PHẦN III: KẾT QUẢ NGHIÊN CỨU VÀ THẢO LUẬN 21 3.1. Đặc điểm địa bàn nghiên cứu 21 3.1.1. Thực trạng và tình hình phát triển của công ty 21 3.1.2. Tình hình cơ bản của công ty 25 3.2. Thực trạng kế toán doanh thu của công ty 33 3.2.1. Đặc điểm sản phẩm 33 3.2.2. Kênh phân phối sản phẩm của công ty 34 3.2.3. Các chính sách bán hàng của công ty 36 3.2.4. Kế toán doanh thu bán hàng của công ty 39 3.2.5. Kế toán doanh thu bán hàng nội bộ 45 3.2.6. Kế toán các khoản giảm trừ doanh thu 45 3.3. Kế toán xác định kết quả kinh doanh của công ty 53 3.3.1. Kỳ xác định kết quả kinh doanh của công ty 53 3.3.2. Kế toán xác định kết quả kinh doanh của công ty 53 3.3.3. Báo cáo kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty Quý IV/ 2009 56 3.4. Đánh giá tính biến động doanh thu và kết quả kinh doanh của công ty 58 3.4.1. Tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty 58 3.4.2. Phân tích và đánh giá tình hình biến động doanh thu và kết quả kinh doanh của công ty 60 3.5. Một số đề xuất hoàn thiện kế toán doanh thu bán hàng và nâng cao kết quả hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp 64 3.5.1. Đánh giá chung kế toán doanh thu bán hàng và xác định kết quả kinh doanh 64 3.5.2. Một số đề xuất nhằm hoàn thiện kế toán doanh thu bán hàng và nâng cao kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh 66