Hoạt động xuất khẩu cao su của công ty tnhh mtv cao su chư sê thực trạng và giải pháp phát triển

ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG PHÂN HIỆU TẠI KON TUM LÊ ĐÌNH BÌNH KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CAO SU CỦA CÔNG TY TNHH MTV CAO SU CHƢ SÊ THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN Gia Lai, tháng 05 năm 2016 ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG PHÂN HIỆU TẠI KON TUM KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CAO SU CỦA CÔNG TY TNHH MTV CAO SU CHƢ SÊ THỰC TRẠNG VÀ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN GVHD: ThS VŨ THỊ THƢƠNG SVTH : LÊ ĐÌNH BÌNH LỚP : K511PTV MSSV : 7112140706 Gia Lai, tháng 05 năm 2016 MỤC LỤC DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT iii DANH MỤC CÁC BẢNG iv DANH MỤC CÁC HÌNH v MỞ ĐẦU 1 Tính cấp thiết đề tài Mục đích nghiên cứu 2.1 Mục tiêu chung 2.2 Mục tiêu cụ thể Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu Phƣơng pháp nghiên cứu Kết cấu đề tài CHƢƠNG NHỮNG VẤN ĐỀ CHUNG VỀ CÂY CAO SU VÀ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CAO SU TỰ NHIÊN 1.1 KHÁI QUÁT VỀ CÂY CAO SU 1.1.1 Nguồn gốc cao su tự nhiên 1.1.2 Vai trò cao su 1.2 XUẤT KHẨU VÀ NHỮNG YẾU TỐ ẢNH HƢỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU 1.2.1 Khái niệm 1.2.2 Vai trò xuất phát triển kinh tế quốc dân 1.2.3 Những yếu tố ảnh hƣởng đến hoạt động xuất nói chung xuất cao su nói riêng 1.2.4 Các tiêu đánh giá hiệu xuất 1.3 KINH NGHIỆM VỀ QUẢN LÝ SẢN XUẤT VÀ XUẤT KHẨU CAO SU CỦA MỘT SỐ QUỐC GIA TRÊN THẾ GIỚI 1.3.1 Kinh nghiệm Thái Lan 1.3.2 Kinh nghiệm Indonesia 11 1.3.3 Kinh nghiệm Malaysia 12 1.3.4 Những học kinh nghiệm rút Việt Nam 12 CHƢƠNG PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU CAO SU CỦA CÔNG TY TNHH MTV CAO SU CHƢ SÊ GIAI ĐOẠN 2011 – 2015 14 2.1 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY TNHH MTV CAO SU CHƢ SÊ 14 2.1.1 Giới thiệu khái quát mặt pháp lý 14 2.1.2 Lịch sử hình thành phát triển cơng ty 14 2.1.3 Quy mô lao động cấu vốn đầu tƣ công ty 15 2.2 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG XUÂT KHẨU CAO SU CỦA CÔNG TY TNHH MTV cao su Chƣ Sê giai đoạn 2011 - 2015 17 2.2.1 Thực trạng tình hình sản xuất xuất cao su Việt Nam 17 i 2.2.2 Thực trạng diện tích, sản lƣợng kim ngạch xuất công ty cao su Chƣ Sê giai đoạn 2011-2015 21 2.2.3 Giá xuất 24 2.2.4 Thị trƣờng xuất 25 năm 2011 - 2015 25 2.2.5 Công tác Marketing 26 2.3 ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH MTV CAO SU CHƢ SÊ GIAI ĐOẠN 2011 - 2015 27 2.3.1 Cơ hội thách thức 27 2.3.2 Thành tựu đạt đƣợc 28 2.3.3 Hạn chế nguyên nhân 29 CHƢƠNG III MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN VÀ ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CAO SU CỦA CÔNG TY TNHH MTV CAO SU CHƢ SÊ 31 3.1 ĐỊNH HƢỚNG PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CAO SU VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2015-2035 31 3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP 31 3.2.1 Chuyển đổi cấu nâng cao chất lƣợng sản phẩm mủ cao su 31 3.2.2 Giải pháp giá sản phẩm 32 3.2.3 Hoạch định thị trƣờng mục tiêu 32 3.2.4 Giải pháp hoạt động Marketing 33 3.2.5 Giải pháp phát triển nguồn nhân lực Công ty 34 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ 36 TÀI LIỆU THAM KHẢO ii Từ viết tắt ANRPC BQ CBCNV-LĐ CP DANH MỤC CÁC TỪ VIẾT TẮT Tiếng Việt Hiệp hội sản xuất cao su giới Bình qn Cán cơng nhân viên- Lao động Chi phí CSH Chủ sở hữu DN Doanh nghiệp DT Doanh thu ĐTDH Đầu tƣ dài hạn ĐTNH Đầu tƣ ngắn hạn DV HĐTC Dịch vụ Hoạt động tài KD Kinh doanh TPP Hiệp hội đối tác kinh tế xuyên Thái Bình Dƣơng KTCB Kiến thiết VRA Hiệp hội Cao su Việt Nam IRSG Tổ chức nghiên cứu Cao su Thế giới NLĐ Ngƣời lao động NV NVKP SP SXKD TS TNHH MTV Nguồn vốn Nguồn vốn kinh phí Sản phẩm Sản xuất kinh doanh Tài sản Trách nhiệm hữu hạn thành viên TSCĐ Tài sản cố định TSLĐ Tài sản lƣu động VRG Tập đồn Cơng nghiệp Cao su Việt Nam XDCB XK XNK Xây dựng Xuất Xuất nhập iii Ghi DANH MỤC CÁC BẢNG Số liệu bảng 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 2.8 2.9 Tên bảng Tình hình lao động Cơng ty từ 2011 - 2015 Tình hình tài sản nguồn vốn hoạt động Công ty giai đoạn 2011 - 2015 Diện tích sản lƣợng suất Cao su Việt Nam từ 2011 - 2015 Diện tích Cao su kinh doanh, trồng KTCB qua năm 2011 - 2015 Diện tích Cao su khai thác, suất sản lƣợng Cao su giai đoạn 2011 - 2015 Sản lƣợng kim ngạch xuất Cao su tự nhiện Công ty giai đoạn 2011 - 2015 Cơ cấu chủng loại sản phẩm cao su tiêu thụ năm 2011 - 2015 Tình hình giá thành giá bán Công ty qua năm 2011 - 2015 Thị trƣờng lƣợng xuất cao su tự nhiên Công ty giai đoạn 2011 - 2015 iv Trang 16 17 18 21 22 22 23 24 25 DANH MỤC CÁC HÌNH Số hiệu hình vẽ 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 3.1 Tên hình vẽ Sơ đồ tổ chức máy quản lý Công ty TNHH MTV Cao su Chƣ Sê Thị phần sản lƣợng cao su Việt Nam so với giới năm 2014 Thị phần Cao su thiên nhiên Việt Nam xuất năm 2014 Kim ngạch xuất nhập sản phẩm Cao su Việt Nam 2011 - 2015 Biểu đồ thể giá Cao su thiên nhiên từ 2011 - 2015 Sơ đồ thành lập phận phòng Marketing v Trang 15 18 19 23 20 34 LỜI CAM ĐOAN Tôi cam đoan cơng trình nghiên cứu riêng tơi Các số liệu, kết nêu khóa luận trung thực chƣa đƣợc công bố công trình khác SV thực Lê Đình Bình vi MỞ ĐẦU Tính cấp thiết đề tài Cao su khơng lồi có giá trị kinh tế cao mà cịn đem lại lợi ích xã hội lớn Trong năm vừa qua, Công ty TNHH MTV Cao su Chƣ Sê thu hàng trăm tỷ VNĐ từ hoạt động xuất khẩu, giải việc làm cho nhiều lao động địa phƣơng, đóng góp vào ngân sách nhà nƣớc, nhƣ có ý nghĩa quan trọng cơng xóa đói giảm nghèo địa phƣơng Ngoài ra, cao su loài có tác dụng phủ xanh đất trống đồi núi trọc, cân sinh thái, tạo cảnh quan môi trƣờng Với lợi ích cao su mang lại, Đảng Nhà nƣớc ta ln xác định lồi chủ lực phát triển kinh tế xã hội bên cạnh số lồi cơng nghiệp khác nhƣ cà phê, hồ tiêu, điều vv Trong năm qua, Công ty TNHH MTV Cao su Chƣ Sê đạt đƣợc nhiều thành tích đáng kể mở rộng diện tích trồng cao su nhƣ gia tăng giá trị kim ngạch xuất Sản phẩm cao su Công ty xuất với nhiều chủng loại khác qua có mặt khắp thị trƣờng Trung quốc, Đài Loan, Hàn quốc, Mailaysia, Đức vv Đặc biệt, giai đoạn năm 2011 trở trƣớc, giá cao su tăng mạnh tạo điều kiện thuận lợi cho phát triển Cơng ty Mặc dù có mạnh thuận lợi định, ngành cao su phải đối mặt với nhiều khó khăn thách thức Cụ thể, từ năm 2011 đến giá cao su giảm mạnh, ngành cao su nói chung Cơng ty nói riêng phải đối mặt với nhiều khó khăn thách thức sản xuất kinh doanh Bên cạnh đó, cao su tự nhiên mặt hàng chịu nhiều tác động yếu tố bên nhƣ thời tiết, khí hậu, giá dầu thơ, tình hình kinh tế giới vv, nên khó dự đốn tình hình cung cầu nhƣ giá Ngoài việc nâng cao chất lƣợng cao su xuất khẩu, đa dạng hóa sản phẩm, thay đổi cấu sản phẩm, đa dạng hóa thị trƣờng nhiệm vụ cấp thiết Công ty Trƣớc biến động nhƣ khó khăn thách thức mà ngành cao su phải đối mặt, việc đánh giá thực trạng đƣa số giải pháp để phát triển ngành cao su bền vững nghiên cứu cấp thiết Vì vậy, thực đề tài: “ Hoạt động xuất cao su Công ty TNHH MTV cao su Chƣ Sê: Thực trạng giải pháp phát triển” để làm đề tài cho khóa luận tốt nghiệp Mục đích nghiên cứu 2.1 Mục tiêu chung Đề tài tập trung phân tích, đánh giá hoạt động xuất cao su tự nhiên công ty cao su Chƣ Sê, nêu lên thành tựu đạt đƣợc nhƣ hạn chế nguyên nhân gây để đƣa giải pháp cụ thể từ cấp độ vĩ mô tới cấp độ vi mô Các giải pháp nhằm mục đích thúc đẩy, phát triển hoạt động hoạt động xuất cao su công ty TNHH MTV Cao su Chƣ Sê thị trƣờng giới 2.2 Mục tiêu cụ thể - Phân tích thực trạng hoạt động xuất cao su thiên nhiên Công ty giai đoạn năm từ năm 2011 - 2015 - Phân tích yếu tố từ mơi trƣờng bên bên ngồi ảnh hƣởng đến hoạt động xuất cao su Công ty TNHH MTV Cao su Chƣ Sê - Đề số giải pháp nhằm phát triển hoạt động xuất cao su Công ty Đối tƣợng phạm vi nghiên cứu - Đối tƣợng nghiên cứu: Đối tƣợng nghiên cứu đề tài vấn đề liên quan đến hoạt động xuất cao su Công ty TNHH MTV cao su Chƣ Sê - Phạm vi nghiên cứu: + Nội dung nghiên cứu: Hoạt động xuất cao su Công ty Chƣ Sê + Phạm vi nghiên cứu: Công ty TNHH MTV Cao su Chƣ Sê + Thời gian nghiên cứu: Khóa luận nghiên cứu chủ yếu từ năm 2011 -2015 + Thời gian thực đề tài: Từ tháng 11/ 2015 đến 05/2016 Phƣơng pháp nghiên cứu Đề tài sử dụng phƣơng pháp nghiên cứu nhƣ: - Phƣơng pháp vật biện chứng: để xem xét tƣợng mối quan hệ tác động qua lại lẫn - Phƣơng pháp thống kê kinh tế: kết hợp với phƣơng pháp khác, phƣơng pháp thống kê đƣợc sử dụng để phục vụ cho việc thu thập, tổng hợp phân tích thơng tin, số liệu có liên quan đến vấn đề cách có hệ thống - Các phƣơng pháp so sánh: dùng phƣơng pháp để so sánh kết trị số tiêu nhƣ: sản lƣợng, giá trị sản lƣợng…vv, qua năm đối tƣợng nghiên cứu Kết cấu đề tài Đề tài gồm có chƣơng, bao gồm: Chƣơng 1: Những vấn đề chung cao su hoạt động xuất cao su tự nhiên Chƣơng 2: Phân tích thực trạng hoạt động xuất cao su Công ty TNHH MTV Cao su Chƣ Sê giai đoạn 2011– 2015 Chƣơng 3: Một số giải pháp phát triển đẩy mạnh hoạt động xuất cao su Công ty TNHH MTV Cao su Chƣ Sê từ cuối tháng 10, giá cao su liên tục tăng chạm mức 4.000 USD/tấn Trong năm 2011 giá cao su giới tăng nhờ giá bán bình qn cơng ty tăng đáng kể Nếu năm 2010 giá bán bình quân 35.427.775 đồng/tấn năm 2011 giá bán 64.135.233 đồng/tấn, tăng 81,03% Đặc biệt năm 2012 giá bán cao su tăng vọt 94 triệu đồng/ tăng 41,93% so với năm 2011 Vì doanh thu lợi nhuận tăng cao, nên giúp công ty hoàn thành đƣợc nghĩa vụ với nhà nƣớc, cải thiện đáng kể đời sống thu nhập ngƣời lao động Nhƣng bƣớc sang năm 2013 giá cao su lại giảm xuống 62.790.235 đ/tấn Tiếp đến năm 2014 giá bán giảm khoảng 12 triệu đồng / tấn, 50.707.575 đồng / sang năm 2015 giá bán 35.077.000 đồng/tấn Sang năm 2015 năm tình hình giá cao su tiếp tục giảm mạnh, gây khó khăn lớn đến công tác SXKD Công ty 2.2.4 Thị trƣờng xuất Cũng giống nhƣ Công ty cao su thuộc Tập đồn cơng nghiệp cao su Việt Nam, xuất cao su Công ty TNHH MTV Cao su Chƣ Sê vƣơn nhiều thị trƣờng giới kể Châu Á, Châu Âu hay Châu Mỹ Tuy nhiên, với phát triển ngành chế tạo ô tô Trung quốc, nhiều năm qua Trung Quốc bạn hàng nhiều nhà xuất cao su lớn, có Cơng ty TNHH MTV cao su Chƣ Sê Công ty TNHH MTV cao su Chƣ Sê Cơng ty có sản lƣợng lƣợng xuất đứng thứ nhì Công ty cao su thuộc khu vực Tây Nguyên Hiện khách hàng Công ty khách hàng truyền thống nƣớc công ty thị trƣờng Trung quốc Đài Loan Do thị trƣờng tiêu thụ cao su công ty năm vừa qua phụ thuộc nhiều vào thị trƣờng Trung Quốc nên công ty phải đối mặt với nhiều rủi ro giá thị trƣờng tiêu thụ Bên cạnh Trung quốc cịn có nhiều thị trƣờng có nhu cầu tiêu thụ cao su thiên nhiên lớn nhƣ: Hồng Kông, Hàn quốc, Đức, Tây ban nha, Ý vv Vì cơng ty cần có chiến lƣợc phù hợp để khai thác khách hàng thị trƣờng Bảng 2.9 Thị trƣờng lƣợng xuất cao su tự nhiên Công ty giai đoạn từ năm 2011 - 2015 Đvt: Tấn Tình hình xuất cao su qua năm Stt Nƣớc nhập 2011 2012 2013 2014 2015 Trung quốc 3.875 4.618 3.561 5.057 2.654 Đài Loan 959 718 2.820 918 663 Malaysia 0 100 422 Nga 0 63 0 Hồng Kông 0 100 58 Hàn quốc 0 40 Indonesia 0 320 234 Nhật Bản 0 0 39 Mỹ 0 0 302 10 Ấn độ 0 0 444 Tổng cộng 4.834 5.336 6.544 6.435 4.816 Nguồn: Phòng Kế hoạch - Đầu tư 25 Số liệu bảng 2.9 “ Thị trƣờng lƣợng xuất cao su tự nhiên Công ty giai đoạn từ năm 2011 - 2015’’ cho thấy năm qua, Trung quốc thị trƣờng xuất chủ lực Công ty, sản lƣợng cao su xuất sang Trung quốc chiếm khoảng 70% tổng lƣợng xuất Tuy nhiên, sản lƣợng cao su xuất sang nƣớc có nhiều biến động theo xu hƣớng giảm bớt phụ thuộc vào thị trƣờng Trung Quốc mở rộng thị trƣờng xuất sang số nƣớc đối tác khác Cụ thể, năm 2011 lƣợng xuất sang Trung Quốc chiếm khoảng 86,54% tổng sản lƣợng xuất khẩu, nhƣng đến năm 2015, tỉ lệ giảm xuống 55,10 % tức 2.654 Về hình thức xuất sang Trung quốc có hai loại: Xuất tiểu ngạch ngạch Vì thuế Trung quốc đánh vào cao su nhập Malaysia 40%, Việt Nam 30%, Cămpuchia 26,5%, Lào 20%, Myanmar 14% nƣớc khác 10% Nên xuất tiểu ngạch sang Trung quốc đƣợc nhiều doanh nghiệp nƣớc ta ( Công ty TNHH MTV cao su Chƣ Sê) áp dụng Xuất tiểu ngạch sang Trung quốc bị áp thuế thấp nhiều so với xuất ngạch Sản phẩm cao su Cơng ty phần lớn có chất lƣợng chƣa đáp ứng đƣợc tiêu chuẩn quốc tế, Trung quốc khơng địi hỏi cao chất lƣợng, bao bì, đóng gói, nên chất lƣợng bán đƣợc mà thủ tục đơn giản thuế 50% so với ngạch Xếp thứ hai sau Trung quốc Đài Loan, sản lƣợng xuất vào nƣớc trì đặn hàng năm, nhƣng lƣợng kim ngạch thấp Trung quốc Đặc biệt năm 2012 Công ty xuất sang Đài Loan 2.820 đạt 43% tổng số lƣợng xuất năm Ngồi cịn có nƣớc nhƣ: Ấn độ, Malaysia, Indonesia, Mỹ vv Mặc dù chiếm tỷ trọng không cao xuất khẩu, nhƣng kim ngạch thị trƣờng tƣơng đối quan trọng Đây thị trƣờng xuất cao su mà Tập đồn CN cao su Việt Nam nói chung cơng ty cao su Chƣ Sê hƣớng đến năm tới Nhƣ Công ty xuất cao su tự nhiên nhiều thị trƣờng giới, tỷ trọng xuất sang Trung Quốc chiếm tỷ trọng lớn Điều làm cho Công ty hầu nhƣ bị chi phối Trung quốc Nếu Trung quốc ngừng hạn chế nhập cao su ứ đọng nghiêm trọng nguy hiểm Vì Cơng ty cần thay đổi cấu sản phẩm, cấu thị trƣờng nhƣ : Đức, Mỹ để giảm bớt rủi ro nhƣ giảm bớt phụ thuộc vào thị trƣờng Trung Quốc 2.2.5 Công tác Marketing Trong bối cảnh diện tích, sản lƣợng cao su khai thác ngày mở rộng việc tạo mối quan hệ với khách hàng, thiết lập mối quan hệ mới, theo dõi thị trƣờng, thu thập, xử lý thông tin phản hồi từ khách hàng Do việc thành lập phịng Marketing riêng điều cần thiết, cần phải đƣợc tiến hành từ Có thể nói, nghiên cứu thị trƣờng xúc tiến thƣơng mại, việc làm quan trọng mà Công ty phải thực hiện, nhƣng công tác Marketing Công ty lâu làm chƣa tốt, mang tính thụ động chƣa có chiến lƣợc lâu dài mang tính vĩ mơ Để tìm kiếm mở rộng thị trƣờng xuất khẩu, tìm kiếm khách hàng tiềm năng, thị trƣờng trọng điểm, thị trƣờng mới, giới thiệu sản phẩm đến đối tác để kỹ hợp đồng mua bán sản phẩm cao 26 su xuất có giá trị lớn Hiện Cơng ty chƣa thành lập phịng Marketing, việc bán hàng sản phẩm cao su phòng kế hoạch đầu tƣ đảm nhận, phận bán hàng có nhiệm vụ tiêu thụ sản phẩm, cịn tạo mối quan hệ với khách hàng nhƣ tạo mối quan hệ Tổng giám đốc, trƣởng phòng kế hoạch - đầu tƣ kế toán trƣởng đảm nhận Vì giá bán sản phẩm Cơng ty phụ thuộc vào thị trƣờng giới chất lƣợng sản phẩm Cơng ty chƣa có phận chức có nhiệm vụ theo dõi thị trƣờng, thu thập xử lý thông tin phản hồi từ thị trƣờng, khách hàng, tổ chức lập kế hoạch quản cáo sản phẩm Chính sản phẩm cao su xuất chủ yếu sang thị trƣờng Trung quốc đƣờng tiểu ngạch ( chiếm khoảng 60 % ), thị trƣờng Châu âu, Mỹ, Malaysia, Indonesia, Ấn độ kim ngạch xuất nhiều Do hiệu SXKD Công ty chƣa cao so với Công ty khác địa bàn Tây Nguyên 2.3 ĐÁNH GIÁ HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CỦA CÔNG TY TNHH MTV CAO SU CHƢ SÊ GIAI ĐOẠN 2011 - 2015 2.3.1 Cơ hội thách thức Việc Việt Nam tham gia Hiệp định đối tác kinh tế xuyên Thái Bình Dƣơng (TPP); hội nhập Cộng đồng kinh tế ASEAN (AEC) ký kết hiệp định thƣơng mại tự khác, mở nhiều hội đặt khơng thách thức cho ngành cao su Việt Nam thời gian tới * Cơ hội - Lợi cạnh tranh nhập khẩu: Một số sản phẩm cao su Việt Nam số nƣớc nhập vào Hoa Kỳ nhƣ lốp xe, găng tay, băng tải… từ mức thuế suất 3,3- 3,9%, 0% TPP có hiệu lực - Thu hút đầu tƣ nƣớc vào ngành cao su: Khi TPP có hiệu lực, sản xuất Việt Nam xuất cao su qua nƣớc thành viên TPP nhƣ Hoa Kỳ, Nhật, Úc… đƣợc hƣởng thuế suất 0% Nhờ vậy, khu cơng nghiệp ngành cao su Việt Nam có hội đón sóng đầu tƣ doanh nghiệp nƣớc nhằm tận dụng ƣu đãi nguồn nguyên liệu chỗ thuế; đồng thời ngành cao su Việt Nam có điều kiện hợp tác, liên doanh liên kết chuỗi cung ứng toàn cầu - Thúc đẩy đổi mới, đẩy mạnh liên kết, nâng chuỗi giá trị cung ứng: Khi tham gia TPP, để tồn phát triển, doanh nghiệp Việt Nam buộc phải thay đổi cách thức quản trị, chuyển đổi cấu sản phẩm, nâng cao chất lƣợng, phát triển thƣơng hiệu, đầu tƣ theo chiều sâu nhằm nâng cao giá trị gia tăng, tăng nguồn thu từ chuỗi giá trị sản phẩm cao su - Tạo động lực hoàn thiện thể chế: Hội nhập địi hỏi Việt Nam phải hồn thiện hệ thống pháp luật kinh tế cải cách hành nhằm thu hút đầu tƣ, phịng vệ thƣơng mại, xây dựng hàng rào kỹ thuật, trọng yếu tố sở hữu trí tuệ, bảo vệ mơi trƣờng… Từ đó, xây dựng mơi trƣờng kinh doanh minh bạch, lành mạnh, bình đẳng Cơng ty TNHH MTV Cao su Chƣ Sê thành viên thuộc tập đồn Cơng nghiệp cao su Việt Nam, công ty đƣợc quan tâm theo dõi đạo Tập đoàn, hổ trợ giúp đỡ UBND Tỉnh Gia Lai UBND Huyện Chƣ Sê Những kiện kinh 27 tế trị quan trọng năm qua tạo hội cho nƣớc nói chung cơng ty nói riêng Thách thức gặp phải: Bên cạnh nhiều thuận lợi xuất cao su gặp nhiều khó khăn thách thức phải đối mặt nhƣ: Giá dầu giới giảm mạnh ảnh hƣởng lớn đến giá xuất cao su Mặt khác, giá cao su giới mức thấp sau thời gian liên tiếp sụt giảm năm gần đây, kết thực tế nguồn cung cao su toàn cầu ổn định nhu cầu tiêu thụ toàn cầu sụt giảm suy giảm kinh tế toàn cầu Thực tế khiến hoạt động xuất doanh nghiệp Việt Nam nói chung cơng ty cao su Chƣ Sê nói riêng hạn chế Cao su tự nhiên xuất công ty chủ yếu dạng thô mà chƣa sản xuất đƣợc cao su tổng hợp, phƣơng thức xuất chủ yếu qua đƣờng tiểu ngạch Thực tế khiến sản phẩm cao su tự nhiên công ty gặp rủi ro cao với sản phẩm thay không chủ động đƣợc giá xuất - Sự cạnh tranh nƣớc xuất cao su ngày gay gắt chất lƣợng đa dạng sản phẩm cao su xuất khẩu, điểm mà ngành cao su Việt Nam nói chung Công ty TNHH MTV Cao su Chƣ Sê nói riêng cịn hạn chế - Tỷ trọng rừng cao su già cỗi cao su mức cao, khiến chất lƣợng xuất khai thác sụt giảm Thời tiết năm gần có biến đổi khó lƣờng, hạn hán, mƣa bão, bệnh phấn trắng ảnh hƣởng tới suất diện tích trồng cao su Cơng ty Thị trƣờng xuất cao su Việt Nam nói chung Cơng ty nói riêng cịn thiếu đa dạng hóa Trung Quốc thị trƣờng nhập (chiếm 60%) nên rủi ro lớn Chỉ cần có thay đổi nhỏ sách ngành cao su nhƣ sản xuất lốp xe, ơtơ phủ Trung Quốc khiến cho giá cao su Việt Nam biến động theo Do mức độ hấp dẫn ngành cao su nên nhiều cơng ty, nhiều quốc gia muốn gia tăng diện tích khai thác dẫn đến nguồn cung tăng, cạnh tranh ngày mạnh mẽ Một vấn đề khiến công ty đau đầu tình trạng trộm cắp, hút mủ trộm hay mót mủ diễn khắp nơi Điều khiến cơng ty phí cho cơng tác bảo vệ vƣờn Ngoải tƣợng mủ bị trộn tạp chất làm tăng trọng lƣợng thách thức lớn Cơng ty Bởi điều làm ảnh hƣởng đến chất lƣợng nhƣ uy tín Cơng ty 2.3.2 Thành tựu đạt đƣợc Trong năm qua Công ty TNHH MTV Cao su Chƣ Sê có đƣợc thành tựu đáng kể, là: - Về kim ngạch sản lƣợng: Cụ thể lƣợng cao su xuất năm gần trì tƣơng đối tốt, đặc biệt giai đoạn 2011-2013 Cụ thể, giai đoạn 28 năm 2011-2013, sản lƣợng cao xu xuất công ty tăng từ 4.834 lên 6.544 năm 2013 - Về cấu sản phẩm: Cơ cấu sản phẩm Công ty năm qua loại sản phẩm thô, phẩm chất Tuy nhiên sản phẩm đƣợc thu hẹp, sản phẩm cao su nhƣ: SVR 10, SVR 20 hay RSS đƣợc công ty trọng mở rộng - Về cấu thị trƣờng: Sản phẩm cao su Công ty đƣợc xuất 10 nƣớc giới, nhiên phần lớn thị trƣờng Trung quốc ( chiếm gần 70% ) Trong năm qua Cơng ty tìm cách để giảm thị phần Trung quốc thị trƣờng Ấn độ Malaysia, Indonesia, Mỹ vv Bên cạnh cao su xuất cịn giải công ăn việc làm cho nhiều ngƣời lao động, làm giàu cho cho hộ nông dân, cao su xóa đói giảm nghèo cho hộ nghèo đồng bào dân tộc Tây nguyên 2.3.3 Hạn chế nguyên nhân - Về chất lƣợng cao su: Chất lƣợng cao su xuất vấn đề mà Công ty quan tâm Làm để nâng cao chất lƣợng cao su câu hỏi mà Lãnh đạo Cơng ty ln tìm câu trả lời, chất lƣợng chƣa cao sản phẩm chƣa đa dạng, điều ảnh hƣởng nhiều đến xây dựng thƣơng hiệu, uy tín cơng ty thị trƣờng quan trọng làm cho mức giá cao su thấp so với mặt công ty bạn Nguyên nhân dẫn đến tình trạng nhiều, đặc biệt từ khâu sản xuất, khai thác bảo quản mủ cao su chƣa tốt theo tiêu chuẩn kỹ thuật Ngoài yếu tố chất lƣợng giống, kỹ thuật chăm sóc thu hoạch, bảo quản, vận chuyển cịn thiếu tính chun nghiệp ảnh hƣởng lớn đến chất lƣợng sản phẩm Về cấu sản phẩm: Công ty chủ yếu dạng cao su thô chất lƣợng cịn Cơng ty xuất nhiều sản phẩm SVR 3L thị trƣờng nhập nhiều loại Trung quốc Còn sản phẩm SVR 10 SVR 20 RSS mà thị trƣờng Malaysia, Mỹ, Châu âu cần hạn chế Ngày nay, cạnh tranh nƣớc xuất cao su ngày gay gắt chất lƣợng đa dạng sản phẩm cao su xuất khẩu, vấn đề chất lƣợng cấu sản phẩm công ty vấn đề hạn chế đáng kể cho phát triển bền vững công ty Về cấu thị trƣờng: Thị trƣờng xuất cao su Công ty chủ yếu Trung quốc, nên gây hạn chế lớn Công ty, phụ thuộc vào thị trƣờng nhiều, dẫn đến tính chủ động, dễ bị ép giá Vì cơng ty cần đa dạng cấu sản phẩm để tiếp cận nhiều thị trƣờng Cao su tự nhiên xuất công ty chủ yếu dạng thô mà chƣa sản xuất đƣợc cao su tổng hợp, phƣơng thức xuất chủ yếu qua đƣờng tiểu ngạch Thực tế khiến sản phẩm cao su tự nhiên công ty gặp rủi ro cao với sản phẩm thay không chủ động đƣợc giá xuất 29 Tỷ trọng rừng cao su già cỗi khu vực Tây Nguyên mức cao, khiến chất lƣợng xuất khai thác sụt giảm Rủi ro bất khả kháng từ thảm họa thiên nhiên vùng gieo trồng cao su 30 CHƢƠNG III MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN VÀ ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CAO SU CỦA CÔNG TY TNHH MTV CAO SU CHƢ SÊ 3.1 ĐỊNH HƢỚNG PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CAO SU VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2015-2035 Quy hoạch định hƣớng ngành sản xuất sản phẩm cao su Việt Nam theo hƣớng áp dụng công nghệ tiên tiến, đại dây chuyền công nghệ đầu tƣ Sử dụng tối đa nguồn nguyên liệu sẵn có nƣớc, tận dụng lợi cạnh tranh, chế tạo sản phẩm có chất lƣợng cao đẩy mạnh xuất Để phát triển sản xuất sản phẩm cao su cần phải tiến hành huy động nguồn lực nƣớc, tăng cƣờng sử dụng hiệu nguồn nguyên liệu nƣớc, phát huy lợi tiềm phát triển, đảm bảo tính khả thi phát triển bền vững Tập trung đầu tƣ có trọng tâm, trọng điểm vào số sản phẩm cao su có lợi cạnh tranh, đồng thời bƣớc phát triển sản phẩm chất lƣợng cao, sản phẩm ứng dụng ngành công nghệ cao, thân thiện với môi trƣờng Tận dụng lợi cạnh tranh Việt Nam tham gia Hiệp định thƣơng mại quốc tế Việc xây dựng Quy hoạch phát triển sản xuất sản phẩm cao su nhằm phát huy nguồn lực để phát triển sản xuất sản phẩm cao su Việt Nam nhằm đáp ứng nhu cầu nƣớc, giảm tỷ trọng nhập khẩu, tăng cƣờng xuất Quy hoạch đề số mục tiêu cụ thể nhƣ: Tốc độ tăng trƣởng bình qn giá trị sản xuất cơng nghiệp sản xuất sản phẩm cao su giai đoạn 2015 – 2020 đạt 14 – 15%; giai đoạn 2021 – 2025 đạt 15% 12% giai đoạn 2026 – 2035 Tỷ trọng giá trị sản xuất công nghiệp sản xuất sản phẩm cao su tồn ngành cơng nghiệp hóa chất đạt 23% vào năm 2020, 23,5% vào năm 2025 đạt 24% vào năm 2035; Phấn đấu tốc độ tăng trƣởng bình quân giá trị tăng thêm sản xuất sản phẩm cao su giai đoạn 2015 – 2020 đạt 15,4%, trì tăng trƣởng 15,4% giai đoạn 2021 – 2025, giai đoạn 2026 – 2035 đạt 12%; Kim ngạch xuất sản phẩm cao su đến năm 2020 đạt 750 triệu USD, năm 2025 đạt tỷ USD, giữ vững tốc độ tăng trƣởng bình quân 7,2%/năm đạt tỷ USD vào năm 2035 Phấn đấu đến năm 2020, hầu hết sở sản xuất sản phẩm cao su có nhu cầu sử dụng nguyên liêu cao su thiên nhiên sử dụng nguồn nguyên liệu nƣớc để sản xuất 3.2 MỘT SỐ GIẢI PHÁP 3.2.1 Chuyển đổi cấu nâng cao chất lƣợng sản phẩm mủ cao su * Chuyển đổi cấu sản phẩm Dựa sở nâng cao chất lƣợng cao su tự nhiên xuất khẩu, Công ty cần có định hƣớng phát triển sản phẩm thị trƣờng tƣơng lai Hiện Công ty chủ yếu sản xuất xuất loại nguyên liệu cao su dạng thơ Về cấu sản phẩm chƣa phù hợp với nhu cầu giới, tƣơng lai cơng ty cần đầu tƣ nâng cao nữa, công nghệ nhân lực để tăng chất lƣợng SP cao su, 31 chuyển đổi cấu sản phẩm loại nhƣ RSS, SVR10 SVR20 để thay SVR 3L SVR Bên cạnh Cơng ty cịn q lệ thuộc vào thị trƣờng Trung quốc sản phẩm chƣa đạt tiêu chuẩn theo yêu cầu số nƣớc khác Xuất cao su Công ty sang Trung quốc theo đƣờng tiểu ngạch chiếm 80% tổng lƣợng cao su xuất vào thị trƣờng Xuất đƣờng tiểu ngạch thuế thấp nhƣng gặp rủi ro bạn hàng ngừng nhập Chủ động tăng cƣờng xuất cao su theo đƣờng ngạch đa dạng hóa thị trƣờng nhằm đối phó với tình trạng bị lệ thuộc nhiều vào Trung quốc Công ty cần giảm lƣợng xuất tiểu ngạch thay vào xuất ngạch sang thị trƣờng để giảm rủi ro Trong tƣơng lai Trung quốc thị trƣờng tiêu thụ cao su lớn giới, cần có ƣu tiên thắt chặt quan hệ với bạn hàng tăng cƣờng chất lƣợng sản phẩm, mở rộng thị trƣờng khác nhƣ: Châu âu, Châu Mỹ nƣớc Châu Á Nâng cao chất lƣợng sản phẩm Đối với xuất cao su nâng cao chất lƣợng sản phẩm vấn đề cần đặt hàng đầu Việc nâng cao chất lƣợng phải khâu nhƣ: Chọn giống, trồng chăm sóc thu hoạch bảo quản Giống yếu tố định chất lƣợng cao su nhiều, giống tốt cho suất cao Ngồi cơng đoạn nhƣ trồng chăm sóc, thu hoạch bảo quản cần làm theo kỹ thuật, đầu tƣ công nghệ, kỹ thuật khai thác chế biến mủ cao su vô quan trọng, tăng cƣờng kiểm soát chặt chẽ chất lƣợng mủ thu mua q trình sản xuất chế biến Tuyệt đối khơng thu mua nguyên liệu mủ cao su phát có tạp chất để đƣa vào chế biến thực quy trình sản xuất hơn, có nhƣ nâng cao chất lƣợng sản phẩm có giá trị xuất cao 3.2.2 Giải pháp giá sản phẩm Yếu tố đôi với giá chất lƣợng chủng loại sản phẩm, yếu tố ngày mang tính chất định đến cạnh tranh công ty thị trƣờng Điều quan trọng công ty cần giữ đƣợc khách hàng tại, tìm kiếm khách hàng ngồi nƣớc cơng ty cần phải đề kế hoạch sản xuất kinh doanh phù hợp nhằm tạo lòng tin khách hàng sản phẩm cơng ty Ngày 29/10/2010 Gia Lai, tập đồn cơng nghiẹp cao su Việt Nam (VRG ) tổ chức hội nghị tiêu thụ đẩy mạnh xuất cao su, nhằm vạch hƣớng xuất cao su công ty cao su khu vực Tây Nguyên Duyên hải miền Trung Công ty TNHH MTV cao su Chƣ Sê cần đảm bảo chất lƣợng bao bì đóng gói theo tiêu chuẩn quốc gia quốc tế nhằm mở rộng thị trƣờng Bên cạnh đó, ln trọng giữ gìn uy tín thƣơng mại tham gia hoạt động xúc tiến thƣơng mại nhằm quảng bá, giới thiệu sản phẩm doanh nghiệp tới đối tác nƣớc ngồi, trọng tăng cƣờng quản bá thƣơng hiệu, giới thiệu hình ảnh tốt đẹp cơng ty Nhằm tìm kiếm khách hàng mới, công ty tham gia hoạt động quảng cáo báo, tạp chí, mạng tham gia tham dự giải thƣởng tổ chức, đơn vị nƣớc 3.2.3 Hoạch định thị trƣờng mục tiêu 32 Để mở rộng thị trƣờng xuất việc nghiên cứu thị trƣờng vô quan trọng Công ty tiến hành nghiên cứu thị trƣờng qua thông tin phổ thông sách báo, mạng vv Tuy nhiên nguồn thơng tin có nhiều, có nhiều ý kiến trái chiều, chí khơng xác Đây coi nguồn thông tin bổ sung để tham khảo Để có thơng tin xác Cơng ty phải mua thông tin nhà nghiên cứu cử cán điều tra trực tiếp Việc nghiên cứu thơng tin giúp Cơng ty có định hƣớng đắn việc mở rộng thị trƣờng, cấu mặt hàng xuất Khi tiến hành xác định đƣợc thị trƣờng hƣớng tới, Cơng ty phải tiến hành hoạt động xúc tiến thƣơng mại để đƣa sản phẩm tới khách hàng Đây việc làm cần thiết mà sản phẩm Công ty chất lƣợng cịn thấp chƣa có thƣơng hiệu thị trƣờng giới Cơng ty gửi mẫu cao su xuất tới Hội chợ triển lãm, gửi hàng mẫu cho khách hàng, đƣa thông tin lên trang Web băng tiếng nƣớc ngoài, hoạt động giúp cho sản phẩm cao su Công ty đến gần ngƣời tiêu dùng nƣớc 3.2.4 Giải pháp hoạt động Marketing Hiệp hội Cao su Việt Nam ( VRA) giúp cho doanh nghiệp gặp gỡ, tiếp xúc với khách hàng tiền năng, thị trƣờng trọng điểm, thị trƣờng mới, giới thiệu sản phẩm đến đối tác, đồng thời doanh nghiệp ký đƣợc nhiều hợp đồng bán sản phẩm mua thiết bị, ngun liệu Ngồi doanh nghiệp có hội tiếp cận cách thức quản lý, tổ chức sản xuất đối tác tham quan nhà máy hội chợ triển lãm Dù có khó khăn định bị thiếu hụt nguồn ngân sách hỗ trợ cho chƣơng trình, xúc tiến thƣơng mại quốc tế ngành cao su Việt Nam Nhƣng với tinh thần vƣợt khó VRA hội viên, doanh nghiệp nổ lực tối đa để chủ động việc giữ vững khách hàng truyền thống, tìm kiếm thị trƣờng mới, ổn định sản xuất, xuất cố gắng đạt tiêu kim ngạch xuất ngày nhiều Bộ phận Marketing Công ty phải thƣờng xun thu thập xử lý thơng tin tình hình thị trƣờng ngồi nƣớc, tìm kiếm thị trƣờng để giúp cho Ban lãnh đạo phận chức có định đắn Nhƣng thực tế công tác Marketing Công ty cịn chƣa đƣợc trọng, Cơng ty cần thành lập phịng Marketing Căn vào tình hình thực trạng cơng ty việc thành lập phịng Marketing cần thiết, cơng ty nên thành lập phịng Marketing với phận : Bộ phận bán hàng phận chức 33 Trƣởng phòng Marketing Bộ phận bán hàng Khâu bán sản phẩm Khâu chào hàng thiết lập mối quan hệ Bộ phận chức Khâu nghiên cứu thị trƣờng Khâu lập kế hoạch quảng cáo, cổ động Hình 3.1 Sơ đồ thành lập phận phòng Marketing Nguồn tin : Phân tích tổng hợp Bộ phận bán hàng: Có nhiệm vụ tiêu thụ sản phẩm, tạo mối quan hệ với khách hàng nhƣ thiết lập mối quan hệ mới, nhằm giúp cơng ty có thêm nhiều khách hàng nữa, nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh công ty Bộ phận chức năng: Có nhiệm vụ theo dõi thị trƣờng, thu thập xử lý thông tin phản hồi từ thị trƣờng, khách hàng, tổ chức lập kế hoạch quảng cáo Để phận Marketing có hiệu cơng ty cần quan tâm yếu tố sau: Công ty cần xếp lại hay chuyển thêm số nhân viên có lực chuyên môn giỏi, động đáp ứng đƣợc nhiệm vụ cơng ty giao phó Phải có nguồn cung cấp tài định cho phận Marketing thời kỳ chiến lƣợc Sau thời kỳ chiến lƣợc cần phải kiểm tra đánh giá kết thu đƣợc 3.2.5 Giải pháp phát triển nguồn nhân lực Công ty Nhân lực yếu tố quan trọng Cơng ty nào, có nguồn nhân lực giỏi làm cho mặt hoạt động SXKD Cơng ty ngày phát triển Vì Công ty phải: Tiếp tục thực việc tuyển dụng nhân sự, ngƣời có lực lĩnh vực chun mơn, nhân viên có lực, nhân viên kĩ thuật để phục vụ cho việc nghiên cứu phát triển SP hiệu quả, nâng cao lực KD sản phẩm công ty Tăng cƣờng đào tạo cán bộ, nhân viên giỏi chuyên môn nghiệp vụ, nhân viên trẻ để phục vụ cho hoạt động SXKD công ty Tuyển dụng đào tạo cán bộ, nhân viên Marketing cơng ty cịn thiếu phận Xây dựng chức danh công việc cho phận, xếp ngƣời việc, trả lƣơng phù hợp, tiếp tục kiểm soát định mức lao động nhằm bảo đảm tính khoa học hợp lý cơng tiết kiệm đƣợc chi phí, giảm giá thành Thực chế độ thƣởng phạt công nhằm khuyến khích động viên tinh thần làm việc nhân viên, trì kỉ luật cơng ty Phân công ngƣời, việc, tạo 34 điều kiện để nhân viên phát huy hết khả sáng tạo tránh sai sót làm việc Tạo mối quan hệ gắn bó nhân viên công ty, lãnh đạo nhân viên Quan tâm đến đời sống nhân viên có biện pháp giúp đỡ kịp thời, tạo điều kiện để nhân viên cơng ty phát biểu suy nghĩ, đóng góp ý kiến Có thể tổ chức bỏ phiếu kín để nhân viên giải bày ý kiến chế độ làm việc, nghỉ ngơi; Các nhu cầu văn hóa, giải trí; Phong cách, thái độ làm việc lãnh đạo nhân viên công ty 35 KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ KẾT LUẬN Trải qua 30 năm xây dựng phát triển, đến Công ty TNHH MTV Cao su Chƣ Sê khẳng định đƣợc vị trí có đóng góp quan trọng, cơng xây dựng, phát triển kinh tế, xã hội đất nƣớc nói chung khu vực Tây Nguyên nói riêng, đặc biệt hoạt động xuất cao su Những năm gần đây, hoạt động xuất cao su liên tục gặt hái đƣợc kỉ lục kể số lƣợng giá trị xuất cao su Công ty TNHH MTV Cao su Chƣ Sê có mặt nhiều nƣớc khác giới Tạo việc làm cho phận lớn dân số khu vực Tây Nguyên đóng góp phần đáng kể vào ngân sách nhà nƣớc Tuy nhiên bên cạnh thành tựu đạt đƣợc, hoạt động xuất cao su công ty tồn nhiều vấn đề bất cập khó khăn cần giải Với nhiều vấn đề chất lƣợng, cấu sản phẩm, thị trƣờng, giá trị hàng xuất khẩu, kỹ thuật công nghệ, xây dựng thƣơng hiệu cao su xuất thƣờng gặp khó khăn, thiệt thòi phải cạnh tranh với đối thủ khác Xu hội nhập tự hóa thƣơng mại động lực, hội cho ngành cao su nói chung hoạt động xuất cao su cơng ty nói riêng nhƣng mang lại nhiều áp lực cạnh tranh lớn Chính để nâng cao đƣợc hiệu quả, nhƣ phát triển hoạt động xuất cao su cần có giải pháp từ bộ, ban, ngành; địa phƣơng; quan trọng từ phía cơng ty nhƣ phối hợp nhuần nhuyễn, thống giải pháp Trong cần đặc biệt quan tâm tới việc nâng cao chất lƣợng nhƣ giá trị cao su xuất KIẾN NGHỊ Đối với Nhà nƣớc - Xây dựng chiến lƣợc sách đồng ngành cao su, có lộ trình cụ thể sở quy hoạch Nhà nƣớc kết hợp với giải pháp khả thi, phù hợp theo đề xuất doanh nghiệp Hiệp hội Cao su Việt Nam - Tăng cƣờng quản lý chất lƣợng cao su tự nhiên sản phẩm cao su: Xây dựng quy chuẩn quy chuẩn quốc gia chất lƣợng nguyên liệu đầu vào điều kiện sản xuất nhà máy chế biến để có sở DN tuân thủ cách nghiêm túc - Tháo gỡ vƣớng mắc sách thuế: Cụ thể giải bất hợp lý thuế giá trị gia tăng mủ cao su sơ chế nhƣ nơng sản khác, qua giúp DN mở rộng thị trƣờng XK, tăng doanh thu, tăng nộp thuế thu nhập DN - Thƣờng xuyên cập nhật cung cấp thông tin cảnh báo vụ việc phòng vệ thƣơng mại nƣớc ngành cao su Cùng với đó, cung cấp số liệu thống kê kịp thời để làm sở nghiên cứu dự báo thị trƣờng - Hỗ trợ Hiệp hội Cao su Việt Nam xây dựng thƣơng hiệu ngành hỗ trợ doanh nghiệp xây dựng thƣơng hiệu nhằm tăng khả cạnh tranh - Tăng cƣờng công tác xúc tiến thƣơng mại cho ngành cao su để mở rộng đa dạng hóa thị trƣờng, giảm rủi ro phụ thuộc vài thị trƣờng 36 - Có sách ƣu đãi phát triển ngành cơng nghiệp chế biến sản phẩm cao su để giảm dần xuất nguyên liệu thô - Đẩy nhanh cải cách thủ tục hành lĩnh vực xuất để tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp Đối với Tập đoàn Cơng nghiệp Cao su Việt Nam Tập đồn cơng nghiệp cao su Việt Nam cần hỗ trợ Công ty vấn đề áp dụng dây chuyền sản xuất nhằm đa dạng hóa sản phẩm Đồng thời hỗ trợ thông tin thị trƣờng nhƣ giá cao su thị trƣờng, ngun liệu đầu vào… Tập đồn Cơng nghiệp cao su Việt Nam cần tạo điều kiện để Công ty đƣợc mở rộng kinh doanh vào ngành nghề cơng nghiệp, dịch vụ, tham gia góp vốn vào dự án có hiệu kinh tế cao - Nghiên cứu dự báo thị trƣờng, xúc tiến thƣơng mại: Đây việc quan trọng mà Ngành cao su phải thực Đối với ngành việc nghiên cứu dự báo thị trƣờng, xúc tiến thƣơng mại vô quan trọng Ngành cao su cần kết hợp với doanh nghiệp xuất nghiên cứu, tìm kiếm mở rộng thị trƣờng xuất khẩu, tiếp tục nâng cao hiệu sàn giao dịch cao su, trợ giúp doanh nghiệp hoạt động xúc tiến thƣơng mại nƣớc ngoài, hỗ trợ doanh nghiệp việc bảo hộ phát triển thƣơng hiệu cao su Việt Bên cạnh đó, cao su mặt hàng biến động, việc dự báo tình hình thị trƣờng: cung, cầu, giá cần thiết Bản thân doanh nghiệp xuất có dự báo riêng Tuy nhiên họ thiếu nhiều nguồn thông tin nhƣ kĩ thu thập thông tin cách xác Sự hỗ trợ ngành hoạt động dự báo tìm kiếm thơng tin thị trƣờng vô quan trọng Ngành cần nâng cao mở rộng hệ thống thông tin, ứng dụng công nghệ thông tin Thƣờng xuyên theo dõi tổng hợp nghiên cứu nhƣ dự báo tổ chức chuyên ngành cao su nhƣ Hiệp hội cao su Thế giới (ANRPC ) hay Tổ chức nghiên cứu cao su Thế giới (IRSG) để có đƣợc nguồn thơng tin cập nhật xác - Tiếp tục gắn kết khuyến khích Hội viên tìm giải pháp hiệu tăng cƣờng tiêu thụ chế biến nguồn cao su tự nhiên nƣớc; chuyển đổi cấu sản phẩm phù hợp với thị trƣờng; ổn định nâng cao chất lƣợng cao su tự nhiên sản phẩm cao su Việt Nam theo tiêu chuẩn quốc gia quốc tế - Có ý kiến thúc đẩy đề án xây dựng thƣơng hiệu ngành, kết hợp với việc sử dụng nhãn hiệu chứng nhận Cao su Việt Nam Chƣơng trình thƣơng hiệu quốc gia - Tiếp tục phối hợp chặt chẽ với Bộ ngành đề xuất tổ chức hệ thống quản lý chất lƣợng cao su tự nhiên sản phẩm cao su, góp phần giữ vững uy tín cho thƣơng hiệu cao su Việt Nam - Tiếp tục đẩy mạnh hoạt động hỗ trợ bảo vệ Hội viên; kịp thời đề xuất biện pháp tháo gỡ khó khăn, vƣớng mắc cho DN ngành cao su - Kết nối với Bộ ngành, địa phƣơng hợp tác chặt chẽ với tổ chức liên quan nƣớc - Tiếp tục thúc đẩy công tác xúc tiến thƣơng mại, bối cảnh hội nhập 37 Đối với quyền địa phƣơng Hiện Công ty sử dụng khoảng 40,8% lao động ngƣời đồng bào thiểu số địa phƣơng cơng ty gặp khó khăn cơng tác quản lý lao động nhƣ: dân trí, tập tục Do vậy, đề nghị quyền địa phƣơng tạo điều kiện ƣu đãi thuế sử dụng đất giảm phần nghĩa vụ ngân sách nhà nƣớc để Công ty cạnh tranh cơng với doanh nghiệp kinh doanh ngành nghề khác địa bàn Đề nghị Ủy Ban Nhân Dân tỉnh Gia Lai tiếp tục hỗ trợ công ty thuê đất nhằm mở rộng diện tích SXKD đồng thời chuyển đổi từ rừng nghèo sang trồng rừng kinh tế tạo công ăn việc làm cho bà vùng đồng bào thiểu số, góp phần xóa đói giảm nghèo Chính quyền địa phƣơng hỗ trợ công tác bảo vệ vƣờn cây, chống cắp mủ Đối với Công ty Trong thời gian tới, môi trƣờng cạnh tranh ngày gay gắt Cơng ty TNHH MTV Cao su Chƣ Sê phải phát huy mạnh nội lực, khắc phục hạn chế, nhằm ứng phó với biến động từ bên ngồi tác động Muốn Công ty phải không ngừng cải tiến máy tổ chức, xây dựng kế hoạch SXKD đề xuất biện pháp thực kế hoạch cách linh hoạt, có sách hợp lý linh hoạt giá cả, sản phẩm, phân phối, chiêu thị cổ động nhằm gia tăng khả cạnh tranh Công ty thƣơng trƣờng Bên cạnh việc tăng cƣờng đầu tƣ, đổi công nghệ, thiết bị, công ty phải trọng đào tạo, phát triển nguồn nhân lực chăm lo đời sống cán cơng nhân viên, xây dựng mơi trƣờng văn hóa doanh nghiệp ngày tốt Nhân lực yếu tố quan trọng cơng ty Công ty cần đào tạo đội ngũ chuyên gia giỏi nghiên cứu giống, biện pháp canh tác, đánh giác chất lƣợng cao su, nguồn nhân lực giỏi cho việc tìm kiếm thị trƣờng, xúc tiến thƣơng mại với nƣớc Đối với hoạt động trồng thu hoạch cao su, doanh nghiệp cần có chuyên gia đào tạo buổi tập huấn cho cơng nhân hay hộ gia đình trồng cao su kỹ thuật chăm sóc, hạn chế dịch bệnh, khai thác cho hiệu quả, nâng cao chất lƣợng cao su nguyên liệu - Nghiên cứu thấu đáo yêu cầu nƣớc có ký kết hiệp định thƣơng mại để tận dụng mức thuế ƣu đãi - Cần liên kết chặt chẽ, Hiệp hội Cao su Việt Nam tạo mối liên kết theo chuỗi để tăng lợi cạnh tranh - Xây dựng chiến lƣợc phát triển trung dài hạn Tích cực cập nhật thơng tin phân tích thị trƣờng, sách để ứng dụng vào hoạt động DN cách hiệu - Đảm bảo chất lƣợng sản phẩm quy chuẩn, ổn định dịch vụ sau bán hàng uy tín 38 TÀI LIỆU THAM KHẢO [1] Báo cáo hoạt động tài (2011-2015), Phịng Tài - Kế tốn, Cơng ty TNHH MTV Cao su Chƣ Sê [2] Bùi Quang Bình (2008), Kinh tế Vĩ Mơ, Nhà XB Giáo dục, Hà Nội [3] Đề án chuyển đổi Công ty cao su Chƣ Sê (2010) [4] Lê Thị Quỳnh (2012), “Hoạt động xuất Cao su Việt Nam thực trạng giải pháp phát triển”, luận văn tốt nghiệp Cử nhân Kinh tế đối ngoại, Đại học Ngoại thƣơng Hà Nội [5] Nguyễn Hồng Yến (2010), “Phân tích hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty TNHH MTV Cao su Chƣ Sê”, luận văn tốt nghiệp Cử nhân Kinh tế Nơng lâm, Đại học Nơng Lâm, TP.Hồ Chí Minh [6] http://www.vra.com.vn/thong-tin/nganh-cao-su-viet-nam/san-xuat-cao-su-thiennhien-cua-viet-nam-nam-2014.7794.html ... 29 CHƢƠNG III MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN VÀ ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CAO SU CỦA CÔNG TY TNHH MTV CAO SU CHƢ SÊ 31 3.1 ĐỊNH HƢỚNG PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CAO SU VIỆT NAM GIAI ĐOẠN... su 30 CHƢƠNG III MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN VÀ ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CAO SU CỦA CÔNG TY TNHH MTV CAO SU CHƢ SÊ 3.1 ĐỊNH HƢỚNG PHÁT TRIỂN HOẠT ĐỘNG XUẤT KHẨU CAO SU VIỆT NAM GIAI ĐOẠN 2015-2035... cao su hoạt động xuất cao su tự nhiên Chƣơng 2: Phân tích thực trạng hoạt động xuất cao su Công ty TNHH MTV Cao su Chƣ Sê giai đoạn 2011– 2015 Chƣơng 3: Một số giải pháp phát triển đẩy mạnh hoạt