Đề tài tình hình hoạt động công ty XNK với lào ( VILEXIM )

Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Mục lục Trang Lời nói đầu Chương 1: Những vấn đề hoạt động xuất kinh doanh xuất hàng nông sản I Khái quát chung hoạt động xuất Khái niệm hoạt động xuất khẩu: Vai trò hoạt động xuất Các hình thức xuất chủ yếu 4 4 Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động xuất 10 Nội dung hoạt động xuất hàng hóa 16 II Vai trò hoạt động sản xuất kinh doanh xuất hàng nông sản 22 Đặc điểm mặt hàng nông sản 22 Đặc điểm thị trường hàng nông sản giới Tình hình sản xuất xuất nông sản Việt Nam 24 26 Chương ii: Thực trạng hoạt động xuất nông sản công ty VILEXIM 36 36 I Giới thiệu sơ lược công ty Tên gọi, trụ sở, nguồn vốn công ty Lịch sử hình thành công ty Cơ cấu tổ chức công ty Nhiệm vụ, quyền hạn công ty Nội dung hoạt động công ty II Thực trạng hoạt động xuất hàng nông sản công ty VILEXIM giai ®o¹n 1996 - 2000 36 36 37 39 40 41 Kim ngạch xuất hàng nông sản công ty 42 Cơ cấu hàng nông sản xuất cđa c«ng ty 45 -1- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only ChÊt l­ỵng hàng nông sản xuất công ty Giá hàng nông sản xuất công ty Công tác thu mua tạo nguồn hàng xuất công ty Công tác thu thập thông tin, tìm kiếm thị trường công ty Thị trường tiêu thụ hàng nông sản công ty Công tác tiêu thụ sản phẩm công ty III Đánh giá chung hoạt động kinh doanh xuất nông sản công ty Thành tựu Tồn nguyên nhân Chương III : Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất hàng nông sản công ty VILEXIM thời gian tới I Định hướng phát triển công ty giai đọan 2001 - 2005 II Giải pháp kiến nghÞ 48 51 53 59 61 64 65 65 65 71 71 71 A Giải pháp công ty Tổ chức tốt công tác thu thập thông tin, nghiên cứu thị trường xúc tiến thương mại Lựa chọn thị trường trọng điểm 71 Xây dựng sách sản phẩm thích hợp 74 Đẩy mạnh xâm nhập thị trường 75 Huy động nguồn vốn để phát triển hoạt động sản xuất kinhdoanh Tổ chức tốt công tác thu mua hàng xuất 75 77 Đầu tư vào công tác chế biến, bảo quản Nâng cao chất lượng người lao động 79 80 B Kiến nghị với nhà nước Đẩy mạnh hoạt động sản xuất chế biến hàng nông sản Trợ giúp cho công ty xuất hàng nông sản Hoàn thiện sách chế quản lý xuÊt khÈu 80 80 82 83 86 87 KÕt luận Tài liệu tham khảo -2- 72 73 Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Lời nói đầu Ngày hoạt động xuất trở nên vô quan trọng hoạt động thương mại quốc gia giới Thông qua hoạt động xuất khẩu, quốc gia khai thác lợi phân công lao động, tạo nguồn thu ngoại tệ quan trọng cho đất nước, chuyển đổi cấu kinh tế đặc biệt tạo công ăn, việc làm cho người lao động Đối với Việt Nam, hoạt động xuất thực có ý nghĩa chiến lược nghiệp xây dựng phát triển kinh tế, tạo tiền đề vững để thực thắng lợi mục tiêu công nghiệp hoá, đại hoá đất nước Có đẩy mạnh xuất khÈu, më cưa nỊn kinh tÕ th× ViƯt Nam míi có điều kiện thực thành công mục tiêu phát triển kinh tế - xà hội ổn định đời sống nhân dân Từ đặc điểm có kinh tế nước nông nghiệp với dân số chủ yếu tham gia vào hoạt động sản xuất nông nghiệp, Việt Nam đà xác định nông sản mặt hàng xuất quan trọng nhằm tạo nguồn thu ban đầu cần thiết cho phát triển kinh tế đất nước Chính vậy, nhà nước đà tạo điều kiện thuận lợi khuyến khích tham gia công ty lĩnh vực xuất hàng nông sản Mặt hàng nông sản mặt hàng Công ty XNK víi Lµo ( VILEXIM ) hÕt søc chó trọng cấu mặt hàng xuất Trên lĩnh vực xuất hàng nông sản công ty đà đạt thành công, song bên cạnh thành công hạn chế định Vì vậy, đề tài : Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy xuất hàng nông sản công ty VILEXIM đà chọn để nghiên cứu chuyên đề thực tập Đề tài đà tổng kết lý luận hoạt động xuất khẩu, phân tích đánh giá tình hình xuất hàng nông sản Công ty Trên sở đưa số kiến nghị giải pháp để đẩy mạnh hoạt động xuất hàng nông sản Công ty -3- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only  Tr­íc hÕt xuất phát từ hoạt động sản xuất hàng nông sản nước Công ty VILEXIM có chức kinh doanh xuất hàng nông sản song công ty không trực tiếp sản xuất hàng để xuất Do chất lượng hàng xuất công ty hoàn toàn phụ thuộc vào hoạt động sản xuất hàng nông sản nước Tuy nhiên thời gian qua hoạt động sản xuất nông sản nước chưa thực nhận đầu tư, quan tâm đạo sắt nhà nước Hoạt động sản xuất nông sản mang tính tự phát, tự giác Nông dân thích gieo trồng loại nào, giống nào, thời vụ gieo trồng, kü thuËt gieo trång nh­ thÕ nµo lµ tïy Do có tượng thuốc trừ sâu, phân bón hóa học thuốc kích thích tăng trưởng sử dụng cách bừa bÃi; nhiều vùng, nhiều địa phương, nhiều hộ nông dân chạy theo suất, số lượng, chưa ý đến chất lượng Đây nguyên nhân làm cho chất lượng hàng nông sản Việt Nam nói chung công ty nói riêng chưa cao VD: Do chưa có đạo nhà nước nên việc mở rộng mức diện tích lúa vụ Đồng Bằng Sông Cửu Long hay việc sử dụng giống lúa lai cho suất cao chất lượng lại thấp nông dân tỉnh phía Bắc Ngoài ra, công tác chế biến, bảo quản hàng sau mua gây ảnh hưởng lớn đến chất lượng hàng xuất công ty Trong thời gian qua công ty chưa đầu tư thích đáng vào công tác chế biến hàng xuất Hàng xuất công ty chủ yếu dạng thô qua sơ chế nên chưa đáp ứng yêu cầu thị trường giới Chẳng hạn: Đối với mặt hàng cà phê: Thế giới chuyển sang dùng cà phê hòa tan, bánh kẹo cà phê, cà phê chè tiêu thụ chủ yếu cà phê xuất công ty chủ yếu cà phê thô qua sơ chế Đối với mặt hàng chè: 80% tổng lượng tiêu thụ chè giới chè túi, + chè hộp, chè xuất công ty chủ yếu chè đen chè xanh Thông thường kho chứa hàng nông sản phải đáp ứng tiêu chuẩn kỹ thuật định phải vệ sinh, có nhiệt độ độ ẩm thích hợp với đặc tính mặt hàng nhằm hạn chế biến dạng, biến chất, nấm mốc Tuy nhiên kho chưa hàng công ty đơn nơi chứa hàng chưa đáp ứng yêu cầu kỹ thuật Do đà gây ảnh hưởng đến chất lượng hàng + -66- Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only xt khÈu cđa c«ng ty nhiều gây thiệt hại cho công ty VD: Mùa lạc năm 19996-1997 công ty bảo quản không tốt kho Đan Phượng - Hà Tây nên toàn số lạc 50 công ty đà bị mốc hỏng, tới hạn giao hàng công ty đà không giao đủ số hàng nên đà phải bồi thường thiệt hại cho khách hàng Chiến lược kinh doanh công ty chưa rõ ràng Nếu có chiến lược kinh doanh rõ ràng, công ty biết đâu thị trường trọng điểm đâu mặt hàng chủ lực, cách thức thâm nhập vào thị trường trọng điểm năm Khi Êy c«ng ty sÏ cã mét sù chuÈn bị chu đáo cho công việc có liên quan sau Chẳng hạn: Khi biết mặt hàng xuất chủ lực năm công ty có thu mua dự trữ tạo nguồn cung cấp ổn định thông qua việc thiết lập mối quan hệ tốt với người sản xuất Đồng thời công ty tập trung nguồn lực vào công tác bảo quản chế biến nhằm nâng cao chất lượng hàng xuất Hoặc xác định thị trường chủ lực, công ty có sách Marketing thích hợp để thúc đẩy xuất như: mở văn phòng đại diện nước để giới thiệu sản phẩm công ty tìm kiếm khách hàng, thu thập thông tin, chuẩn bị để tham gia hội chợ triển lÃm tổ chức nước Tuy nhiên thực tế tồn công ty chiến lược kinh doanh công ty chung chung Chính mà hoạt động xúc tiến thương mại công ty rÊt u, c«ng ty kh«ng tËp trung ngn lùc cđa vào mặt hàng nào, hoạt động kinh doanh công ty dàn trải tất mặt hàng với cấu mặt hàng thay đổi cách liên tục Do công ty không thực mạnh mặt hàng Nguyên nhân do: Công ty thiếu thông tin biến động tình hình cung, cầu, gía thị trường Ngoài việc bị gây yếu tố nhân lực công ty Hiện phân theo độ tuổi công ty cã 24% ng­êi ë ®é ti tõ 18 - 25, 64% ng­êi ë ®é ti tõ 36 - 50 12% người độ tuổi 50 Nếu phân theo trình độ văn hóa công ty cã 7% sè ng­êi tèt nghiƯp phỉ th«ng trung học, 38% tốt nghiệp cao đẳng, 48,7% tốt nghiệp đại häc vµ cã 6,7% sè ng­êi tèt -67- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only nghiệp đại học Như ta thấy số lượng lớn số người công ty có trình độ đại học Đây khó khăn lớn cho trình hoạt động công ty Thêm vào có tới 76% số người công ty có độ tuổi 35 Đây độ tuổi mà nhiều đà chịu ảnh hưởng chế tập trung quan liêu Bởi nên đà cố gắng nhiều song trình độ chuyên môn chọ hạn chế, họ quen với lề lói làm việc quan liêu thụ động Qua phân tích tình hình công ty ta thấy việc đề chiến lược kinh doanh rõ ràng thực cần thiết công ty thời gian tới Một chiến lược kinh doanh rõ ràng phải nêu rõ mục tiêu công việc công ty cần phải làm để thực mục tiêu Tuy nhiên trước mắt công ty cần phải đâu mặt hàng chủ lực đâu thị trường trọng điểm cách thức thâm nhập vào thị trường tương lai Công tác thu thập thông tin, nghiên cứu tìm kiếm thị trường công ty hoạt động thực chưa hiệu Thông tin nhân tố định thành công doanh nghiệp Cũng doanh nghiệp nhà nước, vấn đề xúc công ty VILEXIM công ty thiếu thông tin thị trường Do thiếu thông tin nên công ty không phản ứng nhanh nhạy với biến động thị trường không đáp ứng nhu cầu thị trường Đồng thời thiếu thông tin nên công ty không chớp thời kinh doanh Khi gía thị trường lên cao công ty lại hàng để xuất Ngược lại giá thị trường xuống thấp hàng lại dư thừa, công ty phải xuất với giá thấp Hiện tại, công tác thu thập thông tin, nghiên cứu thị trường công ty mang nặng tính hình thức, công ty chưa có phận chuyên trách đảm nhận nhiệm vụ thu thập thị trường, nghiên cứu thị trường Công tác thực cá nhân công ty nên yếu ớt lẻ tẻ Thông tin thu thập thường có độ trễ độ xác không cao Nguyên nhân tình trạng công ty chưa có hỗ trợ thích đáng từ phía nhà nước Ngoài nguồn vốn hoạt động hạn hẹp nên công ty chưa có đầu tư tích đáng vào công tác -68- Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Công tác thu mua tạo nguồn hàng xuất công ty nhiỊu bÊt cËp  Do ch­a cã hƯ thèng nghiªn cứu thị trường (cả thị trường nước) nên công ty dự báo trước khả cung ứng, biến động cầu hàng hóa thị trường nước Do vậy, công tác thu mua tạo nguồn hàng xuất công ty thường bị động Công ty thu mua hàng chủ yếu dựa vào đơn đặt hàng nước có chuẩn bị dự trữ sẵn hàng để đáp ứng cho đơn đặt hàng vào lúc trái vụ nên nhiều công ty đà bỏ lỡ hội ký kết hợp đồng xuất Đặc biệt với kiểu kinh doanh bán, mua công ty dễ bị nhà cung ứng cấu kết ép giá công ty cần lô hàng để thực hợp đồng xuất Công ty thực hoạt động thu mua đơn mà chưa thiết lập mạng lưới thu mua rộng khắp sở Công ty chưa có hệ thống chân hàng ổn định cung cấp hàng hóa có chất lượng cao Một nguyên nhân làm nguồn cung cấp hàng công ty chưa ổn định thay đổi chế sách nhà nước Cơ chế phân bổ hạn ngạch trước nhà nước đà tạo tâm lý bất ổn định , không muốn đầu tư lâu dài cho sản xuất Công tác kiểm tra chất lượng thu mua chưa thực cách chặt chẽ, công cụ kiểm tra thô sơ, chủ yếu dựa vào trực quan cán thu mua Chẳng hạn: Đối với mặt hàng lạc xuất Mặt hàng thường kiểm tra dựa vào quan sát màu sắc lụa lạc độ bong Hoặc có kiểm tra máy đo nhỏ, kiểm tra với khối lượng nhỏ Như thấy với cách kiểm tra công ty kiểm tra với khối lượng nhỏ độ xác cách kiểm tra không cao Quá trình vận chuyển hàng xuất giao hàng công ty chưa giám sát theo quy trình chặt chẽ Công ty kiểm tra chất lượng mua hàng chưa kiểm tra, giám sát bốc hàng lên phương tiện vận chuyển cảng nên xảy tượng hàng xuất kho có chất lượng tốt đến cảng giao hàng lại bị dập nhiều có chất lượng không đảm bảo -69- Generated by Foxit PDF Creator â Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Các nguyên nhân làm cho công tác thu mua công ty chưa thực tốt là: Vốn hạn hẹp nên công ty chưa thiết lập mang lưới thu mua rộng khắp sở, không tổ chức liên doanh liên kết với sở sản xuất trợ giúp cho hộ gia đình sản xuất nên công ty không tạo chân hàng ổn định Đặc biệt thiếu vốn nên công ty đầu tư mua sắm trang thiết bị xây dựng kho bảo quản theo tiêu chuẩn kỹ thuật Cơ chế thưởng phạt cán thu mua chưa ph¸t huy hÕt t¸c dơng Nã ch­a khun khÝch ng­êi thu mua cống hiến công sức cách tối đa Ngoài chế sách nhà nước thường xuyên thay đổi thời gian qua nguyên nhân làm cho công tác thu mua công ty chưa thực tốt Chẳng hạn thay đổi chế phân bổ hạn ngạch nhà nước gây tâm lý không ổn định cho công ty, công ty không yên tâm đầu tư lâu dài cho sản xuÊt -70- Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only Chương III : Một số giải pháp chủ yếu nhằm thúc đẩy hoạt động kinh doanh xuất hàng nông sản công ty VILEXIM thời gian tới I Định hướng phát triển công ty giai đọan 2001 - 2005 Trong chiến lược phát triển công ty xem măt hàng nông sản mặt hàng xuất chủ lực bên cạnh mặt hàng khác nước, công ty tăng cường hoạt động thu mua , khai thác tối đa nguồn lực ba miền Bắc, Trung, Nam nhằm đảm bảo hàng xuất năm sau cao năm trước Công ty cố gắng nâng cao chất lượng sản phẩm, giành ưu thị trường nước công ty tăng cường hoạt động tuyên truyền, quảng cáo, chủ động tìm kiếm khách hàng mở rộng thị trường Chiến lược thị trường công ty năm tới phải mở rộng địa bàn hoạt động sang khu vực thị trường mà sản phẩm công ty chưa thâm nhập nhiều EU, Mỹ sở trì bạn hàng truyền thống Singapo, Indonexia, Malaixia Để làm công ty phải theo dõi biến động mặt hàng công ty kinh doanh thị trường nước nước cách chặt chẽ II Giải pháp kiến nghị Trong thời gian qua hoạt động xuất hàng nông sản công ty VILEXIM đà đạt số thành tựu đáng kể nhiên không tồn Những tồn bị tác động yếu tố chủ quan xuất phát từ phía công ty mà công ty điều chỉnh song bị tác động yếu tố khách quan, công ty tự điều chỉnh mà cần phải có trợ giúp nhà nước Sau số giải pháp, kiến nghị công ty VILEXIM nhà nước A Giải pháp công ty -71- ... xuất công ty Giá hàng nông sản xuất công ty Công tác thu mua tạo nguồn hàng xuất công ty Công tác thu thập thông tin, tìm kiếm thị trường công ty Thị trường tiêu thụ hàng nông sản công ty Công. .. tham gia công ty lĩnh vực xuất hàng nông sản Mặt hàng nông sản mặt hàng Công ty XNK với Lào ( VILEXIM ) trọng cấu mặt hàng xuất Trên lĩnh vực xuất hàng nông sản công ty đà đạt thành công, song... nguồn vốn công ty chủ động kinh doanh Đồng thời công ty chịu sức ép đến hạn phải toán Hơn với hình thức vay vốn công ty huy động cách tối đa lực lòng nhiệt cán công nhân viên công ty thu nhập