TÀI LIỆU THAM KHẢO CHO GV VÀ SV CHUYÊN NGÀNH KINH TẾ
Chương 4 Chiến lược cấp doanh nghiệp và cấp bộ phận doanh nghiệp Nội dung I. Các chiến lược phát triển II. Các chiến lược cạnh tranh III. Các chiến lược chức năng I. Các chiến lược phát triển 1. Chiến lược tăng trưởng 2. Chiến lược ổn định 3. Chiến lược rút lui 1. Chiến lược tăng trưởng a. Chiến lược tăng trưởng tập trung b. Tăng trưởng bằng liên kết (hội nhập) c. Tăng trưởng bằng đa dạng hóa a. Chiến lược tăng trưởng tập trung • Khái niệm: • Các phương thức: - Chiến lược thâm nhập thị trường - Chiến lược phát triển thị trường - Chiến lược phát triển sản phẩm a. Chiến lược tăng trưởng tập trung Chiến lược thâm nhập thị trường: • Khái niệm: • Các giải pháp: - Tăng sức mua sản phẩm của khách hàng - Tăng số lần mua của khách hàng - Lôi kéo hoặc mua lại khách hàng của đối thủ cạnh tranh a. Chiến lược tăng trưởng tập trung Chiến lược phát triển thị trường: • Khái niệm: • Các giải pháp: - Tìm kiếm thị trường trên các địa bàn mới - Tìm kiếm thị trường mục tiêu mới - Tìm ra các giá trị sử dụng mới của sản phẩm a. Chiến lược tăng trưởng tập trung Chiến lược phát triển sản phẩm: • Khái niệm: • Các giải pháp: - Phát triển một sản phẩm riêng biệt - Phát triển danh mục sản phẩm b. Tăng trưởng bằng liên kết (hội nhập) Liên kết dọc Về phía trước: nhà phân phối Về phía sau: nhà cung cấp Liên kết ngang Liên doanh Đối thủ cạnh tranh c. Tăng trưởng bằng đa dạng hóa • Khái niệm: • Các phương thức: - Đa dạng hóa đồng tâm (đa dạng hóa có liên quan) - Đa dạng hóa theo hàng ngang - Đa dạng hóa kết hợp (hỗn hợp) . Chương 4 Chiến lược cấp doanh nghiệp và cấp bộ phận doanh nghiệp Nội dung I.