Tình hình tài chính công ty TNHH MTV vật liệu xây dựng hoa sen

Bộ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGUYỄN TÁT THÀNH Lê Nguyệt Minh TINH HINH TAI CHINH CONG TY TNHH MTV VẬT LIỆU XÂY DƯNG HOA SEN: THƯC TRANG VÀ GIẢI PHÁP Chuyên ngành: Tài Ngân hàng Mã số: 8340201 LUẬN VĂN THẠC sĩ KINH TẾ NGƯỜI HƯỚNG DÃN KHOA HỌC: TS HOÀNG HỮU DÙNG Tp Hồ Chí Minh - Năm 2020 LỜI CAM ĐOAN Tơi xin cam đoan Luận văn thạc sĩ kinh tê “Tình hình tài chỉnh công ty TNHH thành viên vật liệu xây dựng Hoa Sen: Thực trạng giải pháp” cơng trình nghiên cứu riêng tơi với hỗ trợ từ người hướng dẫn khoa học TS Hoàng Hừu Hùng Các số liệu, kết nêu luận văn trung thực có nguồn gốc rõ ràng Tp Hồ Chỉ Minh, ngày 10 thảng 03 năm 2020 Tác giả luận văn Lê Nguyệt Minh LỜI CẢM ƠN Đe hoàn thành đề tài luận văn kết thúc khóa học, với tình cảm chân thành, tơi xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đến Trường Đại học Nguyễn Tất Thành, đến thầy cô tham gia quản lý, giảng dạy, tư vấn cho suốt trình học tập nghiên cứu chuyên đề luận văn Tôi xin gửi lời cảm ơn chân thành tới TS Hoàng Hữu Dũng, người hướng dần tận tình giúp đỡ để tơi hồn thành đề tài luận văn tốt nghiệp Đồng thời, bày tỏ lòng cảm ơn đến Ban lãnh đạo Công ty TNHH MTV VLXD Hoa Sen Tập đồn Hoa Sen (cơng ty mẹ) tạo điều kiện cho tơi hồn thành cơng trình nghiên cứu Kính mong dần góp ý thầy giáo, bạn đồng nghiệp để cơng trình nghiên cứu tiếp tục hồn thiện Tp Hồ Chí Minh, ngày 10 thảng 03 năm 2020 Tác giả luận văn Lê Nguyệt Minh MỤC LỤC DANH MỤC CÁC CHỮ VIẾT TẮT Tiếng Việt BCTC : Báo cáo tài BỌ : Bình qn CCDC : Cơng cụ dụng cụ Công ty : Công ty TNHH MTV VLXD Hoa Sen CPBH : Chi phí bán hàng CPỌLDN : Chi phí quản lý doanh nghiệp DTT : Doanh thu GTGT : Giá trị gia tăng HĐKD : Hoạt động kinh doanh KỌKD : Kết kinh doanh LNST : Loi nhuân sau thuế •• : Lơi nhuân trước thuế •• : Mơt thành viên • LNTT MTV QTTC : Quản trị tài SXKD : Sản xuất kinh doanh TCDN : Tài doanh nghiệp TNDN : Thu nhập doanh nghiệp TNHH : Trách nhiêm hữu han •• : Tài sản cố đinh • : Tài sản dài han • TSCĐ TSDH TSLĐ ♦ > : Tài sản lưu động TSNH : Tài sản ngắn hạn TSSL : Tỷ suất sinh lời VCĐ : Vốn cố đinh • VCSH : Vốn chủ sở hữu VLĐ : Vốn lưu động VLXD : Vật liệu xây dựng Tiếng Anh EPS : Earning Per Share - Thu nhập cổ phiếu EVA : Economic Value Added - Giá trị gia tăng kinh tế GDP : Gross Domestic Product - Tổng sản phẩm quốc nội NWC : Net workinh capital - Vòng luân chuyển ròng P/E : Price to Earning Ratio - Hệ số giá thu nhập ROA : Return on Assets - Tỷ suất lợi nhuận sau thuế tổng tài sản ROE : Return on Equity - Tỷ suất lợi nhuận VCSH ROI : Return on Investment - Tỷ số hoàn vốn HĐKD ROS : Return on Sales - Tỷ suất lợi nhuận doanh thu VSA : Vietnam Steel Association - Hiệp hội thép Việt Nam Yoy : year over year - số tăng trưởng DANH MỤC CÁC BẢNG BIÉU, sơ ĐÒ PHẦN MỞ ĐẦU Lý chọn đề tài Trong kinh tế thị trường nay, hoạt động doanh nghiệp có hệ thống báo cáo tài chính, với mục đích nhằm phục vụ cho việc ghi nhận kết hoạt động doanh nghiệp niên độ tài đó, mà cịn thể nhiều mục đích khác cho nhiều đối tượng khác thông qua số liệu phân tích từ hệ thống báo cáo Từ hệ thống báo cáo tài doanh nghiệp, giúp cho nhà quản lý điều hành (CEO) đề sách hoạt động sản xuất kinh doanh cách thích hợp, giúp cho chủ doanh nghiệp sử dụng cách tiết kiệm có hiệu nguồn vốn hoạt động, giúp cho nhà đầu tư có định đắn đầu tư mình, giúp cho chủ nợ bảo đảm khả toán doanh nghiệp khoản cho vay, giúp cho Nhà cung cấp khách hàng đảm bảo việc doanh nghiệp thực cam kết Cao là, giúp cho quan chức Nhà nước có sách phù hợp tạo điều kiện thuận lợi việc hồ trợ hoạt động kinh doanh doanh nghiệp kiểm soát doanh nghiệp pháp luật Chính vậy, vấn đề lành mạnh hóa tình hình tài doanh nghiệp đối tượng quan tâm hàng đầu doanh nghiệp hình thức sở hữu Tài có từ lâu nước phát triển giới có Việt Nam, doanh nghiệp nước dần quan tâm trọng đến công tác quản trị tình hình tài nhằm đáp ứng, hịa nhập với cảc doanh nghiệp nước ngồi thời kỳ hội nhập, mở cừa thị trường Công tác quản trị tài nói chung ln trở thành vai trị mang tính sống cịn định vận mệnh cho doanh nghiệp, tình hình tài tốt hay xấu có tác động thúc đẩy kìm hãm đến q trình hoạt động sản xuất kinh doanh cùa doanh nghiệp Việc phân tích tình hình tài cho thấy biến động tài khứ, dự báo biến động tài tương lai doanh nghiệp, từ giúp cho nhà quản trị tiến hành huy động sử dụng nguồn lực tài cách thích hợp hiệu Hay việc đánh giá nhu cầu tài chính, tìm nguồn tài trợ sử dụng cách có hiệu vân đê quan tâm hàng đâu bât kỳ doanh nghiệp Như vậy, doanh nghiệp phải thường xun phân tích, đánh giá tình hình tài 10 doanh nghiệp mình, sở đưa định kinh doanh cho phù hợp xu tất yếu Với Công ty TNHH MTV VLXD Hoa Sen công ty trực thuộc Tập đoàn Hoa Sen, Tập đồn lớn lĩnh vực tơn thép hàng đầu cà nước Công ty VLXD Hoa Sen chuyên trách riêng hoạt động sản xuất kinh doanh ngành hàng ống nhựa ống thép gắn chặt với nhiều hoạt động chịu quản trị công ty mẹ Do nhiều yếu tố khách quan chủ quan, dù có tư cách pháp nhân hoạt động riêng biệt hoạch toán độc lập mảng tài Cơng ty phải phụ thuộc vào công ty mẹ quản lý chi phối Với định hướng chiến lược dài hạn, kế hoạch hoạt động kinh doanh vòng 05 năm thống từ Ban lãnh đạo Tập đoàn, cho phép Công ty VLXD Hoa Sen hoạt động độc lập hẳn cơng tác quản trị tài song song với triển vọng phát triển kinh doanh chung tồn hệ thống Tập đồn tiềm phát triển riêng công ty lợi tốt, theo phương châm hoạt động ngày phát triển bền vững minh bạch Tập đoàn Hoa Sen Trên tinh thần xây dựng định hướng phát triển mong muốn hệ thống hóa lại vai trị quản trị tài doanh nghiệp giải thấu đáo mặt lý luận, hiệu tiêu phân tích, đánh giá cách rõ ràng, đầy đủ nhân tố tác động đến thực trạng tài doanh nghiệp Đồng thời, vấn đề cấp thiết Ban Giám đốc Công ty công đổi mới, tiên phong phát triển tự lực, tự chủ hoạt động sản xuất kinh doanh, từ làm tiền đề áp dụng cho công ty con, công ty liên doanh, chi nhánh hoạch toán độc lập trực thuộc Tập đoàn Hoa Sen giải pháp nâng cao hiệu quản trị tài doanh nghiệp Vì vậy, đề tài luận văn thạc sĩ: “Tình hình tài Cơng ty TNHH MTV VLXD Hoa Sen: Thực trạng Giải pháp” lựa chọn để tiến hành nghiên cứu giải yêu cầu, nhiệm vụ Mục tiêu nghiên cứu Thứ nhất, tổng họp hệ thống hóa vấn đề lý luận tài doanh nghiệp dựa việc xây dựng sở lý luận tổng quan tài doanh nghiệp; hệ thơng tiêu đánh giá, phân tích tài doanh nghiệp; phân tích rõ ràng, đầy đủ nhân tố tác động đến tài doanh nghiệp Thứ hai, sở kế thừa nghiên cứu quản trị tài doanh nghiệp Bên cạnh đó, Cơng ty nên xây dựng thêm kế hoạch huy động vốn lưu động dự phòng, để chủ động nắm bắt họp đồng, đơn đặt hàng đột xuất, đặc biệt ngành hàng ống nhựa Đây hội mang lại tỷ suất lợi nhuận cao cho công ty, từ rút ngắn kỳ luân chuyển tiền tạo hiệu sử dụng VLĐ Nâng cao hiệu quản lý sử dụng VCĐ Song song với việc sử dụng vốn cố định để đầu tư tài sản dài hạn Cơng ty phải quản lý hiệu tài sản cố định khoản đầu tư tài dài hạn Các khoản đầu tư tài dài hạn cần Cơng ty cân nhắc kỳ với tầm nhìn dài hạn tính toán, đo lường cẩn thận phương diện chi phí đầu tư, chi phí quản lý, khả thực hiện, khả sinh lời Các khoản đầu tư phải có ổn định chắn khả sinh lời tương lai Bên cạnh đó, cần phân cấp quản lý cho phận Công ty nhằm nâng cao trách nhiệm vật chất việc chấp hành nội quy, quy chế sử dụng tài sản, giảm tối đa thời gian ngừng việc giừa ca ngừng việc sửa chữa tài sản Quy định rõ quyền hạn trách nhiệm phận cá nhân việc sử dụng quản lý TSCĐ, quy định rõ quy chế thưởng phạt nhằm khuyến khích nâng cao trách nhiệm người lao động Đối với ngành hàng ống nhựa, Công ty thường xuyên đào tạo tay nghề công nhân, thợ đứng máy cách sử dụng máy móc thiết bị khai thác tối đa giá trị sử dụng TSCĐ nâng cao hiệu công việc, sản phẩm chuẩn bị tung thị trường thời gian tới Ngồi ra, để hạn chế thất việc sử dụng vốn cố định cần phải thực quy định đấu thầu, tăng cường đấu thầu rộng rằi, thành lập Ban dự thầu soát xét hồ sơ việc quản lý, giám sát chặt chẽ việc đầu tư xây dựng, mua sắm TSCĐ Đe nâng cao hiệu sử dụng VCĐ, Cơng ty áp dụng biện pháp cụ thể sau: Thứ nhất, Công ty cần thực thống việc đánh mã số cho TSCĐ, đầu tư thêm vào khâu nghiên cứu thị trường để đưa dự báo kinh doanh, bán hàng sát với nhu cầu, tránh lãng phí việc đầu tư vào TSCĐ Nếu TSCĐ mua không sử dụng cần sớm lý, bán để thu hồi vốn Tiếp đến tăng thời gian hoạt động máy móc mồi ca sản xuất, đồng thời nâng cao tay nghề người lao động trực tiếp đứng máy cho ngành thép kỹ thuật sản xuất chuyên nghiệp cho ngành nhựa Thứ hai, đổi việc áp dụng phương pháp khấu hao Với phương pháp khấu hao đường thăng tốc độ thu hồi vốn cố định qua khấu hao chậm, hạn chế việc tập trung vốn đầu tư đổi máy móc thiết bị, dễ bị ảnh hưởng bất lợi hao mịn vơ hình Cơng ty cần nghiên cứu xem xét thêm phương pháp cách tính khấu hao hợp lý để nhanh chóng thu hồi giá trị hao mòn tạo điều kiện đổi máy móc thiết bị, góp phần sử dụng nguyên liệu tiết kiệm, quản lý tốt nhiên liệu sử dụng cho máy móc để giảm chi phí, hạ giá thành sản phẩm Thứ ba, quản lý tốt TSCĐ mặt vật Cơng ty cần có biện pháp quản lý tốt TSCĐ sử dụng Nhận diện xác định rõ ngun nhân gây hao mịn để có biện pháp khắc phục chủ động Nâng cấp đổi trang thiết bị máy móc đầu tư nhà xưởng đáp ứng nhu cầu SXKD, hoạt động lĩnh vực sản xuất việc đầu tư TSCĐ tăng lực sản xuất, tăng suất tăng sức cạnh tranh Thực tế việc đầu tư đổi trang thiết bị, nhà xưởng Phân xưởng Thép hạn chế, nhiều máy móc thiết bị, nhà xưởng hết gần hết khấu hao chưa đầu tư đổi làm cho suất lao động khơng tăng lên được, đa số cịn làm thủ công Bởi cần thiết phải đầu tư nâng cấp trang thiết bị đại đế thay cũ, lạc hậu Đồng thời lý, nhượng bán trang thiết bị lạc hậu, hết khấu hao để thu hồi vốn tăng nguồn thu cho Công ty Chú ý đầu tư mua sắm TSCĐ thấy thực cần thiết đảm bảo mục tiêu, phương pháp kinh doanh lâu dài Công ty Việc giúp Công ty sử dụng triệt để lực hoạt động TSCĐ, tránh sử dụng TSCĐ thời gian đầu sau khơng sử dụng không phù hợp với mục tiêu kinh doanh Bên cạnh Cơng ty cần trọng nghiên cứu đầu tư phát triển đa dạng sản phẩm ngành nhựa để cạnh tranh với nhiêu mâu mà, chủng loại thị trường nhăm giúp tạo thêm nguồn thu cho Cơng ty 3.2.1.7 Quản lý tốt chi phí sản xuất kinh doanh Chi phí sản xuất tăng lên năm qua nguyên nhân làm lợi nhuận Công ty không đạt mức cao bên cạnh nhùng lý khách quan kinh tế, chi phí sản xuất tăng cao cịn xuất phát từ nguyên nhân bên doanh nghiệp Trong năm qua, chi phí bán hàng, chi phí khác tăng mạnh so với năm trước Điều địi hỏi Cơng ty cần hồn thiện hệ thống quản lý chi phí sản xuất nhằm gia tăng lợi nhuận Những biện pháp là: Thứ nhất, Cơng ty cần rà sốt lại khoản chi phí, phân tích cụ thể yếu tố chi phí cấu thành khoản mục chi phí để có biện pháp quản lý chặt chè Cơng ty nên đặt ra, có định mức chuẩn hơn, cụ khoản mục chi phí để làm sở kiểm sốt chi phí chặt chẽ Thứ hai, Công ty cần kiểm tra đề giải pháp đồng bộ, đồng thời tiết kiệm khâu tạo nguồn, sử dụng vốn Thứ ba, xây dựng phương án trả lương, phù hợp để khuyến khích đội ngũ cán kỳ thuật mà công nhân lành nghề, lâu năm Từ tăng cường chất lượng hàng hóa, sản phẩm Cơng ty đạt chuẩn gắn liền với nghía vụ, phân nhiệm vai trị cán công nhân viên Công ty 3.2.2 Đe xuất cho công ty Với tầm quan trọng vai trị quản trị tài doanh nghiệp Nhà điều hành, Nhà quản lý đặc biệt Giám đốc tài nên có cách nhìn nhận doanh nghiệp cách tồn diện tổng thể “bằng nhiều Giải pháp Quản trị”: 3.2.2.I giải pháp quản lý tài chung Tiếp tục kiểm sốt chặt chè Chi phí tài cách cân đối hàng hóa tồn kho phù họp (vòng quay hàng tồn kho, số ngày bình qn tịn kho ); nhận nợ vay nhập tiền đồng VND để tránh rủi ro biến động tỷ giá Mặt khác, Cơng ty phải có kế hoạch Quản trị tiền (tiền mặt, tiền gửi ngân hàng), phù hợp nhằm ổn định bảo đảm có đủ tiền đế trang trải nhu cầu Trách nhiệm Nhà quản trị lúc có kê hoạch thu chi tiên đê dự đoán nhu câu tiên kinh doanh có biện pháp kiểm sốt cụ thể Đề xuất phương pháp cân đối lập kế hoạch hàng hóa tồn kho cách hợp lý -> để giảm thiểu rủi ro (chi phí tài chính, giá cạnh tranh, linh hoạt chù động sản xuất, giao hàng ) có biến động Cùng với kiểm sốt dịng tiền Chính sách bán hàng thu hồi công nợ linh hoạt dựa việc xây dựng mơ hình chuẩn quy trình bán hàng (một cách bản): tuyến bán hàng, lộ trình gặp gờ khách hàng, huấn luyện sales (giáo trình bán hàng) từ cấp chuẩn hóa đội ngũ nhân viên Ln cập nhật, tiếp tục theo dõi phân tích tình hình biến động giá cùa nguyên vật liệu để có định mua vào hợp lý, vừa đáp ứng sản xuất kinh doanh vừa tận dụng đầu giá xuống giảm chi phí tài xu hướng giá tăng Xây dựng định mức, theo dõi tiêu hao, đánh giá chất lượng nguyên vật liệu, thiết bị máy móc, dây chuyền để tối ưu cơng suất chi phí giá thành Mở rộng tìm kiếm nguồn nguyên liệu tương đương khác, nhằm hạn chế tình trạng hụt hàng có biến động đảm bảo ưu tiên chất lượng sản phẩm Vì vậy, Cơng ty cần: V Hồn thiện quy trình quản lý tài chính: bao gồm lập kế hoạch tài định kỳ theo tiêu chuẩn quàn lý chất lượng cùa Cơng ty Tập đồn V Hồn thiện cơng cụ quản lý tài cách hiệu nhất, khuyến khích sử dụng cơng nghệ để đồng dừ liệu nhằm tổng hợp, phân tích, báo cáo kịp thời cho việc định quản trị V Nâng cao hiệu máy trình độ đội ngũ cán quản lý tài ngày chuyên nghiệp V Tăng cường kiểm tra, kiểm sốt thực quản lý tài cơng ty định kỳ thường xuyên 3.2.2.2 Giải pháp Nhân Khi tình hình kinh tế khó khăn, Cơng ty cần tập trung vào khâu tổ chức Nội Doanh nghiệp: Rà soát lại nhân nguồn lực, tiếp tục đào tạo chồ cho nhân viên lập kế hoạch phát triển lực lượng ké thừa hay dự nguồn sau cho Cơng ty Kiêm sốt lại phương thức quản trị điêu hành chê phôi họp đơn vị theo sơ đồ tái cấu trúc Cơng ty Tập đồn (Cơng ty cổ phần Tập đồn Hoa Sen), quy trình trao đổi xử lý thông tin chế phối họp để tránh lãng phí nguồn lực Mặt khác, để nâng cao suất làm việc tinh thần trách nhiệm CBCNV Cơng ty ln ln trì mơi trường chê độ làm việc sau: - Công ty tạo môi trường làm việc thoải mái, thân thiện chuyên nghiệp nhằm nâng cao hiệu công việc; thực phương châm hoạt động dựa văn hóa tồn Tập đồn Hoa Sen “Trung thực - Cộng đồng - Phát triển” - Điều chinh nâng cao suất làm việc cán quản lý lực lượng lao động, đồng thời gia tăng lực cạnh tranh Công ty doanh nghiệp khác ngành khu vực hoạt động - Xây dựng sách lương kinh doanh phù họp với sản lượng tiêu thụ thời kỳ Ví dụ Công ty TNHH MTV VLXD Hoa Sen phải có sách lương khốn sản phẩm cho nhân viên kinh doanh; lương khoán cho sản xuất - Xây dựng sách khen thưởng cho nhân viên xuất sắc, tham dự khóa đào tạo ngắn hạn (trong nước, ngồi nước) nhằm khuyến khích tinh thần làm việc cống hiến lâu dài với Công ty Đồng thời, điều quan trọng Qua vấn đề phân tích trên, tồn cơng việc để thực phải có “nhân lực”, đội ngũ ổn định đội ngũ gồm người biết khắc phục để vượt qua khó khăn thách thứ, nhằm vừng bước Doanh nghiệp ngày phát triển bền vừng Và biết rằng, người lao động tổng thể mối quan hệ xã hội yếu tố thiếu tổ chức doanh nghiệp Bởi người vần nguồn tài nguyên vô quý giá công ty tổ chức nào, không cạn kiệt khai thác sử dụng có hiệu Trong q trình cơng nghiệp hoá, đại hoá tiến đến kinh tế nhiều thành phần (có quản lý nhà nước), cơng tác Quản trị, quản lý đóng vai trị quan trọng Nếu đơn vị kinh doanh biết quản lý tốt mang lại hiệu nhừng thành công tốt đẹp cho đơn vị Do đó, máy quản lý nhân cần phải phát huy đa lực, làm nhiệm vụ, chức Ngồi ra, phận nhân phải thường xun cập nhật thơng tin, tùy tình hình mà điều chỉnh cấu tổ chức máy quản lý nhân để ngày hoàn thiện vươn xa Đe giữ vừng, ổn định phát triên việc kinh doanh bối cảnh nay, Công ty TNHH MTV VLXD Hoa Sen phải giải nhiều vấn đề khách quan lẫn chù quan Có nhiều biện pháp đưa để nâng cao hiệu kinh tế, yếu tố nguồn nhân lực là quan trọng giải nồ lực cơng ty Một là, Cải thiện công tác tuyển dụng, tuyển chọn nhân để thoă mãn nhu cầu trình độ, lực đề vị trí cơng việc cần tuyển dụng cách thông báo tuyển dụng phải phổ biến rộng rãi nữa, để tìm người thích hợp cho vị trí cơng việc Sau ký kết hợp đồng lao động, công ty nên xếp nguồn nhân lực phòng ban, phù họp với khả họ Hai là, tổ chức đào tạo định kỳ cho cán công nhân viên với kế hoạch cụ thể lâu dài, trở thành chiến lược giúp cho toàn Tập đoàn phát triển Hàng năm Công ty phải xếp số lượng người nâng cao trình độ, ngành nghề đào tạo Xây dựng khoản ngân quỳ riêng giành cho công tác Ba là, xây dựng sách thưởng phạt rõ ràng nhằm khuyến khích nhân viên có kết nối lâu dài với công ty Điều chỉnh tăng lương, phụ cấp lao động điều kiện thúc đẩy người làm việc hăng say Kết hợp với biện pháp khuyến khích tinh thần như: tạo bầu khơng khí vui tươi lành mạnh, tổ chức vui chơi giải trí bố ích cho người lao động Bốn là, Thực đầy đủ sách lương, chế độ đãi ngộ, dịch vụ y tế, an toàn lao động Phát huy tích cực cơng đồn, cơng đồn nơi giải thắc mắc người lao động v.v 3.2.2.3 Giải pháp điều hành sản xuất Công ty cần điều chỉnh kế hoạch sản xuất kinh doanh cho phù họp với tình hình thực tế nước giới Ví dụ Hoa Sen, nên gói gọn lại hoạt động sản xuất kinh doanh cho phù hợp với lượng vốn mà Doanh nghiệp có, khơng q mở rộng tập trung cho dự án cần nhiều nguồn vốn vay từ ngân hàng, việc nhập khâu nguyên liệu mức câm chừng tình hình khó khăn, tăng cường khả xuất tập trung kinh doanh thưong mại thị trường nội địa kể nguyên liệu nhập khẩu; cách để giải tốn hàng tồn kho sách cơng nợ tốt Cơng ty cần có nhiều biện pháp tiết kiệm chi phí sản xuất, giảm giá thành sản xuất cách tối ưu họp lý nhất, cải tiến dây chuyền, công thức sản xuất, thay nguyên liệu tương đương giá tốt Ví dụ cụ thể, cơng tác sản xuất kỳ thuật chất lượng Hoa Sen: - Sắp xếp lại nhân cách hợp lý nhằm tránh tăng ca vần trì sản lượng Tiếp tục sản xuất ổn định ống nhựa, hạt nhựa, nẹp nhựa tâm giảm tỷ lệ phế phẩm ống nhựa 10% - Nâng cao tay nghề nhận thức công việc cho công nhân xưởng Đảm bảo máy móc hoạt động hiệu nhất, giảm tỷ lệ hư hỏng mức thấp - Đảm bảo đủ phê ơng trộn vào q trình sản xuât đủ phê ông đê sản xuất ống nhựa loại (100% phế) - Tiếp tục lắp đặt 03 máy ống thép Trung Nguyên theo kế hoạch để tăng suất chất lượng sản phẩm mới: hàng mạ kẽm, ống thép dày - Tăng cường công tác bảo trì, bảo dường, sửa chữa hạn chê tinh trạng máy móc dừng đột ngột lâu dài ánh hưởng đến suất thời gian giao hàng Đặc biệt bảo trì khn cán trịn khn cán hình cho việc sản xuất ỏng Thép - Tiêp tục trì thực việc quàn lý tài liệu theo Hệ thông tiêu chuân chất lượng ISO 9001:2000; Xây dựng quy trình kiểm sốt chất lượng sản phẩm ống Thép, Ống Nhựa theo Hệ thống tiêu chuẩn ISO 9001:2000 đạt chất lượng sản phẩm - Rà soát lập kế hoạch mua, sửa chữa, bảo trì số trang thiết bị phục vụ sx ống nhựa ống thép phù hợp với kế hoạch sản lượng tháng Ngồi ra, cơng ty cần kiểm sốt quan tâm công tác liên quan đến chất lượng, kể nhân lực, máy móc thiết bị, quy trình làm việc Đồng thời, sử dụng hoàn toàn ứng dụng phần mềm theo dõi tồn kho hàng hóa, ngun vật liệu, vật tư cơng cụ dụng cụ kho xuât sử dụng hiệu quả, tơi ưu chi phí tránh lãng phí, hư hao 3.2.2.4 Giải pháp Kinh doanh Việc kinh doanh nội tồn Tập đồn đơi lúc có chồng chéo chưa thống chi nhánh Công ty Công ty mẹ việc Thống sách kinh doanh chung Công ty TNHH MTV Vật liệu xây dựng Hoa Sen Chi nhánh thuộc Tập đoàn Hoa Sen - CN HSG, tránh trường họp chồng chéo quyền lợi (khách hàng, thị phần, mức độ điều phối hàng hóa ) Đề xuất Lãnh đạo Khối phân phối nơi quản lý toàn hệ thống chi nhánh trực thuộc Công ty mẹ xem xét lại lực bán hàng Chi nhánh thuộc Tập đoàn Hoa Sen - CN HSG bán hàng không đạt tiêu sản lượng tiêu thụ thấp phải xem lại, để Các Chi nhánh, đại lý, Nhà phân phối Công ty TNHH MTV VLXD Hoa Sen chủ động bán hàng khu vực mà Chi nhánh HSG bán yếu, chưa đạt theo mong muốn sản lượng; Hai là, trọng khâu MARKETING - đưa sản phấm đến người tiêu dùng cuối cách nhanh nhất; đồng thời giải toán để cạnh tranh tốt với đối thủ (Ví dụ Thép Hịa Phát, Thép hộp Đông Á, Đại Thiên Lộc, Vạn Thành, TVP, Nhựa Bình Minh, Nhựa Đạt Hịa ) họ có nhà máy sản lượng sản xuất gần Hoa Sen mà giá lại rẻ Hoa Sen Nếu khơng kịp thời giải tốn sản lượng tiêu thụ tồn Tập đồn Hoa Sen nói chung Cơng ty TNHH MTV Vật liệu xây dựng Hoa Sen nói riêng sè bị sụt giảm đáng kề Vì mức độ ảnh hưởng thị trường (lài suất, vốn vay, tỳ giá, lạm phát ) tác động mạnh đến doanh nghiệp, muốn cách tốt quan trọng để cạnh tranh khốc liệt thị trường phải kế hoạch, phương pháp/giải pháp thực cụ thể, chiến lược chinh doanh bám sát cho thời điểm, phù họp với thực trạng Doanh nghiệp Căn vào nhận định trên, giải pháp kinh doanh đề cho riêng việc phát triển sản phẩm ngành nhựa “Nhựa Hoa Sen” Đây kế hoạch chi tiết cho việc phát triên sản phâm Nhựa theo định hướng thành lập riêng Công ty TNHH MTV Nhựa Hoa Sen từ nguồn Công ty TNHH MTV Vật liệu xây dựng Hoa Sen > Xây dựng đội ngũ bán hàng: - Tiếp tục tuyển dụng đội ngũ nhân viên sales đạt 40-50 NV, phân bổ - NV/ khu vực; - Mở khóa đào tạo, huấn luyện thường xuyên kiến thức sản phẩm, lực bán hàng, khả thuyết phục khách hàng, phương pháp đẩy hàng Thời gian đào tạo nội cho nhân viên lần/ tháng nhằm tăng cường kỹ tiếp thị, bán hàng VP Đại diện TP.HCM khu vực trọng yếu lân cận - Đồng thời đánh giá lực bán hàng Nhân viên bán hàng (Sales) kể nhân viên sales chi Nhánh dựa theo tiêu chí đánh giá PRIDE chuyên gia đào tạo bán hàng; Mục đích, vai trị: nâng cao chuyên môn nghiệp vụ, lực bán hàng đẩy mạnh sản lượng tiêu thụ > Xây dựng hệ thống cửa hàng, kho bãi Tổng đại lý bán hàng: - Cố gắng nâng tỉ lệ số lượng KH trực tiếp quan hệ với Công ty từ 40-80 khách hàng lên 150-200 khách hàng (đạt 20-40% / tổng lượng KH) - Thâm nhập hệ thống đại lý truyền thống Bình Minh, Đạt Hịa, Minh Hùng; đặc biệt đại lý chưa phải chù lực (cấp 2, cấp 3), chọn lựa nâng cấp lên làm Tổng đại lý phân phối cùa Hoa Sen (từ 10 - 20 đại lý gần xa dần 50-100 đại lý cho nước) khu vực TP HCM, tỉnh lân cận nước Mục đích để làm đối trọng Bình Minh, Đạt Hịa, đối thủ khác Kết hợp ưu tiên hồ trợ điều kiện, chí gối đầu cho nợ phải thẩm định trước lực Tổng đại lý - Cố gắng thành lập 5-10 đại lý TP HCM từ 10-20 đại lý tỉnh khác (Long An, Tây Ninh, Bình Dương, Đồng Nai ); yêu cầu BP.Marketing triển khai gấp hồ trợ quảng cáo, bảng hiệu sản phẩm ỏng nhựa cho cửa hàng - Nhanh chóng mở rộng tổng kho đại lý tỉnh Miền Trung, Miền Tây khu vực lân cận thành phố Hồ Chí Minh vào tình hình thực tế Mục đích, vai trò: đẩy mạnh thị phần phủ rộng thị trường sản phẩm; đưa sản phẩm đến người tiêu dùng cách nhanh > Lập chưong trình hoạt động sách bán hàng: Chính sách bán hàng: - Đồng bảng giá sách bán hàng cho tồn đối tượng khách - Phân tích lại câu sách Cty đơi với HTPP hệ thơng khách hàng ngoài, tránh chồng chéo khách hàng, gây hiểu lầm khách hàng; tách bạch khu vực bán hàng HTPP hệ thống KH - Các kế hoạch điều chỉnh thông báo giá bán hay thay đổi sách phải có thời gian, kế hoạch thực tránh bị động việc bán hàng; - Tận dụng lợi hệ thống bán lẻ Chi nhánh mà đẩy mạnh sản phẩm song song với sản phẩm chủ lực mặt hàng Tơn; Chương trình hoạt động: Cơng ty nên tiến hành theo định kỳ: llần/năm tháng/1 lần theo quý - Tổ chức chương trình hội nghị KH (bao gồm tất KH cũ, mới, tiềm năng) nhằm giới thiệu, quảng bá sản phẩm, giải thường sản phẩm, Công ty đến KH Đồng thời, lên danh sách KH có mối quan hệ tốt, có uy tín khu vực thành phố để tạo niềm tin cho KH - Triên khai sách đãi ngộ cho KH như: gửi thiệp chúc mừng, quà tặng cho KH dịp lề, Tết, sinh nhật chủ cừa hàng; gia tăng tần suất thăm viếng KH theo tiêu chí 80/20 Mục đích vai trị: chăm sóc trì lượng KH cũ, tạo niềm tin gia tăng số lượng KH tiêm tương lai; đơng thời quảng bá thương hiệu hình ảnh Hoa Sen đến KH > Cải thiện công tác tổ chức, quản lý điều hành thành lập phận hỗ trợ công tác bán hàng: PR, R&D, website riêng cho Công ty Cơ chế tố chức vả phối hợp hoạt dộng: - Nâng cao trách nhiệm Phó Giám đôc phụ trách kinh doanh đê xây dựng hoạch định chiến lược kinh doanh; chiến lược bán hàng tổng thể, chiến lược thị phần chiến lược lực lượng bán hàng, sách bán hàng linh hoạt phù hợp biến động thị trường - Xây dựng lại cấu tổ chức Phịng kinh doanh, Quy trình bán hàng phù hợp với chủ trương phát triển chung Tập đoàn; phân định rõ chức năng, nhiệm vụ quyền hạn phận trách nhiệm Trương phận - Xây dựng chế phối hợp đồng Khối phân phối Hoa Sen Group (HSG) phịng ban Cơng ty TNHH MTV VLXD Hoa Sen; - Củng cố, xây dựng hệ thống đại lý phân phối Khách hàng ngoài, mở rộng mạng lưới nhỏ lẻ cửa hàng thành phố Hồ Chí Minh tỉnh lân cận Thảnh lập bò phận hỗ trợ: - Thành lập Bộ phận R&D (bộ phận nghiên cứu phát triển): để nghiên cứu cho sản phẩm có tính đồng bộ, đa dạng chủng loại; phát triển, thêm tính cho sản phẩm cũ đưa dịng sản phẩm dựa theo xu hướng tiêu dùng phát triển cùa công nghệ để phù hợp với nhu cầu thị trường - Thành lập Bộ phận Marketing chuyên biệt: nhằm chủ động tìm hiểu nắm bắt thị trường triển khai họat động quảng bá thương hiệu, tìm kiếm thu thập thơng tin khách hàng nhằm đưa nhận định tâm lý tiêu dùng, phân khúc thị trường tiềm xu hướng tiêu dùng tương lai; phân loại khách hàng - Thành lập Website riêng để chuyển tải thông tin Công ty, chương trình hoạt động, đồng thời quảng bá, báo giá sản phẩm; thu thập thông tin chuyển đến phịng ban Mục đích vai trò: quảng bá sản phẩm đến người tiêu dùng, phát triển thương hiệu, đa dạng hóa nâng cao dịng sản phẩm hiện, có hướng đến khả định hướng tiêu dùng thị trường > Xây dựng môi trường chê độ, tinh thân làm việc: - Công ty tạo môi trường làm việc thoải mải, thân thiện chuyên nghiệp nhằm nâng cao hiệu công việc; thực phương châm hoạt động “Trung thực - Cộng đồng - Phát triển” - Điều chình nâng cao suất làm việc cán quản lý lực lượng lao động, đồng thời gia tăng lực cạnh tranh Công ty doanh nghiệp khác ngành khu vực hoạt động - Xây dựng sách lương kinh doanh phù họp với sản lượng tiêu thụ thời kỳ - Xây dựng sách khen thưởng cho nhân viên xuất sắc, tham dự khóa đào tạo ngắn hạn (trong nước, ngồi nước) nhằm khuyến khích tinh thần làm việc cống hiến lâu dài với Công ty Mục đích vai trị: nâng cao suất làm việc tinh thần trách nhiệm CBCNV TÀI LIỆU THAM KHẢO Tiếng Việt: Bạch Đức Hiển (2015), Giảo trình tài doanh nghiệp, NXB Thống Kê, Hà Nội Bùi Thị Tuyết Mai (2012), Phân tích tình hình tài chỉnh Công ty du lịch Lâm Đồng, Luận văn thạc Tài ngân hàng, Trường đại học Kinh tế, Hà Nội ĐỖ Thị Hương (2016), Phản tích báo cảo tài chinh Cơng ty trách nhiệm hữu hạn thương mại đầu tư Xuân Anh, Luận văn thạc sĩ kế toán, Trường đại học Lao động - Xà hội, Hà Nội Lê Thị Nhung (2017), Nâng cao hiệu quàn trị tài doanh nghiệp niêm yết ngành xi măng Việt Nam, Luận án tiến sĩ kinh tế, Học viện Tài chính, Hà Nội Lê Thị Mỹ Phương (2018), Tác động quán trị tài đến hiệu tài chỉnh doanh nghiệp sản xuất niêm yết thị trường chứng khoán Việt Nam, Luận án tiến sĩ kinh tế, Trường đại học Thương Mại, Hà Nội Phạm Quốc Việt (2011), Nghiên cứu ảnh hưởng nhân tổ điều hành doanh nghiệp đến hiệu hoạt động doanh nghiệp cổ phần, Luận án tiến sĩ kinh tế, Trường đại học Kinh tế, Thành phố Hồ Chí Minh Phạm Văn Dược cộng sự, (2015), Giảo trình Phản tích hoạt động kinh doanh, NXB Kinh tế, TP.HCM Ngô Kim Phượng cộng sự, (2018), Giáo trình Phân tích Tài chỉnh doanh nghiệp, NXB Kinh tế, TP.HCM Ngơ Trung Dũng (2011), Phân tích tình hình tài chỉnh Cơng ty cổ phần Hồng Anh Gia Lai, Luận văn thạc khoa kế tốn, Trường đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội 10 Nguyền Ngọc Quang (2016), Giáo trình Phân tích bảo cáo tài chính, NXB Tài Chính 11 Nguyễn Phương Hằng (2018), Quán trị tài chỉnh phản tích chì số tài chỉnh Công ty TNHH La Vie, Luận văn thạc kinh tế, Học viện Khoa học xã hội, Hà Nội 12 Nguyên Thị Câm Thúy (2013), Hoàn thiện phân tích tài cơng ty chứng khoản Việt Nam, Luận án tiến kinh tế, Trường đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội 13 Nguyền Thị Quỳnh Trang (2018), Hồn thiện hệ thống tiêu phân tích cơng ty niêm yết thuộc tập đồn cơng nghiệp than khoảng sán Việt Nam, Luận án tiến sĩ kinh tế, Học viện Tài chính, Hà Nội 14 Nguyền Thu Hồi (2011), Hồn thiện hệ thống kiểm sốt nội doanh nghiệp sàn xuất xi măng thuộc tông công ty công nghiệp xi măng Việt Nam, Luận án tiến kinh tế, Học viện Tài chính, Hà Nội 15 Nguyền Thu Hằng (2016), Phân tích tài Công ty TNHHNippon Conveyor Việt Nam, Luận văn thạc Trường đại học Thương Mại, Hà Nội 16 Phan Thanh Hiệp (2016), Anh hưởng cẩu trúc vốn lên kết kinh doanh doanh nghiệp sản xuất công nghiệp, Tạp chí Tài 17 Phạm Xuân Kiên (2010), Phân tích tài chỉnh doanh nghiệp giao thơng đường Việt Nam, Luận án tiến sĩ Khoa kế toán, Trường đại học Kinh tế Quốc dân, Hà Nội 18 Tạ Việt Phương (2019), Báo cáo ngành nhựa tháng 08/2019, FPT Securities 19 Trần Thượng Bích La (2013), Hồn thiện phán tích tài chỉnh nhằm nâng cao lực quản trị tài chỉnh doanh nghiệp du lịch Việt Nam Đà Nang, Luận án tiến sĩ kinh tế, Học viện Tài chính, Hà Nội 20 Trần Thị Vân Anh (2018), Hồn thiện cơng tác quản lý tài Cơng ty trách nhiệm hữu hạn tư vấn xây dựng Vĩnh Hưng, Luận văn thạc khoa kinh tế, Trường đại học Kinh tế, Huế 21 Trần Thị Bích Ngọc, Nguyễn Việt Đức, Phạm Hồng cẩm Hương (2017), Phản tích tác động cấu vốn đến hiệu hoạt động công ty cố phần địa bàn tỉnh Thừa Thiên Huế, Tạp chí khoa học quản lý & kinh tế 22 VÕ Thị Quý (2003), Một số giải pháp hoàn thiện hoạt động quản trị tài chỉnh doanh nghiệp Nhà nước sau phần hóa, Luận án tiến kinh tế, Trường đại học Kinh tế, Thành phố Hồ Chí Minh 23 Vũ Thị Thu Hiền (2015), Hồn thiện phản tích tài chỉnh Công ty Cô phần sản xuất dịch vụ Misa, Luận văn thạc sĩ Tài ngân hàng, Trường đại học Thăng Long, Hà Nội 24 Hiệp hội Thép Việt Nam (2019), Bảo cảo thị trường thép thảng 12/2019 & năm 2019, Tài liệu lưu hành nội Tiếng Anh: 25.Sudhindra Bhat (2008), Financial Management: Principles and Practises, Excel Books 26 Charles J Corrado & Bradford D Jordan (2000), Fundamentals of InvestmentsValuation and Management, Me Graw- Hill, NewYork 27 James C.Van Home John M.Wachowicz,Jr (2008), Fundamentals of financial management, 13th Edition, Pearson Education 28 Bauer R., Gunster N., Otten R (2004), Empirical evidence on corporate governance in europe: The effect on stock returns, firm value and performance, Journal of Asset management 29 Hult, G T M., Ketchen Jr, D J., Griffith, D A., Chabowski, B R., Hamman, M K., Dykes, B J., Cavusgil, s T (2008), An assessment of the measurement of performance in international business reseach, Journal of International Business Studies 30 Stern, J., Stewart, G.B & Chew, D (1995), The EVA TM Financial Management system, Journal of Applied Corporate finance, Summer 31 Giới thiệu công ty Công ty TNHH MTV VLXD Hoa Sen trang web https://hoasengroup.vn/ ... văn lý luận thực tiễn tình hình tài doanh nghiệp Cơng ty TNHH MTV Vật liệu xây dựng Hoa Sen V Phạm vi nghiên cứu: Hệ thống báo cáo tài Công ty TNHH MTV Vật liệu xây dựng Hoa Sen giai đoạn từ năm... Chương 2: Thực trạng tình hình tài Cơng ty TNHH MTV VLXD Hoa Sen Chương 3: Các kiến nghị đề xuất giải pháp nâng cao công tác quản trị tài Cơng ty TNHH MTV VLXD Hoa Sen CHƯƠNG 1: TÓNG QUAN VỀ... tê ? ?Tình hình tài chỉnh cơng ty TNHH thành viên vật liệu xây dựng Hoa Sen: Thực trạng giải pháp” cơng trình nghiên cứu riêng với hỗ trợ từ người hướng dẫn khoa học TS Hoàng Hừu Hùng Các số liệu,