Đang tải... (xem toàn văn)
1. Cho ví dụ cụ thể minh họa cho 3 chiến lược cạnh tranh tổng quát Chiến lược chi phí thấp: Các công ty cung cấp dịch vụ xe ôm như Grap hay UBER đã tối đa hóa chi phí phải bỏ ra bằng cách xây dựng các phần mềm và quảng bá dịch vụ của mình rộng rãi trên internet để thu hút nhiều người dùng hơn. Khi một Graper chạy xe ôm có thể tiết kiệm chi phí của mình nhờ thông báo từ tổng đài những khách hàng gần vị trí của mình nhất và có thể cả trên tuyến đường đi và về đều có khách. Chính vì vậy công ty Grap Hay UBER có thể cung cấp dịch vụ xe ôm với chi phí thấp nhất và có lợi thế cạnh tranh cao nhất. Chiến lược đặc trưng hóa khác biệt: Iphone của Apple là một sản phẩm mà công ty đã theo đuổi chiến lược trọng tâm hóa khác biệt hóa. Công ty luôn phục vụ một phân đoạn thị trường điện thoại cao cấp và tạo ra những khác biệt về công nghệ trên sản phẩm của mình nhằm tạo ra thương hiệu cũng như chiếm lĩnh thị trường người dùng. Iphone có đặc trưng bởi hệ điều hành IOS đã tạo lên sự khác biệt cho sản phẩm so với phần còn lại của thế giới Smart phone. Chính vì điều này nên thương hiệu Iphone luôn được người dùng mong chờ sản phẩm mới vì chỉ có hãng là công ty duy nhất đưa ra thị trường một sản phẩm chạy hệ điều hành IOS khác biệt với nhiều hãng điện thoại androi khác. Chiến lược tập trung Hãng xe Lamborghini được biết đến như là một nhà sản xuất những chiếc siêu xe đắt tiền. Ngay từ lúc đầu , với mục tiêu theo đuổi tốc độ ,hãng đã sản xuất những chiếc siêu xe thể thao có động cơ mạnh mẽ hướng tới phân khúc khách hàng giàu có,đam mê tốc độ hay chỉ là mong muốn sở hữu những chiếc xe mạnh mẽ ,hầm hố.Những chiếc xe của hãng được bán với giá rất là cao ,và chỉ sản xuất một số lượng nhất định.Tất nhiên ,với phân khúc khách hàng bình dân thì bỏ tiền mua 1 chiếc xe thể thao đắt tiền là điều không thể, nhưng hãng vẫn phát triển mạnh và trở thành một trong những thương hiệu xe hàng đầu thế giới nhờ chiến lược kinh doanh của mình.
1 Cho ví dụ cụ thể minh họa cho chiến lược cạnh tranh tổng quát - Chiến lược chi phí thấp: Các cơng ty cung cấp dịch vụ xe ôm Grap hay UBER tối đa hóa chi phí phải bỏ cách xây dựng phần mềm quảng bá dịch vụ rộng rãi internet để thu hút nhiều người dùng Khi Graper chạy xe ơm tiết kiệm chi phí nhờ thơng báo từ tổng đài khách hàng gần vị trí tuyến đường có khách Chính cơng ty Grap Hay UBER cung cấp dịch vụ xe ơm với chi phí thấp có lợi cạnh tranh cao - Chiến lược đặc trưng hóa khác biệt: Iphone Apple sản phẩm mà công ty theo đuổi chiến lược trọng tâm hóa khác biệt hóa Cơng ty phục vụ phân đoạn thị trường điện thoại cao cấp tạo khác biệt cơng nghệ sản phẩm nhằm tạo thương hiệu chiếm lĩnh thị trường người dùng Iphone có đặc trưng hệ điều hành IOS tạo lên khác biệt cho sản phẩm so với phần cịn lại giới Smart phone Chính điều nên thương hiệu Iphone người dùng mong chờ sản phẩm có hãng công ty đưa thị trường sản phẩm chạy hệ điều hành IOS khác biệt với nhiều hãng điện thoại androi khác - Chiến lược tập trung Hãng xe Lamborghini biết đến nhà sản xuất siêu xe đắt tiền Ngay từ lúc đầu , với mục tiêu theo đuổi tốc độ ,hãng sản xuất siêu xe thể thao có động mạnh mẽ hướng tới phân khúc khách hàng giàu có,đam mê tốc độ mong muốn sở hữu xe mạnh mẽ ,hầm hố.Những xe hãng bán với giá cao ,và sản xuất số lượng định.Tất nhiên ,với phân khúc khách hàng bình dân bỏ tiền mua xe thể thao đắt tiền điều không thể, hãng phát triển mạnh trở thành thương hiệu xe hàng đầu giới nhờ chiến lược kinh doanh Lập bảng phân tích SWOT cho SBU doanh nghiệp cụ thể Phân tích SWOT cho doanh nghiệp caffe Trung Nguyên SWOT O T + Việt nam gia nhập WTO + Nền kinh tế Việt Nam nên cà phê Trung Nguyên trở nên tiếng hơn, không Việt Nam mà thị trường toàn giới + Trong sống đại gần đây, cà phê hòa tan trở thành sản phẩm thân thuộc tiêu thụ nhiều Nên doanh thu ước tính cà phê hịa tan G7 có xu hướng tăng lên thời gian tới + Với lợi thương hiệu, Trung Nguyên có khả hội để thu hút thêm nhiều nguồn vốn, tăng cường hợp tác với quốc gia khu vực châu Á bất ổn tăng trưởng kinh tế thường chung với lạm phát Do đó, Trung Nguyên khó có phương án điều chỉnh giá, kiểm soát nguồn nguyên liệu cần thiết để sản xuất cà phê + Sự phát triển thương hiệu đồ uống nước khiến thị phần Trung Nguyên liên tục bị đe dọa ảnh hưởng + Thị trường Việt Nam có nhiều sản phẩm thay cho cà phê hịa tan cà phê đóng hộp hay cà phê cửa hàng cà phê Hơn nữa, cảm thấy mệt mỏi, người tiêu dùng chọn nước tăng lực Red Bull thay cho cà phê S SO ST + Trung Nguyên có lợi lớn nguồn nguyên liệu sản xuất cà phê Việt Nam nước xuất cà phê lớn giới + Sản phẩm cà phê Trung Nguyên đánh giá cao từ phía người tiêu dùng Đặc biệt, thương hiệu cà phê G7 đánh giá có chất lượng cao, hương vị độc đáo, mà khơng loại cà phê có + Trung Nguyên có mạng lưới phân phối rộng rãi với 1,000 cửa hàng khắp nước + Xây dựng chỗ đứng chiếm lấy thị trường Việt Nam + Mở rộng thị trường sang nước khac + Tạo nhiều sản phẩm có hương vị khác để cạnh tranh lại sản phẩm thay + Tạo chiến lược Marketing để nhiều người biết đến thương hiệu W WO WT + Thương hiệu cà phê G7 Trung Nguyên chọn Starbucks đối thủ cạnh tranh, chiến khơng cân sức + Chưa có nhiều kinh nghiệm việc hợp tác với đối tác nước ngồi Do đó, kênh phân phối khơng quản lý tốt + Hệ thống nhượng quyền ạt, thiếu quán + Thay đổi hệ thống bảng hiệu, màu sắc, bao bì liên tục + Tăng cường, thắt chặt quản lý nhân viên phân phối sản phẩm + Quảng bá thương hiệu nước ngồi để có chỗ đứng thị trường nước ngồi + Quản lí tốt việc thay đổi nhãn hiệu, bao bì tránh để người dùng nhầm lẫn với sản phẩm doanh nghiệp khác