CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG THUỐC NHỎ MẮT NEW v ROHTO

CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG THUỐC NHỎ MẮT NEW V.ROHTO GROUP : FRIENDZONE TIME : 2019.11.26 01 NỘI DUNG TỔNG QUAN GIỚI THIỆU KHÁCH HÀNG, ĐỐI THỦ STP, SWOT, SMART THÔNG ĐIỆP & SẢN PHẨM TRUYỀN THƠNG 02 CHƯƠNG TRÌNH TRUYỀN THÔNG ADVERTISING SALE PROMOTION PUBLIC RELATIONS 03 NGÂN SÁCH TRUYỀN THƠNG NGÂN SÁCH LỘ TRÌNH TỔNG QUAN TỔNG QUAN Rohto-Mentholatum Việt Nam khánh thành đưa vào hoạt động nhà máy khu cơng nghiệp VSIP (Bình Dương) 1998 1996 Công ty Rohto Pharmaceutical Nhật Bản lần đầu đặt văn phòng đại diện Việt Nam 2014 Rohto – Mentholatum Việt Nam khánh thành Tòa nhà sản xuất thứ hai Bình Dương với nhiều sản phẩm mắt người tiêu dùng SẢN PHẨM KHÁCH HÀNG NEW V.ROHTO V.ROHTO VITAMIN V.ROHTO DRYEYE V.ROHTO LYCÉE V.ROHTO COOL ĐỐI THỦ KHÁCH HÀNG VỊ THÀNH NIÊN Từng độc quyền 20 năm trước KHÁCH HÀNG TRẺ EM KHÁCH HÀNG CÔNG VIỆC NHƯNG Đến cịn có Sancoba, Osla, Tobradex CHIẾN LƯỢC STP Phân khúc thị trường (Segmentation) Xác định thị trường mục tiêu (Targeting) Định vị sản phẩm thị trường (Positioning) PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG 01 Là bước khởi đầu quan trọng, giúp cơng ty tối ưu hóa lợi nhuận phân khúc thị trường 02 Tùy theo nhóm khách hàng V.Rohto phân phân khúc nhỏ khác 03 Phân khúc khách hàng trẻ em, phân khúc khách hàng trẻ vị thành niên, phân khúc khách hàng làm phân khúc khách hàng người tuổi XÁC ĐỊNH THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU Tuy phân khúc thị trường V.Rohto đa dạng, sản phẩm phù hợp với lứa tuổi Thị trường mục tiêu mà V.Rohto muốn nhắm tới người làm, lương trung bình từ triệu trở lên Vì tính chất cơng việc thời kì hăng say làm việc nên không tránh khỏi việc mắt hoạt động nhiều đương nhiên họ cần giải pháp giúp cho đơi mắt giảm căng thẳng cách nhanh chóng Từ họ dễ dàng trở thành khách hàng trung thành V.Rohto sản phẩm nhỏ đặn sử dụng không tới tháng ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM TRÊN THỊ TRƯỜNG Một bước chiến lược khác quan trọng khơng Rohto- Mentholatum tạo khác biệt cho V.Rohto so với sản phẩm khác 02 01 Các sản phẩm thuốc nhỏ mắt khác tập trung vào hướng điều trị, bao bì đơn giản thương hiệu đặc biệt nhấn mạnh đến chăm sóc mắt thiết kế bao bì 04 Rohto- Mentholatum ln nhấn mạnh V.Rohto sản phẩm chăm sóc mắt sử dụng hàng ngày, chứa dưỡng chất bảo vệ mắt Vitamin B5, B6, Axit amin,… 03 Khách hàng dân văn phịng Nhóm khách hàng xem tiềm tiêu thụ lớn đồng thời không nhạy cảm với mức Rohto- Mentholatum đưa với V.Rohto PHÂN TÍCH SWOT ĐIỂM MẠNH S STRENGTHS V.Rhoto thương hiệu tiếng xuất phát từ Nhật Bản – nơi cấp sản phẩm ngoại tốt WEAKNESS W SWOT OPPORTUNITIES T THREATS O CƠ HỘI Nhu cầu bảo vệ sức khỏe người ln ln cần thiết nên nói thị trường màu mỡ cho nhãn hàng thuốc nhỏ mắt nói chung V.Rhoto nói riêng ĐIỂM YẾU Tuy loại thuốc nhỏ mắt không cần kê toa bác sĩ dùng được, song có thành phần gây kích ứng cho số người bị dị ứng thành phần thuốc THÁCH THỨC Với chi phí tương đối rẻ cơng dụng tương đương nhau, nhiều thương hiệu thuốc nhỏ mắt đời kéo theo mức độ cạnh tranh tăng cao CHIẾN LƯỢC 5000 10% 7000 17% GIẢI THƯỞNG: • ÁP PHÍCH • XE MÁY SH 150 • VOUCHER SỬ DỤNG • BANNER • KỆ TỦ 10000 25% ẾN I K SẢN PHẨM N Ự Ế I D K Í • QUÀ TẶNG KÈM THEO Đ H Ự P 00 D I Í H H 00Đ C 400 P • KHUYẾN MÃI I H 1 C 99 75 • RÚT THĂM TRÚNG THƯỞNG 28 EVENT “Cho đôi mắt khoẻ NEW V.ROHTO” CHUẨN BỊ • Khảo sát trường học • Sản phẩm • Bác sĩ khám & tư vấn • Phương tiện di chuyển • Poster, tranh, ảnh • Trang phục Chương trình nâng cao nhận thức vấn đề đơi mắt CÁC CHI PHÍ DỰ KIẾN CHÍ PHÍ KHẢO SÁT 19.000.000Đ/12 NGƯỜI SỐ LƯỢNG SẢN PHẨM 60.000.000Đ/6000 SP BÁC SĨ 647.400.000Đ/2 NGƯỜI XE 50 CHỐ 36.000.000Đ/3 CHIẾC XE TẢI 24.000.000Đ/3 CHIẾC POSTER 900.000Đ/3 TẤM TRANH ẢNH 1.350.000Đ/9 TẤM BAN TỔ CHỨC 96.000.000Đ/120 NGƯỜI ÁO CHƯƠNG TRÌNH 10.500.000Đ/150 CÁI NĨN CHƯƠNG TRÌNH 4.500.000Đ/150 CÁI BÀN GHẾ SETUP 6.240.000Đ/24BÀN, 48GHẾ DỤNG VỤ KHÁM 3.000.000Đ/12NGÀY THUÊ TỔNG: 908.890.000Đ Tiến sĩ bác sĩ Gabnasov Amir Tiến sĩ bác sĩ Boris Fattakhov “NGÀY HỘI SÁNG MẮT THẤY NGÀN ĐIỀU HAY” We Create Professional Ca sĩQuality Trúc Nhân PPT Tiến sĩ bác sĩPresentation MC Quang Bảo UPCOMING EVENT Boris Fattakhov CHI PHÍ DỰ KIẾN CHƯƠNG TRÌNH TRUYỀN THÔNG PUBLIC RELATIONS PUBLIC RELATIONS Trao tặng 10 suất học bổng cho sinh viên Khoa dược - Trường Đại học Y Dược TP.HCM 2019 Hỗ trợ mổ mắt đục thuỷ tinh thể miễn phí cho 720 bệnh nhân có hồn cảnh đặc biệt khó khăn tỉnh thành nước: TP.HCM, Quảng Ngãi, Bạc Liêu, Cà Mau, Vĩnh Phúc, Phú Thọ Hà Nội 34 PUBLIC RELATIONS 2020 Đại học Y dược TP.HCM Tổ chức trao học bổng cho sinh viên vào khoảng từ ngày đến ngày 7/09/2020 – Ngày khai giảng năm học 10 SUẤT 100.000.000Đ TỔNG Cao đẳng Y Bình Dương 10 SUẤT 50.000.000Đ 150.000.000Đ 36 V.ROHTO – RẠNG NGỜI ĐÔI MẮT VIỆT NAM Kế hoạch RohtoMentholatum tài trợ cho chương trình chữa bệnh “giác mạc hình chóp” TỔNG 16.800.000.000Đ CHƯƠNG TRÌNH TRUYỀN THÔNG NGÂN SÁCH Thực chiến lược đẩy NGÂN SÁCH THÁNG 12/2019 55.490.000Đ Tiến hành chuỗi chương trình: “Cho đôi mắt khoẻ NEW V.ROHTO” THÁNG 1/2020 2.773.230.000Đ Phát hành số báo THÁNG 2/2020 90.000.000Đ Khởi động chương trình phẫu thuật mắt 3.302.720.000 THÁNG 4/2020 284.000.000 NGÂN SÁCH Phát hành TVC Viral clip THÁNG 6/2019 10.154.000.000Đ Tiến hành chuỗi chương trình: “Cho đơi mắt khoẻ NEW V.ROHTO” THÁNG 7/2020 8.410.000.000Đ Hỗ trợ 600 ca phẫu thuật mắt THÁNG 8/2020 2.106.000.000Đ 21.636.000.000Đ THÁNG 9/2020 966.000.000Đ NGÂN SÁCH Thực chiến lược kéo THÁNG 10/2020 146.990.000Đ Tổ chức Event “Ngày hội Mắt sáng - thấy ngàn điều hay” THÁNG 11/2020 179.300.000Đ Tiến hành chuỗi chương trình: “Cho đôi mắt khoẻ NEW V.ROHTO” 541.690.000Đ THÁNG 12/2020 215.400.000Đ TỔNG CỘNG 25.480.410.000Đ 2019-2020 THANKS Does anyone have any questions? GROUP: FRIENDZONE TIME ： 2019.10.08 FRIENDZONE ... PHẨM KHÁCH HÀNG NEW V. ROHTO V. ROHTO VITAMIN V. ROHTO DRYEYE V. ROHTO LYCÉE V. ROHTO COOL ĐỐI THỦ KHÁCH HÀNG V? ?? THÀNH NIÊN Từng độc quyền 20 năm trước KHÁCH HÀNG TRẺ EM KHÁCH HÀNG CƠNG VIỆC NHƯNG Đến... dưỡng chất bảo v? ?? mắt Vitamin B5, B6, Axit amin,… 03 Khách hàng dân v? ?n phịng Nhóm khách hàng xem tiềm tiêu thụ lớn đồng thời không nhạy cảm v? ??i mức Rohto- Mentholatum đưa v? ??i V. Rohto PHÂN TÍCH... It’s over 95 times more massive than the Earth by SATURN KÊNH TRUYỀN HÌNH VTV3: 21:00 & 21:30 HTV7: 19:00 & 20:30 THVL1: 19:55 TRONG HỢP ĐỒNG V? ??I CA SĨ TRÚC NHÂN CỊN CĨ ĐIỀU KHOẢN LÀ KHI TVC CƠNG