Tài liệu luận văn Các Giải Pháp Chiến Lược Phát Triển Sản Xuất Kinh Doanh

1 Header Page of 21 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH NGUYỄN HỒNG SƠN CÁC GIẢI PHÁP CHIẾN LƯC PHÁT TRIỂN SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY VẠN THÀNH ĐẾN NĂM 2010 Chuyên ngành : Quản trị kinh doanh Mã số : 60.34.05 LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC Tiến Só : NGUYỄN ĐĂNG LIÊM Tp Hồ Chí Minh - Năm 2006 Footer Page of 21 Header Page of 21 MỤC LỤC Trang CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHIẾN LƯC KINH DOANH A TẦM QUAN TRỌNG CỦA QUẢN TRỊ CHIẾN LƯC 1 I Quá trình quốc tế hóa diễn mạnh mẽ toàn giới II Cuộc cách mạnh khoa học kỹ thuật diễn vũ bão III Sự thay đổi nhanh chóng môi trường kinh doanh B KHÁI NIỆM CHIẾN LƯC I Mục đích mục tiêu tổ chức 1.1 Tầm nhìn 1.2 Sứ mạng 1.3 Các mục tiêu dài hạn 1.4 Các mục tiêu ngắn hạn II Định hướng chiến lược 2.1 Quan điểm 4 2.1.1 Quan điểm Micheal E Porter 2.1.2 Quan điểm Fred R David 2.1.3 Theo Athur A Thompson, Jr V A.J Strckland III 2.2.Xác định hướng xây dựng chiến lược 2.2.1 Chiến lược xâm nhập thị trường 2.2.2 Chiến lược phát triển thị trường 2.2.3 Chiến lược phát triển sản phẩm 2.2.4 Chiến lược tăng trưởng hội nhập 2.2.5 Chiến lược cắt giảm chi phí Footer Page of 21 Header Page of 21 2.2.6 Chiến lược phát triển nguồn nhân lực C QUÁ TRÌNH QUẢN TRỊ CHIẾN LƯC I Tiến trình quản trị chiến lược II Quá trình quản trị chiến lược 2.1 Giai đoạn hình thành chiến lược 2.2.1 Giai đoạn nhập vào 2.1.2 Giai đoạn kết hợp 2.1.3 Giai đoạn định 14 2.2 Giai đoạn thực chiến lược 15 2.3 Giai đoạn đánh giá chiến lược 15 D MÔ HÌNH QUẢN TRỊ CHIẾN LƯC 16 E Sản phẩm nệm nước khu vực Đông Nam Á, Trung Quốc 17 TÓM TẮT CHƯƠNG I 18 CHƯƠNG II THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY VẠN THÀNH A QUÁ TRÌNH HOẠT ĐỘNG 19 I Giới thiệu sơ lược Công Ty 19 1.1 Chức kinh doanh 19 1.2 Lịch sử công ty 19 1.3 Các sản phẩm 19 II Thị phần 19 2.1 Nhóm mặt hàng nệm cao su 19 2.2 Nhóm mặt hàng Lòxo 20 2.3 Nhóm mặt hàng mousse công nghiệp 22 2.4 Nhóm mặt hàng mousse dân dụng 23 III Sản xuaát Footer Page of 21 24 Header Page of 21 3.1 Tình hình sản xuất 24 3.2 Chính sách chất lượng phận kiểm tra chất lượng 24 3.3 Hoạch định mua hàng sản xuất 24 3.3.1 Bộ phận kế hoạch, cung ứng điều phối phân phối sản phẩm 24 3.3.2 Bộ phận mua hàng 25 3.3.3 Bộ phận kỹ thuật 25 IV Nghiên cứu phát triển 25 V Marketing 25 5.1 Về sản phẩm 26 5.2 Về giá 26 5.3 Về phân phối 26 5.4 Về quảng cáo khuyến mại, tài trợ 26 VI Nguồn nhân lực sách nhân 27 VII Tài kế toán 27 B.KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH TỪ NĂM 2001 – 1/6/2006 28 C ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG NỘI BỘ CỦA TỔ CHỨC 30 I Ma trận đánh giá môi trường nội bộ.(IFE ) 30 II Ma trận SWOT chưa đầy đủ 31 D CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN CHIẾN LƯC CỦA 32 CÔNG TY VẠN THÀNH I Các yếu tố môi trường vó mô 32 1.1 Các yếu tố kinh tế 32 1.2 Các yếu tố xã hội 33 1.3 Các yếu tố trị, luật pháp 33 1.4 Các yếu tố môi trường 34 Footer Page of 21 Header Page of 21 1.5 Caùc yếu tố công nghệ 34 II Các yếu tố môi trường vi mô 34 2.1 Khách hàng 34 2.2 Tình hình thị trường nệm Việt nam 35 2.3 Đối thủ cạnh tranh 35 2.3.1 Công Ty cổ phần cao su Sài gòn ( Kymdan ) 36 2.3.2 Công Ty TNHH SX- TM Ưu Việt 36 2.3.3 Công Ty Dunloppilow 37 2.4 Đối thủ tiềm ẩn 37 2.5 Nhà cung cấp 37 2.6 Sản phẩm thay 38 III Ma trận đánh giá yếu tố bên 38 IV Ma trận hình ảnh cạnh tranh 39 TÓM TẮT CHƯƠNG II 40 CHƯƠNG III CÁC GIẢI PHÁP CHIẾN LƯC PHÁT TRIỂN SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY VẠN THÀNH ĐẾN NĂM 2010 41 A ĐỊNH HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA CÔNG TY VẠN THÀNH ĐẾN NĂM 2010 41 I.Cơ sở để xác định mục tiêu 41 1.1 Tầm nhìn sứ mạng công ty Vạn Thành 41 1.2 Dự báo cấu thu nhập 41 1.3 Dự báo thị trường 42 II Mục tiêu Công Ty Vạn Thành đến năm 2010 42 2.1 Mục tiêu dài hạn 42 2.2 Các mục tiêu cụ thể 42 B XÂY DỰNG CHIẾN LƯC KINH DOANH CỦA VẠN THÀNH Footer Page of 21 43 Header Page of 21 C LỰA CHỌN CHIẾN LƯC 43 D CÁC GIẢI PHÁP CHIẾN LƯC ĐƯC LỰA CHỌN 46 I Xác định thị trường mục tiêu 46 1.1 Nội địa 46 1.2 Xuất 46 II Giải pháp chiến lược xâm nhập thị trường 47 2.1 Mục tiêu 47 2.2 Các nội dung giải pháp 47 2.3 Giải pháp thực 47 2.3.1 Nâng cao chất lượng sản phẩm 47 2.3.2 Tuyển dụng thêm nhân viên bán hàng, tuyển chọn người trẻ, động, đào tạo thêm nghiệp vụ 2.3.3 Đẩy mạnh hoạt động quảng cáo xúc tiến bán hàng 2.4 Đánh giá tính khả thi dự báo hiệu quaû III Giải pháp chiến lược phát triển thị trường 47 47 49 49 3.1 Mục tiêu 49 3.2 Noäi dung giải pháp 49 3.3 Các giải pháp thực 49 3.4 Đánh giá tính khả thi dự báo hiệu 50 IV Giải pháp chiến lược phát triển sản phẩm 50 4.1 Mục tiêu 50 4.2 Noäi dung giải pháp 50 4.3 Các giải pháp thực 51 4.4 Đánh giá tính khả thi dự báo hiệu 51 V Giải pháp chiến lược tăng trưởng hội nhập 51 5.1 Giải pháp chiến lược hội nhập dọc phía sau 51 5.1.1 Mục tiêu Footer Page of 21 51 Header Page of 21 5.1.2 Nội dung giải pháp 51 5.1.3 Giải pháp thực 52 5.1.4 Đánh giá tính khả thi dự báo hiệu 52 5.2 Giải pháp chiến lược hội nhập dọc phía trước 53 5.2.1 Mục tiêu 53 5.2.2 Nội dung giải pháp 53 5.2.3 Giải pháp thực 53 5.2.3.1 Đối với thị trường xuất 53 5.2.3.2 Đối với thị trường nội địa 54 5.2.4 Đánh giá tính khả thi dự báo hiệu VI Giải pháp chiến lược cắt giảm chi phí 55 55 6.1 Mục tiêu 55 6.2 Nội dung giải pháp 55 6.3 Giải pháp thực 55 6.4 Đánh giá tính khả thi dự báo hiệu 56 VII Giải pháp chiến lược phát triển nguồn nhân lực 56 7.1 Mục tiêu 56 7.2 Nội dung giải pháp 56 7.3 Giải pháp thực 56 7.4 Đánh giá tính khả thi dự báo hiệu 57 TÓM TẮT CHƯƠNG III 57 E KIẾN NGHỊ 58 I Về phía nhà nước 58 II Về phía ngành 58 KẾT LUẬN 59 TÀI LIỆU THAM KHẢO PHỤ LUÏC Footer Page of 21 Header Page of 21 DANH MỤC CÁC HÌNH BIỂU BẢNG Hình : Các giai đoạn hoạt động quản tri chiến lược Hình : Ma trận yếu tố bê Hình : Ma trận hình ảnh cạnh tranh Hình : Ma trận yếu tố bên Hình : Ma trận SWOT Hình : Ma trận SPACE Hình : Ma trận BCG Hình : Ma trận yếu tố bên trong- bên Hình : Ma trận chiến lược Hình 10: Ma trận QSPM Hình 2.1 : Thị phần sản phẩm Cao Su Hình 2.2 : Thị phần sản phẩm Lòxo Hình 2.3 : Thị phần sản phẩm mousse công nghiệp Hình 2.4 : Thị phần sản phẩm mousse dân dụng Bảng : Doanh số hoạt động sản xuất kinh doanh Bảng : Doanh số xuất Bảng : Doanh số phân theo nhóm hàng Bảng : Ma trận đánh giá môi trường nội Bảng : Các tiêu phát triển kinh teá Footer Page of 21 Header Page of 21 Lời mở đầu Tính cần thiết đề tài Với tốc độ phát triển kinh tế thu nhập bình quân đầu người ngày tăng, nhu cầu sử dụng đồ dùng nội thất ngày đa dạng Việt Nam thị trường tiềm hứa hẹn mang lại nguồn lợi nhuận phát triển lâu dài Nhu cầu người tiêu dùng ngày cao, áp lực cạnh tranh ngày nhiều, đòi hỏi doanh nghiệp phải động nắm bắt kịp thời nhu cầu người tiêu dùng đáp ứng nhu cầu tốt so với đối thủ cạnh tranh ngành Bằng nỗ lực, Công Ty Vạn Thành trởû thành công ty thành công lónh vực kinh doanh nệm mousse thị trường Việt Nam Một yếu tố tiên mang lại thành công công ty xây dựng chiến lược kinh doanh đắn kiên định theo đuổi chiến lược suốt thời gian qua Nhưng môi trường kinh doanh biến đổi, đòi hỏi công ty phải có chiến lược phù hợp cho công ty mang tính thiết thực mang lại lợi ích to lớn cho phát triển công ty Trong thời gian công tác Công Ty Vạn Thành, tham gia nhiều lớp huấn luyện, phát triển nghề nghiệp với công ty, mạnh dạn chọn đề tài:” Các giải pháp chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh Công Ty Vạn Thành từ đến năm 2010” làm luận văn tốt nghiệp Mục đích đề tài Mục đích nghiên cứu đề tài hệ thống kiến thức lý luận phân tích hoạch định chiến lược kinh doanh gồm khái niệm quản trị chiến lược hệ thống bước phân tích, hoạch định chiến lược, từ làm sở xây dựng chiến lược kinh doanh cho công ty cách phù hợp Trong phạm vi đề tài vấn đề nghiên cứu đặt nhö sau : Footer Page of 21 10 Header Page 10 of 21 - Nêu rõ định nghóa, vai trò chiến lược kinh doanh hoạt động doanh nghiệp - Đánh giá tổng quan trình hoạt động sản xuất kinh doanh Công Ty Vạn Thành dựa số liệu tình hình thực tế qua năm, phân tích yếu tố ảnh hưởng đến phát triển Vạn Thành, rút hội nguy ảnh hưởng đến hoạt động công ty, rút điểm mạnh điểm yếu có Vạn Thành Trên sở lý thuyết, thực tế, thực trạng công ty để xây dựng chiến lược kinh doanh đưa giải pháp kiến nghị nhằm hoàn thiện chiến lược đề Vạn Thành đến năm 2010 Đối tượng phạm vi nghiên cứu Đề tài chủ yếu tập trung nghiên cứu bước phân tích chiến lược sở đưa số giải pháp xây dựng chiến lược cho công ty Phạm vi nghiên cứu : Công Ty Vạn Thành, nhiên để đưa phân tích, làm rõ nội dung nghiên cứu, luận văn có mở rộng phạm vi nghiên cứu sang công ty, đối thủ cạnh tranh khác ngành nệm mousse Phương pháp nghiên cứu Để phục vụ cho công trình nghiên cứu sử dụng phương pháp mô tả, thống kê nghiên cứu, đồng thời kết hợp phương pháp phân tích phương pháp tổng hợp Kết cấu luận văn Chương : Cơ sở lý luận Chương : Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Vạn Thành Chương : Các giải pháp chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh Công Ty Vạn Thành đến naêm 2010 Footer Page 10 of 21 76 Header Page 76 of 21 - Cử chuyên gia nhà máy nghiên cứu quy trình công nghệ sản xuất, tham quan học hỏi kinh nghiệm nước nước Đài Loan, Đức, Nhật Bản 4.4 Đánh giá tính khả thi dự báo hiệu - Công Ty hoàn toàn kiểm soát trình phát triển sản phẩm nhờ quy trình công nghệ đại, đội ngũ nhân viên thiết kế giàu kinh nghiệm - Sản phẩm thu hút khách hàng cũ khách hàng Làm tăng doanh số bán ra, đảm bảo mục tiêu tăng trưởng hàng năm công ty, V Giải pháp chiến lược tăng trưởng hội nhập : 5.1 Giải pháp chiến lược hội nhập dọc phía sau 5.1.1 Mục tiêu : Vạn Thành tìm tăng trưởng cách nắm quyền sở hữu tăng cường kiểm soát nguồn cung ứng nguyên liệu 5.1.2 Nội dung giải pháp + Xây dựng cho nguồn cung ứng nguyên vật liệu ổn định, lâu dài, có chất lượng cao, giá thành thấp + Xây dựng quy trình nhập nguyên vật liệu cho trì mức tồn kho hợp lý 5.1.3 Giải pháp thực + Thành phần nguyên liệu sản phẩm công ty Vạn Thành Đối với nhóm mousse xốp hạt hóa chất ( TTI, PPG, GDI,… ) nhập khẩu, hạt hóa chất có nguồn gốc từ dầu mỏ, Vạn Thành chưa quản lý chất lượng thời gian nhập nguyên vật liệu, yếu tố ảnh hưởng đến chất lượng thời gian giao hàng Đối với nhóm sản phẩm sản phẩm Cao su, nguồn nguyên liệu chủ yếu từ nguồn mủ cao su thô nước không ổn định, giá biến động, chất lượng thất thường Đối với nhóm sản phẩm Loøxo, Footer Page 76 of 21 Header Page 77 of 21 77 nguồn nguyên liệu chủ yếu thép, công ty chủ yếu đặt hàng nhà máy thép nước nên chất lượng thời gian giao hàng ổn định, công ty kiểm soát Với tình hình sản lượng thép sản xuất nước dư thừa công suất gấp đôi so với nhu cầu ( 13 ), tỉ lệ nhập thép nguyên liệu lớn so với đối thủ cạnh tranh nên Công Ty hoàn toàn yêu cầu nhà cung cấp thép giữ giá ổn định, bán giá thấp hơn, thời hạn toán tăng lên + Các phụ kiện : Công ty ký kết với đối tác cung ứng phụ kiện với điều khoản chất lượng, giá cả, số lượng cụ thể chủ động việc sản xuất kinh doanh Được đặt hàng với số lượng lớn nên đối tác cung ứng phụ kiện phải giao hàng chất lượng, giá hợp lý + Kết hợp với công ty nhựa có sử dụng chung loại hóa chất để tiến hành đàm phán với đối tác nhập khẩu, từ tạo áp lực mạnh mẽ để giảm giá thành + Xây dựng cho nguồn cung ứng nguyên liệu cao su thô Hiện Công Ty Vạn Thành tiến hành xây dựng nguồn nguyên liệu cách mua lại quyền sử dụng đất có trồng cao su khu vực Tây Nguyên, cụ thể Đắklắk 550 hectavà Gia Lai 650 hecta, đến năm 2008 hoàn toàn cung ứng đủ nguyên vật liệu cho nhóm mặt hàng cao su 5.1.4 Đánh giá tính khả thi dự báo hiệu + Đảm bảo nguồn nguyên liệu ổn định, nguồn nguyên liệu mang tính chất chiến lược cho tương lai sản phẩm chế biến từ mủ Cao Su Việc hoàn toàn thực được, đủ khả đáp ứng nhu cầu sản xuất cho công ty tương lai + Đủ áp lực tạo cho hệ thống phân phối cung cấp nguyên vật liệu cho có lợi chi phí, thời gian 13 Nguồn Hiệp Hội Thép Việt Nam Footer Page 77 of 21 Header Page 78 of 21 78 + Với việc đảm bảo trên, hiệu sản xuất cao hơn, không bị động nguồn nguyên liệu tình hình nay, mức biến động giá thay đổi liên tục yếu tố khách quan lẫn chủ quan + “ Tổ chức cao su giới IRSG dự báo mức tiêu thụ cao su cuối năm 2006 đầu năm 2007 tăng 7%, giá cao su tăng mạnh vào cuối năm 2006 “( 14 ) Vì có nguồn nguyên liệu nguyên liệu cao su ổn định đảm bảo cho nhóm sản phẩm cao su tăng doanh số bán đối thủ nguồn nguyên liệu ổn định 5.2 Giải pháp chiến lược hội nhập dọc phía trước 5.2.1 Mục tiêu Tăng kiểm soát nhà tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp hệ thống bán phân phối sản phẩm 5.2.2 Nội dung giải pháp + Xây dựng mạng lưới phân phối đầu sản phẩm + Thị trường sản phẩm nhóm mặt hàng cao su tăng trưởng mạnh, thị trường xuất khẩu, cần thiết phải lập kênh phân phối cho đạt hiệu cao 5.2.3 Giải pháp thực 5.2.3.1 Đối với thị trường xuất -Hiện Vạn Thành có số nhà phân phối thị trường Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc, Công Ty cần phát triển hệ thống này, mở thêm nhà phân phối thị trường tiềm Pháp, Mỹ, c Trước mắt cần tiếp cận, liên kết với nhà phân phối thị trường, đưa điều kiện hợp tác hấp dẫn 14 Nguồn Thời Báo Kinh tế Sài Gòn, ngày 01/09/2006, trang 23 Footer Page 78 of 21 Header Page 79 of 21 79 + Đảm bảo có lượng hàng cung cấp cho đơn hàng lớn đặc biệt tháng cao điểm + Các phương thức toán ưu đãi linh hoạt + Hỗ trợ vốn, chi phí quảng cáo, vận chuyển cho hoạt động nhà phân phối Mời khách hàng sang Việt nam đánh giá nhà xưởng giới thiệu hệ thống làm việc chuyên nghiệp công ty nhằm tạo niềm tin cho khách hàng trước đặt hàng + Nghiên túc thực hiện, đáp ứng thông tin phản hồi khách hàng qua nhà phân phối cách nhanh chóng Như lỗi sản phẩm thuộc ai, nhà sản xuất, trình vận chuyển, người tiêu dùng Sau thu thập thông tin đầy đủ, kinh nghiệm chuẩn bị nguồn lực, nên đầy đủ công ty phân phối nước sở Các công ty bước đầu hoạt động với tư cách chi nhánh hay văn phòng đại diện Vạn Thành nước để xúc tiến hoạt động bán hàng, quảng cáo, tiếp thị, thu thập thông tin từ khách hàng chất lượng sản phẩm, giá cả, chủng loại, bao bì hoạt động có liên quan 5.2.3.2 Đối với thị trường nội địa Hiện Vạn Thành xây dựng loạt hệ thống nhà máy, chi nhánh , cửa hàng, đại lý toàn quốc Tuy nhiên nhiều khu vực chưa có mặt sản phẩm Vạn Thành, để kiểm soát tốt nhà phân phối sản phẩm Vạn Thành cần phải thực biện pháp sau : - Rà soát lại thị trường tiềm năng, chưa có hàng Vạn Thành chiếm tỷ trọng thấp, để mở Chi Nhánh hay cửa hàng phân phối trực tiếp cho khách hàng khu vực Footer Page 79 of 21 80 Header Page 80 of 21 - Về vấn đề ưu đãi cho nhà phân phối sản phẩm vùng kinh tế khó khăn, tăng mức chiết khấu ưu đãi, đồng thời giảm hạn mức doanh số để hưởng chiết khấu Cụ thể khách hàng nay: Doanh số tháng : 100 triệu, chiết khấu 10% : từ 50 triệu đến 100 triệu chiết khấu 8% : từ 30 triệu đến 50 triệu chiết khấu 5% Để đẩy mạnh doanh số bán khu vực cần giảm doanh số để hưởng chiết khấu, đề xuất cụ thể sau: Doanh số tháng : 70 triệu, chiết khấu 10% : từ 30 triệu đến 70 triệu chiết khấu 8% : từ 20 triệu đến 30 triệu chiết khấu 5% - Ưu đãi cho khách hàng lớn, doanh số cao Với mức chiết khấu theo doanh số Những khách hàng bán 100 triệu/ tháng hưởng thêm chiết khấu phần vượt 100 triệu 1%, cuối năm tính lần, kèm theo điều kiện toán cho công ty - Đối với nhóm mặt hàng xốp xuất cho hệ thống công ty da giày bị ảnh hưởng vụ kiện bán phá giá EU, công ty nghiên cứu giảm giá bán, tăng thời hạn toán để giữ khách hàng đồng thời hỗ trợ phần thiệt hại cho họ, chờ đến thời điểm sau ngày 06/10/2006 đưa sách hợp lý 5.2.4 Đánh giá tính khả thi dự báo hiệu + Đây vấn đề hoàn toàn giải Nó nằm nội công ty, giải nhanh chóng đạt hiệu cao + Hiệu đạt làm tăng doanh số bán ra, điều kiện canh tranh gay gắt nay, đối thủ liên tục đưa sách khuyến mại nhằm chiếm lónh thị trường Mặt khác hiệu đạt vòng quay vốn cao, không bị khách hàng chiếm dụng vốn Footer Page 80 of 21 81 Header Page 81 of 21 + Giữ mở rộng hệ thống phân phối, làm cho nhà phân phối gắn bó với công ty VI Giải pháp chiến lược cắt giảm chi phí 6.1 Mục tiêu Vạn Thành thực chiến lược để giảm chi phí quản lý cải tiến phương thức sản xuất kinh doanh để giảm giá thành 6.2 Nội dung giải pháp + Xem xét lại phận sản xuất để đưa quy trình sản xuất hợp lý + Tương tự phận kinh doanh, xây dựng chế độ hợp lý chi phí + Các phòng ban khác 6.3 Giải pháp thực - Đối với phận sản xuất: + Theo dõi, quản lý tỷ lệ hao hụt nguyên vật liệu, đưa định mức cho sản phẩm + Kiểm tra chặt chẽ giá đầu vào + Giao cho nhà máy trực thuộc tự quản lý thu chi đưa mục tiêu doanh số, lợi nhuận cho nhà máy - Đối với phận kinh doanh : + Từng phòng ban phải đưa kế hoạch chi phí cho năm, cuối năm tổn kết chi phí + Đưa sách quản lý chi phí cụ thể công tac, điện thoại, văn phòng phẩm, tiếp khách,… + Xây dựng cấu làm việc cho gọn nhẹ hiệu để giảm chi phí lương Footer Page 81 of 21 Header Page 82 of 21 82 6.4 Đánh giá tính khả thi dự báo hiệu - Trong tình hình công ty, việc xắp xếp lại nhân sự, quản lý chặt chẽ phận thực có đạo sát Ban Giám Đốc Công Ty - Nếu thực công việc làm tăng lợi nhuận, giảm giá thành, đủ sức cạnh tranh phát triển tình hình tương lai VII Giải pháp chiến lược phát triển nguồn nhân lực 7.1 Mục tiêu Để thực chiến lược đề trên, việc chuẩn bị nguồn nhân lực vô quan trọng Muốn thực thị chiến lược, địi hỏi phải có người quản lý giỏi, chuyên viên có kinh nghiệm giữ vai trị điều khiển Bên cạnh đó, cơng ty cịn phải trọng đến đội ngũ lao động, đặc biệt lao động có tay nghề 7.2 Nội dung giải pháp - Bồi dưỡng đâu tư nhân cho phận chủ chốt : công tác nghiên cứu thị trường, công tác phát triển kinh doanh, nghiên cứu phát triển sản phẩm, công tác kế hoạch, công tác quản lý chất lượng sản phẩm - Xây dựng môi trường làm việc thông thoáng, lành mạnh để phát huy tinh thần làm chủ sáng kiến cá nhân, nhóm, - Thu hút nhân viên giỏi thực chế độ đãi ngộ thỏa đáng.Thực sách quản lý nhân tốt, giữ chân người giỏi - Xử lý nghiêm túc hành vi vi phạm nội quy công ty để tránh tượng tiêu cực, khâu quản lý chất lượng 7.3 Giải pháp thực Ban Giám Đốc giao cho phòng nhân thực nhiệm vụ sau - Thường xuyên tổ chức khóa đào tạo, huấn luyện cán bộ, công nhân viên Footer Page 82 of 21 Header Page 83 of 21 83 - Đối với lao động trực tiếp: sử dụng phương pháp đào tạo chỗ, bồi dưỡng kỹ năng, kỹ xảo từ công nhân có tay nghề cao - Đối với lao động gián tiếp : lựa chọn bố trí cán chủ chốt gởi học chương trình bồi dưỡng kỹ chuyên môn nước chuẩn bị cho vị trí tương lai theo định hướng phát triển nhân - Tuyển dụng vị trí quan trọng thông qua công ty giới thiệu việc làm có uy tín để chọn ứng viên có tiềm - Có sách đãi ngộ tốt với công nhân để đảm bảo lực lượng lao động ổn định 7.4 Đánh giá tính khả thi dự báo hiệu + Giữ nhân viên giỏi, ổn định nhân sự, đảm bảo nguồn lực nhân cần thiết Áp dụng biện pháp kích thích vật chất tinh thần + Có cam kết gắn bó lâu dài đội ngũ nhân viên + Khuyến khích tinh thần làm việc nhân viên, tăng suất làm việc, từ dẫn tới hiệu sản xuất kinh doanh cao Tóm tắt chương Chương chủ yếu đưa định hướng chiến lược công ty Vạn Thành từ đến năm 2006 Chương tập trung chủ yếu vào vấn đề sau : Xác định mục tiêu cụ thể lâu dài Công Ty Vạn Thành, đưa sứ mạnh tầm nhìn Xác định dự báovề thị trường, thị trường có cần mở rộng thị trường tiềm Lựa chọn chiến lược sản xuất kinh doanh phù hợp chấp nhận Xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh cho công ty Các giải pháp cụ thể để thực chiến lược Footer Page 83 of 21 Header Page 84 of 21 84 Thực điều có nhìn rõ ràng xây dựng giải pháp thực chiến lược kinh doanh công ty thời gian trước mắt lâu dài Dự đoán tính khả thi giải pháp Với mục đính đưa công ty đạt mục tiêu lâu dài đề E KIẾN NGHỊ I Về phía nhà nước - Hiện nước ta bầu chọn nước an toàn khu vực để đầu tư tình hình trị xã hội ổn định, kinh tế phát triển mạnh Nhà nước cần trì tình trạng tương lai - Điều cần làm nhà nước nên tạo môi trường pháp lý bình đẳng, không phân biệt đối xử thành phần kinh tế kinh doanh - Cải cách sách thuế, không nên khống chế tỷ lệ chi phí tiếp thị quảng cáo 10% vỉ điều tạo nên bất bình đẳng không hợp lý cho doanh nghiệp có vốn đầu tư nước người tiêu dùng Hơn sách thuế nhập cao so với nước khu vực, nhà nước cần nghiên cứu giảm mức thuế suất cho nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp so với nước khu vực giới - Cải tiến thủ tục thời gian rút ngắn đăng ký chất lượng sản phẩm, đăng ký độc quyền sản phẩm kiểu dáng công nghiệp, tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp đưa sản phẩm thị trường hạn hạn chế việc làm hàng nhái, hàng giả sản phẩm - Đẩy nhanh tốc độ cải cách hành chính, máy nhà nước, ngành hải quan thuế nơi ảnh hưởng trực tiếp đến doanh nghiệp - Đẩy mạnh cải cách thuế phương pháp hành thu để đảm bảo cho doanh nghiệp đóng thuế cách nhanh chóng, xác Footer Page 84 of 21 Header Page 85 of 21 85 II Về phía ngành - Hiệp hội cần giúp đỡ doanh nghiệp sản xuất ngành trang trí nội thất có nệm giới thiệu sản phẩm rộng rãi thị trường, đăng ký nhãn hiệu hàng hóa thị trường xuất - Tổ chức buổi hội thảo, hội chợ triển lãm sản phẩm công nghệ nhằm tạo cho doanh nghiệp giao thương, học hỏi kinh nghiệm - Hiệp hội nên thiết lập hệ thống thông tin quản cách khoa học toàn diện Hệ thống thông tin bao gồm phản hồi từ môi trường sản xuất, chế biến, xuất khẩu; thị trường giới đặc tính thị trường nhu cầu, tiêu chuẩn chất lượng, xu hướng tiêu dùng sản phẩm - Liên kết với hiệp hội cao su hiệp hội thép để đưa chiến lược cung ứng nguyên liệu cho hợp lý nhất, ký kết hợp đồng tiêu thụ sản phẩm có tính chất lâu dài với giá ổn định hợp lý Footer Page 85 of 21 Header Page 86 of 21 86 Kết luận Việc xây dựng chiến lược rõ ràng quan trọng việc định hướng thực hoạt động tương lai doanh nghiệp Tuy nhiên để đảm bảo thành công cho chiến lược, nhà quản trị cần phai thực đồng bộ, kết hợp với việc kiểm tra, điều chỉnh cần thiết cho phù hợp với biến đổi môi trường cạnh tranh ngày khốc liệt Qua việc phân tích thực trạng hoạt động Công Ty Vạn Thành cho thấy khó khăn thị trường, cạnh tranh, tài chính… nguy tương lai từ môi trường hoạt động bên Với tất nỗ lực cố gắng, luận văn đã trình bày số giải pháp xây dựng chiến lược sản xuất kinh doanh phù hợp nhằm định hướng phát triển cho công ty Vạn Thành đến năm 2010 Với nội dung trình bày, hy vọng đóng góp số ý tưởng cho phát triển công ty nói riêng ngành nệm mousse nói chung Tuy nhiên thời gian có hạn vấn đề nghiên cứu rộng, chắn luận văn không tránh khỏi sai sót Tôi mong đóng góp Thầy Cô , bạn bè đồng nghiệp người có tâm huyết cho ngành công nghiệp nệm mousse Việt Nam Footer Page 86 of 21 Header Page 87 of 21 87 PHỤ LỤC Phụ lục : Bảng tỷ giá trung bình qua năm Phụ lục : Cách biệt thu nhập cá nhân người giàu người nghèo giai đoạn 1994-2004 ( Lần ) Phụ lục : Số liệu thống kê xuất cao su tháng đầu năm 2006 so sánh kỳ Phụ lục : Cơ cấu doanh số bán công ty Vạn Thành Phụ lục : Bảng giá Công Ty Kymđan ( Đối thủ cạnh tranh chính) Phụ lục : Bảng giá Công Ty Vạn Thành Phụ lục : Các số du lịch Khánh Hòa Phụ lục : Sơ đồ tổ chức công ty Vạn Thành Footer Page 87 of 21 88 Header Page 88 of 21 Phụ lục : BẢNG TỶ GIÁ TRUNG BÌNH QUA CÁC NĂM Năm Tỷ giá trung bình USD/VND 2001 14.800 2002 15.245 2003 15.505 2004 15.786 2005 16.000 (Nguồn : Ngân Hàng INDOVINA) Phụ lục : Cách biệt thu nhập cá nhân người giàu người nghèo giai đoạn 1994-2004 ( Lần ) Khu vực Việt Nam Thành phố Nông thôn Khu vực Lưu vực sông Hồng Đồng Bắc Tây Bắc Bắc Trung Bộ Duyên hải miền Trung Tây nguyên Đông Nam Bộ Đồng sông Cửu long Footer Page 88 of 21 1994 6.5 7.0 5.4 1995 7.0 7.7 5.8 1996 7.3 8.0 6.1 1999 8.9 9.8 6.3 5.6 6.1 6.6 7.0 5.2 5.71 6.1 6.8 5.2 5.71 6.1 6.8 5.2 5.7 5.9 6.95 4.9 5.5 5.7 6.31 10.1 12.7 12.8 12.9 7.4 7.6 7.9 10.32 6.1 6.4 6.4 7.86 ( Nguồn : Tổng Cục Thống Kê 2005 ) 2002 8.14 8.1 5.98 2004 8.2 8.8 6.1 6.73 6.01 5.96 5.82 5.83 6.75 8.73 7.14 6.9 6.2 6.02 6.1 6.1 7.2 9.2 7.3 89 Header Page 89 of 21 Phuï Luïc :3 Số liệu thống kê xuất nhập cao su tháng đầu năm 2006 Tháng Cộng So 2005 (%) Cao su xuất năm 2006 triệu USD USD/tấn 57 756 89,005 541 Cao su xuất năm 2005 triệu USD USD/tấn 28 065 31,810 133 49 256 51 918 27 404 45 369 57 213 289 955 80,785 90,995 50,667 87,798 117,526 517,355 640 753 849 935 054 784 40 118 40 983 20 063 24 635 33 716 187 580 154,6 229,1 148,2 46,860 49,175 24,996 30,544 42,444 225,83 168 200 246 240 259 204 10 thị trường lớn nhập cao su Việt Nam tháng đầu năm 2006 Thị trường nhập Trung Quốc Hàn Quốc Đức Nga Đài Loan Nhật Bản Bỉ Mỹ Pháp Italia tháng/06 Lượng (tấn) 205 029 15 126 10 154 043 917 576 298 514 882 542 tháng/06 Trị Trị giá Lượng giá (ngàn $) (%) (%) So với 6T/05 Trị Lượng giá (%) (%) 367 648 70,71 71,06 84,42 171,29 23 316 5,22 4,51 32,16 105,71 18 309 3,50 3,54 1,76 73,68 17 149 2,77 3,31 56,77 122,65 14 592 2,73 2,82 0,5 46,4 10 807 1,92 2,09 27,33 62,29 405 1,83 1,43 195,17 376,11 135 1,56 1,38 3,55 54,7 191 1,34 1,39 129,95 189,62 657 1,22 1,29 79,31 -32,19 (Nguồn:Trung Tâm Thông tin Thương mại Tổng hợp: Hiệp hội Cao su Việt Nam) Footer Page 89 of 21 90 Header Page 90 of 21 Phụ Lục 4: Cơ cấu doanh số bán Siêu thị Xuất 2% 4% Nhà máy 34% Đại Lý Cửa hàng Nhà máy Đại Lý 50% Siêu thị Xuất Cửa hàng 10% (Nguồn : Báo cáo tài Công Ty Vạn Thành) Phụ Lục : Các số du lịch Khánh Hòa Chỉ tiêu Số khách sạn Số buồng Số giường Doanh thu ( triệu đồng ) 2000 136 3.105 6.606 107.589 2001 162 3.548 7.668 135.259 2002 200 3.630 7.243 162.272 2003 217 4.260 8.628 197.502 2004 250 5.410 10.488 266.300 (Nguồn : Cục Thống kê Khánh Hòa năm 2006 ) Footer Page 90 of 21 2005 292 5.960 11.580 367.852 ... xây dựng chiến lược 2.2.1 Chiến lược xâm nhập thị trường 2.2.2 Chiến lược phát triển thị trường 2.2.3 Chiến lược phát triển sản phẩm 2.2.4 Chiến lược tăng trưởng hội nhập 2.2.5 Chiến lược cắt... đề tài: ” Các giải pháp chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh Công Ty Vạn Thành từ đến năm 2010” làm luận văn tốt nghiệp Mục đích đề tài Mục đích nghiên cứu đề tài hệ thống kiến thức lý luận. .. phương pháp phân tích phương pháp tổng hợp Kết cấu luận văn Chương : Cơ sở lý luận Chương : Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Vạn Thành Chương : Các giải pháp chiến lược phát triển sản