Phân tích và xây dựng các giải pháp chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh của công ty diezen sông công thái nguyên

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI - PHẠM VĂN HẠNH Phân tích xây dựng giải pháp chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh công ty Diezen Sông Công LUẬN VĂN THẠC SĨ KỸ THUẬT QUẢN TRỊ KINH DOANH Hà Nội – 2004 BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI - PHẠM VĂN HẠNH Phân tích xây dựng giải pháp chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh công ty Diezen Sông Công LUẬN VĂN THẠC SĨ KỸ THUẬT QUẢN TRỊ KINH DOANH NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS NGUYỄN VĂN NGHIẾN Hà Nội - 2004 Trang - ĐỀ CƯƠNG LUẬN VĂN THẠC SỸ • Họ tên học viên: Phạm Văn Hạnh • Ngày tháng năm sinh: 11 - 02 - 1978 • Nơi cơng tác: Đại học Kỹ Thuật Cơng Nghiệp Thái Ngun • Tên sở đào tạo: Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội • Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh • Tên đề tài: Phân tích xây dựng giải pháp chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh công ty Diezen Sông Công Đề tài kết cấu thnh cỏc phn nh sau: - Phạm Văn Hạnh- Cao häc QTKD 2002 -§HBKHN -  Trang - MỞ ĐẦU Chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh đóng vai trị quan trọng phát triển doanh nghiệp Nó định hướng cho toàn phận doanh nghiệp hoạt động theo mục tiêu thống Đối với doanh nghiệp nước ta nói chung doanh nghiệp sản xuất cơng nghiệp nói riêng chưa thực thấy vai trò chiến lược chưa vạch chiến lược cụ thể cho Tồn định hướng doanh nghiệp kế hoạch phương hướng công tác xây dựng dựa kinh nghiệm mà chưa gắn với hệ thống lý luận phương pháp phân tích cách tổng thể Công ty Diezen Sông Công doanh nghiệp hoạt động lĩnh vực khí Trong thời kỳ phải tự chủ sản xuất kinh doanh nay, công ty gặp phải nhiều thách thức hội địi hỏi phải có định hướng hoạt động Chiến lược kinh doanh đắn giúp cho doanh nghiệp lựa chọn hướng đắn, tập trung tồn nỗ lực vào mục tiêu lựa chọn Tuy nhiên, việc xây dựng chiến lược tổng thể cho doanh nghiệp đòi hỏi tiến hành thời gian dài cần giúp đỡ phận công ty Việc xây dựng chiến lược phát triển cho công ty cần thiết toàn thể cán công nhân viên công ty ủng hộ Đây điều kiện quan trọng thuận lợi đời đề tài: “ Phân tích xây dựng giải pháp chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh công ty Diesel Sông Công ” Mục đích đề tài: Sự đời đề tài góp phần ứng dụng lý thuyết kinh tế vào thực tiễn dựa nghiên cứu thực tế điều kiện doanh nghiệp Đồng thời đề tài khái quát kết nghiên cứu, điều kiện phương hướng xây dựng giải pháp chiến lược nhằm góp phần nâng cao hiệu hoạt động sản xuất kinh doanh công ty Diesel Sông Công Đồng thời tác giả mong muốn với việc hoàn thiện đề tài này, đưa nhiều ý tưởng để định hướng cho nghiên cứu tip theo - Phạm Văn Hạnh- Cao học QTKD 2002 -§HBKHN -  Trang - Phương pháp nghiên cứu: Hoạt động sản xuất kinh doanh doanh nghiệp trình nên việc nghiên cứu đề tài dựa phương pháp phân tích tổng hợp hệ thống Đồng thời kết hợp với kinh nghiệm làm việc, với vốn kiến thức từ tích luỹ học tập để đưa định hướng chiến lược thích hợp cho doanh nghiệp thời gian tới Kết cấu luận văn Luận văn kết cấu thành ba phần sau: Chương I - Cơ sở lý thuyết quản lý chiến lược Chương II - Thực trạng tình hình sản xuất kinh doanh công ty Diezen Sông Công Chương III - Phân tích xây dựng giải pháp chiến lược phát triển SXKD công ty giai đoạn 2005 –2010  - Phạm Văn Hạnh- Cao học QTKD 2002 -ĐHBKHN -  Trang - Chương I CƠ SỞ LÝ THUYẾT CỦA QUẢN LÝ CHIẾN LƯỢC I - CHIẾN LƯỢC VÀ VAI TRÒ CỦA CHIẾN LƯỢC ĐỐI VỚI DOANH NGHIỆP 1.1- Khái niệm chiến lược Về mặt lịch sử, chiến lược sử dụng lĩnh vực quân Sau du nhập vào lĩnh vực khác đời sống kinh tế xã hội Hiện chiến lược triển khai áp dụng rộng rãi lĩnh vực quản lý Và chiến lược thực khẳng định hướng, phương pháp quản lý có hiệu Hiện cịn nhiều quan niệm khác chiến lược kinh doanh Nhưng cách tiếp cận phổ biến xác nhận: Chiến lược kinh doanh tổng hợp mục tiêu dài hạn, sách giải pháp lớn sản xuất kinh doanh, tài người nhằm đưa hoạt động kinh doanh doanh nghiệp lên trạng thái cao chất Tuy nhiên để hiểu rõ khái niệm chiến lược cần thấy rõ đặc trưng chiến lược, đặc trưng bao gồm: - Chiến lược xác định mục tiêu phương hướng phát triển doanh nghiệp thời kỳ tương đối dài (5 năm, 10 năm, chí dài hơn….) Chính khung khổ mục tiêu phương pháp dài hạn đảm bảo cho hoạt động kinh doanh doanh nghiệp phát triển liên tục vững môi trường kinh doanh đầy biến động kinh tế thị trường - Chiến lược kinh doanh phác thảo phương hướng dài hạn, có tính định hướng thực hành kinh doanh phải thực phương châm kết hợp mục tiêu chiến lược với mục tiêu tình thế, kết hợp chiến lược với sách lược phương án kinh doanh tác nghiệp Hoạch định chiến lược phác thảo khung khổ cho hoạt động kinh doanh dài hạn doanh nghiệp tươnglai dựa sở thông tin thu thập qua trình phân tích dự báo - Mọi định chiến lược quan trọng trình xây dựng, định, tổ chức thực kiểm tra, đánh giá, điều chỉnh chiến lược phải tập trung người lãnh đạo cao doanh nghiệp Tuy nhiên, vic xõy dng chin lc ca - Phạm Văn Hạnh- Cao học QTKD 2002 -ĐHBKHN - Trang - doanh nghiệp đội ngũ cán tư vấn doanh nghiệp tham gia cung cấp thông tin, quyền định quan trọng thuộc lãnh đạo doanh nghiệp - Chiến lược phải đảm bảo u cầu bí mật thơng tin kinh doanh kinh tế thị trường - Chiến lược kinh doanh xây dựng, lựa chọn thực thi dựa sở lợi so sánh doanh nghiệp Điều đòi hỏi doanh nghiệp phải đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh xây dựng chiến lược thường xun sốt xét yếu tố nội thực thi chiến lược - Chiến lược kinh doanh trước hết chủ yếu xây dựng cho ngành nghề kinh doanh, lĩnh vực kinh doanh chun mơn hố, truyền thống, mạnh doanh nghiệp Điều đặt doanh nghiệp vào phải xây dựng, lựa chọn thực thi chiến lược tham gia kinh doanh thương trường có chuẩn bị mạnh 1.2 – Vai trò chiến lược Trong lĩnh vực quản lý, chiến lược khẳng định ưu mặt: + Định hướng hoạt động dài hạn sở vững cho triển khai hoạt động tác nghiệp Thiếu vắng chiến lược chiến lược khơng thiết lập rõ ràng, có luận làm cho hoạt động hướng, thấy trước mắt không thấy dài hạn, thấy cục mà khơng thấy tồn thể + Tạo sở vững cho hoạt động nghiên cứu triển khai, đầu tư phát triển, đào tạo bồi dưỡng nguồn nhân lực Trong thực tế phần lớn sai lầm trả giá về đầu tư, nghiên cứu triển khai có nguồn gốc từ chỗ thiếu vắng có sai lệch xác định mục tiêu chiến lược + Tạo sở cho doanh nghiệp chủ động phát triển hướng kinh doanh phù hợp với môi trường sở tận dụng hội, tránh rủi ro, phát huy lợi doanh nghiệp kinh doanh + Cải thiện tình hình, vị cơng ty, ngành, địa phương Các lợi ích xác lập mặt tài phi tài Nghiên cứu cách tồn diện lợi ích quản trị chiến lược, Greenly đưa lợi ích sau đây: - Nó cho phép nhận biết, ưu tiên v tn dng cỏc c hi - Phạm Văn Hạnh- Cao học QTKD 2002 -ĐHBKHN - Trang - - Nó đưa vấn đề khách quan vấn đề quản trị - Nó xác lập cấu quan hệ hợp tác kiểm sốt cải thiện hoạt động - Nó tối thiểu hố tác động thay đổi có hại - Nó cho phép có định yếu việc hỗ trợ tốt mục tiêu đ ã thiết lập - Nó thể phân phối hiệu thời gian nguồn lực cho hội xác lập - Giảm thiểu thời gian cho điều chỉnh lại định sai sót định đặc biệt - Nó sở hình thành cấu thơng tin nội 1.3- Quản trị chiến lược Trước chế kế hoạch hố tập trung, để thành cơng doanh nghiệp thường tập trung nỗ lực quản lý vào việc hoàn thành chức hoạt động nội doanh nghiệp thực công việc hàng ngày cách có hiệu Điều đem lại cho doanh nghiệp kết to lớn mà nhà nước thực hộ chức định hướng, doanh nghiệp sản xuất theo tiêu kế hoạch nhà nước mà lo đầu cho sản phẩm Tuy nhiên, kinh tế thị trường doanh nghiệp phải tự lo cho tồn phát triển Chính thế, việc tìm hướng đắn có ý nghĩa quan trọng quản trị chiến lược thực phát huy lợi doanh nghiệp Về bản, quản trị chiến lược không phủ nhận thông lệ quản lý khẳng định mà nhấn mạnh vào trách nhiệm ban lãnh đạo doanh nghiệp việc định hướng phát triển doanh nghiệp Về mục đích, quản trị chiến lược giúp cho tổ chức đạt mục tiêu kết hoạt động nhờ việc tăng cường hiệu tính linh hoạt kinh doanh Về khái niệm, có nhiều khái niệm khác chiến lược khái niệm có chung số nội dung người thừa nhận Theo quản trị chiến lược q trình nghiên cứu, phân tích mơi trường kinh doanh bên bên ngoài, triển vọng tương lai; xỏc lp cỏc - Phạm Văn Hạnh- Cao học QTKD 2002 -§HBKHN -  Trang - nhiệm vụ chức xây dựng hệ thống mục tiêu cần theo đuổi; hoạch định, thực kiểm tra, điều chỉnh chiến lược nhằm giúp cho tổ chức vận dụng hữu hiệu nguồn lực tiềm tổ chức để đạt mục tiêu mong muốn Nội dung chủ yếu trình quản trị chiến lược bao gồm ba giai đoạn là: hoạch định chiến lược, tổ chức thực chiến lược kiểm tra đánh giá, điều chỉnh chiến lược 1.4 – Mô hình quản trị chiến lược Để hình dung cách tổng quan quản trị chiến lược ta dùng mơ hình để diễn đạt Có nhiều mơ hình khác mơ tả q trình quản trị chiến lược mơ hình khơng khác nhiều Dưới mơ hình mang tính bao qt Mơ hình chia tồn chu kỳ quản trị chiến lược thành chín bước cụ thể sau: Phân tích dự báo mơi trường bên Nghiên cứu triết lý kinh doanh nhiệm vụ doanh nghiệp Xét loại mục tiêu Phân tích dự báo mơi trường bên Hình thành chiến lược Xây dựng triển khai thực kế hoạch ngắn hạn Quyết định chiến lược Phân phối nguồn lực Kiểm tra, đánh giá điều chỉnh chiến lược Xây dựng sách Tổ chức thực - Phạm Văn Hạnh- Cao học QTKD 2002 -ĐHBKHN -  Đánh giá điều chỉnh chiến lược Trang - Bước 1, nghiên cứu triết lý kinh doanh, mục tiêu nhiệm vụ doanh nghiệp Bước thực việc nghiên cứu lại triết lý kinh doanh, mục tiêu nhiệm vụ cụ thể doanh nghiệp Bước 2, phân tích mơi trường bên Bước nhằm xác định hội đe doạ xuất thời kỳ kinh doanh chiến lược Bước 3, phân tích mơi trường bên doanh nghiệp Phân tích bên nhằm xác định điểm mạnh, điểm yếu doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh thời kỳ kinh doanh chiến lược Bước 4, xét lại mục tiêu, nhiệm vụ doanh nghiệp thời kỳ chiến lược Bước có nhiệm vụ dựa sở kết nghiên cứu bước mà đánh giá lại xem mục tiêu, nhiệm vụ thời kỳ kinh doanh chiến lược Bước 5, định chiến lược kinh doanh Quyết định chiến lược kinh doanh bước xác định lựa chọn chiến lược kinh doanh cụ thể cho thời kỳ chiến lược Tuỳ theo phương pháp xây dựng chiến lược cụ thể mà doanh nghiệp sử dụng kỹ thuật xây dựng đánh giá để định chiến lược tối ưu cho thời kỳ chiến lược Bước 6, tiến hành phân phối nguồn lực Hiểu đơn giản phân phối nguồn lực việc phân bổ nguồn lực sản xuất cần thiết trình tổ chức thực chiến lược xác định Bước 7, xây dựng sách Nội dung bước xây dựng sách kinh doanh phù hợp với điều kiện thời kỳ chiến lược Các sách kinh doanh quan niệm sách gắn trực tiếp với lĩnh vực hoạt động chức Marketing, sản phẩm, sản xuất… Bước 8, xây dựng triển khai thực kế hoạch ngắn hạn Bước 9, kiểm tra, đánh giá điều chỉnh trình xây dựng tổ chức thực chiến lược kinh doanh II- QUY TRÌNH XÂY DỰNG CHIẾN LC CA DOANH NGHIP - Phạm Văn Hạnh- Cao häc QTKD 2002 -§HBKHN -  Trang 108 để tránh áp lực nhà cung ứng Trước tiên, cần hoàn thiện phận lập kế hoạch tăng cường phối hợp phận công ty Bắt đầu từ khâu nghiên cứu thị trường, tiếp nhận đơn hàng tiến hành lập kế hoạch sản xuất, mua sắm nguyên vật liệu công ty phải quản lý tốt chi phí khâu Cơng ty nên ứng dụng phương pháp quản lý sản xuất để nâng cao hiệu kinh doanh Đặc biệt cải tiến phương pháp quản lý sản xuất theo hướng sau: Việc tiếp nhận thực đơn hàng phòng kinh doanh thực thay nên kế hoạch sản xuất từ trước dựa vào số liệu khứ phận nhỏ thông tin thị trường, công ty nên áp dụng phương pháp lập kế hoạch hệ thống quản lý sản xuất Theo đó, thực theo nguyên lý kéo nghĩa cầu sản phẩm phòng kinh doanh tiếp nhận sau đặt hàng phận tiêu thụ, phận lại đặt hàng phận khác phận khác đặt hàng nguyên vật liệu phòng vật tư Như vậy, nguyên vật liệu cần cho sản xuất dự trữ tối ưu hố tiết kiệm chi phí sản xuất cơng ty Mặt khác, việc quản lý chi phí khâu kiểm soát chặt chẽ Cơng ty cần đề sách nhằm củng cố công tác quản lý sản xuất đặc biệt kỷ luật lao động Các sách bao gồm: sách lương lao động, thời gian làm việc, chất lượng sản phẩm vv Một yếu điểm kỷ luật lao động khơng cao việc tuân thủ quy trình sản xuất, yêu cầu chất lượng không cao Điều dẫn đến hợp đồng khách hàng thường bị vi phạm thời gian giao hàng Công ty cần thực chế độ phân công trách nhiệm cụ thể phận đề chế độ thưởng phạt vật chất u cầu có cam kết cán cơng nhân viên công ty – Chiến lược tài Mục tiêu Nhằm mục đích khắc phục điểm yếu tài cơng ty Giải phỏp - Phạm Văn Hạnh- Cao học QTKD 2002 -§HBKHN -  108 Trang 109 Công ty cần lập chiến lược tài để chủ động hoạt động đầu tư chủ động sản xuất kinh doanh Cần vào chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh để lập chiến lược tài Cần làm tốt cơng tác thị trường đặc biệt dự báo để định hướng cho hoạt động đầu tư hoạt động tài Cần đa dạng hố kênh tài đặc biệt nguồn tài trợ vốn cho đầu tư từ bên nội công ty Đây cách để khắc phục bị động vốn để đầu tư Công ty cần đề nghị tổng công ty việc cải thiện khâu hỗ trợ vốn đầu tư công ty Công ty cần tăng cường khai thác nguồn vốn liên doanh liên kết nhằm tăng cường tiềm lực cho đầu tư phát triển Đây nguồn khai thác thu nhiều lợi công ty Vừa giải hạn chế tài vừa tận dụng cơng nghệ trình độ cao đơn vị nước ngồi Trước mắt, cơng ty cần khắc phục số yếu điểm tài Một số cấu tài sản cơng ty khơng hợp lý Tài sản cố định chiếm tỷ lệ cao tổng tài sản Tuy vậy, giá trị sản xuất từ tài sản cố định lại thấp Nhiều tài sản công ty đầu tư khơng có nhu cầu sử dụng chưa xử lý Trong thời gian tới công ty cần điều chỉnh cấu tài sản cách lý bớt số tài sản không sử dụng để bổ sung nguồn vốn lưu động kinh doanh Đối với thiết bị chưa thể lý cơng ty thực cho thuê để thu nguồn vốn khấu hao đầu tư Tiếp đó, cơng ty nên thay đổi quan điểm kinh doanh thói quen làm việc nhà máy trước mà nên chuyển dần sang kinh doanh theo hình thức cơng ty Đa dạng hố ngành kinh doanh chí kinh doanh lĩnh vực khác để tận dụng vốn dư thừa tạm thời - Các giải pháp quản lý chất lượng sản phẩm Trong thời gian qua áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9000 sản phẩm hỏng đến người tiêu dùng mà quy trách nhiệm cho Trong thời gian tới việc kiểm soát chất lượng cần phải gắn trách nhiệm cụ thể, công ty lên áp dụng trách nhiệm vật chất cá nhân phận cá nhân liên quan đến sản xuất sản phẩm - Kiện tồn lại hệ thống kho cho phù hợp với điều kiện sản xuất  - Phạm Văn Hạnh- Cao học QTKD 2002 -ĐHBKHN - 109 Trang 110 - Thực việc toán vật tư toán sản phẩm theo tiến độ - Yêu cầu cung cấp lại toàn định mức cho loại sản phẩm sản xuất - Thực tốt quy chế đề thường xuyên xem xét cải tiến cho phù hợp với tình hình thực tế - Tổ chức thực tốt mục tiêu chất lượng đơn vị Cơng ty 8- Cơng ty cần hồn thiện cơng tác quản lý Một số cán quản lý yếu cần phải đào tạo đào tạo lại chí phải chuyển cơng tác để đảm bảo hiệu công việc Cần thiết lập hệ thống thông tin quản lý từ phân xưởng, chí từ người cơng nhân để kiểm sốt q trình tốt Cơng ty cần xây dựng chế xác định lợi ích quản lý phận quản lý để tăng cường hiệu phận Theo đó, cơng ty nên theo hiệu công việc để xây dựng chế độ lương thưởng lợi ích khác đồng thời tìm phận yếu để khắc phục 3.9 - MỘT SỐ VẤN ĐỀ NHẰM THỰC HIỆN CÁC GIẢI PHÁP CHIẾN LƯỢC ĐÃ LỰA CHỌN Xây dựng chiến lược đóng vai trị quan trọng việc tìm phương hướng, mục tiêu cho hoạt động doanh nghiệp Tuy nhiên, doanh nghiệp hoạt động theo hướng đạt mục tiêu đưa đòi hỏi phải làm tốt việc thực chiến lược vạch Tổ chức thực chiến lược giai đoạn có ý nghĩa quan trọng đảm bảo thành cơng tồn q trình quản trị chiến lược Thực tế cho thấy thấy doanh nghiệp thường đầu tư nhiều thời gian vào lựa chọn định chiến lược dường lại cho chiến lược diễn cách đương nhiên Các mục tiêu chiến lược không tự đạt mà muốn biến chúng thành thực địi hỏi trước hết phải phân tích cặn kẽ hình thành sách, phân bổ nguồn lực kế hoạch ngắn hạn cách hợp lý tổ chức thực chúng Chừng việc triển khai thực chiến lược chưa tiến hành cách khoa học có hiệu chiến lược dừng lại giấy tờ Trong giai đoạn thực hiện, kế hoạch định hướng chuyển hố thành hành động cụ thể Có thể khẳng định tổ chức thực chiến lược  - Phạm Văn Hạnh- Cao học QTKD 2002 -ĐHBKHN -  110 Trang 111 giai đoạn có vị trí quan trọng để chiến lược biến thành thực Xây dựng chiến lược đắn, phù hợp với môi trường kinh doanh quan trọng, triển khai chiến lược nhân tố quan trọng đảm bảo chiến lược thành công Về chất, thực chiến lược trình chuyển ý tưởng hoạch định thành hành động cụ thể tổ chức hay nói cách khác chuyển từ lập kế hoạch hành động sang hành động theo kế hoạch Tổ chức thực chiến lược không dừng lại ý tưởng mà phải biến ý tưởng chiến lược thành sách, kế hoạch cụ thể để thực Về phía cơng ty Đối với công ty Diezel Sông Công, để thực mục tiêu mà ban lãnh đạo công ty xác định việc tổ chức thực chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh công ty phải thực cách chặt chẽ Để làm điều ban lãnh đạo cơng ty cần xây dựng sách để định hướng hoạt động doanh nghiệp theo chiến lược chọn Các sách phải xây dựng dựa quan điểm lực lượng có ảnh hưởng cơng ty Trước hết lãnh đạo công ty Đây lực lượng có vai trị định việc lựa chọn thực thi chiến lược công ty Các chiến lược cụ thể hố sách thiết phải có cam kết lãnh đạo việc thực Điều có tạo điều kiện cho tồn thể cán cơng nhân viên cơng ty tin tưởng làm theo Tiếp việc xây dựng sách cần xem xét tới đội ngũ lao động công ty Đây lực lượng có vai trị việc thực thi sách cụ thể hố chiến lược Các sách phải tỏ phù hợp thời điểm vấn đề gây thay đổi lớn thường phải cân nhắc thực dựa đánh giá tác động thay đổi Ví dụ: Việc thay đổi số lao động gián tiếp công ty việc cần thiết bắt buộc phải làm Công ty nên tham khảo ý kiến công nhân viên để đưa biện pháp hoàn chỉnh dựa phân tích chi tiết để cán công nhân viên công ty làm theo Công ty cần hướng nỗ lực vào hồn thiện sách, quy chế điều quan trọng việc thay đổi tư kinh doanh điều kiện Tuy nhiên, vấn đề khó khơng cơng ty mà doanh nghiệp nói  - Phạm Văn Hạnh- Cao học QTKD 2002 -ĐHBKHN -  111 Trang 112 chung vấn đề chế Hiện thực nhiều nhiệm vụ nhà nước giao nên công ty không chủ động việc khai thác tiềm Nhiều chế sách nhà nước tỏ khơng phù hợp cần phải hoàn thiện Đặc biệt vấn đề vốn kinh doanh vốn đầu tư Về phía nhà nước Vấn đề nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp nhà nước vấn đề nhiều người quan tâm Tuy nhiên, doanh nghiệp nhà nước thực hoạt động có hiệu cần phải có hỗ trợ từ phía nhà nước Các vấn đề cần phải thực từ phía nhà nước bao gồm: Trước hết, cần cải tiến chế quản lý để tạo điều kiện cho doanh nghiệp tự chủ kinh doanh Với chế quản lý cơng ty gặp nhiều khó khăn hoạt động đầu tư Nhiều định kinh doanh đưa để tiến hành phải qua nhiều khâu thời gian làm hội kinh doanh Nhà nước cần có hỗ trợ vốn, công nghệ để doanh nghiệp phát triển sản xuất kinh doanh Thực biệt pháp hỗ trợ hoạt động sản xuất để xuất miễn giảm thuế phụ kiện, nguyên vật liệu để sản xuất Nhà nước nên trì sách tỷ giá hợp lý để thúc đẩy hoạt động xuất nhập đồng thời không gây khó khăn cho việc vay tốn quốc tế doanh nghiệp Tiếp đó, nhà nước cần hồn thiện chế sách luật pháp để tạo điều kiện cho doanh nghiệp kinh doanh Đặc biệt cần tăng cường hỗ trợ quan bộ, ban ngành việc cung cấp cho doanh nghiệp thơng tin tình hình thị trường đặc biệt thị trường nước Một vấn đề quan trọng việc xác định lợi ích quản lý Đây vấn đề mấu chốt việc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Rõ ràng doanh nghiệp nhà nước nay, vốn thuộc quyền sở hữu nhà nước Hội đồng quản trị hay giám đốc doanh nghiệp (nếu uỷ quyền) người đại diện cho vốn nhà nước Chính thế, mục tiêu chủ sở hữu vốn mục tiêu nguời quản lý vốn không giống nhau, chí đơi cịn mâu thuẫn Lợi ích quản lý đứng góc độ kinh tế lợi ích đem lại cho người quản lý doanh nghiệp cơng ty Lợi ích khơng đánh giá góc độ tiền bạc mà cịn danh vọng quyền lực Vấn đề xử lý lợi ích quản lý  - Ph¹m Văn Hạnh- Cao học QTKD 2002 -ĐHBKHN - 112 Trang 113 cho hợp lý doanh nghiệp nhà nước Đối với doanh nghiệp nhà nước vấn đề khó khăn xác định lợi ích quản lý Nhiều phận quản lý doanh nghiệp không gắn kết trách nhiệm định quản lý Nhiều định đưa người định lại không chịu trách nhiệm định Điều gây khó khăn lớn cho doanh nghiệp định đầu tư sản xuất Nhiều chế sách tỏ phù hợp lại gây thiệt hại lớn Một vấn đề thường thấy việc bổ nhiệm cán quản lý Thông thường cán quản lý bổ nhiệm tuổi khoảng 50 – 55 tuổi, chí có người tuổi cao 58 tuổi Sau làm giám đốc khoá năm đến tuổi hưu cơng việc giao cho người khác Chính vậy, họ khơng định hướng chiến lược dài hạn 10 năm mà lo tận dụng lợi ích quản lý cho tối đa thời gian họ đương chức Đây vấn đề yếu doanh nghiệp việc định hướng chiến lược phát triển dài hạn KẾT LUẬN Trong điều kiện kinh doanh biến động để tồn phát triển doanh nghiệp doanh nghiệp nhà nước phải tìm hướng thích hợp Chiến lược kinh doanh công cụ định hướng cho doanh nghiệp hướng doanh nghiệp đạt mục tiêu Kinh tế thị trường xác lập Việt Nam Một mặt góp phần làm cho doanh nghiệp có tự chủ kinh doanh đưa đến nguy mà doanh nghiệp phải tính đến Cơng ty Diezel Sông Công doanh nghiệp nhà nước hoạt động lnh vc c khớ - Phạm Văn Hạnh- Cao häc QTKD 2002 -§HBKHN -  113 Trang 114 - Việc nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty mong mỏi phận lãnh đạo cơng ty mà cịn mong mỏi cấp lãnh đạo công nhân viên công ty Chuyển từ đơn vị sản xuất thông thường sang kinh doanh độc lập công ty gặp nhiều khó Trước hết, khó khăn để đưa doanh nghiệp khỏi tình trạng yếu sau phát triển sản xuất kinh doanh Trước việc xây dựng phương hướng kinh doanh dựa kinh nghiệm kế hoạch sản xuất xây dựng Các phương hướng mang tính cố định linh hoạt với thị trường Việc có phương án chiến lược hoàn chỉnh hay giải pháp chiến lược công ty cần thiết Các giải pháp dựa phân tích mơi trường kinh doanh cơng ty hội để công ty khai thác việc thực mục tiêu việc tìm nguy để cơng ty tìm cách hạn chế chống đỡ cách hiệu Nó dựa phân tích nội cơng ty để tìm điểm mạnh, điểm yếu cơng ty để giúp cơng ty phát huy điểm mạnh hạn chế tiến tới khắc phục điểm yếu Các giải pháp chiến lược xây dựng dựa quan điểm, thái độ đội ngũ cán lãnh đạo cơng ty Để có chiến lược hồn chỉnh, cịn phải tiến hành đánh giá chiến lược công ty phân tích danh mục vốn đầu tư Từ chọn cho cơng ty chiến lược xác Đây tồn nội dung cơng việc để xây dựng giải pháp phát triển sản xuất kinh doanh công ty Tuy chiến lược thực thực tế cần nhiều yếu tố khác vai trị lãnh đạo cơng ty quan trọng điều kiện cần thiết để phát triển sản xuất công ty Những kiến nghị nghiên cứu Chiến lược kinh doanh ngày trở lên phổ biến doanh nghiệp Hiện nhiều tài liệu nhiều tác giả khác viết chiến lược Đó lý luận chung mang tính nguyên lý cho doanh nghiệp tham khảo để xây dựng chiến lược riờng cho mỡnh Tuy nhiờn, mt - Phạm Văn Hạnh- Cao học QTKD 2002 -ĐHBKHN - 114 Trang 115 - vấn đề khó khăn doanh nghiệp việc vận dụng lý luận chiến lược vào xây dựng cụ thể doanh nghiệp Các doanh nghiệp địa phương khác nhau, quốc gia khác hoạt động lĩnh vực khác chiến lược xây dựng khác Việc vận dụng lý luận vào thực tiễn gặp khó khăn nên nhiều doanh nghiệp chưa xây dựng chiến lượchoàn chỉnh Trong điều kiện nước ta nay, doanh nghiệp nhà nước giai đoạn tìm kiếm hướng dần tự chủ sản xuất kinh doanh Vấn đề thị trường chưa quan tâm mức Vấn đề khác mà doanh nghiệp nên xem xét dài hạn việc xác định xu hướng phát triển sản phẩm hay chiến lược phát triển sản phẩm tương lai Đây vấn đề cần nghiên cứu lẽ phát triển sản phẩm dựa phát triển cầu người tiêu dùng Trong thời kỳ bao cấp, người với nhu cầu ăn no mặc ấm có cầu sản phẩm đơn giản so với thời kỳ mà người ngày yêu cầu khắt khe Đối với việc xem xét phát triển cầu để xác định chiến lược sản phẩm đón đầu thắng lợi lớn Việc nghiên cứu xây dựng chiến lược phát triển sản phẩm cho doanh nghiệp nước ta dựa kết phân tích phát triển cầu người tiêu dùng từ trước đến vấn đề nghiên cứu góp phần khơng nhỏ vào việc hỗ trợ doanh nghiệp có hướng đắn Xuất phát từ thực tế tác giả có mong muốn tiếp tục nghiên cứu đề tài chiến lược sâu vào ý tưởng: “ Xây dựng chiến lược sản phẩm doanh nghiệp dài hạn dựa phân tích xu hướng phát triển cầu người tiêu dùng” Đây ý tưởng định hướng cho doanh nghiệp dựa cầu tiêu dùng mà lý luận trước cha a - Phạm Văn Hạnh- Cao học QTKD 2002 -§HBKHN -  115 Trang 116 - MỤC LỤC Trang Mở đầu Chương I: Cơ sở lý luận đề tài I - Chiến lược vai trò chiến lược doanh nghiệp - Phạm Văn Hạnh- Cao học QTKD 2002 -ĐHBKHN -  116 Trang 117 II- Quy trình xây dựng chiến lược doanh nghiệp 2.1- Phân tích dự báo môi trường kinh doanh doanh nghiệp 2.2- Tổng hợp kết phân tích dự báo môi trường kinh doanh doanh nghiệp 16 2.3- Phân tích đánh giá thực trạng doanh nghiệp 18 2.4- Tổng hợp kết phân tích đánh giá thực trạng doanh nghiệp 21 2.5 - Xác định chức nhiệm vụ mục tiêu doanh nghiệp 22 2.6 – Hình thành phương án chiến lược 27 2.7 – Lựa chọn chiến lược doanh nghiệp 28 Chương II: Thực trạng tình hình sản xuất kinh doanh công ty Diezen Sông Công 2.1 - Q trình hình thành phát triển cơng ty 40 2.2 – Quy trình cơng nghệ sản xuất sản phẩm cơng ty 42 2.3– Tình hình sản xuất cơng ty 44 Chương III: Phân tích xây dựng giải pháp chiến lược phát triển SXKD công ty giai đoạn 2005 –2010 3.1 – Xác định chức năng, nhiệm vụ, mục tiêu quan điểm lãnh đạo cơng ty 3.2 – Phân tích mơi trường nội công ty 48 3.3 – Tổng hợp phân tích mơi trường nội cơng ty 60 3.4 - Phân tích mơi trường kinh doanh cơng ty 63 3.5 – Tổng hợp phân tích mơi trường bên ngồi 81 3.6 - Hình thành phương án chiến lược 84 3.7 - Lựa chọn phương án chiến lược 85 3.8 – Các giải pháp chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh công ty Diezel Sông Công giai đoạn 2003 – 2010 3.9 - Một số vấn đề nhằm thực giải pháp chiến lược lựa chọn 92 102 Kết luận 105 40 48 49 Danh mục tài liệu tham khảo DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO - Quản trị doanh nghiệp – Giáo trình - ĐHKTQDHN- Lê Văn Tâm – NXB Thống kê - 2001 - Phạm Văn Hạnh- Cao học QTKD 2002 -§HBKHN -  117 Trang 118 - - Phân tích hoạt động kinh doanh – Bộ môn KTQT &PTKD ĐHKTQD- NXB Thống kê - 2001 - Giáo trình chiến lược kinh doanh phát triển doanh nghiệp – Nguyễn Thành Độ, Nguyễn Ngọc Huyền- NXB LĐXH-2001 - Quản lý sản xuất - Nguyễn Văn Nghiến- Cheverlier-NXBThông Kê2001 - Quản trị Chiến lược PT vị cạnh tranh-Nguyễn Hữu Lam - NXB Tkê 1999 - Chiến lược sách kinh doanh – Garry D.SMITH - Báo cáo hoàn thành kế hoạch sản xuất năm 1995 – 2003 công ty Diezel Sơng Cơng - Báo cáo tốn tài năm 2000 – 2003 công ty Diezel Sông Công - Marketing – Philip Koltler – Nhà xuất thống kê 1999 - Quản lý chiến lược- Đại học KTQD Hà Nội-Lê Văn Tâm – NXB Thống kê 2000 - Những vấn đề cốt yếu quản lý – NXB Khoa học kỹ thuật – Harold Koontz, Odonnell, Weihrich - Stratgic managerment – Michael Hitt, IRELAND, HOSKISSON - Niên giám thống kê - Marketing -Trần Minh Đạo - Nh xut bn thng kờ -1999 - Phạm Văn Hạnh- Cao học QTKD 2002 -ĐHBKHN - 118 Trang 119 - PHỤ LỤC SỐ PHIẾU THU NHẬP THÔNG TIN VỀ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH SẢN PHẨM ĐỘNG CƠ DIEZEL VÀ CÁC ĐIỂM YẾU , ĐIỂM MẠNH CỦA CÔNG TY DIEZEL SƠNG CƠNG Tên cơng ty: CƠNG TY DIEZEL SÔNG CÔNG Địa chỉ: Phường Lương Châu - Thị xã Sông Công Tỉnh Thái nguyên Điện thoại: 0280 862521 Email: disoco@.hn.vnn.vn Fax: 0280.862265 Theo Công ty nguyên nhân việc tiêu thụ động diezel Trung Quốc sản xuất thị trường Việt nam nhiều động loại Việt Nam sản xuất do: ❖ Giá bán thấp □ Giá bán thấp lý do: - Động Trung Quốc bán Việt Nam thấp giá thành sản xuất: □ - Động Trung Quốc có giá thành sản xuất thấp : □ Giá thành sản xuất thấp vì: - Do họ tổ chức sản xuất tốt, chun mơn hố cao: □ - Do sản lượng sản xuất lớn: □ - Do công nghệ thiết bị đầu tư hợp lý: □ - Do áp dụng kết nghiên cứu KHKT vào SX: □ - Do nguyên vật liệu chủ yếu họ sản xuất □ ❖ Chất lượng ổn định Chất lượng ổn định vì: - Đầu tư công nghệ thiết bị hợp lý:  - Phạm Văn Hạnh- Cao học QTKD 2002 -ĐHBKHN - □ 119 Trang 120 - Sản phẩm thiết kế có tiêu kinh tế kỹ thuật tốt hơn: □ - Phân công hợp tác tốt hơn: □ ❖ Mẫu mã chủng loại đa dạng phong phú Theo Công ty để động diezel Việt nam sản xuất chiếm thị phần lớn nước đẩy mạnh xuất nước ngồi phải: • Đầu tư đổi cơng nghệ thiết bị sản xuất nâng cao chất lượng, hạ giá □ thành sản phẩm • Đẩy mạnh cơng tác nghiên cứu triển khai: □ • Chế tạo theo mẫu máy tiến tiến nước ngồi: □ • Đa dạng chủng loại mẫu mã sản phẩm: □ • Có chiến lược thị trường : □ • □ Đảm bảo kỹ thuật sau bán hàng( bảo hành, cung ứng phụ tùng): Phiếu điều tra đánh giá yếu tố nội công ty Là thành viên công ty đề nghị ông (bà) cho điểm vào cách khoanh tròn vào phần điểm đánh giá yếu tố theo cách sau: Mức độ quan trọng ngành chia làm ba mức: - Tác động mạnh : điểm - Tác động trung bình: điểm - Tác động yếu: điểm Mức động quan trọng doanh nghiệp xác định sau: - Tác động mạnh: điểm - Tác động trung bình: điểm - Tác động yếu: điểm Nếu điểm yếu doanh nghiệp phần tính chất tác động chọn dấu - , im mnh chn du + - Phạm Văn Hạnh- Cao häc QTKD 2002 -§HBKHN -  120 Trang 121 Đề nghị ông bà ghi thêm điểm mạnh điểm yếu vào phần yếu tố bên doanh nghiệp Số lượng điểm yếu điểm mạnh không hạn chế nên chọn yếu tố chủ yếu Các yếu tố bên doanh Mức độ quan Mức độ tác Tính chất Điểm nghiệp trọng yếu tố động tác động quan ngành DN (2) (3) (1) trọng (4) (5) =2x3 Sản phẩm không đa dạng Khơng có sản phẩm truyền thống Nhập nguyên vật liệu Chất lượng lao động thấp Số cơng nhân lớn tuổi cao Tài hạn chế Nghiên cứu phát triển Công nghệ lạc hậu Marketing 10 Quản lý 11 Uy tín tốt 12 Kinh nghiệm sản xuất khí 13 Lao động dồi rẻ 14 Có thiết bị chuyên dụng đồng 15 Cơ sở vật chất tốt Cảm ơn hợp tác ơng(bà) Ngày 11 tháng năm 2004 Tr.Phịng KHSX Giỏm c - Phạm Văn Hạnh- Cao học QTKD 2002 -§HBKHN -  121 Trang 122 - Lê Hồng Quõn Ngụ Quang Tuyn - Phạm Văn Hạnh- Cao häc QTKD 2002 -§HBKHN -  122 ...BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC BÁCH KHOA HÀ NỘI - PHẠM VĂN HẠNH Phân tích xây dựng giải pháp chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh công ty Diezen Sông Công LUẬN VĂN THẠC... Nghiệp Thái Ngun • Tên sở đào tạo: Trường Đại học Bách Khoa Hà Nội • Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh • Tên đề tài: Phân tích xây dựng giải pháp chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh công ty Diezen. .. định chiến lược kinh doanh Quyết định chiến lược kinh doanh bước xác định lựa chọn chiến lược kinh doanh cụ thể cho thời kỳ chiến lược Tuỳ theo phương pháp xây dựng chiến lược cụ thể mà doanh