Bài giảng Văn hóa doanh nghiệp - Chương 6: Khởi sự kinh doanh

Bài giảng Văn hóa doanh nghiệp - Chương 6: Khởi sự kinh doanh cung cấp cho người học những kiến thức như: Lựa chọn, trình bày ý tưởng; Xây dựng bản kế hoạch kinh doanh;...Mời các bạn cùng tham khảo!

CHƯƠNG Khởi kinh doanh Lựa chọn, trình bày ý tưởng Xây dựng kế hoạch KD 6.1 Lựa chọn, trình bày ý tưởng kinh doanh Ý tưởng kinh doanh suy nghĩ, tính tốn, cân nhắc kỹ lưỡng sản phẩm/dịch vụ cụ thể mà thân cung cấp cho thị trường 6.1.1 Khái niệm ý tưởng kinh doanh Ý tưởng kinh doanh phải tạo lợi cạnh tranh • Sản phẩm mới/dịch vụ Thứ Thứ • Sử dụng cơng nghệ • Tìm thị trường Thứ Thứ • Tạo tổ chức Cơ hội kinh doanh Kỹ năng, nguồn lực Ý tưởng kinh doanh tốt Nguồn hình thành ý tưởng??? • Bạn muốn có sản phẩm dịch vụ mà bạn chưa thể tìm thấy thị trường? • Có việc mà người khơng thích làm mà bạn làm? • Có sản phẩm/dịch vụ làm cho sống bạn người xung quanh tốt • Những xu hướng kinh doanh diễn ra? • Có khoảng trống thị trường mà bạn lấp đầy khả mình? Ý tưởng tiềm năng… 6.1.2 Đánh giá, lựa chọn ý tưởng • Đánh giá mức độ tốt/xấu Thứ Thứ • Đánh giá tính chất rủi ro • Đánh giá tính phù hợp với quy định PL Thứ Ma trận đánh giá ý tưởng kinh doanh TT Ý tưởng Phân loại Ý tưởng công ty Sản phẩm mới, tổ chức 10 Sản phẩm Sản phẩm tại, cải tiến sản phẩm, tổ chức Sản phẩm tại, cải tiến sản phẩm Sản phẩm tại, tổ chức Sản phẩm Ma trận đánh giá rủi ro Cao Xác suất xảy rủi ro Thấp Thấp Mức độ tác động rủi ro Cao Ma trận đánh giá tính phù hợp với quy định pháp luật Được phép Cấm Hạn chế Lựa chọn ý tưởng kinh doanh TT Ý tưởng kinh doanh Kiến thức Kinh nghiệm Kỹ Khả thâm nhập thị trường Tính độc đáo Tổng cộng (1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) (8) 6.1.3.3 Sản phẩm hữu hình/dịch vụ • Đặc tính sản phẩm/dịch vụ • Lợi ích sản phẩm/dịch vụ • Ưu điểm hạn chế sản phẩm • Quy trình, trình tự sử dụng sản phẩm, dịch vụ • Thành phần sản phẩm • Bao bì • … 6.1.3.4 Dịch vụ hỗ trợ • Dịch vụ bán hàng: tư vấn khách hàng, bao gói, vận chuyển,… • Dịch vụ sau bán hàng: bảo hành, bảo trì, sửa chữa, … 6.1.3.5 Thiết lập mục tiêu KD • Thiết lập mục tiêu cho năm đầu • Mục tiêu tài chính: doanh thu, lợi nhuận, tỷ suất lợi nhuận,… • Mục tiêu phi tài chính: thương hiệu, số lượng đại lý, khách hàng, 6.2 Xây dựng đề án KD Một đề án kinh doanh tốt giúp DN: • Thu hút nhà đầu tư • Xác định tính khả thi ý tưởng kinh doanh • Hình dung tốt thị trường, sản phẩm • Hình dung cách thức tổ chức máy điều hành • Xác định nhu cầu tài cách thức quản lý an tồn nguồn vốn • Thu hút nguồn nhân lực tâm huyết có chất lượng • Giám sát hoạt động kinh doanh 6.2.1 Mô tả tóm tắt đề án Mục tiêu Nhân tố định thành cơng Sứ mệnh 6.2.2 Trình bày ý tưởng KD Tính khả thi ý tưởng Sự độc đáo, ý tưởng Cơ sở thực ý tưởng Nguồn gốc hình thành ý tưởng 6.2.3 Phân tích nhu cầu thị trường Quy mô, xu hướng phát triển thị trường Các phân khúc thị trường Các đối thủ cạnh tranh Các nhà cung cấp phân phối Xác định thị trường mục tiêu, khách hàng mục tiêu 6.2.4 Mơ tả sản phẩm 6.2.5 Hoạt động marketing Chính sách phân phối Truyền thơng Marketing Chính sách giá Ước tính lượng bán Marketing 6.2.6 Công nghệ, tổ chức sản xuất Bạn bắt đầu kinh doanh với quy mô vừa phải, trang thiết bị tối thiểu Tổng quan KHSX • Xác định trang thiết bị cần thiết • Lợi cạnh tranh SX: địa điểm sở SX, chi phí, chất lượng sản phẩm, thời gian cung ứng, Phạm vi hoạt động SX • Những khâu DN tự thực hiện, khâu th ngồi • Các quan hệ với đối tác: người bán, nhà cung cấp… Q trình sản xuất • Có đơn vị sản phẩm sản xuất ngày, loại đầu vào cần đến,… 6.2.7 Tổ chức máy QT, nhân Bộ máy quản trị, nhân Xác định cấu tổ chức Cơ cấu, yêu cầu nhóm lãnh đạo Kế hoạch tuyển Xây dựng dụng, sử dụng sách nhân nhân viên 6.2.8 Kế hoạch tài Ước tính vốn khởi Ước tính doanh thu Lập KH doanh thu, chi phí Phân tích hiệu tài Phân tích điểm hòa vốn, lãi lỗ Kế hoạch lưu chuyển tiền mặt 6.2.9 Rủi ro, biện pháp đối phó Hãy nhận diện rủi ro trình bày kế hoạch dự phịng bạn để đối phó với chúng Sự quan tâm thị trường sản phẩm Sự sẵn có thời gian huy động vốn Các chi phí hoạt động tăng ngồi dự kiến Sự trả đũa đối thủ cạnh tranh Thời gian, chi phí cho phát triển DN 6.2.10 Phụ lục Hãy đưa vào nội dung mà bạn cho cần thiết khơng thể trình bày đề án Bài tập tình Ý tưởng kinh doanh • Chị Minh phụ nữ thông minh, tháo vát, chủ cửa hàng làm tóc nhà Ngọc, gái chị vừa tốt nghiệp cao đảng sư phạm hệ mầm non, chưa tìm việc làm phù hợp nên nhà phụ giúp mẹ trơng nom cửa hàng Chị có tay nghề cửa hàng không đông khách dù chị cố gắng nhiều • Một hơm, chị gái tới thăm bà cô bị ốm Sau hồi nói chuyện hỏi han, bà phàn nàn: “chán cháu ah, cô vừa ốm dậy, hồi chiều muốn gội đầu mát xa đầu mà phải đợi lâu Cả phố có hàng gội đầu mà lại tận cuối phố Hay cháu mà mở cửa hàng, đảm bảo đơng khách Cịn bé Ngọc khơng tính mở nhà giữ trẻ, nhỏ Khu đông trẻ mà chưa có nhà trẻ tư đâu” • Chị Minh về, lòng đầy băn khoăn Chị thấy hội tốt mà mẹ chị tận dụng lo lắng khơng biết bắt đầu tư đâu ???? ? Chị Minh cần thơng tin để định Nếu định kinh doanh, chị Minh cần làm để có hội thành cơng nhiều