Những Giải Pháp Chiến Lược Phát Triển Sản Xuất Kinh Doanh Tại Công Ty 28 Bộ Quốc phòng đến năm 2005

BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM ĐẬU QUANG LÀNH LUẬN VĂN THẠC SĨ KINH TẾ TP Hồ Chí Minh – Năm 2000 MỤC LỤC Trang LỜI NÓI ĐẦU Chương : PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG SXKD TẠI CÔNG TY 28 THUỘC BỘ QUỐC PHÒNG TRONG NHỮNG NĂM QUA 06 1.1 Giới thiệu khái quát hình thành phát triển SXKD công ty 28 thuộc Bộ Quốc Phòng 06 1.2 Tổng quát trình hoạt động SXKD Công ty 28 thuộc Bộ quốc phòng từ 1975-2000 07 1.2.1 Thời kỳ 1975-1986 07 1.2.2 Thời kỳ 1987-1992 08 1.2.3 Thời kỳ 1992-2000 09 1.3 Nhận xét đánh giá hoạt động SXKD công ty 28 năm qua13 1.3.1 Những kết đạt 13 1.3.2 Những hạn chế 14 Chương : PHÂN TÍCH NHỮNG YẾU TỐ MÔI TRƯỜNG ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG SXKD CỦA CÔNG TY 28 THUỘC BQP TỪ NĂM 2000 ĐẾN 2005 16 2.1 Môi trường vó mô 16 2.1.1 Các yếu tố kinh tế 16 2.1.2 Các yếu tố trị pháp luật 17 2.1.3 Các yếu tố văn hóa xã hội 18 2.1.4 Các yếu tố công nghệ 19 2.2 Môi trường vi mô 19 2.2.1 Khách hàng 19 2.2.1.1 Khách hàng nước 19 2.2.1.2 Khách hàng nước 20 2.2.2 Nhà cung cấp 23 2.2.3 Các đối thủ cạnh tranh thị trường 24 2.3 Môi trường nội công ty 28 27 2.3.1 Năng lực sản xuất, trình độ, máy móc, trang bị công nghệ 27 2.3.2 Tình hình tài hiệu SXKD 27 2.3.3 Nhân lực 28 2.3.4 Marketing 29 2.4 Ma trận SWOT 29 Chương : Những giải pháp chiến lược nhằm phát triển SXKD công ty 28 thuộc Bộ Quốc Phòng đến năm 2005 32 3.1 Mục tiêu phát triển SXKD công ty 28 thuộc Bộ Quốc Phòng 32 3.1.1 Mục tiêu 32 -1- 3.2 Về giải pháp chiến lược nhằm phát triển SXKD công ty 28 3.2.1 Quan điểm đề xuất giải pháp chiến lược 3.2.2 Các giải pháp nhằm phát triển SXKD công ty 28 3.2.2.1 Cần thực sách ưu tiên… 3.2.2.2 Chuyển từ phương thức gia công … 3.2.2.3 Tăng cường mở rộng … 3.2.2.4 Tiếp tục xếp lại chức 3.2.2.5 Đẩy mạnh liên doanh liên kết… 3.3.Một số kiến nghị với phủ, Bộ quốc phòng… 3.3.1.Kiến nghị với phủ 3.3.2 Kiến nghị với Bộ Thương mại 3.3.3 Kiến nghị với Bộ Quốc Phòng 33 33 34 34 37 39 40 43 44 44 46 47 Kết luận Danh mục tài liệu tham khảo 48 -2- LỜI NÓI ĐẦU Lý chọn đề tài nghiên cứu : Nền kinh tế văn hóa xã hội phát triển, nhu cầu sản xuất dệt may người ngày đa dạng số lượng yêu cầu chất lượng ngày cao Do ngành dệt may có nhiều thử thách hội để phát triển sản xuất kinh doanh Ngành dệt may Việt Nam, quân đội thu hút nhiều lao động xã hội so với ngành khác Vốn đầu tư ban đầu cho doanh nghiệp dệt may không lớn Thậm chí, sở sản xuất theo qui mô gia đình cung cấp cho thị trường sản phẩm phù hợp với nhu cầu số lượng lẫn chất lượng, mẫu mã Đồng thời, ngành tạo thu nhập quốc dân đáng kể cho kinh tế Xuất phát từ đặc điểm trên, trình công nghiệp hóa đất nước tư phát triển trước Anh, Ýù Đức, Pháp … đến nước công nghiệp mới, : Hồng Kông, Đài Loan, Singapore , Hàn Quốc, ngành dệt may chiếm vị trí quan trọng kinh tế quốc gia nước coi trọng phát triển Việt Nam thực công nghiệp hóa kinh tế, nước trọng đến ngành dệt may định hướng đắn, phù hợp với bối cảnh kinh tế xã hội đất nước, phù hợp với xu hướng chuyển dịch ngành dệt may đến nước phát triển giới Những năm qua công ty 28 Bộ Quốc Phòng gặp nhiều khó khăn trình phát triển Các nguồn lực công ty chưa tận dụng mức, liên kết công ty Dệt may chưa chặt chẽ, hỗ trợ từ quan quản lý Nhà Nước Đối với Công ty chưa mạnh mẽ, khủng hoảng kinh tế khu vực ảnh hưởng đến công ty Vì vậy, việc củng cố phát triển sản phẩm dệt may công ty 28 thuộc Bộ Quốc Phòng thời gian tới nhu cầu cần thiết nhằm vừa đảm bảo cho quốc phòng, vừa thực kinh doanh thị trường nước quốc tế Với nhận thức cần thiết định chọn đề tài: “ Những giải pháp chiến lược nhằm phát triển sản xuất kinh doanh công ty 28 Bộ Quốc Phòng đến năm 2005 “ làm luận án Tốt nghiệp Cao học Đối tượng nghiên cứu : Khảo sát thực trạng SXKD , đánh giá yếu tố ảnh hưởng đến môi trưòng phát triển sản xuất kinh doanh công ty 28 Trên sở , xin đề xuất số giải pháp chiến lược nhằm phát triển sản xuất kinh doanh công ty 28 Mục đích , nhiệm vụ đề tài nghiên cứu : Mục đích đề tài luận án dựa khái quát lý thuyết -3- quản trị kinh doanh , dựa phân tích dự báo yếu tố môi trưòng ảnh hưỏng đến công ty để Làm rõ giải pháp chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh công ty 28 thuộc Bộ Quốc Phòng đến 2005 Nhiệm vụ đề tài : + Đánh giá thực trạng hoạt động SXKD công ty 28 từ đứng giác độ chiến lược rút nhận xét điểm thành công chưa thành công + Phân tích dự báo yếu tố môi trưòng ảnh hưỏng đến SXKD công ty 28 đến năm 2005 + Đưa giải pháp chiến lược nhằm phát triển sản xuất kinh doanh công ty 28 + Kiến nghị mội số biện pháp công ty Quốc phòng việc tạo điều kiện cho công ty thực giải pháp Phương pháp nghiên cứu : Để có thông tin làm tảng đề xuất giải pháp, người nghiên cứu sử dụng phương pháp như: phương pháp đọc tài liệu, phương pháp vấn họặc trò chuyện ( người tiêu dùng, chuyên gia ngành dệt may, người quản lý người lao động số doanh nghiệp may), phương pháp quan sát (các dây chuyền may công nghiệp, may thủ công, hoạt động mua bán hàng dệt may thị trường), phương pháp thống kê đơn giản sử dụng lý luận triết học vật biện chứng, vật lịch sử để phân tích yếu tố thuộc môi trường ảnh hưởng đến ngành may Việt Nam Phương pháp phân tích tổng hợp, lịch sử, logic sử dụng văn kiện Đảng, chủ trương Chính phủ Bộ Quốc Phòng có liên quan đến ngành dệt may Phạm vi nghiên cứu : Trong nghiên cứu, luận án sử dụng tài liệu, số liệu qua niên giám thống kê, tổng kết Tổng công ty Dệt May Việt Nam, tổng kết công ty 28 Bộ Quốc Phòng, thông tin Công Nghiệp, tạp chí, báo, sách tham khảo số luận án bảo vệ có liên quan đến dệt may Việt Nam Trong nghiên cứu, luận án sử dụng tài liệu niên giám thống kê, tổng kết Tổng công ty Dệt May Việt Nam, tổng kết công ty 28, thông tin Công Nghiệp, tạp chí, báo, sách tham khảo số luận án bảo vệ có liên quan đến dệt may Việt Nam -4- CHƯƠNG PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI CÔNG TY 28 THUỘC BỘ QUỐC PHÒNG TRONG NHỮNG NĂM QUA 1.1 GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ SỰ HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI CÔNG TY 28 THUỘC BỘ QUỐC PHÒNG Trước năm 1975, công ty 28 sở sản xuất tồn trữ quân nhu chế độ cũ Sau năm 1975, Bộ Quốc phòng tiếp quản chuyển thành Xí nghiệp dệt – may 28 trực thuộc Tổng cục Hậu cần Trước năm 1986, Xí nghiệp 28 giao nhiệm vụ sản xuất quân trang cho quốc phòng va ølàm nhiện vụ quốc tế , chức kinh doanh Trong thời kỳ này, Xí nghiệp dệt may 28 sản xuất theo kế họach cấp thực chế độ hạch toán kinh tế độc lập theo qui định Nhà nước Từ năm 1987 đến nay, chuyển đổi kinh tế từ chế kế họach hóa tập trung sang chế thị trường có quản lý Nhà nước, Xí nghiệp 28 thực nhiệm vụ: • Sản xuất quân trang đảm bảo cho quốc phòng • Phần lực dư thừa chuyển sang làm kinh tế Năm1992 đến 1995, để thực hiệu sản xuất sản phẩm dệt may cho quốc phòng bước vào kinh doanh đảm bảo có lãi, thực nộp ngân sách cho Nhà nước, công ty 28 tiến hành bước đầu tư đưa sản xuất dệt may vào chuyên môn hóa để đạt suất cao, nâng cao chất lượng sản phẩm, hạ giá thành tạo lợi cho việc thâm nhập thị trường nước Trong thời kỳ này, công ty từ chủ yếu sản xuất theo kế hoạch trực tiếp Bộ Quốc phòng sang kết hợp thăm dò thị trường để lên kế hoạch sản xuất kinh doanh Để thực mục tiêu trên, cấu tổ chức công ty thay đổi Các đơn vị chức phục vụ cho kinh doanh hình thành như: phòng kinh doanh, phòng xuất nhập khẩu, kiểm tra chất lượng sản phẩm … Để hoạt động hiệu qủa, công ty tiến hành đổi chế điều hành, chế phối hợp sở kiểm soát Đó giao cho xí nghiệp thành viên quyền chủ động sản xuất kinh doanh xây dựng quy chế hoạt động cho đơn vị thành viên công ty Mỗi thành viên công ty phát triển theo hướng chuyên môn hóa sản xuất, như: xí nghiệp dệt, xí nghiệp may, cửa hàng may đo giới thiệu sản phẩm Các xí nghiệp quy hoạch sản xuất ổn định theo nhóm sản phẩm Từ năm 1995 đến Công ty 28 Bộ Quốc Phòng đầu tư -5- 30 triệu USD nhập máy móc thiết bị tiên tiến từ Thụy só, Bỉ, Hà Lan, Ý, Nhật, Đức để phát triển sản xuất kinh doanh mở rộng thị trường quốc tế 1.2 TỔNG QUÁT VỀ QUÁ TRÌNH HOẠT ĐỘNG SXKD TẠI CÔNG TY 28 THUỘC BỘ QUỐC PHÒNG TỪ NĂM 1975 ĐẾN NĂM 2000 1.2.1 Thời kỳ 1975 – 1986, thời kỳ vượt khó khăn để tồn hoàn thành nhiệm vụ quốc phòng Ngày thành lập, tổ chức xí nghiệp gồm có phân xưởng , phòng ban Với 1000 người bao gồm đủ trình độ chuyện môn Máy móc thiết bị từ chế độ cũ để lại, sử dụng nhiều năm , hưng hỏng nhiều mà lại thiếu phụ tùng sửa chữa thay Mặt hàng thay đổi thường xuyên Chất lượng vải may hàng quốc phòng Ngoài ra, xí nghiệp thường xuyên thực nhiệm vụ đột xuất Với điều kiện sản xuất nói thời kỳ lực sản xuất hạn chế 1.2.2 Thời kỳ 1987 – 1992, thời kỳ công ty phát triển sở gắn chặt hai nhiệm vụ quốc phòng với kinh tế, kinh tế với quốc phòng Năm 1986, Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI Đảng ta mở thời kỳ đổi toàn diện đất nước Đường lối đổi kinh tế cụ thể hóa bước làm cho lónh vực đời sống kinh tế trở nên sôi động Hòa nhịp với đổi phát triển đó, công ty 28 , có bước chuyển quan trọng để phát triển tăng trưởng sở định hướng chiến lược Đảng: kết hợp chặt chẻ nhiệm vụ kinh tế với quốc phòng an ninh Bước vào đầu thời kỳ đổi ( 1987 – 1990 ), quy mô sản xuất công ty nhỏ Cơ sở vật chất trang thiết bị, chưa đổi Sản xuất chủ yếu làm hàng quốc phòng xuất cho Liên Xô ( cũ) Tiệp Khắc ( cũ) Đến năm 1990, Hiệp định 19/5 Nhà Nước ta Liên Xô không nữa, đồng thời hệ thống nước XHCN Đông Âu tan rã, làm toàn thị trường tiêu thụ nơi cung cấp nguồn hàng Ở giai đoạn đời sống kinh tế CNCNV lại khó khăn Đây thời kỳ căng thẳng Công ty 28 Tuy vậy, giai đoạn Công ty đạt số kết định (xem bảng số 1): Bảng 1: Một số tiêu đạt Công ty 28 [2 ] Đơn vị tính : triệu đồng Các tiêu Năm 1987 Năm 1990 Giá trị SLHHTH 1045 7822 Nộp Ngân sách 309 365 Vốn SXKD 473 3927 Thu nhập Bq/ đầu người / tháng 30.000 đồng 142.000 đồng Tuy nhiên, thời kỳ kinh tế Việt Nam lạm phát Do -6- vậy, với kết nêu chưa đủ để công ty phát triển đời sống cán , công nhân viên công ty khó khăn 1.2.3 Thời kỳ 1992- 2000 : thời kỳ công ty tăng trưởng đẩy mạnh sản xuất kinh doanh Với đường lối đổi Đảng, Nhà nước, năm 1992, công ty Bộ Quốc Phòng giao thêm chức sản xuất - kinh doanh hàng quốc phòng kinh doanh xuất nhập Chức cho phép công ty trực tiếp giao dịch với công ty nước để chủ động tìm kiếm thị trường ổn định việc làm đời sống cho người lao động Cơ cấu máy công ty tổ chức theo mô hình xí nghiệp thành viên gồm : Ban giám đốc công ty gồm có : 01 giám đốc – 03 phó giám đốc Có đơn vị chức : - Phòng Kế Họach Tổng Hợp - Phòng Tài kế tóan - Phòng Đầu tư phát triển - Phòng Kỹ thuật – công nghệ - Phòng Chính trị - Văn phòng công ty ( có tổ pháp chế) Các đơn vị thành viên công ty ( đơn vị ) - Xí nghiệp may : đ/c số Nguyễn Oanh , GV , TP HCM : chuyên sản xuất quân phục cán đông kết hợp sản xuất Veston nam nữ - Xí nghiệp may : đ/c số 168 Quang Trung , GV, TPHCM ; chuyên sản xuất cán hè kết hợp sản xuất áo sơ mi cao cấp xuất - Xí nghiệp may : đ/c số 7/7A Hiệp Bình Chánh Thủ Đức , Tp HCM: chuyên sản xuất quần tây áo gió xuất kết hợp sản xuất QPCS - Xí nghiệp đo may : chuyên đo may hàng đo may quốc phòng kết hợp với hàng đồng phục cho ngành - Xí nghiệp dệt quân đội: Phan Văn Trị , Tp HCM, chuyên sản xuất vải quốc phòng, vải đồng phục cho ngành vải xuất - Xí nghiệp Thương mại : số C Nguyễn Oanh, quận GV, Tp HCM chuyên kinh doanh sản phẩm dệt may dịch vụ thương mại khác - Chi nhánh công ty 28 Hà Nội ; 14 Lý Nam Đế – Hà Nội ; nhiệm vụ làm đại diện thường trực công ty phía Bắc đồng thời chịu trách nhiệm tổ chức, điều hành quản lý xưởng may Mỹ Đình: Chuyên sản xuất QPCS kết hợp sản xuất hàng đồng phục - Chi nhánh Công ty 28 Đồng Nai: có nhiệm vụ đại diện cho Công ty Đồng Nai quản lý phát triển KCN -7- HCLB, kinh doanh hàng dệt – may, đại lý bán buôn bán lẻ xăng dầu - Chi nhánh công ty Quảng Ngãi Đà Nẵng: có nhiệm vụ làm đại diện cho công ty Miền Trung chuyên sản xuất QPCS kết hợp sản xuất hàng đồng phục (Đây đơn vị công ty tiếp nhận tháng 7/99) Ngòai công ty vị trí Đà Lạt Vũng Tàu Công ty liên doanh LOTECO, đ/c phường Long Bình ,Tp Biên Hòa Công ty liên doanh KEPPEL LAND AGTEX số Thái Văn Lung , Q.1 TP.HCM Công ty có tổng số cán , công nhân viên 3166 người : + Biên chế : 487 người + Hợp đồng : 2679 người Trình độ chuyên môn nghiệp vu ï cán công nhân viên công ty + Đại học đại học : 230 người + Trung cấp : 207 người + Thợ bậc cao : 346 người + Sơ cấp : 2.383 người Các đơn vị thành viên hoạt động với chế: - p dụng chế hạch tóan độc lập có phân cấp nhằm tăng cường trách nhiệm, tính độc lập tự chủ cho xí nghiệp sở phát huy tính động, sáng tạo sản xuất - kinh doanh theo định hướng chiến lược công ty Để thực điều này, Công ty thực giao vốn, tài sản, quyền hạn trách nhiệm, nhiệm vụ, tiêu kế hoạch hàng năm cho xí nghiệp - Trên sở chế quản lý điều hành, công ty xậy dưng điều lệ quy chế quản lý hoạt động đơn vị thành viên Đây khung pháp lý cho hoạt động Công ty đồng thời là, sở để Công ty kiểm tra, giám sát hoạt động đơn vị thành viên theo hướng tuân thủ pháp luật Nhà nước, quy định quân đội Công ty Mô hình giúp công ty bước đầu tư đổi toàn diện sở vật chất kỹ thuật từ nhà xưởng, máy móc thiết bị, trình độ chuyên môn đội ngũ quản lý Hiện xí nghiệp công ty có trang thiết bị máy vi tính đội ngũ công nhân viên đáp ứng yêu cầu phục vụ cho quốc phòng tham gia sản xuất sản phẩm xuất cho nước, như: Hugo Boss (Thuïy Siõ), Just – Jamie, Helene ( Anh ), Nichimen ( Nhật Bản) với sản phẩm, như: Bộ Complet nam, nữ áo sơ mi Hugo Boss Sự phát triển công ty giai đoạn thể qua tiêu (xem Bảng số 2) -8- Bảng : Một số tiêu tài thực Công ty 28 Chỉ tiêu Đơn vị 1998 1999 KH 2000 tính 167.576,75 306.169,06 340.006,00 Triệu Tổng doanh thu 10.223,00 3.282,08 3.138,61 Triệu Lợi nhuận ( sau thuế ) 103.423,29 120.524,85 170.524,85 Triệu Vốn kinh doanh 162.042,58 301.119,70 324.276,00 Triệu Tổng chi phí 3.000 2.904 2.712 Người Tổng số CB-CNV 35.000,00 38.508,55 35.157,34 Triệu Tổng quỹ lương 3,007 1,072 1,87 Tỷ suất lợi nhuận /doanh % 2,72 3,03 % thu 3,15 1,09 1,94 % Tỷ suất lợi nhuận / vốn 3,41 1,13 1,16 Triệu Lợi nhuận / Tổng chi phí 1,99 2,54 1,62 10 Lợi nhuận / Tổng lao động Triệu 1,05 1,02 1,03 Triệu 11 Doanh thu / vốn 113,34 105,43 61,79 Triệu 12 Doanh thu / chi phí 13 Doanh thu / Tổng lao động Để nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh ,công ty thực dự án xây dựng xí nghiệp liên hợp dệt quân đội nhằm chủ động đảm bảo cung cấp quân trang với chất lượng cao, ổn định Đây xí nghiệp thành lập để sản xuất đảm bảo nguồn nguyên liệu, cung cấp cho vải may quân trang Ngoài việc thực nhiệm vụ quốc phòng,nó giúp công ty 28 chủ động nắm bắt thị trường, chuyển từ phương thức sản xuất gia công sang phương thức sản xuất sản phẩm tự doanh Điều phản ánh tiềm lực khả cạnh tranh công ty thương trường 1.3 NHẬN XÉT ĐÁNH GIÁ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY 28 TRONG NHỮNG NĂM QUA 1.3.1 Những kết quản đạt ƒ Thường xuyên cải tiến nâng cao chất lượng sản phẩm quân trang, phục vụ quốc phòng ƒ Công ty 28 bước mở rộng thị trường, chuyển từ gia công sang hàng tự doanh ƒ Đã tạo uy tín khách hàng gắn bó lâu dài với Công ty, như: Hugo Boss, Just –Jamie, Nissho Iwai … ƒ Đã tạo hỗ trợ khách hàng việc đầu tư máy móc thiết bị chuyên dùng ( với giá trị gần tỷ đồng ) ƒ Đã mở rộng phát triển phát triển hoạt động đối ngoại Cụ thể công ty liên doanh, liên kết với nước ngoài, như: với tập đòan Nissho Iwai – Nhật bản, liên doanh với Keppel Land – Singapore liên doanh với Becco- Hàn Quốc Từ hoạt động liên doanh công ty thu 30 tỷ đồng để -9- ƒ Về doanh thu : Doanh thu đạt tốc độ tăng trưởng bình quân hàng năm (từ năm 2000 đến 2005) 10% 3.2 VỀ GIẢI PHÁP CHIẾN LƯC NHẰM PHÁT TRIỂN SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY 28 THUỘC BỘ QUỐC PHÒNG ĐẾN NĂM 2005 3.2.1 Quan điểm đề xuất giải pháp chiến lược Để đảm bảo tính khả thi đạt mục tiêu phát triển sản xuất kinh doanh, theo chúng tôi, đề xuất giải pháp cần quán triệt quan đểm, yêu cầu sau : Một : Các giải pháp đưa phải phù hợp với mục tiêu doanh nghiệp; Đó đảm bảo thực tốt sản phẩm dệt may cho quốc phòng, bước phát triển sản xuất kinh doanh thị trường nước để có lãi, để góp phần tăng ngân sách cho quốc phòng nhà nước Hai : Các giải pháp chiến lược, trước hết phải đảm bảo an toàn sản xuất kinh doanh, hạn chế tối đa rủi ro, phải phục vụ ngày tốt cho khách hàng công ty Từ tạo sở để phát triển ổn định bền vững cho công ty lâu dài Ba : Các giải pháp đưa phải phù hợp với môi trường kinh doanh tác động đến công ty thời kỳ Khi môi trường kinh doanh thay đổi giải pháp đưa phải biến đổi cách tương ứng Bốn : Các giải pháp đưa phải phù hợp chiến lược phát triển công ty sở cụ thể hoá mục tiêu tổng quát công ty thời kỳ sản xuất kinh doanh Năm : Các giải pháp chiến lưọc đưa phải có tính khả thi ,phù hợp với thực lực nguồn lực công ty lấy hiệu kinh tế – xã hội làm lựa chọn giải pháp tối ưu để thực thi Sáu : Các giải pháp đưa phải đạt việc đẩy mạnh liên kết, tận dụng hỗ trợ công ty bên xu hướng quốc tế hoá 3.2.2 CÁC GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY 28 THUỘC BỘ QUỐC PHÒNG Trên sở phân tích môi trường, ma trận SWOT, mục tiêu phát triển sản xuất kinh doanh công ty 28 thuộc Bộ quốc phòng đến năm 2005 quan điểm đề xuất giải pháp , xin đề xuất số giải pháp sau : 3.2.2.1 Cần thực sách ưu tiên phát triển sản phẩm mà tương lai công ty có lợi cạnh tranh Với giải pháp mang lại lợi ích sau cho công ty: Thứ : Giúp công ty tập trung vốn, kỹ thuật , công nghệ , lực lượng lao động có tay nghề cao để phát triển số sản phẩm có chất lượng cao có khả cạnh tranh thị trường nước Thứ : Giúp công ty chuyên môn hoá sản xuất kinh doanh - 23 - sở phù hợp với lực sản xuất kinh doanh chế thị trường tiết kiệm chi phí sản xuất kinh doanh, từ nâng cao hiệu qủa sử dụng vốn, giảm giá thành , giảm tồn kho, tạo lợi cạnh tranh cho công ty Theo , sản phẩm nên ưu tiên đầu tư phát triển : ” Các sản phẩm dệt may đặc chủng cho quốc phòng, : vải chống sát thương, chống chiến tranh hoá học, chống cháy, chống phát Ra đa Đây sản phẩm có công ty 28 thuộc Quốc phòng sản xuất Các sản phẩm có nhu cầu lớn, ổn định bị cạnh tranh ( độc quyền ) với doanh nghiệp nước Trong năm tới, công ty đầu tư mạnh mẽ, mang lại nguồn thu lớn cho công ty Tuy nhiên, muốn sản xuất kinh doanh thành công sản phẩm , theo chúng tôi, công ty cần tiến hành thực biện pháp cụ thể sau : • Thứ là: Tăng cường sử dụng công cụ marketing để khuyếch trương sản phẩm thị trường nước thông qua hình thức : - Thường xuyên quan sát khách hàng, lắng nghe họ góp ý để kịp thời sửa chữa sai sót sản phẩm - Thường xuyên phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh để phát kịp thời chi phí không hợp lý để tiến hành cắt giảm nhằm hạ giá thành, giảm giá bán, nâng cao sức cạnh tranh công ty - Sử dụng kênh phân phối trực tiếp gián tiếp để đẩy nhanh hàng hoá công ty đến khách hàng, giảm tối thiểu việc ứ đọng hàng hoá - Tăng cường khuyến mãi, như: giảm giá vào ngày lễ, chiết khấu cao cho đại lý, mua kèm tặng quà lưu niệm, vv • Thứ là: Thực phân khúc thị trường theo không gian, tuổi tác, chức vụ, nghề nghiệp v v… để đa dạng hóa sản phẩm mà công ty có lợi • Thứ là: Thường xuyên cải tiến sản phẩm theo yêu cầu khách hàng Tuy vậy, phát triển nhanh chóng khoa học kỹ thuật, việc cải tiến sản phẩm yêu cầu khách quan đòi hỏi công ty 28 phải thường xuyên quan tâm ” Tập trung phát triển sản phẩm khác, : sản phẩm đồng phục cho quan hải quan, thuế vụ, áo Jacket, veston, thể thao, sơ mi, vest, áo khoác, áo liền quần, bảo hộ lao động, váy, khách hàng tín nhiệm mẫu mã, chất lượng , giá thấp có lợi so với xí nghiệp khác Doanh thu sản phẩm tăng lên hàng năm kể thị trường nước (nhất thị trường Nhật, Đài Loan, Singapore, Đức, ý , Thụy sỹ) Trong năm tới sản phẩm có nhu cầu lớn Vì vậy, công ty cần có số biện pháp để giữ phát triển mạnh mẽ sản phẩm này, : - 24 - - Đầu tư thêm trang thiết bị, máy móc, công nghệ nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm - Tiếp tục tìm kiếm qui trình công nghệ hợp lý nhằm cắt giảm chi phí, giảm giá thành, từ giảm giá bán để nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm thị trường - Giữ vững thị trưòng có thông qua loạt biện pháp maketing cần thiết hình thức khuyến - Mở rộng thêm cửa hàng giới thiệu sản phẩm thị trường nước, thị trường có nhu cầu lớn , tín nhiệm - Mở thêm số chi nhánh thị trưòng tín nhiệm sản phẩm công ty, : Nhật , Đức từ xâm nhập thếm thị trường nước Đông Âu, SNG ( Liên xô cũ ) Ngoài ra, năm trưóc mắt ,để có thời gian chuẩn bị lực lượng, giảm bớt rủi ro tài chính, công ty nên trì hình thức may gia công tỷ lệ định Hiện nay, cạnh tranh ngành gay gắt, nhiều doanh nghiệp nhận may gia công cho nước với giá thấp Điều làm tiền lương công nhân giảm triệt tiêu dần động lực, ảnh hưởng đến suất lao động chất lượng sản phẩm Tóm lại, Công ty thường xuyên phải phân tích tìm lợi so sánh năm để định sách ưu tiên phát triển sản phẩm lợi tối đa Công ty 3.2.2.2 Chuyển từ phương thức gia công sang phương thức tự doanh sản phẩm may mặc cho thị trường quốc tế Phương thức tự doanh phương thức công ty tự sản xuất tự bán sản phẩm thị trường Khi thực phương thức tự doanh có ích lợi sau : Thứ là, lợi nhuận mang lại cho công ty nhiều Thứ hai là, công ty chủ động tìm nguồn nguyên phụ liệu rẽ bán sản phẩm linh hoạt Ngoài ra, thực phương thức tự doanh , công ty dễ tìm khách hàng mua gia công Thứ ba là, công ty chủ động định gía bán Thứ tư là, phương thức tự sản xuất để bán kích thích công ty nghiên cứu thị trường nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm đa dạng hoá sản phẩm thị trường Thứ năm công ty chủ động sản xuất , giải cản trở tiến độ sản xuất Còn gia công , kế hoạch sản xuất lệ thuộc vào khách hàng Nếu có phát sinh trở ngại trình sản xuất , công ty phải chờ khách hàng đồng ý , làm chậm thời gian sản xuất , ảnh hưởng đến kế hoạch toàn công ty Để chuyển sang phương thức tự doanh, công ty cần đáp ứng điều kiện sau: - 25 - + Công ty phải tạo uy tín khách hàng chất lượng sản phẩm giao hàng thời hạn + Công ty phải có thị trường nhập nguyên liệu ổn định + Công ty phải có lực lượng công nhân tay nghề cao, đội ngũ cán kỹ thuật có trình độ phòng marketing mạnh + Công ty phải có khả tiếp xúc với khách hàng nước Để có điều kiện , theo , công ty từ đến năm 2005 cần thực biện pháp sau : • Về nguồn nguyên phụ liệu, công ty cần ký hợp đồng dài hạn với nhà cung cấp có nước • Về thị trường xuất khẩu: cần tìm thêm khách hàng với sách thu hút kách hàng thông qua chế giá linh hoạt đơn giản hoá thủ tục giao dịch 3.2.2.3 Tăng cường mở rộng thị trường nước: Hiện doanh nghiệp dệt may Việt nam, chưa khai thác hết thị trường nước nước Vì vậy, công ty 28 nhiều hội cho việc phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm Để mở rộng thị trường ,theo , công ty cần thực biện pháp sau : ” Thứ là, Tăng cường thâm nhập vào thị trường nước với biện pháp cụ thể sau : ƒ Phân khúc chi tiết thị trường hữu phương diện: nghề nghiệp, tuổi tác, chức vụ, không gian làm việc thu nhập để tìm nhu cầu thị hiếu sản phẩm: ƒ Khảo sát thị trường nước để tìm thêm khách hàng có nhu cầu đồng phục ƒ p dụng sách định giá thấp, hậu tốt, thuận tiện để lôi khách hàng có truyền thống mua sản phẩm ngoại sang mua sản phẩm Công ty sản xuất ƒ Mở rộng thị trường tỉnh ƒ Hàng năm tổ chức hội nghị khách hàng ƒ Tăng cường quảng cáo phương tiện thông tin , để người tiêu dùng biết diện công kinh doanh sản phẩm may mặc có chất lượng cao ” Thứ hai là, tăng cường hoạt động xúc tiến bán hàng Tăng cường hoạt động xúc tiến bán hàng để khách hàng ý mua sản phẩm dệt may công ty Để thực điều này, kiến nghị biện pháp sau : • Thực mẫu quảng cáo thời trang phù hợp theo mùa, lứa tuổi bước thực quảng cáo mạng internet để giới thiệu hàng may với nhãn hiệu Công ty thị trường nước • Thực chương trình khuyến nhân ngày lễ tết, ngày tựu trường, mùa giáng sinh để kích thích khách hàng mua nhiều so - 26 - với nhu cầu (ví dụ : tặng quà, giảm giá …) • Định hoạt động truyền thông, như: xây dựng phim, tổ chức viết giới thiệu ngành dệt may quốc phòng, thực hoạt động xã hội để quảng cáo, như: tài trợ trường học, bệnh viện, vv • Tuyển dụng lựa chọn lực lượng bán hàng theo tiêu chuẩn thích hợp phẩm chất, chuyên môn kỹ nghiệp vu Các hoạt động xúc tiến bán hàng, thực tốt thị trường nước, giúp công ty tăng doanh số lợi nhuận ” Thứ ba là, tìm khai thác thị trường khu vực nông thôn: Các vùng nông thôn có nhu cầu chất lượng sản phẩm thường đơn giản khu vực thành thị Nhiều mặt hàng giai đoạn suy thoái , cung cấp với giá thấp hợp lý, họ chấp nhận Cho nên, việc phát triển mạng lưới bán hàng khu vực giúp công ty phát triển doanh số 3.2.2.4 Tiếp tục xếp lại chức số đơn vị công ty nhằm nâng cao khả thực giải pháp phát triển sản xuất kinh doanh đến năm 2005 Cụ thể là: Công ty cần thành lập phòng Marketing đủ mạnh để đảm nhận việc tìm thị trường mục tiêu đẩy nhanh tiêu thụ sản phẩm Để phát triển mạnh điều kiện tương lai, đòi hỏi công ty phải có phòng marketing độc lập, đủ mạnh với phận cần thiết là: nghiên cứu thị trường nước nước; phận theo dõi đối thủ cạnh tranh; phận đẩy nhanh tiêu thụ Chức chủ yếu phòng Marketing , theo chúng tôi, cần xác định : + Phải thường xuyên nghiên cứu, khảo sát, dự báo yếu tố môi trường kinh doanh có ảnh hưởng đến hoạt động sản xuất kinh doanh công ty để cung cấp kịp thời thông tin phục vụ cho việc hoạt động thực kế hoạch sản xuất kinh doanh công ty + Cần phải bám sát thị trường cung cấp thông tin khách hàng cho phận khác công ty ” Công ty cần điều chỉnh lại chức phòng vật tư Cụ thể là: + Phòng phải nghiên cứu nhu cầu nguyên liệu phụ liệu máy móc phụ tùng thay để lên kế hoạch cung ứng loại mặt hàng phù hợp với yêu cầu (số lượng, chất lượng, mẫu mã, sách giá …) công ty + Phòng phải xác định nhu cầu kế hoạch phát triển nhà xưởng, trang bị loại máy móc thiết bị, phụ tùng, nhằm phục vụ cho phương án đầu tư, kế hoạch sản xuất kinh doanh định kỳ công ty + Đồng thời phòng cần thu thập thông tin có liên quan đến vật tư mà công ty dùng, như: nhà cung cấp; dịch vụ sau bán hàng; qui định thuế xuất nhập mặt hàng Chính phủ Việt Nam phủ nước có quan hệ buôn bán; sách bảo hiểm hàng - 27 - hoá trình vận chuyển; thủ tục xuất nhập tổ chức hải quan, vv để báo cáo với ban giám đốc lên kế hoạch sản xuất kinh doanh phù hợp với tình hình vật tư ” Công ty cần thành lập lại phòng nghiên cứu phát triển sản phẩm ( R& D ) công ty Đây biện pháp cần thiết để gúp công ty có sản phẩm có chất lượng cao Công việc phòng cần tập trung thực là: - Thiết kế mẫu mã mặt hàng theo chủng loại, theo độ tuổi, giới tính, mùa năm theo khu thị trường Đồng thời, hoạt định qui trình công nghệ sản phẩm để hướng dẫn phận sản xuất ( vẽ, cắt, may,ủi, đống bao bì) - Tổ chức nhóm thiết kế mặt hàng theo kế hoạch để phục vụ nhóm khách hàng khác Các nhóm cần chuyên môn hóa, kết hợp chặt chẽ với phận marketing để thiết kế sản phẩm phù hợp với đặc điểm đối tượng khách hàng thị trường - Kiểm tra đánh giá việc thực kế hoạch mẫu mã sản phẩm kiểm nghiệm cải tiến mẫu mã sản phẩm Việc cải tiến mẫu mã hàng may sẵn tránh nhàm chán khách hàng Mặt khác, nhiều khách hàng không thích hàng may sẵn (nhất áo) giống hệt hàng loạt lớn ” Công ty cần thành lập phòng quản lý chất lượng sản phẩm Hiện công ty có phận nhỏ quản trị chất lượng nằêm phòng kỹ thuật công nghệ Để nâng cao chất lượng sản phẩm phục vụ yêu cầu chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh đến năm 2005, đề nghị công ty cần thành lập phòng quản trị chất lượng với nội dung hoạt động sau : - Lập kế hoạch chất lượng công việc toàn công ty - Lập yêu cầu cụ thể chất lượng cho khâu , phận công ty - Đề xuất sách khuyến khích nâng cao chất lượng qui trình sản xuất thiết kế sản phẩm công ty - Lập kế hoạch nâng cao trình độ tay nghề công nhân theo chất lượng công việc dịch vụ - Triển khai kiểm tra tình hình thực IS0 9000 3.2.2.5 Đẩy mạnh liên kết liên doanh với tổ chức bên nhằm tận dụng khai thác điểm mạnh sẵn có công ty Qua hoạt động thực tiễn, theo chúng tôi, việc liên doanh, liên kết thực theo hướng sau : - Tổng dệt may Việt Nam tham gia vào tổ chức cung cấp yếu tố đầu vào, : cung cấp vốn, cung cấp máy móc – thiết bị – phụ - 28 - tùng, tổ chức cung cấp nguyên phụ liệu cung cấp lao động cho Công ty Mục tiêu việc liên kết nhằm xây dựng yếu tố đầu vào ổn định cho công ty; hạn chế lệ thuộc vào nước tạo nguồn cung cấp nguyên liệu vải phù hợp với nhu cầu sản xuất mặt hàng may xuất đa dạng Công ty - Liên doanh với công ty sản xuất cung cấp máy móc thiết bị – phụ tùng nhằm tiết kiệm chi phí trung gian hạn chế sai sót việc chọn lựa công nghệ sản xuất Để việc liên kết, liên doanh thực có hiệu quả, theo Công ty cần thực theo trình tự bước sau: + Bước 1: Công ty tham gia vào Hiệp hội doanh nghiệp may Việt nam có nội dung, liên kết cụ thể với đơn vị hiệp hội Qua Hiệp hội Công ty sẽhiểu điểm mạnh, điểm yếu đơn vị Hiệp hội + Bước 2: Triển khai thực nội dung liên kết theo nguyên tắc: - Phân chia thị trường theo điểm mạnh doanh nghiệp để phủ kín thị trường theo khu vực địa lý Việc phân chia thực theo chuyên môn hóa để sản xuất mặt hàng may phù hợp với chủng loại, độ tuổi, giới tính, thu nhập khách hàng nước Qua đó, công ty Hiệp hội đáp ứng đầy đủ nhu cầu khách hàng ( nhiều mặt hàng có nhu cầu chưa đáp ứng đáp ứng chưa đầy đủ, như: veston, complet, quần áo dành cho nữ giới…) - Phân chia mặt hàng cho doanh nghiệp may Căn vào nhu cầu thị trường, đơn đặt hàng khách hàng, khả sản xuất thực tế doanh nghiệp, sẽphân chia mặt hàng cho công ty để hạn chế cạnh tranh nội tránh bị khách hàng nước ép giá 3.3 MỘT SỐ KIẾN NGHỊ VỚI CHÍNH PHỦ, BỘ QUỐC PHÒNG, CÁC CƠ QUAN HỮU QUAN VỀ VIỆC THÁO GỢ CÁC VƯỚNG MẮC CHO CÔNG TY 28 THỰC HIỆN CÁC GIẢI PHÁP CHIẾN LƯC 3.3.1 Kiến nghị với Nhà nước Chính phủ • Nhà nước nên đánh giá vị trí, vai trò ngành dệt may nói chung dệt may Bộ Quốc phòng nói riêng kinh tế đất nước Từ đó, Nhà nước cần có sách hỗ trợ đồng Trước mắt, Nhà nước nên lập Uỷ ban phát triển dệt may trực thuộc Công nghiệp với thành viên chuyên trách kiêm nhiệm để phối hợp liên ngành nhằm qui hoạch phát triển cho ngành dệt may Việt Nam ( công việc phân tán số ,ngành tổng công ty dệt may ) Uỷ ban phải nơi cung cấp thông tin đầu tư, sản xuất tiêu thụ , xuất khẩu, nhập sản phẩm ngành dệt may • Nhà nước nên giảm thuế VAT cách hợp lý cho ngành - 29 - kéo sợi , dệt hoàn tất vải để giúp ngành tăng khả tích luỹ tạo nguồn đầu tư • Nhà nước nên miễn thuế VAT nguyên liệu nhập ngành dệt may để sản xuất • Nhà nước cho áp dụng thuế VAT 0% hình thức uỷ thác gia công xuất khẩu, kể công đoạn gia công phục vụ xuất thêu, wash vv… để cạnh tranh giá xuất • Giảm tối đa thuế nhập vật tư chưa sản xuất nước p dụng mã thuế cách quán trợ chất phụ liệu ngành dệt Vật tư có mã số thuế ngành dệt không áp theo mã ngành khác • Cho ngành dệt vay vốn đầu tư với lãi suất ưu đãi thời hạn từ 10 đến 15 năm đầu tư vào ngành dệt cần vốn lớn khả thu hồi vốn không 10 năm • Đối với DNNN cấp vốn đầu tư từ phần nộp thu sử dụng vốn hàng năm • Các DNNN có sản xuất kinh doanh phát triển, cần cấp vốn lưu động phù hợp với tốc độ phát triển Nguồn cấp từ phần nộp ngân sách hàng năm • Chính phủ có biện pháp chống hàng lậu, hàng giả, bảo vệ quyền sở hữu công nghiệp mạnh mẽ Tổ chức đội đặc nhiệm kiểm tra chứng từ hàng nhập điểm bán lẻ để chống hàng lậu • Giảm cước phí vận chuyển đường hàng không để XK hàng thời trang công nghiệp có số lượng nhỏ Có biện pháp tăng quy mô hoạt động cảng Đà nẵng để xuất hàng qua cảng Đà Nẵng nhằm phát triển ngành dệt may khu vực miền Trung • Chính phủ khẩn trương đàm phán ký kết hiệp định thương mại với Mỹ xúc tiến nhanh việc gia nhập WTO để giúp ngành dệt may VN có điều kiện cạnh tranh với nước việc mở rộng thị trường XK Theo ước tính hiệp hội, có hiệp định thương mại Việt-Mỹ, ngành dệt may VN có khả xuất thêm tỷ USD hàng hóa vào thị trường Mỹ vòng 3-5 năm 3.3.2 Kiến nghị vớ Bộ Thương mại • Bộ Thương mại nên tổ chức đại diện thương mại ngành dệt may phòng trưng bày sản phẩm hàng dệt may xuất thị trường xuất chủ yếu ngành, như: Nhật, Đức, Bắc u, Nga, Mỹ • Bộ Thương mại nên tổ chức cung cấp thông tin thị trường định kỳ cho doanh nghiệp dệt may Việt Nam • Bộ Thương mại nên tổ chức hội chợ hàng xuất hàng năm cho doanh nghiệp tham dự tiếp thị nước với kinh phí hỗ trợ 50% nhiều nước thực • Về phân phối hạn ngạch, Bộ nên ưu tiên cho - 30 - đơn hàng theo giá FOB sử dụng nguyên liệu nội địa • Bộ nên tăng phí quota lên so với mức thu để tạo nguồn cho hoạt động xúc tiến xuất hỗ trợ cho doanh nghiệp 3.3.3 Kiến nghị với Bộ quốc phòng: • Bộ nên có kế hoạch ngân sách để gửi số chuyên viên thực tập nghiên cứu cường quốc sản xuất kinh doanh hàng dệt may • Tăng cường kinh phí cho hoạt động nghiên cứu phát triển sản phẩm doanh nghiệp • Cần nghiên cứu quy hoạch công ty dệt may thuộc Bộ cách hợp lý - 31 - KẾT LUẬN Công ty dệt may 28 thuộc Bộ quốc phòng hình thành phát triển chế thị trường theo định hướng XHCN với hai nhiệm vụ : cung cấp cho nhu cầu quốc phòng, quân trang, sản phẩm đặc chủng thực kinh doanh Những năm 1990, công ty 28 Bộ quốc phòng chủ yếu làm nhiệm vụ cung cấp quân trang Từ năm 1990 đến nay, thực tốt nhiệm vụ kinh doanh thị trường nước Tuy vậy, Công ty 28 quốc phòng , gặp không khó khăn mở rộng thị trường nước quốc tế Nguyên nhân thiếu định hướng giải pháp chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh Vì cấp thiết đó, luận án tiến hành đánh gíá thành công, hạn chế sản xuất kinh doanh Công ty 28 năm qua, từ rút nhận xét đánh giá điểm thành công 10 điểm hạn chế Luận án tiến hành phân tích dự báo yếu tố môi trường đã, tác động đến Công ty 28 thuộc Bộ Quốc Phòng đến năm 2005 để từ thiết lập bảng ma trận SWOT về: hội, nguy cơ, thuận lợi khó khăn làm cho việc đưa chiến lược Trên sở phân tích dự báo đó, luận án đưa 10 quan điểm mục tiêu giải pháp chiến lược để phát triển sản xuất kinh doanh công ty 28 Bộ quốc phòng Nội dung cốt lõi luận án đưa giải pháp chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh công ty 28 đến năm 2005 bao gồm : Thứ : Thực sách ưu tiên phát triển sản phẩm tương lai công ty có lợi cạnh tranh Thứ hai : Chuyển từ phương thức gia công sang phương thức tự doanh sản phẩm may mặc cho cho thị trường quốc tế Thứ ba : Tăng cường mở rộng thị trường nước Thứ tư : Tiếp tục xếp lại chức số đơn vị công ty nhằm nâng cao khả thực giải pháp chiến lược sản xuất kinh doanh • Thành lập phòng Marketing đủ mạnh để đảm nhận việc thị trừơng mục tiêu đẩy mạnh tiêu thụ tiêu thụ sản phẩm • Chỉnh đốn chức nhiệm vụ phòng vật tư để có chiến lược đảm bảo vật tư cho công ty hoạt động sản xuất kinh doanh • Thành lập phòng quản trị chất lượng sản phẩm để đảm bảo chất kinh doanh thị trưòng quốc tế Cuối luận án kiến nghị với Chính phủ Thương mại, Bộ Quốc phòng việc tháo gỡ vướng mắc cho công ty 28 để thực - 32 - giải pháp chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh Thứ năm : Mở rộng liên kết liên doanh nhằm khai thác điểm mạnh sẳn có công ty 28 DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Avinat C Dixit “ Tư chiến lược, công cụ sắc bén trị, kinh doanh đời sống” NXB trị Quốc Gia, 1997 PGS.TS Nguyễn Thị Liên Diệp: Chiến lược sách kinh doanh ,NXBthống kê năm 1998 Hoàng Đại, “Khủng hoảng vải sợi, len thị trường Mỹ”, Tạp chí Công Nghiệp số 21 – 1998, trang 31 Trần Đại “ Ngành may xuất đối mặt với bảo tài “, Thời Báo Kinh Tế Sài Gòn, số 41 – 1998, trang 36 Tấn Đức “ Quota cho ngành may” Thời Báo Kinh Tế Sài Gòn, số –7 1997, trang 36 Tấn Đức “ Hạn ngạch Dệt - May vào EU: Đấu thầu cho đấu thầu” Thời Báo Kinh Tế Sài Gòn, số 49 – 1998 trang 14 - 15 Dương Đình Giám “Công Nghệ dệt may Nhật Bản – Quá trình chuyển dịch cấu chuyển hướng đầu tư nước ngoài”.Tạp Chí Công Nghiệp số 20 – 1996 trang 33- 34 Dương Đình Giám “ Tác dụng quần áo – Quá trình chuyển dịch cấu chuyển hướng đầu tư nước ngoài”.Tạp Chí Công Nghiệp số – 1996 trang 28 Dương Đình Giám “Đâu lới cho ngành dệt may Việt Nam” Tạp Chí Công Nghiệp soá – 1997 trang 13 – 14 10 Minh Hoa, “ Phát triển ngành dệt may xuất “ Sài Gòn Giải Phóng1/1/ 1999 11 Minh Ngọc, “ tháng, Tổng Công Ty Dệt Công nghiệp số 20 – 1998, trang 19 May Việt Nam”, Tạp Chí 12 Thanh Hồng “Tổng kết chương Trình nghiên cứu Khoa Học Và Công Nghệ Cấp Nhà Nước, phát triển hàng tiêu dùng ) Tạp Chí Công nghiệp số 29 – 1996, trang 19 13 TS Đào Huân, Chiến lược kinh doanh DN kinh tế thịtrường NXB Giáo dục 1997 14 Minh Hùng “ May gia công bán to không ngon”.Thời Báo Kinh Tế Sài Gòn, số 33 – 1996, trang –9- 10 15 Minh Hùng.” Vòng lẩn quẩn - 33 - ngành may gia công xuất khẩu’ Thời Báo Kinh Tế Sài Gòn, số 24 – 1996, trang 36 - 37 16 Leâ Thanh Huyền “ Cổ phần hoá ngành may : khởi đầu gian nan” Thời Báo Kinh Tế Sài Gòn, số 17 – 1998, trang 19 17 TS Đào Duy Huân Chiến lược kinh doanh doanh nghiệp kinh tế thị trưòng , NXBGiáo dục ; 1996 18 Chánh Khải ‘ Nhạy bén kinh doanh – nhanh tay tìm người giỏi” Thời Báo Kinh Tế Sài Gòn, số 36 – 1996, trang 33 19 Quoác khoa “ Boán chiến lược sản xuất kinh doanh công ty may Việt Tiến”.Sài Gòn Giải Phóng, 16 – –1997 20 Bùi Xuân Thu “Đầu tư phát triển ngành dệt May , câu trả lời cho vó mô lẫn vi mô”.Tạp chí công nghiệp, số 2+3/1997, trang 15 – 16 21 Thành Nam “ Thuế may gia công : lo âu ! Thời báo Kinh Tế Sài Gòn số 33 – 1996, trang 10 – 11 22 LS Lương trọng Nghóa.” 1998 – Đi tìm đất dành cho hàng xuất Việt Nam” Thời Báo Kinh Tế Sài Gòn, số – 1998, trang 11 - 12 23 Lê Nguyên “ Thời kỳ Dệt – May Việt Nam” Tạp Chí Công Nghiệp, số – 1999, trang – 24 PGS PTS Đặng Trấn Phòng “ Sản xuất sợ tổng hợp đạt mức kỷ lục “ Tạp Chí Công Nghiệp Nhẹ, số 11 – 1995, trang 25 – 26 25 Nguyễn Thị Thu Phương , Những giải pháp chiến lược phát triển sản xuất kinh doanh ngành may Việt nam đến năm 2010; Luận án tiến só kinh tế 26 PGS PTS Đặng Trấn Phòng “ Tìm hiểu sản xuất sợi, dệt, nhuộm Trung Quốc “ Tạp Chí Công Nghiệp Nhẹ, số + - 1995 Tạp Chí Công Nghiệp, số – 1996, trang 29 27 NCS Nguyễn thị thu Phương “ Những giải pháp chiến lược phát triển SXKD ngành may Việt Nam đến năm 2000” Luận án TS Kinh tế 28 Lê Quang “ Thông tin thi trường : yếu tố then chốt để doanh nghiệp may mặc xuất hoà nhập vào thị trường giới “ Tạp Chí Công Nghiệp, số – 1996, trang 16 – 25 29 Lê Quang “ Dệt Thái Tuấn – Nắm Bắt thị trường” Thời Báo Kinh Tế Sài Gòn, số 50 – 1998, trang 22 30 PTS Nguyễn Đình Quang “ Vai trò chiến lược kinh doanh doanh nghiệp chế thị trường”.Tạp Chí Công Nghiệp , số – 1997, trang 15 – 16 31 Trịnh Văn Sơn “ Môi trường pháp lý có ảnh hưởng không nhỏ đến thành - 34 - công hay thất bại doanh nghiệp “ Tạp Chí Công Nghiệp, số 19 – 196, trang 11 32 Trần Nam Sơn “ Sợi nhớ sợi thương ( Tơ Tằm)” Tạp Chí Công Nghiệp số 2+3/1997, trang41- 42 33 Trần Quang Sừng “ Sức mạnh tổng hợp ngành Dệt – May Việt Nam” Tạp Chí Công Nghiệp Nhẹ,số 10 – 1995, trang 34 Nguyễn Thị Kim Tâm “ Một vài suy nghó từ việt phân tích tiêu hiệu qủa sử dụng tài sản ngành Dệt – May Việt Nam” Tạp chí Công Nghiệp số 23 – 1998, trang 13 –14 –15 35 Nguyễn Thị Kim Tâm.”Hiệu qủa kinh doanh xuất nhập sản phẩm Dệt - May Hagasco” Tạp chí Công nghiệp, số 1- 1999, trang 14 –15 36 Nguyễn Đức Thanh “ Các công ty dệt quốc doanh nước ta trườc tình trạnh đồng đô la sụt giá “ Tạp chí Công Nghiệp Nhẹ, số – 1995, trang 15 37 Nguyễn Đức Thanh.“Năm 2000, nguyên liệu dệt giới vấn đề ta” Tạp chí Công Nghiệp Nhẹ, số – 1995, trang 16 - 17 38 Nguyễn Đức Thanh “Biến động giá học kinh nghiệp” Tạp chí Công Nghiệp Nhẹ, số – 1995, trang 15- 16 39 Nguyễn Đức Thanh.” Khả hấp dẫn vốn ngành Dệt – May nước ta “ Tạp chí Công Nghiệp, số – 1996, trang 15 –16 40 Nguyễn Đức Thanh.” Thử bàn giải pháp lao động Dệt – May nay” Tạp chí Công Nghiệp số 19 – 1977, trang – 41 Nguyễn Đức Thanh.”có thể phát triển mạnh nghề tơ tằm không” Tạp chí Công Nghiệp số 13 – 1998, trang 13 42 Thái Thanh “ Phân bổ quota xuất hành dệt may sao? “Thời Báo Kinh Tế Sài Gòn, số 51 – 1997, trang 37 43 Lê Xuân Thành.”Chiến thuật tiếp thị doanh nghiệp Nhật Bản thâm nhập vào thị trường giới “.Tạp chí Công Nghiệp, số 24 – 1997, trang 12 44 Văn Thi “ Vải sợi kỷ 21” Tạp chí Công nghiệp , số 15 –1997, trang 38 45 Văn Thi “Sản xuất sợi hoá học giới - Nhiều sợi tổng hợp Viễn Đông ” Tạp chí Công nghiệp nhẹ , số –1995, trang 24 – 25 46 Trần Quang Thịnh “ Lạm bàn nhân giá tơ tằm giới sụt 50 %, mô hình cứng mô hình mềm” Thời Báo Kinh Tế Sài Gòn, ố 36 – 1996, trang 31 47 Bích Thủy “ Cuộc cạnh tranh ngành Dệt – May” Sài Gòn Tiếp Thị , số 16 ( 25 – –1998) trang - 35 - 48 Diệu Thúy “ Thổ cẩm, sản phẩm dệt thủ công có giá trị cần quan tâm phát triển “ Tạp chí công nghiệp, số 19 – 1998, trang 33 – 34 49 Diệu Thúy “ Kỹ sư Dệt : Báo động thiếu hụt tương lai“ Tạp chí Công Nghiệp, số 19 – 1998, trang 17 – 18 50 Nguyễn Tiến “ Hàng dệt may Việt Nam đứng vững thị trường EU “ Thời Báo Kinh Tế Sài Gòn, số 33 – 1996, trang 38 – 39 51 Minh Trung “ Đâu lối cho ngành Dệt – May Việt Nam” Tạp chí Công Nghiệp, số –1997, trang 14 –15- 16 52 Minh Trung “Coâng nghiệp Dệt – May Việt Nam: tín hiệu khởi sắc” Tạp chí Công Nghiệp số 16 – 1998, trang 11 – 12 53 Hải Tùng “ Tổng Công Ty Dệt – May Việt Nam”.những giải pháp để hoàn thành kế hoạch năm 1997” Tạp chí Công nghiệp, số 17-1997, trang 21 54 Hải Tùng “ giải pháp để ổn định giữ vững đội ngủ lao động ngành Dệt – May Việt Nam” Tạp chí công Nghiệp, số 12 – 1997, trang 19 – 20 55 Hải Tùng “Có nên đấu thầu hạn gạch xuất hàng Dệt – May vào EU không ? “ Tạp chí Công Nghiệp, số 18 – 1998, trang 46 – 47 56 Lê Quan y “ Vấn đề tiếp thị doanh nghiệp nước ta bước hội nhập ban đầu vào thị trường may mặc giới “.Tạp chí Công Nghiệp, số – 1996, trang 11- 12 57 Bích Vi “ Hàng may mặc Việt Nam thâm nhập vào thị trường Mỹ”.Thời Báo Kinh Tế Sài Gòn, soá 29 – – 1994, trang 36 58 “ Hai mươi năm đổi phát triển Công ty Dệt Thành Công” Báo cáo tổng kết ngày – – 1996 59 “ Luật khuyến khích đầu tư nước “ NXB Chính Trị Quốc Gia, 1997 60 “Luật Lao Động “.NXB Chính Trị Quốc Gia, 1998 61 “ Luật Thương mại “.NXB Chính Trị Quốc Gia, 1997 62 Luật Thuế giá trị gia tăng Nghị Định 28 /1998/NĐ – CP, 1998 63 “Luật Ngân Hàng” NXB Chính Trị Quốc Gia, 1998 64 Ngành Dệt – May Việt Nam tương lai Tổng Công Ty Dệt – May Việt Nam, Sở Khoa Học – Công Nghệ Môi Trường Thành Phố Hồ Chí Minh, 1997 65 Phát triển ngành cách ? “ Thời Báo Kinh Tế Sài Gòn, số 30 – 1996, trang3 - 36 - 66 Tổng Công Ty Dệt – May Việt Nam.Tổng kết năm 1996 Phương hướng nhiệm vụ năm 1997 67 Tổng Công Ty Dệt – May Việt Nam Kết qủa sản xuất năm 1997 Phương hướng nhiệm vụ năm 1998.Tạp chí Công Nghiệp , số –1998, trang – 68 Tổng Công ty Dệt May – Báo cáo tổng kết hoạt động SXKD 1999 Phương hướng nhiệm vụ năm 2000 69 Tổng công ty Dệt –May , Báo cáo tổng kết HĐSX KD năm 1999 phương hướng năm 2000 70 Tổng kết Sở Công Nghiệp báo cáo Hội thảo ngành Dệt – may Thành Phố Hồ Chí Minh Tháng –1998 71 Văn kiện hội nghị TW lần - Đảng Cộng Sản Việt Nam NXB Sự Thật, 1991 72 Văn kiện Đại hội Đại biểu toàn quốc lần – Đảng Cộng sản Việt Nam NXB Chính Trị Quốc Gia, 1996 73 Ray mond Alain-Thietart Chiến lược Doanh nghiệp , NXB TN Hà Nôi ;1999 74 Philip Kotler, Quản trị Marketing – NXB Thống kê 1997 75 Michael E Porter – Chiến lược cạnh tranh – NXB Khoa học Kinh tế Hà nội.1999 76 Garryd Smith, Danyr Arnold, Bobby G Bizzell – Chiến lược Sách lược - 37 -