Chiến lược thâm nhập sản phẩm ở thị trường thái lan của chin su

SMG SMART MARKETING GROUP Hoàng Dũng Mai Quỳnh Vân Trúc Thanh Anh Thy Phi Thuỳ Yến CƠ SỞ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THÁI LAN Mơi trường vĩ mơ • Mơi trường Chính trị - Pháp luật (P) - Thái Lan quốc gia quân chủ lập hiến kết hợp với dân chủ trực tiếp - Trong quãng thời gian gần tình hình trị Thái Lan khơng ổn định có nhiều vụ bạo động, nhiên nằm tầm kiểm sốt Chính quyền - Việt Nam thức thiết lập mối quan hệ ngoại giao với Thái Lan vào năm 1976 Từ tháng 7/2015, Việt Nam Thái Lan trở thành đối tác chiến lược tăng cường, hợp chặt • Mơi trường Kinh tếphối - Nhân khẩuchẽ (E)tại Liên Hợp Quốc, ASEAN,APEC - Nền kinh tế lớn thứ ASEAN với 60% GDP thuộc kim nghạch xuất khẩu, du lịch nghành dịch vụ trụ cột kinh tế Thái Lan -> Nhu cầu sử dụng tương ớt Thái Lan cao nghành dịch vụ phát triển đặc biệt ẩm thực - Thu nhập bình qn đầu người Thái Lan tính theo PPP 18.236 USD/người (2020), GDP 7.189 USD/người - Dân số gần 70 triệu dân với mật độ dân số 137 người/km2 Thái Lan nước có cấu dân số già hoá cao SMG CƠ SỞ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THÁI LAN Mơi trường vĩ mơ • Mơi trường Văn hoá - Xã hội (S) - Nền văn hoá chắt lọc từ nhiều văn hoá khác tạo nên nét riêng biệt người dân Thái - Khẩu vị gia vị văn hố ẩm thực Thái ln mang nét đặc trưng cay nồng đậm đà ăn • Mơi trường Tự nhiên - Cơng nghệ (T) - Mạng lưới Internet: Với số dân 69 triệu dân, Thái Lan có tỷ lệ truy cập Internet lớn đến 75% -> Tạo điều kiện thuận lợi cho người tiêu dùng tiếp cận thông tin - Thái Lan quốc gia có thị trường thương mại điện tử phát triển Đông Nam Á -> Tạo điều kiện thuận lợi để doanh nghiệp Masan đưa sản phẩm thâm nhập vào thị trường Thái SMG CƠ SỞ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG THÁI LAN Môi trường vi mơ • Nhóm khách hàng: Tương ớt Chinsu khơng phục vụ cho người dân địa Thái Lan mà phục vụ cho người khách du lịch nước ngồi • Đối thủ cạnh tranh: - Đối thủ cạnh tranh nước Thái: Các thương hiệu tương ớt nước lâu đời MaePranom, Chua Hah Seng hay loại tương ớt giá rẻ bán theo can theo thùng Thái SMG KHẢ NĂNG CỦA DOANH NGHIỆP • Hiện đại hố quy trình sản xuất, xây dựng chuỗi cung ứng khép kín từ nguyên liệu đến chế biến, cung cấp thực phẩm chất lượng cao, đảm bảo trình giám sát truy tìm nguồn gốc • Ứng dụng công nghệ DMS vào công tác hệ thống quản lý phân phối sản phẩm • Tất sản phẩm Masan sản xuất dựa nguồn nguyên liệu sạch, tuân thủ quy định ghi nhãn, thành phần sử dụng phụ gia SMG PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG • Tiêu thức địa lý: Tương ớt Chinsu có mặt nơi Thái Lan Tuy nhiên công ty ưu tiên tập trung vào khu vực thành thị thành phố lớn Bangkok, Pattaya, Chiang Mai thị trường tiêu thụ rộng lớn cho sản phẩm • Tiêu thức nhân học: Những người có vị cay sử dụng tương ớt Chinsu SMG NHÓM KHÁCH HÀNG MÀ CHINSU SẼ HƯỚNG ĐẾN TẠI THÁI LAN Nhóm khách hàng cá nhân Nhóm khách hàng doanh nghiệp SMG ĐẶC ĐIỂM, TÍNH CÁCH CỦA NHĨM KHÁCH HÀNG TẠI KHÚC THỊ TRƯỜNG NÀY • Nhóm khách hàng cá nhân Tiêu thức tâm lý hành vi -Về phong cách sống: Có nhu cầu nấu ăn cho gia đình thân -Về tính cách: Khơng phản ứng mạnh giá thay đổi nhóm khách hàng doanh nghiệp mà quan trọng đảm bảo sức khoẻ -Về nhận thức: Ưu tiên sựu ngon miệng, tiện lợi đảm bảo vệ sinh an toàn thực phẩm -Về động mua hàng: Phù hợp với vị gia đình, giá Tiêu thức tâm lý hành vi hợp lý - Mức độ tiêu thụ tương ớt cao • Nhóm khách hàng doanh nghiệp: - Mua số lượng nhiều - Các quán thức ăn nhanh, quán-ăn vặt Thường sử dụng hãng tương ớt định - Các nhà hàng phục vụ cay- nóng Ưu tiên loại tương ngon miệng, có giá rẻ nhằm thu nhiều lợi nhuận -> Tung sản phẩm đáp ứng đầy đủ tiêu chí có giá phải vị hợp theo thị hiếu số đơng ĐẶC TÍNH NỔI BẬT CỦA TƯƠNG ỚT CHINSU SMG • Hương vị đậm đà, hấp dẫn, có nét đặc trưng "chua, cay", khơng dùng vị cay nhân tạo: Vị cay tương ớt Chinsu đánh giá cay đậm thương hiệu tương ớt khác Heinz (Mỹ), • Kết hợp hồn hảo với đa dạng ăn: Tương ớt Chinsu không dễ dàng kết hợp sử dụng với ăn mà cịn mang lại hương vị hồn hảo cho SMG ĐẶC TÍNH NỔI BẬT CỦA TƯƠNG ỚT CHINSU • Nguyên liệu đạt chuẩn chất lượng, an tồn thực phẩm: Trái ớt đỏ chín trồng trang trại đạt chuẩn với quy trình sản xuất hàng đầu, kỹ lưỡng việc lựa chọn nguyên liệu, nguồn cung cấp nước ngồi • Hình dáng chai tương ớt Chinsu khác biệt: Vỏ không suốt tương ớt thông thường, cấu tạo nắp chai chắn, thiết kế chai có đường uốn cong giúp cầm nắm dễ dàng SMG CÁCH ĐỊNH VỊ TƯƠNG ỚT CHINSU 01 Định vị đồng Khi vào thị trường Thái Lan, tương ớt Chinsu giữ nguyên hương vị, màu sắc,thương hiệu, cách mà tương ớt Chinsu thâm nhập vào thị trường nước khác Mỹ, Nhật Bản, Hàn Quốc thay đổi chút nhãn hàng hoá cho phù hợp với pháp luật Thái Lan 02 Định vị dựa nhận thức KH "Đượm vị cay, bùng vị ngon" đánh thẳng vào tâm thức khách hàng Như vậy, không cay mà ngon cách mà tương ớt Chinsu xác định vị lòng người tiêu dùng SMG ĐƯA CHINSU RA THỊ TRƯỜNG THÁI LAN BẰNG HÌNH THỨC NÀO? ->Thâm nhập thị trường Thái Lan hình thức sản xuất từ nước, cụ thể xuất trực tiếp ty Masan nên chọn cách tiếp cận thị trường thông Cơng qua việc xuất hàng hố Thơng qua đại lí nhà phân phối Thái Lan để ký kết hợp đồng phân phối (Distributorship Contracts) cho sản phẩm Hệ Thái Lan bao gồm: - Hệthống thốngkênh kênhphân phânphối phốitại truyền thống - Nhà bán buôn - Bán lẻ - Sàn thương mại điện tử SMG LÝ DO MASAN NÊN CHỌN CÁCH TIẾP CẬN ĐÓ Hầu hết kênh phân phối Thái Lan dài đọc quyền cao nên doanh nghiệp gia nhập thị trường khó cạnh tranh Vì thơng thạo thị trường pháp luật nên nhà phân phối đưa hàng hoá đến tay người tiêu dùng hiệu Các nhà phân phối độc lập pháp lý phải chịu tác động nhà sản xuất Ký hợp đồng phân phối với nhà phân phối Thái Lan, cho phép nhà phân phối tiêu thụ sản phẩm nhãn hàng hoá "tương ớt Chinsu" khơng bán hàng hố cạnh tranh với Chinsu Thị trường Thái Lan nơi có hoạt động vận tải logistics phát triển mạnh, công ty thực công việc phân phối hàng hố có quy mơ kinh nghiệm SMG MASAN CẦN - Nhà phân phối phải đảm bảo > tiêu chuẩn an toàn thực phẩm CHỌN = = = = NHÀ = FDA quy định kỹ = = = = thuật chế biến thực phẩm PHÂN ===== == == PHỐI CĨ - Có tầm ảnh hưởng thị trường == > chế biến thực phẩm Thái Lan Ưu NHỮNG tiên cho nhà phân phối có chi ĐẶC nhanh tỉnh thành lớn ĐIỂM Bangkok, Pattaya SAU SMG CHIẾN LƯỢC CẠNH TRANH CỦA CHINSU TẠI THỊ TRƯỜNG THÁI LAN • CHIẾN LƯỢC DẪN ĐẦU CHI PHÍ • CHIẾN LƯỢC KHÁC BIỆT HOÁ • CHIẾN LƯỢC TẬP TRUNG SMG CHIẾN LƯỢC DẪN ĐẦU CHI PHÍ - Sản phẩm tương ớt Chinsu bán với gia niêm yết 12 nghìn đồng tương đương 18 Baht giá trung bình hãng tương ớt khác Thái rơi vào khoảng 25 - 85 nghìn đồng, tương đương 36 120 Baht -> Tương ớt Chinsu có giá 1/2 - 1/3 sản phẩm tương ớt truyền thống Thái Lan SMG CHIẾN LƯỢC KHÁC BIỆT HOÁ • Tương ớt Chinsu kết hợp hoàn hảo với nhiều ăn: Tương ớt Chinsu xay nhuyễn chất kích thích cực mạnh, giúp nước dùng phở, hủ tiếu, mì bật lên hương vị đậm đà, vừa khiến người ăn ngon miệng vừa ấm ngàyngon lạnh.đặc biệt: Tương ớt Chinsu đặc biệt • người Hươngtrong vị thơm chỗ không lấy vị cay làm chủ đạo -> Đây điều khiến phù hợp với hầu hết loại ăn SMG CHIẾN LƯỢC TẬP TRUNG • Masan cho mắt sản phẩm Chinsu siêu cay ngon hảo hạng làm từ trái ớt đỏ chín ủ lên men tự nhiên tỏi thơm • Với đặc điểm khách hàng Thái thích ăn cay tương ớt Chinsu mẫu mới: Tương ớt Chinsu siêu cay lựa chọn vô phù hợp SMG LÀM THẾ NÀO ĐỂ THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG NÀY THÀNH CÔNG? CHIẾN LƯỢC MARKETING SMG CHIẾN LƯỢC MARKETING • Chiến lược sản phẩm: Phối hợp chiến lược chuẩn hoá sản phẩm thay đổi, điều chỉnh sản phẩm - Chuẩn hoá: - Thay đổi: Tương ớt Chinsu nhãn hàng hoá chuẩn hoá chất lượng nước chấm chuẩn hoá thương hiệu "tương ớt Chinsu" tiếng nước bao bì sản phẩm Nhãn hàng hố tương ớt Chinsu phải thay đổi để phù hợp với quy định ban hành theo luật pháp Thái Lan SMG CHIẾN LƯỢC MARKETING • Chiến lược giá dựa cạnh tranh - Sản phẩm tương ớt Chinsu bán với gia niêm yết 12 nghìn đồng tương đương 18 Baht giá trung bình hãng tương ớt khác Thái rơi vào khoảng 25 - 85 nghìn đồng, tương đương 36 - 120 Baht -> Tương ớt Chinsu có giá 1/2 - 1/3 sản phẩm tương ớt truyền thống Thái Lan Với chiến lược cạnh tranh giá khôn ngoan thấu hiểu khách hàng mục tiêu mình, Masan chiếm ấn tượng lựa chọn khách hàng SMG CHIẾN LƯỢC MARKETING • Chiến lược phân phối: Hệ thống phân phối Thái Lan *Hệ thống kênh phân phối bao gồm: - Hệ thống kênh phân phối truyền thống - Nhà bán bn: + Nhà bán bn có quyền sở hữu hàng hố + Mơi giới đại lý + Chi nhánh văn phòng bán hàng nhà sản xuất - Bán lẻ: + Cửa hàng bán lẻ chuyên dùng + Cửa hàng bách hoá + Cửa hàng tiện lợi + Cửa hàng lớn - Sàn thương mại điện tử SMG CHIẾN LƯỢC MARKETING • Chiến lược xúc tiến sản phẩm bao gồm: - Chiến lược quảng cáo: Mục tiêu quảng cáo Ngân sách quảng cáo Thông điệp quảng cáo Phương tiện truyền thông - Chiến lược khuyến mãi: Kích thích tiêu thụ Cổ động thương mại - Quan hệ công chúng: Liên hệ với giới truyền thông Thái, PR thông qua ấn phẩm: báo, tin công ty Masan tạp chí Thái SMG - Đội ngũ nhân viên cần chọn: người ... phối với nhà phân phối Thái Lan, cho phép nhà phân phối tiêu thụ sản phẩm nhãn hàng hoá "tương ớt Chinsu" khơng bán hàng hố cạnh tranh với Chinsu Thị trường Thái Lan nơi có hoạt động vận tải... - Thay đổi: Tương ớt Chinsu nhãn hàng hoá chuẩn hoá chất lượng nước chấm chuẩn hoá thương hiệu "tương ớt Chinsu" tiếng ngồi nước bao bì sản phẩm Nhãn hàng hố tương ớt Chinsu phải thay đổi để phù... TƯƠNG ỚT CHINSU 01 Định vị đồng Khi vào thị trường Thái Lan, tương ớt Chinsu giữ nguyên hương vị, màu sắc,thương hiệu, cách mà tương ớt Chinsu thâm nhập vào thị trường nước khác Mỹ, Nhật Bản, Hàn