THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG,SẢN XUẤT KINH DOANH của CÔNG TY (HOẠT ĐỘNG MARKETING, TRUYỀN THÔNG

I TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY Khái quát công ty  Tên công ty: Công ty Cổ phần xây dựng ứng dụng mỹ thuật quảng cáo Việt Thành  Loại hình doanh nghiệp: Cơng ty cổ phần  Trụ sở: Số – Lương Đình Của- Đống Đa – Hà Nội  Điện thoại: 04 5764663 Fax: 04 5764664  Website: www.vietthanhadv.com.vn Quá trình hình thành phát triển Thành lập năm 2004, công ty quảng cáo hoạt động lĩnh vực xây dựng biển quảng cáo, hình thức quảng cáo thực truyền thơng, định hướng phát triển đa dạng hóa loại hình dịch vụ Sau năm phát triển, Công ty cổ phần xây dựng ứng dụng mỹ thuật quảng cáo Việt Thành trở thành thương hiệu lĩnh vực xây dựng biển quảng cáo, hình thức quảng cáo thực truyền thơng Cơng ty mở rộng nhiều loại hình dịch vụ dựa nhu cầu cần thiết xã hội Lợi quảng cáo kênh truyền thông Đội ngũ nhân viên trẻ, động, sáng tạo liên tục đào tạo nước II BỘ MÁY TỔ CHỨC, CƠ CẤU HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY 1.Nhiệm vụ, chức doanh nghiệp Từ thành lập, Công ty cổ phần xây dựng ứng dụng mỹ thuật quảng cáo Việt Thành trải qua nhiều kiện Công ty giữ vững kim nam định đầu tư Lĩnh vực mũi nhọn lĩnh vực mới, phải tâm người đứng đầu lĩnh vực - Xây dựng biển quảng cáo mang ấn tượng hình ảnh mạnh thương hiệu - Xây dựng hình thức biển quảng cáo lạ mang hiệu cao quảng cáo - Cung cấp dịch vụ quảng bá thương hiệu với giá ưu đãi 2.Bộ máy tổ chức  Bộ máy điều hành Giám đốc Phó Giám đốc Phịng Kinh doanh Phịng thiết kế Phịng kế tốn Phịng tổ chức hành  Bộ phận giám đốc : Chịu trách nhiệm việc bổ nhiệm vị trí cơng ty chịu trách nhiệm hoạt động công ty Bộ phận bao gồm giám đốc phó giám đốc  Bộ phận kinh doanh : Giữ vai trò quan trọng công ty sợi dây liên kết công ty với chủ thể cần quảng cáo Có trưởng nhóm bảy thành viên với nhiệm vụ tìm kiếm khách hàng, giao dịch với khách hàng tìm hiểu nhu cầu họ, tiến hành nghiên cứu sản phẩm quảng cáo, công chúng nhận tin mục tiêu …Sau truyền đạt ý tưởng cho phịng thiết kế sáng tạo, phối hợp hoạt động cách đồng bộ, hạn, đảm bảo kế hoạch quảng cáo thực với hiệu cao Họ đại diện cho công ty mối quan hệ, đề nghị, góp ý tư vấn cho khách hàngvề kế hoạch chiến lược ngân sách quảng cáo, chiến lược đồng phương tiện truyền thơng Ngồi nơi tạo khách hàng trì khách hàng cũ tạo mối làm ăn lâu dài  Bộ phận thiết kế : Gồm nhân viên, phận quan trọng thứ công ty Bộ phận thực đem đến khác biệt riêng cho Công ty Cổ phần mỹ thuật ứng dụng quảng cáo Việt Thành sản phẩm hồn thành cơng bố trước cơng chúng mục tiêu, xem mặt công ty Các nhân viên phận phải ln có khả tạo ý tưởng sáng tạo, cách thức áp dụng vào sản phẩm quảng cáo làm thu hút đối tượng nhận tin Họ biết lắng nghe, tôn trọng ý kiến khách hàng, vấn đề văn hóa, pháp luật, tính đồ hoạ chi tiết nghệ thuật…  Bộ phận kế toán : Gồm nhân viên, họ quản lý tồn tài sản, loại vốn quỹ cơng ty, bảo tồn phát triển có hiệu Tham gia kiểm tra xét duyệt định mức chi phí sản xuất kinh doanh, giá thành sản phẩm cơng trình, hướng dẫn đơn vị thực hiện, chế độ hạch tốn kế tốn, quản lý tài chính, quan hệ với ngân hàng để giải nhu cầu vốn cho sản xuất kinh doanh Tham gia ký kết hợp đồng kinh tế với tổ chức kinh tế ngồi nước tốn hợp đồng kinh tế với khách hàng Phân tích hoạt động kinh tế theo pháp lệnh kế toán thống kê, tổng hợp báo cáo kế toán định kỳ toán cuối năm với nhà nước  Bộ phận hành : Gồm nhân viên chịu trách nhiệm công việc hành văn phịng soạn thảo cơng văn, hợp đồng, tài liệu, văn Tiếp nhận luân chuyển, quản lý văn thư quan nhà nước với công ty, đối tác kinh doanh, đơn vị trực thuộc Thực tốt chế bảo mật tài liệu theo quy định Nhà Nước Thông báo triệu tập họp, chuẩn bị điều kiện phục vụ cho họp, hội thảo …phục vụ cho công tác quản lý kinh doanh công ty Tham mưu cho lãnh đạo việc khen thưởng, kỷ luật, lực đào tạo, giải chế độ sách cán theo quy định Nhà Nước Tham mưu cho ban giám đốc công tác quy hoạch, tổ chức đào tạo bồi dưỡng cán bộ, công nhân bậc cao công ty 3.Nguồn lực  Vốn pháp định, điều lệ Là công ty cổ phần thành lập với vốn pháp định tỷ VNĐ Toàn vốn pháp định công ty bao gồm tài sản, văn phịng, máy móc có phục vụ cơng việc Lượng vốn dạng tiền mặt công ty không nhiều, đủ để giải phát sinh bất ngờ  Tài sản Trụ sở gồm có 12 máy vi tính, máy fax, máy photocopy, máy in Hệ thống truy cập mạng internet Có thể thấy trang thiết bị Công ty cổ phần xây dựng ứng dụng mỹ thuật quảng cáo Việt Thành đủ để đảm bảo cho công ty hoạt động chuyên nghiệp đại Mọi nhân viên có máy vi tính riêng, liên lạc với khách hàng đối tác qua internet hay điện thoại  Nguồn nhân lực : nghiên cứu cấu lao động Tồn cơng ty có 20 người, đó: Độ tuổi trung bình nhân viên cơng ty 25 tuổi, nhiên lực lượng nhân viên nòng cốt trực tiếp tạo doanh thu cá nhân trẻ (23-28 tuổi) Thu nhập bình quân đầu người Công ty cổ phần xây dựng ứng dụng mỹ thuật quảng cáo Việt Thành cao, tạo động lực cho nhân viên làm việc nhiệt tình, có suất lao động cao Trình độ nhân viên trình độ đại học, khả giao tiếp tiếng Anh tốt 4.Lĩnh vực kinh doanh, sản phẩm Ngành nghề kinh doanh: + Xây dựng, sản xuất biển hiệu, panơ, biển lớn hình thức quảng cáo ngồi trời khác mà nhà nước khơng cấm + Thiết kế dàn dựng triển lãm, lễ hội, giới thiệu sản phẩm, Showroom + Sản xuất phim quảng cáo truyền hình (TVC) + Tư vấn, xây dựng, cung cấp khai thác chương trình truyền hình nước nước ngồi + Xây dựng, tư vấn quảng cáo pháttriển thương hiệu cho công ty 5.Thị trường, khách hàng, đối tác, đối thủ cạnh tranh  Thị trường Ngay từ đời nhận thấy thị trường quảng cáo trời đặc biệt quảng cáo lớn cịn bỏ ngỏ, có đối thủ cạnh tranh Công ty tập trung vào lĩnh vực có thành cơng định, thị trường bảng biển khai thác gần cạn kiệt thành phố lớn, với pháttriển mạnh mẽ loại hình dịch vụ quảng cáo khác quảng cáo truyền hình, Radio, Báo, Tạp chí, Quảng cáo tờ rơi, tờ gấp…Nhưng Công ty Cổ phần mỹ thuật ứng dụng quảng cáo Việt Thành đặc biệt trọng vào hình thức quảng cáo trời biển lớn vị trí đặt biển cơng ty đạt hiệu cao, cơng ty có khả phát triển sang địa bàn tỉnh khác Với tiêu chí hiệu cho khách hàng thơng qua tính chun nghiệp sáng tạo thiết kế thi cơng, điều giúp cho Cơng ty khẳng định vị trí thị trường quảng cáo Hà Nội nói riêng thị trường quảng cáo nước nói chung Điều chứng minh loạt hợp đồng quảng cáo cho sản phẩm Công ty lớn mà Công ty Cổ phần mỹ thuật ứng dụng quảng cáo Việt Thành ký kết thời gian qua : Bia Hà Nội, Bia Halida, Vinamilk, Toshiba, cửa sổ Eurowindow…  Khách hang lực lượng quan trọng với công ty, họ nguồn sống thu nhập cho cơng ty Trong điều kiện thị trường cạnh tranh mạnh mẽ việc tìm kiếm khách hàng lôi kéo họ điều khó khăn Trong hồn cảnh với uy tín nhà quảng cáo ngồi trời chun nghiệp, với kinh nghiệm nỗ lực ban giám đốc tồn thể cơng nhân viên, với ưu việc thiết kế thông điệp trở nên đẹp hơn, hấp dẫn hơn, ấn tượng hơn, nâng cao khả cạnh tranh so với Công ty khác thị trường Công ty Cổ phần mỹ thuật ứng dụng quảng cáo Việt Thành có thành công đặc biệt tin tưởng khách hàng lớn toàn quốc III.THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG,SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY (HOẠT ĐỘNG MARKETING, TRUYỀN THÔNG Thực trạng hoạt động kinh doanh Ra đời năm 2004 với gần năm kinh nghiệm kinh doanh quảng cáo, Cơng ty tích luỹ nhiều kinh nghiệm tạo cho vị cạnh tranh vững Khi Công ty đời lúc Công ty quảng cáo nhận thấy thị trường béo bở quảng cáo Việt Nam người khai phá, sau ạt nhảy vào chiếm lĩnh thị trường Cùng với chế kinh tế thơng thống nên nhiều doanh nghiệp nước, công ty liên doanh phát triển mạnh mẽ tạo nên cạnh tranh Công ty nước với nước với nước từ tạo nhu cầu quảng cáo, quảng bỏ tên tuổi hình ảnh, nhãn hiệu sản phẩm thị trường lớn Trước tình hình so sánh khả tài Công ty Cổ phần mỹ thuật ứng dụng quảng cáo Việt Thành Công ty lớn : Goldsun, Vinaxad, …Trong Cơng ty chọn cho minh hướng đi, Công ty Cổ phần mỹ thuật ứng dụng quảng cáo Việt Thành mạnh dạn cơng vào thị trường quảng cáongồi trời đặc biệt trọng vào quảng cáo bảng biển lớn Cho đến Công ty tạo dựng cho hình ảnh tốt đẹp vững tâm trí khách hàng Đó nhờ lực lượng lao động Công ty với gần 20 người, với đội ngũ nhân viên kỹ thuật nhân viên văn phịng trẻ trung, sức sáng tạo cao, có trình độ học vấn Các nhân viên hầu hết tốt nghiệp đại học có hiểu biết sâu sắc, có tầm nhìn chiến lược kinh doanh, u nghề, ln thể trách nhiệm cao công ty Cơ cấu tổ chức quản lý Công ty phù hợp với quy mô hoạt động công ty vừa nhỏ, phối hợp hoạt động phòng ban, phận chặt chẽ, thường xuyên góp ý kiến xây dựng, hỗ trợ lẫn Đâylà vấn đề mà Công ty quảng cáo cần phải làm theo xu thị trường Chính tách rời sản phẩm quảng cáo cộng với mối quan hệ tay ba phức tạp doanh nghiệp làm quảng cáo- chủ doanh nghiệp sản xuất - khách hàng mục tiêu, làm cho vấn đề nghiên cứu thị trường, khách hàng mục tiêu, sản phẩm, đối thủ cạnh tranh cần thực sớm từ đưa giải pháp quảng cáo( chiến dịch quảng cáo) thiết kế tên công ty, logo, slogan, đồng hóa (C.I), thương hiệu, phương tiện truyền thơng … Mục tiêu Cơng ty quảng cáo lớn không ngừng mở rộng lĩnh vực khác : Tư vấn, thiết kế dàn dựng triển lãm, lễ hội, giới thiệu sản phẩm ….Do nguồn lợi nhuận hàng năm thu Công ty số nhỏ Bảng số liệu tình hình doanh thu Cơng ty phần thể hiệu hoạt động kinh doanh Công ty năm vừa qua Bảng kết kinh doanh Công ty Cổ phần mỹ thuật ứng dụng quảng cáo Việt Thành 2004-2007 Năm Nổng doanh thu (triệu đồng ) 2004 1.000 2005 3.720 2006 5.540 2007 6.480 2008 (dự kiến ) 8.000 Nguồn từ : Công ty Cổ phần mỹ thuật ứng dụng quảng cáo Việt Thành Để phát huy tối đa tiềm lực mình, sở hạ tầng công nghệ quan tâm đầu tư đổi mới, sở trường loại hình quảng cáo trời, mối quan hệ bền chặt lâu năm với khách hang chủ yếu, kết hợp với việc thực tốt sách, quy định ngành, bộ, Chính phủ, Cơng ty có kết kinh doanh đáng kể Đến hết năm 2007, Công ty thực khối lượng biển quảng cáo lớn cho nhiều đối tác quan trọng : Ngân hang Kiên Long, Ngân hàng An Bình, Cơng ty bảo hiểm Prudential… Chính bảng quảng cáo ngồi trời Cơng ty có chất lượng cao, thiết kế tốt Vị trí đặt biển Cơng ty thường xuyên tìm kiếm đánh giá lựa chọn kỹ sản phẩm quảng cáo đưa công chúng điểm đông dân cư, nút giao thông quan trọng, đem lại hiệu cao Do thu hút lượng khách hang lớn làm cho doanh thu Công ty tăng nhanh Công ty dự kiến năm 2008 đạt doanh thu tỷ đồng Đâylà số khơng phải q khó cơng ty, đòi hỏi người phải cố gắng dịch vụ mà Cơng ty có định hướng phân khúc thị trường mà Công ty nhắm tới Nhưng vấn đề chắn lĩnh vực có lợi nhuận cao, theo tính tốn sơ với hợp đồng quảng cáo biển lớn tuỳ thuộc vào vị trí quảng cáo hiệu cao hay thấp giá trị khoảng 15.000USD lợi nhuận thu thường 1/3 giátrị hợp đồng năm sau lợi nhuận thu vị trí cao Như để đạt mục tiêu đề năm Công ty xác định thời gian tới ngồi lĩnh vực quảng cáo bảng biển lớn Công ty cần tiếp tục giữ vững mở rộng thị phần nước dịch vụ nghiên cứu thị trường xây dựng kế hoạch quảng cáo, tổ chức hoạt động quan hệ xã hội cho doanh nghiệp, xây dựng chương trình khuyến mại ….để tiến dần đến mục tiêu lâu dài mà Công ty hướng tới trở thành Công ty quảng cáo chuyên nghiệp Tuy nhiên để đạt mục tiêu ngồi việc phải nỗ lực Cơng ty phải xem xét đến yếu tố mơi trường kinh tế để có biện pháp điều chỉnh cho kịp thời, ảnh hưởng khơng nhỏ đến mục tiêu công ty Thực trạng hoạt động phát triển thị trường công ty cổ phần xây dựng ứng dụng mỹ thuật quảng cáo Việt Thành Công ty Cổ phần xây dựng ứng dụng mỹ thuật quảng cáo Việt Thành nhận thức thấy q trình hoạt động Cơng ty ln đặt hiệu khách hàng lên hàng đầu, lấy chất lượng sản phẩm làm nịng cốt, nhiệt tình hăng say công việc nhân viên hướng tới mục tiêu phát triển cơng ty Cơng ty Cổ phần xây dựng ứng dụng mỹ thuật quảng cáo Việt Thành trình tồn phát triển mình, họ chọn lĩnh vực quảng cáo ngồi trời, đặc biệt chun sâu vào loại hình sản phẩm biển quảng cáo trời lớn Đây lựa chọn hợp lý quy mô công ty, chọn lĩnh vực Công ty phát huy mạnh kinh nghiệm quảng cáo, mối quan hệ tốt đẹp với khách hàng… Do có mục tiêu chuyên sâu rõ ràng, điều tạo nên thành cơng cho công ty ngày hôm Với đặc thù kinh doanh sản phẩm dịch vụ phục vụ cho nhiều loại đối tượng khách hang việc hoạch định chiến lược Marketing quan trọng với Công ty quảng cáo Trong năm qua Công ty áp 10 dụng thành công chiến lược Marketing nhiên cịn nhiều khiếm khuyết cần khắc phục thời gian tới Trước sản phẩm chủ yếu Công ty biển quảng cáongồi trời với nhiều kích cỡ Ngày trước tăng nhanh nhu cầu quảng cáo, đặc biệt quảng cáo trời thay đổi cách nhìn nhận, đánh giá xã hội quảng cáo, họ thừa nhận đóng góp lớn lao quảng cáo cho xã hội, cho người tiêu dùng, cho doanh nghiệp Nhưng họ trích mặt tiêu cực quảng cáo, mơi trường luật pháp ngày hồn thiện tạo công cho doanh nghiệp quảng cáo Mặt khác công nghệ ngày phát triển làm cho quy trình thực quảng cáo rút gọn nhiều, thời gian từ thiết lúc sản phẩm cuối ngắn …Nhận thức điều Cơng ty xác định hướng riêng cho Cơng ty trọng vào lĩnh vực chuyên sâu bảng biển lớn, mục tiêu trở thành Công ty quảng cáo chuyênnghiệp lớn Việt Nam Chính điều Cơng ty có chiến lược đa đạng hố sản phẩm, dịch vụ quảng cáo cũngđược Cơng ty quan tâm :  Quảng cáo trời : - Biển lớn in bạt Hiflex - Biển in vải - Biển lật ba mặt - Biển - Nhiều loại khá: apphich, pano, quảng cáo phương tiện giao thông  Các sản phẩm in ấn - Tạo mẫu, in màu, in phim dương bản, cắt chữ với nhiều loại kích cỡ khác cơng nghệ đại - Thiết kế mẫu vật phẩm quảng cáo, thiết kế tờ gấp tờ rơi, catalogue, ấn phẩm quảng cáo  Thiết kế dàn dựng triển lãm, giới thiệu sản phẩm, lễ hội  Hoạch định tư vấn chiến lược quảng cáovà tiếp thị cho công ty  Làm phim quảng cáo 11 Công ty Cổ phần xây dựng ứng dụng mỹ thuật quảng cáo Việt Thành mở rộng chủng loại hướng Công ty tận dụng kinh nghiệm làm quảng cáo uy tín Cơng ty gây dựng thời gian phát triển Mặt khác Cơng ty cịn phục vụ hết nhu cầu quảng cáo thị trường Tuy nhiên sản phẩm quan trọng Công ty biển quảng cáo ngồi trời Cơng ty ln đặt chất lượng sản phẩm dịch vụ cách tốt nhất, bền đẹp độc đáo, tính sang tạo thiết kế thơng điệp, vị trí đặt biển Cơng ty đẹp Thăng Long - Nội Bài, Ngã tư sở Chiến lược giá Từ trước đến giá tác động yếu tố định việc lựa chọn người tiêu dùng Tuy nhiên với phát triển kinh tế, yếu tố phi giá ngày trở nên quan trọng hành vi lựa chọn người mua Để giá trở thành yếu tố thu hút thị trường, Công ty thường đưa phương pháp định giá phù hợp với đoạn thị trường đối tượng khách hang hay phù hợp với mục tiêu mà Công ty cần đạt tới Ở Cơng ty áp dụng sách tính giá sản phẩm trọn gói dịch vụ phần tương đối hợp lý Giá loại sản phẩm thể kế hoạch hợp đồng, bao gồm toàn khoản thù lao dịch vụ, vật chất hoa hồng cho công ty Công ty thực việc thuê địa điểm quảng cáo, tư vấn cho khách hang chi phí, lợi vị trí …về thiết kế mỹ thuật ( khách hang có chưa có maket, tư vấn thiết kế thoả thuận với khách hàng ) làm catalogue, chụp ảnh … Do tính chất phụ thuộc vào vị trí đặt quảng cáo cấu trúc thiết kế biển quảng cáo nên Công ty áp dụng chiến lược giá linh hoạt Tại vị trí quảng cáo hiệu có nhiều biển khác đối thủ cạnh tranh Công ty áp dụng chiến lược giá cạnh trạnh, định giá ngang thấp 12 đối thủ khác, vị trí độc quyền đặc biệt hiệu Công ty đưa mức giá cao Cùng với việc định giá theo vị trí Cơng ty cịn đưa mức giá thích hợp với khách hàng, xem họ có tiềm vốn hay khơng? Tuy nhiên, Công ty xác định sức cạnh tranh chủ yếu chất lượng hiệu quảng cáo, mang lại lợi ích thiết thực cho khách hang hay khơng, điều quan trọng Chiến lược kênh phân phối Phân phối hoạt động làm cho sản phẩm trở nên sẵn có thuận tiện việc mua sử dụng sản phẩm Khách hang thường có cảm tình với sản phẩm mà địa điểm mua thuận tiện, có nhiều hội tiếp cận sản phẩm để chọn lựa, thời gian giao hàng nhanh, kèm theo dịch vụ hỗ trợ có chất lượng ( giao hàng, lắp đặt, sửa chữa) Số cấp kênh phân phối có khả tạo mức độ hấp dẫn khác thị trường Vì quảng cáo loại dịch vụ, kênh phân phối đem lại hiệu kênh cấp không, Công ty Cổ phần xây dựng ứng dụng mỹ thuật quảng cáo Việt Thành nắm bắt điều này, họ trực tiếp làm việc thoả mãn khách hàng, thông tin mối quan hệ lâu dài xác định nhờ tận dụng triệt để ưu điểm loại kênh phân phối Cơng ty sử dụng hai hình thức trực tiếp tìm kiếm khách hang giao dịch ký kết với họ thực tới sản phẩm cuối Hình thức thứ hai nhận hợp đồng qua trung gian trích phần trăm hoa hồng cho họ Hiện nhân viên phòng kinh doanh Cơng ty hoạt động cịn chưa hiệu quả, phần lớn hợp đồng ký kết giám đốc mang lại điều họ chưa có nhiều nghiệp vụ ngành quảng cáo, chưa nghiên cứu kỹ thị trường khách hang nên không thuyết phục khách hàng Do để đẩy mạnh hoạt động kênh cấp khơng địi hỏi Cơng ty phải có điều chỉnh chiến lược đào tạo, sử dụng người, từ nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ cung cấp cho khách hàng 13 Chiến lược xúc tiến hỗn hợp Xúc tiến hỗn hợp bao gồm công cụ chủ yếu : Quảng cáo, Quan hệ công chúng tuyên truyền, Marketing trực tiếp, khuyến mại, bán hàng cá nhân Mỗi công cụ có khả tác động tạo nên sức hút với khách hang tiềm Hoạt động quảng cáo: Là Cơng ty quảng cáo ban đầu Cơng ty thấy rõ việc phải thực để quảng cáo Cơng ty thiết kế lắp đặt biển hiệu tên Công ty biển lớn mà Cơng ty thực hiện, số biển quảng cáo Cơng ty đường Thăng Long-Nội Bài …Công ty tiến hành thiết lập trang web catalogue công ty Marketing trực tiếp : Đâylà công cụ quan trọng Cơng ty Cổ phần xây dựng ứng dụng mỹ thuật quảng cáo Việt Thành thường xuyên có gặp gỡ trực tiếp nhân viên Công ty với khách hang quen biết khách hang tiềm mình, gửi giới thiệu sản phẩm, lĩnh vực kinh doanh tình hình phát triển cơng ty Tổ chức gặp gỡ, họp báo, mời đối tác, đại diện phương tiện truyền thông, tham gia tài trợ, tổ chức số hoạt động triển lãm, giới thiệu cơng ty Nhìn chung năm qua hoạt động Marketing Công ty đường trở thành nhà quảng cáo chuyên nghiệp lĩnh vực biển quảng cáo ngồi trời Cơng ty nêu cao phương châm “uy tín, chất lượng” sản phẩm mang tính chuyên nghiệp maket đẹp, độc đáo có giá trị thơng tin lớn, vị trí lắp đặt dễ quan sát nơi dân cư lại đơng Các sách Marketing khác, đặc biệt hoạt động Marketing trực tiếp với khách hàng Cơng ty trì vị mở rộng danh sách đối tác Mặc dù môi trường kinh doanh ngày thay đổi, nhu cầu quảng cáo ngày tăng, cạnh tranh ngày trở nên gay gắt ngành xuất hiện, bùng nổ loại hình Cơng ty quảng cáo 14 Sự xuất nhiều loại hình quảng cáo mẻ : Quảng cáomàn hình điện tử, báo điện tử, mạng thương mại điện tử ….Sự chuyển dịch nhu cầu sang loại hình quảng cáo ti vi, báo chí gây ảnh hưởng nhiều đến tỷ trọng sản phẩm quảng cáo trời ( quảng cáo trời chiếm xấp xỉ 20% tỷ trọng có xu hướng giảm chuyển dịch nhu cầu quảng cáo sang phương tiện ) Các môi trường ảnh hưởng lớn đến quảng cáo luật phápvà môi trường công nghệ Môi trường luật pháp ngày chặt chẽ với quy định, pháp lệnh thông tư hướng dẫn ban hành Đâylà tin đáng mừng Nhà Nước quan tâm đến hoạt động quảng cáo đồng thời làm tăng thêm trách nhiệm cho nhà quảng cáo môi trường cạnh tranh lành mạnh hơn, khơng cịn nhiều kẽ hở cho hoạt động kinh doanh không lành mạnh Đối với môi trường công nghệ ngày phát triển, chất lượng sản phẩm Công ty đặt lên hàng đầu,.Công ty cần phải cú giải phápvề thụng điệp thiết kế để tăng khả cạnh tranh với đối thủ thị trường Với phương châm hiệu khách hàng, tất sản phẩm mà Công ty Cổ phần xây dựng ứng dụng mỹ thuật quảng cáo Việt Thành cung ứng đạt chất lượng hiệu cao Vì để sản phẩm đời phải trải qua nhiều cơng đoạn, nhân viên Công ty nghiên cứu kỹ lưỡng 6.Quảng cáo ngồi trời Khởi việc Cơng ty nghiên cứu để mua vị trớ đặt quảng cáo Vỡ Cơng ty chunvề quảng cáo ngồi trời nên vấn đề mà Công ty lưu tâm nghiên cứu thị trường người tiêu dùng mật độ người qua lại đường phố, số lượng loại phương tiện giao thông sau xác định số liệu đạt yêu cầu tối thiểu Cơng ty bắt đầu xem xét tới vị trí đặt biển quảng cáo Công ty coi hiệu hội tụ đủ yếu tố: mật độ người qua lại lớn, vị trí đặt quảng cáo thơng thống dễ nhìn có khả nhìn thấy xa…Tuy nhiên vấn đề chung lựa chọn 15 vị trí nhiều khơng phải vị trí đáp ứng hết, có vị trớ dễ nhìn có khả thực diện tích lớn mật độ phương tiện giao thơng qua lại q thấp ngược lại có chỗ mật độ người qua lại đông tầm nhìn lại q hẹp, diện tích nhỏ khó cho việc thực maket, nhiều chỗ bị biển khác đối thủ cạnh tranh che khuất Hoặc có vị trí thích hợp th khơng thể thuyết phục hay đồng ý mà có đẩy giá lên mức cao ( thường thỡ mức giá Công ty trả giao động từ 150.000 đến 400.000 đồng /m2/năm tuỳ vị trớ Cơng ty ápdụng hình thức mua thầu vị trớ khơng tính theo m2) Sau có địa điểm quảng cáo Cơng ty bắt đầu thiết lập hồ sơ để chào mời khách hang công đoạn Công ty cân nhắc kỹ lưỡng Khách hang xem xét khía cạnh : khả ngân sách dành cho quảng cáo, lĩnh vực kinh doanh, đối tượng mà họ muốn nhắm tới ….từ mời chào Cơng ty lựa chọn số địa điểm hợp với họ báo giá chi tiết toàn chi phớ xây dựng, lắp đặt biển quảng cáo Cơng việc tiếp tục khách hàng nhận địa điểm Sau giai đoạn ký kết hợp đồng thoả thuận hình thức quảng cáo, giá cả, Cơng ty thực phần hay tồn cơng trình từ thiết kế maket, in sơn biển, lắp đặt dàn dựng cơng trình, cung cấp hệ thống chiếu sáng… Sau việc ký kết hợp đồng công việc xuất Nếu khách hang có sẵn Maket Cơng ty tiếp nhận tư vấn cho họ mặt thiết kế, màu sắc bố cục …để có hiệu Nếu Cơng ty giao thiết kế maket phải liên tục liên hệ với khách hang để maket khách hang chấp nhận Khi khách hang chấp nhận maket cơng việc tiếp phải xin phép quan nhà nước để lắp đặt với maket kiểu kết cấu, diện tích có ảnh hưởng đến mỹ quan thành phố khơng? có hợp với phong tục tập qn, có sai thật khơng …khi chấp nhận Cơng ty thực thi cơng trình nghiệm thu cơng trình Trong thời hạn ký kết hợp đồng có cố xảy với sản phẩm ngồi trời Cơng ty Cơng ty khắc phục cố theo hợp đồng ký kết Trên tồn 16 quy trình chung Cơng ty Cổ phần mỹ thuật ứng dụng quảng cáo Việt Thành cho đời sản phẩm 7.Quảng cáo in ấn Sáng tạo slogan tên gọi cho Công ty dòng sản phẩm Slogan câu hiệu có hai loại hiệu hãng truyền đạt phương châm kinh doanh, tư tưởng hay lời cam kết chất lượng sản phẩm, dịch vụ doanh nghiệp Nếu dạng slogan sử dụng thời gian dài khơng thay đổi, song hành hoạt động doanh nghiệp truyền tải xuyên suốt chiến dịch quảng cáo Như hãng Sfone sử dụng slogan “Nghe thấy”làm hiệu ln sử dụng mẫu quảng cáo hãng Loại thứ hai slogan viết cho chiến dịch quảng cáo, hay gọi tiêu đề quảng cáo, truyền tải nội dung thơng điệp quảng cáo chiến dịch quảng cáo ví dụ slogan quảng cáocủa bia Laser xuất “đi trước bước ” Có hãng sử dụng hai loại slogan mẫu quảng cáo Thiết kế in poster, catalogue, tờ gấp, tờ rơi : thiết kế mẫu maket bao gồm hình ảnh quảng cáo thơng tin sản phẩm, Cơng ty ngồi sử dụng slogan làm cho ấn tượng Thiết kế logo: Hoạt động thiết kế logo sử dụng đường, khối mảng, bột màu sắc kết hợp theo bố cục chặt chẽ, nghiêm ngặt mang tính tượng trưng cao Có thể có cách điệu chữ viết tắt tên hãng hình ảnh đại diện cho ý nghĩa mà hãng muốn truyền tải đồng thời phải đơn giản, dễ nhớ, dễ nhận biết Logo hãng tín hiệu thị giác đặc trưng để nhận biết hãng, hạt nhân hệ thống truyền thông thị giác Logo tín hiệu đại diện cho hãng, cơng cụ bảo vệ chứng quyền sở hữu uy tín hãng Thiết kế logo hoạt động sang tạo đòi hỏi nhiều chất xám người thiết kế 17 Sáng tạo thiết kế mẫu quảng cáo báo tạp chí : Là cơng việc phối hợp hình ảnh, từ ngữ nội dung viết để truyền tải thông điệp đến độc giả cách tốt Đây công việc địi hỏi nhiều cơng sức sang tạo Mẫu quảng cáo báo phải đảm bảo tiêu chí : - Có sức thu hút để độc giả khơng lật qua trang báo - Độc giả phải nhận ấn phẩm quảng cáo dành cho họ - Nội dung thông điệp phải rõ ràng để người đọc dù lướt qua hiểu nội dung muốn truyền tải - Tiêu đề hình ảnh mẫu quảng cáo phải ăn khớp với - Thân phải dễ đọc truyền tải đủ nội dung thông tin không gây nhàm chán cho độc giả 8.Triển lãm giới thiệu sản phẩm Những mục tiêu việc tham dự hội chợ phải phù hợp với kế hoạch trung hạn Công ty hoạt động tiếp thị khác Các hội chợ thương mại coi phương tiện đối thoại đa chức tập trung ý vào chủ đề trao đổi với đối tác khách thăm quan Cơng ty đề mục đích cần làm để đánh giá kết thuận lợi (như tổng giá trị hợp đồng ký kết, số Cơng ty liên hệ hội chợ, số khách hang tìm thông qua hội chợ ….) Công ty Cổ phần xây dựng ứng dụng mỹ thuật quảng cáo Việt Thành tham gia triển lãm cho nhiều loại sản phẩm bia Hà Nội, Carberg…và đạt hiệu tương đối cao Đó nhờ vào nắm bắt nhân tố tham gia triển lãm - Kích thước vị trớ khơng gian - Hình ảnh u cầu ấn tượng triển lãm - Mức độ phức tạp vận chuyển, lắp đặt tháo dỡ 18 - Số lượng sản phẩm trưng bày - Sự cần thiết bảo quản cung cấp tài liệu - Việc sử dụng xúc tiến quảng cáo trước - Chi phí cho tất nhân tố III NHẬN XÉT VỀ KHẢ NĂNG CẠNH TRANH SẢN PHẨM QUẢNG CÁO NGỒI TRỜI CỦA CƠNG TY 1.Sản phẩm quảng cáo Đánh giá khả cạnh tranh sản phẩm quảng cáo ngồi trời Cơng ty ta xét hai khía cạnh quan trọng : việc thiết kế, trình bày maket quảng cáo lựa chọn vị trí lắp đặt thơng điệp Trong thời gian qua loại hình quảng cáo có quảng cáo ngồi trời đơn vị kinh doanh coi trọng phát triển, quan Nhà Nước ban hành văn bản, pháp lệnh nhằm đưa hoạt động vào khuôn khổ cụ thể Về nội dung, thơng điệp quảng cáo ngồi trời Công ty Cổ phần xây dựng ứng dụng mỹ thuật quảng cáo Việt Thành quan tâm, trọng thực tốt chức chủ yếu “Thông tin đến công chúng mục tiờu ” thơng điệp quảng cáo ngồi trời ngày thể vẻ đẹp đại Các yếu tố thơng điệp quảng cáo lời, hình ảnh minh hoạ hướng vào việc cho việc nhận dạng sản phẩm cách dễ dàng nhất, phần mỹ thuật ngày thể cách chuyên nghiệp Các biển quảng cáo trời đem lại vẻ đẹp mẻ cho thành phố vào buổi sang màu sắc phong phỳ, đại đẹp mắt vào buổi tối, sản phẩm gây ý cơng chúng, nhiều sẩn phẩm quảng cáo ngồi trời cách thể phự hợp với văn hoá luật phápViệt Nam đánh giá cao chúng dần công chúng chấp nhận thay đổi quan điểm nhìn nhận Một số sản phẩm Cơng ty thực đa số đánh giá cao kể đến biển : Biển Ngân hàng Kiên Long,, Bảo hiểm, Sanyo đường 19 Mặc dù thông điệp đối thủ cạnh tranh sản phẩm Công ty chưa đánh giá cao nội dung, yếu kémm việc sang tạo cách thể hiện, dẫn đến việc ngồi chức thơng tin cơng ty, sản phẩm quảng cáo việc gây ấn tượng thông điệp chưa hiệu Lời lẽ mang tính trình bày, giới thiệu, chưa quan tâm đến việc khơi gợi hứa hẹn sản phẩm quảng cáo Bây ta sâu vào xét mặt : Lời thông điệp quảng cáo, màu sắc, yếu tố ảnh hưởng khác 2.Lời thông điệp quảng cáo Nội dung từ ngữ quảng cáo quan trọng, người viết lời thông điệp quảng cáo nhân viên q trình sang tạo mẫu quảng cáo Công việc viết lời quảng cáo bao gồm viết tiêu đề, thân ta thường gặp mẫu quảng cáo Ngồi người viết lời thơng điệp quảng cáo cịn viết ápphích, catalogue, tờ bướm, thơng tin báo chí soạn lời cho phim quảng cáo truyền hình đài phát Người viết lời thơng điệp chịu trách nhiệm viết tất nội dung từ ngữ ấn phẩm nội dung viết thường cú ba phần : Tiêu đề, thân hiệu  Tiêu đề : Mặc dù khơng có quy định quy luật cụ thể cách trình bày tiêu đề thường in to nằm đầu trang quảng cáo  Tiêu đề phụ :Thông thường tiêu đề phụ đóng vai trị liên kết tiêu đề thân Người viết lời thơng điệp quảng cáo chọn phong cách viết tiêu đề theo phong cách viết sau : - Tiêu đề thụng tin : Tiêu đề trình bày thơng tin cho độc giả, chẳng hạn thông báo việc dời địa điểm kinh doanh, giới thiệu sản phẩm mới, giảm giá, cách tiếp cận phổ biến khách hang tiềm thường tìm kiếm giải pháp cho nhu cầu mình, ln muốn tìm sản phẩm giảm giá muốn biết biến động thị trường 20 ... III.THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG,SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY (HOẠT ĐỘNG MARKETING, TRUYỀN THÔNG Thực trạng hoạt động kinh doanh Ra đời năm 2004 với gần năm kinh nghiệm kinh doanh quảng cáo, Cơng ty. .. nguồn lợi nhuận hàng năm thu Công ty số nhỏ Bảng số liệu tình hình doanh thu Cơng ty phần thể hiệu hoạt động kinh doanh Công ty năm vừa qua Bảng kết kinh doanh Công ty Cổ phần mỹ thuật ứng dụng... sắc, có tầm nhìn chiến lược kinh doanh, u nghề, ln thể trách nhiệm cao công ty Cơ cấu tổ chức quản lý Công ty phù hợp với quy mô hoạt động công ty vừa nhỏ, phối hợp hoạt động phòng ban, phận chặt