiếp tục phát triển hàng nhóm A đặc biệt nhóm thuốc tiêu hóa, nhóm Kháng sinh để mang lại lợi nhuân tối ưu Tập trung chăm sóc hệ thống khách hàng tiềm chương trình kích cầu, khách hàng ETC - Quản lý vốn dư nợ nợ vốn: Mặc dù VCSH tăng song chưa phát huy hết được, cơng ty cần có biện pháp khắc phục phát huy nguồn vốn đầu tư Công ty cần có biện pháp nhằm cải thiện, khắc phục tình trạng bị chiếm dụng vốn lớn, gây ảnh hưởng đến hoạt động kinh - Định hướng chiến lược phát triển: Công ty cần định hướng chiến lược kinh doanh dài hạn theo nhu cầu thị trường; Tối ưu hóa nguồn vốn để đưa vào thị trường để khai thác mạnh mang lại lợi nhuận cao; Tập trung bảo tồn phát triển hệ thống khách hàng (có sách lâu dài) để phát triển mạng lưới bán lẻ giai đoạn năm 10 năm tiếp theo; - Với sách quản lý Nhà nước tương lai tất người dân có bảo hiểm y tế việc Công ty tham gia vào chuỗi cung ứng cho hệ thống điều trị điều khó tránh khỏi, cấp độ đấu thầu thuốc Đối với quan quản lý nhà nước - Bộ Y tế cần có biện pháp quản lý chặt chẽ thị trường dược phẩm nhằm nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp dược nước - Nhà nước Bộ Y tế nên có sách hỗ trợ vốn cho doanh nghiệp dược nước để mở rộng sản xuất kinh doanh - UBND Sở Y tế tỉnh Bình Thuận cần có sách ưu đãi khoản vay cho doanh nghiệp vừa nhỏ, tạo hành lang pháp lý thơng thống cho doanh nghiệp tỉnh nhà đặc biệt lĩnh vựa chăm sóc sức khỏe người 88 TÀI LIỆU THAM KHẢO TIẾNG VIỆT Bộ môn Quản lý Kinh tế Dược (2006), Giáo trình pháp chế hành nghề dược, NXB Y học, Hà Nội Bộ môn Quản lý Kinh tế Dược (2007), Giáo trình Quản lý Kinh tế Dược, NXB Y học,Hà Nội Bộ Y tế (2018), Thông tư số 02/2018/TT-BYT, ngày 22/01/2018 Quy định về Thực hành tốt sở bán lẻ thuốc Bộ Y tế (2018), Thông tư số 03/2018/TT-BYT, ngày 09/02/2018 Quy định về “Thực hành tốt phân phối thuố, nguyên liệu làm thuốc” Cục Quản lý Dược Việt Nam (2011), Báo cáo tổng kết công tác dược năm 2010, Hà Nội Cục Quản lý Dược Việt Nam (2013), Báo cáo tổng kết công tác dược năm 2012, Hà Nội Cục Quản lý Dược Việt Nam (2014), Báo cáo tổng kết công tác dược năm 2013, Hà Nội Nguyễn Văn Cơng (2009), Giáo trình Phân tích kinh doanh, NXB Đại học Kinh tế Quốc dân,Hà Nội Cơng ty cổ phần chứng khốn FPT (FPTS), báo cáo ngành dược 2014 10 Tuấn Dương (2013), “Phân tích tình hình tài ngành dược phẩm năm 2013”, Tạp chí kinh tế 11 Nguyễn Đình Kiệm (2008), Giáo trình tài doanh nghiệp, NXB Tài chính, Hà Nội 12 Luật doanh nghiệp (2009), Nhà xuất tài 13 Nguyễn Thị Thái Hằng, Lê Viết Hùng, Phân tích hoạt động kinh doanh, thị trường chiến lược kinh doanh doanh nghiệp dược, giáo trình sau đại học, Trường Đại học Dược Hà Nội (2007) 14 Nguyễn Thị Hằng (2014), “Ngành dược phẩm Việt Nam”, Báo cáo ngành VietinbankSc 15 Phùng Hưng (2011), “Tình hình nhập dược phẩm từ số nước giới năm 2011”, Tạp chí thương mại 16 Phùng Hưng (2013), “Tình hình nhập dược phẩm từ số nước giới năm 2012”, Tạp chí thương mại 17 Nguyễn Hải Sản (2007), Quản trị doanh nghiệp, NXB Tài 18 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân – Khoa kế toán (2008), Giáo trình phân tích báo cáo tài chính, NXB Đại học kinh tế quốc dân, Hà Nội 19 Bùi Xuân Phong (2010), Giáo trình phân tích hoạt động kinh doanh, NXB Thông tin truyền thông, Hà Nội 20 Trường Đại Học Kinh Tế Quốc Dân (2005), Kế tốn tài doanh nghiệp, NXB Thống Kê 21 Nguyễn Năng Phúc (2009), Phân tích kinh doanh - lý thuyết thực hành, NXB Tài chính, Hà Nội 22 Cao Minh Quang (2011), “Tổng quan công nghiệp dược Việt Nam: hội, thách thức chiến lược phát triển giai đoạn 2011-2020, Tầm nhìn năm 2030”, Tạp chí dược học 424 23 Hoàng Hiếu Tri (2014), “Báo cáo ngành dược phẩm” FPT Securities 24 Trungtâm phân tích ACBS (2013), Báo cáo phân tích cơng ty ngành dược 25 Hồng Thị Thúy Phượng (2016), Phân tích hoạt động kinh doanh Công ty CP Thiết bị VTYT Dược phẩm Nghệ An giai đoạn 201120015, Đại học Dược Hà Nội, Hà Nội 26 Nguyễn Đắc Tuân (2016), Phân tích hoạt động kinh doanh Công ty CP Dược - VTYT tỉnh Lào Cai giai đoạn 2010-2014, Đại học Dược Hà Nội, Hà Nội 27 Vũ Văn Thuấn (2017), Phân tích hoạt động kinh doanh Công ty Cổ phần Dược phẩm Hà Giang giai đoạn 2012-2016, Đại học Dược Hà Nội, Hà Nội 28 Phan Thị Hồng Nữ (2017), Phân tích kết hoạt động kinh doanh tại Cơng ty TNHH Dược vật tư y tế ĐăkNông năm 2016, Đại học Dược Hà Nội, Hà Nội 29 Vũ Văn Trung (2017), Phân tích kết hoạt động kinh doanh tại Công ty Dược vật tư y tế Thành Vinh năm 2017, Đại học Dược Hà Nội, Hà Nội 30 Hoàng Thanh Hà (2017), Phân tích kết kinh doanh thuốc công ty TNHH Thương Mại Dược phẩm DOP tỉnh Thanh Hóa, Luận văn tốt nghiệp DSCKI, Trường Đại học Dược Hà Nội 31 Nguyễn Nhật Hải (2015), Phân tích hoạt động kinh doanh chi nhánh Cơng ty dược phẩm TW1 tại Bắc Giang năm 2014, Luận văn tốt nghiệp DSCKI, Trường Đại học Dược Hà Nội 32 Chi nhánh công ty Cổ phần dược phẩm Vĩnh Phúc - thành phố Phúc Yên (2016),Báo cáo kết hoạt động kinh doanh năm 2016 33 Ngô Văn Văn (2016), Phân tích kết hoạt động kinh doanh Cơng ty TNHH MTV Dược thảo Hoa Hoa năm 2016, Luận văn tốt nghiệp DSCKI, Trường Đại học Dược Hà Nội TIẾNG ANH 34 IMS Health (2014), Việt Nam - thị trường giầu tiềm 35 IMS Health Market Prognosis (2011), “Total unaudited and audited Global Pharmaceutical Market 2003-2011” CÁC TRANG WEBSIE THAM KHẢO 36 www.vnpca.org.vn: Top 10 công ty phân phối dược phẩm việt nam uy tín năm 2017 Top 10 cơng ty sản xuất dược việt nam uy tín năm 2017 37 www.cafef.vn 38 www.baomoi.com: 90% nguyên liệu sản xuất thuốc nước phải nhập ngoại 39 http://thongtincongthuong.vn/trung-tam-ttcn-va-tm-gioi-thieu-ban-tinduoc-pham-va-trang-thiet-bi-y-te-so-31-ngay-5-8-2019-1/ BIỂU MẪU THU THẬP SỐ LIỆU CÁC BIẾN SỐ NGHIÊN CỨU: PL1 BÁO CÁO BÁN HÀNG CHI TIẾT THEO MẶT HÀNG STT Mã Tên hàng hàng ĐVT THỦ TRƯỞNG ĐƠN VỊ Số Doanh Thuế Tổng lượng Thu GTGT Tiền KẾ TOÁN TRƯỞNG NGƯỜI LẬP BIỂU (Ký, họ tên) (Ký, họ tên) (Ký, họ tên) - Biểu mẫu thu thập doanh số bán hàng theo khách hàng: PL2 BẢNG CÂN ĐỐI PHÁT SINH CÔNG NỢ Số dư đầu kỳ STT Mã Tên khách khách Dư nợ đầu kỳ THỦ TRƯỞNG ĐƠN VỊ (Ký, họ tên) Phát sinh Dư nợ Phát Phát cuối sinh sinh kỳ nợ có KẾ TỐN TRƯỞNG (Ký, họ tên) Số dư cuối kỳ Dư nợ Dư có cuối kỳ cuối kỳ NGƯỜI LẬP BIỂU (Ký, họ tên) CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lâp - Tự – Hạnh phúc BÁO CÁO SỬA CHỮA LUẬN VĂN DSCK CẤP II KHĨA 17 Kính gửi: - Hội đồng chấm luận văn tốt nghiệp DSCK cấp II; - Phòng Sau đại học Trường đại học Dược Hà Nội; - Giáo viên hướng dẫn Họ tên học viên: Mai Xn Tồn Tên đề tài: Phân tích kết hoạt động kinh doanh Công ty TNHH dược phẩm Toàn Phát năm 2018 Chuyên ngành: Tổ chức Quản lý Dược Mã số: CK 60 72 04 12 Đã bảo vệ luận văn tốt nghiệp DSCK cấp II vào hồi 00 phút ngày 13 tháng 01 năm 2021 Trường Đại học Dược Hà Nội theo Quyết định số 1114/QĐ-DHN ngày 28 tháng 12 năm 2020 Hiệu trưởng Trường Đại học Dược Hà Nội NỘI DUNG SỬA CHỮA, HOÀN CHỈNH Những nội dung sửa chữa theo yêu cầu Hội đồng STT Nội dung Hội đồng yêu cầu sửa Kết sửa chữa Sửa lại mục tiêu Đã tiếp thu sửa lại mục tiêu Bổ sung tổng quan Đã tiếp thu bổ sung tổng quan Sửa lại số biến Kết bảng 3.18 Đã tiếp thu kiểm tra lại Kết luận Đã tiếp thu sửa lại theo góp ý Hình, bảng, Tài liệu tham khảo Đã tiếp thu cập nhật theo góp ý Đã tiếp thu sửa lại biến theo góp ý Những nội dung xin bảo lưu(nếucó): Tên đề tài xin giữ nguyên không bổ sung thêm năm 2017 (vì mục tiêu muốn xem kết kinh doanh năm 2018 so với năm 2017) Bình Thuận,ngày 15 tháng 01 năm 2021 Xác nhận giáo viên hướng dẫn Học viên TS Đỗ Xuân Thắng Ds Mai Xuân Toàn Thư ký Chủ tịch hội đồng Ts Trần Thị Lan Anh PGS.TS Nguyễn Thị Song Hà BỘ Y TẾ TRƯỜNG ĐẠI HỌC DƯỢC HÀ NỘI MAI XN TỒN PHÂN TÍCH KẾT QUẢ KINH DOANH CỦA CƠNG TY TNHH DƯỢC PHẨM TỒN PHÁT NĂM 2018 LUẬN VĂN DƯỢC SĨ CHUYÊN KHOA CẤP II HÀ NỘI - 2019 ... hàng hệ thống khách hàng Công ty TNHH Dược Phẩm Toàn Phát năm 2018 so với năm 2017 - Phân tích số kết kinh doanh Cơng ty TNHH Dược phẩm Toàn Phát năm 2018 so với năm 2017 Từ kết trên, đề xuất số... phẩm thuốc Cơng ty TNHH Dược Phẩm Tồn Phát năm 2017 năm 2018 nào? Kết kinh doanh Cơng ty TNHH Dược Phẩm Tồn Phát năm 2017 năm 2018 thực nào? Với mong muốn tìm hiểu thực trạng hoạt động Cơng ty. .. 4.2 Phân tích kết hoạt động tài Cơng ty TNHH Dược phẩm Toàn Phát năm 2017 so với năm 2018 79 4.2.1 Tình hình tài công ty năm 2018 so với năm 2017 79 4.2.2 Hiệu sử dụng vốn Công ty năm 2018