Hướng dẫn giải bài tập, hợp đồng môn quản trị tác nghiệp Thương mại quốc tế

Bài tập Quản trị tác nghiệp Thương mại Quốc tế 1.2 Bài tập Một công ty A Việt Nam có nhu cầu mua hàng X nhận hai chào hàng với điều kiện sau: Chào hàng 1: Hàng X độ ẩm 14%, giá FOB (cảng nước ngồi) 380 USD/ MT (bao gồm bao bì) Trả tiền 30% tháng trước giao hàng, 70% giao hàng, giảm giá 1% mua lần đầu, Chào hàng 2: Hàng X độ ẩm 15%, giá CIF Hải phịng 398 USD/ MT, bao bì 0,2% giá Thanh toán 50% hai tháng trước giao hàng, 50% ba tháng sau giao hàng Biết chi phí vận chuyển từ cảng nước ngồi cảng Hải phịng 35 USD/ MT, suất phí bảo hiểm 0,3%, lãi suất ngân hàng 0,6%/tháng Hàng X Việt Nam có độ ẩm 14%, giá 8triệu VND/ MT Chi phí dỡ hàng vận chuyển địa điểm bán hàng 80.000 VND/ MT Thuế NK 10% tính giá CIF Tỷ giá 1USD = 20.000 VNĐ Cơng ty A có nhập không, chọn chào hàng nào? Hướng dẫn giải: */ Giả sử công ty A nhập hàng X có độ ẩm 14 %, giá CIFHP, bì,ngay */ Xét điều kiện mua bán nước: Giá hàng X có độ ẩm 14% mua nước là: P14% = 8.000.000 VND = 8.000.000/ 20.000 = 400 USD/ MT Vì vậy, cơng ty A nhập chi phí nhập hàng X độ ẩm 14% nhỏ 400 USD/ MT */ Xét chào hàng 1: FOB 14%nn,bì,giảm giá = 380 - 1% x 380 = 376,2 USD/MT Ttb = …… —> FOB 14%nn,bì,ngay = 376,2 - 376,2 x ttb x i = …… —> CIF 14%HP,bì,ngay = (FOBnn, bi,ngay + FCnn – HP )/ (1 – 1.1R)= …… Tính P1 = CIF 14%HP,bì,ngay +cp dỡ vận chuyển địa điểm bán hàng + thuế NK 14% FOB 14% 14% nn ,bì —> FOB nn , bì , giamgia —> FOB nn,bì ,,ngay —> CIF 14% hp ,bì , —> P1 14% FOB nn,bì =380USD 14% FOB nn, bì , giamgia =380 - 380.1%=376,2 USD/MT Tbq=0,3.(-1) + 0,7.0 = - 0,3 (tháng) 14% FOB CIF nn,bì ,ngay =376,2 – 376,2.(-0,3).0,6% = 376,88 USD/MT 14% hp ,bì ,,ngay = > P1 = = (376,88 +)/(1-1,1.0.3%) = 413,24 USD/MT CIF 14% hp , bì, + Chi phí dỡ vận chuyển địa điểm bán hàng + thuế NK = 413,24 + 80.000/20.000 + 10%.413,24 = 474,564 USD/MT */ Xét chào hàng 2: CIF 15%HP,bì, = 398 + 398 x 0.002 = 398,79 USD/MT Ttb = …… CIF 15%HP,bì,ngay = 398,796 – 398.796 x ttb x i = … Gtm = (1 + 14%)/ (1+15%) = … CIF 14%HP,bì,ngay =( CIF 15%HP,bì,ngay ) / Gtm Tính P2 = CIF 14%HP,bì,ngay +cp dỡ vận chuyển địa điểm bán hàng + thuế NK CIF CIF 15% hp —> CIF 15% hp ,bi —> CIF 15% hp ,bi ,ngay —> CIF 14% hp ,bi ,ngay —>P2 15% hp CIF = 398 USD/MT 15% hp ,bi = 398 + 0,002.398 = 398,79 USD/MT Tbq= 0.5.(-2)+0.5.(3) = 0.5 (tháng) CIF G tm 15% hp ,bi ,ngay = 398,79 - 477,6 (0,5).0,6% = 487,764 USD/MT = 1.(100+14)/(100+15) = 0,99 CIF 14% hp ,bi ,ngay = 487,764 / 0,99 = 492,57 USD/MT P2 = Chi phí dỡ vận chuyển vệ địa điểm bán hàng + thuế NK = 492,57 + 80000/20000 + 10%.492,57 = 546,827 USD/MT So sánh ta thấy P1 va P2 voi 400  Nếu < 400 Cơng ty nhập chọn chào hàng có giá thấp Bài Công ty A Việt Nam nhận hỏi giá mua hàng X với nội dung sau: Hỏi giá 1: Mua X có độ ẩm 10%, giá FOB Hải phòng 250 USD/ MT Bao bì 0,3% giá Trả tiền 10% ba tháng trước giao hàng, 70% trả ngay, 20% bốn tháng sau giao hàng Hỏi giá 2: Mua hàng X có độ ẩm 12%, giá CIF Tokyo 270USD/ MT bao gồm chi phí bao bì Trả tiền 30% hai tháng trước giao hàng, 70% bốn tháng sau giao hàng Biết cước vận tải từ Hải phòng đến Tokyo 35 USD/ MT; suất phí bảo hiểm 0,3% Hỏi giá giảm 3% mua lần đầu Hàng X Việt Nam có độ ẩm 10% có giá giao xưởng 170 USD/ MT (trả tiền ngay); chi phí vận chuyển từ xưởng đến cảng Hải phịng bốc lên tầu USD/ MT; thuế xuất 5% giá FOB, chi phí khác 1% giá FOB, lãi dự tính 10% giá FOB, `lãI suất ngân hàng 0,5%/tháng Cơng ty A xuất khơng, chọn hỏi giá nào? Hướng dẫn giải */ Giả sử công ty A bán hàng X độ ẩm 10%, giá FOBHP,bì,ngay */ Tính giá xuất từ giá mua nước: EXW10% HN,bì,ngay —> giá FOB10% HP,bì,ngay Tính giá giá FOB10% HP,bì,ngay = EXW10% + cp vận chuyển từ xưởng cảng HP bốc HN,bì,ngay lên tầu + thuế XK + cp khác + lãi dự tính = 170 + + 5% giá FOB10% HP,bì,ngay + 1% giá FOB10% HP,bì,ngay + 10% giá FOB10% HP,bì,ngay Do vậy, giá FOB10% HP,bì,ngay = 175/ (1 – 5% - 1% - 10%) = 175/ 0,84 = 208,333 USD/MT */ Xét Hỏi giá 1: FOB10% HP —> FOB10% HP,bì, —> ttb = … => FOB10% HP,bì,ngay (1) 10% 10% FOB HP —> FOB HP ,bì 10% —> FOB HP ,bì , 10% FOB HP = 250USD/MT 10% FOB HP ,bì = 250 + 250 0,3% =250,75 USD Tbq = 10%.(-3) + 70% (0) +20%.(4) = 0,5 10% FOB HP ,bì , = 250,75 – 250,75.0,5.0,005 = 250,123 USD/MT */ Xét Hỏi giá 2; CIF 12% tokyo,bì, —> ttb = … => CIF 12% tokyo,bì,ngay —> FOB12% HP,bì,ngay —> Gtm => FOB10% HP,bì,ngay (2) CIF 12% tokyo,bì CIF —> CIF 12% tokyo,bì , ngayì 12% —> FOB HP ,bì , 10% —> FOB HP,bì , 12% tokyo,bì 270USD/MT Tbq = 0,3.(-2) + 0,7.(4) = 2,2 CIF 12% tokyo,bì, ngayì = 270 – 270.2,2 0,005 = 263,03 USD/MT 12% FOB HP ,bì , = 263,03(1-1,1.0,003) - 35 = 227,162 USD/MT Gtm = 1(100+10)/(100+2) = 0,98 10% FOB HP ,bì , = 227,162 /0,98 = 231,8 USD/MTS (chỉ thực quy dẫn giá sau tìm giá tốn ngay; sau quy dẫn giá tìm giá hàng điều kiện độ ẩm tiêu chuẩn) */ So sánh (1) (2) với 208,333 USD/ MT ta thấy cơng ty xuất chọn hỏi giá cao => chọn Xuất theo báo giá Bài 3: Công ty A Việt Nam nhận hỏi giá mua hàng X với nội dung sau: Hỏi giá 1: Mua X có độ ẩm 10%, giá FOB Hải phịng 250 USD/ MT Bao bì 0,3% giá Trả tiền 10% ba tháng trước giao hàng, 70% trả ngay, 20% bốn tháng sau giao hàng Hỏi giá 2: Mua hàng X có độ ẩm 12%, giá CFR Tokyo 270USD/ MT bao gồm chi phí bao bì Trả tiền 30% hai tháng trước giao hàng, 70% bốn tháng sau giao hàng Biết cước vận tải từ Hải phòng đến Tokyo 35 USD/ MT Hỏi giá giảm 3% mua lần đầu Hàng X Việt Nam có độ ẩm 8% có giá giao xưởng 170 USD/ MT (trả tiền ngay); chi phí vận chuyển từ xưởng đến cảng Hải phòng bốc lên tầu USD/ MT; thuế xuất 5% giá FOB, chi phí khác 1% giá FOB, lãi dự tính 10% giá FOB, lãi suất ngân hàng 0,5%/ tháng Cơng ty A xuất khơng, chọn hỏi giá nào? Hướng dẫn giải */ Giả sử công ty A bán hàng X độ ẩm 8%, giá FOBHP,bì,ngay */ Tính giá xuất từ giá mua nước: EXW8% HN,bì,ngay —> giá FOB8% HP,bì,ngay Tính giá giá FOB8% HP,bì,ngay = EXW8% HN,bì,ngay + cp vận chuyển từ xưởng cảng HP bốc lên tầu + thuế XK + cp khác + lãi dự tính = 170 + + 5% giá FOB 8% HP,bì,ngay + 1% giá FOB8% HP,bì,ngay + 10% giá FOB8%HP,bì,ngay Do vậy, giá FOB8% HP,bì,ngay = 175/ (1 – 5% - 1% - 10%) = 175/ 0,84 = 208,333 USD/MT */ Xét Hỏi giá 1: FOB10% HP,bì, —> ttb => FOB10% HP,bì,ngay =>Gtm => FOB 8%hp, bì (1) */ Xét Hỏi giá 2; CFR 12%tokyo,bì,giảm giá -> Ttb —> CFR 12%tokyo,bì,ngay —> FOB12% HP,bì,ngay = CFR 12%tokyo,bì,ngay - cước phí vận chuyển HP Tokyo —> Gtm => FOB8% HP,bì,ngay (2) (chỉ thực quy dẫn giá sau tìm giá tốn ngay; sau quy dẫn giá tìm giá hàng điều kiện độ ẩm tiêu chuẩn) */ So sánh (1) (2) với 208,333 USD/ MT ta thấy cơng ty xuất chọn hỏi giá cao Bài tập Công ty A Việt Nam dự kiến nhập X để tái xuất cho công ty C (Ucraina) nhận hai chào hàng sau: Chào hàng 1: Hàng X có độ ẩm 8%, giá FOB Singapore 1000 USD/ MT Thanh toán 30% nhận hàng, 70% năm tháng sau nhận hàng Chi phí giám định cảng 1USD/MT người Mua chịu Chào hàng 2: Hàng X có độ ẩm 10%, giá DAF Lạng Sơn 800 USD/ MT Thanh toán 40% ba tháng trước giao hàng, 60% bốn tháng sau giao hàng Biết cước vận chuyển Sing – Odessa 24USD/ MT; Hải phịng – Odessa 28 USD/ MT; suất phí bảo hiểm 0,3% Chi phí vận chuyển từ Lạng Sơn cảng Hải phòng bốc hàng lên tầu chi phí khác 0,3% giá FOB Hải phịng; lãi suất ngân hàng 0,5%/tháng; lãi dự tính 10% giá CIF Odessa Hãy lựa chọn phương án tối ưu tính giá CIF Odessa để tái xuất mặt hàng Hướng dẫn giải Giả sử công ty A tái xuất X có độ ẩm 8%, giá CIF Odessa toán Xét CH1: FOB8%Sing,giám định —> ttb => FOB8%Sing,giám định,ngay —> CIF8%Odessa,ngay —> P1 (P1 = CIF8%Odessa,ngay + 10% CIF8%Odessa,ngay) Xét CH2: ttb —> DAF10%LS,ngay —> FOB10%HP,ngay = DAF10%LS,ngay + chi phí vận chuyển từ LS HP chi phí khác —> CIF10%Odessa,ngay—> Gtm => CIF8%Odessa,ngay —> P2 = CIF8%Odessa,ngay+ 10% CIF8%Odessa,ngay So sánh P1 P2 để kết luận, giá thấp nhập Bài tập Công ty A Việt Nam nhận đơn đặt hàng Công ty B ( Trung Quốc) với nội dung: Mua hàng X với giá DAF Lạng sơn 235 USD/ MT bao gồm chi phí bao bì Thanh tốn 50% giao hàng, 50% thỏng sau giao hàng Cơng ty A có hai phương án để lựa chọn: Phương án 1: Nhập hàng Công ty C (Singapore) theo giá FOB Sing 170 USD/ MT; bao bì tính 0,25% giá hàng Thanh toán 100% giá trị hợp đồng nhận hàng Chi phí vận chuyển Singapore – Hải phịng 20 USD/ MT; suất phí bảo hiểm 0,25% Chi phí bốc dỡ bảo quản hàng nhập 0,35% trị giá hàng theo giá CIF Chi phí vận chuyển từ Hải phịng Lạng Sơn chi phí khác 1,5% giá DAF Lạng Sơn Phương án 2: Mua hàng công ty D (của Việt Nam)theo giá giao xưởng Vinh 180 USD/ MT Trả tiền tháng sau nhận hàng Chi phí vận chuyển từ Vinh đến Lạng Sơn chi phí khác 8USD/ MT; Biết thuế XK % giá DAF Lạng Sơn, lãi suất ngân hàng 0,6%/ tháng; lãi dự tính 10% giá DAF Cơng ty A có thực đơn hàng khơng, chọn phương án nào? */ Giả sử công ty A bán hàng X với giá DAFLạng Sơn,bì, DAFLạng Sơn,bì,  Ttb -> DAFLạng Sơn,bì, (1) DAF langson,bi , DAF langson,bi,  DAF langson,bi , = 235 USD/ MT Tbq = 0,6 +0,4.(5) = tháng DAF langson,bi , = 235-235.2.0,006 =232,18 USD/MT */ Xét phương án FOBSing,bi => CIFHP,bì,ngay—> DAFLạng Sơn,bì, = CIFHP,bì,ngay + cp bốc dỡ bảo quản + cp vận chuyển từ HP Lạng Sơn chi phí khác + thuế XK + lãi dự tính FOB sin g , FOB CIF CIF —> HP ,bi , —> DAF LAng ,bi, = 170USD/MT sin g ,bi , HP ,bi , DAF sin g ,bi , —> sin g , FOB FOB =170 + 170.0,25% = 170,425 USD/MT = (170,425+20)/(1-1,1 0,25%) = 190,95 USD/MT CIF LAng ,bi , = HP ,bi , + chi phí bốc dở bảo quản + chi phí vận chuyển từ hải phóng lạng sơn chi phí khác + thuế XK + lãi dự tính CIF = 190,95 + 0,35% DAF LAng ,bi , => + 10% DAF HP ,bi , DAF LAng ,bi, + 15% DAF LAng ,bi , +5% LAng ,bi , = (190,95 + 0,35%.190,95)/(1-0,0035-0,15-0,05-0,1) = 275,12 USD/MT */ Xét phương án EXWVinh —>ttb => EXWVinh,ngay—> DAFLạng Sơn,bì, = EXWVinh,ngay + cp vận chuyển từ Vinh Lạng Sơn chi phí khác + thuế XK + lãi dự tính EXW Vinh EXW —> Vinh EXW Vinh, —> DAF Langson,bi , = 180 USD/ MT Tbq= 100%.(3) =3 EXW Vinh, DAF = 180 – 180.3 0,6% = 176,76 USD/MT Langson,bi , = EXW Vinh, + phí vận chuyển từ Vinh lạng sơn chi phí khác + huế XK + Lãi dự tính = 176,76 + + % => DAF Langson,bi , DAF Langson,bi , +10% DAF LAng ,bi , = (176,76+8)/(1 – 0,05 – 0,1) =217,36 USD/MT So sánh (1) (2) công ty chọn Chào hàng Bài tập Công ty A Việt Nam nhận đơn đặt hàng Công ty B (Trung Quốc) với nội dung: Mua hàng X với giá DAP lạng sơn 235 USD/ MT bao gồm chi phí bao bì Thanh tốn 50% giao hàng, 50% thỏng sau giao hàng Cơng ty A có hai phương án để lựa chọn: Phương án 1: Nhập hàng Công ty C (Singapore) theo giá FOB Sing 170 USD/ MT; bao bì tính 0,25% giá hàng Thanh toán 100% giá trị hợp đồng nhận hàng Chi phí vận chuyển Singapore – Hải phịng 20 USD/ MT; suất phí bảo hiểm 0,25% Chi phí bốc dỡ bảo quản hàng nhập 0,35% trị giá hàng theo giá CIF Chi phí vận chuyển từ Hải phịng Lạng Sơn chi phí khác 1,5% giá DAF Lạng Sơn Phương án 2: Mua hàng công ty D (của Việt Nam)theo giá giao xưởng Vinh (DAP,DAT) 180 USD/ MT Trả tiền tháng sau nhận hàng Chi phí vận chuyển từ Vinh đến Lạng Sơn chi phí khác 8USD/ MT; Biết thuế XK % giá DAP Lạng Sơn, lãi suất ngân hàng 0,6%/ tháng; lãi dự tính 10% giá DAP Cơng ty A có thực đơn hàng khơng, chọn phương án nào? */ Giả sử cơng ty A bán hàng X với giá DAPLạng Sơn,bì, DAPLạng Sơn,bì,  DAPLạng Sơn,bì, (1) */ Xét phương án FOBSing,bi —> CIFHP,bì,ngay—> DAPLạng Sơn,bì, = CIFHP,bì,ngay + cp bốc dỡ bảo quản + cp vận chuyển từ HP Lạng Sơn chi phí khác + thuế XK + lãi dự tính */ Xét phương án EXWVinh —> EXWVinh,ngay—> DAPLạng Sơn,bì, = EXWVinh,ngay + cp vận chuyển từ Vinh Lạng Sơn chi phí khác + thuế XK + lãi dự tính So sánh (1) (2) cơng ty chọn phương án Bài tập Công ty A Việt Nam nhận đơn đặt hàng Công ty B (Campuchia) với nội dung: Mua hàng X với giá CPT nhompenh 235 USD/ MT bao gồm chi phí bao bì, trả tiền Cơng ty A có hai phương án để lựa chọn: Phương án 1: Nhập hàng Công ty C (Singapore) theo giá FOB Sing 170 USD/ MT Thanh toán 100% giá trị hợp đồng nhận hàng Chi phí giám định cảng đI 0,5USD/MT người mua chịu Phương án 2: Mua hàng công ty D (của Việt Nam)theo giá DAT HN 180 USD/ MT Trả tiền tháng sau nhận hàng Biết chi phí vận chuyển Singapore – Hồ chí minh 22USD/MT, suất phí bảo hiểm 0,25%, chi phí dỡ hàng, vận chuyển hàng sang nhompenh chi phí khác 5% giá CPT nhompenh Chi phí vận chuyển HN-Nhompenh chi phí khác 8% giá CPT nhompenh Cơng ty dự tính mức lãI dự tính 15% giá CPT nhompenh, lãI suất ngân hàng 1,5%/tháng Lựa chọn phương án tối ưu tính giá CPT nhompenh để táI xuất mặt hàng 10 */ Giả sử công ty A bán hàng X với giá CPT nhompenh,bì, (1) */ Xét phương án FOBSing,giám định—> CFRHCM,giám định,= FOBSing,bì,ngay+ Fsing-HCM —> CPTNhompenh, = CFRHcm,giám định,ngay + cp bốc dỡ bảo quản + cp vận chuyển từ HCM Sing chi phí khác + thuế XK + lãi dự tính */ Xét phương án DATHN —> DATHN,ngay —> CPTNhompenh, = DATHN,ngay + cp vận chuyển từ HN Nhompenh chi phí khác + thuế XK + lãi dự tính So sánh (1) (2) cơng ty chọn phương án Bài tập Công ty A Việt Nam nhận đơn đặt hàng Công ty B (Campuchia) với nội dung: Mua hàng X với giá CPT nhompenh 235 USD/ MT bao gồm chi phí bao bì, trả tiền Cơng ty A có hai phương án để lựa chọn: Phương án 1: Nhập hàng Công ty C (Singapore) theo giá FOB Sing 170 USD/ MT Thanh toán 100% giá trị hợp đồng nhận hàng Chi phí giám định cảng đI 0,5USD/MT người mua chịu Phương án 2: Mua hàng công ty D (của Việt Nam)theo giá DAP HN 180 USD/ MT Trả tiền tháng sau nhận hàng Biết chi phí vận chuyển Singapore – Hồ chí minh 22USD/MT, suất phí bảo hiểm 0,25%, chi phí dỡ hàng, vận chuyển hàng sang nhompenh chi phí khác 5% giá CPT nhompenh Chi phí vận chuyển HN-Nhompenh chi phí khác 8% giá CPT nhompenh Cơng ty dự tính mức lãI dự tính 15% giá CPT nhompenh, lãI suất ngân hàng 1,5%/tháng Lựa chọn phương án tối ưu tính giá CPT nhompenh để táI xuất mặt hàng */ Giả sử công ty A bán hàng X với giá CPT nhompenh,bì, (1) */ Xét phương án 11 FOBSing,giám định,ngay —> CFRHCM,giám định,ngay = FOBSing,bì,ngay+ Fsing-HCM => CPTNhompenh, = CFRHcm,giám định,ngay + cp bốc dỡ bảo quản + cp vận chuyển từ HCM Sing chi phí khác + thuế XK + lãi dự tính */ Xét phương án DAPHN —> DAPHN,ngay —> CPTNhompenh, = DAPHN,ngay + cp vận chuyển từ HN Nhompenh chi phí khác + thuế XK + lãi dự tính So sánh (1) (2) công ty chọn phương án Bài tập Công ty A Việt Nam dự kiến xuất hàng X với giá thu mua Hà Noi 450USD/ MT nhận thư đặt hàng sau: Đặt hàng 1: giá CIF Tokyo 550 USD/ MT Thanh toán 40% ba tháng trước giao hàng; 60% bốn tháng sau giao hàng; giảm giá 3% mua lần đầu Đặt hàng 2: giá DAF Lạng Sơn 490 USD/ MT Thanh toán 70% giao hàng, 30% bốn tháng sau giao hàng Đặt hàng 3: Giá CPT Viên Chăn 510 USD/ MT Thanh toán 100% ba tháng sau giao hàng Biết chi phí bốc hàng lên phương tiện vận tải Hà nội 2,5USD/ MT; chi phí vận chuyển HP bốc lên tầu 5,5 USD/ MT; chi phí vận chuyển lên Lạng Sơn để giao hàng 6,5 USD/MT; chi phí vận chuyển Hànội – Viên chăn 10 USD/ MT; Hải phịng – Tokyo 25USD/MT Thuế xuất tính giá FOB Hải phòng, FCA Hà nội DAF Lạng Sơn 5%; suất phí bảo hiểm 0,25%; lãi suất ngân hàng 0,65%; cơng ty dự tính mức lãi 10% giá thu mua Cơng ty có XK khơng, chọn đặt hàng nào? * Hướng dẫn giải: * Đặt hàng 1: 12 CIFTokyo, giảm giá => ttb => CIFTokyo, giảm giá, => FOBhp = CIFTokyo, giảm giá, x (1-1.1R) –FHP-Tokyo => EXWHN = FOBhp – chi phí bốc hàng lên ptien HN – chi phí vận chuyển HP bốc hàng lên tàu – Thuế XK Hỏi giá người mua CIF tokyo CIF CIF tokyo CIF tokyo, giamgia  tokyo, giamgia  CIF tokyo, giamgia,  FOB HP, Ngay = 550USD/MT = 550 – 3%.550 = 533,5 USD/MT Tbq = 0,4.(-3) + 0,6.(4) = 1,2 tháng CIF tokyo, giamgia, FOB HP, Ngay = 533,5 – 533,5.1,2.0,0065 = 529,34 USD/MT = 529,34.(1-1,1 0,25%;) - 5,5 = 522,04 USD/MT Xét điều kiện để doanh nghiệp Việt Nam bán có lãi EXW FOB HN , HP, FOB HP, EXW HN ,  = + chi phí bốc hàng + chi phí vận chuyển HP bốc lên tàu + thuế Xuất + Lãi dự tính = 450 + 2,5 + 5,5 + 5% => FOB HN , FOB HN , + 10% FOB HN , = (450+2,5+5,5)/(1-5%-10%) = 538,82 USD/MT Ta thấy giá để bán đảm bảo lãi cao giá để mua nên không bán theo đặt hàng * Đặt hàng 2: 13 Ttb => DAFLS, => EXWHN = DAFLS, – chi phí bốc hàng lên ptien HN – chi phí vận chuyển lên lạng sơn – Thuế XK Hỏi giá người mua DAF langson DAF langson  DAF langson, = 490USD/MT Tbq = 70%.(0) + 30%.(4) = 1,2 Tháng DAF langson, = 490 = 490.1,2 0,65% = 486,178 USD/MT Xét điều kiện để doanh nghiệp Việt Nam bán có lãi EXW HN , DAF  DAF langson, = langson, EXW HN , + chi phÝ bèc hµng + Chi phí vận chuyển lên lạng sơn + Thuế XK + lãi dự tính = 450 + 2,5 + 6,5 + 5% => DAF langson, DAF langson, + 10% DAF langson, = (450 + 2,5 + 6,5)/(1- 5%-10%) = 540 USD/MT Ta thấy giá để bán đảm bảo lãi cao giá để mua nên không bán theo đặt hàng * Đặt hàng 3: Ttb => CPTVienchan, => FCAHn= CPTvienchan - chi phí vận chuyển HN-Viên chan => EXW HN = FCAHn – chi phí bốc hàng lên ptien HN– Thuế XK Hỏi giá người mua CPT vienchan  CPT vienchan,  FCA hanoi, 14 CPT vienchan = 510 USD/MT Tbq = 100%.(3) = CPT vienchan, FCA hanoi, = = 510 – 510.3.0,65% = 500,055 USD/MT CPT vienchan, - chi phí vận chuyển Hà nội,Vienchan = 500,055 – 10 = 490,055 USD/MT Xét điều kiện để doanh nghiệp Việt Nam bán có lãi EXW HN ,  FCA hanoi, FCA hanoi, = EXW tính = 450 +2,5 +5% => FCA hanoi, HN , FCA + chi phí bốc hàng lên phương tiện vận tải + Thuế XK + Lãi hanoi, +10% FCA hanoi, = (450+2,5)/(1-0,05+0,1) = 532,35 USD/MT Ta thấy giá để bán đảm bảo lãi cao giá để mua nên không bán theo đặt hàng 15 HỢP ĐỒNG XUẤT KHẨU THAN ĐÁ Số: Ngày: Hợp đồng xác nhận việc mua bán mặt hàng than đá Việt Nam GIỮA: công ty bán Việt Nam Địa chỉ: Điện thoại: Fax: Được đại diện Ông: Sau gọi Bên bán VÀ: cơng ty nước ngồi Địa chỉ: Điện thoại: Fax: Được đại diện Ông: Sau gọi Bên mua Hai bên thoả thuận, ký kết hợp đồng vận chuyển hàng hoá với điều khoản sau TÊN HÀNG Tên hàng: Than đá Quảng ninh 16 QUY CÁCH PHẨM CHẤT HÀNG HÓA - Phẩm chất: tốt Nhiệt lượng: 7500kcal/kg Độ bốc độ tro: trung bình SỐ LƯỢNG 20.000 (dung sai … %) GIÁ CẢ: - Đơn giá: 40USD/MT CIFTokyo, Incoterms 2010 Tổng giá trị: 400000 USD ( Ghi chữ: bốn trăm nghìn USD) Phương pháp quy định giá: giá cố định ( đồng tiền, điều kiện sở tính giá( FOB hp, theo I2010) tổng trị giá hợp đồng số chữ) GIAO HÀNG: - Thời gian giao hàng: Gửi hàng thành chuyến từ quý I năm 2014 đến quý II năm - 2014 Nơi đến: cảng Nhật Bản ( cảng người mua) Cảng bốc hàng: cảng Việt Nam ( cảng người bán) Số lần giao hàng: Phương thức giao hàng: giao container Giao phần: không phép Chuyển tải: không phép Thơng báo giao hàng: vịng 48 sau hàng hố giao lên tầu, người Bán phải thơng báo cho người Mua nội dung sau: Số hợp đồng, tên hàng hố, số lượng, bao gói, trị giá hàng, tên tầu chở hàng, cảng bốc hàng, cảng đến, số hiệu vận đơn, ngày bốc hàng thời gian dự kiến tầu đến 17 (thời gian, địa điểm, phương thức giao hàng ( phần hay hoàn toàn) vd giao hàng phần chuyển tải: không phép, thơng báo giao hàng) THANH TỐN: Ví dụ: Thanh tốn thư tín dụng trả khơng hủy ngang - Đồng tiền toán: USD Thời hạn toán: tháng sau ký kết hợp đồng Phương thức tốn: L/C khơng hủy ngang, tuần hoàn trả - cho chuyến hàng Ngân hàng mở L/C: ngân hàng M Nhật Bản (NH người mua) Ngân hàng thông báo L/c: vietcombank, Hà nội ( ngân hàng - người bán) Chi phí mở L/c: Cơng ty B chịu ( công ty nhập chịu) Người thụ hưởng L/C: Công ty A Việt Nam ( công ty bán hưởng) BAO BÌ ĐĨNG GĨI: tùy 8: ĐIỀU KIỆN BẢO HÀNH (với mặt hàng kĩ thuật có, nơng sản, than, bơng, ko cần) - Thời hạn bảo hành 12 tháng kể từ ngày giao hàng Trong thời hạn bảo hành, người Mua cần tuân theo dẫn nhà sản xuất Người Bán không chịu trách nhiệm hư hỏng, tổn thất hàng hoá hư hỏng đựơc chứng minh lỗi người Mua Trường hợp ngược lại, người Bán cử chuyên gia sang sửa chữa, giao hàng bù, giao hàng thay thế, giảm giá lô hàng KIỂM ĐỊNH TRƯỚC KHI GIAO HÀNG: 18 C1:Hàng hóa cần kiểm tra chất lượng, số lượng bao bì SGS cảng trước xếp hàng lên tàu Vinacontrol cảng đến Nếu có khác biệt lấy kết kiểm tra cảng đích chung thẩm ràng buộc hai bên phí tổn kiểm định bên bán chịu C2: Hàng hóa cần kiểm tra chất lượng, số lượng, bao bì trước giao hàng trước …ngày so với ngày giao hàng thực tế Vinacontrol cảng bốc hàng, kết kiểm tra có tính chung thẩm, chi phí kiểm tra người bán chịu - Căn kiểm nghiêm số lượng: vận đơn đường biển, hóa đơn vận chuyển - Căn kiểm nghiệm chất lượng: Hàng mẫu, tiêu chuẩn, tài liệu kĩ thuật Hoặc theo thỏa thuận bên 10 BẢO HIỂM: (theo giá CIF, CIP cần) Hàng hố bên Bán mua bảo hiểm Bên Bán cần mua bảo hiểm Tổng công ty bảo hiểm Việt Nam theo điều kiện bảo hiểm B, bảo hiểm cho 100% trị giá hàng hố lãi dự tính 10%CIF, đồng tiền hợp đồng bảo hiểm USD 11: BẢO ĐẢM THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG Trong vòng ngày kể từ ngày nhận đựơc tiền đặt cọc người Mua, người Bán phải chuyển tiền điện vào tài khoản người Mua số … ngân hàng XYZ số tiền …% trị giá hợp đồng để đảm bảo thực hợp đồng Số tiền chuyển lại cho người Bán sau ngày hết thời hạn bảo hành chậm 10 ngày 12 TRỌNG TÀI 19 Bất kỳ tranh cãi, bất hòa hay khiếu nại phát sinh, liên quan đến hợp đồng hay vi phạm hợp đồng mà hai bên mua bán khơng thể hịa giải, thương lượng được, đưa giải trung tâm trọng tài quốc tế VN (VIHC), áp dụng theo luật pháp VN, chí phí trọng tài bên có lỗi chịu 13 ĐIỀU KHOẢN BẤT KHẢ KHÁNG Hợp đồng áp dụng điều bất khả kháng Incoterms 2010 Cả người mua bán miễn trách gặp bất khả kháng Bất kì tổn thất xảy hàng hóa bất khả kháng phải thơng báo cho bên vòng … ngày kể từ bất khả kháng xảy 14 NHỮNG ĐIỀU KHOẢN KHÁC - Sau 10 ngày kể từ ngày hợp đồng hết hiệu lực, hai bên khơng có tranh chấp hợp đồng lý khơng giá trị pháp lý - Mọi điều khoản sửa chữa, bổ sung cho hợp đồng có giá trị thực văn bên xác nhận - Hai bên cam kết thực tốt điều khoản Nếu bên vi phạm phải chịu hồn tồn trách nhiệm Trong q trình thực hiện, có vướng mắc phải bàn bạc giải bên thống điều khoản trên, hợp đồng lập thành 02 có giá trị nhau, bên giữ 01 20 BÊN MUA BÊN BÁN 21 ... hay khiếu nại phát sinh, liên quan đến hợp đồng hay vi phạm hợp đồng mà hai bên mua bán hòa giải, thương lượng được, đưa giải trung tâm trọng tài quốc tế VN (VIHC), áp dụng theo luật pháp VN,... Sau 10 ngày kể từ ngày hợp đồng hết hiệu lực, hai bên khơng có tranh chấp hợp đồng lý khơng cịn giá trị pháp lý - Mọi điều khoản sửa chữa, bổ sung cho hợp đồng có giá trị thực văn bên xác nhận... Nam theo điều kiện bảo hiểm B, bảo hiểm cho 100% trị giá hàng hoá lãi dự tính 10%CIF, đồng tiền hợp đồng bảo hiểm USD 11: BẢO ĐẢM THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG Trong vòng ngày kể từ ngày nhận đựơc tiền đặt