PHÂN TÍCH KẾT QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM AN THIÊN

PHÂN TÍCH KẾT QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM AN THIÊN. GIỚI THIỆU…………………………………………………………………………….. PHẦN I:LÝ THUYẾT………………………………………………………………… PHẦN II: VẬN DỤNG PHÂN TÍCH KẾT QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH…………………………………………………………………………… CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM AN THIÊN…………………………………………………………………… 1.1.LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ CHƯƠNG PHÁT TRIỂN………………………… . CHƯƠNG 2 : PHÂN TÍCH KẾT QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM AN THIÊN……………………………… 2.1 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH DOANH THU………………………………………… 2.2 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH CHI PHÍ………………………………………………… 2.3 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN THUẦN BÁN HÀNG…………………… CHƯƠNG 3: KIẾN NGHỊ GIẢi PHÁP………………………………………………………...PHẦN III: TỔNG KẾT………………………………………………………………… KẾT LUẬN

MỤC LỤC GIỚI THIỆU…………………………………………………………………………… PHẦN I:LÝ THUYẾT………………………………………………………………… PHẦN II: VẬN DỤNG PHÂN TÍCH KẾT QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH…………………………………………………………………………… CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM AN THIÊN…………………………………………………………………… 1.1.LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ CHƯƠNG PHÁT TRIỂN………………………… CHƯƠNG : PHÂN TÍCH KẾT QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM AN THIÊN……………………………… 2.1 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH DOANH THU………………………………………… 2.2 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH CHI PHÍ………………………………………………… 2.3 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN THUẦN BÁN HÀNG…………………… CHƯƠNG 3: KIẾN NGHỊ GIẢi PHÁP……………………………………………………… PHẦN III: TỔNG KẾT………………………………………………………………… KẾT LUẬN………………………………………………………………………………… GIỚI THIỆU 1.1 ĐẶT VẤN ĐỀ NGHIÊN CỨU Trong điều kiện sản xuất kinh doanh theo chế thị trường, để tồn phát triển đòi hỏi người lãnh đạo cần phải có hiểu biết tổ chức, phối hợp, kiểm tra, định điều hành hoạt động doanh nghiệp với mục tiêu hướng cho doanh nghiệp hoạt động đạt hiệu cao Để làm điều doanh nghiệp cần phải nắm nhân tố ảnh hưởng, mức độ xu hướng tác động nhân tố ảnh hưởng đến kết kinh doanh Muốn ta cần phải làm để có thơng tin hữu ích họat động kinh doanh doanh nghiệp nhằm cung cấp kịp thời để giúp cho nhà quản trị định Để giải vấn đề có cách thơng qua phân tích, nghiên cứu đánh giá tồn q trình kết hoạt động kinh doanh doanh nghiệp dựa số liệu kế tốn tài chính, có thơng qua phân tích doanh nghiệp khai thác hết khả tiềm ẩn doanh nghiệp chưa phát Qua phân tích hoạt động kinh doanh, doanh nghiệp thấy rõ nguyên nhân, nguồn gốc vấn đề phát sinh giải pháp cụ thể để cải tiến quản lý Có thể nói việc phân tích tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh nhìn tổng quát tồn doanh nghiệp nói lên vững vàng doanhh nghiệp môi trường cạnh tranh trình hội nhập Hiện nay, đất nước ta ngày phát triển, cụ thể năm 2007 Việt Nam trở thành thành viên WTO làm cho môi trường kinh doanh Việt Nam trở nên náo nhiệt sôi động Sự cạnh tranh ngày diễn gay gắt không với doanh nghiệp nước mà cịn có tham gia doanh nghiệp nước sân chơi chung, doanh nghiệp bình đẳng Vì vậy, địi hỏi doanh nghiệp phải tự nổ lực, phấn đấu, cải thiện tốt để phát triển bền vững Cũng như, đòi hỏi doanh nghiệp phải chủ động kinh doanh không ngừng đưa biện pháp nhằm nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh để tồn phát triển tình hình kinh tế Vì vậy, mà việc phân tích hoạt động kinh doanh cơng việc cần thiết giúp cho nhà quản lý có sở vững việc định, cung cấp thơng tin, khẳng định vị trí doanh nghiệp thương trường, xây dựng chiến lược phát triển ổn định hợp lý kinh doanh Mặt khác, qua phân tích kinh doanh giúp cho doanh nghiệp tìm biện pháp xác thực để tăng cường hoạt động kinh tế quản lý doanh nghiệp, nhằm huy động khả tiền vốn, lao động, đất đai,… vào trình sản xuất kinh doanh, nâng cao kết kinh doanh doanh nghiệp Ngoài ra, phân tích kinh doanh cịn quan trọng phục vụ cho việc dự đoán, dự báo xu phát triển sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Từ đó, nhà quản trị đưa định chiến lược phát triển phương án kinh doanh có hiệu Nhận thức tầm quan trọng lợi ích từ việc phân tích hiệu hoạt động kinh doanh mang lại cho doanh nghiệp nên tơi chọn đề tài: “Phân tích hiệu hoạt động kinh doanh công ty dược An Thiên” làm nội dung nghiên cứu PHẦN I: LÝ THUYẾT I Sản xuất hàng hóa 1.1.1: Khái niệm -Sản xuất hàng hóa kiểu tổ chức kinh tế mà người sản xuất sản phẩm khơng nhằm mục đích phục vụ nhu cầu tiêu dùng mà để trao đổi mua bán 1.1.2: Các loại sản xuất hàng hóa -Sản xuất tự cung tự cấp (Kinh tế tự nhiên): + Là kiểu tổ chức kinh tế mà sản phẩm lao động tạo nhằm để thỏa mãn nhu cầu thân người sản xuất +Người sản xuất người tiêu dùng +Lực lượng sản xuất phát triển -Sản xuất hàng hóa (Kinh tế hàng hóa): +Là kiểu tổ chức kinh tế mà sản phẩm sản xuất để trao đổi mua bán thị trường +Người sản xuất người tiêu dùng +Lực lượng sản xuất phát triển 1.1.3: Điều kiện đời sản xuất hàng hóa -Phân cơng lao động xã hội: Là phân chia lao động xã hội thành cá ngành, lĩnh vực sản xuất khác nhau, tạo nên chun mơn hóa người sản xuất thành ngành, nghề khác -Sự tách biệt mặt kinh tế chủ thể sản xuất: Chỉ có sản phẩm lao động tư nhân độc lập không phụ thuộc vào đối diện với hàng hóa 1.2 Hàng hóa -Khái niệm: Hàng hóa sản phẩm lao động, thỏa mãn nhu cầu người thông qua trao đổi mua bán 1.2.1: Thuộc tính hàng hóa 1.2.1.1: Các thuộc tính hàng hóa -Giá trị sử dụng: cơng cụ vật phẩm, thoản mãn nhu cầu người -Giá trị hàng hóa: Là lao động xã hội người sản xuất hao phí để sản xuất hàng hóa kết tinh hàng hóa • • Hao phí lao động xã hội chấp nhận (người mua chấp nhận): Hao phí lao động xã hội Chỉ có hao phí lao động sản xuất hàng hóa tạo giá trị +Đặc trưng giá trị: • • • Giá trị biểu mối quan hệ xã hội người sản xuất hàng hóa Giá trị thuộc tính hàng hóa Giá trị hàng hóa phạm trù lịch sử Giá trị nội dung sở giá trị trao đổi, giá trị trao đổi hình thức biểu bên ngồi giá trị 1.2.1.2: Mối quan hệ hai thuộc tính hàng hóa -Tính thống nhất: Cùng tồn hàng hóa, thiếu hai thuộc tính sản phẩm khơng hàng hóa -Tính mâu thuẫn: +Người sản xuất hàng hóa quan tâm tới giá trị +Người tiêu dùng quan tâm đến giá trị sử dụng +Giá trị thực lĩnh vực lưu thông, giá trị sử dụng thực lĩnh vực tiêu dùng +Biểu mâu thuẫn - thể rõ khủng hoảng kinh tế xảy ra, người bán hủy sản phẩm khơng trả giá trị có cơng dụng 1.2.2 Lượng giá trị hàng hóa nhân tơ ảnh hưởng đến lượng giá trị hàng hóa -Thời gian lao động xã hội cần thiết: Là thời gian đòi hỏi để sản xuất giá trị sử dụng điều kiện bình thường xã hội với trình độ thành thạo trung bình, cường độ lao động trung bình -Lượng giá trị đơn vị hàng hóa lượng thời gian hao phí lao động xã hội cần thiết để sản xuất đơn vị hàng hóa -Các nhân tố ảnh hưởng đến giá trị hàng hóa: +Năng suất lao động: Là lực sản xuất người lao động, tính số lượng sản phẩm sản xuất đơn vị thời gian, hay số lượng thời gian hao phí đê sản xuất đơn vị sản phẩm +Tính chất phức tạp hay giản đơn lao động: • • Lao động giản đơn: lao động khơng địi hỏi q trình đào tạo cách hệ thống, chuyên sâu chun mơn, kỹ năng, nghiệp vụ thao tác Lao động phức tạp: hoạt động lao động yêu cầu phải trải qua trình đào tạo kỹ năng, nghiệp vụ theo yêu cầu nghề nghiệp chun mơn định 1.2.3: Tính hai mặt lao động sản xuất hàng hóa -Lao động cụ thể: lao động có ích duối hình thức cụ thể nghề nghiệp chun mơn định.Phản ánh tính chất tư nhân lao động sản xuất hàng hóa việc sản xuất gì, đâu, bao nhiêu… -Lao động trừu tượng: lao động xã hội người sản suất hàng hóa khơng kể đến hình thức cụ thể Phản ánh tính chất xã hội lao động sản xuất hàng hóa, lao động người phận lao động xã hội, nằm hệ thống phân công lao động xã hội 1.3: Tiền 1.3.1: Nguồn gốc tiền -Tiền kết trình phát triển sản xuất trao đổi hàng hóa, sản phẩm phát triển hình thái giá trị từ thấp đến cao 1.3.2: Bản chất tiền -Tiền loại hàng hóa đặc biệt tách từ giới hàng hóa làm vật ngang giá chung thống *Tiền loại hàng hóa đặc biệt: -Là hàng hóa có hai thuộc tính +Giá trị: Do hao phí lao động xã hội người sản xuất vàng định +Giá trị sử dụng: Công dụng vàng như: Làm đồ trang sức, mạ đồ dùng, trang trí,… -Đặc biệt: Vì ngồi cơng dụng thơng thường gắn với thuộc tính tự nhiên cịn có cơng dụng đặc biệt mà tất hàng hóa khơng có dùng để biểu giá trị tất hàng hóa khác 1.3.3: Chức tiền -Thước đo giá trị: tiền dùng để biểu đo lường giá trị tất hàng hóa khác nhau.Để đo lường giá trị hàng hóa tiền phải có giá trị -Phương tiện lưu thơng: tiền dùng làm mơi giới cho q trình trao đổi hàng hóa -Phương tiện cất trữ: Tiền đại diện cho giá trị, đại diện cho cải vật nên tiền xuất hiện, thay cất trữ hàng hóa người dân cất trữ tiền -Phương tiện toán: Tiền khâu bổ sung cho trình trao đổi, vận động tách rời hoạt động hàng hóa -Tiền tệ giới: Tiền dùng làm phương tiện mua bán, toán quốc tế nước với 1.4: Dịch vụ số hàng hóa đặc biệt 1.4.1: Dịch vụ -Khái niệm: loại hàng hóa, hàng hóa vơ hình.Nó giải mối quan hệ với khách hàng với tài sản khách hàng sở hữu mà chuyển giao quyền sở hữu -Đặc điểm: +Tính vơ hình: thể chỗ người ta khơng thể dùng giác quan để cảm nhận tính chất lý hóa dịch vụ VD: dịch vụ bưu viễn thơng +Tính khơng thể tách rời: Q trình cung ứng tiêu thụ dịch vụ diễn đồng thời +Tính khơng đồng nhất: khó có tiêu chuẩn chung để đánh giá chất lượng dịch vụ +Tính khơng thể cất trữ: hệ tính vơ hình khơng thể tách rời Nhà cung cấp dịch vụ không cất trữ dịch vụ họ cất trữ khả cung cấp dịch vụ cho lần +Tính khơng chuyển quyền sở hữu 1.4.2: Một số hàng hóa đặc biệt -Quyền sử dụng đất đai: quyền tài sản thuộc sở hữu tổ chức, hộ gia đình, cá nhân phát sinh sở định giao đất, cho thuê đất, công nhận quyền sử dụng đất quan nhà nước có thẩm quyền từ giao dịch nhận chuyển quyền sử dụng đất -Thương hiệu: thực tế ngày nay, thương hiệu trao đổi, mua bán, định giá, chí chúng có giá trị cao -Chứng khốn, chứng quyền số giấy tờ có giá: Do cơng ty, doanh nghiệp, cổ phần phát hành, chứng quyền cơng ty kinh doang chứng khốn số loại giấy tờ có giá mua bán, trao đổi đem lại lượng tiền lớn cho người mua bán PHẦN II: VẬN DỤNG PHÂN TÍCH KẾT QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU TỔNG QUÁT VỀ CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM AN THIÊN 1.1 LỊCH SỬ HÌNH THÀNH VÀ CHƯƠNG PHÁT TRIỂN 1.1.1 Giới thiệu chung - Tên cơng ty (viết tiếng Việt): CƠNG TY TNHH DƯỢC PHẨM AN THIÊN - Tên công ty (viết tiếng nước ngoài): AN THIEN PHARMACEUTICAL COMPANY LIMITED - Tên công ty viết tắt: ANPHARCO LTD - Địa trụ sở chính: 314 Bơng Sao, Phường 5, Quận 8, TP.HCM - Chi nhánh: B2 Lô TT 18, khu đô thị Văn Quán, Yên Phúc- Phục La, Quận Hà Đông, TP Hà Nội - Vốn điều lệ: 20,000,000,000 VNĐ (hai mươi tỷ đồng) - Người đại diện pháp luật: Giám Đốc TRẦN NGỌC DŨNG - Điện thoại: (08) 54308549 - Fax: (08) 54308476 - Website: www.anthienpharma.com.vn - Mã số thuế: 0305706103 - Ngành, nghề kinh doanh: sản xuất, phân phối loại dược phẩm nước 1.1.2 Q trình hình thành phát triển CƠNG TY TNHH DƯỢC PHẨM AN THIÊN thành lập ngày 15/05/2008 Công ty đạt chuẩn thực hành phân phối thuốc (GDP) sở y tế thành phố Hồ Chí Minh cấp Do thành lập gần nên công ty cố gắng nỗ lực nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm sản xuất, mở rộng quy mô phân phối đầu tư trang thiết bị ngày hoàn thiện chất lượng sản phẩm, nâng cao sức cạnh tranh, nhằm mục tiêu thỏa mãn nhu cầu kháchhàng cách tốt * 03/01/2014 Công ty BQL Các khu chế xuất Công nghiệp TP HCM cấp giấy chứng nhận đầu tư xây dựng nhà máy dược Lô C16, đường số 9, KCN Hiệp Phước, Huyện Nhà Bè, TP.Hồ Chí Minh * 26/02/2014 Dự án Công ty UBND thành phố phê duyệt tham gia chương trình kích cầu: số 852/QĐ-UBND theo định số 33/2011/QĐ-UBND, 38/2013/QĐ-UBND UBNDTP * 28/03/2014 Dự án cấp giấy phép xây dựng khởi công xây dựng gần 10.000m2 *10/2014 Hồn thành tịa nhà văn phịng chuyển phận sản xuất thử, kiểm nghiệm làm việc *06/02/2015 Chuyển đổi loại hình hoạt động từ Cơng ty trách nhiệm hữu hạn sang CÔNG TY CỔ PHẦN DƯỢC PHẨM AN THIÊN *17/12/2015 Công ty Bộ Y Tế cấp giấy chứng nhận Công ty đạt chuẩn GMP – WHO, GLP, GSP 1.1.3 Chức nhiệm vụ sản xuất kinh doanh - Tổ chức sản xuất kinh doanh theo ngành nghề đăng ký - Quản lý tốt tình hình tài cơng ty, nguồn vốn kinh doanh, đảm bảo hiệu sử dụng vốn, giảm chi phí tới mức thấp đảm bảo hiệu hoạt đơng, tối đa hóa giá trị công ty - Luôn đảm bảo uy tín chất lương sản phẩm hàng hóa khách hàng - Chấp hành luật lệ lao động nghĩa vụ bảo hiểm xã hội, bảo hiểm y tế - Chấp hành tốt việc thực nghĩa vụ nhà nước: nộp thuế, phí, lệ phí khoản khác - Tiếp tục đầu tư để mở rông thị trường sản xuất kinh doanh nhằm trì phát triển cơng ty - Tổ chức tốt nhiệm vụ lãnh đạo đạo điều hành hệ thống phân phối tồn cơng ty 1.2 TỔ CHỨC KINH DOANH 1.2.1 Các sản phẩm hàng hóa sản xuất kinh doanh - Như đăng ký thành lập cơng ty cơng ty chun sản xuất phân phối loại dược phẩm nước, kinh doanh trang thiết bị y tế - Ngoài ra, cơng ty cịn nhập phân phối loại dược phẩm đặc trị cấp phép sở y tế Các sản phẩm mà công ty kinh doanh chia chia làm: + Nhóm thuốc giảm đau, hạ sốt + Nhóm thuốc trị bệnh đường hơ hấp + Nhóm thuốc điều trị bệnh tim mạch + Nhóm thuốc kháng sinh + Nhóm thuốc kháng viêm + Nhóm thuốc điều trị bệnh xương khớp + Nhóm thuốc kháng hitamin + 1.2.2 Thị trường tiêu thụ Thuốc bổ - Thị trường tiêu thụ công ty rông khắp nước sản phẩm cơng ty có mặt 50 tỉnh thành nước dần khẳng định uy tín với khách hàng chất lượng sản phẩm cung cách phục vụ Ngoài trụ sở 314 Bơng Sao, Phường 5, Quận 8, TP Hồ Chí Minh cơng ty cịn có chi nhánh B2 Lô TT 18, khu đô thị Văn Quán, Yên Phúc- Phục La, Quận Hà Đông, TP Hà Nội nhằm tạo thuận lợi cho việc phân phối chăm sóc khách hàng 1.2.3 Sản phẩm sản xuất - Hiện nay, công ty tổ chức sản xuất nhiều mặt hàng Nhưng tổng hợp lại có hai loại sản phẩm là: + Sản phẩm dạng nước (các sản phẩm thuốc bổ, dịch truyền, điều trị đường hô hấp, ) + Sản phẩm dạng viên (thuốc kháng sinh, thuốc giảm đau, hạ sốt, ) - Tuy nhiên dòng sản phẩm chủ yếu mà công ty tư sản xuất sản phẩm dạng viên, bao gồm: viên nén, viên nhộng viên sủi 1.2.4.Tổ chức quản lý Cơ cấu tổ chức quản lý công ty kiểu trực tuyến theo hàng dọc, loại hình tơt chức quản lý phù hợp công ty TNHH dược phẩm An Thiên Sơ đồ: Sơ đồ tổ chức máy quản lý 1.3 TÌNH HÌNH KINH DOANH TRONG GIAI ĐOẠN GẦN ĐÂY - Công ty thiếu sức cạnh tranh với cơng ty khác có thương hiệu uy tín thị trường như: cơng ty cổ phần dược Nam Hà, công ty cổ phần dược Trafaco, công ty dược Hậu Giang, công ty dược phẩm trung ương 1,… ( cơng ty có vốn mạnh, lại sản xuất kinh doanh từ lâu có chỗ đứng thị trường) - Hơn công ty lại phải trải qua đợt suy thoái năm 2008-2009, dư âm đợt suy thoái năm Nhưng cơng ty có bước phát triển mạnh mẽ vượt bậc năm gần 1.4 THUẬN LỢI, KHÓ KHĂN VÀ PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN 1.4.1 Thuận lợi - Ngành dược Việt Nam thời kỳ phát triển mạnh với số lượng tiêu thụ ln tăng cao qua năm - Chính phủ, y tế ban hành nhiều sách thúc đẩy ngành dược nước phát triển, tạo môi trường kinh doanh cạnh tranh cơng bằng, cấp quyền ln quan tâm tạo điều kiện tốt cho doanh nghiệp có hội phát triển miễn giảm thuế, giãn thuế thu nhập doanh nghiệp,… - Mạng lưới phân phối bán hàng cơng ty hồn chỉnh, rộng khắp nước (sản phẩm cơng ty có mặt 50 tỉnh thành nước) điều giúp doanh nghiệp đẩy mạnh hoạt động bán hàng - Hệ thống trang thiết bị máy móc cơng đại đồng đảm bảo suất chất lượng sản phẩm sản xuất - Đội ngũ cán bộ, công nhân viên công ty dồi tăng số lượng chất lượng qua năm đáp ứng tốt nhu cầu công ty 1.4.2 Khó khăn - Nền kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt, đặc biệt từ nước ta nhập vào tổ chức thương mại giới WTO, thiếu sức cạnh tranh - Nguồn vốn kinh doanh cơng ty cịn thiếu chưa đủ đáp ứng nhu cầu ngày gia tăng - Các sản phẩm công ty chưa có khác biệt so với cơng ty ngành nên mức độ cạnh tranh chưa cao 1.4.3 Phương hướng phát triển - Nhiệm vụ chiến lược: xây dựng công ty trở thành công ty dược phẩm phát triển vững mạnh toàn diện, tăng trưởng lợi nhuận năm từ 20% trở lên cho năm - Để đạt mục tiêu công ty đề phương hướng cụ thể sau: + Phương hướng mở rộng thị trường: công ty nghiên cứu triển khai việc mở thêm chi nhánh TP Đà Nẵng số đại lý phân phối số tỉnh thành lớn khắp nước + Phương hướng điều hành sản xuất- kinh doanh: xây dựng hoàn chỉnh hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:20000, phấn đấu đạt tiêu chuẩn GMP,GPP, GSP, GLP cách tồn diện, thực chun mơn hóa sản xuất, nâng cao hiệu sản xuất + Phương hướng nâng cao nguồn nhân lực: xây dựng đội ngũ công nhân viên, cán có trình độ, tay nghề, nâng cao tỷ lệ nguồn nhân lực có trình độ cao đẳng, đại học sau đại học Bồi dưỡng chuyên môn nghiệp vụ hết thực tốt chế độ tiền lương- thưởng, chăm lo tốt đời sống vật chất, tinh thần cho người lao động CHƯƠNG : PHÂN TÍCH KẾT QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI CƠNG TY TNHH DƯỢC PHẨM AN THIÊN 2.1 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH DOANH THU 2.1.1.Phân tích tổng doanh thu - Như trình bày chương 1, ngành nghề kinh doanh cơng ty TNHH dược phẩm An Thiên sản xuất kinh doanh loại thuốc, trang thiết bị y tế ngồi nước Vì tổng doanh thu cơng ty hình thành từ ba nguồn là: + Doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ (DT bán hàng) + Doanh thu hoạt động tài (DT hoạt động TC) + Thu nhập khác - Dưới bảng thống kê biểu đồ biểu diễn tình hình tổng doanh thu công ty qua ba năm, từ năm 2017 đến năm 2019: BẢNG 2.1: Bảng thống kê tình hình tổng doanh thu qua ba năm 2017, 2018, 2019 (Đơn vị tính: triệu đồng) Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019 Ch ỉ tiêu Giá trị % Giá trị % Giá trị % Năm 2018/2017 Giá trị % Năm 2019/2018 Giá trị % DT bán hàng 93,25 99,3 217,94 99, 254,73 99 124,69 133, 36,79 16,8 DT hoạt động TC 34 0,04 198 0,0 138 0,00 164 482, -60 -30,3 Thu nhập khác 538 0,46 636 0,2 2,543 0,99 98 18,2 1,907 299, Tổng doanh thu 93831 100 100 124,95 133, 38,63 17,6 218783 100 257420 (Nguồn: phịng kế tốn - tài chính) BIỂU ĐỒ 2.1: thống kê tình hình tổng doanh thu qua năm - Qua bảng thống kê 2.1 biểu đồ 2.1, ta nhận thấy rằng, tổng doanh thu công ty tăng nhanh qua năm, đặc biệt vào năm 2018 Nếu vào năm 2017, tổng doanh thu công ty đạt 93.831 triệu đồng sang năm 2018, tổng doanh thu nhảy vọt lên tới 218.783 triệu đồng, tức tăng thêm 124.952 triệu đồng hay tương đương với mức tăng 133,2% Đây năm mà công ty đạt mức tăng cao giai đoạn 2017-2019 Sang năm 2018, tổng doanh thu công ty tiếp tục tăng mạnh, đạt 257.420 triệu đồng, tức tăng 38.637 triệu đồng so với năm 2017, tương đương với tăng 17,66% Đây mức tổng doanh thu cao mà công ty đạt giai đoạn - Như trình bày phần đầu chuơng, tổng doanh thu cơng ty hình thành từ nguồn doanh thu từ bán hàng cung cấp dịch vụ, doanh thu hoạt động tài cuối số khoản thu nhập khác Để hiểu rõ hơn, vào phân tích kết cấu nguồn hinh thành nên tổng doanh thu công ty, tăng trưởng nguồn mức độ đóng góp chúng vào tổng doanh thu công ty: + Thứ là: doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ (DT bán hàng) Đây nguồn chiếm tỉ trọng cao cấu tổng doanh thu công ty, chiếm từ 99% tổng doanh thu trở lên ( thấp vào năm 2019 chiếm 99%, cao vào năm 2018 chiếm 99,7%) Như vậy, chắn tổng doanh thu công ty đa phần doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ đóng góp Điều suy biến động lớn nguồn thu có ảnh hưởng lớn đến tổng doanh thu công ty Trong hai năm qua DT bán hàng tăng trưởng cao đạt trung bình 75,29%, có số trung bình cao vào năm 2018 công ty tăng trưởng mạnh mẽ (tăng 133,7%) Sự tăng trưởng mạnh vào năm 2018 dựa vào hoạt động quảng cáo, chiêu thị bắt đầu có hiệu quả, cơng ty có vị trí thị trường lòng khách hàng hay người tiêu dùng Sự tăng trưởng cao DT bán hàng kéo theo tổng doanh thu công ty tăng trưởng mạnh mẽ + Thứ hai là: doanh thu từ hoạt động tài (DT hoạt động TC) Nguồn thu chiếm tỉ trọng nhỏ cấu tổng doanh thu cơng ty, chiếm trung bình 0,018% Và có xu hướng giảm dần tỉ trọng từ 0,04% vào năm 2017 xuống 0,005% vào năm 2018 Đây nguồn thu ba nguồn có tăng trưởng âm vào năm 2019 Nhưng chiếm tỉ trọng nhỏ nên DT hoạt động TC không ảnh hưởng nhiều đến xu hướng tăng tổng doanh thu + Cuối là: thu nhập khác Đây nguồn thu chiếm tỉ trọng nhỏ khơng có xu hướng tăng lên qua năm, vào năm 2019 lại tăng trưởng đến 299,8 % Trung bình năm thu nhập khác chiếm 0.58% tổng doanh thu công ty => Như qua năm, tổng doanh thu công ty đạt giá trị cao tăng qua năm Đặc biệt nguồn doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụluôn giữ mức tăng trưởng mạnh kéo theo tổng doanh thu tăng trưởng ổn định qua năm hoạt động 2.1.2.Phân tích doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ Như trình bày sơ qua phần phân tích tổng danh thu, DT bán hàng ln chiếm tỉ trọng cao hay nói tồn tổng doanh thu công ty TNHH dược phẩn An Thiên đóng góp doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ để biết rõ hơn, theo dõi bảng sau: Năm 2017 CHỈ TIÊU Năm 2018 Năm 2019 Năm 2018/2017 Năm 2019/2018 Trị giá % Trị giá % Trị giá % Trị giá % Trị giá % 112,76 100 223,14 100 222003 100 110,38 100 39,03 100 Các 19,503 khoản giảm 17, 5,196 2,33 7,442 2,84 -14,307 73,3 2,246 43.2 DT bán hàng 82, 217,94 97.6 544.73 97,1 124,69 133, 36,79 Doan h thu bán hàng 93,259 16,8 => Thơng qua tính tốn sơ bảng thống kê trên, ta dễ dàng nhận thấy rằng, doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ công ty tang trưởng mạnh mẽ qua năm Doanh thu bán hàng cung ứng dịch vụ công ty tang mạnh qua cac năm haotj động sản xuất kinh doanh công ty udy trì mở rộng Cộng với hiệu chiến lược chiêu thị quảng bá kênh phân phối rộng khắp, lượng tiêu thụ tang mạnh qua năm giúp cho công ty đạt mức doanh thu 2.2 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH CHI PHÍ - Giá vốn hàng bán cơng ty bao gồm chi phí sản xuất : + Chi phí nguyên vật liệu trực tiếp (CP NVL TT) + Chi phí nhân cơng trực tiếp (CP NC TT) + Chi phí sản xuất chung + Giá vốn khác (giá vốn hàng nhập bán năm) - Sau bảng thống kê thành phần hình thành giá vốn hàng bán ba năm qua: BẢNG 2.2: Giá vốn hàng bán công ty ba năm qua (Đơn vị tính: triệu đồng) Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019 Trị giá Trị giá Trị giá Trị giá CP NVL TT 29,300 52,970 74,345 23,670 80.785 21,375 40,353 CP NC TT 24,191 43,838 56,780 19,647 81.216 12,942 29,522 CP SXC 7,823 8,104 8,460 281 3.592 356 4,3929 Giá vốn khác 16,900 82,187 82,418 65,287 386.31 231 0,2811 Giá vốn hàng bán 78,214 187,099 222,003 108,885 139.21 34,904 18,655 CHỈ TIÊU Năm 2018/2017 Năm 2019/2018 Trị giá % % (Nguồn: phịng kế tốn tài chính) - Và để thuận tiện cho cơng việc phân tích theo dõi số liệu, sau bảng thống kê tình hình tổng chi phí giai đoạn 2017-2019, tổng chi phí công ty bao gồm giá vốn hàng bán (GV hàng bán), chi phí bán hàng quản lý doanh nghiệp (CP BH-QLDN), chi phí hoạt động tài (CP tài chính), chi phí khác BẢNG 2.3: Thống kê tình hình tổng chi phí năm (Đơn vị tính: triệu đồng) Năm 2017 CHỈ TIÊU Năm 2018 Năm 2019 Năm 2018/2017 Năm 2019/2018 Trị giá % Trị giá % Trị giá % Trị giá % Trị giá % GV hàng bán 7821 85,5 18709 87,4 22200 88,21 10888 139, 3490 18,66 CP BHQLD N 1120 12,2 22082 10,3 22504 8,942 10876 97,0 422 1,911 CP tài 1952 2,13 4430 2,07 7039 2,797 2478 126, 2609 58,89 Chi phí khác 100 0,10 250 0,11 120 0.047 150 150 -130 -52 Tổng chi phí 9147 100 21386 100 25166 100 12238 133, 3780 17,68 (Nguồn: phịng kế tốn tài chính) => Thơng qua hai bảng thống kê trên, ta thấy cấu tổng chi phí cơng ty giá vốn hàng bán chiếm tỉ trọng lớn nhất, chiếm 85% tổng chi phí cơng ty, năm có chi phí giá vốn lớn năm 2019 với giá trị 222.003 triệu đồng tương ứng với 88,2% tổng doanh thu Và ln có xu hướng gia tăng qua năm, năm 2018 tăng 139,2% so với năm 2017, năm 2019 tăng 18,66% so với năm 2018 =>Với đà tăng giá vốn hàng bán cộng với tỉ trọng cấu tổng doanh thu khiến có ảnh hưởng lớn tới tổng chi phí cơng ty, biến động tăng giá vốn làm cho tổng chi phí cơng ty tăng theo Như năm 2018 giá vôn hàng bán gia tăng đột biến (tăng 139,2% so với năm 2017) tương ứng tổng chi phí cơng ty tăng 133,8% Sang năm 2019, giá vốn hàng bán tăng 18,66% tổng chi phí tăng 17,68% (Có khác biệt tăng trưởng giá vốn tổng chi phí tổng chi phí cịn có chi phí khác chi phí bán hàng, chi phí tài chính, chiếm tỉ trọng nhỏ có ảnh hưởng định đến tổng chi phí) => Lý tăng trưởng mạnh chi phí giá vốn hàng bán giai đoạn 2017-2019, năm 2018 2019, công ty vào sản xuất ổn định với sản lượng tăng năm khiến cho CP NVL TT, CP NC TT,…tăng theo với giai đoạn mặt hàng dược phẩm nhập tiêu thụ mạnh nên công ty gia tăng nhập khiến cho giá trị mua chi phí mua tăng theo 2.3 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH LỢI NHUẬN THUẦN BÁN HÀNG - Lợi nhuận bán hàng khoản chênh lệch doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ với khoản giảm trừ doanh thu, giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng quản lí doanh nghiệp Nếu xét góc độ làm tăng giảm lợi nhuận bán hàng ta chia chúng thành hai nhóm là: + Nhóm làm tăng lợi nhuận bán hàng (nhóm tăng): doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ (DT bán hàng) + Nhóm làm giảm lợi nhuận bán hàng (nhóm giảm): khoản giảm trừ doanh thu (các khoản GT), giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng quản lí doanh nghiệp BẢNG 2.3: Thống kê tình hình lợi nhuận bán hàng ba năm qua (Đơn vị tính: triệu đồng) CHỈ TIÊU Năm 2017 Năm 2018 Năm 2019 Trị giá Trị giá Trị giá Năm 2018/2017 Trị giá % Năm 2019/2018 Trị giá % 1.Nhóm tăng 112,762 223,145 262,181 110,383 97,89 39,036 17,49 + DT bán hàng 1112,762 223,145 262,181 110,383 97,89 39,036 17,49 2.Nhóm giảm 108,923 214,377 251,949 105,454 96,815 37,572 17,526 - Các khoản GT 19,503 5,196 7,442 - GV hàng bán 78,214 187,099 - CP BHQLDN 11,206 3.LNT bán hàng 3,839 -14,307 -73,36 2,246 43,23 222,003 108,885 139,21 34,904 18,66 22,082 22,504 10,876 97,055 422 1,911 8,768 10,232 4,929 128,39 1,464 16,697 (Nguồn: phịng kế tốn tài chính) - Nhìn chung, năm qua lợi nhuận bán hàng công ty tăng mạnh, năm sau cao năm trước tương tự chi phí hay doanh thu, vào năm 2018 lợi nhuận bán hàng cơng ty có gia tăng đột biến tăng 128,39% so với năm 2007 đạt mức tăng cao giai đoạn này, sang năm 2019 ổn định lại với mức tăng 16,687% Sau đây, phân tích xem nhóm tăng nhóm giảm ảnh hưởng đến lợi nhuận bán hàng công ty + Trong năm 2018, lợi nhuần bán hàng công ty tăng 4.929 triệu đồng Có tăng trưởng doanh thu bán hàng cung cấp dich vụ (nhóm tăng) tăng thêm 110.383 triệu đồng tức nhóm tăng giúp cho lợi nhuận bán hàng tăng thêm 110.383 triệu đồng Trong nhóm giảm làm giảm lợi nhuận bán hàng 105.454 triệu đồng mà nhóm tăng lên thêm 105.454 triệu đồng so với năm 2017 Trong tăng nhiều giá vốn hàng bán với mức tăng 139,21% hay 108.885 triệu đồng, chi phí bán hàng quản lí doanh nghiệp, cuối khoản giảm trừ với tăng trưởng âm Như vậy, nguyên nhân làm cho lợi nhuận bán hàng tăng năm 2017 doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ tăng mạnh, chi phí nhóm giảm tăng, có giá trị tăng thấp doanh thu Điều cho thấy hoạt động công ty hiệu + Trong năm 2019, lợi nhuận bán hàng tăng 1.464 triệu đồng Trong năm này, nhóm tăng tức doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ tăng 39.036 triệu đồng làm cho lợi nhuận bán hàng có mức tăng tướng ứng Và nhóm giảm, năm tăng 37.572 triệu đồng, tức làm cho lợi nhuận giảm 37.572 triệu đồng Hơi khác với năm trước có khoản chi phí tăng trưởng dương, năm ba khoản nhóm giảm tăng mạnh Trong đó, giống năm trước giá vốn hàng bán tăng với giá trị lớn 34.904 triệu đồng, khoản giảm trừ tăng 2.246 triệu đồng, cuối chi phí bán hàng quản lí doanh nghiệp tăng 422 triệu đồng => Tóm lại, có nhiều nguyên nhân làm tăng lợi nhuận bán hàng, chung công ty mở rộng sản xuất kinh doanh, gia tăng tiêu thụ, phân phối, chiến lược quảng cáo, chiêu thị mang lại hiệu cao làm cho doanh thu tăng cao khơng đủ bù đắp chi phí mà cịn có lãi CHƯƠNG 3: KIẾN NGHỊ GIẢI PHÁP Như biết, ngày ngành dược Việt Nam thời kỳ phát triển mạnh với số lượng tiêu thụ tăng cao theo năm Tuy nhiên, cơng ty dược An Thiên nói riêng ngành dược việt nam ta nói chung bên cạnh thành tích cịn vấp phải nhiều khó khăn nước quốc tế Hiện kinh tế thị trường cạnh tranh gay gắt, đặt biệt từ nước ta gia nhập vào tổ chức thương mại WTO, công ty thành lập, thiếu kinh nghiệm sức cạnh tranh yếu lại phải trải qua đợt khủng hoảng kinh tế gần Nguồn vốn cơng ty cịn thiếu yếu, chưa đủ đáp ứng nhu cầu ngày gia tăng Các sản phẩm cơng ty chưa có khác biệt so với công ty ngành nên mức độ cạnh tranh chưa cao Để hịa vào dịng chảy kinh tế giới, doanh nghiệp An Thiên phải chịu sức ép lớn phải hoạt động trog mơi trường cạnh tranh khốc liệt Chính thách thức phải đề thực số giải pháp để giup công ty dược An Thiên vượt qua khó khăn phát triển bền vững thời gian tới Tuy với tinh thần mong muốn học hỏi phát triển cơng ty đề nhiệm vụ chiến lược: xây dựng công ty trở thành cơng ty dược phát triển vững mạnh tồn diện, đạt mức doanh thu………… vào năm nay, tăng trưởng lợi nhuận năm từ 20% trở lên cho năm Để đạt điều có số phương hướng cụ thể sau: • Phương hướng mở rộng thị trường: o Công ty nghiên cứu triển khai việc mở thêm chi nhánh TP Đà Nẵng số đại lý phân phối số tỉnh thành lớn khắp nước o Bàn bạc tìm đối tác nước ngồi, tăng cường liên doanh liên kết doanh nghiệp để mở rộng đầu ra, phát triển ứng dụng công nghệ số chuẩn bị tốt tham gia cách mạng công nghiệp 4.0 o Đề đẩy mạnh phát triển thị trường nước, cơng ty cần: nghiên cứu, tìm hiểu thâm nhập vào thị trường Nâng cao lực sản xuất hiệu hoạt động, đẩy mạnh sản xuất loại sản phẩm mà thị trường có nhu cầu lớn, nghiên cứu phát triển mặt hàng hồn thiện hệ thống kênh phân phối, • • • đẩy mạnh hoạt động marketing, tăng cường quảng bá sản phẩm xúc tiến bán hàng tham gia hội trợ, triển lãm, hội thảo, xây dựng trang web phong phú chi tiết hơn,… Ngồi cơng ty cần mở rộng thị trường sang nước bạn Lào, Campuchia, cách chủ động tìm kiếm đối tác nước ngồi, tìm hiểu thơng tin thị trường cách cụ thể qua xác định lượng cầu cung có thị trường để có chiến lược hợp lí Phương hướng điều hành sản xuất kinh doanh: o Xây dựng hoàn chỉnh hệ thống quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn ISO 9001:20000, phấn đấu đạt tiêu chuẩn GMP, GPP, GSP, GLP cách toàn diện , thực chun mơn hóa sản xuất, nâng cao hiệu sản xuất o Đầu tư mức cho việc nghiên cứu sản xuất loại thuốc đặc trị để có sức cạnh tranh lớn Phương hướng nâng cao nguồn nhân lực: o Xây đựng đội ngũ công nhân viên, cán có trình độ, tay nghề, nâng cao tỷ lệ nguồn nhân lực có trình độ cao đẳng ,đại học sau đại học o Thực tốt chế độ lương thưởng, bảo hiểm xã hội, chăm lo tốt cho đời sống vật chất tinh thần cho người lao động o Thường xuyên mở lớp đào tạo ngắn hạn thời gian dài, nâng cao mức tiêu chuẩn lựa chọn nhân viên đầu vào o Cơng ty cần có chương trình đào tạo nguồn nhân lực có trình độ cao có khả sử dụng trang thiết bị đại Phương hướng phát triển hệ thống quản lý chất lượng sản phẩm • Thành lập phận chuyên trách nghiên cứu phát triển sản phẩm nhằm đưa chiến lược sản phẩm hợp lý cho doanh nghiệp với mẫu mã đa dạng hóa chủ động tạo mặt hàng phù hợp với nhu cầu khách hàng ngồi nước theo giới tính, độ tuổi, khu vực địa lý… khác • Phương hướng tăng cường tích lũy, đảm bảo nguồn vốn: o Tăng cường đấu thầu tập trung, giảm giá thuốc, thiết bị, hóa chất, vật tư y tế, bảo đảm công khai, minh bạch o Sử dụng nguồn vốn hợp lý để đầu tư vào sản phẩm mũi nhọn chiếm lĩnh thị trường, muốn cần phải có ý thức sử dụng tích lũy nguồn vốn mình, tránh thất lãng phí Muốn tồn phát triển cần phải biết dựa vào nguồn lực • Phương hướng đầu tư đẩy mạnh trang thiết bị o Đầu tư đổi máy móc thiết bị, cơng nghệ đại nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm công việc thường xuyên lâu dài doanh nghiệp Phát triển công nghệ kỹ thuật cao, đại tất ngành công nghiệp chế biến nói chung dược liệu nói riêng yêu cầu cấp bách bối cảnh hội nhập o ngày Các doanh nghiệp cần đầu tư loại máy móc thiết bị, cơng nghệ với giá phù hợp với khả tài doanh nghiệp để sản xuất - kinh doanh đạt lợi nhuận cao Đầu tư đổi máy móc thiết bị, cơng nghệ đại với giá phù hợp với tiềm lực tài doanh nghiệp (thời gian khấu hao ngắn, chi phí tu, bảo dưỡng thấp) để nhanh chóng vào sản xuất ổn định đạt hiệu cao • Phương hướng tích cực triển khai cơng nghệ thơng tin • Chủ động thiết lập mạng thương mại điện tử để giải có hiệu vấn đề phát sinh trình sản xuất - kinh doanh Mặt khác, doanh nghiệp nên áp dụng mạnh mẽ mạng lưới Internet thông qua việc cập nhật thường xuyên thông tin liên quan đến văn quy phạm pháp luật ban hành, công tác nghiên cứu thị trường, tiếp thị sản phẩm, quy định nước nhập hàng hóa doanh nghiệp • Tổ chức tốt hệ thống thông tin nội doanh nghiệp, xây dựng ngân hàng liệu phục vụ hoạt động sản xuất - kinh doanh Công việc đòi hỏi thiết kế tổng thể bao gồm từ biểu mẫu báo cáo, cách thức lưu trữ, truy cập xử lý thông tin đến phương tiện lưu giữ truyền tải thơng tin • số giải pháp khác: o Đăng kí sở hữu trí tuệ nhà nước đẩy mạnh phịng, chống bn lậu, sản xuất kinh doanh thuốc, thực phẩm chức giả, chất lượng o Tăng cường kiểm soát chất lượng dược liệu ngoại nhập; giảm dần phụ thuộc vào nguồn dược liệu nước o Tham gia số tổ chức phi lợi nhuận, hội chữ thập đỏ để phân phát thuốc, khám chữa bệnh miễn phí từ tạo niềm tin tưởng với nhân dân o Tìm hiểu kĩ thị trường, tích cực tham gia hội chợ, hội thảo,…về dược để tìm thêm hướng phát triển công ty đồng thời tạo trang wed, quảng cáo mạng iternet truyền hình để sản phẩm dễ dàng quảng bá đến với người tiêu dùng o Đẩy mạnh nâng cao chất lượng sản phẩm, tiếp tục hồn thiện hệ thống quản lý kiểm sốt chất lượng sản phẩm, đẩu tư nâng cấp phòng kiểm soát chất lượng Nghiên cứu phát triển sản phẩm nhằm thay sản phẩm nhập khẩu, đầu tư nâng cấp trang thiết bị đại nhằm nâng cao sản lượng chất lượng sản phẩm PHẦN III: TỔNG KẾT Qua việc phân tích kết sản xuất kinh doanh công ty TNHH Dược phẩm Thiên An, ta thấy tầm quan trọng việc vận dụng lý luận hàng hóa C.Mác 2 Đầu tiên doanh nghiệp đánh vào giá trị sử dụng hàng hóa Dược phẩm (hay cịn gọi thuốc) loại chất hóa học dùng để chẩn đốn, chữa bệnh, điều trị phòng ngừa bệnh Điều trị thuốc phần quan trọng lĩnh vực y tế người ngày có nhu cầu sử dụng dược phẩm (Việc thể số lượng tiêu thụ thuốc tăng cao qua năm), Vì mà sau năm tình hình cơng ty ổn định hơn, hồn thiện hệ thống phân phối công ty, làm sản phẩm công ty vươn tới 50 tỉnh thành nước Công ty sử dụng tiền phương tiện để tốn Nhờ có tiền mà hoạt động chiêu thị, quảng bá thương hiệu đẩy mạnh Các dịng sản phẩm cơng ty đến với người tiêu dùng, nhà phân phối tỉnh thành nước ta, mục đích để hình ảnh công ty biết đến nhiều hơn, khiến hàng hóa tiêu thụ mạnh Ngồi cơng ty cịn sử dụng tiền để mua đất xây phịng thí nghiệm, dây chuyền sản xuất, ngun vật liệu khiến cho sản lượng sản phẩm sản xuất dược công ty tăng cao sản phẩm công ty người tiêu dùng sử dụng nhiều làm cho doanh thu tăng qua năm Và nhờ tiền cơng ty nhập loại thuốc ngoại, doanh thu bán hàng cung cấp dịch vụ cơng ty hình thành nhờ vào sản phẩm sản xuất • • • • + Năm 2018, chi phí bán hàng quản lý doanh nghiệp tăng đột biến, tiền- với chức phương tiện toán dùng để chi trả cho đội ngũ bán hàng, xe chuyên dụng chi phí th nhà cửa làm văn phịng, Và từ giá trị thân hàng hóa (tức số thời gian công sức lao động làm nó) với số yếu tố khác, giúp cho doanh nghiệp định giá giá hàng hóa Khơng khiến cho tượng tăng giá bất hợp lí xảy ra, tạo lịng tin với khác hàng khiến cho doanh thu tăng lên cách ổn định Doanh nghiệp biết điều chỉnh suất lao động cho phù hợp Chúng ta thấy kết suất kinh doanh mà doanh nghiệp đạt phụ thuộc vào nhân tố: lao động suất lao động Vào năm 2017, công ty có tỉ trọng khoản giảm trừ doanh thu lớn, khoản “hàng hóa bị trả lại”, “giảm giá hàng hóa”, Nhưng đến giai đoạn sau doanh thu lại có tăng trưởng mạnh mẽ khoản giảm trừ doanh thu lại tụt giảm mạnh Chính nhờ có người lao động với suất lao động cao nâng cao chất lượng sản phẩm Nhìn vào giai đoạn 2017-2019, ta thấy doanh thu năm 2019 đạt 257,420 triệu đồng, mức doanh thu cao giai đoạn Từ ta thấy xuất sắc doanh nghiệp việc xây dựng thương hiệu Nhờ việc thương hiệu ngày biết đến, tạo dựng lòng tin khách hàng, khiến khách hàng trung thành với nhãn hiệu Từ mà doanh thu tăng lên qua năm Trong khoảng thời gian này, chi phí nhân cơng trực tiếp tăng cao tính phức tạp lao động ảnh hưởng đến hàng hóa Ngành dược ngành địi hỏi người lao động phải có kỹ năng, nghiệp vụ chun mơn định, mà chi phí • • • • • bỏ để thuê lao động cao Cụ thể năm 2017, doanh nghiệp thêm dây chuyền sản xuất, vào năm 2019 , lại phải thuê thêm lao động đáp ứng nhu cầu doanh nghiệp Chi phí cho việc trả lương cho người lao động tăng lên Tính hai mặt lao động sản xuất hàng hóa ảnh hưởng tới kết sản xuất kinh doanh doanh nghiệp Chính mâu thuẫn mà sản xuất hàng hố vừa vận động phát triển tạo nên doanh thu cho công ty, đồng thời tiềm ẩn khả “sản xuất thừa” khiến cho cơng ty phải “giảm giá hàng hóa” Và nhờ chức tốn tiền, cơng ty vay vốn ngân hàng BIDV, Techcombank, điều khiến cho tăng nhanh chi phí hoạt động tài chình xảy Vào đến năm 2019, tính đến thời điểm cuối năm số tiền vay ngắn hạn công ty 47465 triệu đồng Do muốn mở rộng quy mô hoạt động nên công ty bắt buộc phải vay lãi ngân hàng với lãi suất cao thường 16% Nhờ có quyền sử dụng đất đai mà doanh nghiệp mở rộng thêm chi nhánh, xây dựng nhà máy dược phẩm gần 10.000m2 Điều kích thích việc sản xuất, mở rộng chi nhánh giúp cho hệ thống phân phối hoàn thiện hơn, khiến cho sản phẩm vận chuyển bị hư hao Bằng chứng vào năm 2019 khoản giảm trừ doanh thu chiếm 2,838% doanh thu bán hàng Lợi nhuận công ty tăng qua năm phần dịch vụ Nhờ có dịch vụ chăm sóc khách hàng tốt, dịch vụ vận chuyển, mà lợi nhuận bán hàng chiếm tỉ trọng không nhỏ tổng lợi nhuận cơng ty Ngồi cịn yếu tố khác chứng khoán, số giấy tờ khác, ảnh hưởng đến lợi nhuận công ty (lợi nhuận từ hoạt động tài chính) KẾT LUẬN Qua q trình tìm hiểu thực tế cơng ty TNHH dược phẩm An Thiên, thời gian hạn chế,trình độ chun mơn khả phân tích, đánh giá chưa sâu sắc số liệu thực tế thu thập chưa đầy đủ Nhưng em nhận thấy rằng, năm qua công ty hoạt động sản xuất kinh doanh ln có phát triển vượt bậc.biểu rõ nét qua tăng trưởng doanh thu, lợi nhuận, cấu sản phẩm hay quy mơ sản xuất Tình hình nước giới có nhiều điều kiện thuận lợi góp phần thúc đẩy phát triển cơng ty, có khơng khó khăn thách thức : chi phí đầu vào tăng cao, công ty thành lập nên sức cạnh tranh thị trường ngày có nhiều cơng ty tham gia, đặc biệt cơng ty có vốn đầu tư nước ngồi vốn mạnh, tạo nên cạnh tranh khốc liệt,… Tập thể cơng ty ln nỗ lực phấn đấu hồn thành tiêu kế hoạch đề ra, cố gắng vượt qua khó khăn, thách thức, tận dụng hội đưa hoạt động sản xuất kinh doanh công ty phát triển nhanh bền vững Qua phân tích hiệu hoạt động kinh doanh cơng ty, ta thấy cơng ty tích cực chủ động việc trì, phát triển mở rộng sản xuất kinh doanh, tích cực tìm kiếm, mở rộng thị trường, giảm bớt chi phí khơng cần thiết, nâng cao hiệu sử dụng nguồn lực, có giải pháp vượt qua khó khăn, khủng hoảng, đưa doanh thu lợi nhuận tăng cao qua hàng năm Tuy nhiên, hiệu hoạt động cơng ty cịn có nhiều hạn chế chi phí nhân cơng gia tăng nhanh, phụ thuộc nhiều vào nguồn nguyên vật liệu nhập khầu, chưa chủ động nguồn nguyên vật liệu Vì năm tới công ty cần khắc phục hạn chế đưa hiệu sản xuất kinh doanh công ty tăng cao DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO Giáo trình kinh tế trị Mác-Lênin (dành cho bậc đại học – khơng chun lý trị) Phịng kế tốn – tài cơng ty dược phẩm An Thiên Và số tài liệu khác sưu tầm báo, tạp chí trang web khác luận ... : PHÂN TÍCH KẾT QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH TẠI CÔNG TY TNHH DƯỢC PHẨM AN THIÊN 2.1 PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH DOANH THU 2.1.1 .Phân tích tổng doanh thu - Như trình bày chương 1, ngành nghề kinh doanh công. .. động kinh tế quản lý doanh nghiệp, nhằm huy động khả tiền vốn, lao động, đất đai,… vào trình sản xuất kinh doanh, nâng cao kết kinh doanh doanh nghiệp Ngồi ra, phân tích kinh doanh quan trọng phục... thị trường như: cơng ty cổ phần dược Nam Hà, công ty cổ phần dược Trafaco, công ty dược Hậu Giang, công ty dược phẩm trung ương 1,… ( cơng ty có vốn mạnh, lại sản xuất kinh doanh từ lâu có chỗ đứng