BÀI GIẢNG KINH TẾ THƯƠNG MẠI

BÀI GIẢNG KINH TẾ THƯƠNG MẠI LÀ MÔN HỌC DÀNH CHO CÁC BẠN SINH VIÊN CHUYÊN NGÀNH KINH TẾ, QUẢN TRỊ KINH DOANH HOẶC QUẢN TRỊ TÀI CHÍNH, KẾ TOÁN DU LỊCH DỊCH VỤ, MÔN HỌC LÀ CƠ SỞ LÀ TIỀN ĐỀ ĐỂ SINH VIÊN HỌC CÁC MÔN HỌC CHUYÊN NGÀNH

Bài giảng “Kinh tế thương mại” BÀI MỞ ĐẦU ĐỐI TƯỢNG –NỘI DUNG-NHIỆM VỤ-PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU CỦA MÔN HỌC I Đối tượng nội dung nghiên cứu Sản xuất có mặt: mặt kỹ thuật-phản ánh quan hệ người, tự nhiên xã hội, mặt xã hội-phản ánh quan hệ người với người Phù hợp với điều đó, mơn khoa học nghiên cứu sản xuất chia thành hai nhóm lớn: nhóm mơn tự nhiênkỹ thuật chuyên nghiên cứu mặt kỹ thuật sản xuất, tức nghiên cứu cách thức sản xuất cải vật chất nhóm mơn khoa học- kinh tế chuyên nghiên cứu mặt xã hội sản xuất, tức nghiên cứu quan hệ sản xuất xã hội người với người Đối tượng nghiên cứu môn học quan hệ xã hội sản xuất tạo người với nhau, tức nghiên cứu quan hệ kinh tế lĩnh vực kinh doanh nước quốc tế Cụ thể, nghiên cứu hình thành, chế vận động, tính quy luật xu hướng phát triển hoạt động thương mại nói chung chủ yếu Việt Nam Trên sở xây dựng sở khoa học cho việc tổ chức quản lý hoạt động thương mại nước ta, phục vụ cho nghiệp công nghiệp hóa đại hóa đất nước Kinh tế thương mại phải nghiên cứu sâu sắc tượng trình kinh tế diễn lĩnh vực phân phối lưu thơng hàng hóa Kinh tế thương mại khơng thể khơng nghiên cứu quan hệ sản xuất thân ngành thương mại, ngành kinh tế quốc dân, thực chức tổ chức lưu thơng hàng hóa, dịch vụ ngồi nước Đồng thời kinh tế thương mại nghiên cứu sách cơng cụ quản lý thương mại Đảng Nhà nước ta sách xây dựng sở nhận thức vận dụng đắn quy luật kinh tế khách quan Vậy, nội dung nghiên cứu môn học gồm: • Thương mại kinh tế thị trường nước ta • Thị trường hàng hóa dịch vụ lĩnh vực thương mại • Chính sách cơng cụ quản lý thương mại • Tổ chức kinh doanh thương mại chế thị trường Bài giảng “Kinh tế thương mại” • Hiệu kinh tế thương mại Kinh tế thương mại môn học kinh tế ngành Ngành thương mại hiểu tổng thể tổng công ty, công ty thương mại Trung ương, công ty (doanh nghiệp) thương mại lãnh thổ với kho, trạm, cửa hàng…Cơ sở lý luận kinh tế thương mại kinh tế trị học: Mác-Lênin, học thuyết thương mại phát triển Kinh tế thương mại môn chuyên ngành chương trình đào tạo cử nhân kinh tế quản trị kinh doanh II Nhiệm vụ phương pháp nghiên cứu môn học Nhiệm vụ Là môn học kinh tế ngành, thương mại có nhiệm vụ sau: - Trang bị hệ thống lý luận thực tiễn kinh tế, tổ chức quản lý kinh doanh thương mại kinh tế quốc dân Đó kiến thức phát triển thương mại, chế, sách quản lý thương mại, tổ chức mối quan hệ kinh tế, kinh doanh hàng hóa… - Giới thiệu kinh nghiệm tổng kết từ thực tiễn thương mại nước ta số nước giới, tạo lực vận dụng việc xác định phương hướng đắn biện pháp giải tốt vấn đề thương mại nước ta nay, bao gồm thương mại hàng hoá, thương mại dịch vụ kinh tế quốc dân Phương pháp nghiên cứu Kinh tế thương mại môn học kinh tế thuộc ngành khoa học xã hội Nội dung lý luận dựa sở lý luận chủ nghĩa Mác-Lênin, phương pháp nghiên cứu phép biện chứng vật Mac-Ăng ghen, áp dụng vào việc nghiên cứu tượng trình kinh tế diễn thương mại Phép biện chứng vật cho ta biết vật phát triển theo hướng tiến lên từ thấp đến cao, từ chất cũ đến chất Phép biện chứng cho ta biết vật phát triển đấu tranh mâu thuẫn nội tại, trình đấu tranh mâu thuẫn, đồng thời trình phát triển vật Kinh tế thương mại áp dụng biện pháp khác như: phương pháp trừu tượng hóa, phân tích, phương pháp thống kê…Kinh tế thương mại có liên quan chặt chẽ với mơn học kinh tế khác Bài giảng “Kinh tế thương mại” Chương THƯƠNG MẠI TRONG NỀN KINH TẾ THỊ TRƯỜNG Ở NƯỚC TA Nội dung chương - Khái niệm thương mại - Chức năng, nhiệm vụ thương mại - Vai trò, nội dung thương mại - Quan điểm, mục tiêu, sách phát triển thương mại 1.1 KHÁI NIỆM THƯƠNG MẠI 1.1.1Điều kiện lịch sử thương mại  Điều kiện đời, tồn sản xuất trao đổi hàng hoá Sản xuất hàng hố đời có điều kiện sau:  Phân công lao động xã hội Phân công lao động xã hội phân chia lao động xã hội thành ngành, nghề khác sản xuất xã hội Phân công lao động xã hội bao gồm: • Phân công lao động thành ngành nghề kinh tế quốc dân: nông nghiệp, công nghiệp, • Phân công lao động nội ngành: quan quản lý, doanh nghiệp • Phân cơng lao động phạm vi doanh nghiệp: chức năng, nhiệm vụ phòng ban, phận Việc phân công lao động xã hội tất yếu tạo chun mơn hóa lao động, chun mơn hóa lĩnh vực sản xuất, tức mội người tạo một vài sản phẩm Tuy nhiên, nhu cầu người đa dạng, họ cần nhiều sản phẩm để tiêu dùng Để thỏa mãn nhu cầu họ phải trao đổi sản phẩm cho  Tồn chế độ sở hữu hình thức sở hữu khác tư liệu sản xuất Chế độ sở hữu hình thức sở hữu cải vật chất, trước hết tư liệu sản xuất quy định mặt pháp lý Bài giảng “Kinh tế thương mại” Chế độ sở hữu hình thành nên quan hệ sở hữu, quan hệ người người việc chiếm hữu cải sản xuất Ai sở hữu tư liệu sản xuất người sở hữu sản phẩm sản xuất Quan hệ sở hữu khác tư liệu sản xuất làm cho người sản xuất độc lập với nhau, họ lại nằm hệ thống phân công lao động xã hội nên phụ thuộc sản xuất tiêu dùng, tức người khác muốn tiêu dùng sản phẩm phải thông qua trao đổi Vậy, phân cơng lao động xã hội chế độ tư hữu tư liệu sản xuất đặt cần thiết phải trao đổi sản phẩm người khác xã hội (người sản xuất người tiêu dùng xã hội) Mối quan hệ trao đổi có xuất đồng tiền lưu thơng hàng hố  Q trình phát triển trao đổi hàng hố đời thương mại 1- Trao đổi hàng hóa giản đơn Trao đổi hàng hóa giản đơn trao đổi hàng hóa trực tiếp hình thức hàng đổi hàng Trao đổi hàng hóa đời do: Sản xuất hàng hóa hình thành phát triển Nhu cầu tiêu dùng phát triển đa dạng Như vậy: Trao đổi hàng hóa dịch chuyển sản phẩm chủ thể sản xuất thực thay đổi hình thức sở hữu sản phẩm kinh tế Trao đổi hàng hóa đời đánh dấu phát triển cao xã hội nhiều phương diện Biểu đặc biệt sản xuất thỏa mãn nhu cầu  Đặc điểm trao đổi hàng hóa: + Về cơng thức trao đổi hàng hóa: Ha – Hb + Về mục đích trao đổi: Thỏa mãn nhu cầu giá trị sử dụng + Về hành vi quan hệ chủ thể: trao đổi trực tiếp gắn bó chặt chẽ + Về khơng gian thời gian trao đổi: trùng  Sự phát triển trao đổi hàng hóa: sản xuất hàng hóa phát triển trao đổi hàng hóa phát triển, thỏa mãn tốt nhu cầu tiêu dùng xã hội  Giới hạn trao đổi hàng hóa: phụ thuộc vào phát triển không gian nhu cầu khác thời gian nhu cầu 2- Lưu thơng hàng hóa Bài giảng “Kinh tế thương mại” Khi kinh tế ngày phát triển, thị trường ngày mở rộng trao đổi hàng hóa giản đơn khơng cịn phù hợp Sự khác không gian thời gian, chênh lệch giá trị hàng hóa gây khó khăn q trình trao đổi Để hạn chế khó khăn đó, tiền tệ đời, đóng vai trị vật ngang giá chung, trao đổi với hàng hóa khác Lúc trao đổi hàng hóa phát triển thành lưu thơng hàng hóa Vậy, lưu thơng hàng hóa q trình trao đổi hàng hóa có tiền tệ làm mơi giới  Đặc điểm: + Về công thức: Ha-T- Hb + Về mục đích trao đổi: Thỏa mãn nhu cầu giá trị sử dụng + Về hành vi mối quan hệ: có tách rời chủ thể thành q trình bán mua + Về khơng gian thời gian: trình mua-bán tách rời  Sự phát triển lưu thơng hàng hóa: phụ thuộc vào phát triển sản xuất hàng hóa phân công lao động xã hội, sở hình thành qui luật giá trị hàng hóa Tác động qui luật giá trị đến chủ thể sản xuất qua ảnh hưởng đến q trình sản xuất sản phẩm Phân hóa giai cấp xã hội thành giàu nghèo Là mầm mống gây mâu thuẫn quan hệ cung cầu khủng hoảng thừa sản phẩm sản xuất 3- Thương mại Quá trình lưu thơng hàng hố tất yếu địi hao phí lao động định quan hệ trao đổi hàng hoá trực tiếp người sản xuất người tiêu dùng Cũng lao động lĩnh vực khác, lao động lĩnh vực lưu thơng hàng hố địi hỏi chun mơn hố Nếu chức lưu thơng hàng hố người sản xuất người tiêu dùng thực việc chuyên mơn hố lao động xã hội bị hạn chế Với phát triển lưu thơng hàng hóa xuất phận người chuyên dùng tiền để mua bán lại hàng hóa kiếm lời Họ thay mặt người sản xuất cung cấp hàng hoá cho người tiêu dùng thay mặt người tiêu dùng mua hàng hoá người sản xuất Bộ phận người xã hội gọi thương nhân Lúc thương mại đời Có thể hiểu: Thương mại lĩnh vực trao đổi hàng hóa thơng qua mua bán thị trường Bài giảng “Kinh tế thương mại”  Đặc điểm: + Về cơng thức: T-H-T’, đó: T’=T+t, t: lợi nhuận + Về mục đích: lợi nhuận hay cịn gọi giá trị thặng dư (vì bán phải mua), diễn q trình cạnh tranh gay gắt chủ thể + Về không gian thời gian: mua-bán tách rời (mua lúc này, bán lúc khác, mua chỗ này, bán chỗ khác) Tóm lại: Sự đời trao đổi hàng hóa, lưu thơng hàng hóa thương mại chứng tỏ phát triển liên tục trình phát triển kinh tế hàng hóa Có thể nói trao đổi hàng hóa, lưu thơng hàng hóa thương mại bậc thang đánh dấu phát triển hình thái kinh tế hàng hóa Hình 1.1 Sơ đồ đời hoạt động thương mại kinh doanh thương mại Các hình thức sở Phân cơng lao hữu tư liệu sx động xã hội Tính chất độc lập Tính chất chun mơn hóa sản xuất kinh tế sản xuất Mâu thuẫn Trao đổi hàng hóa SX- PP - TĐ - TD Tiền làm mơi giới Lưu thơng hàng hóa Thương mại Bài giảng “Kinh tế thương mại” Hình 1.2 Sơ đồ trình phát triển thương mại Trao đổi hàng hóa Kinh tế tự cung cấp Kinh tế hàng hóa Sự phát triển xã hội lồi người Thương mại Lưu thơng hàng hóa Trao đổi hàng hóa Tự cung-cấp 1.1.2 Khái niệm thương mại Thương mại tiếng Anh Trade, vừa có ý nghĩa kinh doanh vừa có ý nghĩa trao đổi hàng hóa, dịch vụ Ngồi ra, tiếng Anh dùng thuật ngữ Bussiness Commerce với nghĩa bn bán hàng hóa, kinh doanh hàng hóa mậu dịch Như vậy, khái niệm “thương mại” cần hiểu nghĩa rộng nghĩa hẹp Theo nghĩa hẹp: Thương mại trình mua bán hàng hóa, dịch vụ thị trường, lĩnh vực phân phối lưu thơng hàng hóa Thương mại xem khâu quan trọng kinh tế - khâu phân phối Với cách tiếp cận này, theo luật thương mại 1998, hành vi thương mại gồm: mua bán hàng hóa, gia cơng thương mại, đấu giá hàng hóa, đấu thầu hàng hóa, Theo nghĩa rộng: Thương mại toàn hoạt động kinh doanh thị trường nhằm mục tiêu lợi nhuận Thương mại đồng nghĩa với kinh doanh hiểu hoạt động kinh tế nhằm mục tiêu sinh lợi chủ thể kinh doanh thị trường Theo pháp lệnh trọng tài thương mại, ngày 25 tháng năm 2003 hoạt động thương mại việc thực hay nhiều hành vi thương mại nhân, tổ chức kinh doanh bao gồm mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ, thuê, cho thuê Trên thực tế, thương mại phân chia theo tiêu thức khác nhau: Bài giảng “Kinh tế thương mại” • Theo phạm vi hoạt động: thương mại nội địa, thương mại quốc tế (ngoại thương), thương mại khu vực, thương mại thành phố, thương mại nông thôn, thương mại miền núi • Theo đặc điểm tính chất sản phẩm q trình tái sản xuất xã hội: thương mại hàng hóa, thương mại dịch vụ, thương mại hàng tư liệu sản xuất, thương mại hàng tư liệu tiêu dùng • Theo khâu q trình lưu thơng: Thương mại bán bn, thương mại bán lẻ • Theo mức độ can thiệp nhà nước vào trình thương mại: Thương mại tự thương mại có bảo hộ Nhà nước • Theo kỹ thuật giao dịch: thương mại truyền thống thương mại điện tử Việc xem xét thương mại theo góc độ mang tính tương đối, có ý nghĩa lớn lý luận thực tiễn, đặc biệt việc hình thành sách biện pháp nhằm thúc đẩy phát triển toàn diện, bền vững thương mại 1.2 CHỨC NĂNG VÀ NHIỆM VỤ CỦA THƯƠNG MẠI 1.2.1 Chức thương mại - Tổ chức trình lưu thơng hàng hóa, dịch vụ Đây chức xã hội thương mại Với chức này, ngành thương mại phải nghiên cứu nắm bắt nhu cầu thị trường, huy động sử dụng hợp lý nguồn hàng để thỏa mãn nhu cầu tiêu dùng toàn xã hội - Thương mại thực chức tiếp tục q trình sản xuất khâu lưu thơng Thực chức này, thương mại phải tổ chức cơng tác vận chuyển, tiếp nhận, bảo quản hàng hóa, phân loại ghép đồng hàng hóa - Thương mại làm chức gắn sản xuất với thị trường, gắn kinh tế nước với kinh tế giới thực sách mở cửa kinh - Chức thực giá trị hàng hóa dịch vụ, qua đáp ứng tốt nhu cầu sản xuất đời sống, nâng cao mức hưởng thụ người tiêu dùng 1.2.2 Nhiệm vụ thương mại - Nâng cao hiệu hoạt động kinh doanh thương mại, dịch vụ, thúc đẩy trình tăng trưởng kinh tế đất nước - Phát triển thương mại dịch vụ, bảo đảm lưu thơng hàng hóa thông suốt, dễ dàng nước, đáp ứng tốt nhu cầu đời sống Bài giảng “Kinh tế thương mại” - Góp phần giải vấn đề kinh tế xã hội quan trọng đất nước: Vốn, việc làm, cơng nghệ, sử dụng có hiệu nguồn lực kinh tế quốc dân nói chung lĩnh vực thương mại dịch vụ nói riêng - Khơng ngừng hồn thiện máy quản lý mạng lưới kinh doanh, chống trốn thuế, lưu thông hàng giả, hàng chất lượng, thực đầy đủ nghĩa vụ Nhà nước, xã hội người lao động - Đảm bảo thống kinh tế trị hoạt động thương mại dịch vụ, đặc biệt lĩnh vực thương mại quốc tế Ngoài hệ thống thị trường, doanh nghiệp thương mại thường đặt nhiệm vụ bản: 1) Huy động sử dụng có hiệu nguồn lực đầu tư vào lĩnh vực thương mại-dịch vụ, 2) Doanh nghiệp thương mại phải xác định phương pháp sản xuất kinh doanh có hiệu quả, điều đòi hỏi doanh nghiệp thương mại phải trả lời vấn đề kinh doanh: Sản xuất gì? Sản xuất nào? Sản xuất cho ai?, 3) Doanh nghiệp phải giải tốt vấn đề phân phối, 4) Doanh nghiệp thương mại phải khơng ngừng hồn thiện máy quản lý mạng lưới kinh doanh sở nguyên tắc kinh tế thị trường: nguyên tắc nhu cầu hiệu 1.3 VỊ TRÍ, VAI TRỊ VÀ NỘI DUNG CỦA THƯƠNG MẠI 1.3.1 Vị trí, vai trị thương mại  Vị trí thương mại + Thương mại ngành kinh tế, khâu q trình tái sản xuất Thương mại có vị trí trung gian nối liền sản xuất tiêu dùng Vị trí thương mại thể hình 1.3 Hình 1.3 Sơ đồ trình tái sản xuất xã hội Sản xuất Phân phối Trao đổi Tiêu dùng Thương mại + Là phận trình tái sản xuất, thương mại coi hệ thống dẫn lưu, tạo liên tục trình tái sản xuất Nếu khâu bị ách tắc dẫn tới khủng hoảng sản xuất tiêu dùng + Là mắt xích trung gian nối liền ngành kinh tế, vùng kinh tế với thành hệ thống thống nhất, gắn trình kinh tế nước với kinh tế giới Bài giảng “Kinh tế thương mại” + Thương mại lĩnh vực kinh doanh thu hút nguồn lực để kinh doanh kiếm lãi  Vai trò thương mại Là ngành kinh tế quốc dân, thương mại có vai trị quan trọng kinh tế thị trường nước ta Vai trò thương mại mặt thể hiên trình thực chức năng, ngồi cịn thể khía cạnh sau: + Phục vụ nhu cầu người tiêu dùng + Phục vụ, kích thích sản xuất phát triển + Thúc đẩy tiến khoa học, công nghệ + Mở rộng quan hệ kinh tế quốc tế 1.3.2 Nội dung thương mại kinh doanh thương mại Là q trình kinh tế, thương mại có nội dung chủ yếu sau: - Thứ nhất: Là trình điều tra, nghiên cứu xác định nhu cầu thị trường hàng hóa, dịch vụ Đây cơng việc q trình kinh doanh thương mạidịch vụ nhằm trả lời câu hỏi: Kinh doanh mặt hàng nào? Chất lượng sao? Bán cho ai? Bán cách nào? - Thứ hai: Là trình huy động sử dụng hợp lý nguồn lực để thỏa mãn nhu cầu xã hội Đây điều kiện để tiến hành hoạt động kinh doanh nâng cao tính cạnh tranh q trình kinh doanh - Thứ ba: Là trình tổ chức mối quan hệ kinh tế thương mại Ở khâu này, giải vấn đề kinh tế, tổ chức luật pháp phát sinh doanh nghiệp trình mua bán hàng hóa - Thứ tư: Là q trình tổ chức hợp lý kênh phân phối tổ chức chuyển giao hàng hóa, dịch vụ Đây trình liên quan tới việc điều hành vận chuyển hàng hóa, dịch vụ từ sản xuất đến người sử dụng với điều kiện hiệu tối đa - Thứ năm: Là q trình quản lý hàng hóa doanh nghiệp xúc tiến mua bán hàng hóa Đối với doanh nghiệp thương mại, nội dung cơng tác quan trọng kết thúc q trình kinh doanh hàng hóa 1.4 QUAN ĐIỂM, MỤC TIÊU, CHÍNH SÁCH PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI TRONG NƯỚC CỦA VIỆT NAM ĐẾN NĂM 2020 1.4.1 Quan điểm phát triển Bài giảng “Kinh tế thương mại” + Chi phí hao hụt hàng hóa: giá trị hàng hóa hao hụt q trình thu mua, vận chuyển, bảo quản tiêu thụ hàng hóa Giá trị hàng hóa hao hụt định mức phát sinh vượt định mức + Chi phí quản lý hành chính: tập hợp tiền lương phận gián tiếp kinh doanh, chi phí bảo hiểm xã hội chi phí khác Tùy cấp độ tổ chức kinh doanh mà chi phí quản lý hành phát sinh với mức độ khác • Theo mức độ gắn kết chi phí với hệ thống kinh doanh bao gồm: + Chi phí lưu thơng trực tiếp: tập hợp khoản chi hình thành phát sinh gắn liền với trình kinh doanh thương mại tổ chức kinh doanh + Chi phí lưu thơng gián tiếp: tập hợp khoản chi hình thành phát sinh khơng liên quan trực tiếp đến q trình kinh doanh thương mại Chi phí lưu thơng gián tiếp chi phí mang tính tổ chức quản lý hay chi phí cấu trúc trình kinh doanh Trên số hình thức phân loại chi phí lưu thơng hoạt động tổ chức thương mại Tùy theo đặc điểm hoạt động thương mại doanh nghiệp mà việc phân chia chi phí lưu thơng áp dụng theo cách thức khác phục vụ cho mục đích khác Chúng ta đề cập đến vấn đề cách chi tiết phần sau 5.2.3 Những nhân tố ảnh hưởng đến chi phí lưu thơng • Những nhân tố thuộc mơi trường kinh doanh vĩ mô: + Cơ chế quản lý kinh tế nhà nước biểu chủ yếu công tác thuế + Giá hàng hóa dịch vụ cung cấp thị trường cung ứng yếu tố kinh doanh + Sự vận động hàng hóa từ sản xuất đến tiêu dùng thể hình thức tổ chức phát triển ngành thương mại dịch vụ + Hệ thống hạ tầng sở kinh tế nói chung cho thương mại nói riêng + Điều kiện tự nhiên xã hội vùng khác + Sự phát triển khoa học kỷ thuật công nghệ đặc biệt giao thông vận tải thơng tin liên lạc • Hệ thống nhân tố thuộc lĩnh vực thương mại doanh nghiệp thương mại Bài giảng “Kinh tế thương mại” + Mức lưu chuyển hàng hóa thực thời kỳ thể vừa qui mô cấu mức lưu chuyển + Trình độ chuyên môn nghiệp vụ nhân viên công tác ngành thương mại, doanh nghiệp thương mại Khả tổ chức hoạt động thương mại quản lý kinh doanh đội ngũ lao động Vấn đề ý thức tổ chức kỷ luật suất lao động công tác ngành + Cơ sở vật chất kỷ thuật mạng lưới thương mại biểu điều kiện vật chất trang bị lĩnh vực thương mại, doanh nghiệp sử dụng để kinh doanh Vấn đề đổi hệ thống sở vật chất kỷ thuật nâng cap văn minh thương mại + Hoạt động dự trữ bảo quản hàng hóa q trình thương mại, thể qui mơ, mặt hàng dự trữ điều kiện kho tàng để bảo quản hàng dự trữ Đinh mức dự trữ hợp lý điều kiện định + Tổ chức hợp lý vận động hàng hóa hệ thống thơng tin mang tính chất liên tục điều kiện định hình thành chi phí lưu thơng có hiệu Ngồi cịn nhiều nhân tố khác ảnh hưởng trực tiếp gián tiếp đến hình thành chi phí lưu thơng khả hạ thấp chi phí lưu thơng hay tỷ suất phí lưu thơng, cần có nghiên cứu phân tích định thực tế kinh doanh để lượng hóa tốt nhân tố 5.2.4 Những biện pháp giảm chi phí - Thực nguyên tắc triệt để tiết kiệm sản xuất kinh doanh, hợp lý hóa tổ chức, tinh giảm biên chế tiết kiệm chi phí lao động thuê - Thực mở rộng lưu chuyển hàng hóa mặt hàng kinh doanh, ln hồn thiện cấu mặt hàng kinh doanh để đảm bảo công tác tiêu thụ phù hợp với yêu cầu thị trường - Tổ chức hợp lý phương thức vận động hệ thống kênh phân phối hàng hóa, tránh mua bán lại qua nhiều khâu trung gian bất hợp lý, đảm bảo rút ngắn thời gian lưu thông hàng hóa - Ứng dụng thành tựu khoa học kỷ thuật vào kinh doanh, hoàn thiện hệ thống sở vật chất kỷ thuật chuyên ngành Bài giảng “Kinh tế thương mại” - Phát động phong trào thi đua ngành, doanh nghiệp, trọng đến người lao động, đồng thời nâng cao trách nhiệm vật chất cơng tác lao động hình thức chế độ khuyến khích vật chất thích đáng - Thường xun tiến hành kiểm tra, phân tích đánh giá tình hình thực kế hốch chi phí quan hệ với kế hoạch kinh doanh khác Phát sai lệch có biện pháp xử lý kịp thời Chi phí lưu thơng phản ánh tổ chức kinh doanh thương mại có tổng hợp tồn q trình lưu thơng Chính hình thành phát sinh chi phí lưu thông ảnh hưởng không nhỏ đến giá thành giá bán hàng hóa tổ chức thương mại gián tiếp ảnh hưởng đến chi phí giá mua hàng hóa khách hàng Vì thế, vấn đề quản lý chi phí lưu thơng khơng diễn tổ chức kinh doanh mà cịn kiện tồn hệ thống tổ chức thương mại để tiết giảm chi phí lưu thơng kinh tế 5.3 LỢI NHUẬN TRONG KINH DOANH THƯƠNG MẠI 5.3.1 Khái niệm chất lợi nhuận thương mại Lợi nhuận thương mại phần giá trị tạo lĩnh vực sản xuất vật chất phân phối lại cho ngành thương mại nói chung tổ chức thương mại nói riêng nhằm mục đích mở rộng lưu thơng hàng hóa, trang trải chi phí q trình lưu thơng, tăng quỹ phúc lợi tập thể thực chế độ khuyến khích vật chất cho nhân viên công tác ngành Lợi nhuận thương mại doanh nghiệp phần lại tổng doanh số bán trù khoản chi phí khoản phải nộp ngân sách Lợi nhuận hiểu kết trình kinh doanh tổ chức thương mại từ mua hàng bán hàng thu tiền Lợi nhuận thước đo kết trình, phản ánh trình độ sử dụng yếu tố trình kinh doanh, tiêu quan tâm hoạt động thương mại Trong bối cảnh kinh doanh đại, hoạt động doanh nghiệp nói chung doanh nghiệp thương mại nói riêng phải tác nghiệp ba thị trường, thị trường vốn tài thể thành cơng hay khơng doanh nghiệp phụ thuộc lớn vào khả sinh lợi kinh doanh nói chung khả sinh lợi yếu tố kinh doanh nói riêng nguồn lợi nhuận hình thành trình kinh doanh Bài giảng “Kinh tế thương mại” Về chất, lợi nhuận lĩnh vực thương mại không hồn tồn hình thành q trình thương mại mà chủ yếu hình thành trình sản xuất, khâu sản xuất chuyển sang thực khâu lưu thông Mặt khác, tổ chức thương mại q trình lưu thơng hàng hóa thực chức tiếp tục sản xuất bên trình lưu thơng Hoạt động mang tính chất sản xuất góp phần sáng tạo giá trị mới, giá trị kinh tế qua hình thành lợi nhuận kinh doanh tổ chức thương mại Lợi nhuận thương mại phân phối sử dụng với nhiều mực đích khác nhau: - Trích nộp ngân sách nhà nước hình thức thuế thu nhập tổ chức kinh doanh bao tổ chức kinh tế khác kinh tế thị trường - Trích lập quỹ khuyến khích phát triển kinh doanh thương mại tổ chức Mức độ trích lập quỹ phụ thuộc vào định hướng phân chia lợi nhuận định phân phối lợi nhuận tổ chức - Trích lập quỹ phúc lợi khen thưởng cho tập thể cá nhân có nhiều đóng góp vào q trình phát triển kinh doanh tổ chức - Phân chia cho cổ đơng góp vốn tổ chức kinh doanh thương mại theo hình thức cổ phần 5.3.2 Đo lường lợi nhuận thương mại Lợi nhuận hay thu nhập tạo từ khách hàng sở giá trị kết tinh tăng thêm bù đắp tồn chi phí kinh doanh Lợi nhuận thương mại hình thành trước tiên lợi nhuận gộp hay lãi gộp, phần chênh lệch giá bán hàng hóa thị trường bù đắp với giá mua hàng hóa nhà sản xuất, cụ thể: LÃI GỘP = LỢI NHUẬN GỘP = GIÁ BÁN – GIÁ MUA TỔNG LÃI GỘP = TỔNG DOANH SỐ BÁN – TỔNG DOANH SỐ MUA LÃI RÒNG = LỢI NHUẬN RÒNG = LÃI GỘP – CHI PHÍ KINH DOANH LÃI RỊNG = LÃI RỊNG/KHÁCH HÀNG * SỐ LƯỢNG KHÁCH HÀNG Lợi nhuận kinh doanh thương mại tiêu tổng hợp có quan hệ biện chứng với nhiều tiêu khác kinh doanh như: + Doanh số mua doanh số bán hàng hóa thời kỳ + Số lượng hàng hóa mua bán thời kỳ Bài giảng “Kinh tế thương mại” + Số lượng khách hàng thu hút thời kỳ + Số điểm bán, cửa hàng thực bán hàng thời kỳ + Số lượng nhân viên chuyên trách phân phối bán hàng + Cơ cấu chủng loại hàng hóa kinh doanh sở kinh doanh + Diện tích cửa hàng, điểm bán, quầy hàng + Qui mô cấu chi phí lưu thơng hàng hóa doanh nghiệp Tùy thuộc vào đặc điểm hoạt động kinh doanh, tính chất đặc điểm ngành hàng mặt hàng kinh doanh, phương thức tổ chức kinh doanh, khách hàng đặc điểm khách hàng mà hoạt động kinh doanh thu hút, quan điểm cập nhật chi phí phân tích kinh doanh… mà việc đo lường lợi nhuận kinh doanh khác nhau, sử dụng số quan hệ biện chứng nêu 5.4 HIỆU QUẢ KINH TẾ THƯƠNG MẠI 5.4.1 Khái niệm phân loại hiệu kinh tế thương mại 5.4.1.1 Khái niệm hiệu kinh tế thương mại Xét cách chung nhất, hiệu kinh tế thương mại phản ánh trình độ sử dụng nguồn lực xã hội lĩnh vực thương mại thông qua tiêu đặc trưng kinh tế kỹ thuật xác định tỷ lệ so sánh đại lượng phản ánh kết đạt kinh tế với đại lượng phản ánh chi phí bỏ nguồn vật lực huy động vào lĩnh vực kinh doanh thương mại Từ cách hiểu cho thấy hiệu kinh tế thương mại trước hết biểu mối tương quan kết thu chi phí bỏ Chúng biểu lợi nhuận đa dạng mặt giá trị sử dụng hàng hố xét mặt hình thức, đại lượng so sánh chi phí kết bỏ HqKTTM = Kqdra Cpdvao Xét góc độ khác, hiệu kinh tế thương mại không tồn cách biệt lập với sản xuất Những kết thương mại mang lại tác động nhiều mặt đến kinh tế, chúng đánh giá đo lường sở tiêu hiệu kinh tế liên quan đến tồn q trình sản xuất Chỉ tiêu suất lao động xã hội, tiết kiệm lao động xã hội quy mơ tồn kinh tế quốc dân Xét mặt lý luận, nội dung hiệu kinh tế thương mại động lực phát triển kinh tế, góp phần tăng suất lao động xã hội, tiết kiệm lao động xã Bài giảng “Kinh tế thương mại” hội tăng thu nhập quốc dân, qua tạo thêm nguồn tích luỹ cho sản xuất nâng cao mức sống, mức hưởng thụ người tiêu dùng nước Hiệu kinh tế xem xét giải phạm vi tổ chức kinh doanh thương mại quan tâm xem xét phạm vi địa phương, vùng quốc gia Trên phương diện quốc gia, phát triển thương mại khơng tốn tập trung giải vấn đề hiệu cho tổ chức kinh doanh thương mại, ngược lại, tốn hiệu kinh tế khơng cịn đơn xem xét tương quan chi phí bỏ với kết đạt Vì thế, hiệu trường hợp xem xét chủ yếu phương diện kinh tế xã hội, hay gọi hiệu kinh tế xã hội 5.4.1.2 Phân loại hiệu kinh tế thương mại - Hiệu kinh tế cá biệt hiệu kinh tế - xã hội: + Hiệu kinh tế cá biệt hiệu kinh tế thu từ hoạt động thương mại doanh nghiệp, thương vụ kinh doanh Biểu chung hiệu kinh tế cá biệt doanh lợi mà doanh nghiệp đạt hiệu kinh doanh + Hiệu kinh tế - xã hội mà thương mại mang lại cho kinh tế quốc dân đóng góp hoạt động thương mại vào việc phát triển sản xuất, chuyển dịch cấu kinh tế, tăng suất lao động xã hội, tích luỹ ngoại tệ, tăng thu cho ngân sách, giải việc làm, cải thiện đời sống nhân dân… Trong quản lý thương mại, hiệu cá biệt doanh nghiệp, thương vụ coi trọng kinh tế thị trường hoạt động kinh doanh có hiệu có để doanh nghiệp mở rộng phát triển quy mô kinh doanh Nhưng quan trọng phải đạt hiệu kinh tế - xã hội kinh tế quốc dân, tiêu chuẩn quan trọng phát triển Hiệu kinh tế - xã hội đạt sở hiệu doanh nghiệp thương mại, hiệu cá biệt, nhiên có trường hợp hiệu cá biệt số doanh nghiệp khơng bảo đảm hiệu chung kinh tế - xã hội thu được, đồng thời đảm bảo quan tâm phát triển mạng lưới thương mại vùng đất nước, vùng xâu, vùng xa, đảm bảo đưa hàng hóa từ miền đất nước với đồng bào, đảm bảo sống ấm no hạnh phúc cho đối tượng - Hiệu tuyệt đối hiệu so sánh: Bài giảng “Kinh tế thương mại” Mục tiêu quản lý hoạt động kinh doanh nói chung kinh doanh thương mại nói riêng với nguồn lực định phải sử dụng cho có hiệu cao Muốn vậy, phải đánh giá trình độ sử dụng dạng chi phí hoạt động kinh doanh thương mại phải chứng minh với phương án khác có chi phí, hiệu khác để từ tìm phương án tối ưu Chính từ ý tưởng vậy, cần có phân biệt hiệu tuyệt đối hiệu so sánh kinh doanh thương mại + Hiệu tuyệt đối lượng hiệu tính tốn cho phương áncụ thể cách xác định mức lợi ích thu với lượng chi phí bỏ Chẳng hạn tính toán mức lợi nhuận thu từ đồng chi phí kinh doanh từ đồng vốn bỏ ra… Vì vậy, cơng tác quản lý kinh doanh, cơng việc địi hỏi phải bỏ chi phí dù với lượng lớn hay nhỏ phải tính tốn hiệu tuyệt đối + Hiệu so sánh xác định cách so sánh tiêu hiệu tuyệt đối phương án với Nói cách khác, hiệu so sánh mức chênh lệch hiệu truyệt đối phương án Mục đích chủ yếu việc tính toán so sánh mức độ hiệu phương án, từ cho phép lựa chọn cách làm, phương án có hiệu cao nhật Giữa hiệu tuyệt đối hiệu so sánh độc lập với song chúng có mối quan hệ chặt chẽ với nhau, bổ sung cho làm 5.4.2 Hệ thống tiêu đánh giá hiệu kinh tế thương mại phương pháp xác định 5.4.2.1 Tiêu chuẩn hiệu kinh tế thương mại Đại lượng biểu mối tương quan kết thu hoạt động thương mại với chi phí bỏ đặc trưng mặt lượng hiệu kinh tế Do với việc xem xét hiệu kinh tế thương mại mặt lượng phải xem xét mặt chất nữa, biểu tiêu chuẩn hiệu Tiêu chuẩn hiệu kinh tế nội hàm phạm trù hiệu kinh tế, thể cách đắn đầy đủ chất hiệu kinh tế, đồng nghĩa với nội dung hiệu kinh tế biểu gián tiếp thông qua hệ thống tiêu Khi xác định hiệu kinh tế thương mại cần phải tính đến hiệu tồn kinh tế quốc dân, phải có quan điểm tồn diện, khơng tính đến lợi ích kinh tế, mà cịn phải tính đến lợi ích trị xã hội Mặt khác, cịn phải tính đến hiệu Bài giảng “Kinh tế thương mại” tất chi phí lao động xã hội không khâu riêng biệt sản xuất, mà tất khâu kinh tế quốc dân có liên quan Như vậy, xem xét hiệu kinh tế thương mại, khơng nắm vững tiêu chuẩn hiệu mà cịn cần phải quán triệt quan điểm toàn diện Tiêu chuẩn hiệu kinh tế thương mại biểu thông qua hệ thống tiêu, tiêu phản ánh mặt hoạt động kinh doanh thương mại mà chúng có ý nghĩa kinh tế định Có thể nói, tiêu chuẩn biểu mặt chất lượng hiệu quả, hệ thống tiêu biểu đặc trưng số lượng hiệu kinh tế thương mại 5.4.2.2 Hệ thống tiêu hiệu kinh tế thương mại - Những tiêu tổng hợp phạm vi toàn kinh tế: Hiệu kinh tế thương mại phạm vi rộng thể việc thực mục tiêu kinh tế - xã hội kinh tế như: tốc độ tăng trưởng kinh tế, nâng cao thu nhập quốc dân hoạt động thương mại, tạo công ăn việc làm cho người lao động, nâng cao vị nước ta trường quốc tế, cải thiện cán cân toán khai thác tối đa tiềm sản xuất… Những tiêu mang tính chất định tính nhiều, xác định chúng số cụ thể công việc phức tạp Tuy nhiên, sử dụng tiêu mối tương quan thu nhập quốc dân sử dụng có tác động yếu tố thương mại với thu nhập quốc dân sản xuất để xem xét hiệu tổng hợp kinh tế thương mại Eth = Rsd Rsx Trong đó: Eth : Hiệu kinh tế thương mại Rsd : Thu nhập quốc dân sử dụng Rsx : Thu nhập quốc dân sản xuất Chỉ tiêu cho biết thu nhập quốc dân nước tăng, giảm có tác động hoạt động thương mại Nếu tương quan > thương mại làm tăng thu nhập quốc dân, cịn ngược lại làm giảm thu nhập quốc dân - Những tiêu cụ thể phạm vi doanh nghiệp thương mại: Bài giảng “Kinh tế thương mại” Phần trình bày khái quát mở rộng tiêu đánh giá hiệu chủ yếu phạm vi doanh nghiệp thương mại kinh doanh nước + Một là: Tổng lợi nhuận thu kỳ P = DT – CP + Hai là: Mức doanh lợi doanh số bán P1' = P × 100% DS Trong đó: P1' : Mức doanh lợi doanh số bán kỳ (%) P: Lợi nhuận thực kỳ DS: Doanh số bán thực kỳ Chỉ tiêu cho biết đồng doanh số bán thực mang lại đồng lợi nhuận cho doanh nghiệp kỳ Do có ý nghĩa quan trọng việc cho doanh nghiệp thấy kinh doanh mặt hàng mào, thị trường mang lại lợi nhuận cao cho doanh nghiệp + Ba là: Mức doanh lợi vốn kinh doanh P2' = P × 100% VKD Trong đó: P2' : Mức doanh lợi vốn kinh doanh kỳ (%) VKD: Tổng vốn kinh doanh kỳ Chỉ tiêu cho thấy hiệu sử dụng vốn kinh doanh doanh nghiệp kỳ Một đồng vốn kinh doanh mang lại đồng lợi nhuận cho doanh nghiệp + Bốn là: Mức doanh lợi đồng chi phí kinh doanh P3' = P × 100% CFKD Trong đó: P3' : Mức doanh lợi chi phí kinh doanh kỳ (%) CFKD: Tổng chi phí kinh doanh kỳ Chỉ tiêu cho thấy hiệu sử dụng chi phí kinh doanh doanh nghiệp kỳ Một đồng chi phí kinh doanh mang lại đồng lợi nhuận cho doanh nghiệp + Năm là: Năng suất lao động bình quân lao động Bài giảng “Kinh tế thương mại” W1 DT LĐ bq = W2 = TN LĐ bq Trong đó: W: Năng suất lao động bình quân lao động kỳ DT: Doanh thu (doanh số) bán thực kỳ LĐbq : Tổng số lao động bình quân kỳ Chỉ tiêu cho thấy trung bình lao động doanh nghiệp thực đồng doanh thu kỳ đồng thu nhập kỳ - Một số tiêu cho hoạt động xuất khẩu: + Một là: Tỷ suất ngoại tệ xuất Trong hoạt động xuất khẩu, kết kinh doanh thể số ngoại tệ thu xuất chi phí thu mua xuất lại thể tệ Việt Nam đồng Vì cần phải tính tỷ suất ngoại tệ xuất để sở biết đồng Việt Nam để có đồng ngoại tệ H xk = DTxk CPxk Trong đó: H xk : Tỷ suất ngoại tệ xuất DTxk : Doanh thu ngoại tệ xuất CPxk : Chi phí tệ chi cho xuất + Hai là: Tỷ suất ngoại tệ nhập Trong hoạt động nhập khẩu, kết kinh doanh thể số tệ thu nhập cịn chi phí nhập lại thể ngoại tệ Vì cần phải tính tỷ suất ngoại tệ nhập khẩu, sở biết ngoại tệ để có đồng tệ H nk = DTnk CPnk Trong đó: H nk : Tỷ suất ngoại tệ nhập DTnk : Doanh thu ngoại tệ nhập mạng lại (tính tệ) Bài giảng “Kinh tế thương mại” CPnk : Chi phí ngoại tệ chi cho nhập (gồm chi phí vận chuyển từ cửa đến nơi tiêu thụ) + Ba là: Tỷ suất ngoại tệ xuất nhập liên kết Hoạt động xuất nhập liên kết gọi buôn bán đối lưu bao gồm hoạt động như: Hàng đổi hàng, trao đổi bù trừ, mua đối lưu, trao đổi bồi hoàn mua lại sản phẩm Hiệu kinh tế hoạt động xuất nhập liên kết ( H lk ) kết tổng hợp hiệu tài xuất hiệu tài nhập Tỷ suất ngoại tệ xuất nhập liên kết tính sau: H lk = H xk × H nk H lk = DTxk DTnk × CPxk CPnk Do tính chất liên kết hoạt động, toàn khoản thu xuất ngang với khoản chi cho nhập khẩu, nghĩa là: = CPnk DTxk Do đó: H lk = DTxk CPxk × DTnk CPnk = DTnk CPxk 5.4.3 Biện pháp nâng cao hiệu kinh tế thương mại - Đổi quan điểm nhận thức thương mại cấu kinh tế quốc dân thời kỳ đẩy mạnh công nghiệp hoá, đại hoá, hội nhập sâu rộng vào kinh tế khu vực quốc tế Trên sở định hướng phát triển thương mại mà Đại hôi X Đảng đề ra, cần nghiên cứu bổ sung, hồn thiện sách vĩ mơ, tạo động lực thúc đẩy phát triển thương mại, hệ thống văn pháp quy thương mại phải chặt chẽ, đầy đủ, xác định rõ trách nhiệm quyền hạn cấp, ngành từ trung ương đến địa phương việc đưa hoạt động thương mại theo quy tắc thị trường, phù hợp với cam kết quốc tế, trật tự, kỷ cương pháp luật - Hoàn thiện hệ thống mối quan hệ kinh tế kinh tế quốc dân Trước hết phải mở rộng phát triển mối quan hệ kinh tế ổn định phát triển lâu dài doanh nghiệp thương mại với doanh nghiệp sản xuất để tạo thị trường tiêu thụ ổn định Tiếp đó, giới sản xuất giới kinh doanh phải đề cao trách nhiệm phối hợp việc tìm kiếm giải pháp để nâng cao khả cạnh tranh sản phẩm Việt Nam thị trường, phải coi “chữ tín” sản xuất - kinh doanh Bài giảng “Kinh tế thương mại” vấn đề sống cịn để mở rộng chíêm lĩnh thị trường tiêu thụ Cần ưu tiên đầu tư vốn, khoa học - kỹ thuật để phát triển sở kinh doanh đặc biệt hệ thống sở vật chất kỹ thuật phù hợp với quy hoạch kế hoạchảpt thương mại nước - Để “phát triển mạnh thương mại” thời gian tới cần phải có điều chỉnh mạnh cấu kinh tế thương mại, dịch vụ, từ cấu thị trường, cấu mặt hàng, cấu thương mại theo thành phần kinh tế đến cấu vốn đầu tư… Cần phát triển mạnh hoạt động dịch vụ tiến theo hướng văn minh, đại Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường xúc tiến thương mại Nhà nước, hiệp hội, doanh nghiệp cần phối hợp để tìm kiếm, mở rộng thị trường cho sản phẩm Việt Nam, doanh nghiệp đóng vai trị quan trọng phải chủ động tìm kiếm thị trường tiêu thụ sản phẩm theo triết lý kinh doanh là: + Thứ nhất: Khách hàng ưa thích sản phẩm, dịch vụ phù hợp với nhu cầu thị hiếu họ, tức sản xuất, bán thị trường cần có + Thứ hai: Khách hàng ưa thích sản phẩm có chất lượng cao giá phải chăng, tức doanh nghiệp ln ln có cạnh tranh với + Thứ ba: Khách hàng không mua hết sản phẩm cho doanh nghiệp doanh nghiệp không tổ chức tốt hoạt động dịch vụ trình tiêu thụ sản phẩm + Thứ tư: Nhiệm vụ người sản xuất (người bán) phải luôn củng cố thị trường mở rộng thị trường - Tăng cường lãnh đạo Đảng lĩnh vực thương mại dịch vụ, đồng thời phải tăng cường đào tạo nguồn nhân lực nhằm nâng cao lực chất lượng hoạt động để mở rộng thị trường nước hội nhập quốc tế có hiệu Cơng tác đào tạo bồi dưỡng nguồn nhân lực cho thương mại yêu cầu xúc Vì đội ngũ lao động chuyên nghiệp lĩnh vực thương mại dịch vụ có tới hàng triệu lao động, nâng cao lực, trình độ nhận thức kinh doanh yếu tố quan trọng việc nâng cao hiệu kinh doanh, đẩy lùi hạn chế tình trạng bn lậu, giam lậm thương mại kinh doanh nước ta Câu hỏi ôn tập Doanh thu biện pháp tăng doanh thu Chi phí lưu thơng biệp pháp giảm chi phí lưu thơng thương mại Bài giảng “Kinh tế thương mại” Lợi nhuận phân phối lợi nhuận thương mại Bản chất hiệu kinh doanh thương mại Phân loại hiệu kinh doanh thương mại cho biết mối quan hệ loại hiệu kinh tế thương mại? Tiêu chuẩn hiệu kinh tế thương mại gì? Ý nghĩa quản lý kinh doanh thương mại Biện pháp nâng cao hiệu kinh tế thương mại TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] PGS.TS.Đặng Đình Đào, PGS.TS Hồng Đức Thân (2001, 2006), Giáo trình kinh tế thương mại, Nxb Thống kê [2] Luật thương mại (2006), Nxb trị Quốc gia [3] Kinh doanh xuất nhập [4] Kinh tế vi mô .. .Bài giảng ? ?Kinh tế thương mại? ?? • Hiệu kinh tế thương mại Kinh tế thương mại môn học kinh tế ngành Ngành thương mại hiểu tổng thể tổng công ty, công ty thương mại Trung ương, công... ngành kinh tế, vùng kinh tế với thành hệ thống thống nhất, gắn trình kinh tế nước với kinh tế giới Bài giảng ? ?Kinh tế thương mại? ?? + Thương mại lĩnh vực kinh doanh thu hút nguồn lực để kinh doanh... hàng hóa Thương mại Bài giảng ? ?Kinh tế thương mại? ?? Hình 1.2 Sơ đồ trình phát triển thương mại Trao đổi hàng hóa Kinh tế tự cung cấp Kinh tế hàng hóa Sự phát triển xã hội lồi người Thương mại Lưu