Thực trạng kênh phân phối sản phẩm chè của các doanh nghiệp tỉnh Thái Nguyên

Bài viết này đi sâu phân tích thực trạng phát triển kênh phân phối sản phẩm chè, tìm ra những nguyên nhân, từ đó đề xuất những giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh trong phân phối, tiêu thụ sản phẩm của các doanh nghiệp chè tỉnh Thái Nguyên.

Kỷ yếu Hội thảo quốc tế “Thương mại phân phối” lần năm 2018 THỰC TRẠNG KÊNH PHÂN PHỐI SẢN PHẨM CHÈ CỦA CÁC DOANH NGHIỆP TỈNH THÁI NGUYÊN THE ACTUAL DISTRIBUTION SITUATION OF TEA PRODUCT IN THAI NGUYEN ENTERPRISES TS Phạm Thị Minh Nguyệt, ThS Dương Thu Hà Trường Cao đẳng Kinh tế - Tài Thái Nguyên Email: phamminhnguyetkttctn@gmail.com Tóm tắt Thái Nguyên tỉnh thiên nhiên ưu đãi thích hợp cho phát triển chè, tồn tỉnh có 21.000 trồng chè, đứng thứ hai nước sau tỉnh Lâm Đồng với sản lượng chè búp tươi đạt khoảng 200.000 tấn/năm Tuy nhiên, việc sản xuất kinh doanh chè doanh nghiệp địa bàn tỉnh Thái Nguyên nhiều tồn tại, hạn chế phát triển kênh phân phối sản phẩm Bài viết sâu phân tích thực trạng phát triển kênh phân phối sản phẩm chè, tìm nguyên nhân, từ đề xuất giải pháp nâng cao lực cạnh tranh phân phối, tiêu thụ sản phẩm doanh nghiệp chè tỉnh Thái Nguyên Từ khóa: Chè, doanh nghiệp, kênh phân phối, tỉnh Thái Nguyên Abstract Thai Nguyen is a favorable suitable province for tea growing and the province has nearly 21,000 hectares of tea plantation, ranked in the second zone in the country after Lam Dong, with the output of fresh tea about 200,000 tons/year However, the producing and trading of Thai Nguyen tea still uncomportable, has limited in the distribution of products This article explores the situation of developing the distribution for tea products, identifying the causes, and proposing solutions to enhance competitiveness about tea products distribution and consumption in tea businesses of Thai Nguyen province Keywords: Tea, enterprise, distribution, Thai Nguyen province Đặt vấn đề Thái Nguyên tỉnh trung du, miền núi phía Bắc, thiên nhiên ưu đãi thổ nhưỡng đất đai, nguồn nước, thời tiết khí hậu, phù hợp sản xuất sản phẩm chè Thái Nguyên có nhiều thành phần tham gia vào sản xuất, chế biến tiêu thụ sản phẩm chè xanh như: doanh nghiệp (DN) quốc doanh, công ty trách nhiệm hữu hạn, công ty cổ phần, công ty liên doanh… Cùng với cách mạng công nghiệp 4.0 tự hóa thương mại nước quốc tế, sản phẩm chè Thái Nguyên tiêu thụ rộng rãi thị trường góp phần khơng nhỏ vào phát triển ngành chè Việt Nam Tỉnh Thái Nguyên có diện tích 21.000 sản lượng chè 200.000 tấn/năm, năm 2016 sản lượng chè tiêu thụ nội địa đạt 38.200 tấn, sản lượng xuất đạt 3.800 với kim ngạch 7,2 triệu USD [4] Tuy nhiên, DN chè Thái Nguyên chưa mạnh lực cạnh tranh, tiêu thụ nội địa chủ yếu, thị trường xuất bị động, chưa xứng đáng với tiềm năng, mạnh có Đối với DN sản xuất kinh doanh nói chung doanh nghiệp chè nói riêng, phát triển kênh phân phối sản phẩm có vai trị quan trọng, tạo tảng vững chắc, tạo định hướng chiến lược thị trường tiêu thụ Các doanh nghiệp tổ chức quản lý sản xuất phân phối tốt giá bán giá trị hàng hóa cao, gia tăng lực cạnh tranh chủng loại, mẫu mã, sản phẩm cao cấp, giá trị sản xuất cao… Vì vậy, xu hội nhập quốc tế cách mạng công nghệ nay, việc tìm giải pháp phát triển hệ thống phân phối sản phẩm đóng góp vào nâng cao lực cạnh tranh DN chè thúc đẩy ngành chè Thái Nguyên ngày phát triển thực cần thiết 385 Kỷ yếu Hội thảo quốc tế “Thương mại phân phối” lần năm 2018 Cơ sở lý thuyết phương pháp nghiên cứu 2.1 Cơ sở lý thuyết Kênh phân phối Hiện nay, có nhiều khái niệm khác kênh phân phối xuất phát từ khác quan điểm người nghiên cứu Khái niệm kênh phân phối đưa nghiên cứu góc độ doanh nghiệp sản xuất Kênh phân phối tập hợp cá nhân, tổ chức độc lập phụ thuộc lẫn tham gia vào trình đưa sản phẩm, dịch vụ từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng Các kênh phân phối tạo nên dòng chảy sản phẩm từ người sản xuất đến người mua cuối Tất tổ chức, cá nhân tham gia vào kênh phân phối gọi thành viên kênh Những thành viên nằm nhà sản xuất người tiêu dùng cuối (nếu có) gọi trung gian phân phối Có thể có loại trung gian phân phối sau đây: Nhà bán buôn: Là trung gian phân phối mua sản phẩm nhà sản xuất bán cho trung gian khác Nhà bán lẻ: Là trung gian phân phối mua sản phẩm từ nhà sản xuất nhà bán buôn bán sản phẩm trực tiếp cho người tiêu dùng cuối Đại lý môi giới: Là trung gian phân phối có quyền thay mặt cho nhà sản xuất để bán sản phẩm Các đại lý mơi giới khơng có quyền sở hữu sản phẩm Nhà phân phối: Là trung gian phân phối thị trường công nghiệp, nhà bán buôn Các trung gian nhà bán buôn, nhà bán lẻ bỏ tiền mua hàng hoá bán lại kiếm lời, gọi trung gian thương mại, có tư cách pháp nhân Những trung gian khác nhà môi giới, đại diện nhà sản xuất, đại lý bán hàng tìm kiếm khách hàng, thay mặt nhà sản xuất đàm phán điều kiện mua bán, trung gian đại lý Họ khơng có tư cách pháp nhân, hưởng hoa hồng môi giới bán hàng Các công ty vận chuyển, kho hàng, ngân hàng, quảng cáo hỗ trợ cho nhà sản xuất trình phân phối, gọi trung gian hỗ trợ, hưởng phí cung cấp dịch vụ hỗ trợ Các nhân tố ảnh hưởng đến kênh phân phối sản phẩm Quá trình lựa chọn địa điểm, thiết kế, vận động điều khiển hoạt động hệ thống kênh phân phối chịu ảnh hưởng nhiều nhân tố khác Các nhân tố ảnh hưởng đến hệ thống phân phối thường phân loại thường phân loại thành nhân tố thuộc mơi trường bên ngồi nhân tố từ môi trường bên doanh nghiệp Các nhân tố có tác động qua lại với Khách hàng mục tiêu DN cần tìm hiểu hành vi mong muốn họ, trước hết thị trường mục tiêu Doanh nghiệp phải nghiên cứu nhu cầu, thị hiếu, cách thức khách hàng mua sản phẩm Đối thủ cạnh tranh DN cần nhận rõ ưu, nhược điểm đối thủ, yếu tố hỗ trợ hạn chế hệ thống phân phối họ Bên cạnh đó, DN phải nhận biết biến động vị đối thủ cạnh tranh thị trường, ứng phó kịp thời với thay đổi Doanh nghiệp phải xác định yêu cầu tài cần thiết để thiết lập mơ hình tổ chức hệ thống phân phối đối chiếu u cầu với tiề�c, địi hỏi cần phải có thay đổi để bao bì sản phẩm chè cạnh tranh thị trường Ông Bùi Quang Huân - Chủ tịch Hiệp hội làng nghề tỉnh Thái Nguyên - cho biết: “Việc xây dựng phát triển thương hiệu chè Thái Nguyên tồn số vướng mắc Việc quản lý sử dụng nhãn hiệu lúng túng văn bản, sách chưa đầy đủ, thực thi chưa tốt, tượng mượn danh chè Thái Nguyên để lưu hành chè Thái Nguyên thị trường Việc ghi nhãn hàng hóa sản phẩm chưa đầy đủ theo chuẩn mực thống Các hoạt động thực thi quyền sở hữu trí tuệ thương mại hóa sản phẩm chưa quan tâm mức…” 4.2.3 Cơ sở vật chất, máy móc thiết bị, công nghệ sản xuất chè Cơ sở vật chất, máy móc cơng nghệ sản xuất doanh nghiệp chè Thái Nguyên có nhiều đổi như: DN chế biến chè An Dương (xóm Soi Vàng, xã Tân Cương, T.P Thái Nguyên) đầu tư mua sắm thiết bị cơng nghệ Đài Loan máy đóng gói hút chân khơng (85 triệu đồng), hệ thống máy sấy ủ hương chè Nhài (85 triệu đồng), máy chè ga trị giá 135 triệu đồng Trung bình năm, sở xuất bán khoảng 40 thị trường Hà Nội Công nghệ chế biến chè nước nói chung Thái Nguyên nói riêng lớn mạnh quy mô lực thu hút nguyên liệu phức tạp loại hình, tiêu chuẩn nhà máy… Ngồi nhà máy có dây chuyền đồng (thiết bị Liên Xô cũ, Ấn Độ, Đài Loan, Trung Quốc…), loại hình chế biến khác (xưởng mini, xưởng sản xuất nhỏ, lò chế biến thủ cơng) khó kiểm sốt, dẫn đến chất lượng sản phẩm chưa đồng Công nghệ chế biến không đồng bộ, tiêu chuẩn nguyên liệu chưa đáp ứng yêu cầu đa dạng hóa sản phẩm Tại Thái Nguyên có khoảng 15% doanh nghiệp sản xuất chế biến chè theo tiêu chuẩn VietGAP, có 10% DN xuất sản phẩm chè Giá chè xuất Việt Nam thường 60-70% giá chè xuất bình quân giới Xét chuỗi giá trị ngành chè người nơng dân sản xuất chè búp tươi hưởng lợi Do hạn chế trên, chè Thái Nguyên khó xâm nhập vào kênh phân phối đại siêu thị thị trường giới 4.2.4 Nguồn nhân lực doanh nghiệp chè * Trình độ chun mơn chủ doanh nghiệp chè tỉnh Thái Nguyên Qua khảo sát, ta thấy đội ngũ quản lý doanh nghiệp chè xanh Thái Nguyên cịn nhiều bất cập Tại cơng ty TNHH, chủ DN chè DN tư nhân đạt 10% số lượng không qua đào tạo chiếm 60% Chỉ chủ DN đào tạo quản lý quy, số đào tạo tập trung ngắn hạn Đây khó khăn DN chè Thái Nguyên muốn phát triển kênh phân phối sản phẩm chè nâng cao lực cạnh tranh * Trình độ chun mơn lao động doanh nghiệp chè tỉnh Thái Nguyên Trình độ tay nghề người lao động DN sản xuất, chế biến chè xanh vấn đề quan 391 Kỷ yếu Hội thảo quốc tế “Thương mại phân phối” lần năm 2018 trọng tồn phát triển DN Những người có trình độ tay nghề cao, sử dụng tốt máy móc cơng nghệ đại sản xuất chè cịn thấp Đây nguyên nhân ảnh hưởng đến việc khó có sản phẩm chất lượng tốt, mẫu mã đẹp có suất hiệu cao Qua khảo sát cho thấy, DN chè khu vực nhà nước, trình độ Đại học chiếm 11,5% số lao động DN, tỷ lệ người lao động chưa qua đào tạo lớn, chiếm 52% tổng lực lượng lao động 4.2.5 Khả liên kết, hợp tác doanh nghiệp chè tỉnh Thái Nguyên Các DN hộ sản xuất kinh doanh chè Thái Nguyên muốn phát triển bền vững cần liên kết, hợp tác với sản xuất tiêu thụ sản phẩm chè Có liên kết, hợp tác giúp doanh nghiệp chủ động nguyên liệu chè, hộ trồng chè có giúp đỡ kỹ thuật, vật tư đảm bảo sản phẩm làm tiêu thụ mạnh Hiện nay, DN chế biến tiêu thụ Thái Nguyên chủ yếu đầu tư vào khâu chế biến mà chưa đầu tư nguyên liệu chế biến Số lượng doanh nghiệp hợp tác với hộ nông dân sản xuất tiêu thụ sản phẩm chè ngày giảm Việc thu mua sản phẩm thu mua trực tiếp không qua hợp đồng Người trồng chè tự định tiêu thụ sản phẩm không cần thiết bán cho doanh nghiệp Ngoài ra, vùng nguyên liệu xảy tượng doanh nghiệp không chịu đầu tư sản xuất sử dụng đầu lậu địa phương để gom chè búp tươi Mặt khác, thực tế DN chè Thái Nguyên cho thấy khả liên kết, hợp tác doanh nghiệp nhiều hạn chế Các hình thức liên kết mạnh cơng ty cổ phần, cơng ty hợp danh cịn chiếm tỷ trọng thấp; Số lượng hợp đồng liên kết sản xuất, hợp đồng tiêu thụ, đại lý, mở chi nhánh… chưa phổ rộng Nhiều DN chè chủ yếu kinh doanh chỗ, có quan hệ hợp tác, liên kết với địa phương khác doanh nghiệp nước 4.2.6 Quảng bá, xúc tiến sản phẩm chè Các năm 2011, 2013, 2015, 2017 tỉnh Thái Nguyên tổ chức thành công kỳ Festival Trà Đây hội kết nối người trồng chè, nhà sản xuất, DN người tiêu dùng sản phẩm chè Hoạt động xúc tiến thương mại nói chung, đặc biệt cho ngành chè Thái Nguyên thời gian qua đem lại hiệu tích cực Tỉnh Thái Nguyên hỗ trợ tuyên truyền quảng bá cung cấp thông tin thị trường thông qua tin kinh tế Công Thương xuất định kỳ hàng tháng (phát hành miễn phí cho tổ chức, doanh nghiệp); website ngành Công Thương sàn giao dịch thương mại điện tử tỉnh; hỗ trợ xây dựng website miễn phí (trong tổng số 60 đơn vị hỗ trợ có đến gần 40 đơn vị, DN sản xuất kinh doanh chè) Đây cơng cụ hữu ích giúp doanh nghiệp có thơng tin thị trường, khách hàng giới thiệu, quảng bá sản phẩm môi trường trực tuyến Đồng thời, tổ chức hỗ trợ cho nhiều đơn vị, DN sản xuất kinh doanh chè tham gia Hội chợ triển lãm lớn ngồi nước (Trung Quốc, Lào, Pakistan, Nga, Ba Lan…) thơng qua chương trình, số đơn vị sản xuất, kinh doanh chè tỉnh Thái Nguyên tìm khách hàng, ký kết hợp đồng xuất Qua khảo sát cho thấy, DN sản xuất, kinh doanh sản phẩm chè Thái Nguyên chưa có đội ngũ marketing chuyên nghiệp, ảnh hưởng lớn đến khả tiêu thụ sản phẩm Điều cho thấy, hoạt động xúc tiến bán hàng doanh nghiệp sản xuất chè Thái Nguyên mức thấp, gây khó khăn q trình phân phối tiêu thụ sản phẩm Vì vậy, cần phải có giải pháp hợp lý để nâng cao hoạt động để phát triển kênh phân phối, tiêu thụ sản phẩm chè, đông thời nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp sản xuất chè sản phẩm chè Thái Nguyên Khó khăn việc phát triển kênh phân phối sản phẩm nâng cao lực cạnh tranh doanh nghiệp chè tỉnh Thái Nguyên Khó khăn quy hoạch, sản xuất nguyên liệu chè búp tươi an tồn chất lượng Đối với mặt hàng nơng sản nói chung mặt hàng chè nói riêng, DN phải chứng minh nguồn gốc xuất xứ sản phẩm, nâng cao chất lượng sản phẩm để tạo uy tín tham gia vào 392 Kỷ yếu Hội thảo quốc tế “Thương mại phân phối” lần năm 2018 kênh phân phối Tuy nhiên, nguyên liệu chè búp tươi chủ yếu thực quy mô hộ, diện tích nhỏ (trung bình đạt 0,11 ha/hộ) với hiệu chưa cao chưa có hình thức tổ chức sản xuất phù hợp, thiếu liên kết, đầu tư vốn cịn hạn chế, quy mơ diện tích nhỏ hẹp, chất lượng sản phẩm khơng đồng đều, khó quản lý… Mặc dù phần lớn diện tích sản xuất theo hướng an toàn, tỷ lệ chứng nhận Vietgap thấp, sở hạ tầng vùng sản xuất nhiều hạn chế Hạn chế xây dựng phát triển thương hiệu Thương hiệu đóng vai trị quan trọng giúp khách hàng xác định rõ nguồn gốc xuất xứ sản phẩm, thể đặc điểm thuộc tính sản phẩm tới người tiêu dùng, bảo vệ quyền lợi người tiêu dùng tạo điều kiện vô thuận lợi để doanh nghiệp tham gia vào kênh phân phối Tuy nhiên thực tế, tồn không doanh nghiệp sản xuất tiêu thụ chè Thái Nguyên chưa hiểu vai trò, giá trị việc xây dựng, phát triển thương hiệu trình sản xuất, kinh doanh phát triển bền vững doanh nghiệp Thiếu liên kết chuỗi sản xuất - cung ứng - cất trữ - vận chuyển Kênh phân phối chuỗi liên kết tham gia vào trình đưa sản phẩm từ nhà sản xuất đến người tiêu dùng Để nâng cao chất lượng sản xuất hiệu kinh doanh mặt hàng nông sản, doanh nghiệp chè Thái Ngun cần hồn thiện, khép kín chuỗi sản xuất - cung ứng - cất trữ - vận chuyển kênh phân phối để gia tăng lợi cạnh tranh, tạo tác động tích cực đến tâm lý người tiêu dùng hình thành dịng chảy sản phẩm cho hàng Việt đến người tiêu dùng cách dễ dàng Các DN chè Thái Nguyên gặp nhiều rào cản tham gia kênh phân phối đại Để có mặt kênh phân phối đại qua hệ thống siêu thị Big C, Lotte Mart, Metro… chè Thái Nguyên cần đáp ứng quy chuẩn cụ thể đảm bảo an toàn vệ sinh thực phẩm, có nguồn gốc xuất xứ, đảm bảo chất lượng sản phẩm… để nâng cao chất lượng hàng Việt Tuy nhiên, đặc thù vùng sản xuất chè Thái Ngun có tính chất phân tán cao theo địa hình, nhận thức người dân tiêu chuẩn sản xuất tiêu chuẩn Vietgap chưa đồng bộ, chế biến phần nhiều theo quy mơ hộ gia đình chưa hình thành nhiều vùng chè tập trung để sản xuất hàng hóa với quy mơ lớn, chuẩn bị đồng doanh nghiệp chè Thái Nguyên khâu giới thiệu hàng mẫu, quảng bá, giới thiệu sản phẩm nhiều hạn chế… Những điều rào cản sản phẩm chè Thái Nguyên tham gia vào kênh phân phối đại giảm lực cạnh tranh sản phẩm chè Giải pháp phát triển kênh phân phối sản phẩm doanh nghiệp chè Thái Nguyên Một là, hoàn thiện kênh phấn phối, tiêu thụ sản phẩm chè Đối với kênh phân phối truyền thống, cần tiến hành biện pháp cải thiện kênh thu mua, tiêu thụ theo hướng giảm bớt khâu trung gian nhằm tăng giá bán thu nhập cho người sản xuất, đồng thời giảm bớt tỷ lệ tổn thất sau thu hoạch khâu vận chuyển, lưu trữ… thông qua việc đầu tư chợ đầu mối nông sản, điểm giao dịch nơng sản Đồng thời có chế sách khuyến khích tiêu thụ nơng sản thơng qua hợp đồng, đặc biệt sản phẩm cấp chứng nhận tiêu chuẩn chất lượng nhằm ổn định đầu cho người sản xuất Đồng thời, thiết lập hệ thống kênh phân phối sản phẩm thơng qua hình thức liên kết chuỗi từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm hợp đồng tiêu thụ sản phẩm, hạn chế tình trạng “phân khúc chuỗi”, hình thành hệ thống giới thiệu tiêu thụ sản phẩm có hỗ trợ Nhà nước khơng gian văn hóa chè, trung tâm giới thiệu sản phẩm chè, phố ẩm thực chè, chợ đầu mối tiêu thụ chè… Ngoài ra, cần đẩy mạnh kênh phân phối trực tiếp thông qua việc tổ chức, tham gia hội nghị, hội thảo, hội chợ triển lãm Phối hợp chặt chẽ với Tham tán thương mại Việt Nam nước để tổ chức hoạt động giao dịch thương mại, tăng cường tuyên truyền quảng bá, thu hút vận động đối tác nước gặp gỡ, giao thương với doanh nghiệp ngành chè Hướng tới đẩy mạnh xuất sang 393 Kỷ yếu Hội thảo quốc tế “Thương mại phân phối” lần năm 2018 thị trường tiềm Đài Loan, Hàn Quốc, Trung Quốc, Pakistan, Nhật, Mỹ, Đức, Nga, Ba Lan, Iran… Hai là, ứng dụng khoa học công nghệ để nâng cao chất lượng, mẫu mã, chủng loại sản phẩm chè đáp ứng nhu cầu thị trường nước quốc tế Tiêu chuẩn hóa bao bì, nhãn mác, đóng gói: Đa dạng hóa sản phẩm, cải tiến chất lượng bao bì mẫu mã hàng hóa để đáp ứng nhu cầu thị hiếu nhóm dân cư Chú trọng phát triển từ sản phẩm đơn giản đến sản phẩm chế biến cao cấp, sản phẩm đạt tiêu chuẩn an toàn vệ sinh thực phẩm, bao bì đóng gói đa dạng, dễ vận chuyển sử dụng thuận tiện Ba là, đào tạo đào tạo lại để nâng cao chất lượng nguồn nhân lực sử dụng có hiệu nguồn nhân lực doanh nghiệp chè tỉnh Thái Nguyên Nâng cao nhận thức tổ chức, cá nhân sản xuất, kinh doanh sản phẩm chè tầm quan trọng việc sử dụng nhãn hiệu chè Thái Nguyên bảo hộ lợi việc mở rộng đầu tư nâng cao khả cạnh tranh thị trường Đồng thời, trọng việc tập huấn sản xuất chè theo quy trình VietGAP, sản xuất chè hữu cơ; đẩy mạnh hỗ trợ nâng cao kiến thức, lực thị trường cho người sản xuất, kinh doanh thông qua công tác khuyến công, khuyến nông, phát triển hệ thống cung cấp thông tin thị trường, hoạt động nghiên cứu thị trường; hình thành hệ thống giới thiệu, tiêu thụ sản phẩm có hỗ trợ Nhà nước; tăng cường hoạt động xúc tiến thương mại để đẩy mạnh việc xuất sản phẩm chè địa bàn… Tăng cường đào tạo, tập huấn, chuyển giao tiến khoa học; chứng nhận sản phẩm… Bốn là, xây dựng kế hoạch quảng bá, khuyếch trương sản phẩm chè Tham gia hội nghị, hội chợ nước ngồi nước để đẩy mạnh cơng tác xúc tiến thương mại cho sản phẩm chè đặc sản ứng dụng công nghệ cao (CNC) tỉnh Thái Nguyên Xây dựng hệ thống cửa hàng giới thiệu sản phẩm quảng bá sản phẩm chè sản xuất theo quy trình CNC vùng đất Tân Cương, Trại Cài, La Bằng… Đài phát truyền hình tỉnh nên có chun mục riêng phát triển chè để quảng bá thông tin sách thị trường giá cho đơng đảo nhân dân người trồng chè biết Năm là, cần có sách hỗ trợ vốn đầu tư cho doanh nghiệp chè việc phân phối sản phẩm chè Nhà nước cần tiếp tục xây dựng chế sách nhằm tiếp tục đổi phát triển cho DN vể đào tạo cán quản lý, trợ giúp kỹ thuật chuyển giao công nghệ, xúc tiến thương mại Thu hút đầu tư trực tiếp nước vào phát triển vùng nguyên liệu chế biến chè địa bàn tỉnh Tăng cường liên doanh liên kết doanh nghiệp nước đối tác nước nhằm tăng cường tiềm lực xuất Đồng thời, Nhà nước cần công khai danh mục đề án, dự án để kêu gọi đầu tư; ban hành chế sách hỗ trợ khuyến khích đầu tư; tổ chức hoạt động xúc tiến đầu tư ngành chè Thái Nguyên để nhà đầu tư nắm bắt hiểu rõ thông tin định hướng, sách phát triển chè tỉnh để đưa định tiết kiệm nguyên vật liệu thân thiện với mơi trường, sử dụng nhiều lao động, đóng góp lớn cho ngân sách tỉnh có sản phẩm xuất Khuyến khích, ưu tiên đầu tư sản xuất chế biến chè ứng dụng công nghệ cao; sản xuất chè an tồn, sản xuất chè hữu Các sách cụ thể việc hỗ trợ vốn đầu tư cho doanh nghiệp chè phân phối sản phẩm chè cần thiết thực như: Hỗ trợ kinh phí đào tạo tập huấn xây dựng phát triển thương hiệu chè nhằm nâng cao nhận thức kỹ cơng tác thiết kế bao bì, mẫu mã, tem nhãn sản phẩm phù hợp với yêu cầu thị trường; Hỗ trợ xây dựng số chợ đầu mối, điểm du lịch, thưởng thức văn hóa chè Thái Ngun khơng gian văn hóa chè; Hỗ trợ kinh phí tạo dựng thương hiệu cho sản phẩm chè hoạt động xúc tiến thương mại, tổ chức kiện; Thực lồng ghép nguồn vốn để tập trung nguồn lực vốn đầu 394 Kỷ yếu Hội thảo quốc tế “Thương mại phân phối” lần năm 2018 tư cho phát triển chè từ đề án, dự án tái cấu nơng nghiệp, chương trình nơng thơn mới, đề án phát triển nông nghiệp ứng dụng công nghệ cao… Sáu là, tăng cường liên kết hợp tác Nhà nước, nhà doanh nghiệp, Hiệp hội ngành hàng để phát triển kênh phân phối, tiêu thụ sản phẩm chè Khuyến khích, hỗ trợ phát triển mối liên kết tự nguyện nông hộ với doanh nghiệp, tổ chức khoa học, hiệp hội ngành hàng tổ chức sản xuất, dịch vụ đầu vào, chế biến, tiêu thụ sản phẩm, thực tốt việc sản xuất tiêu thụ sản phẩm thông qua hợp đồng; xây dựng phát triển thương hiệu sản phẩm chè nhằm tạo lợi cạnh tranh cho sản phẩm đặc thù tỉnh Mua bán chè qua sàn giao dịch: giúp cho doanh nghiệp có điều kiện nắm chất lượng hàng hóa có hướng khắc phục trước chè xuất đến tay người tiêu dùng Đối với thị trường ngồi nước: Có thể nghiên cứu cơng thức sản xuất, tiêu thụ nước ngồi để khảo sát, học tập công tác giống, biện pháp canh tác, tưới nước tiết kiệm tập quán trồng chè, tiêu dùng sản phẩm chè TÀI LIỆU THAM KHẢO Ủy ban nhân dân tỉnh Thái Nguyên, 2016, Đề án nâng cao giá trị gia tăng, phát triển bền vững thương hiệu chè Thái Nguyên giai đoạn 2016 - 2020 Cục thống kê tỉnh Thái Nguyên, Niên giám thống kê tỉnh Thái Nguyên năm 2017 https://nongnghiep.vn/che-thai-nguyen-buoc-sang-tam-cao-moi-post225511.html 30/10/2018] [Truy cập ngày https://baotintuc.vn/kinh-te/che-thai-nguyen-loay-hoay-vuon-ra-thi-truong-the-gioi-20170728155920796.htm [Truy cập ngày 30/10/2018] https://bnews.vn/xuat-khau-che-thai-nguyen-dang-co-xu-huong-giam/52408.html 30/10/2018] [Truy cập ngày 395 ...n phẩm chè Thái Nguyên tham gia vào kênh phân phối đại giảm lực cạnh tranh sản phẩm chè Giải pháp phát triển kênh phân phối sản phẩm doanh nghiệp chè Thái Nguyên Một là, hoàn thiện kênh phấn phối. ..ể phát triển kênh phân phối, tiêu thụ sản phẩm chè, đông thời nâng cao khả cạnh tranh doanh nghiệp sản xuất chè sản phẩm chè Thái Nguyên Khó khăn việc phát triển kênh phân phối sản phẩm nâng ca...p tác doanh nghiệp chè tỉnh Thái Nguyên Các DN hộ sản xuất kinh doanh chè Thái Nguyên muốn phát triển bền vững cần liên kết, hợp tác với sản xuất tiêu thụ sản phẩm chè Có liên kết, hợp tác giúp doan