KHOÁ LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA MẶT HÀNG LỤA TƠ TẰM VIỆT NAM

TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG KHOA KINH TẾ NGOẠI THƯƠNG CHUYÊN NGÀNH KINH TẾ ĐỐI NGOẠI KHOÁ LUẬN TỐT NGHIỆP Đề tài: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA MẶT HÀNG LỤA TƠ TẰM VIỆT NAM Sinh viên thực : Vũ Lê Hà Lớp : Khóa : Giáo viên hướng dẫn: TS Nguyễn Xuân Nữ Hà Nội, 11/2006 MỤC LỤC Lời mở đầu Chương I : Những vấn đề lực cạnh tranh I Khái niệm cạnh tranh lực cạnh tranh Khái niệm cạnh tranh Khái niệm lực cạnh tranh II Các cấp độ lực cạnh tranh Năng lực cạnh tranh cấp độ quốc gia Năng lực cạnh tranh cấp độ ngành 10 Năng lực cạnh tranh cấp độ doanh nghiệp 11 Năng lực cạnh tranh sản phẩm 14 III Tiêu chí đánh giá lực cạnh tranh sản phẩm 15 Thị phần 15 Chất lượng 16 Giá 17 Mẫu mã 19 Thương hiệu 19 Chương II Thực trạng lực cạnh tranh mặt hàng lụa tơ tằm Việt Nam 23 I Tình hình sản xuất mặt hàng lụa tơ tằm 23 Khái quát nghề tơ lụa truyền thống 23 Vai trò nghề tơ lụa Việt Nam 25 Quy trình sản xuất cấu mặt hàng 28 Tình hình sản xuất 30 II Tình hình tiêu thụ 34 Tình hình tiêu thụ thị trường nước 34 Tình hình xuất 36 III Đánh giá lực cạnh tranh mặt hàng lụa tơ tằm Việt Nam 38 Chất lượng 38 Giá 39 Kiểu dáng sản phẩm 40 Thương hiệu 42 Nhận xét chung lực cạnh tranh mặt hàng 44 Chương III Một số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh mặt hàng lụa tơ tằm Việt Nam 46 I Định hƣớng phát triển mặt hàng mặt hàng lụa tơ tằm Việt Nam 46 Quan điểm Đảng phát triển làng nghề truyền thống 46 Kế hoạch phát triển ngành hàng đến năm 2010 47 II Một số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh mặt hàng lụa tơ tằm Việt Nam 48 Đối với Nhà nước 49 Đối với Hiệp hội 54 Đối với doanh nghiệp 56 Kết luận 70 Phụ lục 71 Tài liệu tham khảo 84 LỜI MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Trong xu tồn cầu hố khu vực hố nay, hoạt động kinh tế đối ngoại, đặc biệt xuất quốc gia, có vị trí ngày quan trọng ngày mở rộng Xu ngồi tác động tích cực đặt nhiều thách thức cho nước phát triển, địi hỏi nước phải có định hướng phát triển kinh tế cho phù hợp với điều kiện, lợi riêng Với truyền thống nước mạnh hàng nơng sản xuất khẩu, từ ngày đầu công đổi mới, xuất nông sản quan tâm trọng phát triển Phát huy lợi so sánh, nâng cao chất lượng, hạ giá thành sản phẩm, tạo mặt hàng, sản phẩm mũi nhọn, để hàng Việt Nam đáp ứng nhu cầu nước, cạnh tranh với hàng ngoại nhập, mở rộng thị phần thị trường nước ngồi, từ góp phần phát triển kinh tế nước nâng cao vị Việt Nam trường quốc tế nhiệm vụ quan trọng Việt Nam trình hội nhập Tuy nhiên để hội nhập thành cơng, Việt Nam cần phải có chiến lược hội nhập chủ động, theo lợi ích quốc gia phải đảm bảo phát triển mức độ cao nhất, sức cạnh tranh kinh tế phải cải thiện tăng dần Trong năm gần đây, ngành dệt may Việt Nam có tốc độ tăng trưởng cao, giá trị hàng dệt may xuất tăng với tốc độ nhanh, từ 850 triệu USD năm 1995 lên 4,816 tỷ USD năm 2005 Đáng lẽ phát triển nhanh chóng ngành dệt may phải kể đến tham gia mặt hàng tơ tằm - nghề truyền thống Việt Nam, nay, lụa tơ tằm Việt Nam tham gia xuất Tại thị trường nước, lụa tơ tằm Việt Nam phải chịu cạnh tranh gay gắt lụa ngoại nhập từ nước Trung Quốc, Thái Lan, Hàn Quốc, Nhật Bản, Ấn Độ Xuất phát từ thực tế với mục đích góp phần nâng cao lực cạnh tranh mặt hàng lụa tơ tằm Việt Nam, xin lựa chọn đề tài “Một số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh mặt hàng lụa tơ tằm Việt Nam” làm đề tài nghiên cứu Hy vọng với đề tài tơi góp phần sức vào q trình phát triển ngành tơ tằm nói riêng kinh tế đất nước nói chung bối cảnh Mục đích nghiên cứu Việc nghiên cứu đề tài nhằm mục đích phân tích thực trạng lực cạnh tranh lụa tơ tằm Việt Nam thị trường nước đồng thời đưa số kiến nghị giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh lụa tơ tằm Việt Nam Đối tƣợng, phạm vi nghiên cứu: Đề tài tập trung nghiên cứu, phân tích đánh giá lực cạnh tranh mặt hàng lụa tơ tằm Việt Nam Phƣơng pháp nghiên cứu Đề tài sử dụng phương pháp nghiên cứu bàn - thu thập thông tin, số liệu thông qua phương tiện thông tin đại chúng báo, tạp chí, Internet Ngồi ra, đề tài cịn dùng phương pháp vật biện chứng, phân tích kinh tế, suy luận logic, tổng hợp thống kê, so sánh, đánh giá, phương pháp suy luận quy nạp, diễn dịch để phục vụ mục đích nghiên cứu Kết cấu đề tài Đề tài gồm có phần sau: - Chương I: Những vấn đề lực cạnh tranh - Chương II: Thực trạng lực cạnh tranh mặt hàng lụa tơ tằm Việt Nam - Chương III: Một số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh mặt hàng lụa tơ tằm Việt Nam Chƣơng I : NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH I Khái niệm cạnh tranh lực cạnh tranh Khái niệm cạnh tranh Từ lâu, khái niệm cạnh tranh học giả trường phái kinh tế khác quan tâm Các học giả thuộc trường phái tư sản cổ điển cho rằng: “Cạnh tranh trình bao gồm hành vi phản ứng Quá trình tạo cho thành viên thị trường dư địa hoạt động định mang lại cho thành viên phần xứng đáng so với khả mình” [3] Theo từ điển kinh doanh Anh xuất năm 1992 cạnh tranh xem “sự ganh đua, kình địch nhà kinh doanh thị trường nhằm tranh giành loại tài nguyên sản xuất loại khách hàng phía mình” Đó hoạt động tranh đua nhiều người sản xuất hàng hoá, thương nhân, nhà kinh doanh kinh tế thị trường bị chi phối quan hệ cung cầu nhằm giành điều kiện sản xuất, tiêu thụ thị trường có lợi Trước đây, nghiên cứu chủ nghĩa tư bản, C Mác đề cập tới vấn đề cạnh tranh nhà tư Theo C Mác: “cạnh tranh tư ganh đua, đấu tranh gay gắt nhà tư nhằm giành giật điều kiện thuận lợi sản xuất tiêu thụ hàng hoá để thu lợi nhuận siêu ngạch” Ở đây, C Mác đề cập tới vấn đề cạnh tranh xã hội tư chủ nghĩa, mà đặc trưng chế độ chế độ chiếm hữu tư nhân tư liệu sản xuất Do vậy, theo quan niệm cạnh tranh có nguồn gốc từ chế độ tư hữu Cạnh tranh xem lấn át, chèn ép lẫn để tồn Quan điểm cạnh tranh nhìn nhận từ góc độ tiêu cực Ngày nay, hầu giới thừa nhận cạnh tranh vừa môi trường, vừa động lực phát triển kinh tế- xã hội Ở Việt Nam, đề cập đến "cạnh tranh" số nhà khoa học cho rằng, cạnh tranh vấn đề giành lợi giá hàng hoá - dịch vụ (mua bán) phương thức để dành lợi nhuận cao cho chủ thể kinh tế Nói khác đi, mục đích trực tiếp hoạt động cạnh tranh thị trường chủ thể kinh tế giành lợi để hạ thấp giá yếu tố "đầu vào" chu trình sản xuất - kinh doanh nâng cao giá "đầu ra" cho mức chi phí thấp nhất, giành mức lợi nhuận cao Như vậy, quy mơ tồn xã hội, cạnh tranh phương thức phân bổ nguồn lực cách tối ưu trở thành động lực bên thúc đẩy kinh tế phát triển Mặt khác, đồng thời với tối đa hoá lợi nhuận chủ thể kinh doanh, cạnh tranh yếu tố thúc đẩy q trình tích luỹ tập trung tư không đồng doanh nghiệp Và từ đó, cạnh tranh cịn môi trường phát triển mạnh mẽ cho chủ thể kinh doanh thích nghi với điều kiện thị trường, đào thải doanh nghiệp khả thích ứng với thị trường, dẫn đến trình tập trung hoá ngành, vùng, quốc gia Cạnh tranh đặc trưng chế thị trường, lực phát triển kinh tế thị trường Sẽ khơng có kinh tế thị trường khơng có cạnh tranh Một kinh tế thị trường khơng thể phát triển tốt đẹp khơng có cạnh tranh Độc quyền gây hiệu lĩnh vực làm động kinh tế Trái lại, xét lâu dài toàn cục, cạnh tranh (cạnh tranh lành mạnh) động lực phát triển nâng cao suất, hiệu quả, dẫn đến tăng cường sản xuất, làm giảm giá hàng, làm tăng chất lượng sản phẩm, dịch vụ, tăng cường hiệu phân phối, góp phần vào tiến kỹ thuật, tạo nên đổi động cho kinh tế Trong kinh tế thị trường, cạnh tranh sống cịn doanh nghiệp Cạnh tranh mơi trường đồng nghĩa với ganh đua: ganh đua giá cả, số lượng, dịch vụ, kết hợp yếu tố với yếu tố khác để tác động tới khách hàng Xét theo hướng tiếp cận đề tài này, xin tổng hợp thành khái niệm “cạnh tranh” sau : Cạnh tranh ganh đua, đấu tranh gay gắt, liệt chủ thể kinh doanh với thị trường, thơng qua mà tiêu thụ nhiều hàng hoá thu lợi nhuận cao Khái niệm lực cạnh tranh Trong trình chủ thể cạnh tranh với nhau, để giành lợi phía mình, chủ thể phải áp dụng tổng hợp nhiều biện pháp nhằm trì phát triển vị thị trường Các biện pháp thể sức mạnh đó, khả năng lực chủ thể, gọi lực cạnh tranh chủ thể Khi muốn sức mạnh, khả trì vị trí hàng hố thị trường (hàng hố phải thuộc doanh nghiệp đó, quốc gia đó) người ta dùng thuật ngữ “sức cạnh tranh hàng hoá” “năng lực cạnh tranh hàng hố” mức độ hấp dẫn hàng hố khách hàng Như vậy, có nhiều thuật ngữ khác để lực cạnh tranh Sức cạnh tranh khái niệm dùng lý thuyết tổ chức doanh nghiệp Một doanh nghiệp coi có sức cạnh tranh (hay lực cạnh tranh) đánh giá đứng vững nhà sản xuất khác, sản phẩm thay sản phẩm tương tự đưa với mức giá thấp sản phẩm loại; cung cấp sản phẩm tương tự với đặc tính chất lượng dịch vụ ngang hay cao Nhìn chung, xác định sức cạnh tranh doanh nghiệp hay ngành cần xem xét đến tiềm sản xuất kinh doanh hàng hoá hay dịch vụ mức giá ngang hay thấp mức giá phổ biến mà trợ cấp Diễn đàn cao cấp cạnh tranh công nghiệp Tổ chức Hợp tác Phát triển kinh tế (OECD) lựa chọn định nghĩa cố gắng kết hợp cho doanh nghiệp, ngành quốc gia sau: “Sức cạnh tranh khả doanh nghiệp, ngành, quốc gia, khu vực việc tạo việc làm thu nhập cao điều kiện cạnh tranh quốc tế.” Định nghĩa theo phù hợp phản ánh khái niệm cạnh tranh quốc gia mối liên hệ gắn kết với hoạt động cạnh tranh doanh nghiệp, tạo việc làm, tăng thu nhập mức sống nhân dân Năng lực cạnh tranh (còn gọi sức cạnh tranh; Anh: Competitive Power; Pháp: Capacité de Concurrence), khả giành thị phần lớn trước đối thủ cạnh tranh thị trường, kể khả giành lại phần hay toàn thị phần đồng nghiệp [4] Theo định nghĩa này, xin thống bốn thuật ngữ sử dụng: lực cạnh tranh, sức cạnh tranh, khả cạnh tranh tính cạnh tranh có nội dung tương tự hiểu tên chúng cách quán đề tài "năng lực cạnh tranh" II Các cấp độ lực cạnh tranh Năng lực cạnh tranh phân biệt thành bốn cấp độ: - Năng lực cạnh tranh cấp độ quốc gia - Năng lực cạnh tranh cấp độ ngành - Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp - Năng lực cạnh tranh sản phẩm hàng hoá Năng lực cạnh tranh bốn cấp độ phân biệt có mối tương quan mật thiết với nhau, phụ thuộc lẫn Do đó, xem xét, đánh giá đề giải pháp nhằm nâng cao lực cạnh tranh sản phẩm cần thiết phải đặt mối tương quan chung cấp độ lực cạnh tranh nêu Một mặt, tổng số lực cạnh tranh doanh nghiệp nước tạo thành lực cạnh tranh kinh tế quốc gia Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp bị hạn chế lực cạnh tranh cấp quốc gia sản phẩm doanh nghiệp thấp Mặt khác, lực cạnh tranh quốc gia thể qua môi trường kinh doanh, cạnh tranh quốc tế nước (đặc biệt điều kiện hội nhập kinh tế quốc tế) Trong đó, cam kết hợp tác kinh tế quốc tế, sách kinh tế vĩ mô hệ thống luật pháp có ảnh hưởng lớn đến lực cạnh tranh doanh nghiệp, ngành sản phẩm hàng hố uốc gia Năng lực cạnh tranh cấp độ quốc gia Trong báo cáo tính cạnh tranh tổng thể Diễn đàn kinh tế giới (WEF) năm 1997 nêu ra: “năng lực cạnh tranh quốc gia lực kinh tế quốc dân nhằm đạt trì mức tăng trưởng cao sở sách, thể chế bền vững tương đối đặc trưng kinh tế khác” Như vậy, lực cạnh tranh cấp quốc gia hiểu việc xây dựng môi trường cạnh tranh kinh tế chung, đảm bảo phân bố có hiệu nguồn lực, để đạt trì mức tăng trưởng cao, bền vững Mơi trường cạnh tranh kinh tế chung có ý nghĩa lớn việc thúc đẩy trình đầu tư, tự điều chỉnh, lựa chọn nhà kinh doanh, doanh nghiệp theo tín hiệu thị trường thông tin đầy đủ Mặt khác, môi trường cạnh tranh thuận lợi tạo khả cho phủ hoạch định sách phát triển, cải thiện đầu tư, tăng cường hợp tác quốc tế hội nhập ngày có hiệu quả, ảnh hưởng định đến lực cạnh tranh doanh nghiệp Ngoài yếu tố tài nguyên thiên nhiên, vị trí địa lý kinh tế có yếu tố chủ yếu tác động đến lực cạnh tranh quốc gia, bao gồm: - Độ mở cửa kinh tế - Vai trị phủ: vai trò mức độ can thiệp nhà nước vào hoạt động cạnh tranh - Tài ngân hàng - Công nghệ: mức độ đầu tư cho nghiên cứu triển khai (R&D); trình độ cơng nghệ tích luỹ kiến thức cơng nghệ - Cơ sở hạ tầng - Hệ thống quản lý, chất lượng quản lý nói chung - Lao động: số lượng chất lượng lao động, hiệu lực tính linh hoạt thị trường lao động - Thể chế, hiệu lực pháp luật thể chế xã hội đặt móng cho kinh tế đại mang tính cạnh tranh, bao gồm quy định luật pháp quyền sở hữu Từ năm 2000, WEF điều chỉnh lại nhóm tiêu chí, gộp thành ba nhóm lớn để đánh giá lực cạnh tranh quốc gia là: Sáng tạo kinh tế, khoa học cơng nghệ; tài chính; quốc tế hoá Năng lực cạnh tranh cấp độ ngành Theo diễn đàn kinh tế giới (World Economic Forum): Năng lực cạnh tranh xuất ngành khả chủ thể tạo trì lợi nhuận thị phần thị trường nước có nhiều chủ thể khác tham gia kinh doanh ngành hàng thơng qua việc tận dụng số nhân tố đặc trưng khác ngành Có thể đánh giá lực cạnh tranh ngành thông qua yếu tố sau: - Khả khai thác lợi so sánh ngành - Trình độ cơng nghệ ngành - Trình độ, tác phong làm việc mức độ linh hoạt đội ngũ nhân lực làm việc ngành 10 - Hiệu sản xuất ngành: đo yếu tố đầu vào cần thiết (chi phí) để tạo đơn vị đầu (sản phẩm, doanh thu, lợi nhuận) - Năng lực cạnh tranh sản phẩm ngành tạo so với lực cạnh tranh sản phẩm tương tự đối thủ cạnh tranh ngành thị trường nước Năng lực cạnh tranh cấp độ doanh nghiệp Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp lực tồn tại, trì hay gia tăng lợi nhuận, thị phần thị trường cạnh tranh sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp Năng lực cạnh tranh xuất doanh nghiệp khả quản trị chiến lược tạo lợi cạnh tranh, trì hay gia tăng lợi nhuận, thị phần xuất sản phẩm dịch vụ doanh nghiệp, đảm bảo tồn phát triển bền vững thị trường cạnh tranh quốc tế mà trợ cấp Năng lực cạnh tranh doanh nghiệp thể yếu tố bản: sản phẩm, lao động, vốn, cơng nghệ Sản phẩm: Nắm vai trị quan trọng, vừa đối tượng, vừa cơng cụ phương tiện để thực mục tiêu lợi nhuận doanh nghiệp Có thể nói, sản phẩm cầu nối giúp doanh nghiệp giao tiếp với khách hàng Ngày nay, sản phẩm phải phù hợp với nhu cầu, thị hiếu khách hàng tiêu thụ kiếm lợi nhuận, xét cho khách hàng người định sống cịn doanh nghiệp Giờ đây, người ta không bán có mà bán khách hàng muốn Một doanh nghiệp có khả cạnh tranh tốt phải thể sản phẩm doanh nghiệp tiêu thụ nhiều, mang lại doanh thu lớn, lợi nhuận cao ổn định Để đạt mục tiêu đó, họ ln ln phải tìm cách kéo dài vịng đời sản phẩm Vòng đời sản phẩm khoảng thời gian tồn sản phẩm thị trường kể từ sản phẩm thương mại hố bị đào thải khỏi thị trường [9] Nhìn chung sản phẩm cung cấp thị trường không tồn 11 Vòng đời sản phẩm cụ thể dài hay ngắn khác Có sản phẩm tồn hàng kỷ rượu vang Pháp hay nước Coca-Cola Mỹ Các yếu tố ảnh hưởng đến vòng đời sản phẩm là: nhu cầu người tiêu dùng, thân sản phẩm yếu tố môi trường (như công nghệ hay sản phẩm thay thế) Trong đó, cơng dụng chất lượng sản phẩm yếu tố sản phẩm điều kiện cạnh tranh gay gắt nay, định tồn hay tiêu vong sản phẩm Lao động: Nhiều nhà kinh tế cho lao động yếu tố định hoạt động kết kinh doanh doanh nghiệp Bởi hoạt động sản xuất kinh doanh diễn người người Hơn học thuyết giá trị thặng dư C.Mác làm rõ khẳng định giá trị thặng dư có lao động sống (con người) tạo trình lao động Trong doanh nghiệp,để đánh giá khả cạnh tranh phương diện lao động, xem xét đến trình độ, khả nghiệp vụ nhân viên thước đo cuối chuẩn xác suất lao động Đó khả thực khối lượng công việc đơn vị thời gian, hay nói khác thời gian lao động thực công việc (ở dạng vật giá trị tiền) Năng suất lao động thường quy dạng doanh số bán/ lao động Thước đo suất lao động nhân cơng có ý nghĩa hoạt động quản trị doanh nghiệp Nó sở để thực chế độ đãi ngộ với người làm công, đồng thời cách thức chủ yếu để doanh nghiệp thực giảm giá thành nâng cao khả cạnh tranh với đối thủ, phục vụ tốt cho khách hàng Do vậy, lao động vấn đề quan trọng doanh nghiệp đầy phức tạp Việc đánh giá, phân tích khơng dừng mặt lượng mà phải quan tâm, trọng vào mặt chất Vốn: Từ xưa, giới kinh doanh ý thức tầm quan trọng vốn hoạt động kinh doanh : “buôn tài không dài vốn” hay Tư thường nói : “Vốn sinh lời” Điều cho thấy vốn ảnh hưởng đến lực cạnh tranh doanh nghiệp Không doanh nghiệp có 12 thể bắt đầu trình kinh doanh mà khơng cần đến nguồn vốn Vốn hiểu tiền mặt vật có khả chuyển đổi thành tiền Cũng lao động, đồng vốn doanh nghiệp xem cạnh tranh cao đạt hiệu suất cao (một đồng vốn đầu tư mang lại đồng lợi nhuận) đồng thời quy mô vốn phải đủ mạnh Nguồn vốn lớn, doanh nghiệp có sở vững tiến hành hoạt động kinh doanh Tất nhiên, nguồn vốn (cũng nhân tố khác xét cách riêng lẻ) chưa thể đảm bảo khả cạnh tranh tuyệt đối doanh nghiệp trước đối thủ thương trường Vì khả cạnh tranh doanh nghiệp định tổng hoà tất yếu tố Nhưng nguồn vốn lớn giúp doanh nghiệp mở rộng quy mơ kinh doanh tiến hành hoạt động khác cách thuận lợi, đồng thời giảm thiểu nhiều rủi ro Nguồn vốn thể quy mô doanh nghiệp Thông thường, doanh nghiệp có quy mơ lớn tạo niềm tin từ phía khách hàng Và điều thể khả cạnh tranh họ Công nghệ: Là tập hợp tri thức phương pháp quy trình, kỹ kỹ xảo sử dụng trình tác động vào đối tượng lao động nhằm tạo sản phẩm vật chất hay tinh thần phục vụ cho nhu cầu đời sống người Nói cách khác, cơng nghệ tập hợp phương pháp nhằm tổ chức hoạt động cung ứng sản phẩm cho khách hàng dựa kỹ kỹ xảo sở hạ tầng, thiết bị có có doanh nghiệp Yếu tố cơng nghệ thể khả cạnh tranh không mức độ tiên tiến đại dây chuyền tổ chức mà cịn tính thích ứng hợp lý với yếu tố khác (nhất người) Bởi suy đến hoạt động đầu tư phải tính đến hiệu Cơng nghệ kinh doanh doanh nghiệp cấu trúc tổ chức nhân cịn phải kể tới phương thức, hình thức tổ chức xếp giao dịch bán sản phẩm Doanh nghiệp có khả cạnh tranh với đối thủ họ áp dụng công nghệ phù hợp với hoạt động, đối tượng 13 yếu tố khơng tách rời mà có mối quan hệ chặt chẽ, tác động, ảnh hưởng đến doanh nghiệp Vì thế, cần phải biết kết hợp yếu tố cách hợp lý để nâng cao lực cạnh tranh Mối quan hệ chúng thể qua sơ đồ sau: Lao động Vốn NLCT DN Sản phẩm Công nghệ (Sơ đồ : Mối quan hệ nhân tố đến lực cạnh tranh doanh nghiệp) Năng lực cạnh tranh sản phẩm Một sản phẩm hàng hố coi có lực cạnh tranh đáp ứng nhu cầu khách hàng chất lượng, giá cả, tính năng, kiểu dáng, tính độc đáo hay khác biệt, thương hiệu, bao bì hẳn so với sản phẩm hàng hoá loại Nhưng lực cạnh tranh sản phẩm hàng hoá lại định đoạt lực cạnh tranh doanh nghiệp Sẽ khơng có lực cạnh tranh sản phẩm hàng hoá cao lực cạnh tranh doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh sản phẩm thấp Ở cần phân biệt lực cạnh tranh sản phẩm hàng hoá lực cạnh tranh doanh nghiệp hai phạm trù khác có quan hệ hữu với Năng lực cạnh tranh hàng hố có lực cạnh tranh chủ thể (doanh nghiệp) tạo ra; lực cạnh tranh doanh nghiệp không lực cạnh tranh hàng hố mà có, lực cạnh tranh doanh nghiệp phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác Tuy nhiên, lực cạnh tranh sản phẩm hàng hố có ảnh hưởng lớn thể lực cạnh tranh doanh nghiệp 14 Để đánh giá lực cạnh tranh hàng hố, dựa vào yếu tố thị phần, chất lượng, giá cả, mẫu mã thương hiệu sản phẩm Các yếu tố phân tích kỹ phần III III Tiêu chí đánh giá lực cạnh tranh sản phẩm Năng lực cạnh tranh loại sản phẩm hàng hố hay dịch vụ thị trường nước quốc tế thể tính ưu việt hay tính hẳn định tính định lượng với tiêu như: thị phần, chất lượng, giá cả, mẫu mã thương hiệu Thị phần Thị phần phần thị trường tiêu thụ sản phẩm mà doanh nghiệp chiếm lĩnh Cũng có định nghĩa cho thị phần phần lượng cầu thị trường hàng hoá doanh nghiệp dung lượng thị trường Ở cần ý đến thuật ngữ “lượng cầu” Lượng cầu thị trường hay gọi dung lượng thị trường khối lượng hàng hố bán phạm vi thị trường thời gian xác định, thường tính năm Xác định lượng cầu hàng hố việc xác định quy mô thị trường sở cho việc đánh giá khả bán hàng doanh nghiệp Dung lượng thị trường thể hiện vật giá trị Ví dụ, dung lượng thị trường tơ Hoa Kì 10 triệu hay 50 tỉ la Dung lượng thị trường Chicago 3% nhu cầu thị trường nội địa Hoa Kỳ Dung lượng thị trường tính cho tồn thị trường đoạn thị trường Ví dụ, nhà sản xuất thép đánh giá dung lượng thị trường thép dựa khối lượng cung cấp cho toàn ngành kinh tế, đánh giá dung lượng riêng ngành chế tạo ô tô Dung lượng thị trường khơng phải số, chịu ảnh hưởng nhiều yếu tố : nhân khẩu, kinh tế, cơng nghệ, văn hố xã hội nỗ lực Marketing Để đánh giá dung lượng thị trường mặt hàng cần phải phát tất mặt hàng loại bán thị trường đánh giá khối lượng bán mặt hàng có tính đến ảnh hưởng yếu tố thời kỳ tương lai 15 Ngày nay, thị phần có vai trị vô quan trọng doanh nghiệp Cuộc chiến tranh giành thị phần doanh nghiệp với ngày trở nên gay gắt hết Chính điều tạo điều kiện cho kinh tế phát triển đa dạng người tiêu dùng lợi sử dụng sản phẩm kết chiến tranh giành thị phần Về mặt định tính, thị phần doanh số bán doanh nghiệp chia cho tổng doanh số thị trường, số sản phẩm bán doanh nghiệp chia cho tổng sổ sản phẩm tiêu thụ thị trường Mục tiêu doanh số có liên quan mật thiết đến mục tiêu thị phần Doanh số cho biết kết bán hàng doanh nghiệp thị trường hoạt động, cịn thị phần nói rõ phần sản phẩm tiêu thụ riêng doanh nghiệp so với tổng sản phẩm tiêu thụ thị trường Người ta luôn phải ý xem xét thị phần tương đối, tỉ lệ phần doanh số doanh nghiệp phần doanh số đối thủ, số sản phẩm bán doanh nghiệp số sản phẩm bán đối thủ Nếu hệ số thị phần tương đối lớn lợi cạnh tranh thuộc doanh nghiệp, ngược lại nhỏ lợi cạnh tranh thuộc đối thủ, lợi cạnh tranh doanh nghiệp tương đương với đối thủ Hai mục tiêu doanh số thị phần coi mục tiêu tạo lợi cạnh tranh hay mục tiêu lực Một doanh số thị phần doanh nghiệp vượt đối thủ, doanh nghiệp có khả chi phối quan hệ cung cầu thị trường Khi doanh số thị phần vượt xa đối thủ, doanh nghiệp có nhiều lợi cạnh tranh chiếm lĩnh thị trường thao túng giá Chất lƣợng Có thể nói ngày chất lượng yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến lực cạnh tranh sản phẩm hàng hoá Chất lượng sản phẩm bị chi phối nhiều nhân tố, kể đến yếu tố đầu vào (ngun liệu, phụ liệu); trình độ máy móc thiết bị; trình độ, tay nghề đội ngũ nhân cơng Một sản phẩm coi có chất lượng tốt khơng kết hợp nhân tố mà quan trọng phải thoả mãn thị 16 hiếu tiêu dùng khách hàng Chất lượng sản phẩm cao vịng đời sản phẩm lớn hay nói cách khác khoảng thời gian tồn thị trường lâu Vì muốn nâng cao chất lượng sản phẩm, doanh nghiệp cần phải ý đến yếu tố Ví dụ tìm nguồn đầu vào đảm bảo chất lượng, nâng cao trình độ máy móc thiết bị trình độ tay nghề lực lượng nhân cơng Tuy nhiên, đầu tư thiết bị đòi hỏi phải nhiều thời gian, công sức tổn hao lực tài Nó làm đội giá thành sản phẩm lên cao Đặc biệt với nước phát triển nhân tố khó thực Vì nhiều doanh nghiệp cố gắng nâng cao chất lượng sản phẩm cách cải thiện yếu tố khác Giá Giá sản phẩm nhân tố quan trọng định thành cơng doanh nghiệp thị trường, hay nói cách khác ảnh hưởng tương đối lớn đến lực cạnh tranh sản phẩm hàng hố Vì thế, ngày tất doanh nghiệp cố gắng tìm cách hạ giá thành sản phẩm đến mức hợp lý cho đáp ứng khả chi trả khách hàng mà đảm bảo lợi nhuận cho Tuỳ thời điểm xuất thị trường, tính chất loại hàng hoá chiến lược kinh doanh mà doanh nghiệp đưa sách giá khác Giá sản phẩm bị ảnh hưởng nhiều yếu tố nguyên vật liệu đầu vào, chi phí vận chuyển, xếp dỡ, kho bãi, nhà xưởng, khấu hao máy móc thiết bị, lương nhân cơng, chi phí hoạt động khác Hơn nữa, kênh phân phối lớn chi phí sản phẩm đến tay người tiêu dùng cuối cao Ngoài yếu tố cấu thành nên sản phẩm giá cịn bị chi phối mục đích nhà kinh doanh Ví dụ sách giá nhằm mục tiêu đảm bảo lợi nhuận, mục tiêu doanh số, mục tiêu thị phần mục tiêu tình kinh doanh Đối với sản phẩm xuất thị trường, doanh nghiệp sử dụng “Chính sách giá hớt váng” “Chính sách giá 17 cơng” Chính sách giá hớt váng tức doanh nghiệp định giá cao tối đa từ đầu nhằm thực mục tiêu lợi nhuận Điều kiện để thực sách là: - Sản phẩm phải có khả cạnh tranh áp đảo - Sản phẩm phải độc đáo, có ưu việt hẳn - Sản phẩm có kết cấu phức tạp, khó bắt chước - Sản phẩm có hàm lượng công nghệ cao - Sản phẩm độc quyền phát minh sáng chế Chính sách giá cơng tức doanh nghiệp định mức giá thấp nhằm tăng nhanh chóng doanh số, chiếm thị phần lớn Chính sách thực khi: - Sản phẩm có kết cấu đơn giản, dễ bắt chước - Khi thị trường xuất đối thủ - Khi cần tăng cường lực, củng cố mở rộng thị trường Khi thâm nhập vào thị trường thành công, vào mức doanh số mục tiêu sách giá cả, doanh nghiệp nâng giá sản phẩm lên cao mức giá ban đầu Việc định giá sản phẩm cần tiến hành dựa sở phân tích mức giá thị trường mức giá đối thủ cạnh tranh Hơn nữa, giai đoạn khác vòng đời sản phẩm lại nên áp dụng mức giá khác cho phù hợp Ngày nay, giá sản phẩm khơng định hồn tồn lực cạnh tranh sản phẩm yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến định mua hàng người tiêu dùng Vì thế, doanh nghiệp cần phải tiết kiệm nguồn lực đầu vào, sử dụng hợp lý nhân tố khác trình kinh doanh có chiến lược định giá phù hợp để đưa mức giá tối ưu 18 Mẫu mã Mẫu mã sản phẩm hình thức bên ngồi sản phẩm Nó thể yếu tố hình dáng, màu sắc, kích thước, sản phẩm Càng ngày mẫu mã sản phẩm có vai trị lớn định mua hàng người tiêu dùng, đó, tác động đến lực cạnh tranh sản phẩm Mẫu mã phải mang tính thẩm mỹ cao, đánh thức trí tị mò tâm lý tiêu dùng khách hàng Đặc biệt, sản phẩm mang tính thời trang quần áo, giầy dép, túi xách, mẫu mã vơ quan trọng Bởi mặt hàng có tính thời vụ bị ảnh hưởng lớn xu hướng thời trang nước quốc tế Cho nên nhà kinh doanh mặt hàng thời trang phải ý đến nhân tố để nâng cao sức cạnh tranh sản phẩm thị trường Tuỳ loại hình sản phẩm mục tiêu kinh doanh mà doanh nghiệp định có nên thay đổi mẫu mã thường xuyên hay không Đối với số loại sản phẩm việc thay đổi mẫu mã thường xuyên tạo cảm giác mẻ người tiêu dùng, đặc biệt hàng thời trang hay sản phẩm tiêu dùng khác Tuy nhiên, số loại sản phẩm việc thay đổi mẫu mã tạo tâm lý bất an cho khách hàng làm thay đổi giá trị truyền thống sản phẩm hay cơng ty Vì mà có sản phẩm từ xuất thị trường không thay đổi mẫu mã thay đổi Trường hợp thường xảy doanh nghiệp lớn mà sản phẩm họ trở nên quen thuộc khách hàng, ví dụ sản phẩm Coca-cola hay Pepsi Thƣơng hiệu Theo định nghĩa Hiệp hội Marketing Hoa Kỳ, “thương hiệu” tên, từ ngữ, dấu hiệu, biểu tượng, hình vẽ hay tổng hợp tất yếu tố kể nhằm xác định sản phẩm hay dịch vụ (hay nhóm) người bán nhằm phân biệt sản phẩm (dịch vụ) với đối thủ cạnh tranh 19 ... phần nâng cao lực cạnh tranh mặt hàng lụa tơ tằm Việt Nam, xin lựa chọn đề tài ? ?Một số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh mặt hàng lụa tơ tằm Việt Nam? ?? làm đề tài nghiên cứu Hy vọng với đề tài tơi... I: Những vấn đề lực cạnh tranh - Chương II: Thực trạng lực cạnh tranh mặt hàng lụa tơ tằm Việt Nam - Chương III: Một số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh mặt hàng lụa tơ tằm Việt Nam Chƣơng I... mặt hàng 44 Chương III Một số giải pháp nâng cao lực cạnh tranh mặt hàng lụa tơ tằm Việt Nam 46 I Định hƣớng phát triển mặt hàng mặt hàng lụa tơ tằm Việt Nam 46 Quan điểm Đảng phát